背景： 近日中国联通旗下联通华盛公司已完成200万超低端CDMA手机的集采，同时将配合大规模促销举措一次性投放市场。此次中国联通将按细分市场的不同特征，进行“购机捆绑C网全国性配套政策”、“买手机送赠品”、“抽奖旅游”三项内容的全国性统一主题的促销活动。 易观分析： 易观国际认为，联通华盛对低端手机的大规模集采再次验证了中国联通在坚持效益导向中严格控制手机补贴成本的趋势。（参看易观国际分析师文章：《中国联通2006年财报分析》） 此次集采19款200万部终端也充分体现了中国联通欲以规模优势降低成本，以功能和外观实现差异化的定制策略。 中国联通手机定制不仅有效降低了终端厂商的投入成本，增强了产业链抗击市场风险能力，而且有利于运营商整合渠道资源，建立渠道扁平化模式，从而更有效地把握市场需求。对于用户而言，终端定制有效扩大用...
...
我寻求这样的整合机会，我有先进的手机等移动设备的整和技术，希望和一些知名的企业信息化软件进行合作，共同推进中国企业信息化之路，我的特色是，是普通低端手机即可和软件交互，不仅仅是短信的交互...
AMTeam.org消息：即将于11月7日出版的《商业周刊》刊文称，未来五年内，全球手机市场的竞争焦点将集中在发展中国家的低端市场。该市场将主要被诺基亚和摩托罗拉所瓜分。遗憾的是，由于技术、产量和知名度等因素限制，中国手机制造商将被错过。
随着制造技术的日益成熟，如今的手机产品正逐渐走向高端。对于这些“上帝的杰作”，如摩托罗拉的RAZR
V3x和诺基亚的N-90，消费者当然是趋之若骛。但事实上，对于全球每年8亿部的出货量而言，这部分高端手机所占仅仅是九牛一毛。
将来，这种趋势将更加明显，50美元以下的低端手机将成为诺基亚和摩托罗拉的重要业务，尤其是在发展中国家。据预计，在未来五年内，这些低端手机的出货量将以100％的速度递增。
同时，低端手机的风靡还会将全球手机用户数量推向一个新的高峰。在过去的一年中，受超低价手机推动，南非头号运营商Vodacom的用户量飙升了...
不到400元就可以买到摩托罗拉手机，这在几年前无异于天方夜谭。就在本周初，摩托罗拉向外界透露将针对发展中国家发布低于40美元的超低价手机，然而，国内手机调研公司赛诺对MOTO此举的评价却是：“这对他们在中国的市场份额和销售额的影响都不大。”
该人士指出：“前不久公司曾在全国范围内做过一个低端手机的消费者调查。结果显示，鉴于手机双向收费的特质，这些300至400元的消费者更倾向于购买小灵通，所以，超低价手机的市场并没有想象中的那样好，反倒是700至1000元的手机销路更好。”
如此看来，摩托罗拉的超低价手机有可能遭遇尴尬的局面。“除非他们走运营商采购的路线，比如通过手机话费套餐活动送MOTO的低端手机等等，这样卖的数量还会多些。”赛诺人士说。
其实，摩托罗拉推出上述计划与其市场表现不无关系。Gartner去年第三季度的报告显示，三星以13.8%的份额超过摩...
背景信息 路透社报道，6月2日海尔电信(印度)有限公司总经理阿伦·哈纳(Arun Khanna)表示，海尔电信将“独立”进军印度市场，预计未来18到24个月内，公司将在印度市场上售出总值达3亿美元的手机产品，此外海尔电信(印度)也正在考虑在印度投资建厂。易观分析 目前，中国已经成为全球最大的手机生产和出口基地，2005年全年的手机产量达到3.04亿部，其中出口达到2.28亿部。在经历了2005年的低谷后，国产手机厂商为了寻求新的生存发展路径，纷纷拓展海外市场，国产手机在海外的销量不断增加。 中国是全球最大的手机市场，国产手机厂商在继续角逐国内市场的同时，拓展海外市场主要是迫于国内市场竞争压力。目前国产手机大多出口到中低端消费市场，其出口的手机也以低端手机为主，甚至OEM给其他品牌出现在海外市场。虽然出口手机量...
摩托罗拉力推40美元超低价手机 瞄准低价市场
作者：惠正一 | 2005-02-16 | 原始出处： 第一财经日报
据《工商时报》报道，全球第二大手机制造商摩托罗拉将推出批发价格不到40美元的超低价手机，正式进军低价手机市场。据摩托罗拉公司周一透露，他们针对发展中国家将推出一系列超低端手机产品，以迎合这些国家的30亿尚未使用过移动服务的潜在用户。
据GSM(全球移动通信系统)协会透露，手机已经普及到全球80%的国家和地区，但却只有25%的人拥有手机。也就是说，仍有30亿人口尚未接触手机，究其原因主要是价格因素使之望而却步。目前，世界上最低廉的手机价格为50美元，且往往是限量供应，款式和功能都比较单一。这次摩托罗拉以C117为进军低价手机市场的前锋，预计在4到9月的半年期间售出600万部。据GSM协会估计，C117如果能把价格降到30美元以下，则可在亚洲...
AMTeam.org消息：诺基亚发布了第三季度财务报告，净利润为8.81亿欧元（10.5亿美元），合每股20欧分，去年同期为6.85亿欧元和15欧分。
诺基亚第三季度的销售收入为84亿欧元，比去年同期增长18%。诺基亚的盈利超过了预期，但是收入略微低于预期。
分析师们预测诺基亚的每股收益为0.19欧元。诺基亚第三季度出售了创纪录的6660万部手机，市场份额增长到33%，比去年同期高了一个百分点。
诺基亚表示，在中国和亚太区的增长最为强劲，在美洲则损失了一些市场份额。诺基亚将全球手机市场全年预测从7.6亿部提高到7.8亿部。诺基亚手机的平均售价从去年同期的108欧元降低到了102欧元。诺基亚表示，手机平均价格将继续降低。分析师表示，诺基亚仍然依靠低端手机带动增长，智能手机等高档手机尽管喊了多年，但是还没有起飞。
诺基亚首席执行官奥利拉表示：“我们不会放弃高端和中端，我们将继续领...
...H-C140为彩屏手机，电池可支持三小时通话，手机内可储存500个电话号码。 SGH-C140的推出使得Choi制定的发展策略引起了业内人士们的关注。 Choi曾于上个月月末时宣布了一个大胆的计划。“我们的目标是诺基亚，三星将对公司目前的状况进行调整，以在一年的时间内追上诺基亚。”Choi说道。 因此分析师们认为，SGH-C140可能是三星即将贯彻Choi的策略、推出一系列低端手机的前兆。 瑞兹证券(Meritz Securities )公司的分析师Lee Dong-hwan表示：“SGH-C140的出现可能暗示着未来三星发展战略的转变，三星可能将会进入印度及南亚等国的低端市场。” Le...
31日，TCL通讯宣布更换3名董事，这离TCL元老吕忠丽辞任仅有一天。与吕忠丽的隐退不同，王道源的回归意味着这名67岁的老将重新回到了TCL通讯的决策圈。 TCL通讯宣布，王康平、赵志成退任执行董事，王崇举则将在现有董事任期届满后退任独立非执行董事。与此同时，王道源、薄达明及刘炯朗将分别任执行董事、非执行董事及独立非执行董事。由于3名新董事中有两人年纪超过了60岁，“老将出马”成为TCL通讯此次高层调整的基调。 3名老将回归后面临的首个问题，就是进一步完善摆脱困境不久的TCL手机业务。TCL通讯CEO刘飞此前透露，公司第一季度手机销量为210万台，低于预期目标。此外，由于竞争对手在低端机市场带来压力较大，TCL低端手机前4个月的销量也低于预期。但刘飞乐观地表示，公司在价格上并未与对手竞争，所以仍然维持了良好的毛利率以及市场...
...计。Garriques说：“目前我们发布新产品时选择了小心谨慎，尽管我们开发了许多产品，但很可能我们不对外发布。未来我们需要把我们的市场份额增加四分之一，并增加公司的价值。”
著名市场调研机构 iSuppli公司估计，在去年第四季度摩托罗拉公司销售的大约4500万部手机中，RAZR手机至少占了三分之一。
更大的手机发货量帮助摩托罗拉公司获得了更多的利润，这同样也是摩托罗拉公司积极进军超低端手机市场的理由。
Garriques表示，我们将为新兴市场制造超低端手机，运营商在购买时的价格将低于30美元。我们正在努力削减成本。目前如果不能够...
几年来国产手机在国内市场节节败退，昔日的市场市场老大纷纷转行，波导居然舍弃手机去做汽车，联想也脱离了联想电脑重归联想控股，就在大家对国产手机哀其不争之时，在全球著名市场调研公司Gartner发布的全球十大手机制造商中，中兴通讯居然名列第七位，TCL也发布消息2007年销售手机1191万台，其中更有1083万台来自海外收入，与国产手机这是怎么了，国内有优势却难以取胜，国外无优势却成了各公司的救命稻草？ 首先国产手机败走国内市场与Nokia、Motorola甚至三星重视低端市场有关，前些年之所以国产手机风光无限，甚至占据国内市场的半壁江山，很大原因在于NoKia等国际品牌定位中高端，国产手机定位中低端有一定的市场空间，这些年随着Nokia等公司不断推出低端手机，市场也在逐步向三级甚至五级市场渗透，国产手机特别是国产品牌手机开始与跨国品牌正面竞争，应当说国产...
...华为力挺TD-SCDMA 公司今天挂牌 5
九、华为承建德国下一代网络 再闯发达国家市场 5
十、北电为青藏铁路部署国内首个GSM-R商用网络 5
十一、思科与欧洲RFID中心共同在欧洲推广基于IP的RFID设备 6
终端厂商 6
十二、TD-SCDMA试验网在北京建成 十余款手机支持 6
十三、TCL公布统计数据：自身品牌手机销量降77% 6
十四、摩托罗拉在华战略大转移 重拳砸向低端手机...
...距在拉大。Gartner的分析师CarolinaMilanesi表示，回顾上世纪...
...公司重新安排其他职位，诺基亚公司承诺会尽力在公司内部为这些受影响的员工找...
...元），跌幅高达10％。
诺基亚的第二季度财报显示，其移动装置的市场份额却上升了一个百分点，从第一季度的32％的市场占有率上升到33％，平均电话价格为105欧元（127美元），比上一季度下降了4.5％，估计这一价格仍将持下降趋势。
FIM证券的首席分析师约西-霍蒂(Jussi
Hyoty)表示：“其实，诺基亚第二季度结果基本达到预期目标，但其第三季度的既定目标却过于保守。毫无理由，诺基亚销售低端手机会出现无利可挣的局面，但是，其第三季度的预期目标表明，维持住价格优势将会异常艰难。”
据诺基亚首席执行官约玛-奥利拉（Jorma
Ollila）称，报告的市场增长形势主要是因为低端手机占主导地位的新兴市场所致，但其利润仍然很低。
在谈到手机市场和网络产品市场中主要大公司的合并问题时，奥利拉表示：“在这些游戏中，诺基亚肯定会是大赢家。”
诺基亚方面表示：“公司第二季度销售6080万...
...，手机主要功能是通讯，但3000多元可以买到相当配置功能齐全的良品。国产手机研制缺乏长期战略眼光，不提升核心技术，一味注重手机外观设计是本土手机制造商市场占有率逐年下降的主要原因。
随着手机3G的出现，手机制造商的技术实力也面临着越来越严峻的挑战，而中国企业的研发成问题，中国制造商依靠进口芯片低价加花稍手机打市场，当外商看懂了中国的市场，纷纷推出低端手机，同样的低端手机象诺基亚最便宜的只有300多元，看到同事买了一部，我拿来看看，啊！功能与近千元的国产手机基本相同，而且特别值得一提的是“简单”再“简单”，很合适需要一部高端手机加多部简单功能手机的人士。外资手机的研发可以想象不单单在功能和款式上下功夫，而且比国内同行业更了解中国市场，外资对于中国国内人群分类相当准确。
村妇不明白国内手机行...
3G手机令索尼爱立信利润大增
移动电话生产商索尼爱立信(Sony Ericsson)昨天宣布第四季度销售和利润激增，并表示计划扩大产品范围，扩大低端市场的市场份额。
这家全球第六大手机供应商的上述举动将加剧低端手机市场的竞争。低端市场本已有许多厂家在竞争，德国西门子(Siemens)、芬兰诺基亚(Nokia)等竞争对手正为市场份额激烈竞争，往往以牺牲利润率为代价。
索爱的第三代移动通信(3G)手机在市场上大受欢迎，提振了公司业绩。索爱相信，明年3G手机的全球销量将翻一倍，达到市场总额的10%左右。
公司首席执行官迈尔斯•弗林特(Miles Flint)表示，利润率与市场份额之间需要达到持续的平衡，但扩大索爱产品范围的决定，部分是受到电信运营商的推动，因为它们希望减少与之合作的手机供应商数量。
为了迎合运营商，提供从低端型号到高端市场型号的...
AMTeam.org消息：全球最大的手机制造商诺基亚公司日前发布了其第三财政季度的收入报告。在第三季度里，由于诺基亚手机销售势头良好，而且其公司内部有效控制了支出费用，使其在该季度的净利润增长了28.6%。
在第三季度里，诺基亚公司的赢利超出了分析预期，其中取得的净利润为8.81亿欧元（折合10.5亿美元），同比去年的6.85亿欧元增长了28.6%。每股折合赢利0.20欧元，超出分析预期的0.19美元，而去年同期诺基亚的每股赢利折合0.15亿欧元。
尽管诺基亚在第三季度的销售收入增长了18%，但却没有达到分析预期，而且其产品的平均售价（ASP）由第二季度的105欧元下降到了102欧元。诺基亚称，由于受到拉丁美洲和北美手机市场的影响，而这些市场上又大量充斥着廉价的低端手机产品，预计其手机产品的ASP还将面临着进一步下调。
诺基亚公司首席执行官约玛-奥利拉（Jorma
Ollil...
...月份，国家发改委曾公布，去年新发手机牌照的厂家数量为二十家，但也有一些手机厂商退市。记者从发改委获悉，一项关于手机牌照退出机制的新政策已在起草中。分析人士指出，近来国产品牌手机的市场份额逐步下降，实行手机牌照退出机制似乎愈加迫切。 市场研究公司赛诺的调查数据显示，2006年，国产手机的市场占有率为28%，国际品牌手机占有率为72%。国产手机占有率比前几年下降的主要原因是诺基亚、摩托罗拉等企业在低端手机领域加大投入，而国产手机逐渐丧失中低端手机领地。手机市场份额正在向大品牌集中。 另外，虽然2006年年增长速率高达15%，零售销量为1.3亿部，销售金额超过1500亿元，但是由于厂商过多，产能严重过剩，一位国产手机厂商的总裁之前接受记者采访时表示，在手机企业数量猛增的同时，中国手机市场的需求并没有随之大幅增加，这使得中国手机产业产能严重过剩，价格战风行，这也是国产手机厂商普遍亏损不可忽略的...
...试走复合渠道模式，即传统模式、直供模式和自营模式，“高端机型通过特殊渠道来做，如神典ｅ767向大卖场直供，一些机型选择有优势的省包及地包来做，还有相当的部分机型由公司自有的物流平台直接向零售终端铺货”，ＴＣＬ移动广州分公司一负责人说。
不过业内人士认为，2005年ＴＣＬ手机在变革的同时也会受到外部市场环境变化的挑战，挑战主要来自于国际品牌的打压和新品牌的冲击，“诺基亚去年在全球范围内将其低端手机价格下调20％，其目的就在于以低端手机打压中国品牌，再以高端手机利润补偿低端手机，同时，新品牌的加入也会占去一定的市场份额，ＴＣＬ在2005年内忧外患会更明显一些。”
在受到可能的挑战的同时，ＴＣＬ手机也得到新的机会，这个机会来源于海外新兴市场开...
大名鼎鼎的手机芯片供应厂商德州仪器正在凭借有效缩减生产成本的低价手法来迅速占领中国市场。10月19日，德州仪器宣布TCL通讯科技有限公司(TCT)选用了德州仪器的单芯片技术的低价手机将于近期批量上市，该产品仅为40美元。而德州仪器一位负责先进无线芯片构架的主管Bill Krenik称，到2008年年底手机的批发价可能会低至15美元（约合120元人民币）。
采用同样竞争策略的还有英飞凌公司。日前，英飞凌宣布推出以单芯片GSM解决方案为基础的超低成本(ULC)手机参考设计平台，能将GSM手机(具有短信功能)的成本有望降低一半，从当前的近35美元降到20美元以下。该公司移动终端事业部副总裁及总经理陈荣坤介绍说：对低端手机——只带短信功能和易操作手机的需求仍在不断增长，许多人并不看重手机基本功能之外的拍照、上网、音乐播放和游戏等。单芯片平台是专门针对这些用户的。
据市场分析机构...
一直以来，在手机销售的市场份额上，老大一直被诺基亚所把持，在第二位的争夺中，摩托罗拉与三星的竞争日趋激烈，三星坚持主攻中高端市场保证利润率，摩托罗拉在３Ｇ标准确定前夜进攻低端市场，引起业界一片哗然。在第一轮的较量中三星颇有后来居上之势。虽然两家棋路不同，但在手机老二的江湖地位争夺上确是棋逢对手。
提高市场份额殊途同归
对于摩托罗拉将要在中国推出低端手机的消息，业内争议颇多，有人担心此举会破坏品牌形象。
“我认为低端手机的推出对我们来说是个非常振奋的消息。”摩托罗拉全球董事长兼ＣＥＯ爱德华·詹德说，在市场上推出低端价位的手机，使整个市场有很多低端客户来使用公司的手机，能提高摩托罗拉在中国的影响力。
今年第一季度，摩托罗拉手机部门的销售额为４４亿美元，同比增长６％；运营利润为４．４亿美元，比去年同期的４．０６亿美元增长了８％，共售出了２８７０万部手机，同比增长１...
2004年，我国手机的产量已经达到了2.33亿部，而国内市场容量仅有6000-7000万部，出口约1亿部，产销不平衡已经超过6000万台。而今年新加入的9家企业产能有2500万台，可以预见，2005年，必然是中国手机行业的血拼之年。
规模取胜是制造业发展的必然趋势，2004年国产手机利润大滑坡，科健、熊猫等昔日猛将也出现了危机，2005年手机行业的血拼，会是一个淘汰的过程。在这样一个过程中，行业利润必然会有一定的压缩，利润分配也会在产业价值链上重新调整。增长的将是运营商捆绑和大型连锁店的份额，运营商捆绑将涵盖高中低端，中高端偏重于与数据业务的结合，低端偏重于市场份额的扩张；大型连锁店通过定制、包销等手段降低渠道费用，将以价格战取胜于中低端手机市场。
在行业发展趋势上，企业必须顺大势而为，认清大势，找出合适的差异战略，才是取胜之道。
制造商的取胜之道，是品牌和规模。
渠道商...
...ellip;…………10联想移动扩建基地 年内欲达到10%市场份额…………………11诺基亚牵手MOTO 合作开发数字视频广播手机………………11诺基亚摩托罗拉推出低端手机 争夺新兴市场…………………12诺基亚获中国208亿元巨额订单………………………………13宇龙中兴共获联通双待机订单9万部&h...
...大规模投资将在2006年—2008年。因为 2008年要举办奥运会，对国际有承诺，将要提供世界一流的
通信服务，所以那个时候3G可以发挥它的优越性，让来自世界各地参 加奥运会的运动员和观众都享受一下中国首都的3G服务质量，明年是发放3G牌照的最佳时期。
...
...策略，后者减少了市场对国产手机的诟病，可以说技术形态的变化降低了手机生产的保本产量，提升了市场形象。 另一个整合是从生死仇人变为甜蜜情人的黑白整合。在珠江三角地区，专门生产黑手机的工厂有上百家，并且形成比较完善的产业链。你只要带着钱去那里，很快就可以生产出手机。一些新拿牌的手机厂商干脆把手机的产销中心设在了深圳，这样可以充分利用黑手机的产业链，减少在手机研发设计、生产和渠道的成本，迅速的进入国产低端手机市场。他们的做法又刺激了老牌国产手机厂商，他们采用黑手机的生产线生产自己的产品，规避了自己的产能不足造成的成本增加。黑手机也高兴这样的合作。减少了政策风险自不必说，同时还增加了产能，通过合作使得贴牌的成本下降，并且利用国产手机的销售渠道堂而皇之的进行销售。手机无间道的结果是，黑手机成为老牌手机的虚拟生产线，国产品牌称为黑手机的虚拟品牌。市场统计数据表明黑手机的市场占有率在下降，究其原因就是...
...进产业整合。致力于打造完整的手机软硬件产业链，为上下游企业提供产品展示、采购洽谈、资讯传播、宣传推广的高价值产业平台。
展会期间，来自美国、俄罗斯、印度、德国、以色列、韩国、越南、不丹、孟加拉、泰国、菲律宾等24个国家和地区的海外买家到会采购，包括7家海外运营商和17家贸易商。涉及的产品从PDA、SmartPhone、GSM手机、CDMA手机、低端手机、GSM无线座机到最新HSDPA手机一应俱全；而对零部件的采购从种类和数量上也有大幅度提升。
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...hone的终结者。 山村电脑怎么了，去问问身边的朋友，有多少人用过中关村的山村电脑，被许多人看不起的山村电脑对电脑普及所起的作用不会比联想、方正更小，也没有哪个山寨机的老板会寄希望于最终取代诺基亚，虽然中国有许多百万富翁，相信山寨机的价格还是会对大多数人有诱惑力，这才是山寨机存在的根本。 5. 未来将只有两类手机—智能手机和免费手机。基本通讯费和中低端手机都将成为运营商用于赠送的鱼饵。已经上市的国有运营商不可能使用山寨机当赠品。在这种情况下，山寨机再“物美价廉”，能...
...额比2005年1月增加了12个百分点，2500-4000元价格段份额略有增长，其它价格段份额均有不同程度下跌。低端市场份额扩张导致GSM加权平均零售价格持续下跌，2005年6月GSM均价跌至1473元，CDMA价格从2005年1月的1908元下跌到2005年6月的1532，主要原因是中国联通的超低端机型的捆绑。另外，按功能划分彩屏手机、拍照手机和MP3手机的价格也都呈现下滑的趋势。在过去的半年中，低端手机市场竞争由于国外厂商以及运营商的关注和进一步的投入显得多变、激烈，国外品牌诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信都表示将推出更便宜的低端机型以争夺在低端市场的份额，诺基亚一直以来都非常重视中国低端手机市场，而诺基亚的份额增长在很大程度上归功于多款机型在低端市场的良好表现。与此同时，与厂商步调一致的是两大移动运营商，它们对低端市场的投入也在增加。近期中国移动宣布了与诺基亚、摩托罗拉等厂商合作的超低端机...
...o;时尚双网双待手机。以上的双网双待明星产品不但设计时尚，而且具有强大的商务和娱乐功能，进一步丰富了高端手机产品线，也显示出联通大力发展高端用户及继续保持在高端手机市场领先地位的雄心壮志。摩托罗拉公司移动终端事业部也向新浪科技独家证实，正计划配合中国联通涉足高端双网双待领域，在其畅销经典机型A1200“明”系列产品的基础上开发出的高端双网双待旗舰产品也正在酝酿上市过程中。超低端手机不断追加采购至130万台国内市场研究机构“三电咨询”的一份研究报告也表示，联通对中低端产品定制也未松懈，08年一季度中兴、海信、大显、UT、夏新等生产厂商也将陆续推出系列超低价位的CDMA终端产品。“三电咨询”的报告显示，对已上市且销量较好的超低端手机产品，联通也加大了追加采购力度，08年1、2月份已累计采购13款产品，总量达到130万台。该...
...了算，宰你没商量。稍稍了解一点出版发生业行情的人都知道，出版物的价格高得离谱，原创作者没得到好处，消费者更没得到好处，好处都被出版商和发行商掠夺去了。行业垄断维持着正版音像的高价位，但与市场严重脱节，远远超出了消费者的承受能力。
奇怪的是，发行商竟然还怨声载道，说什么，“平均利润率大约在10%-15%之间，就是再好的产品，利润率也很难达到50%”。目前，PC的利润率已下降到10%以下，中低端手机的利润率也被逼到了10%左右，音像行业的平均利润率多达10-15% 仍不满足，还想永葆其50%的暴利。试问，音像出版如此贪心，是不是也太黑了？
市场决定一切，市场经济就应该由市场说了算，市场由买卖双方共同组成，如果仅仅是出版商和发行商说了算，那么，消费者都不买你的帐，你说了还能算吗？
所以，正版价格由出版商说了算，而买不买正版则由消费者说了算。消费者为什么欢迎盗版：“有...
...拉等领导厂商竞争，也落后于联想等国产手机厂商。
另外，日系手机厂商在中国手机市场上本土化力度薄弱，中国市场运作乏力也是其落败的原因之一。不可否认的是，在日本本土市场处于领导地位的日系手机厂商，在中国手机市场上的运作显然是在照搬日本本土市场的成功经验，忽略了中国手机市场的特殊因素。结果是本土化力度弱，中国市场运作乏力，最终落败。这首先体现在对价格战的准备不足上 。中国手机市场作为新兴市场，对低端手机的需求巨大，中国消费者也对价格极其敏感。日本厂商的手机售价基本为400～500美元，而其他国外厂商手机的售价仅仅在150～200美元之间。已经习惯了由运营商提供补贴运作的日系手机厂商没有做好迎接价格战的准备。
其次，日系手机...
刘静最近因为工作关系刚换了一部手机。与之前的相比，新买的这部索爱T290不仅具有外置摄像头功能，而且简单易用，外观也很时尚。然而令人惊讶的是，价格却非常实惠——仅680元。
这种价格便宜、但使用起来不失身份的低价手机，正受到越来越多工薪消费层的青睐。某门户网站的网上调查显示，消费者选择一定会买低价手机的人数比例占到了50.72％，选择重点看品牌与外形的人数占到了33.02％，而认为低价手机功能不足，不会购买的人数仅占16.26％。
与消费者的热情相对应，业内关于廉价手机的话题也已经炒得沸沸扬扬。
廉价风暴
早在今年3月，以摩托罗拉、诺基亚为代表的国外手机品牌便打出了“廉价手机”的旗号，开始在低端手机市场发力。
先是摩托罗拉高调声称：要在包括中国在内的广大发展中国家推行40美元的超低价位手机；随后，诺基亚在国内市场宣布：将两款原价在700元人民币附近的机型下调到600元人民币以...
刘静最近因为工作关系刚换了一部手机。与之前的相比，新买的这部索爱T290不仅具有外置摄像头功能，而且简单易用，外观也很时尚。然而令人惊讶的是，价格却非常实惠——仅680元。
这种价格便宜、但使用起来不失身份的低价手机，正受到越来越多工薪消费层的青睐。某门户网站的网上调查显示，消费者选择一定会买低价手机的人数比例占到了50.72％，选择重点看品牌与外形的人数占到了33.02％，而认为低价手机功能不足，不会购买的人数仅占16.26％。
与消费者的热情相对应，业内关于廉价手机的话题也已经炒得沸沸扬扬。
廉价风暴
早在今年3月，以摩托罗拉、诺基亚为代表的国外手机品牌便打出了“廉价手机”的旗号，开始在低端手机市场发力。
先是摩托罗拉高调声称：要在包括中国在内的广大发展中国家推行40美元的超低价位手机；随后，诺基亚在国内市场宣布：将两款原价在700元人民币附近的机型下调到600元人民...
...占当年新增用户的15％，APRU值达到60元以上。
联通还同时加强了对CDMA终端市场的控制。2003年，联通希望能够联合5家左右的主要CDMA手机生产商，达到调控50%以上的CDMA终端市场的目的。此外，中国联通还计划在2003年的适当时机，推出联通品牌手机。通过联通子公司以合作或参股、控股等形式与制造商合作，委托厂商按照联通的设计需求研发、生产低成本的终端产品，从而解决目前制造商不愿生产低端手机的矛盾。根据联通的统计，截止到2002年10月份，全国市场上终端手机的加权平均价格为2265元。其中，1500元以下的低端手机仅占CDMA终端市场的1.3%的份额，低端手机供需矛盾突出。预计2003年低端CDMA手机（1500元以下）的需求量将占到整个需求量的40%，约500-650万部左右，缺口很大。
在渠道方面，2002年联通主要靠自身渠道和全员直销等方式发展用户，使得分销商与代理商...
...何，2005年如果继续保持整体手机市场的领先地位，在CDMA手机上有怎样的计划吗？
何庆源：我们的信息来源也来自市场调研公司，几个公司的调查报告显示2004年诺基亚的份额处于19％－22％之间，都是把诺基亚放在第一位。
关于CDMA手机，诺基亚去年推出了四款产品，今年还将推出更多新品。需要强调的是，诺基亚是唯一一家使用自己CDMA芯片的终端厂商，在成本上具有优势。去年诺基亚主攻CDMA低端手机，今年的一大重点，仍是要增加CDMA市场的份额，希望通过面对更多不同的用户群体，进一步提高在CDMA市场的占有率。
《21世纪》：去年诺基亚在前期产品的战略上有一些失误，比如折叠手机推出速度慢了一些，您认为诺基亚在今后应当吸取什么样的教训？
何庆源：面对去年上半年市场份额的下降，我们在去年下半年及时地采取了技术策略，调整某些型号的价格，提高我们的市场份额。据我们调查，折叠手机在...
...纷预亏的同时，包括国内手机设计老大德信无线在内的多家手机设计公司却纷纷大幅盈利，其中德信今年上半年的净利润甚至接近1.5亿人民币，超过波导去年同期的净利润。
而洋品牌的步步进逼，也进一步挤压了国产品牌的生存空间。从去年开始，包括诺基亚、摩托罗拉、三星在内的洋巨头，纷纷开始加大在低价手机市场的投入力度，而摩托罗拉甚至宣称，将于今年年内在中国推出成本在40美元左右的手机，以争夺此前多为国产品牌重视的低端手机市场。
下半年有望回升
不过，尽管仍然处于艰难的市场境地，但包括信产部、波导、夏新在内的监管部门和手机企业均认为，国产手机有望在下半年止跌回升。
信产部的数据显示，尽管上半年国产品牌仍然处于劣势，但领先品牌和洋品牌的差距已经开始呈现缩小的趋势，其中波导、TCL两家国产品牌国内销量综合约为851万台。如果排除出口和经销商的走私机，相比摩托罗拉、三星的销量总和836万台几乎旗鼓相当，处于...
...来高可靠性的产品。
清醒认识第三条：大品牌不代表什么产品技术都很行，一定注意选择
大品牌也不代表什么都好，大品牌不是单指的规模大，而是在某方面的能力比较强，闻道有先后术业有专攻，白色家电厂家的黑色家电产品未必质量同样好，海尔的冰箱确实不错手机未必好，格兰仕微波炉好未必烤箱也好。
我们有了前面手机频现故障的教训，加上我的拼命游说，昨天我家太太终于换了一款Motorola的低端手机，几百元，一个感觉“爽”（仅仅是我的感觉）。但是她怎么都不能想象手机居然没有定时开关机功能，最后还是她自己给找了个理由“Nokia和Motorola都是给商务人士用的，商务人士是不能关机的不然耽...
“黑手机”小老板陈琛(化名)最近神清气爽，他的出口生意正日渐红火。上个月他接了一笔生意，给非洲的一个小国提供两万部手机，一下子赚了六七十万元。陈琛对此心满意足——那是一款低端手机，若在国内卖一部最多挣个十块钱，而卖到非洲却一部赚了30块。陈琛是深圳一家手机组装厂的老板，像他这样“作坊式”的大大小小的手机加工厂密布珠三角。按照业内流传的说法是，仅深圳宝安、龙岗一带就“不下千家”。和很多同行一样，陈琛生产的手机背负着“黑手机”的名分。就在去年10月，随着国家取消手机生产核准制，“黑手机”终于得以“正名”，但生存状态却越来越差。“大约在去年下半年，国内‘黑手机’市场开始饱和。”陈琛说...
...以保证其今年的毛利率。
华夏证券电信分析师戴春荣认为，国内制造商要迈向高端市场，首先就会面临诺基亚、摩托罗拉等国际手机品牌压力，因此除了...
...全新的竞争环境：手机厂家多达67家、产能超过5亿部、近2000万的产能过剩，长虹手机一面世就会遇到强劲的冲击。在国虹通讯成立之初，长虹手机就确定了战略重点和发展方向，即集中资源专注在智能电话、3G手机和手提电脑等IT信息产业的研究开发，基本不涉入传统的手机行业，据说，这是赵勇征求万明坚意见之后的决定。国虹通讯的一位高管表示：“一方面，手机供大于求，但并不代表手机市场完全没有了，供大于求主要体现在中低端手机市场，而在智能手机市场上还有非常大的市场空间，长虹将和英特尔等合作推出P3C（Personal Control、Personal Communication、Personal Computer）手机，致力于个人控制、个人通讯、个人计算的终端产品的开发；另一方面，现在的供大...
...务。
英飞凌的Horst Pratsch充分考虑到用户的承受能力和运营商的赢利水平，他对ULC手机所具有的市场前景极为乐观。他表示，手机的价格越低，用户就越有能力购买手机，新兴市场的高增长率也将有利于运营商实现业务收入盈余，尽管其AR...
...帽子。我的一个朋友甚至戏称其为“爷爷年代的手机”不可否认，摩托罗拉在追求产品的质量和性能上有着近乎苛刻的标准，但是却忽视了客户对“款式”的要求。至少在中国，几乎任何一位客户在购买手机时，都会把“外观”作为一项举足轻重的考虑因素。但是，令人欣喜的是，摩托罗拉很快找到了症结所在，坚持“以客户为本”，重新对市场进行定位，划分市场。并推出了以商务人士为主的“V”系列的高端手机和以年轻人为主的“T”系列的中低端手机。面对两个不同的市场，摩托罗拉采取了完全不同的营销理念和经营策略。这从他们的广告上就可以看到：热气球上的万科董事长卓显了一位成功男人的不凡品味。而“羽泉”（当前走红的演唱组合）的激情演出则反映了年轻人的热情和个性。目前，大陆的很多企业都把CRM当作是单纯的售后服务，却忽视了它在营销和销售环节的功用。从某种程度上来说，对客户的售前工作要比售后工作更有成效也具有更大的价值和意义。在这点上，摩托...
...
第五，倪润峰出山，给全体长虹人以信心和力量，营销管理中关于领导力的价值被再次得到认同；
无独有偶，新营销思想同样成就了另一巨头TCL手机。在2000年以前TCL手机营业额不过2亿多，但是2000年以后，TCL手机在工业设计上实现了新突破，以次为契机，TCL移动通信公司，创造地推出的高端价位的新形象手机，走出了一条与国产手机截然不同的道路——大部分的国产手机都试图通过低端手机的价格战，但都并未获得巨大成功。善舞长袖的TCL手机以全新的品牌网络化推广模式，创新的垂直渠道模式，高举“中国手机新形象”的大旗一路领跑，不仅一改中国手机市场的版图，而且创造了2002年销售额高达60个亿的奇迹。这两大巨头成功，都充分表明新营销思想在中国市场的全面崛起！
2、何为新营销？
其核心是从原来的营销概念中关键的“4P”理论改变成了新营销所谓的“4C”理论并...
...“心机”这班车。”波导相关人士说。
不过，波导的补救工作已经开始。今年刚刚成立的大客户部，专门关注运营商手机定制的业务，原华中区市场总监龚汉华被抽调过来担任该部门经理。
TCL：低端“心机”有望迎来突破
据TCL运营商部人士介绍，一般中移动的定制手机从开始到推出都要经历几个月的时间。记者问及他们没有入围“心机”的原因，反倒获悉另外一个讯息。 在上次中移动的招标会上，TCL某款低端手机中标，双方于4月份签订合同，定量为30万台。
通过了解，今年4月，中国移动在武汉召开的定制手机推介会上，共展示了诺基亚、三星、摩托罗拉、西门子、NEC、TCL6个品牌涵盖了高、中、低端的10款定制手机。其中，TCL是唯一一家入围的国产手机厂商。当时，湖北移动的副总经理陈力在接受采访时表示，这些定制手机命名为“心机”，其对“心机”的解释与中移动在电信日的说法如出一辙。
迪比特...
... 摩托罗拉投资的8英寸晶圆厂虽然为其换来生产许可证和内销许可证，同样也因为多种因素为其带来了沉重的负担，最终在2003年10月摩托罗拉以股权交换的方式将8英寸晶圆厂出让给中芯国际。 2004年5月至9月间，剥离了芯片业务的摩托罗拉为了扭转在中国手机市场的沉闷局面，不惜花费巨资重新在部分区域建立自己的销售分公司，并在近百个中小城市派遣人员直接控制销售渠道。 2005年，摩托罗拉在中国重新分配高、中、低端手机的力量，在继续保持中高端手机市场优势的同时，大力出击低端手机市场。 2006年，摩托罗拉中国的业务表现十分抢眼。在中国手机市场上，不仅RAZR产品线手机十分畅销，而且其于当年推出的“明”品牌智能手机也迅速地占领了中国市场。 摩托罗拉是手机厂商里较早与中国移动、中国联通进行合作的厂商之一。同时，面对中国电信增值服务的巨大市场和美好前景，摩托罗拉也一直在结合其在增值业务...
...重要意义。在联想内部，因为进入了运营商视野，2006年被称作“破冰年”，在竞争日益激烈的市场上，这个突破具有战略意义。因为即将到来的3G时代，运营商可能是手机企业的重要客户。 2007年2月，联想公布了2006/2007财年第三季度业绩报告，联想手机比第二季度销量下降了6%。下降的主要原因在于主力机型市场增长放缓，在去年成长速度比较快的超低端手机市场，联想进入的步伐有点慢。目前联想大部分手机的价位集中在700~1500元区间，这个价位区间的手机大多采用联发科的方案，包括绝大部分黑手机，市场竞争最为激烈。与善于打游击战、闪电战的黑手机相比，联想的正规军打法显然不占优势。联想手机研发周期在6~10个月，而黑手机3个月就可以出一款手机。 为了对抗黑手机带来的市场压力，联想2007年将向超低端以及高端市...
...，从2003年7.82亿港元到2005年一个季度亏损4.6亿港元。而2006年第一季度，TCL手机更是跌出市场占有率10强。 TCL手机的成功，得益于营销奇才万明坚。2003年，TCL手机销售额达到创纪录的94.5亿元，手机业务成了TCL利润来源的中流砥柱。以至当年，李东生曾说“手机救了我”。 春风得意马蹄疾。李东生高兴得过早，万明坚是一个投机主义者。TCL生产的大多为低端手机，这为后来的亏损埋下了伏笔。手机行业中，利润来源主要依靠高端手机，无论是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱还是LG，都遵循着这样的规律，低端手机主要用来抢占市场，培养用户忠诚度。而主攻低端，也意味着研发能力的缺失，一旦国际厂商降低价格，TCL的价格优势瞬间便化为乌有。 TCL手机早期的成功，完全凭借概念营销，如宝石手机，明显存在欺骗性。TCL花费千万巨资请金喜善做品牌代言人，并为此辅以上亿元的...
...的格局正在被打破。在联想、夏新、TCL、中兴通讯等业界主要厂商传来利好消息的同时，更多的国产手机厂商仍处于惨淡经营之中。3G似乎让很多陷入困境的国产手机厂商看到了希望，不过，国产手机的生态环境仍然不轻松。 今年2月中旬，商务部新闻办公室公布了对2006年上半年全国600多种主要消费品供求状况的调查结果时认为，由于较大的产能和更多的企业获得生产许可证，国内手机市场严重供过于求。预计2006年，特别是低端手机市场竞争将更加激烈，价格战成为主要竞争手段。 国产手机在经历了2004、2005年整体市场份额持续下滑的冰冻期之后，这种局面开始有所解冻。一些国产手机厂商迈入2006年的销售数据的上涨也让我们仿佛看到了一丝民族品牌振兴的希望。 联想依靠其稳定的市场销量继续领跑国产手机品牌。据赛诺市场研究公司统计，联想手机在今年2月份所占的市...
