刚发了《定位》一书，发现发错地方了。...
马云在赢在中国说：你的项目，如果阿里巴巴和淘宝要做，你怎么办？竞争并不可怕，可怕的是：在竞争中找不到自己的定位。...
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定位...
有关人生的定位...
杰克特劳特力作定位...
《定位》一本不错的书...
定位是每个经管人员必须看的书...
生意要好做, 先学第一课!《商道秘宗》战略定位第一课。华人孙子兵法定位战略家文康盐主理。新: 首创咨询式课程，战略定位一体论 高: 战略定位,现场过招多: 战略定位成果,课堂集体爆发 快: 三年困惑,三天了断好: 清晰战略定位,持续获利增长省: 课程的价格,咨询的服务三个不同：1.学说不同_____战略定位一体论2.模式不同_____首创咨询式课程3.结果不同_____学习咨询一体完成课堂当即得到三重收获:1.成为高手_____当下学到,功力倍增2.解决问题_____课堂咨询,一切难题3.战略定位_____脱颖而出,持续获利近期开班,课堂咨询。请带最难企业问题来! 盛开智惠孙子兵法讲习所 网站：www.inblossom.com.cn/www.inblossom.cn垂询:13925047949 13922441178 email:inblo...
营销大师菲利普·科特勒在《营销管理》中概括：“定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”里斯和特劳特在他们的著作《定位》中则一再强调，“定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。”换句话说，“你要在预期客户的头脑里给产品定位。”
在理论界与业界，定位都被越来越多的谈及，当定位理论越来越广泛的推动营销理论的发展，并深刻影响经营实践行为的时候，对产品定位、品牌定位，与企业定位这三个完全不同概念的探讨就显得必要起来。有效的弄清楚三者之间的联系，能清晰的将其进行区分，并且这种联系与区分有利于经营实践，是探讨的关键和目的所在。
根据以上大师们对于定位的描述，可以认为，所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值得的位置。产品定位是针对产品开展的，其核心是...
旅游定位
一、旅游吸引物
海外游客：神秘的僰人文化
国内游客：僰苗文化与喀斯特自然生态
二、旅游形象品牌
石海洞乡、僰苗文化
三、旅游市场定位
以川、黔、渝近程观光、休闲度假旅游客源市场为主，以国内经济相对较发达地区的远程游客和海外游客观光、科考旅游市场为辅。
四、旅游发展主题定位
喀斯特自然生态
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上世纪70年代，阿尔·里斯(Al
Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)首倡“定位”(Positioning)概念，深刻影响了营销人的头脑。新千年之交，里斯及其女儿劳拉·里斯的《公关第一广告第二》再度引发业界讨论。
为此 世界经理人 以“定位·公关突破中国企业营销瓶颈”为题，做了一个专题。http://www.ceconline.com/ST/HFR/Positioning.HTM?click_from=2000000365,8809791341,2007-05-23,CECOL,NEWSLETTER
聚焦（narrow the
focus），我们也提倡专注于一个行业，把蛋糕做大。那种不要再一个篮子里放鸡蛋的理论同样有效，站的理论角度不同，鸡蛋太小了就放在一个篮子里，鸡蛋大点多点了，放于不同篮子里是最保险的办法。
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战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。...
郑总让我们学习特劳特的《定位》，想必有许多同事都已经看过了，没看过的，也都听说过了，都知道了我们的优沃，我们的玉米油的市场定位，客户定位，我们的价格定位，渠道定位，不过，今天我要说的是人的定位、心态的定位。 很荣幸成为正望的一名员工，很自豪成为北京分公司的一名业务人员。每天出入高级写字楼，进出国际高级卖场，每天与比较高级的对手打交道，感觉颇“爽”。不过，请问：我们的感觉找到了吗？我们的心态定位了吗？我们知道要干什么吗？我们又知道怎么干吗？ 先说说我，来北京一周，很茫然，似乎在期盼着什么，确切的说是浮躁。面对陌生的人群，陌生的市场、陌生的环境，甚至我们还很陌生的技能。许许多多的不确定性，这就提出了一个问题，心态定位的问题。&...
定位效应：
社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。
凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它，因为改变可能意味着冒险，而照旧则不会带来什么麻烦。
企业的变革也是这样，人们习惯于已经习惯了的一套行为模式，谁要是想改变这种模式，一定为让某些人感觉到不舒服，于是阻力就出现了。...
公司目前的战略基于四大行业。虽然公司的高层对四大行业的主次有着一定的认识，但具体在软件行业内并没有能准确地定位，过多的把精力投入到竞争激烈的外行业市场。而外行业市场细分化越来越明显，以公司目前的实力，在任何一个细分市场都毫无竞争力可言。因此应该围绕邮政行业进行业务的拓展和附加产品的研发，加快邮政行业的信息化进程，最终能对整个邮政行业的发展提供指导...
一、市场定位
已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品，是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店……。
上述这些问题以及目标消费群体的选择问题常常是困扰着企业的营销部门。而不少企业在解决这些问题时常常依据常规思维，如毛皮类产品选择北方市场，认为北方天气寒冷，这类产品肯定好销；保健品选择大城市市场，考虑大城市居民收入水平高，购买力也一定强；另外一想就想到北京、上海市场，因为这些市场的社会零售商品额每年都有成百上千亿，认为稍为占有一小块市场份额，销售收入就很可观；有的企业瞄准大型零售商场，千方百计想挤入这类商场，在其中占一席之地；有的企...
定位IT监理
由IT项目规避风险的需求催生出的IT监理，寄托着供需双方对项目进展的稳定性和项目评估公正性的共同期望。然而，在市场准入、管理规范、监理取费、质量评估等等方面标准缺位的情况下，受雇于需方的IT监理的公正性如何保证？
10月28日是IT监理公司有人欢喜有人忧的一天，由北京传来的七家企业首批获得信息系统工程监理资质甲级证书的消息，让7家公司得到了政府的“令牌”，也将一些不符合标准的企业拒之门外。在此之前，8月1日，北京市信息化工作办公室正式开始执行《北京市信息系统工程监理管理办法(试行)》，对信息系统工程监理及监理单位、监理工程师的资格认证做了明确的规定。
IT监理走入人们的视野是近两年的事，随着信息化的大潮涌动，IT监理也逐渐开始升温。
这些对于IT监理业振奋人心的举措，让原本一直处于散兵游勇状态的IT监理，得到了政府的“扶正”和支持。另外，北京市规定...
定位SCM
记者：SCM计划能力特别强，而MRP和ERP也有部分计划功能，它们关系是怎样？
展舸：SCM的计划功能更优化、更考虑能力的计划。如果企业有一个排勤表，一个订单过来，订单实际生产时间是一个星期，第一天做什么，第二天做什么，第三天做什么，按道理讲应该是这样排的。但是按照传统的方法排出来，这个订单要生产一万件货物，只有第一天告诉你这一天应该下一万个订单，它的任务能力是无限的，这样的话在所有的企业碰到一个问题，你第一天一万个订单是不是在第一天都执行完，后面四天干什么，当时所有的系统都不能解决这样的问题，为什么呢？就是说，在五天之内怎么排一万个生产订单，并不是说有一个订单的数量，当时考虑得比较简单，最多考虑到工作中心，就是生产能力，主要考虑人，在这个岗位上有多少人，可能工作8个小时，而这台设备运转多少时间，最多考虑到这个地步。而事实上这里面还涉及到几大因素，第一个是自检的过程...
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PMC———前承采购，后接销售，中掌制造。即——生产制造的中枢，连接前后的桥梁纽带。————非常重要！...
希望能对你有用...
再定位即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位，调理关系，以创造一个有利的新秩序；品牌再定位原因分析1、市场状况变化2、原定位不准确3、品牌形象衰老4、消费需求发生变化品牌再定位方法流程1、确定品牌需要重新定位的原因2、调查分析与形势评估3、锁定和研究目标消费群体4、制定定位策略5、传播与应用新的定位品牌再定位策略一、战略性再定位：改变价值模型二、逆向定位：创造全新的细分市场三、市场转向的重新定位：发现新市场四、沟通性再定位：改变形象系统沟通性再定位，即品牌形象重塑。1、品牌标志的改变2、品牌象征物的改变3、品牌名称的改变核心客户需求主要产品品牌承诺...
30岁,是恐慌,是思考。
昨晚和一位久未相聚的朋友聊了很久。年龄和我同样，经历一样漂泊，
关于30的话题是贯穿的主题。
30了，感觉已不再年轻，
30了，还在困惑自己的定位，
我们不喝酒，
代之以茶，
酣畅清醒，
30--关键时刻？
转念间，
其实何时不重要，
点点滴滴生活尽然，
也就释然。...
经过这一段时间不断的后总结发现，原来我也犯了一个定位上的错误，虽然我现在的游傲网感觉还不错，但其中有几个“细节”上的处理并不让人满意，有点让顾客找不到“头绪”的感觉，所以今天我们会对网站的首页的一些细节做一个小小的调整： 首页的视频直接链入“免费视频——播客”， 把“第一成功网”改为“在线学习”直接链入“第一成功网”； 把“游傲一卡通”改为“充值中心”直接链入“游傲一卡通充值中心”； 把“中国讲师网”改为“培训讲师”直接链入“中国讲师网” 把“老鹰训练营”改为“线下活动”直接链入“老鹰训练营” 这样调整的...
...的玩意，叫“市场调查”。对消费者来说，一些属性是更重要的—你必须抢占最重要的属性。 宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打 市场是认知的战场，而不是产品的战场。 他们爬回办公室，开始皱着眉头盘算怎样去实现这些数字。 增长是制造不可能实现的目标的罪魁祸首。 使企业强大起来的，不是产品或服务，而是它在消费者心智中的定位。 在今天这个世界里，情况不妙时，回答董事会的那个人是首席执行官。 身居高层就好象走钢丝，所以你最好还是亲身躬为。 根据市场服务的性质划分部门， 由于通用在市场上占主导地位，游戏很快就从制造更多更好的车，转移到从相对稳定的销量中赚取更多利益上。 生产很重要；但盈利更重要 成功往往导致自大，自大导致失败。 自负乃营销成功之敌。客观则是必...
战略定位...
难得一见－万科的品牌定位！...
有企业战略定位案例的朋友，能共享以下吗？...
看了关于特劳特及科特勒定位理论的比较，觉得很受启发，于是找了一篇论文，上面关于特劳特与科特勒的定位孰优孰劣的问题有一些见解。...
定位于人的心智
——营销大师特劳特专访
在产品的定位中，不是你要去了解客户，而是让客户了解你为何与众不同 10月28日，营销大师特劳特第一次踏上了中国国土。“虽然我对中国市场比较陌生，但是我已经感觉到，中国正在发生着巨大的变化，中国市场的定位时代已经到来了。”特劳特在接受记者的专访时说。 特劳特以出版于1980年的《定位》一书确立了自己在营销界的权威地位，而他的定位理论也被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 《21世纪》：假如我是一个从来没有读过你的书的人，你将如何向我解释“定位”理论？ 特劳特：定位是指如何在顾客的心目中对自己产品做出区隔。这意味着你要让自己变得独特，要让别人在一大堆产品中选择你的产品。定位这个概念并不复杂，难的是如何实现自己的定位。 《21世纪》：你“制造”了这个理论吗？ 特劳特：我第一个提出了定位理论，1969年我写了一篇有关定位的文章，...
产品定位四要素无论你的产品多么好如果产品定位不好销售可能是令人失望的Alice Tybout 和Brian Sternthal 认为产品定位可以从四项基本任务着手 首先 必须令人信服地确定该品牌属于某一产品类别同时品牌要从同类给区别出来,而且对于目标消费者是有意义的接着,要深化消费者对品牌好处的认识这可以把好处与他们目标的关系变得明显最后,企业始终要捍卫产品品牌的定位就象市场行销中的其它东西一样定位是一门艺术但是如果行销人员能够专心这四项基本任务他们成功的可能性将很大...
品牌定位新论（一）：品牌定位与市场定位﹑产品定位的差异 时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌，更说不清楚什么叫品牌定位，包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起。本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误，对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。 第一部分 什么是品牌﹑品牌的准确定义 对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下：1， 品牌是产品加营销包装；2， 品牌是概念；3， 品牌是符号体系；...
针对我国不少企业“盲从”于某一两种战略理论和战略定位的不合理现象，本文具体研究了在多个战略观点或战略理论并存的环境中，如何定位战略或转换战略任务领域，并结合案例归纳出了相应的基本原则.
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http://blog.vsharing.com/ceo55555/ 专注战略定位和营销策略的博客 专业的资料下载,欢迎来坐坐 2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念， 结果不是瑞夫斯的USP、不是奥格威的品牌形象，不是科特勒的营销管理，也不是波特的竞争价值链理论，而是里斯与特劳特提出的“定位”理论。 1972年，年轻的营销专家里斯和特劳特，为美国《广告时代》杂志撰写了一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。 从那以后，他们为世界各地16个国家...
企业的蹊径定位理论
台州外脑商务策划机构首席策划师 阮仙友
竞争经济中，企业的定位问题关系到企业战略、管理和市场营销的制订和实施，恰当的定位非常有利于企业谋求生存和发展空间。众所周知，企业定位至少涉及企业在行业中的定位，企业产品在竞争市场中的定位和产品品牌的内涵（本质）定位，这三种定位互为适应、互为影响、互为协调、互为关联、互为攻防。
现今关于企业定位的论著与观点不少，作为一个营销人，笔者时常以挑剔的眼光来阅读，当然也免不...
http://blog.vsharing.com/ceo55555/ 专注战略定位和营销策略的博客 专业的资料下载,欢迎来坐坐 （一）定位理论 营销传播的三个时代： 20世纪50年代，处于产品时代，瑞夫斯提出USP理论，追求的是产品特色和顾客利益。 接下来是60年代的形象时代，大卫·奥格威提出“...
做好职业定位
[ 2007-1-21 7:07:00 | By: IT圈儿 ]
做好职业定位
定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。
检 视个人特质（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生阶段 ，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅长什么？（一般技术以及特别技术）（三）性格特质（气质、性质） (Temperament) （气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（四）资产(Assets) （有形与...
企业定位：
以专业化、实效化、精品化的咨询服务帮助企业持续高效成长。
核心价值定位：
"求精务实，成就客户
（持续服务， 风格务实， 精益求精，成就客户。）
"正直诚信，合作创新
（实事求是， 坦诚相待， 取信于人，不断创新。）
经营思想：
作为企业的长期顾问，走专业化、实效化、精品化之路，协助企业推动变革与成长。
企业使命:
为企业的持续发展提供持续性、高品质、实效性的管理支持与品牌服务，专注卓越绩效管理，以提升企业绩效为己任。
公司愿景：
引领中国咨询服务事业，成为中国最具影响力的实战派咨询服务企业之一.
文章引用自：
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关于服装品牌的定位 服装品牌定位是品牌经营的重要方针，这里提供一些资料，供感兴趣的朋友研究讨论。 浅析服装品牌的定位 品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活，品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。服装品牌尤其如此。 中国服装品牌，二千年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后的涌现出来。雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴……这些服装品牌，凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，拥有了一批忠诚的消费群体。 众所周知、对于服装业而言，真正是品牌致胜、形象为王。品牌，是其在市...
阿尔•里斯 阿尔•里斯(又译赖兹)是美国营销大师，目前是里斯和里斯（Ries&Ries）咨询公司的主席，该公司主要业务是为众多知名企业提供战略选择服务。 阿尔•里斯于1950年毕业于Depauw大学，之后，他进入通用电气公司纽约分公司的广告与销售部门工作。 1955年，他加盟了Needham，Louis&Brorby公司，作为Worthington 和Peugeot公司的销售代表。1961年，他加盟Marsteller公司担任客户主管。 1963年，他在纽约成立了自己的第一家广告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司。 1972年，里斯和杰克•特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。1979年，里斯将其公司更名为特劳特和里斯广告（Trout &a...
什么是定位与非定位的仓库系统...
东经基本原则阐释之四
角色定位
□东经控股集团有限公司董事长 蒋孟有
我曾反复强调，企业不是机器，而是一个生命有机体。这不仅仅是一个比喻。
但是，企业这个生命有机体又不同于自然界的生命有机体，它是由一个一个作为个体的人聚集而来的，用科学的术语来描述，企业就是一个由个体的人聚集而成的复杂适应系统。这样一个系统所以有存在的必要，是因为个体聚集成一个系统之后，能够“涌现”出其中每一个个体都不具备的“特质”。譬如一片森林，绝不是一棵棵树的简单相加，这个由树聚集而成的系统能够孕育出无限的生机，这是无论其中那一棵树都做不到的。譬如一个蚁群，虽然其中单个蚂蚁的适应性很差，而由单个蚂蚁的聚集而成的蚁群就表现出极强的适应性，能够在各种恶劣的环境下生存。我们的大脑也是由简单的神经元聚集而成的，但它的奇妙特征至今还没...
...、而是要确定政策，然后开始执行，只是开会没有结果，只是讨论没有一致性意见，时间就相当是浪费。而且没有政策的支持，自己的工作也不好开展，所以现在所有的工作，除了现在由事业部直接承担的BI项目外，其他项目工作只是了解与指导。
集团项目确实优势很大，而且投入少，产出大，重要的还是持续产出，从ERP转型到集团项目，自己也充分体会到公司为什么一直强调集团项目的重要性了，事实上原先重视ERP其实主要还是公司定位问题，通过三年的努力，我们已经在ERP上站住脚了，已经证明公司已经超越财务，而成为一家真正的erp厂商。这已经就够了，毕竟企业都有利润增长点，ERP不是不做，而是要挑着做（现在也终于可以体会YY在上海项目上的难处了，不做吧，项目丢了就是一个战略性的失败，但如果拿下来，又实在无利润可言，于是就形成鸡肋了）。
既然已经确定，那后期人的发展方向也要发生转变，要保证资源向利润增长点上投入，现在的BZ...
新角色 新定位
—佳能信息消费产品部总经理山崎学与本报总编辑刘九如的对话
国际巨商对WTO以后的中国市场，不仅关注，而且开始了新的行动。进入2002年，原来在中国市场以营销光学影像产品为主的日本厂商佳能动作频繁:鲜明地提出了要做“数码影像整体供应商”的新定位，并宣称今年下半年就要在中国生产数码相机;
将佳能（香港）有限公司在祖国大陆的办事处与原佳能（中国）有限公司合并成立新的佳能（中国）有限公司，取代佳能（香港）公司成为其在中国大陆、台湾省以及香港特别行政区三地的业务主管机构;
渠道整合进一步深入……种种迹象都在表明，佳能正在整合其在中国市场的所有业务，包括打印机、扫描仪、复印机、照相机等业务，力图形成整体攻势。那么，在这种背景下，佳能打印机业务将向什么方向发展？它将如何面对打印机市场越来越激烈的竞争？日前，佳能信息消费产品部总经理山崎学先生约请本报总编辑刘九...
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随着药品管理制度、社会医疗保障制度的发展，消费者对疾病的知识以及自我治疗意识也在不断发生着变化，而这种观念的变化正大大影响着医药消费市场。
在医药零售市场中，OTC药品占据比较大的份额，而在OTC类药品当中，治疗常见疾病的药品市场规模大，销量不断上升，特别是一些产品投入大量的媒体广告对销售进行配合和支持，营销手段已经较接近普通消费品。这些产品通常以适应症状来进行划分，消费者对不同类型症状的治疗措施以及对不同类别药物的消费习惯也会有所不同。
消费者的购药渠道
目前常见的销售药品的渠道有以下几种：传统药店，即在路边以独立门面经营的药店，以柜台式销售为主；药品超市，以开架销售为主，同时药品价格水平比传统药店要低；此外还有百货公司内的独立药店、百货公司内的医药柜台、大卖场内的独立药店、大卖场内的医药柜台。
调查结果显示，传统药店仍是消费者购买药品的主要渠道...
消费者对药店的选择因素
影响消费者对药店选择的主要因素是便利性，其次是药店的品牌知名度。
便利是最重要的因素之一，超过70%的被访者选择居家附近的药店，或在工作单位附近的药店（40％以上）；药店的性质/规模也是选择的因素之一，选择知名药店的占65％以上，超过50％的被访者也注重药店是否连锁经营。
消费者到药店购买的时间主要是在家休息的时候，如晚上、中午休息或者周末，二是在工作时间抽空出来买；另外，调查中的几个城市的药店已经发展比较成熟，各药店间的药品种类差异不大，而且通常药店的常见品种都比较齐全，不同药店对消费者来说最大的差异是购买消耗的时间。因此，消费者在选择药店的时候比较注重的是便利性，最好是在家附近或者工作单位附近。当然，消费者也会关注药品本身的质量，而药店的知名度、药店规模可以在一定程度上满足消费者的这种心理需要，大的药店、知名品牌的药店会给人有信誉、...
