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昵称：农民锅（微软ERP顾问） MSN:szleem@hotmail.com 来自微软ERP专业论坛：www.qiuhao.com
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2009-5-14 15:20 | [原创]【原创】农民锅－微软ERP的实施案例

关键字：ERP实施 ERP公司及产品
【原创】农民锅－“我与Dynamics AX”之MBS的实施案例

(MBS：微软商务管理解决方案)
(Dynamics AX：MBS的ERP产品名称，原Axapta软件)

前日偶打开126邮箱查看邮件，有一封来自微软的广告邮件，虽然广告偶还是习惯性点开看一眼大概，不负偶望从链接中下载了一段“什么是驱动业务发展的力量？（What's the most powerful force in business?）”，这个讨论起来无止境的问题，微软肯定的给出了答案“人（People）”，如此简单一句话深刻揭示了问题本质，简单的一个问题让偶想起了偶在MBS的D项目实施成功的一个关键因素“人”，何以是人？原来问题都是人提出来的，解铃还需系铃人啊（参考《农民锅文集》之《化蝶MBS顾问》）。

一、MBS实施项目中的人

1，……
编辑 | 阅读全文(516) | 回复(0),农民锅 发表于 2009-5-14 15:20

2009-2-13 20:8 | [原创]【原创】农民锅－MBS的精彩2008 (入选推荐日志，加10币)

关键字：ERP公司及产品 ERP人物
【原创】农民锅－MBS的精彩2008
 
MBS:微软商务管理解决方案
 
2008年MBS经历了成熟的一年，但从现状来看MBS仍然处在摸索阶段，2008年MBS人终于感受到了MBS井喷的压力，但大环境变化可能会影响MBS的市场，但危机可能是MBS的一次转机，MBS人才问题在2008年可谓一朝解决，人才问题一直是MBS的瓶颈问题，2008年MBS人才现状的改变也许是MBS2008最精彩的一幕，这预示着MBS已经做好了井喷前的准备，MBS时代就要来临
 
1，MBS市场所处阶段：
 
MBS在中国经过近5年的奋斗，不可否认获得一个良好的开局，但是，MBS在经营上不可否认仍处在摸着石头过河阶段：
 
A，MBS的Partner已经成熟，经营策略逐渐趋同
 
在过去的5年里各种不同投资者，运用了各种不同的经营策略，有的投资者更在短短几年里年年变更经营策略，终于……
编辑 | 阅读全文(643) | 回复(4),农民锅 发表于 2009-2-13 20:8

2008-12-8 19:8 | 【原创】农民锅－微软ERP的兵工厂

关键字：ERP新闻 ERP公司及产品 ERP人物
【原创】农民锅－MBS的兵工厂
 
MBS(微软商务管理解决方案)
 
 
    加班本来不是一个话题，也许是因为在偶的经历中从来没有对加班有过深刻体会，在偶刚开始做实施的3年里经历了几乎整整3年的加班，虽然时常夹杂着吃喝玩乐，但毕竟是与同事，客户和工作在掺杂一起，也许是因为当时有了一份不错的薪水，也许是因为当时正处于学习阶段，偶几乎对加班没有任何概念，但多年以后加班突然成为了一个话题：从有人对加班不满而消极怠工，到最后有人离开，到底加班是员工心中的问题还是老板心中的问题？老板的确可以认为加班不成为一个问题，因为后果未影响公司运作，员工也可以不把加班作为一个问题，因为一个饭碗比加班更重要，或者前途是需要代价的。
 
    从为解决加班问题到到自己感受加班，正如王教练所说：感激伤害你的人，因为他磨练了你……
编辑 | 阅读全文(614) | 回复(0),农民锅 发表于 2008-12-8 19:8

2008-10-13 9:37 | 【原创】农民锅－微软ERP的一千万到一个亿

关键字：ERP新闻
 
【原创】农民锅－微软ERP的一千万到一个亿
 
MBS（微软商务管理解决方案） 
 
MBS的一千万到一个亿，多么激动人心的时刻终于来了，MBS的2008终于见证了MBS的崛起，同时也是微软erp真正演出的开始
MBS如何从一千万到一个亿？偶久思不得其所，是该扩大经营边界？还是该走高端路线签大单？（参考《农民锅文集》之《MBS的亿万价值》），为伊消得人憔悴。当偶们还在思考如何快速致富的问题时，突然有人已经上了一个亿，偶恍然大悟，蓦然回首，答案竟然就在灯火阑珊处：
 
第一部分，引文：
 
Microsoft Axapta 销售部管理方案V1.0-传统销售模式（以下简称：传统模式）
作者：农民锅，2006年4月6日 于深圳
 
1），销售阶段方案
 
销售阶段对应的销售方案：
第一阶段：准客户较少，销售额较低
方案：准客户增加为主；销售人员要……
编辑 | 阅读全文(863) | 回复(2),农民锅 发表于 2008-10-13 9:37

2008-10-7 20:43 | 【原创】农民锅－微软ERP的行业环境

关键字：ERP公司及产品
 
 
MBS（微软商务管理解决方案） 
 
【原创】农民锅－微软ERP的行业环境
 
 
本文首先对微软ERP行业做了界定，然后从4个方面对微软ERP行业的环境进行了分析，本文为偶一己之言仅供参考。
 
微软ERP行业界定（所处行业代码）：
G信息技术业
G87计算机应用服务业
G8701计算机软件开发与咨询
…   ERP软件
…… 微软ERP软件
 
微软ERP行业的情况在《农民锅文集》多次提到，但几乎都限于内部环境分析，本文对微软ERP的大环境进行了简单的分析，旨在说明微软ERP行业前景无限，虽然业内人士等待多年均未能迎来MBS的春天 ，几经沉浮，但大家始终对MBS充满信心，更有甚者大批投资者持币待进而无门而入，早有MBS人寻求投资时发现供大于求，MBS的信心到底……
编辑 | 阅读全文(992) | 回复(1),农民锅 发表于 2008-10-7 20:43

2008-9-2 14:10 | 【原创】农民锅－微软ERP二次开发管理10问 (入选推荐日志，加10币)

关键字：ERP技术
【原创】农民锅－MBS二次开发管理10问

(MBS:微软商务管理解决方案
AX：Microsoft Dynamics AX产品简称)

微软erp（MBS部门，Dynamics品牌，Dynamics AX产品）提供了一个开发平台MorphX，又提供了一个开发语言X++，所以微软ERP比其他ERP多了一个职位：开发顾问（技术顾问）。微软通过分层技术将源代码分成多个层次，自己把握包括SYS层开始的底层到GLS等本地化开发层，在这个体系中，Partner和客户也分别有自己的几个开发层，微软源代码开放，Partner和客户有了自己合法的开发层权限。分层技术不仅保证了MBS大胆源代码开放，而且实现了大部分主流ERP无法解决的真正意义上的产品升级。

既然微软ERP体现中开发顾问（技术顾问）成了微软ERP行业区别其他ERP的一个标志，既然有大量的微软erp开发从业人员，就引发了以下微软ERP二次开发中的管理问题：……
编辑 | 阅读全文(1587) | 回复(3),农民锅 发表于 2008-9-2 14:10

2008-8-8 14:53 | [原创]【原创】农民锅－MBS的核心竞争力

关键字：MBS ERP 微软 ESG 太土啦
【原创】农民锅－MBS的核心竞争力
(MBS:微软商务管理解决方案
 ESG:太土啦(音译)中国公司的前身
 AX：Microsoft Dynamics AX产品简称)
 
 一日与一朋友谈起MBS与国内erp的竞争与发展情况，经过一番讨论后偶发现自己已经置身居中已无法看清这局了，幸在偶常有朋友点拨不至于迷途，再次非常感谢各位来自各ERP的网友对偶的帮助和警醒，没有各位网友就没有农民锅。
 
 偶一直认为MBS的核心竞争力是AX分层技术支持下的开发平台，以此支撑了MBS整个市场营销策略（见《农民锅文集》之《农民锅看MBS的市场营销战略》），幸偶遇到了认为农民锅可教也的网友来指点农民锅一言，才发现偶真的当局者迷了，以至于偶已一头扎进偶认为的MBS的核心：AX开发技术中，以为既然是AX顾问就要掌握AX的核心竞争力技术－开发。虽然偶个人改变了对AX核……
编辑 | 阅读全文(854) | 回复(1),农民锅 发表于 2008-8-8 14:53

2008-4-7 21:59 | [原创]【原创】农民锅－MBS的信息化创新（AMT天津活动讲稿）

关键字：ERP实施
【原创】农民锅－微软erp的信息化创新（AMT天津活动讲稿）
MBS的信息化创新
【MBS:微软商务管理解决方案】

非常感谢与会的各位朋友，感谢AMT组织本次活动，感谢MS公司，感谢Tectura公司。
1,演讲方法与目的
10－20－30法则：即10个问题，20号字体，30分钟讲完。
目的：一次演讲一般能记住其中一句话3个月，一次好的演讲能记住其中1句话30年！
2,什么是驱动业务发展的力量：（MS Video）
这段话来自微软网站People Ready的一段视频：
星期一，早上9点
新的一天，新的机会
实现业务目标，您需要做什么？
赢得顾客
创新产品
完善运营
建立长期业务合作伙伴关系
很多公司已经这样做了
他们知道下面这个问题的答案
一个非常重要的问题
那就是“什么是驱动业务发展的力量？”
人
他们缔造成功
他们成就一切
他们善于使用...（节选）
3,创新，激情与坚持：坚持
在某期谈话栏目中XX校长说：创……
编辑 | 阅读全文(1147) | 回复(1),农民锅 发表于 2008-4-7 21:59

2007-12-12 9:11 | 【原创】农民锅－MBS的精彩2007

关键字：MBS
【原创】农民锅－MBS的精彩2007
MBS:微软商务管理解决方案（ERP）

2007是一个MBS兴奋的年头，大浪淘沙不仅留下了真正适合做MBS的Partner也留下了真正适合做MBS的人才！2007在MBS市场迅猛发展带动下，进入盈利－招人－再盈利的良性发展中，就业环境也从有价无市到真正改善到自己头上，2007没有2006来的轰轰烈烈，也这正是这种平静让大家更能静心发展，蛰伏一年，来年必有大发展！
1，人才新观念：人才是培养出来的不是挖的
曾几何时偶误以为人才是挖的，所以费尽心思想如何才能将最顶级的人才聚集在一起并让他们能相处融洽！偶犯了一个最大的错误：人才是培养出来的，不是挖的：
（1）历史看MBS人才发展
如何解决人才问题？一日偶重温《三国》,魏蜀吴何以三分天下？
曹操一世枭雄，且看其大将无不是曹氏夏侯氏顶梁，特别在创业初期，“自己人”如脊梁，有了脊梁才有曹氏基业，MBS的……
编辑 | 阅读全文(629) | 回复(0),农民锅 发表于 2007-12-12 9:11

2007-10-12 9:38 | [原创]【原创】农民锅－ERP实施第一级（MBS项目启动大会讲稿）

关键字：ERP实施
【原创】农民锅－ERP实施第一级（MBS项目启动大会讲稿）
 
MBS(微软商务管理解决方案)
【引言】
ERP实施第一级，为什么是这个名字？想了很久，实施能力的却有级别之分，再高也不过是今天能及的最高能力，对明天也不过是一段历史，所以用数字来表示这段历史，当穷尽所学所思理解ERP实施意识到实施关注的内容这是从无到有的过程，客观事实永远都是已经存在只是我们没有认识到，从认识到得到第一级，这是有生一的过程，有了第一级就有了举一反三的可能，一个成熟的问题不是问题的终结而应该是问题的开始，能持久研究下去。
【正文】
项目的顺利完成需要全体项目成员的共同努力，项目的顺利完成即达成项目目标，什么是项目目标？
偶在此将项目目标分为项目参与各方的共同目标，即共赢的目标，不仅仅是项目本身验收标准的达成，同偶一直认为的大学教育中的学习成绩是包括学习，生活，感情，事业，职务，运动等多个试卷中的一个而已，真正合格的……
编辑 | 阅读全文(847) | 回复(1),农民锅 发表于 2007-10-12 9:38

2007-9-18 12:34 | 【原创】农民锅－MBS培训的价值和地位

关键字：MBS 培训 ERP 微软ERP AX
【原创】农民锅－MBS培训的价值和地位
(MBS:微软商务管理解决方案)
 
MBS的培训一直以来备受诟病，但是当偶这几天第二次参加MBS的培训才明白MBS的价值，原来成功的人和事通常都是在开始的时候备受责备，后来才理解真正智慧的通常是开始最受磨难的那些人和事。
李大大常教导我们，如果一个人开始做事都受到赞赏，那他最后估计没什么成就，而一开始就备受责备仍旧坚持到底的人往往能成功，可能因为人们通常会喜欢和自己一样的人或和自己心中的期望一样的人，那么这个人做的这个事一定是大家都知道结果的或都熟知的，既然大家都已经看透了这个人或这件事还能有什么成就，不就一个复制嘛！但是，如果一个人一开始就出怪招，让人摸不着头脑，也不知道他想干什么，这样通常会受到大部分人的责难：别人都这么做的，你为什么那么做？出了问题谁负责？因为他们看不透这个人或这件事，往往被人看不透的备受责难的事务都能成就大事业，正是看不透……
编辑 | 阅读全文(1100) | 回复(5),农民锅 发表于 2007-9-18 12:34

2007-8-29 16:33 | 【原创】农民锅－ERP销售十级（我是怎么丢单的）

关键字：ERP人物 金蝶 ERP公司及产品
【原创】农民锅－ERP销售十级（我是怎么丢单的）
销售是一门艺术（如管理），又发展成了一门哲学（如人生），（在买方时代）又是企业的命脉。曾几何时所有的分支机构负责人都是销售出身才能胜任，曾几何时一个企业的老板同时也是一位营销高手。
序：2001年为了进国内某Kerp公司镀金，偶终于放弃了干了1年的开发工作转做销售，放弃了几千块的稳定工资开始拿800块低薪不包吃住＋提成的激情生活，放弃了即将来的升职加薪投入了ERP销售的大河...在此非常感谢当时给我这样一次机会改变命运的马兴旺经理，没有老马就没有农民锅的今天，再次感谢！
再说一点为什么当初几乎放弃一切为了镀金从头再来，2000年偶又有几位同学都相继留学海外，偶突然发现自己被生活彻底淘汰了，但想来不是因为未留学就算淘汰，很多国内的土鳖一样混的很好！
深究很久后恍悟，原来是被主流淘汰，平时对混的好与坏的评价都是凭直觉，说不清楚原因，恍悟竟是&l……
编辑 | 阅读全文(1269) | 回复(3),农民锅 发表于 2007-8-29 16:33

2007-8-27 11:13 | [原创]【原创】农民锅－从4E看微软ERP的金牌合作伙伴ESG

关键字：ERP公司及产品 ERP人物 实施商
【原创】农民锅－从4E看微软erp的金牌合作伙伴ESG

MBS（微软商务管理解决方案） ESG（微软商务管理解决方案金牌合作伙伴之一）
 
偶一盲人摸象之言，目的是抛砖引玉！
偶之言显然是从农民锅所了解的ESG看，所谓ESG说他实际怎么样不重要，但大家理解到的ESG是什么才是真的ESG，但愿能从局外看ESG能给ESG了解自己一个参考，所谓当局者嘛！
1,Energy-活力与激情；
ESG的活力与激情毫无疑问，对于一个正在急速膨胀发展的企业来说，新人的不断增加，新人的活力与激情就是ESG的活力与激情，这是显而易见的；特别是对于大多数人向往而最终达成目标进入到该公司的人来说更是激情四射，不管这些人是否真的了解和知道自己进入了一个什么样的公司，但是一个有活力和激情的企业是毫无疑问有发展的企业；
如何保持激情与活力？
（1)保持员工适当的流动，新人总会在一段时间内给企业带来活力，除非这位员工适应力太强，……
编辑 | 阅读全文(910) | 回复(1),农民锅 发表于 2007-8-27 11:13

2007-8-15 16:45 | [原创]【原创】农民锅－顾问的五个境界（贾诩） (入选推荐日志，加20币)

关键字：ERP人物
【原创】农民锅－顾问的五个境界（贾诩）
 
参考：贾诩的谋士的五个境界
谋士的第一层境界：“谋”己 
1,谋己即谋己之生存
一个谋士若连自己的基本生活都保障不了，何来谋人、谋兵、谋国、谋天下？
运用自己的能力，让自己活下来、并且活得有价值，是成为一个谋士最基本的条件。“谋己”是谋士的第一层境界。
 
2,谋己在现在如何理解？就是让自己活的有保障，才有谋人谋兵…的根基
人只有在保障自己的生存需求和安全需求后才会追求社会认同，尊重和自我价值实现。谋己的传统意义偶不在此赘述！
顾问在自己的职业生涯中有起有落，也有穷困潦倒之时，不能谋己之时亦不能忘谋天下之志，所以调节自己心态成了谋己关键，即使正谋天下之人也会因谋己而误天下，谋己之重要不言而喻。在此偶将谋己的广义意义称为谋大己。
 
3,如何谋大己？，即如何让自己有快乐积……
编辑 | 阅读全文(1559) | 回复(5),农民锅 发表于 2007-8-15 16:45

2007-6-18 11:48 | [原创]【原创】农民工-从SAP的市场现状看MBS

关键字：ERP公司及产品
【原创】农民工-从SAP的市场现状看MBS
MBS（微软商务管理解决方案）
[引子]:国内实施SAP前五强的顾问公司是哪些? (ITPUB)
楼主:hzcwt888
国内实施SAP前五强的顾问公司是哪些?
五强以外可圈可点的又有哪些?
知道的朋友请介绍一下,谢了!
我想一强是IBM, 二强是Accenture, 后面就不知道了.
IBM和Accenture公司是强，实施就未必了，他们的活都是别人替干的。
SAP实施么IBM，AC（也就是埃森哲），HP都很强的，但是应该是各自侧重于不同领域，比如AC在石化比较强，毕竟大单子是他们拿的。这3个公司做项目也都有外包的，毕竟他们的人工很高，不可能养那么多模块实施顾问和ABAPer，这个没什么奇怪的。
德勤、安永等都有实施力量，具体情况不清楚，我的ABAP老师是德勤出来的。
SAP中国，这个就不用说了吧，SAP的嫡系，大家不要被SAP这个抬头吓住，要具体情况具体分析。
其他……
编辑 | 阅读全文(1450) | 回复(3),农民锅 发表于 2007-6-18 11:48
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