在国内沿海一些区域，为满足一些客户对erp产品演示越来越挑剔的要求，一些售前顾问被要求安装多个竞争对手的产品，这样可以更好的说服客户，同时演示会更有针对性和有效性。另一方面，越来越多的客户要求厂商在方案阶段，就列出竞争双方的明细功能的优劣对比。

这样的现象是必然趋势还是无奈？如果这不是出于主动学习的目的，或者完全是兴趣所在，这样做是不是太累了些？一般中型的ERP软件，没有5年以上经验，名片上印“资深顾问”头衔一半的概率在骗人。一个产品够难学的，还要知道多个？一个方案就很难写，还要写出功能明细的对比？实施ERP还需要有监理公司，选型ERP要象建筑业一样招标，软件许可可以分期付款，顾问服务费用可以打很低折扣，甚至大部分免费，这些现象都不是孤立的。

这些种种，我归结为“信用”两字。不单单是软件业，“信用”两字让双方付出太多不必要的成本，而这部分成本和费用，除了对GDP有贡献，社会和经济效益都快可以忽略，没有调查，不能简单的推断出国情或者说行业的不自律，才导致如此。为此我构想：做一个脱离了顾问的产品，做一个脱离了产品的顾问。对产品来说，已经做到极致好，不需要顾问费大劲去推销，如在商业个人电脑品牌中，带有ThinkPad标志的笔记本（也可能有人说现在有下降的趋势）；对顾问来说，有自己的知识体系和个人品牌，可以不依附任何有形产品。你的名片是客户选择的理由，而不是你所销售的产品。

 

不过市场专业人士会说，那样未必太理想化，这和现代营销学有矛盾。无论产品还是个人，其实都是营销，好酒也怕巷子深，真牛人也怕不会表达自己。可能现实就是如此，如同开饭馆做生意，只是原料好还不行，还得讲究色香味具全，最好加上一个漂亮的促销MM什么的。但，最终决定形式的，还是本质。