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| | | | 昵称：农民锅（微软ERP顾问）
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| | | | - 创建：2007-1-30
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| | | | 【原创】农民锅－微软erp的信息化创新（AMT天津活动讲稿）MBS的信息化创新
【MBS:微软商务管理解决方案】
非常感谢与会的各位朋友，感谢AMT组织本次活动，感谢MS公司，感谢Tectura公司。
1,演讲方法与目的
10－20－30法则：即10个问题，20号字体，30分钟讲完。
目的：一次演讲一般能记住其中一句话3个月，一次好的演讲能记住其中1句话30年！
2,什么是驱动业务发展的力量：（MS Video）
这段话来自微软网站People Ready的一段视频：
星期一，早上9点
新的一天，新的机会
实现业务目标，您需要做什么？
赢得顾客
创新产品
完善运营
建立长期业务合作伙伴关系
很多公司已经这样做了
他们知道下面这个问题的答案
一个非常重要的问题
那就是“什么是驱动业务发展的力量？”
人
他们缔造成功
他们成就一切
他们善于使用...（节选）
3,创新，激情与坚持：坚持
在某期谈话栏目中XX校长说：创…… 【原创】农民锅－MBS的精彩2007MBS:微软商务管理解决方案（ERP）
2007是一个MBS兴奋的年头，大浪淘沙不仅留下了真正适合做MBS的Partner也留下了真正适合做MBS的人才！2007在MBS市场迅猛发展带动下，进入盈利－招人－再盈利的良性发展中，就业环境也从有价无市到真正改善到自己头上，2007没有2006来的轰轰烈烈，也这正是这种平静让大家更能静心发展，蛰伏一年，来年必有大发展！
1，人才新观念：人才是培养出来的不是挖的
曾几何时偶误以为人才是挖的，所以费尽心思想如何才能将最顶级的人才聚集在一起并让他们能相处融洽！偶犯了一个最大的错误：人才是培养出来的，不是挖的：
（1）历史看MBS人才发展
如何解决人才问题？一日偶重温《三国》,魏蜀吴何以三分天下？
曹操一世枭雄，且看其大将无不是曹氏夏侯氏顶梁，特别在创业初期，“自己人”如脊梁，有了脊梁才有曹氏基业，MBS的…… 【原创】农民锅－ERP实施第一级（MBS项目启动大会讲稿） MBS(微软商务管理解决方案) 【引言】 ERP实施第一级，为什么是这个名字？想了很久，实施能力的却有级别之分，再高也不过是今天能及的最高能力，对明天也不过是一段历史，所以用数字来表示这段历史，当穷尽所学所思理解ERP实施意识到实施关注的内容这是从无到有的过程，客观事实永远都是已经存在只是我们没有认识到，从认识到得到第一级，这是有生一的过程，有了第一级就有了举一反三的可能，一个成熟的问题不是问题的终结而应该是问题的开始，能持久研究下去。 【正文】 项目的顺利完成需要全体项目成员的共同努力，项目的顺利完成即达成项目目标，什么是项目目标？ 偶在此将项目目标分为项目参与各方的共同目标，即共赢的目标，不仅仅是项目本身验收标准的达成，同偶一直认为的大学教育中的学习成绩是包括学习，生活，感情，事业，职务，运动等多个试卷中的一个而已，真正合格的…… 【原创】农民锅－MBS培训的价值和地位(MBS:微软商务管理解决方案) MBS的培训一直以来备受诟病，但是当偶这几天第二次参加MBS的培训才明白MBS的价值，原来成功的人和事通常都是在开始的时候备受责备，后来才理解真正智慧的通常是开始最受磨难的那些人和事。李大大常教导我们，如果一个人开始做事都受到赞赏，那他最后估计没什么成就，而一开始就备受责备仍旧坚持到底的人往往能成功，可能因为人们通常会喜欢和自己一样的人或和自己心中的期望一样的人，那么这个人做的这个事一定是大家都知道结果的或都熟知的，既然大家都已经看透了这个人或这件事还能有什么成就，不就一个复制嘛！但是，如果一个人一开始就出怪招，让人摸不着头脑，也不知道他想干什么，这样通常会受到大部分人的责难：别人都这么做的，你为什么那么做？出了问题谁负责？因为他们看不透这个人或这件事，往往被人看不透的备受责难的事务都能成就大事业，正是看不透…… 【原创】农民锅－ERP销售十级（我是怎么丢单的） 销售是一门艺术（如管理），又发展成了一门哲学（如人生），（在买方时代）又是企业的命脉。曾几何时所有的分支机构负责人都是销售出身才能胜任，曾几何时一个企业的老板同时也是一位营销高手。 序：2001年为了进国内某Kerp公司镀金，偶终于放弃了干了1年的开发工作转做销售，放弃了几千块的稳定工资开始拿800块低薪不包吃住＋提成的激情生活，放弃了即将来的升职加薪投入了ERP销售的大河...在此非常感谢当时给我这样一次机会改变命运的马兴旺经理，没有老马就没有农民锅的今天，再次感谢！ 再说一点为什么当初几乎放弃一切为了镀金从头再来，2000年偶又有几位同学都相继留学海外，偶突然发现自己被生活彻底淘汰了，但想来不是因为未留学就算淘汰，很多国内的土鳖一样混的很好！ 深究很久后恍悟，原来是被主流淘汰，平时对混的好与坏的评价都是凭直觉，说不清楚原因，恍悟竟是&l…… 【原创】农民锅－从4E看 微软erp的金牌合作伙伴ESG MBS（微软商务管理解决方案） ESG（微软商务管理解决方案金牌合作伙伴之一） 偶一盲人摸象之言，目的是抛砖引玉！ 偶之言显然是从农民锅所了解的ESG看，所谓ESG说他实际怎么样不重要，但大家理解到的ESG是什么才是真的ESG，但愿能从局外看ESG能给ESG了解自己一个参考，所谓当局者嘛！ 1,Energy-活力与激情； ESG的活力与激情毫无疑问，对于一个正在急速膨胀发展的企业来说，新人的不断增加，新人的活力与激情就是ESG的活力与激情，这是显而易见的；特别是对于大多数人向往而最终达成目标进入到该公司的人来说更是激情四射，不管这些人是否真的了解和知道自己进入了一个什么样的公司，但是一个有活力和激情的企业是毫无疑问有发展的企业； 如何保持激情与活力？ （1)保持员工适当的流动，新人总会在一段时间内给企业带来活力，除非这位员工适应力太强，…… 【原创】农民锅－顾问的五个境界（贾诩） 参考：贾诩的谋士的五个境界 谋士的第一层境界：“谋”己 1,谋己即谋己之生存 一个谋士若连自己的基本生活都保障不了，何来谋人、谋兵、谋国、谋天下？ 运用自己的能力，让自己活下来、并且活得有价值，是成为一个谋士最基本的条件。“谋己”是谋士的第一层境界。 2,谋己在现在如何理解？就是让自己活的有保障，才有谋人谋兵…的根基 人只有在保障自己的生存需求和安全需求后才会追求社会认同，尊重和自我价值实现。谋己的传统意义偶不在此赘述！ 顾问在自己的职业生涯中有起有落，也有穷困潦倒之时，不能谋己之时亦不能忘谋天下之志，所以调节自己心态成了谋己关键，即使正谋天下之人也会因谋己而误天下，谋己之重要不言而喻。在此偶将谋己的广义意义称为谋大己。 3,如何谋大己？，即如何让自己有快乐积……
【原创】农民工-从SAP的市场现状看MBSMBS（微软商务管理解决方案） [引子]:国内实施SAP前五强的顾问公司是哪些? (ITPUB) 楼主:hzcwt888 国内实施SAP前五强的顾问公司是哪些? 五强以外可圈可点的又有哪些? 知道的朋友请介绍一下,谢了! 我想一强是IBM, 二强是Accenture, 后面就不知道了. IBM和Accenture公司是强，实施就未必了，他们的活都是别人替干的。 SAP实施么IBM，AC（也就是 埃森哲），HP都很强的，但是应该是各自侧重于不同领域，比如AC在石化比较强，毕竟大单子是他们拿的。这3个公司做项目也都有外包的，毕竟他们的人工很高，不可能养那么多模块实施顾问和ABAPer，这个没什么奇怪的。 德勤、安永等都有实施力量，具体情况不清楚，我的ABAP老师是德勤出来的。 SAP中国，这个就不用说了吧，SAP的嫡系，大家不要被SAP这个抬头吓住，要具体情况具体分析。 其他…… 【原创】农民工－MBS售前垄断！由于文章的观点独特、新颖被博客编辑推荐到博客首页博文精读区，同时会增加15个威望值，15个积分。 MBS:微软商务管理解决方案（微软erp）假如某一批售前顾问（国内本来就没有多少个优秀的），假如他们联合起来像四大那样的合伙企业成立了一个合伙企业（历史证明什么其它类型的咨询公司都倒闭了，只有四大这样的合伙企业生存下来，说明咨询只有使用合伙制才能最终生存下来），即国内MBS的几个顶级售前顾问联合起来成立一个合伙企业，那么他们就等于掐住了MBS的咽喉！ 显然没有售前就没有一切，他们掐住了售前就掐住了MBS的咽喉，只要客户信息及时足够，那么他们在MBS的合作伙伴中没有竞争对手，掐死所有Partner的喉咙，那您还想投资做MBS吗？也许您会说我还可以做二级市场搞实施，当然可以，掐了喉咙不等于死了，但是二级市场也是要售前的，还是有会被掐死的可能 他们是一群售前怎么…… 【原创】农民工－erp发展的源动力 (MBS:微软商务管理解决方案)说ERP发展的源动力就从我们是怎么开始做ERP的开始偶将入行做ERP分为2种:一种是被动做了ERP,如某某实在找不到其他工作,只好做了ERP工作,如某某人本来不做IT的,一不小心公司买了ERP,迫不得已开始接触ERP,如某某人本来做财务软件,进销存软件的一不小心把软件改了个好听的名字ERP,开始了ERP生活...另一种是主动做了ERP,为什么会主动做ERP呢?根据我们选择职业的两个基本理论:一、所有的人都追求综合报酬最大化.1，当某个职业的综合报酬大于另一个职业时,资源配置的最后结果一定是大部分有才能的人都在做前面一个综合报酬大的职业.注意是用资源配置的结果来描述这个影响,也就是说对于有才能的人当他知道做A职业的报酬大于B职业时,大部分的人会放弃B职业而做A职业.2，当做官（寻租）的综合报酬大于从商（创造价值）时…… 【原创】农民工－MBS售前顾问应具备的知识 07年4月偶有幸参加MBS一会，会中谈到售前顾问的应具备的能力问题，既然有人又郑重其事的提起这个问题偶就再说一下这个问题的一些看法 偶首先非常赞同演讲者提出售前顾问应具备的N条能力，偶只是在此从另外一个角度看看售前顾问应具备的基本知识问题。 偶向来认为提出问题的人固然可敬，首先提出问题就是为公为大家，证明其是思考着为公者，但是只提问题不提方案是非常不明智的，作为老板会开始会认为不错，问题多了就会认为提问题的人是挑刺或只会提问题不会解决问题，作为个人提问的目的是什么？显示自己对公司负责任的态度为公司？显示自己有能力？实际上明智的人提出问题的目的是因为自己有一套解决方案，并希望得到授权去解决发现的问题，这个是一般提问题应该的做法，在这样的情况下，偶提出售前顾问应该具备哪些能力同时会给出如何处理这些问题。 售前顾问偶多次赘述过花3倍的培养一个实施…… 【原创】农民工－保护微软认证最后的尊严保护微软认证最后的尊严： 1，认证考试和实际经验哪个更重要？ 毫无疑问是认证考试，在我国延续千年的考试制度，造就辉煌的华夏文明的国度，考试起了至关重要的作用，哪怕在今天*********科学执政的时代，仍然没人提出更好的方法，以此证明我们需要考试，千年历史证明我们要通过考试来证明人才，而不是经验。请保护微软认证考试。 谬论：当然是经验。当我们可以用阿扁教我们的“罄竹难书”来形容我们的考试制度时，几乎所有人都知道：这样不对，但所有人都拿不出更有效的方法。正是因为我们的应试教育导致我们就业困难，看西方发达国家的实用教育，先进的教育体系都是我们要学习的对象。所以我们要注重实践经验，认证只是为那些边缘人群准备的。就像所有的金蝶用友人都没有参加金蝶用友的认证，只有想找一份金蝶用友相关工作的人和培训他们的老师才会去考这么一个认证。 2，所有的ERP…… 【原创】农民工－中国erp自主创新之路中国ERP就是自主创新的太多太多到泛滥，搅乱了ERP市场。 1,随便一个厂子的信息部搞个ERP项目开发一下，或购买一个ERP偷师一下，几个人就出去搞个公司卖这套ERP。 2,随便一帮人拉了个ERP项目（或许是关系项目）开发一个ERP，然后就把这个拿出来修改一下打个牌子就上市场上开始卖了。 3,随便一个公司代理衬矱RP产品，一看有利可图就开始自主研发之路，研发一些不知道什么功能的产品，开始进入市场。 4,随便一个海龟拿到一笔资金开始，从国外哪里搞来一套ERP，找上几个人开始了汉化和改写之路。 5,随便一个软件公司的几个工程师跳槽出来成立一个公司，拿着原公司半吊子程序开始了自主研发之路，又一新公司开档了。 6,随便一个台资港资外资ERP就拿着原来的产品来到大陆简化汉化一下，开始了大陆淘金之旅。 7,随便一个大款拿着千万资金砸进ERP市场就能开始搅乱市场。 8,随便一个财务…… 【原创】农民工－MBS的精彩2006精彩的2006终于要过去了 精彩的MBS在2006终于迈出了一大步 辛苦的MBS Partner终于在2006开了个好头 辛苦的MBS管理者在2006留下了更为艰巨的任务 [em02] 1，精彩的2006终于要过去了[em02] 2，精彩的MBS在2006终于迈出了一大步，在ERP市场上从“只见其声，不见其人”的2005到“千军万马（黔驴技穷）”的2006的转变 MBS从几家Partner到2006的近百家Partner的巨大胜利，不得不让人佩服微软，要知道金蝶用友的这个过程用了N年才完成。 MBS从04，05年风声鹤唳到06年真的在市场上看见MBS完成了一个从计划到实践的过程，不能说其也在“摸着石头过河”的伟大方法中成功，06年的中高端ERP市场每有客户必有MBS的千军万马对策，真的让MBS火了一…… 【原创】农民工－支持网友no1see的10条理由【序】： 某网友no1see问：“现在国内ＪＤＥ怎么样？去实施ｊｄｅ前途怎么样？” 【正文】： 支持！ 严重支持！ 1，支持顾问要了解多个产品，再回头做MBS则视野不同高人一些，所谓知己知彼，就需要有人打入敌方，再回来...镀金不是充分的条件但是必要的条件...只了解一个产品？和农民只知道种田有何异？ 2，支持顾问要了解多个 erp公司的经营方式，行业的认知不能只有一家之经，多家才有升华！...最好是有国际最大 SAP, Oracle公司的职员经验和国内最大金蝶用友的职员经验... 3，支持顾问要多认识多结交行业人士，多多相互交流相互学习，才能站在高速发展的 erp世界的前沿，才能认知行业的背后...特别是行业活跃人士的交流...农民也知道看CCTV7 4，支持顾问要往高处走最好做到SAP,ORACLE再回来，了解更复杂高端的软件才有利于我们……
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