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2007-6-28 23:18 | [原创]从心理学视角看ERP演示守则

关键字：ERP售前
一、序
最初看《影响力》是一位同事在公司博客上的推荐，该书作者是美国亚力桑那州立大学心理学教授，看完以后确实感受深刻，没想到研究人的心理还会如此的有趣。世界上最难逐摸的人的心理，都可以用科学理论的方法来研究解释，我对美国教授顿时产生相当的敬意。书本写得妙趣横生，看书过程中很多时候都是会心一笑，书中很多事例不也常发生在我身边么？
 
各行各业的人看这本书，估计感受都会不同。毕业后一直在IT咨询服务业，期间听过多位高手讲类似《顾问式营销》的ERP课程：讲师包括具有２０多年销售经验的销售总监，高级副总裁，具有不同跨国公司从业经验的erp咨询专家，收获不小。同时，在几次ERP销售支持实践，以及和售前顾问和销售人员的接触和学习过程中，也在体会这些内涵。但总觉得学到了术，而非道。
 
erp产品作为一个特殊的商品，看到的只有一个光盘，但需要说服客户掏出几十万甚至上百万的钱来购买。所以销售ER……
编辑 | 阅读全文(5308) | 回复(11),adang 发表于 2007-6-28 23:18

2007-6-26 0:41 | [原创]我需要参加APICS的CPIM认证考试么？

关键字：ERP培训与认证
1.APICS是什么样的组织，CPIM的认证在其认证体系中地位如何？
APICS是国际公认的生产与库存管理的权威，CPIM是最重要的认证考试之一，06年刚推行的CSCP供应链管理，预计将更有价值和贴近当前发展潮流。
2.APICS的知识体系是什么？
APICS知识体系包括生产和库存管理所有方面，并且被定期审核，以当前的发展成果不断补充、更新。APICS知识体系特别关注生产制造领域，尽管也涉及到分销的某些方面。APICS知识体系从高层计划到车间执行和控制到采购活动，包括MRPII 和JIT 概念和原则，和目前的TOC等等。

3.现在的MRP，MRPII和APICS有什么关系？
MRP和MRPII是APICS(美国生产和库存管理协会)倡导和推广的。 MRP 经典著作之一《Material Requirement Planning》作者George Plossl就是APICS课程与认证理事会(C……
编辑 | 阅读全文(4064) | 回复(2),adang 发表于 2007-6-26 0:41

2007-6-26 0:26 | [原创]做一个脱离了顾问的产品,做一个脱离了产品的顾问

关键字：顾问
在国内沿海一些区域，为满足一些客户对erp产品演示越来越挑剔的要求，一些售前顾问被要求安装多个竞争对手的产品，这样可以更好的说服客户，同时演示会更有针对性和有效性。另一方面，越来越多的客户要求厂商在方案阶段，就列出竞争双方的明细功能的优劣对比。

这样的现象是必然趋势还是无奈？如果这不是出于主动学习的目的，或者完全是兴趣所在，这样做是不是太累了些？一般中型的ERP软件，没有5年以上经验，名片上印“资深顾问”头衔一半的概率在骗人。一个产品够难学的，还要知道多个？一个方案就很难写，还要写出功能明细的对比？实施ERP还需要有监理公司，选型ERP要象建筑业一样招标，软件许可可以分期付款，顾问服务费用可以打很低折扣，甚至大部分免费，这些现象都不是孤立的。

这些种种，我归结为“信用”两字。不单单是软件业，“信用”两字让双方付出太多不必要……
编辑 | 阅读全文(1022) | 回复(0),adang 发表于 2007-6-26 0:26

2007-6-26 0:16 | [原创]借来的火，点不亮自己心灵的灯－听何丹博士谈软件质量管理

关键字：何丹 质量管理
2006.8.11日,公司邀请质量管理方面的专家来演讲，是非常好的学习和交流思想的机会，自然不容错过。这次邀请的是何丹博士，来谈关于软件行业质量管理方面的内容。
由于现在的质量管理流程没有让我感受到太大的工作便利，甚至老觉得以前公司用个EXCEL电子表格管理，方便还实用。所以严格来说我是带着偏见去听的。“博士，华为的工作资历，QAI公司高级咨询顾问，国内CSCQ认证第一人，一堆服务过的世界著名客户名单：GE,Motorola...头衔倒不小，估计这次来有得吹嘘的了”，心想。
下午参加讲座之前，我特意Google“何丹 博士”了一把，检索结果大概100来条，并翻看了一些网页。按经验，依照检索的记录数量来看，估计何丹博士在国内稍有名气吧。
凡业内人士，由于不自觉得考虑过多的所在行业立场，从他们口中往往较难得到客观的言论－－好比去问理发师&ldqu……
编辑 | 阅读全文(1700) | 回复(0),adang 发表于 2007-6-26 0:16

2007-6-26 0:06 | [原创]飞机上碰到的德国老外

关键字：老外
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编辑 | 阅读全文(563) | 回复(0),adang 发表于 2007-6-26 0:6

2007-6-25 22:41 | [原创]开博

关键字：开博
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编辑 | 阅读全文(522) | 回复(5),adang 发表于 2007-6-25 22:41
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