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客户管理艺术  [2003-09-06 07:55:14]
客户管理艺术 ......
什么是客户管理系统  [2005-05-30 10:24:00]
KAMS——Key-Account Management System 客户管理系统(以下简称:KAMS)是由一整套管理理论、方法、技巧和控制体系组成,是企业实现对客户科学与有效管理的战略管理......
IBM行业客户(客户)销售和客户管理全程.rar  [2008-02-05 12:59:43]
IBM行业客户(客户)销售和客户管理全程......
客户管理基础技巧  [2008-08-04 09:26:25]
客户管理基础技巧......
客户管理艺术  [2004-08-31 09:46:25]
客户管理艺术 [ 菲利普·科特勒、芮新国 2003年1月10日,阅读人数519人 ] 客户(也成为关键客户、全国客户、全球客户或看家客户)经常被挑选出来并被给予特别关注。企业往往会与......
管理客户管理未来  [2005-05-12 09:26:11]
、银行、保险等行业莫不如此。在很程度上,客户管理就是对未来的管理客户迁就品质一般、价格偏高的产品和服务的时代早就一去不复返了。企业要拓展关系、建立信任、提高客户认识、为客户创造价值,更重要的是和......
客户管理实践 PPT  [2006-10-05 11:00:41]
客户管理实践 PPT消费品主要客户管理培训需求 PPT亚洲现代通路发展 PPT ......
E时代的客户管理  [2005-07-01 12:46:06]
E时代的客户管理 一、问题的提出 “大客户”并不是一个陌生的词,但在E时代,新的信息技术为“大客户管理奠定了新的技术基础,赋予了客户管理新的内涵。 信息技术的发展无疑......
制造业的客户管理  [2005-07-12 04:33:26]
家好,我来自一家年销售收入超70亿元的型制造企业,刚刚被任命客户部经理,奉命组建客户部,建立客户管理体系并进行营销模式的创新。 由于以前一致在总裁办公室主任的岗位上工作,目前感觉难以入手......
客户管理流程与内容,与家分享  [2005-07-19 05:39:52]
客户管理的内容 客户管理是在严谨市场分析、竞争分析、客户分析基础之上,通过界定目标客户,以对战略规划管理、目标与计划管理、销售流程管理、团队管理、市场营销管理客户关系管理等方面进行的系统管理......
IBM行业客户(客户)销售和客户管理全程  [2004-05-31 02:57:20]
客户的期望值 6、建立CALL CENTER。专人统计部门投诉率。同时定时和客户联系,提前将问题发现,将被动变主动。 问: IBM是否有建立资源平台?如何管理公司的资源? 答: IBM有建立资源......
惠普的客户管理之道  [2005-08-04 09:25:44]
惠普的客户管理之道 作者: 安静 【导读】7月17日,惠普商学院的《大客户销售技巧》课堂上,中国惠普有限公司战略项目发展部总经理郭京以亲身经历向学员讲解了客户管理的关键原则......
客户管理的五要点  [2004-08-04 09:28:28]
客户管理的五要点 在方案服务的客户管理中,渠道经销商要注意以下几点:   对客户内部成员进行细分,了解项目相关各层次人员的需求。方案服务牵扯到客户内部不同层面、不同部门的人......
客户不同—客户成单技巧和客户流程管理方法  [2008-10-09 02:11:56]
课程讲师: 荆 涛 Smile Jing课程课时: 7小时简单描述(课程效果):1. 探讨客户销售管理,定义客户销售管理流程,了解客户的经营和供应商战略,评估客户......
IBM对客户管理资料总结  [2004-11-24 09:35:07]
IBM对客户管理资料总结 不错,很好的资料......
[讨论]客户管理的流程与内容  [2008-03-31 07:54:52]
客户管理流程与内容客户管理的内容客户管理是在严谨市场分析、竞争分析、客户分析基础之上,通过界定目标客户,以对战略规划管理、目标与计划管理、销售流程管理、团队管理、市场营销管理客户关系管理......
移动客户管理及服务提升之道  [2007-07-17 10:32:09]
摘要: 移动运营商从传统的通信业务提供商向综合信息服务提供商转变的过程中,需要不断提高客户对服务的满意度、忠诚度、业务使用黏度。本文从客户管理和服务入手,直面分析和挖掘企业策略中按有形价值划分......
防止客户“跳槽”的管理方略  [2005-07-01 12:38:50]
防止客户“跳槽”的管理方略 文章来源:中国客户关系管理研究中心 对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品行业等诸多行业而言,客户都是企业的生存立命之本。同时,很多企业......
[推荐]客户销售与管理  [2008-05-07 09:26:21]
客户销售与管理中国的买卖关系管理从最初的 产品出售 到 销售产品 而后到 关系营销 ,再到后来的 品牌营销 ,由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销。国内的市场是巨的这谁都看到了,中国的市场......
IBM-对客户管理资料总结  [2006-03-17 10:50:55]
IBM对客户管理资料总结......
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