CA公司将提供跨平台安全管理解决方案 AMTeam.org消息：Computer Associates公司正努力将其核心管理产品推广到开放式源代码平台中，希望通过这种举措不断地加强其跨平台系统管理战略。 CA正在考虑进一步加强一套第三方安全产品综合系统，使CA成为仅有的几家可提供综合性安全和管理解决方案的公司之一。 CA公司总裁兼首席执行官Sanjay Kumar说："我们将拥有跨企业的安全管理能力，我们将提供详尽的产品综合工具，以此支持ISS、CHECK POINT、Cisco、Symantec以及McAfee等公司。这些工具可对数据进行收集、简化和直观处理。" 很多公司都曾试图开发立体的多平台管理和安全结构，但却没有人成功地将Linux融进现有的Unix和Windows平台当中。 IDC公司负责软件结构和平台的副总裁Dan Kuznetzky说...

BEA推出“三合一”产品 AMTeam.org消息：BEA系统公司将发布一个新的电子商务套件，该套件是由三个独立的WebLogic产品综合而成。 新的WebLogic平台把三个产品（应用服务器、集成服务器和门户服务器）集成为一个产品。Oracle 和IBM的经理们说他们的应用服务器已经紧紧的与门户和集成技术整合在一起了。现在BEA将三个产品集成在一起，客户仍然可以进行单个购买，不过如果购买所有的三个产品将可以获得较大的价格优惠。 公司也已经计划发布WebLogic Workshop，一个可视化的Java工具，可以让开发人员通过“点击”而不是“写软件代码”来构建Web服务。BEA的目标是，让技能不高的程序员通过使用WebLogic Workshop也可以来快速开发软件。BEA估计这将为公司带来额外的800万美金的收入。 BEA的CEO Alfred Chuang说...

近期新产品发布不断 AMTeam.org消息：近期新产品发布不断。 Siebel Systems已经升级了它的集成应用软件，发布了联合应用网络（UAN）2.0版本。该产品可用于9个垂直行业，包括汽车、通信、媒体、能源、金融服务、保险、医疗、高新技术和制造行业。UAN使用最新的基于XML和Web服务的标准，可以确保企业配置跨越多种应用系统的端到端业务流程。Informatica和webMethods发布一个新的业务活动平台（Business Activity Platform），该平台主要设计来确保公司实现数据仓库和独立旧系统的集成。公司声称该产品综合了webMethods Integration Platform、Informatica's PowerCenterRT数据集成平台以及PowerAnalyzer商务智能软件。另外还包括Business Activity...

...化硫总量控制制度，依据《大气污染防治法》和“公开、公平、公正”原则核定企事业单位二氧化硫排放总量、核发许可 证，进一步完善二氧化硫总量控制制度。二是强化政策引导，完善电价形成机制，研究和逐步实施根据燃煤机组脱硫改造的实际投资和运行成本核定脱硫电价；鼓励 安装烟气脱硫装置的机组优先上网，优先保障其上网电量；二氧化硫排污费优先用于现有燃煤电厂二氧化硫治理；对脱硫关键设备和脱硫副产品综合利用继续给予减 免税优惠。三是加快脱硫产业化发展，加大对拥有自主知识产权烟气脱硫技术和设备产业化的扶持力度，加快烟气脱硫新技术、新工艺的研发和示范试点，推动烟气 脱硫副产品综合利用，继续整顿烟气脱硫市场。四是充分发挥政府、行业组织和企业的作用。    对此，有关人士指出，《规划》的出台将在很大程度上促进企业安装并使用烟气脱硫设施，并以此杜绝过去曾经出...

...等。对国内沿海地区的企业来说，如通过海产养殖业、轻纺加工业等优势产业和商贸物流业转战非洲，则发展更为看好...

...不符合中国用户的应用习惯，实施服务本地化不够等缺点，为财务智能的普及奠定了良好基础，加速了我国财务及管理软件迈向型能化的进程。 另据资料显示，博科公司是我国自主知识版权最多的管理软件公...

政策解读 3 政府在乙醇汽油推广上应当身先士卒 3 行业前瞻 4 欧洲在控制汽车污染上走在世界前列 4 低油耗标准强制推动企业提高产品综合技术水平 4 当前条件下我国汽车零部件出口还面临诸多风险挑战 6 北美地区重卡市场及产品的特点对我国相关市场有参考意义 7 市场营销 9 奥迪节后降价，目标直指新竞争对手 9 消费者不要对明年进口车报太大期望 10 信 息 篇 产业环境 11 李书福认为车市下滑和宏观调控没有必然联系 11 部分品牌汽车获得政府减税支持 11 上海交通采用GPS跨进卫星时代 12 北京形成全新“汽车保险协作修理网络” 12 武汉有望成为首个“项目外包”基地 12 最新技术 12 国内首台轮胎安全监测机在我国试制成功 12 法国科学家将纳米技术应用到汽车玻璃研制 13 丰田将推遇危险可自动减速的汽车 13 生产厂商 13 神龙汽车...

签约深圳科陆 MyCRM再入高新技术领域 AMTeam.org消息：近日，联成互动软件公司签约国内电力设备骨干企业——深圳科陆电子科技股份有限公司，这是联成互动继与雷泰（中国）、浪潮、北京航空材料等的合作之后，在高新技术企业中的又一次成功推广。 深圳市科陆电子科技股份有限公司是深圳市高新技术企业，专门从事电力精密测试设备、电力综合自动化和配网自动化系统的开发、生产和销售。公司成立于1996年8月，目前正在作上市准备。凭借“领先一步，抢占行业技术至高点”的产品开发思路，科陆的产品凭借其优越的品质性能、完善的售后服务和高性价比，在市场上已大规模替代进口，广泛应用于全国各地的电厂、电站、供电局、变电所及电力计量、监督和管理部门，产品综合市场占有率达到30%以上，在业内已奠定了自己的地位并形成了特有的优势。 领先难，保持领先更难，为使公司发展成有较高市场占有率、管理规范、具有高技术含量、...

...rrester对IBM的产品信息管理软件给予了高度的肯定，在报告中指出“在所有产品信息管理产品的供应商中，IBM赢得了最高的战略和市场得分。”(报告《产品信息管理的领导者已经出现》，2004年12月，报告作者Erica Rugullies) IBM WebSphere Product Center和IBM WebSphere Portal的结合——为合作伙伴、雇员和客户快速、准确地提供产品综合信息 通过WebSphere Portal和WebSphere Product Center的结合，用户可以根据自己的需求，为业务合作伙伴、自己员工和客户提供综合性的产品信息，如产品的描述、图像、包装以及促销和价格信息。这些信息通过一个直观的界面便可以得到，而且成本低，安全性高。目前，大多数公司都以人工方式交换信息，从而导致了重复、错误和时间浪费。使用WebSphere Produ...

AMTeam.org消息：全球领先的企业电子协同商务软件供应商 Intentia 日前宣布，世界最大车轮系统生产商之一Trelleborg已经成功应用了Movex企业资产管理解决方案 (EAM)。整套解决方案准时上线运行， Trelleborg实现了在斯里兰卡操控中心以及公司对于资产管理的有效管理。 2000年5月，Trelleborg和Intentia（南亚）结为合作伙伴，共同对位于斯里兰卡的公司全面实施Intentia Movex解决方案。公司希望可以由此缩短交货时间、增强综合预测能力以及产品综合性、提供多币种交易途径、实现对生产力的有效监控。当前Movex实施部分包括生产、财务、会计的管理、客户订单的处理以及供应链管理的解决方案。 除了斯里兰卡以外，Movex也被应用于该公司在其他各个国家的业务，包括丹麦、法国、德国、印度、意大利、挪威、西班牙、瑞典、英国以及美国...

AMTeam.org消息：中国软件产业2004年整体发展水平虽然相比2003年并没有太多进展，但发展态势稳中有升，总销售额在2003年基础上将可能有31.3%左右的增长，在某些领域比2003年发展更好（比如中小企业信息化），而在其他一些领域却不如2003年（比如政府采购），算是一个“平淡”之年。据信息产业部和CCID等机构的统计预测，今年全国软件及服务市场将达到2100亿元左右，其中软件产品收入将达到1008亿元，软件服务与系统集成收入将达到1092亿元。 ERP从传统制造业走向服务业 从2004年开始，ERP便卷土重来，不同的是，此次瞄准的靶心是服务业。这是从制造业平静过渡到服务业的过程中，软件厂商开拓市场时，在危机中获得的机会。制造业erp的失败案例多于成功案例，而金融、保险服务业在应用ERP时，一定要吸取制造业在第一次ERP浪潮中的失败教训。此外，ERP也从2004年走向政府...

记者：李卫忠 在沉寂了两年之后，和佳举办了一届盛大的用户大会，也为业界展示了和佳先进的企业管理解决方案和快捷周到的服务理念。 4月25日，2006年和佳软件用户大会暨Nerp产品发布会在京举行。这是国内早期较活跃的专业ERP软件提供商和佳软件公司在沉寂了两年之后所举办的第一次盛大活动，本刊记者对和佳公司总裁陈佳进行了专访。 《e制造》：请介绍一下和佳此次推出NERP的背景和意义。 陈佳：和佳是首批“国家863/CMIS系统集成合咨询服务公司”、中标国家863计划CERP（适合中国国情的ERP）课题并与科技部签订了CERP课题的总承包合同，也是国家863计划DBMS（典型数据库应用软件系统研发）课题单位。 2003年，国家863计划NERP（代表中国未来五年发展方向的“新一代”）课题在全国招标，和佳获得方案及ERP产品综合评测第一名。 我们看到，在市场上存在着的两大类商业...

任何以市场为先导的公司都不得不重视市场部的作用。因此很多企业不论大小都会考虑设立市场部，但许多企业不是很清楚市场部的工作职能，甚至将市场部和销售部混为一谈。几年前我在中国营销传播网曾发文，具体阐述市场部的一些职能，主要的观点如下：   市场部人员职责及相互关系 　　随着外资零售业的纷纷涌入，销售渠道发生了根本性的改变，市场部的重要性渐渐被中国的企业所接受，那么在企业缺乏资源的前提下，怎样成立一个适合自己企业的市场部成了我们的当务之急。 　　市场部是面向市场做营销分析，制定相关营销计划，对已制定的计划进行追踪评估以达到营销控制目的的职能部门，对营销总监直接负责。 　　一、产品管理职能 　　即对现有产品及新产品管理，包括：产品综合设计、新产品设计、产品定价及定价策略。 　　二、营销和销售研究职能 　　是针对公司产品于消费者的满意度，实现产品交换过程的优良度进行的分析与研究。其构成的主...

...表当今世界先进技术的污水及城市用水处理产品――高纯纳米型聚合铝，12月18日在山西省的黎城县问世。这是国家863重大科研项目再次在我省落地生根，标志着我省重点科研成果转化能力有进一步提高。   新竣工投产的一期项目生产能力为3万吨聚合铝，产值可以达到1亿元。是我国目前最大的高科技污水及城市用水处理材料工业项目。是我省新型材料工业的典型代表。产品原材料价格低廉，环保节能生产法使得产品综合能耗指标大大低于国际同行业水平。废渣废水全部实现零排放。    该项目是山煤集团以煤炭产销为主，形成煤化工、煤层气开发和高速铁路车组轮对项目等非煤产业新格局中的一大亮点。中科院专家栾兆坤介绍说，高纯纳米型聚合铝被广泛应用于大型江河湖泊水系清洁和城市污水处理、工业废水污水治理以及城镇生活用水的处理，比传统的水处理方法效率提高1倍以上，成本却降低1/3。...

 在此次毒奶粉事件中，伊利上窜下跳，扮无辜，扮清纯，一直说自己没有问题，昨天深圳电视台采访伊利，伊利说伊利生产的牧场大果粒酸奶味冰棒只在香港销售，大陆没有销售，即使大陆销售的也对身体无害，而伊利公布新闻稿竟然是这样道歉的“根据最新发布的《国务院相关部门负责人就三鹿婴幼儿奶粉重大安全事故的有关情况答记者问》信息，以最严格的0-6月龄的婴幼作为保护对象，奶粉中三聚氰胺含量低于15毫克/公斤就不会对身体造成安全危害。三岁以上的儿童安全量会更高。虽然我公司生产的这批次产品三聚氰胺含量低于安全标准，不会对消费者造成危害，但我公司仍然本着对消费者负责的态度，将会认真妥善地处理好这一事件。” 意思是说我们蓄意加一点点工业原料在奶粉里面，对身体是没有害得！纯粹是流氓理论，连起码的良知和道德都不顾，只知道不知廉耻的赚钱，一点对中国人民的责任都没有，还说是自己是什么...

...硬件产品，二是以通信行业软件、分行业ERP为主的综合应用软件，并兼顾OA和金融软件。浪潮服务器连续六年位居国产品牌第一位；浪潮软件拥有通信、金融、行政机关、ERP及财务软件等行业适用的三十多种自主版权的应用软件，并在所涉足的行业或领域中占据主导地位或取得一定优势。其中，浪潮软件在通信行业拥有完整的面向电信运营商的软件产品体系。其移动网管系统是中国联通四家入围厂商之一，中国移动五家入围厂商之一；网管产品综合竞争力稳居全国前三名，BOSS产品综合竞争能力稳居全国前五名，WAP产品综合竞争能力全面领先，通信综合实力位居全国同行业首位；浪潮软件于2000年推出了浪潮“电子银行”整体解决方案，已成为国内最主要的金融软件供应商之一，其产品技术走在国内同行业的前列；浪潮软件在政府领域拥有十余种OA软件产品，在党政、纪检、司法、财政、档案、民航、电子社区和Intranet OA等方面形成了浪潮凌迅的国...

... “实力”与“能力” 浪潮软件是我国软件业的新生力量，是通信、分行业ERP、办公自动化等行业或领域的软件与服务提供商。在通信业，浪潮软件拥有电信运营支撑类（含网络管理系统、业务支撑系统、管理支持系统）和电信业务构成类（含增值服务体系、智能终端技术）的10余种软件产品，形成了完整的面向电信运营商的软件产品体系。其中移动网网络管理系统是中国联通四家入围厂商之一、中国移动五家入围厂商之一；网管产品综合竞争力稳居前3名；BOSS产品综合竞争能力稳居全国前5名；WAP产品综合竞争力全国领先，是中国电信、中国移动和中国联通等电信机构的主要软件提供商之一。 在管理信息系统领域，浪潮软件也有着雄厚的技术与经验积累。浪潮于1989年就成立了办公自动化研究所，致力于管理信息化的研究，是我国最早涉足管理信息化的企业之一。从1989年至今，浪潮软件已在管理信息化领域辛勤耕耘了14年，拥有10余种...

...是如果你花一大笔钱就为了达到内部管理，我觉得代价大了一点。我认为关键是要提升企业的资讯能见度。ERP在企业里曾被称为专家系统，因为大概只有10%的员工能接触到ERP，其外部价值好象不是很大。而事实上，互联网的出现打破了ERP是针对内部管理系统的看法。也就是说它把资讯的能见度大幅度提升，提升到什么程度？完全依靠ERP核心的整合。 □ 利玛软件信息技术有限公司总经理张爱清： 利玛高端erp产品综合考虑了电子信息、知识经济、互联网络、协同商务的要求和特点。 □ SAP大中国区执行副总裁黄骁俭： 真正的ERP应当是，ERP的核心技术是IT应用与数据处理的高度集成；是管理科学和IT技术的完美结合；保障极高的成功率。SAP在为同行业的其它客户服务时，能够提供最好的企业管理解决方案和服务支持。这恰恰是国内一些从财务软件起家，近两年刚刚涉足ERP领域的软件厂商所最缺乏的。 □...

联合促销中的产品资源组织策略 　　作为战略生态环境下的一种创新战术，联合促销已经越来越受到商家的重视。联合促销本质上还是属于促销的一种，它的创新仍然是以向消费者提供更大价值为目标，基于消费行为特征和现有产品资源来考虑产品资源组合策略。 　　在策划联合促销方案时，我们首先要关注的是消费者的利益及消费行为。无庸置疑，为消费者传递价值的载体只能是产品。我们知道，顾客诉求方式有情感型诉求、理智型诉求两种，由“虚”到“实”为形象诉求、品牌、包装、方便舒心、舒适程度、配套程度、价格、质量、使用性能、方便实用、耐用程度、安全性能、经济实惠（性能价格比）等。所以，我们可以在形象、方便、功用几个方面提出产品资源整合的策略。 　　产品是以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。个人认为，产品只是传递价值的载体，资源整合的表现形式或工具。产品的核心价值在于满足顾客的需要（天然/社会、物...

...了品牌。其实不然，质量与品牌有着互动关系，这种互动效果在品牌培育初期较为明显，以后则质量依从于品牌，即品牌决定了质量。因为，品牌是企业的市场定位和对消费者的承诺，一旦一个产品的品牌叩开消费者心扉并在其中占据了一定位置以后，质量的含义已不仅仅是单纯的产品质量概念，其上面还附着了消费者对品牌质量的认知程度和对企业承诺的认可，此时的品牌已成为产品或服务的功能、产品特点、产品耐用性、产品外观、产品依赖性等产品综合品质的约定。产品质量的物理标准服从于品牌的市场标准，产品质量若达不到承诺和约定的标准，品牌信誉受损；若超出承诺约定标准，产品成本可能会增大。所以质量与品牌是既互动又依存的关系，需要用科学的手段和方法综合管理与协调。 品牌战略应包括识别品牌，行为品牌与信誉品牌三部分。识别品牌是产品或服务的符号和标识，是消费者认知的载体；行为品牌是通过网络、服务、质量等活动让消费者选择、信任、使用品牌产品，...

... 2002年底，博科资讯获得了由CCID授予的实施用户满意度金奖，对博科资讯多年来专注于产品和技术，坚持“实施成功率”的做法给予了很高的评介和肯定。最近，博科资讯再一次以基于我国第一个架构式技术平台而开发的Open9000电子商务套件产品，获得了由CCID授予的“管理软件产品优胜奖”，为我国管理软件行业走出“挪威森林”指明了一条产品优胜的方向。  （附图一：CCID国产三大主流管理软件产品综合评比图）  产品优胜，管理软件走出“挪威森林” 市场之争为厂商带来了表面上的繁荣和骄人的业绩，但却不能解决产品中的根本问题，项目实施迟迟无法上线，也就不能给企业带来真正的利润。从这个意义上说，市场之争只能带来短暂的繁荣，而真正的争...

...及识别产品差别的是品牌。有人曾经作过这样一个调查，如果你来到一个陌生的地方，这里有两家饭店，一家是麦当劳，另一家是不知名的当地小店（食物还有本地风味），你会到哪一家店去吃饭？有８０％以上的消费者回答是去麦当劳吃饭。其原因就在于麦当劳代表一种质量保证。消费者知道，全世界的麦当劳都保证了同样的营养与质量标准，不用去吃，只要看到麦当劳的品牌就可以知道质量水平，这正是品牌的作用。品牌不仅仅是一个名字，它是产品综合素质或特色的最集中的代表。所以，品牌也成为消费者认知产品差别最方便的标志。     当然，品牌的作用决不仅仅如此，消费者消费某种物品是为了得到效用，这种效用包括满足消费者的众多心理需求，诸如显示自己的社会身份，表示自己所归属的某个社会阶层。品牌在这方面的作用也是其他产品差别所无法代替的。在一个完善的市场经济社会中，不同阶层、不同社会身份的人消费不...

在上海大众的CRM平台上，整合进来的直邮中心对维系老客户、跟踪较长时间后购车的潜在用户起到了积极的作用。按照它们的规范要求，直邮中心在接到客户开发中心发送资料的信息后，必须在两天之内将相关资料寄出。2004年，上海大众给潜在用户寄出了27万册直邮资料，给现有用户邮寄的资料为100万份。很多客户就是通过阅读这些直邮资料对上海大众产生了信任感。上海大众甚至将直邮资料也作了分类，按照预计客户购车时间的远近，会分别将企业介绍、汽车产品综合介绍、试乘试驾手册寄给他们。 最后冲刺 上海大众非常希望看到越来越多的潜在客户变成其汽车的真正拥有者，要完成这一转变，对客户的跟踪就必须从上海大众转移到其遍布全国各地的500多家经销商。这个过程仅有客户开发中心远远不够，上海大众需要的是一个包括DMS(经销商管理系统)在内的更为完整的CRM平台。 如今，上海大众客户开发中心通过DMS系统，每天都会把潜在用...

...能力大小了。软件计算提供结果是：需要设置几个仓库，客户需要的各种产品从哪个工厂生产，经过那个仓库后送到最终客户，生产成本、运输成本、仓储成本、存货持有成本各是多少等等。网络可以提供图形化直观的结果。在实际商业中，还有需求波动性问题，几乎没有一个行业没有需求的高峰低谷，比如我们的客户就存在夏令产品和冬令产品的问题，软件可以设置period解决，冬夏令产品实际是两个季节产品，对于服装，可以设置四个季节产品综合计算。实际的问题比这个丰富：你可以设置多种情形进行计算，并且对不同的情形进行比较，从多种方案进行取舍，比如，五个仓库，优化的结果；相对于6各仓库的优化结果，成本以及服务水平进行权衡。比如，大客户要不要自己建仓库，建和不建，优化之后结果如何，软件都会给你答案。个人感觉：实施优化软件的前提是对企业的供应链进行诊断，合理设置各种情形，这些情形的设置与企业供应链变革思路有指导性。正如客户的供应链总...

...析、市场分析、资金利润分析、盈亏分析等。 　　(1)产品分析 　　产品分析涉及着产品竞争能力、销售增长率或产品所处寿命周期位置、市场容量、产品获利能力、市场占有率、生产能力及适应性、技术能力、销售能力等因素。其中前四个因素反映了产品在市场上的生命力情况，即该产品的市场吸引力；后四个因素反映了企业的经营方面的综合能力，即企业实力。为了有效地支持产品分析，公司DSS应提供产品综合评价模型。 　　(2)市场分析 　　市场分析涉及市场面分布分析，市场产品竞争分析，价格变动对需求影响程度分析，开辟新市场分析等。为此，公司DSS应提供市场潜力模型，以便支持管理者考虑提高产品竞争能力，占领未实现市场，开辟未开发市场。 　　(3)资金利润率分析 　　资金利润率能够反映整个企业生产经营活动的经济效益和经营能力，它有三种...

...提价和结构调整导致毛利率进一步提高　　2006年7月份公司对老白汾进行了提价，并在年底对国藏汾酒和青花瓷汾酒进行了提价，提价后老白汾出厂价在65元/瓶左右，国藏汾酒和青花瓷汾酒出厂价分别在400元/瓶(还有少量国藏汾酒出厂价在800元/瓶左右)和330元/瓶。目前国藏汾酒和青花瓷汾酒毛利率在90%以上，老白汾毛利率接近80%，普通玻汾毛利率50%左右，竹叶青毛利率在56-57%左右。2006年公司产品综合毛利率在72.5%左右，预计2007年综合毛利率在75%左右，2008年达到78%左右。4、省外市场快速增长，汾酒有望成为全国性品牌　　近几年省外市场保持了较快的增长，2001-2005年省外市场销售收入复合增长率42%，2006年上半年销售同比增长51.4%。目前河南、河北是汾酒最主要的省外市场，其次为山东和内蒙。近几年河南市场销售额均保持了100%左右的增长，2006年销售达到了2.5...

企业成功实施CRM，能够成为企业的核心竞争力，那么什么是国内CRM供应商的核心竞争力呢？ 核心竞争力的定义是指当你和其它企业竞争时，其实是内部多项活动在做竞争，而不是一个抽象的企业在竞争，而这些多项活动，只有凝结成为不依赖于某个人（比如企业家），不容易被对手复制的一整套知识、技能与经验，企业才真正拥有了长期持续增长的“核武器”，即持续竞争优势。 观察国内CRM供应商现状的时候，从繁荣中我们看到了许多误区： 误区之一，将销售和咨询人员的能力等同于核心竞争力 只能说是一种比较竞争优势，在某一阶段或某一项目上依靠销售和顾问的经验能够取得一定的优势，短期内有利于人员同时有利于公司，但随着市场的发展，必然加剧行业中人员的不断流动，这种优势必将逐渐的丧失。国内国外企业中，这种案例比比皆是。今天的合作伙伴、员工，明天就会成为竞争对手。不妨借鉴一下国...

...。非织造布之间的复合方式有很多，例如纺粘－熔喷－纺粘（ＳＭＳ）、梳理成网－纺丝成网－梳理成网（ＣＳＣ）、梳理成网－熔喷－梳理成网（ＣＭＣ）等。我国在非织造布复合技术方面才刚刚起步，因此，要加快该项技术的研究。 　　８．新型医用防护材料的综合研究与开发 　　新型医用纺织市场前景广阔，目前年需求量在１０万吨以上，但国产的医用防护用品综合性能较差，特别是防护性能和好适性能不能得到很好的兼顾，进口产品综合性能较好，但价格昂贵。为此，必须开发研制具有高阻隔性、高透湿性、良好过滤效果和低成本的防护材料。 　　９．膜结构材料及新型蓬盖材料的开发及应用技术 　　膜结构材料及新型蓬盖材料是近年来国外发展极为迅速的新型材料，该材料具有良好的透光性，可以很好地解决采光问题，材料自重轻，可以替代传统的屋盖材料，广泛应用于土工、交通、环保、广告等行业。目前国内的需求量在不断增加，预计膜结构材料需求量...

...行业的技术进行有效的融合，而不是物理平移，“相当多的产品没有技术门槛，两三年就能做滥一个细分市场。”杜津宁说，“如果能把各种边缘技术化学地结合起来，产品竞争门槛就会提高，产品的附加值也会相应提高，有效规避恶性竞争，保持相对长时间的领先。”这种适当差异化的策略使联合里程开始成为包括资本在内的市场追逐的目标。　　 侯松容的目标是要通过3到5年的时间，使康佳发展成为国内一流的高科技大型汽车电子产品综合供应商，并且加大出口和国际市场的投入，争取打入国际知名的汽车厂商配套体系。这个目标对于像康佳这样的深圳企业来说并不遥远，深圳市贸工局工业规划处一人士评价说，“在我国汽车电子相对是弱项，比机械、橡胶等技术含量更高，对外依赖程度也更高，如果拥有一定的核心技术，替代国外企业满足市场需求的机会更大，深圳的电子企业拥有先天的优势。” 背景链接 据统计，在发达国家，汽车电子产品占整车成本的...

IBM案例－澳大利亚BarterExpress公司   解决方案： "电子商务的应用框架将IBM的电子商务产品加以组合…… 这使得下一步的拓展更加容易" --Yuval Pilavsky, BarterExpress 公司IT主管 详细说明： 曾一度被看作是最原始的交易方式--实物交易在最近十年中有了很明显的增长。奇怪的是正是那些新兴的技术--特别是互联网--使得实物交易变得更加容易并开始促使其飞速发展。据美国商业部估计，形式多样的实物交易占世界贸易总量将近30%。现在，仅仅在美国就有高于 75亿美金的销售额是通过商业实物交易来实现的，并且还在以每年约百分之八的速度增长。 BarterExpress 公司首席执行官 Frank Crombie 说："一度曾是经纪人和簿记员的专利，如今通过互联网的直接交易使得实物交易为清除过剩的库存和无收益的资产打开了一扇...

摘要：企业成功实施CRM，能够成为企业的核心竞争力，那么什么是国内CRM供应商的核心竞争力呢？ 谈国内CRM供应商的核心竞争力 徐曦 企业成功实施CRM，能够成为企业的核心竞争力，那么什么是国内CRM供应商的核心竞争力呢？ 核心竞争力的定义是指当你和其它企业竞争时，其实是内部多项活动在做竞争，而不是一个抽象的企业在竞争，而这些多项活动，只有凝结成为不依赖于某个人（比如企业家），不容易被对手复制的一整套知识、技能与经验，企业才真正拥有了长期持续增长的“核武器”，即持续竞争优势。 观察国内CRM供应商现状的时候，从繁荣中我们看到了许多误区： 误区之一，将销售和咨询人员的能力等同于核心竞争力 只能说是一种比较竞争优势，在某一阶段或某一项目上依靠销售和顾问的经验能够取得一定的优势，短期内有利于人员同时有利于公司，但随着市场的发展，必然加剧行业中人员...

NAS与SAN的融合：AUSPEX金融存储方案 王海晔 编者按：单一的存储技术难免会存在着这样那样的不足，融合才是上策。AUSPEX提供的解决方案在SAN架构下的存储设备上实现了NAS的数据共享功能，网络存储控制器工作在OPEN SAN的前端，而SAN的架构可以是任何一家的SAN产品。 综合业务处理系统是根据现代商业银行的运作模式，并结合银行的业务特点而建立的一个以中央会计为核心，以客户管理、公共控制为辅助手段，覆盖各种分支业务的集中式的新系统。通过这套系统，可以加强经营管理、改善客户服务、提高工作效率、增强市场竞争力。需要特别提出的是，综合业务处理系统的核心是存储系统。 传统的DAS存储结构已经远远不能满足银行综合业务处理系统的需求。NAS和SAN凭借自身的技术优势和特点已经分别占据了各自的市场，但没有任何一项单一的存储技术能给金融用户提供真正所需的完整而全面的解...

...金山软件、微软中国、太阳微系统、永中科技5家公司相关产品，可以说所有厂商悉数参加。在软件产品日益激烈的市场竞争中，政府采购的影响作用日益明显，越来越举足轻重。 与2001年相比，此次软件采购的品种、范围和资金规模都有大幅度增加，而公开透明的竞标方法，也给参与的企业提供最大程度的平等竞争机会。在这样诸强角逐的局面中脱颖而出的企业及其产品，可以说没有悬念，没有偶然，没有机遇，只有企业研发实力的抗衡，产品综合性能的比拼。 政府采购中系统平台的选择，决定着应用软件的命运。参与本次政府采购的竞标企业，人们都不陌生，其产品也各有所长。客观地说，办公软件如果除去大而全的因素，以够用、好用以及合理的性价比的标准评判，那么国内诸多的办公软件与微软的office相比，基本上没有什么差别。尤其是政府对于电子政务建设的通盘考虑，为Linux的推广亮起了绿灯，这使得RedOffice以其跨平台、全兼容的优势，无...

...争能力分析产品销售增长率或产品所处寿命周期位置分析产品市场容量分析产品获利能力分析产品市场占有率分析产品生产能力及适应性分析产品技术能力分析产品销售能力分析企业生产方向决策:产品寿命周期评价、产品获利评价、产品销售增长率与市场占有率评价，以及临界收益评价等;产品发展战略决策包括：品种单一化发展战略、品种多样化发展战略、产品多样化发展战略、产品独特化发展战略、经营多样化战略等的决策支持, 并提供产品综合评价模型，并采用不同的评价产品方法，从不同角度，支持对产品给予较为合理的评价，实现产品决策支持功能。 财务决策模块财务决策模块包括：筹资决策投资决策生产过程中资金如何使用和管理的决策应建立：投资经济效益分析模型；投资决策模型提供资金利润率（流动资金利润率、固定资金利润率、全部资金利润率）分析：应提供资金利润分析模型。应采用可视性好的坐标图等工具，支持资金利润率的动态分析。提供盈亏分析，...

...之争，但这只是目的，而维护知识产权则是手段。也就是说，当竞争对手威胁自已的时候，只有限制对方的扩张，才能保住既得利益，在市场秩序日益成熟的今天，不择手段攫取最终利益很难达到目的。那么，最有效最致命的打击，也许就是设置知识产权障碍了。 知识产权是狙击竞争对手的杀威棒。 以思科告华为一案为例，思科的真正用心是限制华为在国际市场上的扩张。华为正在成为思科的全面竞争对手，市场份额与日俱增，网络产品综合市场占有率已达25%，并在德国、西班牙、巴西、俄罗斯、泰国、新加坡、韩国等40多个国家应用，成为全球高端路由器的主要供应商。华为的低价产品对思科构成了威胁，一旦进入美国市场，将给思科造成更大压力。钱伯斯曾明确表示，思科下一阶段面临的竞争，将来自中国最大的电信制造商华为公司。所以，思科挥舞知识产权的大棒，欲从根本上击败华为。 知识产权是攫取最大利益的护身符。 在全球通信市场上，高...

...企业营业收入。  我通过观察发现在有可获得性约束条件下应用的大量DBM软件工具都将定价作为关键的营销策略，而不是聚焦于一整套促销和其他策略方法；设定的目标是收入额最大化，而不是利润最大化。而且，这些工具过于注重孤立的产品或服务。例如，如果在产品生命周期的末期为一系列计算机产品制订价格，那么DBM软件可能孤立地分析这批产品，简单的为这一批产品制订价格，而不是将其与未来的新一代产品综合判断。在现实中，在某一批次计算机产品生命周期末期以有竞争力的价格销售产品，可能侵蚀新产品的市场份额。这种孤立的分析当然限制了这些工具的价值。  不存在可获得性约束的情况为DBM提出了更复杂和苦难的问题，因为营销策略制订的决策与产品/服务量的决策被共同决定，以致与产品/服务量相关的所有供应链成本都应该被考虑进去。复杂性来自对多重维度的衡量：由于成百上千的存货单位和分销网点所造...

摘要：企业成功实施CRM，能够成为企业的核心竞争力，那么什么是国内CRM供应商的核心竞争力呢？    企业成功实施CRM，能够成为企业的核心竞争力，那么什么是国内CRM供应商的核心竞争力呢？    核心竞争力的定义是指当你和其它企业竞争时，其实是内部多项活动在做竞争，而不是一个抽象的企业在竞争，而这些多项活动，只有凝结成为不依赖于某个人（比如企业家），不容易被对手复制的一整套知识、技能与经验，企业才真正拥有了长期持续增长的“核武器”，即持续竞争优势。    观察国内CRM供应商现状的时候，从繁荣中我们看到了许多误区： 误区之一，将销售和咨询人员的能力等同于核心竞争力 只能说是一种比较竞争优势，在某一阶段或某一项目上依靠销售和顾问的经验能够取得一定的优势，短期内有利于人员同时有利于公...

...获全国纺织行业信息化会议评选的纺织行业信息化建设项目的优秀奖。 企业自身的电子商务的建设方面。绝大多数企业根据自身的条件和需求，已不同程度地开展了信息化建设，许多优秀企业的网站还具有电子商务功能。其中，中纺网络与上海申达、八达集团合作建设的电子商务网站就颇具代表性。今天，电子商务的引入已让不少企业尝到了信息化的甜头。 信息化并不遥远 加快信息化的步伐，是纺织业更好适应国际市场发展的趋势，提高产品综合竞争力的一个重要方面。将信息化成果真正转化为生产力，转化为行业、企业的经济效益，是信息化建设的终极目标。但从行业整体的信息化发展来看，目前纺织业地域、行业、企业的差异性和发展不平衡性，决定了信息...

... 　　——民营企业将遇蓝蓝的天。综观中国目前的服装行业，我们不难发现，唱主角的是民营企业，他们充满了生机活力。2005年，配额制取消后，证券分析师一致看好民营企业的发展。没有了配额束缚的国企失去了保护伞，民企将得到快速发展。市场化的运作，更有利于民企参与竞争，并借机扩大自己的优势。国际市场空间扩大后，民营企业将会有比较大的发展空间。 　　——无可比拟的加工优势。中国是传统的纺织品和服装生产大国，产品综合质量一直在世界享有盛誉。而中国劳动力成本低，产品价格也相对较低，因此在全球市场深受欢迎。统计数据显示，2003年世界纺织品贸易总额为3 953亿美元，其中中国纺织品贸易总额为788．5亿美元，占全球贸易额的19．9％。2004年中国全年纺织品贸易总额也将达到950亿美元。2005年取消纺织品配额后，中国纺织产业将迎来一个全新的时代。我国作为服装出口大国，2003年出口额达130亿美元，...

...不同功能模块，灵活组合、增强了系统的适应性。同时模块化结核能够最佳利用现有空间，可以根据货物存取量的增加和平共处五项原则供货范围的变化进行调整。 5、系统性与可扩展性 客户对物流装备的系统整合要求越来越高。供应商应当按客户实际情况，制定系统方案，交求同用途的物流装备进行有机整合，达到最佳效果。自动立体库、无人搬运车、分拣系统、机器人系统等各种设置功能各异，各有所长，只有在整体规划下选择最合适的产品综合利用，才能使其各显其能，发挥最大效益。为使系统容易整合且效果最佳，物流装备最好选择同一家公司的产品。因此，供应商都在向提价一套物流产品发展。如大福、村田、冈村、西门子德马泰克等公司都可自行设计生产全部物流装备，满足客户整体要求。 同时，客户对物流系统的投入往往不是一步到位，预留能力，而是按需配置，这就要考虑今后系统的可扩展性。当然，在物流装备实现了模块化设计后，可较容易地根据需要进行扩展...

...系统解决方案研发和实施的厂商之一，经过多年的开发与实践，为客户提供包括综合网管系统、业务运营支撑系统、资源管理系统、呼叫中心系统、宽带网络计费管理系统、电信行业客户关系管理系统、实时数据采集系统、综合结算分摊系统和联机指令系统等系列产品。浪潮综合网管系统（LC-NMS）是中国联通四家入围厂商之一，中国移动五家入围厂商之一，先后标山东、江南、天津、贵州、湖南、山西、上海和浙江等省的移动或联通项目，其产品综合竞争力稳居国内前三名。浪潮移动通信业务运营支撑系统（LC-BOSS）获得“信息产业部电子信息产业发展基金资助”，由浪潮开发的山东移动BOSS系统，其综合指标被中国移动评为第一。 浪潮软件是我国最早投入自助设备生产和研发的企业之一，早在90年代初就投入了金融非现金类自助设备的研制和开发。随着中间业务需求的增大，浪潮研发出中国第一台带发票打印机的银行自助设备，实现了客户“缴费一站式服务”；1...

中国一汽是中国汽车最大的企业集团，拥有直属专业厂10家，分公司3家，全资子公司36家，控股子公司16家，参股公司29家，其中包括一汽轿车、一汽四环等股份上市公司和一汽—大众、一汽—大宇（烟台）等22家合资企业，并在海外设立11家办事机构（包括组装厂），所吸附和支配的资产近600亿元人民币。拥有“解放”、“红旗”两大民族品牌、与德国大众公司合资生产的“奥迪”、“捷达”两大品牌，形成了“轻、中、重、轿、客、微”多品种、宽系列的产品格局，产品综合生产能力达到45万辆。 一汽汽车集团公司是1953 年兴建的国家重点企业，改革开放以来，由单一工厂制企业发展成为特大型企业集团。近几年来，一汽集团以构筑“三个中心”(投资决策、经营利润、生产成本) 、“一个体制”(母子公司) 为框架，沿着两条基本思路推进公司化体制的建立。一条是按照“精干主体，剥离辅助”、变“橄榄型”为“哑铃型”、逐步形...

...指标分析公司各项财务指标较为正常。需要注意的是，公司存货与应收账款占总资产比重较大，随着业务规模的扩大，应收账款和存货有进一步大幅增加的可能性，这与公司销售实现和货款回收周期较长有关，提示投资者注意资产流动性风险。4.盈利预测值得注意的是，公司主营业务的毛利率呈现下滑趋势，特别是2006年电力自动化产品毛利率跌至36.35%，对综合毛利率形成较大的影响，用电自动化行业竞争加剧应是主要原因。未来公司产品综合毛利率将有可能呈现缓慢下降的趋势。假设今后两年公司主营业务收入增长率都为28%左右；公司营业费率、...

...性。同时模块化结核能够最佳利用现有空间，可以根据货物存取量的增加和平共处五项原则供货范围的变化进行调整。 5、系统性与可扩展性 客户对物流装备的系统整合要求越来越高。供应商应当按客户实际情况，制定系统方案，交求同用途的物流装备进行有机整合，达到最佳效果。自动立体库、无人搬运车、分拣系统、机器人系统等各种设置功能各异，各有所长，只有在整体规划下选择最合适的产品综合利用，才能使其各显其能，发挥最大效益。为使系统容易整合且效果最佳，物流装备最好选择同一家公司的产品。因此，供应商都在向提价一套物流产品发展。如大福、村田、冈村、西门子德马泰克等公司都可自行设计生产全部物流装备，满足客户整体要求。 同时，客户对物流系统的投入往往不是一步到位，预留能力，而是按需配置，这就要考虑今后系统的可扩展性。当然，在物流装备实现了模块化设计后，可较容...

...业信息化会议评选的纺织行业信息化建设项目的优秀奖。 　　企业自身的电子商务的建设方面。绝大多数企业根据自身的条件和需求，已不同程度地开展了信息化建设，许多优秀企业的网站还具有电子商务功能。其中，中纺网络与上海申达、八达集团合作建设的电子商务网站就颇具代表性。今天，电子商务的引入已让不少企业尝到了信息化的甜头。 　　信息化并不遥远 　　加快信息化的步伐，是纺织业更好适应国际市场发展的趋势，提高产品综合竞争力的一个重要方面。将信息化成果真正转化为生产力，转化为行业、企业的经济效益，是信息化建设的终极目标。但从行业整体的信息化发展来看，目前纺织业地域、行业、企业的差异性和发展不平衡性，决定了信息化目标需求的多样...

...云决不是靠管理取胜，新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。 　　内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。 　　内资明星企业老总大多出身一线，他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景，也没有专业调研公司的市调数据做支持，但他们对某一区隔市场（如：农村市场、小家电市场）非常熟悉，他们知道这些消费者需要什么东西。他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉，灵光一闪，新品推出自然十分迅速。 　　在产品综合成本方面，内企的产品研发、市场研究的成本极低。而在生产的人力、设备、原材料成本；销售的人力及管理成本方面，明星内企相对外企更具备先天优势。于是内企推出的新品总是更低价、更有利润优势，因而能调动通路销售商的推销意愿……。 　　也许这就是内企推新产品的独特绝技。 　　但是，从另外一个层面上，我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断，内企更多的是占据低端市...

...要功能、实施过程、软件产品和咨询公司，主要是企业IT部门或是企管部不断考查和学习的过程。企业在这一阶段，会比较感兴趣去参加大型的erp原理、实施与应用等类似主题的研讨会。掌握初步情况以后，企业会希望参加一些关于ERP理念和原理的高质量的深入培训，能够清晰了解财务、分销、制造、技术等多个方面的原理，知其然而且知其所以然。 软件选型阶段主要学习软件选型的基本方法、企业实施ERP的可行性分析及ERP软件产品综合评价体系等，还需要收集已经实施ERP企业的案例、软件公司咨询公司的情况等等。通过这些信息的了解，希望能达成企业和软件产品的成功“握手”，如图2所示。 图2企业和软件产品的“握手”模型 在业务流程重组/优化阶段和ERP实施阶段的培训则显得更加深入。我们将在下文做更进一步的说明。 以上谈到根据阶段来划分，是否还与培训对象有关？好比刚才的三种&l...

...要功能、实施过程、软件产品和咨询公司，主要是企业IT部门或是企管部不断考查和学习的过程。企业在这一阶段，会比较感兴趣去参加大型的erp原理、实施与应用等类似主题的研讨会。掌握初步情况以后，企业会希望参加一些关于ERP理念和原理的高质量的深入培训，能够清晰了解财务、分销、制造、技术等多个方面的原理，知其然而且知其所以然。 软件选型阶段主要学习软件选型的基本方法、企业实施ERP的可行性分析及ERP软件产品综合评价体系等，还需要收集已经实施ERP企业的案例、软件公司咨询公司的情况等等。通过这些信息的了解，希望能达成企业和软件产品的成功“握手”，如图2所示。 图2企业和软件产品的“握手”模型 在业务流程重组/优化阶段和ERP实施阶段的培训则显得更加深入。我们将在下文做更进一步的说明。 以上谈到根据阶段来划分，是否还与培训对象有关？好比刚才的三种&l...

...四章  热点地区水泥市场评价 31一、浙江市场 32二、河南市场 35三、湖南市场 37四、辽宁市场 40五、江西市场 42六、两广市场 47七、陕西市场 48第五章  水泥行业节能减排情况分析 51一、水泥行业能耗水平分析 511、水泥行业能源消耗 512、水泥行业单位增加值能耗 523、水泥单位产品能耗 524、各种窑型熟料热耗及其热效率 535、不同规模新型干法生产线单位产品综合能耗 54二、水泥工业主要节能途径与潜力 541、加快水泥工业结构调整步伐 542、推广新型干法水泥生产线余热发电 553、推广高效粉磨设备及技术 564、电机拖动系统变频调速节能改造 585、推广新型高效预分解系统 596、水泥窑焚烧垃圾 607、提高水泥质量，实现“以质代量”节能 61第六章  水泥行业政策环境分析 63一、国家宏观政策 631、《中华...

...是指粮食从生产、收购、储存、运输、加工到销售整个过程中的实体运动以及在流通环节的一切增值活动。它是涵盖粮食运输、仓储、装卸、包装、配送、加工增值和信息应用的一条完整的环节链。长期以来，世界主要粮食生产国和贸易国对粮食物流一直给予高度重视，无论是粮食物流理论研究还是实际运作都得到了较快的发展，物流技术水平也有了明显的提高。粮食仓储条件得到了很大程度的改善，粮食运输基本实现了散装化，粮食加工出品率和副产品综合利用率不断提高，降低了粮食物流成本，提高了粮食流通效率。 　　(一) 国外现代物流的起源和发展历程 　　现代物流的兴起有着深刻的经济和社会背景，随着经济全球化和信息技术的不断发展，现代物流的发展步伐明显加快。国外现代物流的发展历程大致经历了以下三个阶段：第一阶段，20世纪50年代至80年代初。第二次世界大战结束后，国际间的经济交往日益频繁起来。在这一阶段，物流设施和物流技术得到了极...