苏芮生的博客

关键字：营销案例

【原创】惠氏的营销之道
作者：苏芮生

原创作品，转载不加链接是侵权行为！http://blog.hjenglish.com/suruisheng/articles/1482921.html

今天回家爱人和我说，惠氏的营销之道真不错，我忙问发生了什么事情，爱人说：前几天，惠氏的人给她打电话，
第一步：表面身份，来自惠氏；
第二步：立刻说，不要紧张我来电话不是向你推销任何东西的；
第三步：然后开始问，孩子多大了等情况，并且开始讲述照顾这个阶段的孩子，应该注意什么等等
第四步：送上祝福，挂断电话
整个过程全部是对孩子的关心和爱护，非常真诚！

爱人还说，打这个电话的人，声音是一个一听就是做过妈妈的人的声音，让人非常有好感，让人信任。
在此我不禁佩服惠氏的这种市场推广活动来，我不知道惠氏把这样打电话的称作什么，如果让我划分的，这样的人应该属于市场人员。
惠氏的这次营销，有如下几个方面值得我们学习：
1、非常有耐心，无功利……

关键字：乔布斯 演讲秘诀 苏芮生

【爱上PPT】乔布斯演讲的15个秘诀（PPT下载）
作者：苏芮生
原创作品，转载务必保持全部信息，并加本文链接: http://blog.hjenglish.com/suruisheng/articles/1471861.html

昨天在商务周刊（Business Week）网站上看到一篇文章“Steve Jobs' Presentation Secrets”，感觉不错，值得分享给大家，于是我就Copy图片，翻译文字，加工整理成了一个PPT，分享给大家。核心内容如下，大家先睹为快吧！
 
数十年来，乔布斯（Steve Jobs）已经把产品演示变成了艺术。
沟通问题专家卡尔米·加洛(Carmine Gallo)研究他，发现了15个秘诀，下面我们就一起来分享——

1、模拟电影的策划
   乔布斯的演讲具有大片的所有元……

关键字：职场苏说

【职场苏说】提问之前请先思考
原创作者：苏芮生

今日再一个QQ群里有一个老师提问：自己要去一个公司面试试讲，问选什么题比较好！
坦诚的说，这基本属于无效提问，因为我们获得的信息非常少，仅仅只有这个提问，谁也无法给出合适的建议。
在解决问题的过程中，我发现一个非常值得大家关注的问题——

提问者基本没对这个问题进行过思考！直接就向别人要答案！

我相信大家在职场上经常遇到这样的情形：
很多员工有问题就上交，就问别人，自己一点想法都没有，甚至一点思考都没进行！
这样的员工就是一个传声筒，就是催促领导的猴子，这样的位置倒置是无法让自己进步的！

所以我想在此说，各位请在向别人询问前，自己先思考这个问题，那么怎么思考哪？思考的方面有哪些哪？思考的方法有哪些？
1、思考解决这个问题的目标是什么？——以终为始
2、思考别人成功解决类似问题的做法是什么？——学……

关键字：知道做到 学习力

关键字：销售技巧 苏芮生

《产品演示之因人而异》PPT下载
作者：苏芮生
原创作品：转发请加链接 http://blog.hjenglish.com/suruisheng/articles/1423223.html
7月26日，应邀参加博文视点举行的openparty第三期活动，作为主题演讲嘉宾。
我演讲的题目是《产品演示之因人而异》。
选择这个主题的原因是：
1、我们经常发现很多人在进行产品演示的时候，不管对象是谁，也不管对方希望了解什么，就开始根据自己接受的培训，眉毛胡子一把抓的一股脑儿的倒给客户，客户经常的反馈是：
你的产品是不错，可是我不关心你说的；
或者说你的产品是很好，可惜不是我需要的；、
你讲的很流利，可是我想了解的，你一点没说

2、我们也发现很多人在面试的时候，见直接经理说的话、进行的自我介绍和见总监、hrvp或者Boss说的都一样，回答的问题都一样，殊不知：
经理关心的和总监关心的重点不一样
hrvp关心的和经理、总监关……

关键字：定位 苏芮生

【每周一书】《定位》——营销人必读
推荐者：苏芮生

我有点后悔太晚读这本书了！虽然它在同类的排行榜中，一直高居前列近20年！
《定位》存在我的收藏夹中快2年了，一直没买来看，原因也似乎有点可笑——封面不吸引我！
我不知道还会不会有朋友，和我有一样的感受，因为封面比较土，而一直没买的，如果有的话，那么我建议，赶快买来读一读吧！

《定位》从以实际的案例分析为主体，从人类接受新信息的角度出发，提出了在消费者心中进行准确定位，从而赢得市场的观点。
定位理论整整影响了美国的营销界20年，同样也影响着中国营销界，很多企业实践着定位理论，获得巨大的成功。

以书中的理论，对照中国的营销界，我们来发现一些定位的影子：
1、畅销的“脑白金”“黄金搭档”“黄金酒”，其真实的定位是“送父母的礼品首选……

关键字：演讲技巧 九步成为演讲高手 苏芮生

【好书推荐】《九步成为演讲高手》下载
作者：苏芮生


演讲方面的书，看过不少，这是最精彩的一本；
个人也有200场的公开演讲经验，可这本书中的观点对我来说同样熠熠生辉，闪耀着智慧的光芒！

这本书的主要内容如下：

个人推荐，重点学习，第二、三、四、八章，即定主题句、讲故事、开场白、结尾。

第一章 怯场有理
不管你所在的报告厅有多么庞大，你所要做的就是与他们中的每个人都建立起一种强大的联系。你可以做到这一点，而理解并接受你的恐惧则是第一步。我相信，最差的演讲者反而是那些无所畏惧、永远不会出汗的人——他们认为自己已经做得很好了，所以不在意提高其演讲的影响力。

第二章 定做主题句
伟大的演说家从来都不会想当然地以为听众会听到他所说的每一……

关键字：把时间当作朋友 苏芮生

【好书分享】智慧之书《把时间当作朋友》
作者：苏芮生



好久没给大家推荐书了，迟迟没推荐的原因是——我还没想好用什么样的语言来描述这本好书，好让大家都来细细品读，从中获得智慧，让每一位读者和我一样获得成长，获得心灵的解放和自由。

《把时间当作朋友》是很多人非常喜欢的那种类型的书，
1、把大家平常都经历的事情，进行剥茧抽丝，找到真正的规律和真理，而且事实的真相往往让人真实地残酷到需要大家直面的地步；
2、把我们自……

关键字：阿基拉和拼字大赛

昨晚我完整的看了一遍《阿基拉和拼字大赛》，因为上周六CCTV6的佳片有约，我没看全，于是今天把英文版看了一遍。
关于这部影片的相关的背景和故事情节，以及影片背后的很多故事，我想请大家看梁文道先生的推荐和解读，在这里，我就不多废话了！具体视频和文字介绍链接：http://www.m1905.com/cctv6/gmovie/html/2009/8/0722324985968.shtml

在此想分享下，我个人看这个影片的几点感受，同时也期待大家的精彩分享。
1、当你有天份的时候，请珍惜的你的天赋。
   每个人都藏着我们所不知道的天赋，要么没被发现，要么没被挖掘，所以当我们知道自己擅长做什么的时候，千万记得这是一件不容易的事情，不要轻易放弃，因为很多人可能一辈子都发现不了自己的天赋和优势是什么。所以请您问问自己擅长做什么，不要放弃！
  
2、当你用心去做，全力……

关键字：少有人走的路 心理学 进步 成长

【每周一书】《少有人走的路》——破例力荐
推荐者：苏芮生



所谓破例，是因为我在博客中推荐的所有的书，我最少都看过一遍，
而这本书《少有人走的路》我却要破例推荐了，因为我自己才看了一多半而已，
尚未看完，就迫不及待的来推荐给大家了，因为我觉得写的太好了！

我的评价是：启迪心灵之书……

这本书可以帮助你:
1、更清晰、更全面、更深刻地认识自己；
2、反省自己、剖析自己、提升自己！
3、从本质上理解生活中的各种各样的现象；
4、从幼稚走上心智上的成熟，从逃避……

关键字：汽车销售 销售技巧 孙路弘

不仅用于汽车《汽车销售的第一本书》

推荐者：苏芮生

 

看到书名，如果认为仅仅适用于汽车销售，那就太小看这本书了。因为——
如果运用本书，能把汽车这么高端产品卖出去，那也就能把其他产品卖出去；
如果运用本书，能把买车的富人阶层打动和说服，那也就足以打动和说服中国大部分消费者了！

本书最大的特色在于：销售流程分解详实、训练方法实用有效、销售技巧分析独到。
1、本书中对汽车销售流程的分解，完全可以用到其他产品的销售中，依然可以通过流程的力量，来实现对销售活动的把控和准确的预测销售。
2、本……

关键字：精品资料 培训游戏

“海上救生”游戏的深度挖掘 （原创作品，转载注明）

                                          作者：苏芮生
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