安利销售模式的深层分析
从市场营销的理论来看，我认为安利做的是关系营销，他的核心是销售人员的人际关系。安利产品的销售量不是像一般的产品那样取决于铺货点，而是取决于销售人员的数量及其人际关系，可以说安利的销售网络是建立在人际关系网络上的。
如果把安利的销售代表看成代理商（其实也就是这样），仅从销售渠道上讲，与一般的都一样：
一般的是：厂家——区域代理商——小代理商——店铺——消费者（1）
安利的是：厂家——店铺——销售代表——消费者（2）
安利说他的销售环节短，从而有更多的利润返还给消费者。我不认为是这样。自从中国打击传销以后，安利就被迫的改为店铺销售方式，但是它实质上是把仓库搬到漂亮的房子而已。所谓的店铺成为商品的集散地，看看农大对面的“安利店铺”就知道，所谓的消费者不过是西装革履的销售代表而已。安利是不是传销姑且不论，一个营业代表获得薪水是与他的下线的的业绩有关...
我从来想没过做直销，也从来没想过和安利有接触，但我当然知道安利，一家生存了几十年500强公司必然有其过人之处。经过最近一个安利团队的接触，只是一个晚上，我大概看清楚其中的销售模式。首先申明，我对安利无恶意，也无好感，任何销售都不容易，任何销售方法都有适用人群，无好无不好，只要你的服务和产品价值合理公道，赚一点合理利润都是应该的。1、团队销售，安利销售强调团队的力量，一个人的力量有限，安利擅长团队作战，几个人来说服你，对于缺少主见的人，三人成虎，很容易说服你加入安利的事业。而且团队的文化控制很有一套，让你觉得自己加入了一个光明的事业，不能成功只是因为自己努力不够！而且一旦一个人认同一件事业，的确对他潜能激发是不一样的，这没有什么错。2、利用人性的弱点，你不想早早享受人生吗？难道你的未来就是努力一辈子，终于还清了房贷吗？等你老了有钱了却什么也不能享受，这是你想要的生活吗？安利的薪酬设计很合理，...
...大的市场，2003年，安利(中国)销售额突破100亿元人民币。公司累计投资2．7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。
何全胜说，分析一下上面的数据，应该说安利在中国取得了辉煌的发展。可是，辉煌的背后是什么：13万名活跃的营销人员，一年销售了100亿，这些为安利取得辉煌的功臣究竟又能得到多少？
平均来算，每个销售人员每月的销售额为6410元，按照安利销售额3600元－7200元／月提成9％(6％销售佣金＋3％浮动奖金)计算，每人每月的平均收入约为576元。这就是安利活跃销售人员的平均收入，而北京市最低工资标准还有400多元。如果加上正在努力成为安利销售代表的人员，按一个活跃销售人员发展3个潜在销售代表来计算，销售人员总数将会达到40万人以上，平均收入就会更低。
2004年5月安利中国公司总裁黄德荫在参加《经济观察报》和中山大...
...，2003年，安利(中国)销售额突破100亿元人民币。公司累计投资2．7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。 何全胜说，分析一下上面的数据，应该说安利在中国取得了辉煌的发展。可是，辉煌的背后是什么：13万名活跃的营销人员，一年销售了100亿，这些为安利取得辉煌的功臣究竟又能得到多少？ 平均来算，每个销售人员每月的销售额为6410元，按照安利销售额3600元－7200元／月提成9％(6％销售佣金＋3％浮动奖金)计算，每人每月的平均收入约为576元。这就是安利活跃销售人员的平均收入，而北京市最低工资标准还有400多元。如果加上正在努力成为安利销售代表的人员，按一个活跃销售人员发展3个潜在销售代表来计算，销售人员总数将会达到40万人以上，平均收入就会更低。 2004年5月安利中国公司总裁黄德荫在参加《经济观察报》和中...
...路走来，转型前的前史不究，光看转型后，似乎也有过不多不少的一些令人不愉快的事情发生。小的地方性负面文章似乎可以忽略不计，大得令人比较震惊的，笔者能列出的大致有这样几项了：
1．在安利制度奖衔中，用短短一年多做到行政钻石级的某高级业务经理骆某，居然被安利公司扫地出门，而与之同时被动、主动离开安利的营销骨干，人数颇为不少。据闻该事件内幕如是：该团队领导人之所以发展如此迅猛，乃是以不正当竞争的方式，在安利销售队伍当中进行内部挖脚，最后引直公司高级业务经理内部公愤，状告到安利总部，经核查属实才被安利扫地出门的。最为有意思的是骆某不久即开设一培训公司，并迅速被国内一知名直销企业聘往做专业培训合作伙伴。
2．2000年，安利行政高层突然地震，原大区营运经理钱港基突然离开安利公司，而双方对媒体均采取了极低调的方式，以致媒体几站从来没注意到该事件发生。然而此事对于安利内部而言却是极其微妙的，其间，似乎...
企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。
作为国内惟一经国家三部委批准的直销公司，安利(中国)自1995年在广州经济技术开发区投资工厂以来，截止到2001年7月，累计上缴国家及各地区税务局的税款超过17亿人民币。谈到安利(中国)的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，更值得关注的还应当是安利有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员忠诚度使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。
嘉奖———提升忠诚度
安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由...
安利(中国)制胜的另类法宝－－人性化的激励制度
企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。
作为国内惟一经国家三部委批准的直销公司，安利(中国)自1995年在广州经济技术开发区投资工厂以来，截止到2001年7月，累计上缴国家及各地区税务局的税款超过17亿人民币。谈到安利(中国)的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，更值得关注的还应当是安利有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员忠诚度使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。
嘉奖--提升忠诚度安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得...
企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。
作为国内惟一经国家三部委批准的直销公司，安利(中国)自1995年在广州经济技术开发区投资工厂以来，截止到2001年7月，累计上缴国家及各地区税务局的税款超过17亿人民币。谈到安利(中国)的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，更值得关注的还应当是安利有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员忠诚度使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。
嘉奖———提升忠诚度
安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和...
...魔力？
安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会”。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
二、点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里
在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。
如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。...
...安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里
在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。
如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗...
...国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里
在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。
如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是...
...租住在三平米的小杂物间里，晚上出去容光焕发衣衫整洁，背包颇高档，逢人便说安利，撑着一张布满皱纹的脸做广告：你看我用了之后年轻多了！哈，事实上恬着脸三个月没交房租，仅仅1千零五十的房租都交不起，还和人“分享”呢！无独有偶，在本人调查取证的过程中，碰到了N个炽热分子，其中有某（资料有，安利的所谓接近翡翠的人物...
作者：黄月
1959年，杰·温安洛和理查·狄维士创立了安利公司，后发展成为世界直销业最大的公司。目前，安利在全球的业务遍及80多个国家和地区，全球营销人员接近360万，销售额达50亿美金。
1992年，安利正式杀入中国市场，安利(中国)通过10多年的发展成为中国直销业老大。
历年经营情况
1992年9月，安利进入中国市场，3年后，安利正式营业。
1998年7月，安利(中国)以“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营，销售业绩从15亿元降至3.2亿。
2000年，安利销售额为24亿，位列全国外商投资企业第115位，纳税4.5亿元。2001年，安利(中国)销售额超过40亿元人民币，纳税额名列2001年度中国外商投资企业纳税排行第67位。
2002年初，开除近1500名违规销售人员，并清除了580多名不符合从业规定的销售人员，营销队伍从2001年初的13万人锐减至7万。当年业绩57...
安利的骗局与真相 -------------
骗局：安利销售的是实实在在的产品。
真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42.50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。
骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。
真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。...
...大打击，这表明zgzf能够清楚地辩证看待问题。我个人认为，同时也透露出了 zgzf建设和谐社会的商业伦理指导思想。可持续发展道路是全人类共同认同的道路，经济、环境和人文是可持续发展的三个方面。这条道路发展的趋势就是不能片面追求经济的增长，而忽略经济、环境和人文长期和谐发展。这同样能够向安利表明，无论企业为中国创造了多少税收，如果是以牺牲社会可持续发展、和谐发展为代价，zgzf都不会支持的。希望广大安利销售代表注意以上信息，思考安利模式无论被宣传的如何好，它事实上并不被广大人民所接受，不要以为人民的智慧比不过几个安利的天才。在西方社会，商业的伦理问题也是一个被反复讨论的问题。商业不是社会的真空，必然也要遵守人类社会的道德，这一点没有任何一个企业家反对，但在，那些东西是商业道德？这个问题上发生了很多的具体思想冲突。这里面隐含了当代哲学需要解决的一个问题，在此不多论，现在只想说说我认为的安利商业...
张帆 实习生 李莜（中国经济时报）
提到直销就不能不提到安利公司。作为中国直销业的翘楚，２００３年，安利销售收入已经超过百亿，将雅芳、玫琳凯等同期起步的直销企业远远抛在身后。而这同时也表明安利已经把它的销售网络深入到了中国的很多角落。
自１９９８年以来，我国政府针对转型直销企业先后颁布了３个文件，分别为《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》、《关于外商投资传销转型企业分支机构登记问题通知》和《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》。对１０家转型的外资企业从销售模式、雇佣推销人员的方式、报酬、合同订立等方面进行了详细的规定。
可以看出，上述３个文件中，第一个规定了市场主体的准入资格，第二个规范了转型企业设立分支机构的行为，第三个则从多个方面、具体问题对转型企业的经营进行了明确的规定。那么，安利在实际操作中的种种行...
...那些只会鼓吹各种成功理论和经验的社会教育组织的需求量也将会骤减。 第三，安利将完善隶属于自身的教育系统，以加大对直销商系统的控制能力。笔者在多前就预测安利将建立自己的培训基地，否则众多的安利社会团队系统将对安利对分销渠道的掌控形成威胁，例如耶格、成冠这样的系统，只要在培训时不断向低层直销商灌输系统概念，那么这些系统极有可能自拉山头或者集体跳槽，此类事件一将发生对安利销售渠道的稳定性将会产生致命影响。利用属于自身的教育系统，驯化和笼络中层直销商确实是安利的一步老棋，其妙无穷。回首看看国内的很多直销公司至今仍在乐此不彼的干着收编、颠覆他人团队的勾当，而没有把重点放在怎样增加自身直销商队伍的凝聚力和忠诚度上来，委实可悲。 第四，安利将会加大对品牌影响力的塑造，以期在同样鱼龙混杂的新直销环境下鹤立鸡群。安利公司是最早采取广告拉...
...重大打击，这表明zgzf能够清楚地辩证看待问题。我个人认为，同时也透露出了zgzf建设和谐社会的商业伦理指导思想。可持续发展道路是全人类共同认同的道路，经济、环境和人文是可持续发展的三个方面。这条道路发展的趋势就是不能片面追求经济的增长，而忽略经济、环境和人文长期和谐发展。这同样能够向安利表明，无论企业为中国创造了多少税收，如果是以牺牲社会可持续发展、和谐发展为代价，zgzf都不会支持的。希望广大安利销售代表注意以上信息，思考安利模式无论被宣传的如何好，它事实上并不被广大人民所接受，不要以为人民的智慧比不过几个安利的天才。
在西方社会，商业的伦理问题也是一个被反复讨论的问题。商业不是社会的真空，必然也要遵守人类社会的道德，这一点没有任何一个企业家反对，但在，那些东西是商业道德？这个问题上发生了很多的具体思想冲突。这里面隐含了当代哲学需要解决的一个问题，在此不多论，现在只想说说...
...劳分配。安利始终坚持为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，不存在一夜暴富的可能。每个销售代表只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系，更不存在先参加者从后参加者的购货/销货金额中获得提成的现象。非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者之间上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。
6、是否有退出、退货保障。安利销售代表可根据个人意愿自由选择继续经营或退出；优惠顾客享受产品折扣和优质的售后服务，公司为顾客提供完善的退货保障。非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，已购的产品难以退还。[/TD][/TR][/TABLE]
[TABLE][TR][TD][b]模式之神[/b][/TD][/TR][TR][TD]
由于传销在中国被禁，迫使与之仅一线之隔的国外直销企业在中国不得不走了一些迂回路...
...什么存在这一永恒的课题 2007-04-28 00:42:59 （我）自己好好想想吧，我或许恶心，但我不得不告诉你，你说的安利与海尔/联通以及Microsoft的所谓合作纯属子乌虚有 2007-04-28 00:43:41 （我）那么，为什么要宣传这样的资讯去误导别人呢，我们是不是该好好想想呢 2007-04-28 00:44:16 魅力人生安利公司异业结盟，在北美代理１２００个品牌的产品，在韩国安利销售的产品７０％来至韩国本地（包括韩国泡菜，服装等）；在台湾与台湾远传电信合作卖电话卡；在马来西亚卖海尔电器。安利公司的在中国即将与国内企业进行异业结盟，到时我们将销售服装、电器、电话卡等一系列产品。因此不能简单的理解做安利就是卖牙膏等，做安利是在架设产品流通的管道。这就是著名的《管道的故事》。 2007-04-28 00:44:21 （我）‘到时候将’和‘...
