主持人: 关于IT顾问职业发展方向的问题您能说一下吗？您是不是也从事过这方面的工作呢？

吴文钊: 我做信息化咨询和战略管理咨询都在做，要说IT顾问的发展方向，太多，我也不知道，很难回答这个方向，你可以继续在咨询公司做下去，这肯定是一条路。第二条，你走向了软件公司，这是第二条路。软件公司可以做顾问也可以不做顾问。第三条路，你就是做领导，做管理，我想是比较多的。当然最后一条路，可能大家都不愿意去跨足就是做开发，我觉得国内IT厂商在软件开发方面和客户接触得太少了，和客户接触得少，实际上对于客户感受，包括客户的需求接触太少，你咨询的东西基本上存在一些问题。如果IT厂商的开发部门引入咨询顾问的话，会做出更适合于企业应用的产品，可能会更有意义一些，因为路径太多，也很难回答。但是做一辈子顾问的话，我觉得还是太累了一点。

主持人：做IT顾问是不是必须保持非常机敏，而且非常深入的工作状态？

吴文钊: 应当说作为顾问的品质有这样一个基本要求，需要你非常迅速了解一个行业。我过去了解一个行业需要一个月甚至是一年，但是做顾问不然，做顾问需要在最迟一周或者十天之内把这个行业至少做出大概的了解。一个简单的说法是什么呢？作为一个优秀顾问需要三天之内获取的知识能够把老板搞定。作为一个顾问你需要十天到十五天所获取的知识，能够把部门经理搞定，作为你获取知识的方式，在半个月到一个月之内能够把具体操作人员搞定，是这样的。因此说，我觉得咨询顾问实际上需要迅速获取知识，迅速具有组织和总结能力，把你所看到的知识，通过几张胶片抽象出来，而且用这几张胶片能够打倒老板、打倒部门经理，最后打倒具体的运作者。

主持人: 应该说这也是非常锻炼的一种职业。

吴文钊: 是的。