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| | | | 又该年度总结了：总结一年收获颇丰，希望明天更上一层楼，呵呵
又该半年总结了，有进步，有收获，也有失败，只能说收获大于失去，继续努力中
阴雨的日子只是晴空万里前的小小点缀，风景依然这边独好
人生是一个没有出口的迷宫，活着是为了走遍每个角落；走在一起是缘分，一起走是幸福。
每个人都有别人所不具有的优点，与其拿自己的缺点和别人的优点进行比较，不断地抱怨，还不如将自己的优点发挥出来，你就能够逆风飞扬
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| | | | - 创建：2006-8-30
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| | | | 通路卖场化----二线快消产品A品牌如何做好通路市场国内快消产品A市场是这几年竞争的热点，快消产品A比水便宜已经成为所有行内人士的共识，快消产品A促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明快消产品A市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火也引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国乳品市场可谓狼烟四起。 据最新统计结果显示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨头已经占据了中国乳业市场50％以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内乳品行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。 实际上，近年来，蒙牛、伊利、光明等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重…… G食品公司的营销总监吴为刚在大连办事处坐定，大连办主任小张就叫苦不迭：“大连经销商刘老板实在难弄！仗着是公司的销售大户，根本不把我们放在眼里。平时也不配合，有一点事直接捅到老板那里。平时不找你，找你就是要费用。我们对大连的费用已经在倾斜了，他一点也不领情，张口闭口就说以前怎么样。前几天看他仓库里库存不多了，让他打款。他又提出了一大堆条件。满足就打款，不满足款就是不打。纯粹是在要挟！”吴为喝了口水，平静地反问道：“大连的经销商为什么这么难弄？”小张不假思索地说道：“这都是以前惯出的毛病，依仗着与老板的关系好，销售量大。以前大连办太迁就他了。”小张刚从销售主管的位置上提拔上来，调任大连办事处才一个多月。近期大连销量呈下滑态势，总部对其工作能力已有所疑虑。小张也心知肚明。此时小张不等吴为责问，就急于推卸责任，言外之意就是：&…… EndFragment--> 定义啤酒新高度，蓝带1844经典绽放 2009年11月8日，“百年传承，盛世尊享——蓝带1844上市发布会”在北京万豪酒店举行，当红明星孙红雷、著名主持人欧阳夏丹、政府官员及业内人士等共聚一堂，见证了中国第一款橡木桶啤酒的问世。 “作为中国唯一的橡木桶啤酒，蓝带1844将填补啤酒行业高端品牌的空白，丰富啤酒行业产品层次，希望这款啤酒能够满足这个时代的人们对于品质生活的追求，对于历史、文化等精神体验的需求，为社会中最懂生活、最有品味、最有消费能力的精英人士及成功人士带来非凡的感受。” 蓝带啤酒有限公司董事长倪庆伟如是说。 EndFragment--> &nb…… 如何利用好渠道奖励政策这把利器 用过程指标考核，容易出现弄虚作假，代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”；用结果指标考核，容易形成千篇一律。两次调整之后，代理商为何依然无法心服口服呢？ Q企业在全国有300多家地市级代理商。每年都要制定十几项渠道管理制度，其核心是渠道奖励政策，对销量有着举足轻重的影响。营销中心Z总监走马上任之后，提出了“特殊支持型奖励政策”——对全国各代理商区别对待，依据市场潜力、竞争态势、代理商广告及促销计划投入量，给予各地区数额不等的费用支持，少则几千元，多则数十万元。由于各地情况迥异，代理商年初纷纷向公司表决心、提计划。在无法准确预测各地区全年销量的情况下，Z总监只能凭主观感觉决定公司在各地区投入多少资金。“会叫的鸟儿有食吃”，这激起了渠道代理商的强烈不满。没…… 以退为进，商战制胜 甲集团挑起价格竞争，乙集团立即加入混战，不断地自杀式冲击换来了销量，却降低了渠道盈利水平，代理商开始动摇、质疑，阵脚大乱。这时大家才发现，甲集团只是象征性参与这轮价格战而已！主动防御：把追赶者诱入价格泥潭 去年，甲集团频频召开高层会议，讨论如何面对后起之秀乙集团的逼人之势：乙集团连续4年高速成长，由行业第八变成现在的第二，销量直逼甲方的60%，是行业老三的1.5倍多，其高速增长毫不费力地得到了大笔的风险投资。挟资本之威，乙集团在全国市场上攻城略地，大有不做霸王誓不罢休之势。作为中国木业的老大，甲集团无法躲避，也无处躲避。前年第四季度，双方在各地频发摩擦，甲集团强力打压，成效甚微，乙集团的市场反而呈现爆炸式提升。毫无疑问，正面对撼的阵地战已经不能打了，只能迂回。出路在哪？和很多行业一样，这个行业技术上五年之内看不到革命性创新，而量产的投资门…… 县级经销商的潜力很多人是用等价的产品来与对手对抗，在促销方式或是政策上给予一些优惠，这不是长久生存之道，只会让利润空间变得越来越小。 有一个县级的小方便面厂H，从2004年500万元扩展到如今近1亿元的销售额，从县级的小方便企业发展成省内知名的方便面企业，并有进一步向全国市场拓展的势头。它是怎么做到的？秘诀在于它的县级经销商。 高毛利，高促销 案例 1某市B经销商在2006前开始经营该企业方便面，刚开始一个月只有几千元的销售额。做了一年后，每个月能卖到1000来箱。H公司觉得当地市场比较有潜力，就给了一些政策，第一个月竟然销售了3000箱。第二个月的任务加到5000箱。当地企业都是卖0.5元的产品，0.8元的有人在做，但效果不理想。但H公司这个0.8元的方便面产品已经呈市场上升趋势，第二个月也顺利完成了任务。从那开始，每个月销…… 经销商如何实现跨越式发展经销商是最典型的生意人，传统的理解就是进货赚点差价，没有产品定价权和品牌所有权。经销商提前为消费者把费用支付给厂家，是厂家回收市场利润的最快方法。经销商和所有的企业一样，都有做大的愿望。而现实中，虽然挣到钱过上小康生活的经销商不少，但是能够真正做大成为规模企业，成为得到社会认可的经济体的经销商实在是不多。如果说5000万到1亿是衡量一个经销商做大与否的门槛，那么，导致经销商难以跨过这道门槛的困境究竟是什么呢？ 是什么阻碍经销商发展 纵观经销商发展困境，不外乎有以下几方面因素：1.“什么好做就做什么”。很多经销商没有清晰的产业定位，属于投机的游商心态。正是由于这种思想，使得经销商难以在某一行业领域产生在位优势，难以获得产业链上下游市场资源乃至资本的关注，生意的主营业务方向飘忽不定，也就催生了很多业务范围包罗万象的贸易公司。2…… 部门经理是企业的中层管理干部,他们是企业的中坚力量,向上对企业的战略决策负责,充分理解和传达企业的战略决策,向下激发员工的积极性,鼓舞员工的士气,使员工的能力得到提高,业绩得到增长。合格部门经理的特质 1.持续学习的热情知识经济时代最为明显的特征就是知识爆炸。要想成为一名合格的部门经理,就必须结合自己部门工作的特点,不断补充丰富专业知识,不断学习借鉴同行经验,在提高专业知识水平的同时,也应该不断补充学习一些管理知识,比如财务管理、人力资源管理、时间管理、绩效管理、团队管理、项目管理等。2.高度的执行力部门经理在企业的管理结构里,处于中间位置,起着上传下达的桥梁作用,其执行力的强弱是验证其能力水平的重要指标之一。要想成为一名合格的部门经理,就必须具备较强的执行力,严格执行企业的决策、领导的指示和其他临时性的工作安排,使企业的任何决策都能通过部门经理传达到基层员工,并通过部门经理与员…… 一位音乐系的学生走进练习室。在钢琴上，摆着一份全新的乐谱。超高难度。他翻着乐谱，喃喃自语，感觉自己对弹奏钢琴的信心似乎跌到谷底，消靡殆尽。已经三个月了！自从跟了这位新的教导教授之后，不知道，为什么教授要以这种方式整人。勉强打起精神。他开始用自己的十指奋战、奋战、奋战……琴音盖住了教室外面教授走来的脚步声。
指导教授是个极其有名的音乐大师。授课的第一天，他给自己的新学生一份乐谱。“试试看吧！”他说。乐谱的难度颇高，学生弹得生涩僵滞、错误百出。“还不成熟，回去好好练习！”教授在下课时，如此叮嘱学生。
学生练习了一个星期，第二周上课时正准备让教授验收，没想到教授又给他一份难度更高的乐谱，“试试看吧！”上星期的课教授也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。第三周，更难的乐谱又出现了。两样的情形持续着，…… 有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别步行到十公里以外的三个村子。第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就行了。这些人刚走了两、三公里就有人口叫苦，走了一半时有入几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低落。第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行走的时间和距离。走到一半的时候，大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走。当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长。当有人说：“快到了!”大家又振作起来加快了步伐。第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们……
一天，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？其实蜘蛛走了许多弯路，从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。
智慧点滴：
蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我们记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者创造的。
EndFragment--> 在自然界，不管气候多么恶劣，都有生物在顽强地生存着。在撒哈拉沙漠里，因为一连几千月不下雨，干燥的沙漠在阳光的炙烤下温度越来越高，就是极能耐高温的蛇也得小心翼翼，不然就有被烤熟的危险。白天，蛇只能躲在沙子里，因为沙子的覆盖能使它避免阳光的直接照射，它还可伺机捕捉猎物。其它的猎物都是些耐旱的小动物，有蜥蜴、甲虫，还有一些小型飞鸟。如果必须走动时，蛇就将身子弯成“之”字形迅速前进，这样可以避免皮肤长时间与炙热的沙子接触，蛇就是以这种方式顽强地在沙漠里生存下来的。可是，令生物学家不解的是，有一种类似于麻雀大小的鸟，它的生命力比蛇更顽强。因为鸟儿要到沙地上找食物，所以也不可避免地成了蛇的猎物，鸟儿不但要面对恶劣的自然环境，还要对付躲在沙子底下的蛇的袭击，如果它要生存下去，就必须战胜这一切。美国生物学家克林莱斯有幸拍到了一组这样的精彩镜头：当鸟儿扑扇着翅膀刚刚停在沙地上准备找食……
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