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百喻经...
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黄帝问路
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”
牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。
黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”
他说：“知道啊!”
黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”
那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”
黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
启示
有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从...
两 头 鸟
从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。
这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。
有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。
其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。
另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。
如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力；但另 一个“头”则坚持吃“ 毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气!
和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。
启示
这个故事给我们的 启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什...
精卫填海
精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。
关于这种小鸟有个古老的神话传说：
在远古时代， 炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。
一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。
启示
小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！
一字千金
战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己...
拨苗助长
每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。
他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢?
想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拨高几分。 从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。
经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。
隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。
哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。
启示
从事推销事业，哪有一跃而成的事情?每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。
许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他“更一层楼” 。 岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。
自我奖赏
在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：
台南有位...
非洲土人穿鞋子
在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”
当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”
启示
同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。
鸭子只有一条腿
某城市有个著名的厨师．他的拿手好莱是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的...
天下没有不劳而获的东西
从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。
三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集合这三本书内．只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研。二个月内，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者。
原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。
启示
大多数的人都想快速发达，但是却不...
“一口气”的故事
有一个卖气球的老人，拿着—把五颜六色的气球，每当生意不好的时候，他就放出一只艳丽的气球。于是招来了一大批踊跃的购买者。
老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色气球也能飞 上天呀？”
老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一口气呀!”
启示
做直销的朋友，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中藏着一股气，—股不会泄的志气，你就能飞上天。成为一颗耀眼的直销之星。
被上帝照顾的老人
有一个老人以低价买下一块长满野草无人问津的荒地。
老人每天早上六点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫．每天都忙到太阳下山后才收工回家，真正是门出而作， 日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，这片原是无人要的荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了...
一鼓作气
在距今天2OOO多年以前的春秋时代，邦国林立，如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大大小小的许多诸侯国，这些诸侯国之间互相吞并，不断发动战争。
一次，齐国出兵进攻鲁国。当时齐国是称霸的大国，而鲁国是比较弱小的。
在强敌压境的情况下，一名叫曹判的去见鲁国的国君鲁庄公，要求与他同上战场去迎战敌人。
于是，鲁庄公和曹判乘一辆战车，率部出发了。
不久，他们一到长勺这个地方，遇上了齐国的大军。双方很就列好了战阵。
那时是用鼓声来传达“进攻”的命令．用锣声传达“后退”的命令。鲁军刚摆好阵势，鲁庄公就想击鼓发动进攻。而正认真地观察齐军阵容的曹判劝他等一等。
这时，齐军擂响战鼓猛冲过来。曹判对鲁庄公说：“我们暂时不要出战。不理他们。”
鲁国土兵坚守阵地，齐军怎么也冲不动。 过了一会，随着第二轮鼓声，齐军又一次猛冲过来。曹判仍叫兵不动。齐军...
猴子爬树
森林里，住着一群猴子。
有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。
而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”
在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。
启示
当我们在销售产品时，最终的目的是“成交”。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。
星相家
有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家说：“在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。”
那人焦急地问：“后来呢?”
星相家装模作样地看看她说：“噢，40岁以后你就习惯了。”
启示
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自己先站起来
曾经听过这么一个宗教故事。
从前，有个生麻疯病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池边。但是他躺在那儿近40年。仍然没有往水池目标迈进半步。
有一天，天神碰见了他，问道：“先生，你要不要被医治，解除病魔?”
那麻疯病人说：“当然要!可是人心好险恶，他们只顾自己，绝不会帮我。”
天神听后，再问他说：“你要不要被医治？”
“要，当然要啦!但是等我爬过去时，水都干涸。”
天神听了那麻疯病人的话后，有点生气，再问他一次：“你到底要不要被医治?”
他说：“要！”
天神回答说：“好，那你现在就站起来自己走到那水池边去，不要老是找一些不能完成的理由为自己辩解。”
听后，那麻疯病人深感羞愧，立即站起身来，走向池水边去，用手心盛着神水喝了几口。刹那间，他那纠缠了近40年的麻疯病竟然好了!
启示
理...
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愚公移山
传说古时候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。
这两座大山之北，住着一个90岁的老头子，大家叫他北山愚公，因为大山阻隔，出入要绕很远的路，非常不便，于是愚公下定决心。一定要挖平这两座大山。
他把自己的想法告诉了子孙们，全家人都欣然同意了。于是愚公带领他的子孙们开始了挖山，把挖出来的土运到很远很远的大海边倒掉。 这是多么艰巨的工作啊!可他们满怀信心地坚持着干，连邻居小孩都来帮忙挖山。
有个叫智叟的老头，听说愚公每天都在挖山，就走来教训他：“你这个人真是太愚蠢了！以你这样的残年余力，连山上的—殊小树也动摇不了啊，还想把大山搬走?”
愚公望着自以为是的智叟，长叹一声，说：“你这个人真是不明事理啊!还比不上我们邻居的小孩子呢!我也许不久就要死了，但是我有儿子，儿子又生孙子，孙子又有儿子，子子孙孙是没有穷尽的；而这山却是挖一点就低一点，不会再增高的...
断了手指的国王
从前，印度有个国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安，繁荣进步。
他有个很能干的丞相，每当有什么重要大事，都会先请教这名丞相，听听这位部属的真知灼见。
有一天，突然下起雨来，国王外出的计划受阻。国王便问他身边的丞相：“这场大雨下得好不好?”
“好!大雨一过。街道干净清洁，空气清新。国王您可以享受雨过天睛的美妙景物，又可深入民间巡视民情。”
国王听了很高兴。
有一次，国王要外出巡视时，天气非常炎热，热得国王汗流夹背，国王便问丞相：“这样的热天，出门好不好?”
丞相不加思索地说：“好!这样的天气是印度近日少有的，国王出巡，将会更加了解我国人民在这种炎热的天气下，到底在做什么。”
国王觉得很有道理，便高兴地出门去了。
这位国王与丞相都有个共同的嗜好—打猎。国王每次打猎时，只有丞相相伴。
有一次...
对 表
老王与老李同时走进办公室，都看了看壁上的钟，再看看自己的手表。结果却发出不同的反应：
老王：“我的表慢了。”
老李：“壁钟快了。”
他们两人似乎自言自语。同时好像与对方毫无关连。但是，片刻之后。老王突然对老李发问：“你怎么说壁钟快？”
老李说：“你怎说你的表慢了?”
老王说：“我觉得我的表不准，壁钟似乎准确些。所以我想可能是我的表慢了。”
老李说：“我肯定我的表走得很准，因为我的表不会慢．所以我也肯定是壁钟快了。”
启示
对一件事情，有没有自信心，直接影响到对它的看法。而通常情况下。你对事情的看法和态度，是做这件事情成败的关键之所在。
过河之术
河边，有三个老翁在钓鱼，看起来气定神闲．得心应手．举竿抛竿、动作老练无比．没两下就钓上一条鱼，把在旁的一位年轻人几乎看呆了。
不久，其中的一位老翁忽然站起来，就像三级跳...
要经得起风浪
有一位教授每天都得乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上，他又乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：“船家，你对天文学认识多少?”
船家很惭愧地回答说：“教授．我因为受教育不多，所以对天文学一无所知。”教授得意洋洋地说：“天文学你不懂?那你已经失去了25％的生命了。”
过了不久。教授又问：“船家，那你对生物学认识多少呢?”船家更羞愧地回答：“对不起，教授。我也不懂什么是生物学。”教授惊异地说：“连生物学你也不懂?那你可以说你已经失去50％的生命了。”又过了不久。教授指着水中的芦苇问：“那你到底知道不知道什么是植物学呢?”船家惭愧地连头也不敢抬，小声地答：“我……我不知道。”教授忍不住大笑起来说：“那你可以说已失去了75％的生命了!”就在这时，忽然刮起了大风，天色大变。暴雨骤来。小船在风浪中撞到了大石，船底破了一个洞．河水马上涌了进来，眼看小船就要沉没了...
和 气 生 财
两个仆人在花园里角逐、不小心把主人最喜爱的牡丹花盆打破了。两人大惊．忙叫别人代为求情。请主人不要生气。主人知道后大笑说：“我种花是为了快乐而不是为了要生气呀!”
启示
我们做生意的目的主要是为顾客服务，从中获取应得的利润。所以做生意时不要逞一时之强和顾客争辩，最后即使是胜了辩论却输了生意，这不是失去了做生意的本意
吗?
自己的孩子
有一位年轻的母亲．在家照顾她仅两岁半的儿子．玩了一会孩子睡着了，丁是母亲把儿子放在小床上她想趁儿子熟睡这段时间去附近的菜市买点菜。
这位母亲顾不上讨价还价，买完莱就匆匆走向住的方向望了一眼．这一望不打紧，她发现四楼处阳台上有个小黑点在那里蠕动。啊，我的儿子，明明，她大叫一声。疯狂地向前跑，边跑还边贼，“明明．不要往外爬!”但是孩子那能听懂呀，他看到妈妈朝他招手，兴奋得乱蹬乱舞，拼命向外爬。这时要...
走向讲台
美国有位总统，名叫罗斯福。当他还是参议员时，英姿焕发，英俊漱洒．才华横溢．深受人民爱戴。
有一天．他在加勒比海度假．游泳时突然感到腿部麻痹，动弹不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一场悲剧。
经过医生的诊断，罗斯福被证实患上了“小儿麻痹症”。
医生对他说：“你可能会丧失行走能力。”
罗斯福回答说：“我还要走路，我要走进白宫。”
第一次竞选总统时．他对助选员说：“你们布置一个大讲台，我要让所有的选民看到这个得小儿麻痹症的人，可以‘走到前面’演讲，不需要任何拐杖。”
当天，他穿着比笔挺的西装，面容充满信心．从后台走上讲台。他的每次迈步声，都让每个美国人深深感受到他的意念和十足的信心。
后来。 罗斯福成为美国历史上唯一一位连任四届的伟大的美国总统。
启示
很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力与绝对的信心。老是以自己本...
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熟能生巧
从前，有个卖油的老头经过一个大庄园时．看到三兄弟在演冻箭法，旁边挤满了看热闹的人。
三兄弟个个精神抖擞，骑在马上，搭弓射箭，剑弦响动处，箭簇往往十有八九正中靶心，引得周围的人们喝彩，惟烛这位卖油的巷头只是会心笑了一下，并没有任何表示。卖油老头儿的举动被兄弟中的各三看在眼里。
他马上来到老头面前，说：‘’大胆老头子，你竟敢看不起我家兄弟的箭法么?”
卖油者头沉稳地说：“不敢，不过，小老儿自以为这也没什么了不起。”
“嗯，难道你也有百步穿杨的射箭本领么?”老三气恨恨地问。
“射箭本领我是没有，不过．倒是有一项雕虫小技可以献丑。”卖油翁说着，从腰间取出一枚小铜钱放在一个空瓶嘴上，然后用盛器取出缸里的油，离开有三尺多高，让油徐徐地流成一条细线进入瓶子里。瞬时间，瓶子已盛满了，而瓶嘴的铜残竟连一滴油也未沾上。
卖油老头淡淡地对惊降不已的年轻人说：”...
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《百喻经》之四七 贫人作鸳鸯鸣喻昔外国节法庆之日。一切妇女尽持优钵罗华以为鬘饰。有一贫人。其妇语言。尔若能得优钵罗华来用与我。为尔作妻。若不能得我舍尔去。其夫先来常善能作鸳鸯之鸣。即入王池作鸳鸯鸣偷优钵罗华。时守池者而作是问。池中者谁。而此贫人失口答言。我是鸳鸯。守者捉得将诣王所。而于中道复更和声作鸳鸯鸣。守池者言。尔先不作今作何益。世间愚人亦复如是。终身残害作众恶业。不习心行使令调善。临命终时方言。今我欲得修善。狱卒将去付阎罗王。虽欲修善亦无所及已。如彼愚人欲到王所作鸳鸯鸣。从前外国的习俗，在节庆之日里，所有妇女都佩戴优钵罗华作为装饰。有一个穷人，妻子对他说：「你若是能得来优钵罗华与我佩戴，我就做你的妻子；若是不能得到，我便离开你了。」她丈夫先前很能摹仿鸳鸯的叫声，便跨进国王的池沼，一边作鸳鸯的鸣声，一边偷优钵罗华。这时守池人问道：「池中的是谁?」这穷人失口答道：「我是鸳鸯。」守池人将他...
...说《怀旧》，阅二年始发表于《小说月报》第四卷第一号。
1912年 一月一日，临时政府成立于南京，应教育总长蔡元培之招，任教育部社会教育司第一科科长。八月任命为教育部佥事。是月公余纂辑谢承《后汉书》。
1913年 六月，请假由津浦路回家省亲，八月由海道返京。十月，公余校《嵇康集》。
1914年 是年公余研究佛经。
1915年 一月辑成《会稽郡故书杂集》一册，用二弟作人名印行。同月刻《百喻经》成。是年公余喜搜集并研究金石拓本。
1916年 五月，移居会馆补树书屋。十二月，请假由津浦路归省。是年仍搜集研究造象及墓志拓本。
1917年 一月初，返北京。七月初，因张勋复辟乱作，愤而离职，同月乱平即返部。是年仍搜集研究拓本。
1918年 自四月开始创作以后，源源不绝，其第一篇小说《狂人日记》，以鲁迅为笔名，载在《新青年》第四卷第五号，掊击家族制度与礼教之弊害，实为文学革命思...
