本土企业管理经
贺志刚
有人说，让现阶段的中国企业家谈管理是一件奢侈的事情，因为当前大多数的中国企业还在为自己的生存而斗争，还在寻找企业生存的夹缝，寻找发展壮大必需的资源。无疑，此时的企业家可能还没有那么多的闲暇时光来“纸上谈兵”。因此，很难期待哪一个中国企业家会有一套系统完整的管理理论，但是他们对自身管理实践的总结、对企业经营的感悟，往往言简意赅、深入浅出，带着某种智性的闪光，会给我们很大的启发。这也说明真正的管理是简单的，是明了的，是有着某种文化悟性的。
虽然能够找到的不是很多，但是这些点滴的管理感悟，却折射出中国企业管理实践的每一次进步。
柳传志：管理房屋论
柳传志对管理的总结，语言简洁明了，但却切中问题的要害，发人深省。
“你先给他一块布裁鞋垫儿，裁好了再给他一块布去学做西服，这样才能让人感觉到他的真实才干。”这些再简单不过的大白话，却道出了企业人才培养的真谛。
...
本土企业的“孙子兵法”
在第四届北京大学光华管理学院新年论坛"WTO--本土优势与发展战略"的论坛上，群贤毕至，促膝讨论中国企业如何利用本土优势自我发展。
海尔之道与《孙子兵法》
《孙子兵法》强调有"道"，海尔一直重视把中国企业的牌子做实;
《孙子兵法》强调"以10对1"，海尔的发展战略是集中企业优势，形成核心竞争力。
"商场有如战场"。《孙子兵法》是中国军事思想库中的瑰宝。从20世纪90年代起，欧美一些国家开始翻译并利用《孙子兵法》的相关内容对企业进行改造，指导商战。孙子的军事思想已经在全世界流传。
今天中国的企业也有很多在国际市场中取得了成功，象海尔，不仅把家电产品做成国内市场的老大，在国际市场中海尔的家电产品也随处可见，口碑甚佳。
今天的海尔，在各方面的条件不见得比很多中等规模企业要好，比如工资待遇，早几年大学毕业生刚进海尔，月工资只有800元，最近...
...
研究了中国本土企业的领先模型，从成长性、环境适应性、价值链、产品及技术、创新性、领导层、全球化能力、治理结构等方面对这个问题进行了探讨。
...
...曰：“吾非不用汝二人，但恐以中年涉险，为蛮人所算，失其锐气耳。” 读到此处，我不禁一怔，为什么诸葛亮会如何对待赵、魏两人？除了当时战术上的需要，恐怕还有更深一层意思：一则是三国初立，正是用人之即，赵、魏两人素有威名，是军中重柱，日后攻打魏、吴以作大用。二则是按现在市场学的观点，赵、魏二人是企业的品牌和核心技术，体现了诸葛亮一生谨慎，老成谋国的特点。 反思一下，我们的本土企业呢？经历创业之艰之后，如今大多数也正处“中年”，是不是就像诸葛亮所言，企业经营已入轨道，反不敢“中年涉险了呢”？君不见，一些本土企业在获得资本原始积累以后，从温饱过度到小康，随着企业的膨胀，“大企业病”日益严重、令不下达，搞一场活动还是老三样？一个产品卖了几年还包装不改，没有新的产品投入。为什么会这样呢？ 太多的失...
本土企业凭什么和跨国公司竞争
主持人阿波
嘉宾:史万文,现任TCL集团多媒体事业本部副总裁、TV事业部总经理
阿波Coty总裁本·彼兹在家电行业里，彩电业一直被认为是我国最成熟、竞争最为激烈和最具国际竞争力的产业。可是这一行业近年来毁誉参半。当去年一度面临全行业亏损时，价格战成为最被业界诟病的字眼。著名经济学家吴敬琏在前不久南海举办的知识经济论坛上口出危言：“跨国家电巨头已经完成中国市场整合，不久有可能发动大规模商战。在新一轮的竞争中，中国家电业由于缺少拥有自主知识产权的核心技术，企业的国际竞争力实在堪忧。”
不过，今年随着等离子、液晶、LCOS背投、正投电视的兴起，国内彩电业展现复苏气象。长虹炒起背投，等离子是TCL挑起大旗。在与国际品牌的竞争中，本土企业凭什么与之竞争。我们从以TCL为代表的彩电企业的磨练中，可以得到部分答案。
核心技术是软肋吗
阿波：去年报纸...
在企业竞争方面，笔者认为，当前企业竞争优势要比竞争能力更重要。
俗话说：“强龙难压地头蛇。”很多外国企业在中国市场惨遭“滑铁卢”，原因就在于不了解中国人的生活习惯，无法准确定位自己的产品。
与他们相比，中国的本土企业有太多明显的优势，如果能利用好这些优势，中国企业不难让那些国外的“强龙”与“大鳄”被自己这条“地头蛇”镇住。
下面，我将从三方面来阐述中国企业的竞争优势：时间优势、区位优势与观念优势。
时间优势：审时度势
对于一个企业来讲，时间就是金钱，所谓“机不可失，失不再来”就是这个道理。作为一种新的竞争武器，审时度势、利用时间优势对于企业的重要性越来越明显。
对于时机的把握，往往体现了企业家的综合素质。如果企业进入市场的时机过早，市场没有成熟，那么企业需要承受市场开发的成本与风险；如果进入时机太晚，市场已经基本成熟，那么企业的开发成本又上去了，竞争的费用也会随之上升，...
在企业竞争方面，笔者认为，当前企业竞争优势要比竞争能力更重要。
俗话说：“强龙难压地头蛇。”很多外国企业在中国市场惨遭“滑铁卢”，原因就在于不了解中国人的生活习惯，无法准确定位自己的产品。
与他们相比，中国的本土企业有太多明显的优势，如果能利用好这些优势，中国企业不难让那些国外的“强龙”与“大鳄”被自己这条“地头蛇”镇住。
下面，我将从三方面来阐述中国企业的竞争优势：时间优势、区位优势与观念优势。
时间优势：审时度势
对于一个企业来讲，时间就是金钱，所谓“机不可失，失不再来”就是这个道理。作为一种新的竞争武器，审时度势、利用时间优势对于企业的重要性越来越明显。
对于时机的把握，往往体现了企业家的综合素质。如果企业进入市场的时机过早，市场没有成熟，那么企业需要承受市场开发的成本与风险；如果进入时机太晚，市场已经基本成熟，那么企业的开发成本又上去了，竞争的费...
...期看，跨国物流企业服务的对象主要集中在中国境内的跨国企业，对中国物流企业的冲击还不算太大。长远看，如果中国物流企业不能从服务理念、服务方式、服务标准、服务范围等方面有一个全面的提升，面临的市场压力和挑战将会越来越大。
第四是跨国物流企业先进的运营理念和兼具标准化、个性化的物流服务模式给中国企业带来了很强的示范效应。这也是中国物流综合服务水平提升较快的一个重要原因。
本土企业面临的压力在加大
中国物流无论是需求基础、供给能力、基础设施等“硬件”，还是思想观念、人才准备、管理体制和政策法规等“软件”，都具备了加速发展的条件。经济的快速发展和进一步对外开放，也对物流发展提出了新的要求。预计未来几年，中国物流货物总值的增长将在20%左右，第三方物流也会获得相应增长，物流成本占GDP的比重会有所下降。
根据我国加入世界贸易组织的承诺，200...
十大营销管理误区扼杀本土企业 刘登义
翁向东
20世纪后期曾响彻我国大江南北的“太阳神”、“活力28”、“美加净”、“白云山”、“凤凰”、“永久”、“春都”、“爱多”、“三株”、“飞龙”、“秦池”、“孔府家”等品牌，如今在市场上已难觅芳踪……上海杰信营销咨询机构经过对近300多家企业的诊断和剖析是什么注定了这些企业最终走向失败的命运？上海杰信营销咨询机构经过
对近300多家企业的诊断和剖析，认为除了携巨大资金、技术、管理、品牌优势的外资企业进入形成的巨大冲击外，本土企业在营销管理上与外资企业尤其是世界500强企业还存在着巨大差距，尤其是在对营销管理的认识、了解和实际操作上仍然存在着诸多严重、甚至是致命的误区！上海杰信营销咨询机构列示出我国企业普遍存在的十大营销管理误区，并给出相应的“药方”。
误区一：营销观念误区【症状】陷入这种...
...
最新统计表明，中国erp市场2006年第4季度整体规模达到13.15亿元人民币，比上季度增长36.67%，比上年同期增长20.40%。本季度市场总体规模增长显著，一方面是国内市场年底“冲销量”的表现，另一方面主要由本土领先厂商的业绩强劲增长所致。用友、SAP中国、金蝶稳居前三位。用友与金算盘在本季度的市场份额显著提升，而排名12位之后的厂商所占市场总份额有所下降。专家预计，随着中国ERP市场继续盘整，市场集中度仍将进一步提高。此外，ERP产业链上的分工与专业化程度加深，体现在一些国内erp厂商开始采用第三方中间件平台：东软基于SAP的Netweaver平台开发了集团财务软件，用友的高端erp产品NC也开始采用IBM的中间件产品——Websphere。分工合作使得产品的性能更加健壮，同时合作双方也在技术、渠道、海外市场等资源上形成了互补。企业运...
最新统计表明，中国erp市场2006年第4季度整体规模达到13.15亿元人民币，比上季度增长36.67%，比上年同期增长20.40%。本季度市场总体规模增长显著，一方面是国内市场年底“冲销量”的表现，另一方面主要由本土领先厂商的业绩强劲增长所致。用友、SAP中国、金蝶稳居前三位。用友与金算盘在本季度的市场份额显著提升，而排名12位之后的厂商所占市场总份额有所下降。专家预计，随着中国ERP市场继续盘整，市场集中度仍将进一步提高。此外，ERP产业链上的分工与专业化程度加深，体现在一些国内erp厂商开始采用第三方中间件平台：东软基于SAP的Netweaver平台开发了集团财务软件，用友的高端erp产品NC也开始采用IBM的中间件产品——Websphere。分工合作使得产品的性能更加健壮，同时合作双方也在技术、渠道、海外市场等资源上形成了互补。企业运...
无奈呀，中国的民族汽车工业是否应该多一些踏实，少一些浮躁！...
徐少春荣获联合国“世界本土企业家”大奖
近日，由联合国机构主办的“世界本土企业家高峰会议”在加拿大多伦多隆重举行。金蝶国际软件集团总裁徐少春作为唯一一位获得“世界本土企业家”大奖的中国企业家倍受瞩目。其它获奖的四名企业家分别来自美国,
加拿大及哥伦比亚。
“世界本土企业家”大奖奖牌
“世界本土企业家高峰会议”是由联合国有关机构主办，委托世界贸易大学承办的联合国多边合作会议。该会议的主题是倡导世界各地的本土企业家加强合作，讨论各地企业家合作关系与发展趋势等一系列重大国际合作事项，并总结和表彰世界各地杰出的本土企业家。 来自世界各地的超过300名世界各地的成功本土企业家和联合国官员参加了2003年度高峰会议。会议期间，大家一起讨论了有关合作、投资、技术与沟通、本土企业政策等话题，并广泛交流了各自成功的经验。“世界本土企业家”是该会议的高潮项目。该奖项旨在表彰世界各地的本土企业家在...
内容摘要：本文主要论述了本土企业对待西方管理理念和方法的迷信态度，剖析企业现状，建议中国的企业家能道贯古今、中西合璧，总结出适用本土企业生存发展的管理思想。
关键词：管理理念 管理模式
无论是管理学方面的期刊杂志还是现今出版的管理书籍，提及迈克尔•波特（Michel Porter）、约翰•卡瓦（John P．Kotter）、彼得•圣吉（Peter M．Senge）等名字不仅是一种必要，也是一种荣耀。与这些名字同时挂在企业家和管理学者嘴边、同时在字里行间穿梭的，还有标榜潮流的目不暇接的时髦概念：学习型组织、ERP、并购……企业管理者们和观察家们似乎要将那些具有强大竞争力的美国企业的管理理念置为信条、顶礼膜拜一番才肯罢休。
中国目前正处在一个充斥新颖管理理念和模式，而实质上却没有自己的管理思想的时代。眼花缭乱的西方管理理念和方法造成了企...
...到信息传导效果，利用知识优势代替物资优势，使边际收益递增规律在我国信息产业中真正发挥作用。
海关统计，2001年我国出口额前100家企业中，摩托罗拉、西门子、诺基亚、希捷、英特尔、三星、东芝、夏普、索尼、IBM、戴尔等一大批跨国电子公司榜上有名。前100家重点企业出口达到565．29亿美元，35家外商投资企业出口达到170亿美元，占出口百强企业出口总额的30．47％。
本土企业拥有的优势正在逐渐被消耗
本土 IT厂商在核心技术、营销策略、品牌优势等方面总体实力比国外企业要差一些，劳动力成本是对抗外来企业的最大优势。而随着外企在大陆设厂立业，劳动力成本优势逐渐消失，更多的国际知名 IT品牌都标记“中国制造”。
本土化优势是国内 IT厂商的另一大法宝，熟悉国情、对国内市场和消费者心理需求有深刻的了解，具有一般外企所不具备的特殊亲合力。但随着外...
...的既得利益。
“选择SAP Business
One，是市场所迫，同时也是IT咨询服务提供商的一个机遇。”自1992年进入erp咨询服务业，李江滨笑称已对该行业炼就一双“伯乐眼”。
同样的事情也正发生在亚洲近邻——韩国、日本的ERP 市场上。成长型企业市场正在成为各自ERP市场增长的最大动因，在三国的高端市场上，
SAP、甲骨文等跨国公司本是绝对霸主，现在又调整兵力进军本土企业把持的中小企业市场。
本土企业面临多方压力
长时间以来，在国内ERP 市场中，跨国公司、本土企业各占半壁江山。在高端市场中，跨国公司唱主角，而在中低端市场，各国本土企业占有明显的市场优势。
但是这种格局会不会因为巨头们的调整而发生变化？特别是今年年初，微软已经完成其在中国第一个中型企业用户的实施工作，而老牌大鳄SAP先锋产品SAP
Business One已经获得了大量成长型...
中日韩ERP 产业界密切配合，是否会诞生几家世界级的ERP 公司？这还是个未知数，不过三方的合作已经在尝试中开始了。
高端市场增速放缓，让中小企业正在成为中国erp 市场的生力军。一直在高端市场驰骋的跨国公司自去年开始调低姿态，纷纷加大了对中小企业ERP
市场的渗透力度。这使得用友、金蝶等本土ERP 企业在挺进高端市场的同时，不得不调整力量巩固其在中低端市场的领先位置。
同样的事情也正发生在亚洲近邻——韩国、日本的ERP 市场上。事实上，一直缺少交流的中、日、韩ERP
市场有着惊人的相似：中小企业市场正在成为各自市场增长的最大动因，而在这块市场中占有的绝对优势都是各国的本土企业；在三国的高端市场上，
SAP、甲骨文等跨国公司是绝对的霸主。
但是，2004年年底、2005年年初发生了两件可能改变整个市场格局的大事。第一是甲骨文终于完成对仁科公司收购，成为又一个软件...
IDC报告：中国本土企业在IT服务市场中份额上升
AMTeam.org消息：IDC最近的研究显示，中国的IT服务市场以18.5%的增长比率接近37.26亿美元。虽然这是历史记载的最低增长比率，这样的比率已经足以弥补中国去年的IT硬件设备的反向增长。电信、证券、和能源部门的重组和改革是2002年IT市场总体，包括IT服务市场下滑的主要原因。然而，IDC相信随着行业改革的完成，市场将于2003年逐步复苏，在未来的五年内，市场将遭遇前所未有的25.5%的增长率。
根据IDC调查结果，硬件配置和支持服务是中国服务市场的最大部分，其次是项目相关的服务——系统集成和客户应用开发服务。后者2002年分别增长了20%和25%，硬件配置和支持服务受到IT硬件需求发展停顿和设备价格上升的影响，出现负增长。最近的研究也显示，作为中国的新兴市场，外包服务在2002年增长迅速，达到3.48亿美元。IDC预测...
2015年中国本土企业有望跻身全球汽车巨头之列
中国农历新年前夕，《人民日报》的一篇报导引起了媒体的广泛关注。该报导称，2005年中国已超过日本成为全球第二大汽车市场。《人民日报》称，2005年中国的新车销量（含进口车）达到592万辆，高于日本去年的580万辆。虽然迄今人们对这两个销量数据有多大程度的可比性仍存在不小争议，但毋庸置疑的是，中国正在以汽车消费大国的身份登上全球舞台。不过，本土汽车制造商能否帮助中国实现跻身全球汽车强国之列的雄伟目标还有待观察。
对于众多跨国汽车制造商而言，中国市场既让他们梦寐以求，又让他们水土不服。中国目前的汽车平均保有量为每千人24辆，而美国和全世界的每千人汽车保有量分别为700多辆和120辆。从这个差距来看，无怪乎全球汽车厂商普遍认为中国市场能为他们提供本世纪最大的发展机遇。但从另一方面来看，中国市场也给他们带了与众不同的挑战。中...
向文波：中国本土企业应该是中国经济的主体
下面，我们开始今天下午最后一个内容，2006年大家可能发现一个公共很关注的事件，就是围绕着凯雷收购徐工，中国企业家终于以自己的声音首次就产业发展的走势发表了自己的见解，引起了社会激烈的论战，有人说这是一种觉醒，也有人说这不过是一种落伍的民粹，中国企业一方面需要独立自主的创新和创造，一方面又要多快、好、省的全球性资源。下面，我们掌声邀请这场论证引发的主角向文波先生。 在向总演讲之前我也问您一个问题，最近您一直在呼吁阻止凯雷收购徐工的案件最近有了新的进展，就是凯雷大幅度下降了对于这个收购案持股的股权比例，徐工保住了半壁江山。您用一句话告诉我听听到这个消息的时候心情是什么样的。
向文波：
我的心情还是比较快乐的，我认为他的方向是对的。
主持人：
谢谢！下面开始您的正式演讲。
向文波：
各位嘉宾，...
...式联运等业务。短期看，跨国物流企业服务的对象主要集中在中国境内的跨国企业，对中国物流企业的冲击还不算太大。长远看，如果中国物流企业不能从服务理念、服务方式、服务标准、服务范围等方面有一个全面的提升，面临的市场压力和挑战将会越来越大。
第四是跨国物流企业先进的运营理念和兼具标准化、个性化的物流服务模式给中国企业带来了很强的示范效应。这也是中国物流综合服务水平提升较快的＿个重要原因。
本土企业面临的压力在加大
中国物流无论是需求基础、供给能力、基础设施等“硬件”，还是思想观念、人才准备、管理体制和政策法规等“软件”，都具备了加速发展的条件。经济的快速发展和进一步对外开放，也对物流发展提出了新的要求。预计未来几年，中国物流货物总值的增长将在20%左右，第三方物流也会获得相应增长，物流成本占GDP的比重会有所下降。
根据我国加入世界贸易组织的承诺，2004年12月1...
摘要:
本PPT分析了中国目前一些行业的特大型先锋企业的发展现状,深入剖析了成就行业先锋的四个导入因素和四个导出因素,指明了行业先锋企业可持续发展的根本动力在于创造,再创造才是企业的真正核心竞争力.最后点明中国企业的成长目标是成为属于21世纪的企业。
...
当初系统选型时，李维在时间、成功率、性能上的选择错了吗？他需要为现在的状况负责吗？他下一步应该怎么办？ 下了很大的决心，李维按下了手机上那个绿色的按钮，在电话接通的一瞬间，他还在犹豫，不知道自己是希望电话的那端有人接听，还是希望没有人接听。似乎是一种即将得到的解脱，又有一种就要离别时隐隐的心痛。 听筒中传出了忙音，李维慢慢地扣上手机，点起一支烟，盯着烟雾在空旷的房间里慢慢散开，他陷入了沉思。 李维15年前毕业于一所名牌大学，毕业后就来到了这家公司，由于工作勤奋又是公司第一个学计算机的本科生，第二年他就用上了公司专门为他购买的第一台386计算机，开始了他的计算机生涯。经过几年的摸爬滚打，他的能力充分显示出来，自己开发了几个应用软件，还帮助财务部和销售部建立了局域网。 有一年快过年的时候，总经理找到他，谈销售管理的问题。他知道，他的机会来了。关于销售的计算机应用系统，李维可以说已经深思熟虑，做...
中国本土企业出口竞争优势和技术变迁分析 姚 洋 章林峰...
中国本土企业快捷发展之路——跨国并购与重组（普华永道）...
主办者: 联合国，加拿大国家政府
执行者: 联合国秘书长办公厅，世界贸易大学，领导发展研究所
支持者: 蒙特利尔银行
参与机构: 联合国训练研究所, 联合国贸易与发展会议,联合国环境计划署，投资者关系集团（英国伦敦）,美洲国家组织, 联合国全球协定, 以及其它机构
近日，由联合国机构主办的“世界本土企业家高峰会议”在加拿大多伦多隆重举行。金蝶国际软件集团总裁徐少春作为唯一一位获得“世界本土企业家”大奖的中国企业家倍受瞩目。其它获奖的四名企业家分别来自美国、加拿大及哥伦比亚。
“世界本土企业家高峰会议”是由联合国有关机构主办，委托世界贸易大学承办的联合国多边合作会议。该会议的主题是倡导世界各地的本土企业家加强合作，讨论各地企业家合作关系与发展趋势等一系列重大国际合作事项，并总结和表彰世界各地杰出的本土企业家。
来自世界各地的超过300名世界各地的成功...
在美国的竞争情报圈中，不乏从上世纪80年代就开始从事竞争情报咨询、服务、研究的企业人士。1986年成立的SCIP，其多任的年度主席更是以知名企业的情报官为主，竞争情报的实践和应用才是推动美国CI繁荣的根本动力！以CI consulting services、software product and services、Data management and Dataprocessing 、CI training等为主业的公司构成了的美国CI 产业的基石，每年的SCIP年度会议都会吸引1，000名左右的来自世界各地的代表，来发现新的技术、服务，学习新的竞争情报技能！2008年中国竞争情报国际年会，将致力于建立中国本土企业的全球竞争情报视野和伙伴圈!...
龙永图澄清入世没有过渡期 跨国企业是本土企业 “对于跨国企业，我们首先要让他们赢利，只有这样他们才能提供就业机会，为国家提供税收。”昨日（9月28日）下午，博鳌亚洲论坛秘书长、原中国复关谈判首席谈判代表龙永图在出席首届广州跨国公司论坛及跨国公司联谊会两周年大会时表示。 每年新增１００家外资企业 广州市经济技术开发区管委会副主任、萝岗区区长刘悦伦表示，根据市区两级统计部门得出的数据显示，该区只占广州企业总数万分之一点八的85家会员企业，2005年的注册资本总额已占到了全市的11%，其工业产值之和也达到了859.2亿元，占全市的12.7%。成立两年的跨国企业谊会，对促进地区经济发展和科技、文化、人才等多防卫的交流发挥了重要作用。目前落户该区的外资及跨国企业已达2212家，其中世界500强企业已达95家。其跨国企业和外资企业落...
汽车零配件巨头大举进入中国 本土企业前景堪忧
德国马勒进入中国7年，至今仍是个"零利润"企业，原来所有利润都已转成在中国新的投资。
从世界"活塞大王"忙于投资、不忙于赚钱看跨国公司的扩张意图。
日前，世界汽车"活塞大王"德国马勒在上海成立马勒中国技术中心，这是马勒继在上海、南京、重庆、营口、天津、广州等地成立8家零部件制造厂之后再次加快进军中国步伐的一大举措。这次干脆将"脑袋"搬入了中国。
马勒公司是全球最大的活塞开发制造商，目前在中国年销售收入超过1亿元人民币，每年有1000万个活塞在中国进行配套组装，为通用、福特、戴-克、大众、日产、丰田等诸多国内合资品牌供货，发展可谓"蓬蓬勃勃"。但在新闻发布会上，马勒全球CEO海因茨·容克博士却披露，在中国已发展7年的马勒，至今还没有任何利润。对此他解释说，马勒已将所有利润转成投资，新工厂如此，...
唐骏谈跨国公司的营销策略及其对中国本土企业的启发
王富荣：各位领导，各位代表下午好！很高兴跟大家做一个自我介绍，我是北京创新时代经济研究中心的负责人，也是本次论坛的组委会秘书长，今天下午由我为大家主持！再一次请允许我代表论坛的主办各方，对在座的各位，对参与的新闻媒体，出席本次论坛表示热烈的欢迎，和衷心的感谢！可能大家都注意到了，本次论坛有一个很新颖的特色，本次论坛演讲嘉宾特别多，课程安排特别紧凑，这也是我们特别的策划，我们想搞一个营销的盛典，大家一年一度，有一个这样的机会，来领略一下我们市场营销方面新的观点，新的案例，希望大家在现有的基础上，给我们多提宝贵意见，支持我们！今天下午我们安排了几个重量级的演讲，首先我们很荣幸请来了微软中国公司总裁唐骏先生演讲，他演讲的题目是有关跨国公司的营销策略与组织，下面让我们以热烈的掌声请出唐骏总裁！
唐骏：尊敬的各位来宾，各位朋友，首先我非常感谢...
唐骏谈跨国公司的营销策略及其对中国本土企业的启发
现在中国讲的最多的是，我们说说中国制造。中国制造已经变成了全球的话题，甚至已经引发了要求人民币贬值，因为中国已经变成了全球的制造中心，无论是欧美，还是日本，他们把他们制造的密集型加工生产，已经移到中国。除了中国的制造成本降低之后，更重要的一点，中国有一个巨大的市场，在这么一种市场的背景之下，谁也不会来放弃，在中国的制造方式。同样引发的是，因为在中国制造，在美国，在日本，在欧洲的工作，相应来说，制造业受到很大的限制。因为作为一个企业，特别是作为一个商业企业来说，它的最终目标是追求最大的盈利，对于它来说，如果要追求最大的盈利，无非就是把他的生产成本降到最低点。来到中国，我相信它的生产成本一定可以降到最低点。因为中国不止是生产成本的降低，更重要的一点，是可以制造出和国外相同的品质的产品出来，满足市场的需要。当然未来的五年，一定是以中国作...
唐骏谈跨国公司的营销策略及其对中国本土企业的启发
在很多的企业当中，我们讲到核心竞争力的时候，就是技术，任何的一个企业，都必须有它的技术。虽然有的企业说，一个技术型的公司，才要讲究技术，不是这样的。未来得社会讲到竞争，产品的竞争的话，归结到一点，就是你的技术的竞争，而国外的企业，在这个领域里面，有它比较强势的地方。因为在国外，有很多医药公司，比如说我们的辉锐（音）公司，有很多全球医药研发中心，就是他们公司的。他的技术拥有多项的专利技术产品，这是我们国内的企业不能具备的。它来到中国，带来的就是技术，不然它怎么可以进入市场呢？你不觉得很多很多的国外的公司进来的都是以技术来首先进入中国的市场，因为技术对他来说，是一个最最重要的核心竞争力所在。那么作这个领域里面来，我把它放在第四。
当然了，我们还不能忽略一个，我们把这4＋1的核心竞争力，是一个管理的核心竞争力。很多人都在讲，...
○ 微软（中国）有限公司总裁 唐 骏
当我们讲到营销策略的时候，我们在想，营销是什么？难道它只是一种销售的手段吗？不是的，真正的营销是用一种战略、策略来提高你的价值，把你产品整体价值提供给我们的用户。因为我们知道，讲到营销战略的时候，讲的是长期的战略，而不是一次性营销的方式。也许你用一种兜售的方式，通过某种技巧，通过人际关系，你可以达到一次性的交易，但是你永远达不到长期的交易。我们在不断的追求这种长期的效应，来进行我们战略与策略的研究。所以我们说，营销是一种使命，这种使命就是希望它能通过我们的战略、策略真正的来满足我们用户的需求，来给我们用户的需求得到最大的回报。营销绝对不是一种技巧，是什么？是一种人格在里面。也就是说，当你一个销售人员在跟客户谈的时候，你知道他代表的是什么吗？他代表的是某一个公司、某一个产品，更重要的一点，他代表的是一个人格。当你对这个销售人员有一个非常清晰了解的...
...
...
...
在9月10日
“世界经济论坛2006年中国经济高峰会”
开幕的上，李若谷又讲话了，这位从副处长处长一直做到中国人民银行副行长中国进出口银行行长的实力派人物，再次成为中外媒体追逐的热点人物。
他指出，在经济日益全球化的今天，整个世界应该以一种更平和的心态来对待中国企业的海外并购，不应该将其政治化。他还提醒中国企业不要一味寻求做大，在进行海外并购前首先应该提高自身的能力，看看自己是否已经在国内做强了。
村妇愚想“整个世界应该以一种更平和的心态来对待中国企业的海外并购，不应该将其政治化。”得看中国的综合实力，看一个面积上大国是否真正的强有力了，归根到底还是落实到中国的企业是否在国内做强了。
再次让村妇想到中国的企业首先得中国本土上的国民待遇。中国企业在本土上没有得到一个合法国民待遇，何谈做大做强？就是真的做大做强是否也得留一手？
文章引用自：
...
...。"直接采购一直是百思买的风格。"苏宁电器总裁孙卫民说。
当然，百思买并未放弃对中国重点城市的考察。11月初，其全球总裁艾伦在成都表示，未来12个月，百思买将正式在中国设立卖场。同时，将把中国目前的5亿美元采购额提高到明年的9亿美元。
目前，百思买的业务主要集中在北美尤其是美国本土。2004年,百思买全球总营收达259亿美元，而净利润则为8亿美元。
本土企业：毫无畏惧
"苏宁电器并不在意谁会进来，我们更在意做好自己的事情。"孙卫民对《第一财经日报》表示。
孙卫民说，从资金与规模上，百思买的确是全球第一，但其主要业务集中在北美。"但是，这是在中国市场。"不过，孙卫民认为，对手这时不进来也许有它的战略考虑。
永乐家电市场部经理黄建平拒绝对百思买进行评价。他说，每个企业都有自己的经营风格。
...
用友软件的管理构架也许更适合本土企业的管理理念
邢台钢铁有限责任公司董事长 袁世臻
摘录：我们对国内、外管理软件进行了比较，感到用友软件思想和操作的本土化、开放性和用友公司的管理实力、技术和指导性更适合我们，能够成为支持我们企业管理发展的强有力的助手。
近年来省委省政府高度重视企业信息化建设，在企业快速成长和发展过程当中，信息技术已成为促进企业发展和增强核心竞争力的有力武器。邢钢作为省属重点钢铁企业之一，认真贯彻党的十六大精神，在省委省政府的关怀和指引下，以信息技术为手段，不断推进企业的管理创新、技术创新
企业竞争能力显著增强。目前我们有总资产45亿元，年产230万吨钢铁材，连续七年实现经济效益跨越式发展。2002年实现上缴税金3.15亿元，实现利润2.7亿元，2003年全年预计上缴税金5.3亿元，利润预计6.5亿元，在全国钢铁行业综合效益评价中名列前茅，总...
...bsp;
ROGER模型则认为客户服务质量是评价供应链管理平台应用绩效的最重要手段，具体包括：有形的外在绩效、可靠性、响应速度、能力、可信性、安全性和可接近性。
CSCC吸取了各绩效模型的长处，并结合大量中国企业的供应链实证数据抽象，对来自成熟工业社会的供应链绩效指标作了必要的修改和移植，最终形成真正适合中国本土企业的供应链管理绩效水平评价参考模型。目前SCPR已在许多企业中成功实施应用。
SCPR充分把握了中国特色的跨企业供应链管理模式，从五个方面科学、定量地评价企业供应链管理水平。具体包括：
?
从定实现角度评价企业对客户需求的反应水平的“定单反应能力指标”；
? &nb...
他们评了个2002中国十佳CRM实施，我不了解，够不够权威啊？
最佳本土企业
中国平安保险北京分公司
海尔
中国南方航空
联想集团
新浪网
最佳外国企业
戴尔
上海罗氏制药
上海大众汽车有限公司
Motorola
中国惠普
...
华信x悦 - 天津FESCO——华信x悦人力资源提升服务研讨会
普华x道 - 企业并购与重组
普华x道 - 中国本土企业快捷发展之路跨国并购与重组
亚商 - 长期激励制度设计
亚商 - 构建国有资本的中坚力量
员工薪酬与激励制度设计...
试图列举一些本土企业的营销竞争优势，绞尽脑汁也想不全，不如先抛块砖吧欢迎参加我的圈子： “中国企业的品牌管理实践” 中的投票：http://www.vsharing.com/BizClub/BizClubArticle.aspx?aid=406333该文章被汪德宏在2006-7-19 22:10:09编辑.该文章被汪德宏在2006-7-24 16:42:43编辑....
中文PPT51页实施人力资源变革，提高企业业绩中国企业人力资源管理职能转化调查研究引言调查结果综述－中国企业人力资源职能转化状况－外资企业与本土企业比较研究发现－跨国家和地区比较研究发现主要结论美世观点 ...
被名声显赫的跨国公司并购的本土企业将会走向何方?江苏五星电器有限公司和卓越网,他们分别被各自领域里的"全球老大"并购.五星电器的新东家是全球最大家电连锁商百思买,卓越网的新东家是全球最大电子商务公司亚马逊.不知道各位对此有何看法呢? ...
鼠年投资新热点，软件代理选普生——营销大总管，本土最实用的实战工具！营销大总管是深圳市普生软件有限公司自主研发的国内第一款适合本土企业的营销管理系统。08年软件行业需求大，利润高。营销大总管作为本土最实用的营销实战工具，是个人创业、企业转行投资的新方向。普生软件本着“不抛弃，不放弃”的原则，现在全国范围内寻找代理伙伴。普生为每一位代理伙伴提供团队建立与运营辅导；产品售前与售后支持；技术支持。普生软件将与广大的代理伙伴一起为本土企业的营销管理排忧解难，共同创造软件行业发展的和谐环境。 更多详情请登陆：www.pusheng.com 加盟热线：0755—83893356 联系人：李先生 Q Q：536416111...
本书引进国外先进的经营管理理念——目标管理、平衡计分卡、轮流负责等等，结合作者在中国十几年在本土企业中的顾问实践，提出了以上理念如何为中国的企业所理解、应用，并且创新性地提出了主基二元考核以及全面绩效管理的理念，是国内在人力资源管理领域的一大突破。...
不要太迷信外国咨询公司，外国咨询公司的优势是海外经验，对于想进入国外市场的中国大型企业是适合的，但是对于本土企业特别是管理薄弱的企业是不适合的，而且价格也是它们承受不了的，关键还在于市场定位，同时随着咨询专业化的发展，一些专注于某个职能领域或者某个行业的咨询公司将会成为市场的优势者。
...
