MBS的信息化创新
【MBS:微软商务管理解决方案】

非常感谢与会的各位朋友，感谢AMT组织本次活动，感谢MS公司，感谢Tectura公司。

1,演讲方法与目的

10－20－30法则：即10个问题，20号字体，30分钟讲完。
目的：一次演讲一般能记住其中一句话3个月，一次好的演讲能记住其中1句话30年！

2,什么是驱动业务发展的力量：（MS Video）

这段话来自微软网站People Ready的一段视频：

星期一，早上9点
新的一天，新的机会
实现业务目标，您需要做什么？
赢得顾客
创新产品
完善运营
建立长期业务合作伙伴关系
很多公司已经这样做了
他们知道下面这个问题的答案
一个非常重要的问题
那就是“什么是驱动业务发展的力量？”
人
他们缔造成功
他们成就一切
他们善于使用...（节选）

3,创新，激情与坚持：坚持

在某期谈话栏目中XX校长说：创新，MS说:激情，后面偶再增加一个阎总说：坚持。第3个问题先说坚持：

“中国创业者从不缺乏激情，但是需要一点坚持”，那我们到底需要什么样的坚持？对创业者来说：要确信自己找对了行，什么是找对行？标准如果是世界五百强，那您真的要好好研究自己在本行是否有可能匹敌中石油？偶一向反对用卖茶叶蛋的标准去衡量造原子弹的人的价值，我们应该用姚明的标准衡量姚明才是正确的，如果我们用您行业的标准去衡量您的企业，您是什么行业都能说找对了行，玩游戏也能上市决不是童话。

为什么坚持不够？两千多年前战国就有为臣者跳槽或离去（范蠡），非今日才出现，从根本来说就是一个问题：资源配置(案例)。一千多年前三国刘备没有任何炫耀的资本待遇何以三足鼎立？愿景也。

4,激情：MS愿景，愿景是什么？

小女孩弹钢琴，戴博士帽的广告大家还记得，这段话：Your Potential,Our Passion!，微软的愿景：“您的潜力我们的动力（激情）”，用激情可能更准确，原来创新来源于激情，激情才能发挥人的潜力，除了创新激情还能做到更多，“只要您还有潜力，我们就有激情去激发您的潜力”，一个有激情的人能像鲢鱼一样感染周围的人，让一个人做他感兴趣的事才能使其更有激情，所以轮岗流行了，当一个人失去了激情，工作生涯也许到此为止了。

5,创新：历史背景

国际：当美国的企业从纵向一体化的大规模制造到外包分工协作，中国印度在全世界大分工中崛起，所以我们看到这本书：《世界是平的》，互联网时代来临改变了世界，国际分工改变了制造业原有模式，这其中充满了机遇！创新的历史背景。从复制性创新（百度，国美）到中国原创性创新（盛大，分众）。

国内：中国发展，是智慧还是资源？是市场经济体制：让中国人从传统的认识的人之间才合作到陌生人开始合作，引入商品交换，随之而来竞争，最后是创新与科技进步。

市场经济的一双隐形的眼睛：试问一瓶矿泉水没有贴标签还有人敢买吗？有人在马路边兜售一台没有品牌的低价笔记本您敢买吗？所以我们的企业要打造品牌，若有一天您吃的汉堡被查出苏丹红，您会告卖汉堡的还是告卖辣椒酱的？所以品牌的拥有者要拿去大部分的利润，利润即企业的责任，品牌企业要为金字塔式的整个供应链承担连带责任，所以要拿走大部分的利润，下游企业并不承担这些责任所以利润微薄，一个品牌企业的协调整个供应链的能力成了核心问题，所以我们的品牌企业的手伸到供应商的供应商管理中，使其整个供应链规范起来，这就是市场经济的隐形眼睛。

6,信息化创新

a,图书业（贝塔斯曼，童趣出版社）：网上售书
b,珠宝业（戴梦得，芳华）：网上销售，门店POS，分销加盟，生产
c,离散制造：可承诺交期（一日交货）；产能优化，不增加投资提高产能。
d,流程制造（维益食品）：配方，有效期，多计量
e,日用消费品（亨特道格拉斯）：个性化服务（定制生产），网上销售更多产品，一日送达，信息化供应链整合
f, 分销：从N个环节缩减的3个环节，大大提高客户满意度

7,信息化创新的趋势

信息化从软件到软硬件结合的发展趋势

a,ITAT的经典案例：一台电脑一个POS扫描枪
b,传统应用：考勤系统
c,XX进出口总公司（RFID,全自动化仓库），
d,工业自动化（数控机械数据接口）：
e,集成化的Comunication（手机，IP电话，邮箱集成），Call centre...

8,微软商务管理解决方案的细分市场与渠道策略

ERP从群雄到三国：...（略）,MBS（平台）
低端仍有市场且长期存在，企业要上信息化要一步步来，从部门级软件（财务，业务）到ERP，从小品牌到大品牌决不是重复投资，上ERP需要有前提条件的！
MBS历史:NAVISION公司1984年成立于丹麦，1999年上市，2002年微软收购。
全球9,920 合作伙伴，全球132个国家, 385,000 以上的客户

9,微软商务管理解决方案产品策略：

a,产品(Dynamics)：
基础功能＋适应性流程＋提高用户效率，洞察力，互联互通＋最佳总体拥有成本

b,服务(Tectura)
Tectura公司：1,700名团队成员，70多个办事处，4大洲,21个国家，5,000个客户遍布60多个国家。

10,信息化创新最后一公里：
资本市场利用（VC,PE）

【作者注】本文为偶一己之言，同《农民锅文集》其他内容一样，真诚的感激大家的指正，正如很多人一生都没有“皇帝的新衣”里的那个“皇帝”那么幸运遇到那个小女孩，但愿偶是幸运的，但愿偶的努力能换来遇到还认为农民锅可教也的网友，来指点农民锅的一言，这将是农民锅继续努力下去的动力。

作者：农民锅
2008年3月20日 ，2008年4月8日
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本文摘自《农民锅文集》