顾问不寂寞

    昨天晚上答应一个SALES为今天的演讲准备好PPT，并且说今天的讲标如何重要云云。回到家里，头晕晕的，根本没有心思想第二天的讲标。于是给自己订了个计划，凌晨5：30起来完成这个PPT。伴随者世界杯的哨声和喧闹声进入梦乡。。。

早上5；30醒来，灵感大发，仔细整理了思路，利用3个小时的时间完成了这个PPT。早上10点，到客户那边进行演示，上午主要还是过产品功能，对于客户提出的细节问题进行了详尽的回答。下午，对方的两位副总只有30分钟的时间，怎么办？于是主动将今天凌晨的PPT秀给他们看，从实施前的准备工作，到实施过程的整体监控，到实施后的技术保证，一气哈成，两位两位直称“早就应该这样讲”，“这就是我们想要看到的东西”。。。。对方的项目负责人态度也好象发生了转变，主动向我们发表他的“一些看法”，项目似乎在朝者有利于我们这边发展。不管怎么样，今天早上算是没有白费！

几乎每天，顾问都面临向客户解释什么是ERP，如何实施ERP，面对每一个客户，他们的需求和关注点都是不一样的。所以对于我个人来说，每一个项目都是需要重新组合你手里的牌，如何打出你的特色，才能让客户记住你，认为你是专业的。上次的一个单也是这样，第一次去拜访，主要是沟通，同时参观了一下他们的工厂和仓库，在准备正式的演示时，充分利用了沟通和参观得来的信息，经过3个小时的PPT准备（那天是到晚上2点，精神抖擞），第二天的演讲也非常的成功。

平时的理论知识学习也非常重要。由于某中特殊的原因，今年上半年仔细阅读了“中兴通讯-中庸的经营策略”和“华为经营智慧”两本书，感觉受益非浅。两本书中都提到了两个目前中国最大的通讯业制造企业在导入ERP系统时的思路：中兴通讯的系统是Oracle系统，汉得实施的，其系统的上线也是强制性的，最有印象的一句话就是“如果不从ERP系统出单，就扣相关部门的KPI”，这样强硬的措施才保证系统的上线；在“华为的经营智慧里”，更是将华为的ERP系统导入写的神乎其神，其中最有印象的一句话是“上ERP系统，对流程是先僵化，再优化，而后再固化”这样的过程，在引导自己的客户的时候，非常有说服力。

顾问是辛苦的，自我探索的，顾问是不寂寞的。

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