如果说一瓶啤酒是有记忆的，告诉你购买和品尝它的消费者，是男性还是女性，是一位多大年岁，属于什么族裔的人，曾接受什么程度的文化教育，甚至告诉你，是一个拥有什么性格特性的人物角色……你相信吗？ 不相信？那就试试百威吧，用一瓶啤酒的轨迹展示一个商业逻辑的典型示范者。 百威啤酒中国总裁程业仁说，百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。 谈到百威啤酒的战绩，人们似乎总是要把其原因归结到广告上面，认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象，是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。但是，殊不知，百威的成功还有一个不可忽视的“秘密武器”，那就是它别具一格的分销系统。 请看本期《百威啤酒智能分销案例》 营销费用投向哪里？ 打开Budweiser.com红黑色调的网站，除了啤酒的基...

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案例 营销案例...

AMTeam.org消息：由北京大学管理案例研究中心、北京未名在线文化传媒有限公司、君风传媒等机构联合发起的2007中国化营销管理论坛年会暨中国冠军企业案例营销峰会将于2007年1月19日－21日在北京大学举办。 此次会议主题是探索中国化管理，提升企业软实力。讨论的主要议题有：毛泽东思想与企业营销、西方营销思想中国化、中国冠军企业案例营销经验谈、企业营销与企业社会责任等。 据组委会秘书长汪雨路透露，此次论坛目的以中国化管理思想为指导，发扬中华文化的包容、和谐、创新的精神，倡导为不同文化背景的消费者提升服务价值；宗旨是探索和总结中国化的营销思想、理论和方法，提升中国企业的实力，促进中国企业的发展；论坛目标是搭建营销领域的政府、学术、企业之间高端交流的平台，为中国化营销的发展提供强有力的支持，建立华人企业成功营销案例库，为中国化营销的推广和实践营造良好的软件环境，以主流媒体、专业媒体为...

AMTeam.org消息：北京大学管理案例研究中心、《北大商业评论》、北京大学文化产业研究院、经济日报《名牌时报》、北京未名在线文化传媒有限公司、君风传媒等机构，计划于2007年1月20日—21日在北京大学联合发起举办2007中国化营销管理论坛年会，此次会议将邀请我国优秀的企业家、营销专家、管理学家、军事专家和中国各行业的冠军企业领导人就本土营销理论与实践展开深入的研讨与对话。 论坛年会主题为：探索中国化管理，提升企业软实力。讨论的主要议题有：毛泽东思想与企业营销、西方营销思想中国化、中国冠军企业案例营销经验谈、企业营销与企业社会责任、中国营销的人文环境与中国化营销模式、企业营销与企业软实力。  来源：人民网经济频道 ...

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2007中国化营销管理论坛年会暨中国冠军企业案例营销峰会新闻发布会 主办单位：中国化营销管理论坛组委员会 北京大学管理案例研究中心 《北大商业评论》 承办单位：北京未名在线文化传媒有限公司 北京新海君风传媒策划有限公司 研讨会内容及流程： 一． 主持人介绍参加研讨会嘉宾以及媒体代表；（5分钟） 二． 主持人请中国化营销管理论坛秘书长汪雨路发言，介绍年会的筹备情况；（5分钟） 三． 主持人请中国化营销管理论坛组委会副主任王淳丰介绍中国化营销；（5分钟） 四． 主持人邀请北京百丈咨询有限公司总经理黄东涛介绍民族品牌建设与中国化营销；（5分钟） 五． 主持人邀请中国人民解放军军事科学院研究员江英老师发表主题为“毛泽东思想与中国化营销”的演讲 （60分钟） 六． 现场记者提问与自由交流（10分钟） 七． 主持人代表主办单位和承办单位向所有参加新闻发布会的嘉宾和媒体代表...

    办公自动化（OA）的市场，已经是一片红海。用友、浪潮、金蝶等占据着大部分的份额，IBM、微软等国际软件巨头也气势汹汹，留给新品牌的空间十分有限。 　　就在这样的市场环境中，合强软件机构—— 这家2000年才创办，专业从事OA研发和服务的民营企业，却以捉襟见肘的资金和极其有限的网络“炸开”了市场，打破OA软件业旧有的市场格局，成为OA行业的领军企业。 　　合强以小搏大的秘诀是什么？ 　　“对手做项目，我做通用产品” 　　合强成立之初，OA产品都是项目式开发。为上OA，动辄投入数十万甚至上百万元，这么大的投资，企业自然非常谨慎，OA产品的推广困难重重。较长的建设周期及较大的执行难度，使OA实施的成功率不到30%。为此，国内OA市场并未出现如财务软件、企业管理软件那样的大好形势。 　　合...

★★行业策划文案大全(完整doc.ppt内参版)★★ http://www.data118.net/shop_view.asp?id=14 行业策划文案大全(完整doc.ppt格式)，包括：融资、招商、策划、市场、工程、物流、售后、广告媒体、制度手册、酬宾活动、庆典演出、合作伙伴等全案资料。 软件联盟QQ: 308071592 , data118@hotmail.com 营销策划：红星美凯龙市场推广全案 营销策划：五星级酒店的营运推广策略 营销策划：新芙蓉(国际)家居广场策划全案 营销策划：湘云生物科技全程企划案 营销策划：米迪沃斯产业公司计划案 营销策划：青岛双星营销企划案 营销策划：华海机床制造公司企划案 营销策划：美特斯－邦威营销企划案 营销策划：梅高品牌操作规范流程全案 营销策划：上海静安枫景营销策划 营销策划：温州缤纷购物广场2004年营销推广方案 ...

因资料太多,请到链接地址 http://sale1.ys168.com下载. 文件目录如下(资料随时更新): 宝洁系列培训手册 “一品多牌”和“多品一牌”的战略选择 《如何利用Google推广你的网站》 10倍提升业绩的销售技巧 AC尼尔森品类管理 AT Kearney公司经营战略培训资料 HP渠道 kelon-营销系统管理手册 Roland Berger整合营销内部培训 埃森哲4PL研究文章 埃森哲——中国电信市场营销再造项目BSS小组介绍 奥美360度品牌管理 奥美—上海大众PASSAT B5 品牌构建 策略管理 超级猛料价值百万的咨询公司培训教材 大客户管理和谋略1-2 超级猛料价值百万的咨询公司培训教材 大客户管理和谋略3 超级猛料价值百万的咨询公司培训教材 大客户管理和谋略4 超级猛料价值百万的咨询公司培训教材 大客户管理和谋略5 超级...

取经“汉尼拔”，CMO的制胜之道 作为一名市场官，你能够从汉尼拔·巴克这位在公元前218年至202年的迦太基二次大战中令罗马人闻风丧胆的迦太基军统率身上学到些什么呢？答案是，数不胜数——尤其是当你想进军一个新的市场领域时。 在近20年的时间里，汉尼拔在敌人的疆域（可看作“市场”）中险象环生，并屡次击败地中海区域最凶悍的敌军（可看作“获得市场份额”）。下面我们列出在汉尼拔打击罗马人的过程中的一些要点与亮点，或许能为我们带来一些灵感与启发。 [查看全文]   运用最优兵力 在确定了竞争对手之后，要进军一块市场的时候，最好指派你手下最有经验的人员——当你的资源较竞争对手处于劣势时尤其如此。如果必要的话，让你的人员参加一些培...

取经“汉尼拔”，CMO的制胜之道 作为一名市场官，你能够从汉尼拔·巴克这位在公元前218年至202年的迦太基二次大战中令罗马人闻风丧胆的迦太基军统率身上学到些什么呢？答案是，数不胜数——尤其是当你想进军一个新的市场领域时。在近20年的时间里，汉尼拔在敌人的疆域（可看作“市场”）中险象环生，并屡次击败地中海区域最凶悍的敌军（可看作“获得市场份额”）。下面我们列出在汉尼拔打击罗马人的过程中的一些要点与亮点，或许能为我们带来一些灵感与启发。 [查看全文]   运用最优兵力 在确定了竞争对手之后，要进军一块市场的时候，最好指派你手下最有经验的人员——当你的资源较竞争对手处于劣势时尤其如此。如果必要的话，让你的人员参加一些培训，学习如何使...

　　 “雷厉风行、办事果断、态度严厉”，是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严，有震慑力的团队领导是每个营销总监所希望的。但是，刚性领导并不是任何场合都能取得理想的效果，有时还会因为“刚性”过强而令权杖折断。 　　 下面的事例并不少见： 　　 营销总监：“本月的销量必须给我超额完成，否则别回来见我！” 　　 区域经理：“……可是……” 　　 营销总监：“没有可是，我只要结果，只要结果，明白吗？” 　　 结果是，销量没有完成，区域经理也果真没有再回来见他，另谋他就了。剩下营销总监一人收拾烂摊子。 　　 在这个案例里面，结果是双输的。区域经理辛辛苦苦开拓的市场，没有等到结果，就黯然离去，到新公司还得从头做起。...

案    例   管理提升与IT 应用，近200 种课程，大规模定制，系列课程设计，尽在AMT   　 “流程管理实战”高级内部培训 　 　 ...

  刚性营销总监的柔性管理＂雷厉风行、办事果断、态度严厉＂，是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严，有震慑力的团队领导是每个营销总监所希望的。但是，刚性领导并不是任何场合都能取得理想的效果，有时还会因为＂刚性＂过强而令权杖折断。下面的事例并不少见： 营销总监：＂本月的销量必须给我超额完成，否则别回来见我！＂ 区域经理：＂……可是……＂ 营销总监：＂没有可是，我只要结果，只要结果，明白吗？＂结果是，销量没有完成，区域经理也果真没有再回来见他，另谋他就了。剩下营销总监一人收拾烂摊子。 在这个案例里面，结果是双输的。区域经理辛辛苦苦开拓的市场，没有等到结果，就黯然离去，到新公司还得从头做起。营销总监辛辛苦苦帮下属培育市场，最后销量没有得到，辛苦培养起来的人也走了，鸡飞蛋打，还得收拾破败的残局，重新培育市场，重新招聘新人...

　　网络日志、BBS、社交网站，以及虚拟社区正成为企业启动创新营销模式的"新战场"。　　营销新世界(600628行情,股吧)的大门被Web2.0撬开了。在Web2.0网络社区的试验田，企业市场部门正尝试各种以交互为特征的新营销手段，以吸引对传统广告形式感到厌倦的用户们。　　营销新渠道　　在眼光超前的企业看来，网络日志已不仅是网民们记录心情的自我天地，而且很容易成为推广企业品牌及形象的最佳载体。　　去年9月开始，上海大众汽车有限公司(下称上海大众)推出了一项名为"POLOHAS"的白领生活博客大赛，"POLOHAS"是由POLO和LOHAS组合而成，意为POLO乐活精神，乐活精神倡导个性、关爱、乐观、健康，是当下年轻人追崇的一种理念。为了吸引追求"乐活"的年轻购买群，上海大众精心选择了猫扑网、MSN、腾讯QQ这3...

相比长江三角洲和珠江三角洲等沿海经济发达地区，华中企业信息化的步伐似乎要慢很多，有时候甚至表现得同西部偏远地区一样迟缓。不可否认，华中企业的确有先天的地理位置、产业分布和经济因素等局限，但是，华中企业信息化市场的现状是否和我们表面上看到的一致？到底还有哪些具体因素在产生影响？管理软件厂商在当地究竟是如何看待和应对这里独特的市场天气的？ 带着这些疑问，记者采访了DCMS（神州数码管理系统有限公司）华中区总经理王卫强。作为一个在制造业和管理软件行业耕耘了二十多年的信息化专家，王总率领着DCMS华中区团队，在两年多的时间里成功签下了数十个ERP项目，其中没有出现一个失败案例，并且，这些客户在实施中途或过后百分之百全都进行了续购。面对这样的经营业绩，王总经常挂在嘴边的一句话却是——“革命尚未成功，同志仍需努力。” 精耕细作　DCMS开启破冰之旅 王总透露的一个数据让我们相信，这句话并...

相比长江三角洲和珠江三角洲等沿海经济发达地区，华中企业信息化的步伐似乎要慢很多，有时候甚至表现得同西部偏远地区一样迟缓。不可否认，华中企业的确有先天的地理位置、产业分布和经济因素等局限，但是，华中企业信息化市场的现状是否和我们表面上看到的一致？到底还有哪些具体因素在产生影响？管理软件厂商在当地究竟是如何看待和应对这里独特的市场天气的？ 带着这些疑问，记者采访了DCMS（神州数码管理系统有限公司）华中区总经理王卫强。作为一个在制造业和管理软件行业耕耘了二十多年的信息化专家，王总率领着DCMS华中区团队，在两年多的时间里成功签下了数十个ERP项目，其中没有出现一个失败案例，并且，这些客户在实施中途或过后百分之百全都进行了续购。面对这样的经营业绩，王总经常挂在嘴边的一句话却是——“革命尚未成功，同志仍需努力。” 精耕细作　DCMS开启破冰之旅 王总透露的一个数据让我们相信，这句话并...

从2000年到现在，农夫山泉几乎花了6年的时间来做天然水的概念，如今，农夫山泉的品牌美誉度是勿庸置疑的了，但是天然水的概念却并未走远。"一分钱公益行动" 曾经是农夫山泉以企业行为带动社会行为的一个可圈可点的经典案例。今年，农夫山泉推出的第四届一分钱公益行动以"饮水思源"为名，可谓"一箭双雕"，既做公益又打水源牌。从这一系列的广告和公关活动中，我们看到了农夫山泉现实尴尬，同样也看到了一家以健康为己任的民族企业的坚持和梦想。 　　农夫山泉的掌舵人钟睒睒一直是业界内公认的一个创意专家。不久前，他也曾在媒体面前坦言："做广告策划要比做企业管理愉快。"2000年的水战，钟睒睒带领他的团队剑走偏锋，让许多人知晓了天然水这一概念。同时，掀起了一场关于健康饮用水的大讨论，一针见血地指出了长期饮用纯净水将对人体带来健康隐患。　　...

佳软：与巨人同行   记者：孙瑞华       提起微软，可谓尽人皆知：但说到佳软，却是鲜为人知。当这两家软件企业走到一起的时候，又将发生一个什么样的故事? 佳软其实并不是一家新公司。     早在 1993年，毕业于成都科技大学、24岁的李凯就在深圳创建了这家公司。只不过，十年来就像李凯不事张扬的个性一样，佳软在默默长大，并不为外界所知。只是从2002年3月起，因与微软公司的合作，佳软才引起众多媒体的关注，逐渐进入人们的视野。微软牵手借，NET东风对众多中小企业来说，选择合适的战略伙伴至关重要。若能站在巨人肩上，成长速度自然会快很多；但与巨人同行，首先要跟得上巨人的脚步。         “微软...

这个案例带给我们两个重要的启示: 一是把选型工作作为一个独立项目进行运作和管理; 二是明确对ERP提供商的九大需求。 笔者所在的单位是一家有四十年研究、设计、制造牙轮钻头历史的石油机械厂。虽然，经过几次大的技术改造，工厂目前能生产从4.25英寸到26英寸的各型三牙轮钻头，能满足从极软到极硬的不同地层钻井需要，并且通过了API.ISO9001质量认证。但是，机械厂作为一个离散型工业企业在生产和管理上的特点，决定了它需要一个可以完善控制、掌握生产线上各种信息，并进行各种工艺统计分析，生成相关管理控制报表，以帮助生产规划人员及现场控制人员，藉以充分掌握生产进度并进一步提升管理水平和工作效率的ERP系统。 现在，在ERP项目实施成功之后，回想起来，能取得这样的效果在很大程度上要归功于我们对系统选型的深入了解和理智分析。自行开发还是外购？外购的话，是选国外产品还是国内产品？产品选择要注意哪些方面？如...

    “80后”，可以说这个群体是我国目前受教育水平最高的一代人。来自教育部的数字：“80后”群体的义务教育普及率达到了91.8%，高中阶段的毛入学率为43.8%，受过高等教育的人数也是年年攀升，各大学的扩招比例仍在不断加大。这一切都在说明，“80后”的一代是拥有高智商、高素质、高学历的新人，他们的消费行为和价值趋向将对各个行业的产品与服务乃至经营理念的发展变化起到引领性的作用，因为这一代是马上或已经步入工作岗位的新鲜力量，也是未来消费的潜在增长点，他们的工作情况决定个人的可支配收入水平，而个人的可支配收入水平将带动消费，因此中国未来五到十年的消费市场也必将随着这一代人的成长而呈现出别样的光华。青岛“80后”“抢婚”的背后 &n...

  一、哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。　　对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。　　他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”　　 大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。　　“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。　　“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。　　“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”　　过去讽刺...

一、哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。　　对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。　　他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”　　 大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。　　“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。　　“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。　　“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”　　过去讽刺哥伦布的人，脸...

屋檐下的陷阱：ERP表面繁荣的背后   充满实施泡沫的低端市场和狼烟迷漫的中端市场（高端市场格局短期内难有改变），构成了当前ERP市场竞争的全景图。每一家厂商都卯足了劲，试图在未来大展宏图，独霸一方，但每一家厂商都先天或后天性不可避免地存在这样或那样的弱点。在吹起新的进攻号角前，erp厂商切切不要忘记—— 低端市场：实施背后的泡沫 “目前我们公司面临的最大问题不是没有用户，而是实施服务周期太长。打一个单子要1～2年，竞争对手多达10～20家、实施周期要1～2年，回款率只有80%，其余20%根本就别想收回来。”一家erp公司总经理所谈到的现象，一开始有点出乎记者的意料。“用户的需求千变万化，比如很多用户有自己旧的数据库，可是没有相应的接口函数，软件模块要调用数据库中的数据，就必须专门进行开发，成本自然偏高。有时我们甚至赔钱做项目，最后还是有用户拖着不付钱...

ERP屋檐下的陷阱 汪云   充满实施泡沫的低端市场和狼烟迷漫的中端市场（高端市场格局短期内难有改变），构成了当前ERP市场竞争的全景图。每一家厂商都卯足了劲，试图在未来大展宏图，独霸一方，但每一家厂商都先天或后天性不可避免地存在这样或那样的弱点。在吹起新的进攻号角前，erp厂商切切不要忘记—— 低端市场：实施背后的泡沫 “目前我们公司面临的最大问题不是没有用户，而是实施服务周期太长。打一个单子要1～2年，竞争对手多达10～20家、实施周期要1～2年，回款率只有80%，其余20%根本就别想收回来。”一家erp公司总经理所谈到的现象，一开始有点出乎记者的意料。“用户的需求千变万化，比如很多用户有自己旧的数据库，可是没有相应的接口函数，软件模块要调用数据库中的数据，就必须专门进行开发，成本自然偏高。有时我们甚至赔钱做项目，最后还是有用户拖着不付钱，或者只付一部分...