一直以为,追求简单可操作的办法是实际工作的核心思路,而且那种复杂到不可操作的办法肯定没有什么实际意义,“简单可操作”的思路应该是天经地义的东西,放之四海而皆准吧。

但看了关于德国垃圾处理的故事,忽然对自己的想法产生了疑问,简单可操作是否也有个依据的标准,为何我们喜欢随意的简单可操作呢?是否只有中国人才有“简单可操作”的思路呢?

在德国,每户居民住宅门前一般都有黄蓝黑绿四只色彩鲜明的垃圾桶,桶上都贴着简明易懂的垃圾分类图案。黄桶上列明装废弃金属、包装盒和塑料,蓝桶和黑桶分别“吞食”废纸和普通垃圾,绿桶则收集茶叶和蛋皮等生物垃圾。因为运走垃圾要收费,所以每个垃圾桶都写上了户主的名字并上锁。

在倒垃圾方面,德国的规定十分繁多,但大多数德国人都能一丝不苟地按照规定办事。更有甚者,有人在垃圾箱上面专门放置了垃圾分类的法律书籍,以指导正确的分类放置垃圾。

终于认识到了德国人的严谨了。通过严格的执行,终于把复杂的事情也变成简单可操作,真是“伟大”啊。

反观国人,正好相反。竭尽所能将复杂的事情简单化,最后大事化小,小事化了,美其名曰“终于简单可操作”了,也可以算作一种“国粹”。大的不说,往小里说,国内很多企业里有的领导今天刚制定了“上班不准迟到”的规定,要求保安人员严格监视,对迟到的人严加考核。结果明天自己先迟到了,还无动于衷,认为是“刑不上大夫”。员工看在眼里,自然上行下效。天长日久,监督人员也“简单可操作”后,效果可想而知,只有领导还成天苦恼“执行力从何而来”。

历史上有个朱元璋偏不信,认为依靠权力可以执行“复杂而合理”的政策。 朱元璋出身贫民,父母都死于元朝官僚的腐败为政,所以对反贪下了很大的力气。但他把主要精力都放在急躁的“杀贪官”上,认为可以威慑官员的贪污欲望,而没有考虑官员俸禄太低的原因。朱元璋的肃贪行为虽然可敬,效果却不佳,这是因为他过分看重了刑法的力量,而没有注意从各方面加强制度上的完善,一味的猛打猛杀,虽然在他统治时期,贪污现象很少,但他死后,明朝的贪污却十分严重。

但也有“简单可操作”成功的案例:

禅宗发源于印度,进入中国后,本来作为佛教的一个分支之一而已。但到了六祖慧能,他实现了印度佛教中国化,玄学佛教生活化,贵族佛教平民化,义理佛教实用化,大力宣传“顿悟成佛”。由于慧能不识字,他的方法“不立文字,直指人心,见性成佛”自然非常简单可操作,使禅宗成为中国佛教的代名词,并深刻的影响了儒学,导致理学的诞生。而且在慧能之前,禅宗都修行《楞严经》,但慧能开悟的《金刚经》非常简洁,非常符合中国人好简洁的习惯,最终《金刚经》取代《楞严经》成为禅宗修行的经典。

共产主义运动进入中国,也是毛泽东同志把马克思主义中国化后,认识到中国是个农业大国的事实,提出农村包围城市的策略,并在农村推行了非常简单的符合中国国情的政策(这是马克思主义没有的内容),最终才取得了革命的胜利。

一根筋的“简单可操作化”只能将事情变的不可收拾。而消极的“简单可操作化”隐藏着对“合法规则”的藐视,对“潜规则”的默认,这是中国文化的“糟粕”,是我们要摒弃的。而积极的“简单可操作化”是最终将“潜规则”合法化,形成所谓的“中国特色的XXXXX”,完成中国化的历程。各位熟悉西方管理理论后,不妨试着将理论与国人的“潜规则”相融合,形成合乎国情与企业现状的“简单可操作”,方能应用到企业实践中去。

一点想法,匆匆写就,请畅享的网友指正。

编辑 | 阅读全文(665) | 回复(3),大树一株 发表于 2008-6-14 22:46

十一长假,全家到安徽芜湖方特乐园去玩。

本人一向不喜欢热闹的场所,但儿子确玩的不亦乐乎。其中有两个水世界的项目我很感兴趣,觉得特别好玩,皆因引入了“与人斗,其乐无穷”的精髓,哈哈。

一个名曰“神秘谷”,就是十多人乘坐木舟,从8层楼高的地方冲下来,冲到下面的水池中,会激起十多米高的水浪,颇为壮观。但关键的精髓在于,木舟冲到下面水池后,会沿着一个固定的轨道滑到出发点,沿途在岸上设置了很多水炮和水枪。岸上的游人使用投币的水炮和水枪对木舟上的人进行射击,果然很爽。我看到有几个小伙大概精力过剩,拼命的用水枪对木舟进行射击,口中还大叫“比游戏机好玩多了”,木舟上的人可是“苦不堪言”。园方此“驱虎吞狼"之计果然了得。

第二个是“水世界”,就是小孩们穿上雨衣,用水枪对射。我儿子跑上跑下,玩了2个小时还不想走,拼命的与其他小朋友对射。真是很有趣啊,可以说是小孩玩的最爽的一个项目了。

感悟:管理中,是否可以借鉴“娱乐”思路,让无趣的工作变成顺应“人性”的自然之道,路漫慢啊。

 

 

编辑 | 阅读全文(155) | 回复(1),大树一株 发表于 2008-10-3 10:52
 寻租理论是近年来西方经济学中出现的一种新的理论,20世纪80年代中后期传入我国,因为它在一定程度上揭示了政治腐败的产生原因,同时探讨了消除这种现象的方法,所以一经传入,它就受到理论界、特别是经济学界的相当关注。当然也有许多学者对寻租理论提出了种种质疑,但不管怎麽说,它的借鉴意义是不可否认的。 ( http://www.tecn.cn )
    
    1)租金(rent)
    
    “租金”的原意是指为使用土地、劳动、设备、思想甚至货币所作的支付。一般说来,劳动的租金称作“工资”;对土地和设备的支付称作“租金”;为使用一种思想而作的支付称作“专利使用费”;对使用货币所作的支付称为“利息”。对于那些供给量不会随价格的变化而增减的资源,经济学家在其“租金”前面加上了“经济”二字。 ( http://www.tecn.cn )
    租金一词曾被广泛使用,并且含义有所改变。亚当·斯密和马克思都曾经提到过这一概念,并批评过寻租活动——利用特权和垄断地位攫取超额利润。李嘉图把租金定义为永远没有弹性的生产要素的报酬,并认为租金是使这种生产要素进入市场所必需的最小值的额外收益。马歇尔发展了租金概念,他认为,租金还包括被称为准租金的暂时没有供给弹性的生产要素的报酬。此后,租金一词的概念不断被拓宽,外延逐步扩大,它的本来意义完全变了,使用上也有些混乱。针对这种情况,布坎南提出了自己的看法:“寻求租金不是指地主收取地租。租金一词的这种日常用法最好弃而不用。”(詹姆士·布坎南:《寻求租金和寻求利润》,见《经济社会体制比较》编辑部编:《腐败:货币与权利的交换》,第67页)他认为租金首先是来源于不可替代的“资源”(广义资源,其中包括“权力”这样的要素),租金是这种资源的所有者向这种资源的使用者索要的超过这种资源的实际价格的那部分款项。即“支付给资源所有者的款项中超过那些资源在任何可替代的用途中所得到的款项的那一部分。租金是超过机会成本的收入。”(同上书,第67页)也就是说,租金=资源的价格+资源的唯一性的价格。 ( http://www.tecn.cn )
    了解租金一词的原来含义,有助于我们了解它的现在含义。
    在现代寻租理论中,租金是泛指政府干预或行政管制市场而形成的级差收入,即超过机会成本的差价。更多的使用这一概念是在现代经济学的国际贸易理论和“公共选择理论”中。这里,租金被用来表示由于政策干预和行政管制(如进口配额、生产许可证发放、物价管制,乃至特定行业从业人员的人数限制等)抑制了竞争,扩大了供求差额,从而形成的级差收入。 ( http://www.tecn.cn )
    
    2)寻租(rent-seeking)
    
    既然政策干预和行政管制能够创造价差收入,即租金,自然就会有追求这种租金的活动,即寻租活动。在寻租理论中,一切利用公共权力大发横财的行为都被称为寻租活动。 ( http://www.tecn.cn )
    詹姆士·布坎南曾经精彩地描述过这种活动。他写道:“假定一位进行革新的企业家,他不去发明一种新的商品、服务或生产过程,而是发现一种方法去说服政府确信,他‘应该’被授予垄断权,而政府将以把一切潜在的进入市场者拒之门外的办法来赋予这种权利。在这一过程中没有创造价值……获得的租金反映价值从一般消费者转向受优惠的寻求租金者,以及在过程中价值的纯粹损失。”(同上书,第72页) ( http://www.tecn.cn )
    寻租活动的必然附产物是什麽呢?布坎南继续写道:“假使一位奉承者说服女王授予他在整个王国出售纸牌的垄断权。这位受到这种优惠的奉承者将获得相当大的垄断利润或经济租金,而其他一些可能很想进入该行业的人将会注意到这一点。但是,女王所授予的东西,女王可以收回,而潜在的进入者不大可能无所作为,听任他们当中这位受优惠的人享有自己特殊有利的地位。潜在的进入者将把努力、时间和其他生产性资源投入力求把女王的恩宠转向自己事业的种种尝试中。宣传、吹嘘、奉承、说服、哄骗——这一切就是寻求租金行为的特点。”(同上书,第72页) ( http://www.tecn.cn )
    “潜在的进入者在道路被阻挡或者最多能够反映一对一的代替这种环境中寻求租金,必定产生社会浪费。用于为求得女王恩宠所作的努力的资源,本来可以在经济中别的地方用来生产受重视的货物和服务,而寻求租金却没有生产出纯粹价值。”(同上书,第72页) ( http://www.tecn.cn )
    国际贸易学派用“寻求直接非生产性利润”(DUP)把寻租活动的内涵拓得更宽。DUP活动包括以直接非生产性活动取得利润的各种活动。这里所谓的“非生产性”,是指这类活动只创造利润而不创造财富。也就是说除了一般的寻租收益外,还包括诸如将资源用于鼓励创造额外收益的政策干预,例如享受检、免税;要求实行或继续实行进口配额制度或对进口实行关税保护,贷款优惠,质量检查放低标准,对某些限制或禁止经营的项目网开一面等等;还包括为了赚钱而逃避政策限制的活动,这方面最典型的就是政府允许的走私。所有这些活动,目的都在于促成政治干预和政策帮助以产生租金,或者是逃避现存的管制以取得租金。而实现这些目的的前提是“买通”政府,这就需要相当的“投入”,这种“投入”只耗费资源而不创造财富,因而是一种浪费。同时也是腐败现象的培养基,因为租金的产生客观上无形中给“权力”规定了“价格”,谁出得起这个“价格”,谁就可以购得这个“权力”并使用它。“权力”因此而成为“商品”,—— 一种特殊“商品”, 一种能够带来超额利润的特殊“商品”。 ( http://www.tecn.cn )
    在寻租理论中常用的一句格言是“创造垄断的活动形成为一个竞争的行业”。在一定的时间内,总有相当多的人都把资源用于获取垄断的努力中,但成功的只是极少数人。这就象抽彩,中彩的人数大大的少于买彩票的人数,同样,购买彩票的费用大大的高于中彩后的回报的价值。在寻租行为中也是一样,寻求垄断的总支付远远高于由于垄断而获得的高额利润。据统计,在印度和土耳其,贿赂费用约占每笔交易的7—15%。这笔钱虽为有权发放垄断权的掌权者个人所得,但它最终将计入社会总成本。 ( http://www.tecn.cn )
    可见,贿赂行为与寻租活动是紧密相连的。贿赂实际上是对租用权力所作的支付。因为贿赂可以取得垄断地位,也可以绕过政府设置的种种管制,从而给行贿者带来巨额的利润,所以付出一定的支付是“划算”的,更何况这些支付都可以进入“成本”,摊入价格,最后由消费者承担。再有一个情况是,能够接受贿赂的位置将会引起激烈的竞争。在一些国家,特别是不发达国家,许多受过良好教育的人都进入了这一竞争领域,他们不得不长期玩弄各种政治花招,以期谋得某个能够接受贿赂的位置。这又导致了这些国家的政治黑暗,政治派系、政治阴谋、政治迫害甚至政变成为这些国家的常见政治现象。这种情况必将大大的延缓这些国家的发展进程。所以,不管从哪个意义上说,寻租活动都会造成资源的巨大浪费。 ( http://www.tecn.cn )
    更为可怕的是,寻租活动往往造成政府的“成瘾性”,即政府对贿赂的依赖和迷恋(当然,这里所指的不是所有的政府;也不是个人对个人那种一般意义上的贿赂,而是如上所说对租用权力所作的额外支付。份内的支付称作“税”。)这时的政府就会以种种冠冕堂皇的理由(最常用的理由就是“保持某方面的秩序,以防止某种混乱。”)千方百计地“创设”更多的垄断和管制,并对权力的使用进行公开或变相的拍卖,以收取更多的款项来应付自己日益庞大的花销。这时的政府就成为彻头彻尾的腐败政府了。 ( http://www.tecn.cn )
    
    3)出路
    
    这样,寻租理论就逻辑地接触到“体制”这个敏感部位。既然造成资源浪费并助长腐败的寻租活动源于政府管制,那麽解除政府管制便是消除寻租活动的唯一有效途径。 ( http://www.tecn.cn )
    布坎南认为:“如果政府开始象它已经做过的那样,逐渐干预市场调节过程,那麽,租金下降或消失的趋势就被抵消,并且可能完全停止。”(同上书,第73页)“政府的特许、配额、许可证、批准、同意、特许权分配——这些密切相关的词每一个都意味着由政府造成的或人为的希缺。”“这种希缺意味着租金的潜在出现,而后者又意味着寻求租金的活动。”(同上书,第74页) ( http://www.tecn.cn )
    所以,要想消除寻租行为只有解除政府管制,完全的市场经济是唯一出路。市场机制能够合理的分配资源。在完全的市场经济下,政治分配被降到它所能降到的最低限度,因为市场把对政治的求助减少到了最低限度,真正实现政治、经济的二元化;并且市场体制带起的民主政治还能够将权力资源进行合理配置,从而使政治体制产生消除权力商品化的机制。如果在不完全的市场状况下,政治就会乘虚而入,政治一旦干预分配,真正意义的竞争就没有了,有的只不过是一些寻租者被另一些寻租者所代替。 ( http://www.tecn.cn )
    
    4)几点评价
    
    第一,寻租理论在一定程度上揭示了现代国家、特别是发展中国家中腐败现象产生的根源。对于反腐败有着现实必要性的我国,寻租理论无疑有着重要的借鉴意义。改革中出现的一些现象往往使我们困惑不解,寻租理论或许有助于我们揭开迷底。 ( http://www.tecn.cn )
    第二,寻租理论是在于我国很不相同的社会背景下产生并发展起来的,由于历史文化传统和经济发展水平不同,面对的现实问题有着很大差别,观察者的主观立场和视角也不一样,因此,借鉴中应有批判和创新。 ( http://www.tecn.cn )
    第三,寻租理论的倡导者多是自由派经济学家,他们理论的一个潜在前提是政府干预和政府计划不可能合理,实践中只能成事不足,败事有余。他们认为腐败现象是行政权力这根金属棒在经济活动的氧化过程中必然出现的锈癍,只有把行政权力完全排斥出经济活动,体制才有可能在市场的自由气氛中重新发出光辉。这就难免使他们的理论带有无政府主义的痕迹。这种观点并不完全符合实际。就拿行政管制来说,它并不是在一切场合都起着消极作用。例如外汇管制,它对国内金融的保护作用是不可否认的。但外汇管制必然造成一个国家外汇的双重市场,即官方市场和“黑市”。两个市场之间存在着巨大的价格空间,如果有人通过贿赂外汇管理官员买到“官价”外汇再到“黑市”上出售从而获取高额利润,这种现象当然不能简单地通过取消外汇管制来杜绝。并且古往今来尚没有出现过完全没有政府或行政权力干预的经济形态,所以,一味陷入寻租理论往往导致无政府主义和悲观主义。 ( http://www.tecn.cn )
     
编辑 | 阅读全文(432) | 回复(0),大树一株 发表于 2008-7-11 16:47

凡中国人一般在很小的时候大概就知道:曾有那么一位唐僧,其肉鲜美,食之,无论阿猫阿狗,均可长生不老。于是,人人皆欲食之而后快。世间真有唐僧肉吗?难道它只不过是国人大喜欢编谣、传谣且信谣而产物?这个问题到了2008年,就有了相当明确的答案。  
  穷蛤蟆想吃唐僧肉

  奥运会降临中国,以活生生的事实告诉我们:唐僧和唐僧肉这种事那可并非妖言惑众。自2001年7月13日北京成功申奥以来,奥运会就像是佛法无边,上可通达九天、下可普度众生的唐僧。它不仅到那而都会成为人们关注的焦点,而且引无数企业竟折腰。

  可唐僧肉并不是你像狼一样瞪了血红的双眼,流了一地口水就能吃到的。你必须多金,而且是巨多金,才能成为赞助单位,才能堂而皇之地享受这长生不老之物。若是穷蛤蟆,或者不穷但却交不起、或不想交赞助费的家伙也要强行吃唐僧肉,则会被奥组委这个势力无边的“齐天大圣”,以金箍棒撵出十万八千里去。

  2006年9月18日,蒙牛集团、国家体育总局社体中心和中央电视台体育频道联合举办的“蒙牛城市之间”的活动,因在广告中使用了类似奥运五环的图案等,被第29届奥运会组委会市场开发部叫停。

  2007年9月26日,鸟巢业主——国家体育场有限公司诉北汽福田汽车股份有限公司在内的10家企业侵权。因为他们在刊登户外广告和做影视广告中使用“鸟巢”建筑形象作为广告宣传背景。 

  2008年3月安利公司因在广告中使用了鸟巢形象涉嫌侵权,而不得不将电视及平面广告上的鸟巢换成了长城。

  2008年4月28日为了表达支持北京奥运的态度,家乐福北京各分店为员工更换了印有中国国旗的上衣和带有奥运标识的帽子。由于帽子上印奥运标识属于侵权行为,奥组委联合有关部门以行政指导的方式叫停了家乐福的做法。

  ……

  现实是如此残酷。商业时代穷蛤蟆想吃唐僧肉,纯属痴心妄想。可难道落选的“穷蛤蟆”们就只能这样被“侵权”这支金箍棒阻挡在外,眼巴巴看着“唐僧”全被“巨多金”们独享吗?  

  奇瑞五娃偷食奥运始末   

  总有不死心的穷蛤蟆。

  2008北京国际汽车展览会的机会,奇瑞五娃就成功的玩了一把偷食唐僧肉的把戏。

  让我们的记忆回到4月20日的北京车展上。此次车展共有2100多家企业,890多款汽车参展,奇瑞公司共有29款汽车参展。其中有五辆车在同一级别的车型中,成为全场瞩目的焦点。它们分别是:BB、JJ、HH、YY、NN。它们共同的名字是:Faira(奇瑞五娃)。

  看到这组名字,大家可以惊奇的发现,这些名字与奥运五福娃:贝贝、晶晶、欢欢、迎迎、妮妮的名字是何等的相似,甚至就是奥运五福娃名字拼音保留第一个字母的缩写版! 而且奇瑞五娃的外形和颜色也和五福娃的色系基本一致。

  隐隐约约中,2008北京奥运会的吉祥物——福娃,竟然成了奇瑞五娃的隐形代言人! 

  2008年4月20日,奇瑞五娃在车展上一亮相,便得到了众多记者的关注。奇瑞五娃在展出后不久,便被《京华时报》、《华商报》、《南方都市报》、《南方日报》等20多家国内一流媒体及搜狐、新浪、网易三大门户网站竞相报道。几天后,奇瑞五娃参展的从同类型轿车中脱颖而出,被100多家媒体网站争相报道,成为同时参展的890款汽车中被媒体报道率最高的汽车之一。如今,在百度输入“奇瑞五娃”等字,就会出现多达718000千篇涉及相关内容的网页,而且数目还在不断的扩大中。

  令人惊讶的是,各种媒体的报道竟将“奇瑞五娃”与奥运,紧紧地搅和在一起,让人浮想联翩,此起彼伏。如《最奥运:奇瑞“五娃”车展“最”字惹人醉》、《奇瑞五娃系列亮相北京车展 为奥运助威》、《奇瑞“多彩五娃”:可爱的“奥运宝宝”》等等。甚至在有些报道中,直接将“奇瑞五娃”变成了“奥运五娃”。

  在奇瑞新闻发布会现场,一位记者更爆出惊人之语,“如果我有钱,就把这五款小车都买了,从周一到周五分别开不同的车,就当是为奥运做贡献了。”这位傻记者,已然将买奇瑞五娃视作如同支持奥运——我们可别了,奇瑞并不是奥运会赞助单位。

  好明显,奇瑞五娃正在大口大口地偷吃“奥运会”的唐僧肉。我们不经要问:“齐天大圣”的金箍棒哪儿去了?奥组委为什么不以“侵权”之名将奇瑞送上法庭呢?  

  “奇瑞五娃”究竟有没有侵权?  

  一切要看奇瑞五娃是否侵犯了奥运会的相关合法权益。

  2002年国务院颁布的《奥林匹克标志保护条例》明确指出,受法律保护的奥运会标志有:(1)国际奥林匹克委员会的奥林匹克五环图案标志、奥林匹克旗、奥林匹克格言、奥林匹克徽记、奥林匹克会歌;(2)奥林匹克、奥林匹亚、奥林匹克运动会及其简称等专有名称;(3)中国奥林匹克委员会的名称、徽记、标志;(4)北京2008年奥林匹克运动会申办委员会的名称、徽记、标志; (5)第29届奥林匹克运动会组织委员会的名称、徽记、第29届奥林匹克运动会的吉祥物、会歌、口号、“北京2008”、第29届奥林匹克运动会及其简称等标志;(6)《奥林匹克宪章》和《第29届奥林匹克运动会主办城市合同》中规定的其他与第29届奥林匹克运动会有关的标志。

  比照《奥林匹克标志保护条例》,我们可以判断:

  (1)奇瑞五娃除了与奥运吉祥物有些暗示性的联系外,没有明确涉及到其他任何受法律保护的奥运会标识。

  (2)奇瑞五娃与奥运会吉祥物的联系,是通过产品的名字、车型的组合、专用颜色等相似,使人产生和奥运五娃高度相关的联想。它并没有直接使用奥运五娃的形象和名称。

  因此,我们可以判定:“奇瑞五娃”借势奥运会不够成侵权行为。

  正如一位资深律师在展会现场所说出:“奥运会吉祥物福娃作为一种受法律保护的特殊形象标志,所有使用该形象的商品包括使用范围、使用时间等都要经过奥组委正式授权,并且需要交纳不菲的授权费用。但是奇瑞绝对没有侵权,他们顶多算是打擦边球。”   


穷蛤蟆如何成为奥运会的赞助商  

  君子故穷;君子勿呆。

  奇瑞囊中羞涩,或不如2008年北京奥运会正式赞助单位那样慷而慨之。但奇瑞不呆,它不仅利用奇瑞五娃的创意,让社会大众把它和奥运会的赞助商混为一谈,而且也不像其他穷蛤蟆那样给奥组委留下确凿的侵权依据,让我们不得不赞叹奇瑞作为“神偷”的精湛技艺。

  结合更多“偷食”、“打擦边球”的案例和实践经验,笔者拱手托出如下“神偷”基本法:

  “神偷”基本法第一条,避免明显的侵权行为,杜绝与法律的直接对抗。

  非奥运会赞助单位若想搭乘奥运营销From EMKT.com.cn的快车,最关键的就是不要使用受法律保护的奥运会标志、标识和相关知识产权元素。明确受法律保护的标志仅仅供奥运会赞助单位以及非盈利性机构享有,而对于非奥运会赞助单位来说,则是一片“雷区”。触及“雷区”的结果只有一个,便是受到相应的法律制裁。轻则招人耻笑,重则死无葬身之地。

  如某所民办学校在招生简章中使用“到北京求学,看奥运盛会”来吸引学生报名,由于未得到奥组委授权,该学校的行为已经构成奥标志侵权并被处罚2万元。还有的餐馆广告中使用了中国印图案等,或打出该企业“预祝2008奥运会圆满成功”字样。经北京奥组委法律事务部认定,这一侵权行为也被叫停并处罚。引得教育界同行一片唏嘘,其学校的老师出门见人都得耷拉着脑袋,一看就是相当羞愧的样子。

  反观奇瑞五娃在整个推出的过程中,自始至终都没有涉及“奥运”“福娃”等敏感性词语,因此就不会有侵权的行为。可以“厚颜无耻”地坦荡做人,完全不用上街被人吐口水。

  “神偷”基本法第二条,制造与奥运相关、相似或容易引起高度关联性联想想的概念、形象和元素。

  非奥运赞助单位如果不提及与奥运相关的词语,就会显得与奥运的距离很远,没有达到借势奥运的目的。但若提及相关词语,则会进入“雷区”。

  因此,想搭乘奥运营销快车的非奥运赞助企业,就需要塑造出一些与奥运相关或相似的概念和形象,利用社会大众下意识的联想,让它们通过这个形象或概念不由自主地联想到奥运。从而加深对产品及品牌与奥运会的关联性印象,最终消费大众的脑海中刻上“奥运”赞助商的烙印。

  比如Google偷食奥运会,几乎成为习惯。

  2000年悉尼奥运会期间,Google的营销“神偷”技能即开始显山露水。当时网民们发现,不知怎么地,它的标识上就多了一只举着火炬的袋鼠。2006年都灵冬奥会期间,Google更让其出色的的Logo图案与冬奥会的赛事保持惊人的一致。当冬奥会主项目是滑雪时,Google上就一定会出现滑雪的卡通人物。当冬奥会主项目是跳水时,Google上就一定会出现跳水的卡通人物等等。随奥运会而改变标识的创意,让数以亿计的网民想不误认Google与冬奥会存在合作关系都难。简直堪称营销神偷界的经典楷模。

  第三条,利用新闻和广告做误导性传播,“诱导”消费者产生相关联想。

  奥运营销的最终目的,是要让人们在关注奥运会的同时,能够关注并记忆与奥运相关的产品和品牌。“巨多金”的奥运会正式赞助商们,可名正言顺、堂而皇之地宣告这种关联性。而囊中羞涩的穷蛤蟆们则不能。它必须在塑造完与奥运相关的形象或概念后,进行快速的、大量的以新闻为主的关联性传播工作,以达成无名有实的关联性认知效果。

  奥运营销史上恰恰有很多这种“地下情人”赛过“正房太太”的现象。

  1992年法国阿尔贝维尔举办的冬季奥运会期间,联邦快递在阿尔贝维尔市竖起了大量的广告牌,并且通过媒体进行了高密度的广告轰炸。这使得61%的观众认为联邦快递公司是冬季奥运会指定的赞助商。而其“明媒正娶”的合法赞助商却是美国邮递服务公司。令人啼笑皆非的是,美国邮递服务公司因为忽视了对市场传播的投入,几乎没有引起人们太多的注意,最终仅有13%的观众认为它是赞助商。

  这就好比一个财主,用贵重的彩礼娶回来了美妻,在洞房之后却对之吝啬之极,冷淡之极。但凡遇有偷心技艺高超的菜花大盗,被人抄了后路,落得个美妻跟人私奔,还卷走了满屋的金银财宝。所谓人财两空是也。  

  君子神偷而不为窃  

  可见,奥运会并非只是“巨多金”们的推广天堂。“穷蛤蟆”们只要有那份营销智慧,掌握上述“神偷基本法”,也可大显身手。

  很多的“巨多金”企业的营销主管相当鄙视像奇瑞五娃的打奥运会擦边球的企划。他们习惯了扛着银行的保险柜来做事,不习惯动脑筋做事,也不习惯省钱做事,甚至都羞于在世界500强以外的企业里做营销。拼命三郎爱成的认识却绝然相反:有钱做营销和会做营销是两码事。君子故穷,穷而不志短。君子故聪,聪而不呆。君子神偷,神偷而不为窃。

  所以,《京华时报》给奇瑞颁发“车展奥斯卡之最佳擦边球奖”,理当其所,

  让我们鼓掌。

  爱成,爱成营销策划机构总企划师,从事营销策划15年有余,以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者;2005年中国十大策划案例奖获得者,2004年中国10年最具影响力策划机构50强掌门人;著有畅销实战著作《心牌:超越品牌之道》、《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》。中广协学术委员、中国经营报专家高级顾问、南都周刊品牌顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会副会长。全案主持:欣龙控股(洁之梦)、富亚健康漆、仕奇股份(定制营销)、蓬巴杜(魔肽)、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业(美妙原素)、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个经典营销企划项目,并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片;他是3D调研、FTR企划方法、 “aichn广告测试模型”、市场爆破技术、动机营销理论的缔造者和创始人;兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@126.com,电话:13911006869。网址:www.aichn.com


 
编辑 | 阅读全文(704) | 回复(2),大树一株 发表于 2008-5-26 21:2
关键字:无线 3G 电信行业

 1.引言

  第三代移动通信系统(3G)的标准由ITU-R提出,因为其主要工作频段在2000MHz左右,并具有最高速率为2000Kbps的业务能力,一般被称为IMT-20003G系统能够满足高速率传输以支持多媒体业务,它在室内静止环境可达2Mbps、在室内外步行环境可达384Kbps、在室外快速移动环境可达144Kbps。全球主流的3G制式有三种,分别为WCDMACDMA2000TD-SCDMA,目前世界上绝大多数拿到3G许可证的运营商选择了WCDMA制式,其标准化工作主要由3GPP负责。前几年,由于受标准变化快、终端短缺、市场前景不明的影响,在许多国家3G的发展不如预计的那么乐观。

  与此相反,各种无线接入技术的发展却显得红红火火。尤其是电气电子工程师协会(IEEE)的802.15(无线个域网,WPAN)、802.11(无线局域网,WLAN)、802.16a/d(无线固定接入,FWA)和802.20(宽带移动接入,WBMA)等标准。其中WPAN主要包括蓝牙(Bluetooth)技术和超宽带(UWB)技术,而采用802.11标准的WLAN和采用802.16a/d标准的FWA也被称为WiFiWiMAX。由于WiFiWiMAXWBMA3G一样都可以有电信级的应用,本文将分别把这3种技术标准与3G标准进行比较,探讨了它们的各自应用领域和相辅相成的发展前景。

  2.WiFi3G

  WLAN标准主要包括802.11b802.11a802.11g等。其中802.11b采用2.4GHz的频段,可支持11Mbps的共享接入速率;802.11a采用5GHz的频段,其速率高达54Mbps,采用OFDM(正交频分复用)技术,但无障碍的接入距离降到3050米;802.11g其实是一种混合标准,既能适应802.11b标准,又符合802.11a标准,它比802.11b速率快5倍,并和802.11b兼容。另外,IEEEWLAN方面的主要进展还包括802.11i(安全方面内容)、802.11eQoS方面的内容)、802.11f(接入点之间的切换协议)、802.11n(速率高达320Mbps)等。目前,WLAN的推广和认证工作主要由产业标准组织WiFiWireless Fidelity,无线保真)联盟完成,所以WLAN技术常常被称之为WiFi
1列出了3GWiFi的主要异同点。显然,3G网络可以利用WiFi高速数据传输的特点以弥补自己数据传输速率受限的不足,而WiFi不仅可利用3G网络完善的鉴权与计费机制,而且可结合3G网络广覆盖的特点进行多接入切换功能。这样就能实现WiFi3G的融合,使3G运营锦上添花,进一步扩大业务量。


  目前,ETSI3GPP都对3GWiFi的融合进行了一些规定,我们认为主要包括:

  1)终端的融合

  新技术并不能立刻将已经根深蒂固的技术扫地出门,尤其在经济低迷时更是如此,目前折中的方案大行其道,在WLAN领域,出现了能兼容802.11a/b/g的双模或多模芯片,在移动通信领域,出现了能兼容GSM/CDMA/3G的双模或多模手机,人们期盼的WLAN/3G双模芯片或终端的研究也在进行。

  2)网络的融合

  无线局域网可以通过两种方式和WCDMA移动网络相结合:松散和紧凑模式。

  紧凑模式
  
  WLAN网络采用和WCDMA基站相同的方式(Iups接口)与GPRS核心网相连。这一方式充分利用了GPRS核心网络已有的移动、安全和服务品质等方面的机制,能够在两个网络间提供很强的移动性。但紧凑模式存在着两个缺点。首先,为了直接与WCDMA核心网络相连,需要重新修改和定制已有的WLAN产品。其次,这一方案中WLANWCDMA的骨干传送网带来了业务流量和信令,WCDMA移动网络和WLAN相比,具有非常不同的移动模式和业务流量特性,因此这种结合,在工程上,也许要重新设计WCDMA的骨干传送网。

  松散模式

  WLAN作为WCDMA网络的补充形式与移动网络相结合(Gi接口),未通过GPRS核心网,只有鉴权、计费信令从GGSN或专用设备进入GPRS核心网,从而避免了两种不同的接入技术所带来的数据流量到GPRS核心网络节点的混合。这种结合方式,保证了两个无线网络完全分开,两者完全独立,并且对WLANIEEE 802.11标准没有任何改变。同时,松耦合方式可以使用移动IP支持网间的移动性,但这会导致较高的时延。松散方案中分享AAA的架构,使WCDMA的运营商在混合的网络环境中可以使用一致的用户鉴权机制,也可以使电信运营商更好的建立自己独有的业务模型,以充分利用原有的计费系统和客户关系。WLAN可利用WCDMAUSIM卡的安全机制来保证WLAN用户的鉴权,即将USIM卡的信息读出来,通过WLAN网络传送到AS,再到HLR里进行鉴权,然后允许客户使用WLAN,并将WLAN的计费信息传送到计费系统,将费用算在该USIM的帐户上,生成包含WCDMAWLAN使用情况的统一客户账单。

  3.WiMAX3G

  作为线缆和xDSL的无线扩展技术,802.16a规范于2003129日被IEEE通过。这是一种全新的宽带FWA技术,是为解决宽带接入"最后一公里"的问题而设计的。为了保证FWA的兼容性和互用性,WiMAX(全球微波接入互操作性联盟)于20034月成立,主要从事推广和认证802.16a设备,目前已有70家以上的通信设备企业加入。2003710日,Intel正式宣布开发基于WiMax标准的芯片,并将于2004年的第二季度推出。


  表2列出了3GWiMAX的技术比较,笔者认为,WiMAX3G的应用市场不同,其应用范围与LMDS相似,但成本低的多,还可以利用非许可频段,将来可以在电信运营商中广泛使用,例如:

  1)针对新型社区,覆盖整个社区的网络接入,直接给用户提供话音与数据、视频图像等。

  2)针对大面积城区,用于连接整个城区的热点地区,例如WLANIP-PBX等。
另外,根据使用频率的不同,WiMAX还包括IEEE802.16b10-66GHz)、IEEE802.16c5-6GHz)等,IEEE802.16e则是向移动无线接入(WBMA)过渡的一个标准。

  4.WBMA

  移动宽带无线接入(WBMA)提供与移动电话系统一样的覆盖率和移动速度并拥有Wi-Fi的数据传输速率。WBMA目前主要采用了一种从局域网(LAN)扩展到广域网(WAN)的互联网协议——IEEE802.20标准。Flarion科技公司(由朗讯贝尔实验室分拆而出)率先开发出了基于FLASH(Fast Low-latency Access with Seamless Handoff)-OFDM技术的WBMA系统,表3对该技术标准和3G技术标准进行了比较。


  5.结论

  目前,WiFiWiMAXWBMA3G的标准发展势头强劲,标准越来越完美、技术越来越先进、产品越来越实用,不变的是它们的发展方向:带宽更大、安全性更高、兼容性更好。背后则是商业利益在驱动,数据通信厂商拥抱WiFiWiMAXWBMA,而传统电信企业拥抱3G

  图1和图2分别表示了各种技术标准的数据传输速率与移动速度、覆盖范围之间的关系。显然,3G可以提供广覆盖、高移动性和中等数据传输速率;WiFi可以提供热点覆盖、低移动性和高数据传输速率;WPAN可以提供超近距离的无线高速率连接;WiMAX可以提供城域覆盖和高数据传输速率;WBMA则可以提供广覆盖、高移动性和高数据传输速率。



  应该说WiFiWiMAXWBMA3G在高速无线数据通信领域都将扮演重要角色,但是在最初设计时,它们采用了不同的技术手段来解决不同的应用问题。WiFiWiMAXWBMA3G的主流是互补的,在局部会有部分融合,但要相互取代不太可能完成。另外,在应用和需求上它们也有着显著的差距,它们都将在越来越细化的市场中,找到自己的生存空间。因此,与其说它们是竞争的关系,还不如说是共存的关系。

  为了克服3G的种种缺点,4G的相关研究在世界范围内正广泛展开,但制定一个全世界统一的4G标准还至少需要耗费710年的时间,而现有的2G系统在未来的35年内是无法满足日益增长的通信需求的,从这个角度来说,3G系统是不可替代的。最近随着标准的基本稳定、终端类型的迅速增加、宽带增值业务的广泛普及,3G系统的大规模使用已经开始。而WiFiWBMAWiMAX等技术作为局部的高速接入手段来弥补3G的不足也会有广阔的应用前景。

 

编辑 | 阅读全文(621) | 回复(2),大树一株 发表于 2008-5-12 23:37
关键字:电信行业 3G 无线
近日,围绕着手机电视的国家标准和行业标准之争,再次将广电部门纳入社会的“聚光灯”下。国家广电总局相关负责人表示,手机电视国标专家组此次“选择”T-MMB系统为国家标准技术方案的结果和广电行业没有关系,称不会采用新岸线的标准。

  事实上,在此前HDTV、有线电视数字化、数字电视地面标准等多个项目的实施过程中,不同部门意见相抵、久议不决的现象屡见不鲜,我们不禁要问行业标准面对国家标准何以如此有底气?广电总局一向霸气十足,广电系统盈利化趋势日益明显。

  标准之争背后的利益之战

  手机电视标准混乱导致该产业迟迟不能启动,标准本应保证最大化的兼容,现在却成为某些部门追求垄断权力和垄断利益的工具。

  自从我国加入世贸组织以来,技术标准化工作受到各方重视。特别是我国在大力倡导建设创新性国家和掌握自主知识产权的当前,标准的确立直接影响产业纵深发展、做大做强。只有确立并实施相关国家标准或行业标准,才方便行业展开大规模商用。

  手机电视注定将成为3G时代增值业务的亮点,由此手机电视市场也成为移动运营商、手机厂商、电视广播公司竞相争夺的焦点,背后的是一个利益交错产业链。但在手机电视产业发展之前,必须首先解决手机电视国家标准的确立工作。北京奥运迫在眉睫,作为信息化奥运的标志性技术之一的手机电视国标应尽快确定。

  国家标准优先于行业标准

  根据我国《标准化法》、《标准化法实施条例》和《国家标准管理办法》的相关规定,国务院标准化行政主管部门负责统一管理全国的标准化工作,国务院有关行政主管部门分工管理本部门、本行业的标准化工作。可见,国家标准优先于行业标准,只有在无国家标准又需在全国某个行业范围内统一的技术要求,才可以制定行业标准。

  从我国相关标准法律法规的规定来看,手机电视标准属于“重要的通用技术术语、符号、代号和制图方法”的国家强制性标准。但在手机电视标准的评选过程中,“怎一个乱字了得”,广电系在其中扮演了非常尴尬的角色。国标委确立T-MMB系统为手机电视国家标准,但国家广电总局不认可,自己力推CMMB为行业标准。

  国家广电总局的态度一向强硬,于2006年10月宣布其下属广播科学院占有51%股份的泰美世纪研发的CMMB为行业标准,并拒绝参加国标委组织的国家标准遴选工作。这样,在手机电视标准的选择方面就存在国标和行标之争,双方也没有妥协的迹象,而且作为广播电视行业的相关标准,T-MMB标准能否实施还需要国家广电总局的审批,因为广电总局依然拥有手机电视的内容审查和牌照发放权。实际上,行业主管机构掌握了手机电视国标的生杀大权。

  对于国标委确立的手机电视国家标准,广电总局要求必须在大规模、成熟试验的基础上才能最后论定,其打出“市场牌”意在以先发优势扼杀对手的发展,为旗下的行业标准赢得先机,甚至希望用“行业主导权”来让CMMB成为事实的标准,这种“既当裁判员,也当运动员”的行为直接障碍了手机电视产业的发展。此前,我国地面数字电视国标的产业化推进工作惨遭停滞,其真正原因就在于广电总局迟迟不制定相关的频率规划和产业推进计划,这次悲剧又将在手机电视标准上重演。

  垄断策略非长久之计

  未来中国的手机电视标准选择,究竟是通过国标委确定的T-MMB国家标准,还是由主管部门自行确定的CMMB行业标准,目前已行至十字路口,或许更需要双方的合作,抑或需要更高层面的决策层出面予以协调,但无论怎样,无疑受困于国标与行标之争,这已对手机电视产业的良性发展造成极大的伤害,尤其是不可复制的发展机遇问题。

  手机电视国标作为跨行业标准,只有多方竞争的结果才能让彼此有利共图,而非目前一方“非暴力不合作”消极应对,甚或明确抵制。在手机电视市场领域,需要多方的合作才可能把市场做大,只有合作才能双赢。标准的确定工作其实也仅仅是个开端,未来的市场格局,包括产品推广和消费者应用,还有待多方面合力去协同解决。

  实践证明,经济和科技的迅猛发展确实带来了新的管理机制和利益分配问题,但政府不能因为某些个别部门而葬送发展先机,否则会极大损害政府的权威和形象。

编辑 | 阅读全文(470) | 回复(1),大树一株 发表于 2008-5-12 23:20

2008-5-12 10:2 | [下载]AT&T优化案例

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编辑 | 阅读全文(600) | 回复(4),大树一株 发表于 2008-5-12 10:2

三星,奥运会TOP合作伙伴,2007年手机业的老二,顺利的超过了摩托罗拉,终于登上了能够直接挑战诺基亚的位置。可以说,过去的一年三星是成功的,但是在三星手机辉煌的背后,不能不看到其阿喀琉斯之踵——销售模式。
  三星在中国的销售模式没有像诺基亚—FD+NFD+ND+运营商等—那么复杂,三星是采用的完全的国代制,也就是说三星厂家本身是不负责机型的推广和销售的,每款机型的市场运作费用已经直接打低到国代的采购价内,由国代自行进行宣传物料的制作和推广。而在渠道以及终端销售方面基本依靠国代的力量进行,三星厂家只是负责硬件的投放以及国代间的协调工作。

  依靠对国代进行压货以及激励,帮助三星拿到了手机业第二的位置,但同时我们不能不看到在这种模式之后的隐患,细细分析如下:  

  1、 厂家计划的市场推广费用不能得到100%的落实。国代首先追逐的是利润,在市场推广方面肯定是能省则省,尤其是三星手机,在谈判拿货的时候已经把市场费用从采购价中扣除出来了,这时省下来的每一分钱都是自己的。原来与厂家谈判的时候计划是20元/台的市场推广费用,可到真正进行推广的时候,只剩下了10元。市场需要强有力的推广才能启动,而在打折了之后的市场推广下,机器的销量自然也会进行相应甚至更严重的打折。当渠道销售不力的时候,代理商的第二次提货数自然会降低,厂家为了面对这种情况,只能不断的推出同质化的产品来刺激代理商提货,以保证自己的出货数。  

  2、 三星机型的终端零售价持高不下。由于国代制的原因,各个国代都渴望能够提升自己的机器的出货价以获取更高的利润,于是国代在拿到新机型的时候,都背离机器的正常价值而增加附加利润,渠道的拿货价居高不下,导致终端零售价位船涨水高,这种现象在三星的高端机器上尤为明显。常而久之,三星博得了”就是贵”的名头,得到了部分消费者的认可,但在目前这个手机同质化日益严重的年代,连诺基亚都在不断的强化性价比的时候,三星的高价位实在不是一件什么好事。

  3、 终端宣传不能统一一致化。这种现象在二线城市尤为明显,NOKIA的机器做促销,是全国统一的大盘促销,而三星则不一样,每个国代都在做自己的机型的促销,于是消费者可以看到在每一个门店进行促销的三星机器都不一样,而且促销的形式多种多样。在五一、十一等节假日做促销的时候,在国代冲突比较严重的区域消费者甚至可以疑惑的看到,同样是做三星促销的两拨人因为争地盘而真刀实枪的进行着“血拼”。在省会等一线城市因为三星厂家人员较多,同时对一些大系统的三星专卖门店直线管理,终端形象相对较好,能够以一个统一的形象示人。但当进入二线城市之后,因为人员较少,不能够完全的掌控非专卖的终端,于是各个国代纷涌而至,争抢零售店宣传位置,划分各人势力范围。最后在消费者的眼里看到的是:三星的机型宣传到处都是,而与三星专卖店相对应的品牌推广却很难见到,“乱花渐欲迷人眼”,购买取舍间因为繁复的机型推广而选择放弃三星,投奔诺基亚。  

  4、 三星同质化机型过多,影响消费信心。三星为了平衡各个国代之间的关系,同时照顾到各个国代的产品线构成,不得不推出一些接近或者相同的同质化产品以增强其厂家出货量。而同质化的产品又形成了各个国代在终端的竞争,而在恶劣竞争的情况下,各个代理商的促销员相互诋毁现象非常明显。试构想,消费者明明在店内试用一款三星机器,另一个国代的促销员过来说,这款机器的质量或者实用性不好,推荐消费者另一款三星机器。消费者会怎么想,同样是三星品牌,A款质量不好,B款难道质量就能好了吗?殊不知,这样的终端恶性竞争最终损害到的是三星整个的品牌形象。  

  以上是笔者对三星的营销模式进行的试分析,可能有很多不是很准确的地方,请读者见谅。不过我们也欣喜的看到,三星厂家正在进行着调整,在07年的下半年,三星开始绕过国代,直接进行国美、苏宁、协亨等大系统促销员的自行投放,这一举动使三星对大系统的掌控力直接加强,同时也为下一步直供做好了准备。另外三星的机型的推出也不再完全考虑国代间的平衡,更多的开始从自身的全线产品线入手进行产品开发。08年三星的架构也在进行着调整,相信等完全稳定下来之后,三星对国代对终端对渠道的掌控力会越来越强,市场推广会越来越统一、高效。

  奥运会的TOP合作伙伴,手机行业的老二,相信三星在2008这个对中国有着特殊意义的年份会如鱼得水,走的更好。

 

From EMKT.com.cn 

编辑 | 阅读全文(481) | 回复(4),大树一株 发表于 2008-5-11 12:23
关键字:电信行业

电信产业的第三次大规模重组已是铁定事实,当下惟一留有悬念的是重组方案到底是什么?是最新的3+1方案还是之前的“六合三”方案,抑或新的尚不为人所知的方案。但有一点可以肯定的是,重组方案依旧是现有电信企业的再一次搭配,人还是那群人,服务还是那些服务,能否实现寄望已久的有效竞争,实难预料。

  中国电信业的再次重组几年前就甚嚣尘上。在今年新的工业和信息化部成立之后,电信业改革终被提上日程。现有几家电信企业共同的台后“老板”国资委对电信业重组目的的解释是推动公平竞争;标准是重组后“资产规模差别不大”。

  消除垄断、建立竞争格局也一直是前两次电信业改革的主旨。在专业化、分业经营的背景下,1999年中国电信第一次分拆,将移动、卫星业务分离出去,此时并没有人能预测到几年后移动通信的飞跃式发展。于是在4年后,对中国电信的再次分拆后,问题就出现了:肢解了被指责为寡头垄断的中国电信,崛起的中国移动成为了更大的寡头。

  经过两次电信改革后,电信业的市场结构失衡却更加严重。在“移动替代固网”的效应下,中国移动去年利润就达870多亿元,数倍于中国电信的266亿,其他几家电信公司更难望其项背。

  网通董事长张春江的一个比喻似乎更能诠释未来重组的意义:“家里有四个儿子,父母当然希望四个儿子都健康,不希望只是其中一个壮大”;“四个儿子现在身体都算健康,只是有胖有瘦,若有委曲也当然会向父母商量”。

  不难看出,现在既有的几套方案都是对现有电信企业失衡利益的重新平衡,对有强烈“父爱情结”的国资委来说,手心手背都是肉,都不想亏待谁。在如此思想指导下,重新“分家”同胞兄弟依旧“和为贵”,电信业无疑不能形成有效竞争。

  “和为贵”的思路也一直体现在前两次的电信改革中,南电信北网通的布局,并未达到当初拆分老电信时承诺的建立公平竞争秩序,双方各自经营自己的“自留地”,划江而治互不侵犯,中国移动和中国联通虽然偶有竞争,但是更多的时候,则是以价格联盟的形象出现。

  国有资本对电信资源的垄断使得有效竞争的建立几无可能,部门利益筑起了难以逾越的进入门槛。外资通过入股海外上市的中国电信运营商,间接参与中国电信市场,这种股权投资无法对国内电信运营商的管理和战略起到影响。民营资本在多次被主管部门叫停之后,已全面退出了基础电信运营领域。甚至是同属国有资本的广电网络,也由于部门利益、体制分割等原因,无法真正进入电信领域,使得“三网融合”的计划迟迟未能启动。

  而消费者却承担了电信业难以 “破冰”的行政垄断成本。手机单项收费问题十年都未能完全解决,漫游费依旧偏高,用户深受垃圾短信困扰而无能为力;当日本、欧洲已经进入3G普及的时候,我们的3G牌照还是一个悬念;为了保护国有电信运营商的利益,目前的政策对价格更便宜的网络电话和无线宽带采取压制的政策,消费者不得不为昂贵的通讯费用买单。

  一场基于国有垄断电信运营商的利益而进行的辛苦、忙碌的改革,注定给民众带来的只是抱怨和不应该承担的高支出。要避免这个结果,中国电信业的改革必须彻底摈弃部门利益,将这些电信企业变成真正的竞争主体,否则受制于相对僵化的体制和千丝万缕内部关系,即使有所调整,也只能是修补或者极为有限的制度改良。欧美放开了对电信网络和业务的市场进入限制,市场主体众多,竞争充分,而中国电信市场最缺乏的就是这一点。

  另外,按照成熟市场的做法,当主导运营商的市场占有率超过一定份额时,监管部门将通过多种手段限制其继续发展。原信息产业部虽然在几年前就对“单向号码携带”(同一号码可在不同网络使用)、“限制市场份额”等方法做了详细研究,但出于多种考虑,仍然未能采用限制中国移动的发展来均衡市场的做法。

  所以建立有效的第三方监管才能保证公众利益不受垄断者的侵犯。这需要在立法完善基础上(《电信法》至今没有出台),建立公共行政服务机制,即民众要参与公共政策的制定,建立“公共服务性政府”。

  不久前印发的《国务院工作规则》中,要求国务院及各部门要健全重大事项决策机制,实行科学民主决策,完善群众参与、专家咨询和政府决策相结合的决策机制。而比其他行业更关乎公众利益的电信行业的重组,也理应设立公众参与机制,而不是某个部门基于自身利益的决策。(黄小伟)

 

编辑 | 阅读全文(363) | 回复(1),大树一株 发表于 2008-5-11 10:42
德国经济问题说起来其实很简单,但解决起来却很复杂,都围绕者福利的刚性在这个时代阻碍德国发展,以及德国的工业制造力已经衰退。

  福利问题

  德国是制造业大国,出口大国,其工业方面即便两次战败仍百年不倒的优势,在于他的源源不断,非常稳定的熟练工人队伍。这个队伍通过三方面组织出来的。分别是:一企业里面的工会保护工人在剥削资本家下的利益,二国家的养老制度和福利制度平均了社会财富,进而拉平了工人阶级在社会上与其他人的身份。这一点非常重要,没有他根本不会有所谓的德国人以敬业精神而著称的可能。(像现在中国的劳工怎么可能敬业嘛)三是DIN德国工业标的组织性,它把一代一代人在工业上的实践探索上升到理论层面,以国家机构去负责组织相关信息,即协调了企业间的竞争和利益,减少内耗,也使之形成合理的、促进其工业品的竞争力,并通过出口扩张了德标的影响,对世界影响深远。

  而德标对德国意义就像汉语一样,基本可以想象,德标被拒绝的一天也是德国分裂的一天。 这一点并不夸张的,德意志屁大的民族,却也要分出几个板块来,大有德国奥地利之分,小有东西德之分,再细下去还有各个州互相不以为然,许多来自拜仁州的人更是公开自己非德国人的。

  这三点是是德国工业强大的基础原因来的,这里面有一个重要的因素就是工人优秀的福利。事实他们的福利制度除了人性化生活和民主关怀,却是有好强经济目的的,就是要保护工人阶级,保证工人队伍源源不断的生力军。这个制度在一个特定时期非凡的完成它的历史使命,却在今天表现为社会发展的绊脚石。

  表现在:一社会老年化严重,增加国家负担。二因为世界性竞争德国工业竞争力相对下降了,企业利润下降底,工人的福利刚性,成了企业的灾难。迫使德国企业纷纷搬迁尤其是到中国。此外,随着70年代西德经济飞跃而发展出来的全面社会福利,到今天严重障碍这劳动力活力,失业者宁愿领取失业救济金也不从事生产,已经无异于共产主义心理了,外加东西德合并,落后东德对政府社保的财政负担不堪承受,因此对国家而言成了迫不及待的改革必要。

  施罗德的改革计划

  十年前德国启动全面经济改革,漫天的广告说辞其实就是在围绕削弱福利,减少企业和国家负担,激发劳动力活力。 但是改革触动福利的刚性是需要慢慢实施的,大刀阔斧会动摇社会根基,在这个拖慢改革时间的过程中,德国前任总理施罗德想到中国市场空间。为什么呢?

  德国企图将低端的、污染的、耗能的、薄利的企业,搬到中国,以减轻企业压力;同时重组国家工业方向,改为一个野心勃勃的能源产业和环保产业的方向上。应该说这是非凡远见的,施罗德先生见识卓越,眼光长远。他一方面意识到德国传统工业不可逆转的会被中国取代(后面再细说为什么),另一方,企图左右其手地一边污染中国,一边给中国搞环保;一边消耗中国资源为西欧制造廉价物品,又一边给中国修建能源设施。如此十年,则德国能迎来它的制造业第二春(第一春算是七十年代西德经济腾飞时期)。施罗德时期,德中合作紧密,德国为了敲开中国的大门,搬迁了不少传统产业到中国,企图一步一步的加深这种中德紧密关系,同时在国内慢慢发展能源企业,可惜第二步感刚看见曙光时,这个如意算盘突然中断。

  德国百姓对施罗德用心良苦并不领情,也随着美国从中的破坏,使得他的连任失败。更因女总理merke上台而终结。如果联系上通过这次奥运,中德关系势必大降,我都可以想象德国失去了最好的产业改革时机,错过中国这几年,德国翻身无望。

  联系一下中德关系,我们发现,一方面中国企业崛起,填补了中国市场大片空缺,也削弱了德国企业的竞争力,致使许多德国企业利润下降,进而增加失业率。 另一方面中国毫无劳动力保护的及其粗暴的劳动力市场是德国企业的天堂,使得许多德企迁移中国,这样进一步增加了他们的失业率,也是德国人为什么如此易于被煽动,并如此乐于憎恨中国的本质原因来的。媒体稍微的歪曲,都能随便煽动百姓对中国的憎恨。矛盾的是,对于中国市场德国又因为施罗德的寄望而又特殊感情,所以出现很两个极端的媒体较量,表现在几年前中德蜜月而大肆叫好,现在却冷如厚冰。

  德国体制里含有障碍技术创新的元素

  德国其实没有什么技术,只有工艺,其实和日本很像的。表面上德国好像很先进,其实不过是很花俏,以及让人家觉得花俏就是技术,许多都是浓妆下的掩眼法,根本没什么真正了得的技术是我们追赶不了的,但是国人的产品要达到这个优秀的工艺怕要走很多年。

  应该说,如果德国有什么技术的话,那就是已经渗透进社会各个细节甚至已经渗入人的骨髓的、各个行业家细微的资源配合和管理。抽象来说,放到个人上是意识问题,放大到社会上就是体制问题,他是整个文化和机制和人性等等互相依存的一种很复杂的东西,举例来讲,五十年代中美韩战中国赢的就是靠体制,而不是战场上的什么具体技术。中国人武器差,人瘦弱,但是单兵作战中的的集体主义意识,和公共作战中孙子兵法就是技术,宣扬共产主义信念就是技术,所有这些统称为体制。

  德国社会的体制其实禁锢技术创新的,太过强掉公共利益时,必然压制私欲,对于创新无法与其他人形成协调时只能逼德国人才远去美国。当然德国强调团队作业,也能保证3个臭皮匠阻挡一个诸葛亮的情况偶然出现。所以二战前德国是最多诺贝尔奖也是最出哲学家的,二战后基本没有,现在大学死气沉沉,也是被改革的对象之一,关注花巧的装饰和理论表达的修饰,掩盖技术的没落和观念的陈旧。

  这当然是好多原因造成的包括诺贝尔有美国挟天子以令诸侯的嫌疑,也有当前世界价值观以美国为首,但最大原因是的还是德国社会机制有“抗拒发明而主张改良”的很潜移默化的思想,而这恰恰是和DIN德标传统是一脉相承的。

  至于说他们只有工艺,也是拜DIN德标所赐。德标在很多地方都明确了制造业的各个细节和流程,形成会思想的语言,谁都可照着做,但谁也不要想去挑战它。如此出来的工业品,当然质量好,因为它基本保证了各个流程各个细节的各个检验,其结果就是产品无论给谁, 给那个企业做都是一样样的质量好。

  就像我们工科学生对德国人最崇尚的敬意就是他们对标准化的,举国的关注,并能持续的执行。

  西德经济神话是只是一次后发的追赶而不是革新

  许多人夸大西德经济奇迹,其实那不过是一次后发的追赶而不是革新。这一点很好理解,一是马歇尔计划扶植西德对抗共产主义,二是德国工业基础战前非常雄厚,鲁尔区是世界近200年的工业重镇,三是德标为无与伦比的工业组织体系,四因德国人的臣服性和对战后重建的积极性合为一体,故而发展迅速。

  此外,在IT时代到来之前,德国传统工业的强大和因此而获得巨大财富迷惑了德国技术止步不前的事实,并为后来突然与美国拉开的巨大科技距离埋下伏笔。要知道战前德国技术其实已经非常非常领先,战后尖端人才外流,被抓获或者流向美国,加上战败国受军工限制,而军工是促进社会技术发展的重要泉源,使得德国技术从战前的世界领先到战后每况愈下。 可以想象随着施罗德先生的产业改革的失败,当前能源产业已经受到国际普遍关注(石油价格飞涨,促进全球太阳能和核聚变研究等),德国失去市场先发制人的优势,可能会使得之前苦心经营的能源产业失去先机,也可能以后会不敌竞争最后胎死腹中,并且进一步拉开与中美的科技差距。

  品牌财富无助技术发展

  传统工业到今天,随着全球性知识上升,已经沦落到只要普通大学生就能轻易掌握的技术,其发展几乎达到终端,完全靠市场来获取支持,失去市场基础等于失去产业基础。 这就是中国必能追赶德国传统工业的原因。

  看看汽车产业就知道了,眼前德国汽车只能以工艺取胜,这一方面中国差距还很远;或者以品牌效益取胜,而这对于利益而言当然是无与伦比的投机甚至是敲诈,但对于社会技术的发展是实实在在的花巧功夫。就像法国各种名牌为法国赢来了无数财富,却也为法国技术停步不前传染了一种公共的近视病。

  满清其实就是强于财富,也败于财富。在科技强国的道路上,应该看清科技面前的花巧和财富面前的近视病。品牌效益在今天之所以一而再再而三的受到强调,因为品牌带来的财富太过让人心动。这其实清清楚楚说明了在技术差距不大的今天,人民角逐财富的欲望无止境的今天,技术转移根本在两眼之间发生转变。欧洲太多品牌了,当太多人关注品牌和其价值时,人民忘了一个社会真正的技术进步才是真正社会的财富。欧洲其实在今天根本没什么遥不可及的技术,只有无数花巧的包装。

  其实应该感谢中国因为缺少经营品牌的市场能力,在失去大部分商品价值之时,我们去默默的经营了后方的产业,而后者却带给了我们工业化的最本质基础,也许当前一些商人看来愤愤不平失去了财富的大部分,却从一个社会长远来看是中国奋力追赶西欧极好的掩饰。

  德国保守主义势力抬头,等于放弃产业改革

  攻击中国的目的,很明显是与施罗德走相反的路。失去中国市场的支持,其能源产业和环保产业根本只能纸上谈兵,当然作为利益他们赌博一举消灭中国,以继续保持传统工业的优势。我想这应该就是德国保守主义的算盘。

  DIN德标在德国代表不仅仅是一种工业标准,更是一种哲学和信念。机器产业没落,对他们来说就像汉人被殖民从此改写英语一样,当工厂都搬迁到中国去的事实屡屡发生是,新闻表达的根本不光是对中国的恐惧,同时也是对德国的失落。

  这也是当前年中国宣布自己的磁悬浮被制造出来时德国举国震惊的原因,他是对中国窃取知识产权的憎恨,也是对德国工业没落的恐惧,更是对施罗德政治的巨大质疑,他们认为施罗德把它卖个狡猾的中国人是一种错。

  话又说回来,完全不排除朱镕基在明知道要退了,便空口开白条,说要修一条200km的磁悬浮从南京到上海,以此诈骗德国技术,透支双方友谊。此后在上海一段小试验后,胡温新政便大调方向,平民政策下铁派占上风,朱镕基的空头支票不能兑现。

  不到一年,中国宣布自己造出磁悬浮,这对德国是巨大打击,这极可能是促使德国调整对华政策的原因来的。对中国渴望从此变得遥遥无期,意识形态抬头后,德国对华政治失去当初的理性,转而与美国同盟。

  至于朱镕基做错了吗,外交以利为先,无可非议,而政治却一定有前因后果,我想朱镕基的对德政策一定有透支感情的成分,而之前施罗德的对华政策也一定有盲目自信的成分。

  中德关系很微妙的地方是,他们之间从1997到2006之间有过一段蜜月期,曾经来的很偶然,走的很近;却去的也突然分得很远。事实上它基本是德国单方面处于自己经济原因而投向中国的一厢情愿,倒是中国因为美中博弈中在四面楚歌时接受了突然的拥抱。
编辑 | 阅读全文(285) | 回复(0),大树一株 发表于 2008-4-23 11:40

今天偶然看到一本好书《中国的人心与文化》,朱建华著,山西人民出版社,2008年4月出版。


《中国的人心与文化》是朱建军教授以心理学的眼光来解读传统文化、以人心利弊来检阅传统文化的收获之作,

中国传统文化被以一种别开生面的方式解剖开来,“心理学家看文化,首先看的是人心”。

中国文化源流,道为其本,儒法影响最大;法家是支兴奋剂,效果显著,但伤身;儒家败坏后成为精神枷锁,仁爱之树上结着恶果累累。


官方推荐:

 解读中国人共同的性格密码;分析中国社会人心的演变形成。中国的“弗洛依德”、著名心理学家朱建军给中国文化看病!
中国有个朱建军,这个人还有个名字叫朱一得,在他的拥趸们那里,似乎是自然而然地就呼之为“朱洛依德”——乍过耳,这名字有点熟啊?没错!就是那个在全世界人文学科里有着像爱因斯坦一样深远影响的心理学家弗洛依德。“朱洛依德”,就是中国“朱氏弗洛依德”的简称。
百度一下“朱建军、心理学家”,近万条信息都是介绍朱教授的意象对话心理疗法、以电视嘉宾身份作的点评,以及有人问哪里能买到朱教授的书、怎样可以得到朱教授的亲自治疗等等。如果再细心一点还能发现,很多很多的心理咨询公司,都把“朱建军”列入自己的专家团队名单,这个名字似乎成了一种品质保证,和用以招徕生意的手段。
作为卓有成绩的心理学家,得到万口一致的赞誉,那也只是说明他在专业领域里确实优秀。但我们这位“朱洛依德”,还有一个格外惹人瞩目的特点,就是喜欢跨界作战:身为心理学家,却偏偏喜欢在中国传统文化研究领域发言;既想医人,给人治疗心理疾病,还要医国,给中国文化看病。比如他把中国文化视作一个人,从远初到现代的中国历史,就是这个人的成长历程;然而这个人很早的时候就心理上严重有病,这病到现在还没痊愈,有些症状甚至还变本加厉了。一个简单例子,比如从前的法家精神,到了今天就化成了成功学理念:“不择手段,一定要成功”,并衍生出让人每天一大早起来高喊口号“我一定行”式的变态。“法家是支兴奋剂,效果显著,但伤身”,仔细想想,这话还真是有道理到了骨头里了!
也许正是这种“跨界作战”,成就了这位心理学家的与众不同,也成就这本书的非凡的独特价值。在朱教授的心理意象分析中,中国传统文化被以一种别开生面的方式解剖开来,“心理学家看文化,首先看的是人心”。这本《中国的人心与文化》,正是朱教授以心理学的眼光来解读传统文化、以人心利弊来检阅传统文化的收获之作,书中提出了很多新颖乃至有些“匪夷所思”的发现,这些发现,也许权威性还不够,但论启发性,却绝对是独一无二、无人可及的。作者从诸如孟姜女哭长城、牛魔王和铁扇公主这样的神话传说入手,从诸如柳下惠坐怀不乱、六月飞雪窦娥冤这样的经典故事入手,从电影《天下无贼》《太极张三丰》《墨攻》等入手,对不同程度地参与塑造中国人集体性格、影响社会人心的儒法道释等思想学说,深入地作了清理与甄别,是毒、是药,看看就知道。
前面说过,法家这剂药,少用为妙;而对中国普通百姓精神生活影响最大的儒家,也并非尽善尽美,“仁爱”是个好东西,但由“仁爱”生出来的恶果也累累:贪赃枉法为仁爱,无私奉献给当权者吃人肉也是因为仁爱;根据儒家的天谴说,国中有冤屈就会天降灾祸,然而就算是天天山崩月月飞雪,人间冤屈还是没完没了,更况且任何天灾,到头来受伤的还是老百姓;理学家强调“从一而终”,其实不仅是对中国女性的压迫,同样也是阉割中国男性的软刀子,“好女不嫁二夫”的背后是“忠臣不事二主”,女人守贞的背后是要求男人忠君……至于另外那些所谓“匪夷所思的发现”,其实也是匪夷所思地有道理,就请诸君自己看书了。
对于这样一位有着卓越成绩的心理学家的文化野心,我们也许可以大胆戏谑一句:这个人有点像《西游记》中擅闯天庭的“美猴王”。“美猴王”代表的是大闹天宫时代的孙悟空,正因为还没有被套上(学术的)金箍,所以有着最张扬的生气和活力,会不时做出些令读者激动和向往的成绩来。而这正是我们需要的、呼唤的。

 


按照嬴政的思路,韩非就是一只教老虎本事的猫,既然他不小心连上树都教给老虎了,老虎自然就要先吃了这个老师。吃了老师,也符合老师的教导,可以说是交给老师的一个好答卷,也是对老师教学有方的一个奖赏。

——青出于蓝而杀死蓝

提倡好女不嫁二夫,背后更主要的动机是让忠臣不事二主。女人对婚姻的坚守叫做贞节,而男人对君臣关系的忠实叫做气节——两者都是“守节”。因此,文化让女人守贞,背后的目的是让男人“守贞”。文化谴责女人的失节,正是为了避免男人的失节。

——“从一而终”对谁有好处

两千多年来,有一个官始终没有离开过中国的官场,那就是“贪官”。为自己而贪污腐败,我们都知道是不道德的;但是为家族为团体而贪污腐败,则往往能得到大家的同情。贪官污吏的恶行,固然不都是“仁爱”的结果,但是“仁爱”这棵树中,是有可能结出贪污腐败的果子的。

——贪官:都是仁爱惹的祸

如果你不能坐怀不乱,那最好就不要坐怀。如果你不能抗拒诱惑,那就不要靠近诱惑。西方民主国家,不是要求官员都做柳下惠,在权力不受约束的前提下能够廉洁自守,相反是要加强监督约束权力。把所有人当作不能抗拒诱惑的普通人看待,正是一种聪明的选择。

——诱惑:柳下惠和美女的故事

 


青出于蓝而杀死蓝:贼老师的两难处境

  一

  看电影,《天下无贼》,感慨起当贼老师的格外不容易!

 那是看到一个情节,贼头教自己的女徒弟:人都是为自己的,不要轻易信任别人。而他那颇有悟性的女徒弟即学即用,马上把师父铐起来交给了警察,从而保全了她自己。

贼头忘了,按照他的理论,他自己和女徒弟也是人,他们也都是自私而不可以信任的。徒弟的做法并不错,她当然要保护自己,她怎么可能相信她的师父能为她着想呢。因此,这里出现了一个逻辑错误:在师父把自私、不信任的秘诀传授给弟子的时候,实际上是有一点信任这个弟子了,而且这个行为也多少有些不自私的意味。

如果坚守自己的理论,这个师父就应该即使对自己的徒弟也不说实话,相反要对她说,徒弟最重要的是忠于师父,这是一种神圣的使命,是最伟大的精神等等。告诉她不应该信任其他所有人,但是只有一个人是绝对可以信任的,那就是师父自己。当然,前提是他的女徒弟智力并非十分高。否则,他的下场还会是被自己的学生所出卖。

贼老师面临的这个逻辑冲突,我们可以叫做“贼老师的两难”。

相反,仁爱的人当老师就可以避免这样的逻辑冲突,他可以把自己的所有观点倾囊相授,告诉徒弟自己认为人性的本质是善的,人可以信任别人而更重要的是爱别人,而其结果是徒弟会爱别人,包括爱自己的老师。仁爱的人做老师,不需要说假话以自保。

  二

韩非教帝王们法家的思想,就遇到了类似贼当老师的麻烦,那就是,如果他准确完整地表达他的思想,那他的学生就会用他教的法术来对付老师。如果他不准确完整地表达自己的思想,作为老师他又是失败了。其原因,就是韩非的思想是教帝王在不信任别人的前提下进行统治的法术。因此,越是好的学生,越会连他这个老师一起不信任,越是会威胁到这个老师自己的安全。

韩非是韩国的贵族,关于他的个人生活,历史上并无详尽记载,所以我也不能分析他童年的经验,不能明确地推论他的性格。但是正如其他法家人物一样,他也有他自卑的可能理由。就个人而言,一个理由是,他口吃,不善于言谈。当时正是游说之风最盛行的时代,一个口吃的人,在那个时代人生发展受到了很大的限制。你可以想象一下,一个美国国会的议员如果口吃会怎么样,在国会辩论的时候,别人侃侃而谈,而他只能结结巴巴地说出自己的观点。另外一个自卑的理由是,他的国家当时比较弱,受到了外国势力的威胁。而韩非上书给韩王提出的种种改革建议,也没有被韩王所采纳。因此,他颇有怀才不遇的痛苦。

自卑需要补偿,韩非采用的补偿方法就是著书。他写出了《孤愤》、《说难》、《五蠹》、《内外储》、《说林》等大量文章,总结出了一套完整的法家理论。这些理论的前提当然是:人性是自私和恶的,而非仁义道德。这却也不仅仅是韩非个人的原因,而是因为当时的社会道德堕落,的确人性的自私和恶显示得更多。

秦王赢政读到了韩非的文章,非常赞赏,但是以为韩非已经作古了,感叹说,“如果我能够见到这个人一次,那真是没有白活”。口吻之热切简直如同今天追星的那些“粉丝”。而手下人告诉他,韩非并非古人,而是现在还好好地活在韩国呢。赢政居然发兵攻韩,想要夺来这个韩非。由此可见赢政到底是事业心强,发兵打仗只是为了一个人才,而不是为了争夺土地、财富和美女。也可以想见,赢政读韩非的书的时候,一定是感到“深得我心”。

韩王为了避免战争,把韩非送给了秦国。

韩非到秦国给赢政当老师,讲解自己的法家学说,他的学问自然是使赢政大加赞赏了。但是,他的成功引起了他的学弟、秦国丞相李斯的嫉妒。李斯是韩非的同门师弟,但是水平比韩非要差一点。他发现韩非有可能篡夺自己的地位,按照法家所尊尚的保护自己权势的原则,决定消灭掉韩非,于是李斯在赢政那里说韩非的坏话,使得赢政对韩非产生了疑心,就把韩非投入狱中。不久,韩非就在狱中被李斯派人毒死了。

  三

如果我们把这个事件只当作李斯嫉妒的结果,那是不全面的。应该说,这个结果的产生是韩非所面临的“贼老师的两难”的一个必然结果。如果韩非不按照他的理论来教学生,或者有所保留,那么,那个智力超常的赢政同学根本就会看不上这个老师,或者看穿了他故意不说实话,而更怀疑这个老师,更不信任这个老师。

如果韩非完全按照他的理论去教赢政,那他就要告诉赢政:国王不要信任任何一个臣子,因为这些臣子都是为了他自己的利益而来,如果损害你国王的利益对大臣有利,则任何一个大臣都可能危害国王。“上下一日百战”,也就是说,国王和大臣之间的利害冲突是每天上百次地出现的。他就要告诉赢政如何对付这个臣子,而在觉得某些大臣太难对付,是一个威胁时,按照韩非的理论,杀死这个大臣是一个合理的选择。

  这样,实际上韩非忽略了一点:他自己就是一个最让赢政感到威胁的人物。因为,赢政知道韩非关心的是韩非自己的利害,赢政还看到了韩非的实力,韩非是一个如此懂得法、术、势的使用的天才,除了缺少他赢政所具备的“势”之外,样样不比他差,只比他赢政强。所以按照韩非教导的逻辑,赢政应该做的事情,很简单,就是杀掉韩非。

所以说,韩非之死,不要以为仅仅是因为李斯的谗言;要知道赢政不是一个蠢人,不会因为一点谗言,就杀死自己如此推崇的、如此向往的、又花了那么大的力气才得到的一个人才。实际上,李斯的谗言只是一个赢政刚好需要的借口。按照赢政的思路,韩非就是一只教老虎本事的猫,既然他不小心连上树都教给老虎了,老虎自然就要先吃了这个老师。吃了老师,也符合老师的教导,可以说是交给老师的一个好答卷,也是对老师教学有方的一个奖赏。

法家的代表人物,大多都没有好下场。韩非被毒死在狱中,商鞅也按照他自己定的法律被五马分尸。这似乎是偶然,实际却都是“贼老师的两难”所带来的后果。后代学聪明的那些人,往往避免说韩非这样的实话,甚至不敢承认自己是法家人物,外表上把自己伪装成仁义道德的儒家。但是,他们毕竟骗不了高手,政治高手依然知道他们的真相,所以他们还是摆脱不了这个下场。

要想避免这个下场,除非不教人做贼。

  法与道:《太极张三丰》中的文化冲突  

  一

《太极张三丰》是个老电影了,那时的李连杰头上还没有长出白发。作为武打片,这个片子中最吸引人的应该是那些精彩的打斗场面。但是,我们这些有心理分析职业病的心理学家,更关注的是个中的人性,而我这个对文化心理分析情有独钟的心理学家,则更关注的是文化心理。在我看来,这个电影反映的是道家和法家的文化与心理,而且反映得非常准确,几乎可以看作是道家和法家的文化思想斗争史的形象化教材。

故事梗概是这样:天宝和君宝是少林寺中两个从小很要好的伙伴,他们的师父虽然为人很好,但是在寺庙中的地位不高。因此,他们有时会受到其他和尚的欺负。一次比武,武功高强的天宝打伤了其他和尚,甚至打败了长辈的大师,只好和君宝一起逃离少林寺,在外卖艺为生。一次遇到横行霸道的官军,天宝为了出人头地,巴结一个军官并投了军。君宝则和反腐败政府的义士结交。后来,天宝为了升官,欺骗君宝说可以协助他们,把君宝以及其他义士包围劫杀,只有君宝和另外两人逃出。君宝自恨误害兄弟,一度发疯,后来终于恢复理智并领悟到了武功之至理,从此改名为张三丰,他发展出太极拳,打败并最后杀死了天宝。

  二

在这个案例中,天宝的思想和作为,几乎可以说是最典型的法家。

法家的核心精神,重实效而轻道德,把成功当作唯一的目标,可以说是不惜一切去追求成功。在手段上,靠的无非是奖励和惩罚这两种基本方法。不仅如此,法家在影响成功与否的因素上,所重视的是法、术、势三者,也就是奖惩之法、欺诈之权术、以及地位权势。法家对天道和仁爱都不尊重,也不信任,认为人可以战胜天道,仁爱则虚幻而不可信。在人性的善恶上,法家宁愿相信人性之恶。不过,法家强调人的意志力量,自信只要发挥出坚定的力量,就必定可以获得自己所需要的成功。当然,法家阵营中各个不同思想家的态度并非完全相同,而法家思想的实践者也更是各有特点,但是总体上看,上述的总结大致不会错。

对法家文化进行心理分析,首先要分析法家的动机或驱动力。我们看到法家对成功有一种狂热的追求。这种狂热程度是所有其他各家所不能比拟的,只有纵横家和兵家或许能差强仿佛,而和道家的恬淡虚无恰恰成为对比。电影中的天宝一直有强烈的动机,要出人头地,而君宝则宁愿过自由自在的日子,正是反映了法家和道家对成功的不同态度。现实世界中,我们看到法家人物从韩非、李斯到秦始皇赢政,都有极为强烈的成功动机,远超其他人物甚至其他也想富国强兵的国王。

从心理分析学来看,法家的成功动机之所以极为强烈,往往是一种“自卑感”的产物。韩非也许是因为口吃,李斯也许性格懦弱,而赢政则或许是私生子,并且儿童期确定无疑地受到了很多的轻视和欺负。《太极张三丰》中的天宝,也是从小被人欺负,所以,也是有许多的自卑感。在自卑感影响下,人可能有不同的反应,其中一种最常见的反应就是“补偿”。——试图通过使自己变强大来克服潜在的自卑感。天宝也是如此,他对自己的武功和其他能力都很自信,但是从小却处于低位,经常受到欺负,因此在地位方面是十分自卑的。另外他的心中,除了要克服自卑感之外,可能还有发泄愤怒并报复别人的欺负这一层目标。因此,在离开少林寺后,他的全部人生目标,就成了出人头地,而且这个愿望像烈火一样燃烧着他,驱动着他奋力前行。

  三

为了达到这个目标,天宝会奉承谄媚有权势者。在别人看来这个行为是不道德的,至少是不高贵的,而在天宝看来,道德是不重要的,遵守道德是愚民的行为;高贵与否是地位金钱权势等决定的,如果将来有一天自己能爬上高位,别人自然会奉承谄媚自己,所以现在自己对别人的奉承可以当作一种投资。这些行为,说到底只是所谓的“术”而已。而这个“术”使用的目标,也就是借对方的“势”,让自己能有更多的权势。

当然,在奉承和谄媚有权势者的时候,他们的内心深处也不舒服,甚至可能