昵称:农民锅(微软ERP顾问) MSN:szleem@126.com
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关键字:ERP
【原创】农民工-中国erp自主创新之路

中国ERP就是自主创新的太多太多到泛滥,搅乱了ERP市场。

1,随便一个厂子的信息部搞个ERP项目开发一下,或购买一个ERP偷师一下,几个人就出去搞个公司卖这套ERP。

2,随便一帮人拉了个ERP项目(或许是关系项目)开发一个ERP,然后就把这个拿出来修改一下打个牌子就上市场上开始卖了。

3,随便一个公司代理衬矱RP产品,一看有利可图就开始自主研发之路,研发一些不知道什么功能的产品,开始进入市场。

4,随便一个海龟拿到一笔资金开始,从国外哪里搞来一套ERP,找上几个人开始了汉化和改写之路。

5,随便一个软件公司的几个工程师跳槽出来成立一个公司,拿着原公司半吊子程序开始了自主研发之路,又一新公司开档了。

6,随便一个台资港资外资ERP就拿着原来的产品来到大陆简化汉化一下,开始了大陆淘金之旅。

7,随便一个大款拿着千万资金砸进ERP市场就能开始搅乱市场。

8,随便一个财务……
编辑 | 阅读全文(919) | 回复(2),szleem 发表于 2007-4-13 17:43
关键字:Axapta ERP
【原创】农民工-MBS的精彩2006

精彩的2006终于要过去了

精彩的MBS在2006终于迈出了一大步

辛苦的MBS Partner终于在2006开了个好头

辛苦的MBS管理者在2006留下了更为艰巨的任务

[em02]

1,精彩的2006终于要过去了[em02]

2,精彩的MBS在2006终于迈出了一大步,在ERP市场上从“只见其声,不见其人”的2005到“千军万马(黔驴技穷)”的2006的转变

MBS从几家Partner到2006的近百家Partner的巨大胜利,不得不让人佩服微软,要知道金蝶用友的这个过程用了N年才完成。

MBS从04,05年风声鹤唳到06年真的在市场上看见MBS完成了一个从计划到实践的过程,不能说其也在“摸着石头过河”的伟大方法中成功,06年的中高端ERP市场每有客户必有MBS的千军万马对策,真的让MBS火了一……
编辑 | 阅读全文(1049) | 回复(0),szleem 发表于 2007-4-13 17:39
关键字:ERP 人物评论
【原创】农民工-支持网友no1see的10条理由

【序】:

某网友no1see问:“现在国内JDE怎么样?去实施jde前途怎么样?”

【正文】:

支持!

严重支持!

1,支持顾问要了解多个产品,再回头做MBS则视野不同高人一些,所谓知己知彼,就需要有人打入敌方,再回来...镀金不是充分的条件但是必要的条件...只了解一个产品?和农民只知道种田有何异?

2,支持顾问要了解多个erp公司的经营方式,行业的认知不能只有一家之经,多家才有升华!...最好是有国际最大SAP,Oracle公司的职员经验和国内最大金蝶用友的职员经验...

3,支持顾问要多认识多结交行业人士,多多相互交流相互学习,才能站在高速发展的erp世界的前沿,才能认知行业的背后...特别是行业活跃人士的交流...农民也知道看CCTV7

4,支持顾问要往高处走最好做到SAP,ORACLE再回来,了解更复杂高端的软件才有利于我们……
编辑 | 阅读全文(953) | 回复(0),szleem 发表于 2007-4-13 17:37
关键字:Axapta ERP
【原创】农民工-看这场MBS游戏

微软又要开新的渠道会议了,接着又有新版新功能培训班,有的企业参加了,有的没有参加,大家行动不同,玩法不同这时想起一个问题

微软继SAP,Oracle之后开始了MBS这场游戏,现在看看这场游戏是怎么玩的:

1,培训一定要送去微软培训,而且每个新员工都送去,否则成长不够快,不能立马产生效益,不培养出高手不罢休

国内某些企业一个也不送去 ,全部自学,3个月还没培养出一个新人,只好去挖人,挖人工资开的HIGH高,来了看环境不好,还经常跳槽...看来这笔投资能与免费大学还发奖学金相提并论。

2,微软的会议一定要参加,否则得不到最新的资讯和资料,微软的人要多多接触,多多请来指导,否则不了解行业内情

国内某些企业干了半年微软了,还没见过一个微软的人来指导工作,也没参加过任何微软的会议,闭门造车不亦乐乎...这个闭关锁国的政策太过时了,连XXX都改革开放了。

3,工资一定要高开,环境……
编辑 | 阅读全文(927) | 回复(0),szleem 发表于 2007-4-13 17:35
关键字:ERP
【原创】农民工-MBS需要新玩法

【农民工原创】微软MBS需要新玩法

MBS需要新玩法,这个话题不得已而提出

1,玩法(销售):从销售阶段看仍然是老一套:客户来源靠自己招SALES开发,借助现有渠道(明基,神码...),找人挖单(SAP,Oracle的单),从微软获取(ESG等有关系有实力的),打广告的(一般Partner都指望微软出钱)...这样劳民伤财成效不显著的方式。

这个不符合微软长期以来的做法:只有客户找微软,盗微软,Partner求微软,顾问考微软,没有微软求人的习惯,这样我就能推断出一个新玩法:我们是否能把微软做成洛阳纸贵,客户大批找上门,自己找单为辅的模式,这个有点想金蝶早期起家的样子:广告诳轰乱砸,然后电话就被打爆的良性循环。当然这个不仅仅是广告就能解决问题(下面会谈到),重要的是把MBS做成口碑产品,客户认可的产品和客户认可的服务,产品本地化和便于实施能得到客户认可,然后Par……
编辑 | 阅读全文(580) | 回复(0),szleem 发表于 2007-4-13 17:31
关键字:甲方观点 ERP实施
【原创】农民工-对ERP实施的定性评价
 

本来实施评价作为一个实施人员最基本的知识之一是不必多说的,但是当前国内的情况却发现不仅很多实施人员完全不知道实施如何评价,就连实施多年的资深顾问也并不很清楚,最严重的是实施经理们如果也不清楚那实施团队怎么可能会想到去评价一个实施的项目?客户就何谈项目能得到公正的验收?
 
问题显然在于人才培养上面,国内关于ERP实施顾问的教育分为4种途径:

1,大学内的正规教育是建立在于ERP企业合作的基础上的,如人民大学与微软的合作项目,且不说这类合作的受众到底有多少,参加过各种ERP企业资助大学校园培养的学生总计有多少,就说课程设置上(包括SAP这类软件工程硕士应用方向的课程)也都集中在模块功能的介绍,何谈职业方向上的销售技巧,售前顾问素质,实施方法论…

说道这里,偶举一当年事:98年南开搞了个ERP短期培训班(现在想起来南开当年还挺前……
编辑 | 阅读全文(1103) | 回复(1),szleem 发表于 2007-4-13 7:50
关键字:ERP
【原创】农民工-咨询顾问之路
咨询顾问之路:

1,从ERP销售到咨询顾问:

不知几时起,原本对销售这个职业带有偏见的中国人改变了想法:最挣钱的还是搞销售的;最容易找到工作的还是搞销售的;明知销售好轮到自己除非走投无路坚决不搞销售;已经搞了销售的人大谈销售好自己却为逃离战场准备;但是销售人员是真正伟大的,任何人都佩服,做老板容易做TOP SALES难,SALES是企业的生命。

不知几时起,一个老同学问:现在在干什么?在搞实施。不搞销售了?没前途了,你被淘汰了。

不知几时起,一个老板问:喜欢什么工作?搞实施。不搞销售了?没前途了,一个企业一定会提拔一位销售人员做分公司负责人,绝对不会提拔一位实施或开发人员做分公司负责人的。

不知几时起,很多销售毅然走上实施之路,因为一个信念:没有实施经验的销售是没有深度的。后来售后实施和售前顾问居然都用一个词代替了“咨询顾问”,一个个未来的顾问这样……
编辑 | 阅读全文(1095) | 回复(2),szleem 发表于 2007-4-3 12:55
关键字:ERP 顾问 管理
【原创】农民工-ERP困境管理的4个境界
MBS冬

在同样的困境中的很多MBS企业由于选择了不同的管理方式,显然就有了不同的经营现状,当然从现实生活来讲,正所谓“塞翁失马”,管理也没有对错之分。偶以下之案例绝非来自某些MBS企业,请各位切勿对号入座。

假设MBS当前遇到至少是业绩比较少的困境,可以说是绝对亏损状态,而且在短期内无法改善,这种假设目的是让老板有足够的压力(事实也的确如此),在这个MBS的冬季,公司仍然要维持一定数量的SALES和顾问队伍,否则等到MBS的春天来了自己也成了“无米的巧妇”,更没有希望(等同GAME OVER),在这样的情况下,公司的老板可以想象当然是想办法节省成本(待遇低),并加强销售管理,除非公司做MBS的目的不是挣钱。现在的问题是采取什么方式:

A老板非常关心销售,经过更换几批SALES之后,A老板终于发现MBS销售不……
编辑 | 阅读全文(1002) | 回复(2),szleem 发表于 2007-4-3 12:40
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