经济订货量模型.xls...
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麦当劳的门店订货流程...
订货会管理,希望大家喜欢!...
时尚风潮千变万化，对鞋服企业来说，流行趋势的影响给他们带来了较大的经营风险。如何降低这种风险呢？其实这一行业有自己的绝招，那就是订货会。订货会是关系全年销售的重要活动，企业甚至可以从两季订货会的效果中预见全年的销售状况，毫不夸张地说，订货会是鞋服企业的灵魂。那么订货会到底有哪些奥妙呢？让我们一步步来探寻，揭开订货会的神秘面纱。为什么订货会这么重要呢？ 首先，订货会能有效降低企业经营风险。鞋服类产品的风格变化快、流行周期短等特点给鞋服企业带来较大的经营风险，订货会的期货制本质（客户先下单，企业根据订单组织生产、OEM采购）刚好能缓解这一风险；同时，根据订货会期间的订单，企业可以大致推算本季所需生产的产品数量，能有效组织原料采购、生产、OEM采购，避免大量库存。第二，订货会能帮助企业准确把握市场潮流，抢占市场先机。企业研发、采购的样品虽然都是迎合市场需要、切合时尚潮流而开发出来的，但是市场需要...
时尚风潮千变万化，对鞋服企业来说，流行趋势的影响给他们带来了较大的经营风险。如何降低这种风险呢？其实这一行业有自己的绝招，那就是订货会。订货会是关系全年销售的重要活动，企业甚至可以从两季订货会的效果中预见全年的销售状况，毫不夸张地说，订货会是鞋服企业的灵魂。那么订货会到底有哪些奥妙呢？让我们一步步来探寻，揭开订货会的神秘面纱。
为什么订货会这么重要呢？
首先，订货会能有效降低企业经营风险。鞋服类产品的风格变化快、流行周期短等特点给鞋服企业带来较大的经营风险，订货会的期货制本质（客户先下单，企业根据订单组织生产、OEM采购）刚好能缓解这一风险；同时，根据订货会期间的订单，企业可以大致推算本季所需生产的产品数量，能有效组织原料采购、生产、OEM采购，避免大量库存。
第二，订货会能帮助企业准确把握市场潮流，抢占市场先机。企业研发、采购的样品虽然都是迎合市场需要、切合时尚潮流而开发...
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郭汉尧说，期货制时代来临，有个重要的体现，就是订货会。处于终端的经销商对于消费者的心理比较了解，哪一款式好卖，哪一款式不好卖。因此，订货会首先是一个统计会和分析会。“经销商带着资料、统计和分析哪一款好卖，哪一款不好卖，带着对消费者的了解，带着对全盘的把握，来订货，这样才是比较完整的订货会”。 不一定要有主题 徐阳：从形式上来看，我们现在的订货会是单纯了点，但其实内容更复杂了。因为以前订货会就是看场走秀然后订货，现在有很多形式的培训，内容涉及销售管理、销售技巧、产品推广、产品知识、产品结构等；总经理、分公司总经理及很多人帮忙做不同方面的引导，让经销商可以做得更全、更细。 ...
＜晋江经济报＞特邀专家：郭汉尧 系资深品牌营销顾问、终端营销管理专家，金牌店长培训师，多家大型鞋服品牌终端顾问，担任鞋服品牌连锁机构、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人12年，拥有丰富的鞋服品牌终端实战经验。 现任九洲同行订货会培训专业机构首席讲师、全国职业店长资格认证中心特聘讲师、福建省劳动保障厅店长培训基地首席培训师、鞋锋人才交流开发有限公司终端培训顾问等。 郭汉尧介绍，总结起来订货会有以下几大功能： ...
麦当劳－订货物流管理.ppt...
订货会是鞋服企业的重中之重，受到业界广泛重视。部分软件公司推出订货会系统来区分管理订货会订单与日常的销售订单，毫无疑问把订货会订单从销售订单中独立出来进行管理是有意义的，可以用数据来对订货会进行多角度、多方位的分析，对订货会进行有效评估。那么，如何运用这些数据来做分析呢？我们来简单探讨一下。订货会分析大体可以从三个方面入手：款式、数量比较；订货计划、实际订货比较；订货、销售比较。头脑风暴——订货会数据分析若干点：第一阶段：每一次订货会中来自不同采购、研发中心的新品比例 每一次订货会中分流到各个鞋业、采购的成品供应比例（款数、数量） 每一次订货会订货数量占当季总销售数量的比例 每种鞋（男、女；凉、单、棉；传统、经典、时尚；高跟、中跟、低跟等）在各次订货会中的订货数量占当季总销售数量的比例 订货会订货量前XX名产品、后XX名产品的订货量占当季总销售量的比例 每次订货会订...
自动订货的理论学习起来并不复杂，但是实际操作起来却往往发现结果有不小的差异。我整理了关于总部自动订货的一些实战经验和相关业务问题，在此抛砖引玉，与大家共同探讨。 首先，我认为要树立这样一种认识：自动订货相对人工订货而言是一种精确度和效率相对较高的手段，对于结果需要人为调整。既不要妄想完全抛弃人工参与调整，也不要因为个别特性商品的订货差异就否定自动订货的可行性。 自动订货有很多算法，其中一些算法确实是非常精确，比如沃尔玛在这方面做得非常完美，据说他涉及的参数的复杂程度远远超过我们通常的认知和想象，我猜测，可能季节和天气因素都是参数之一吧。但是，目前国内大多企业无法到达这种程度，我这里提到的“土方法”可能会更适合国内的实际情况。
自动订货原理说明
总部的自动订货基本原理公式：订货数=（计划备货天数*日平均配出数）-在途订货数量-当前库存数。这个原理公式绝对正确，但在...
原材料的五种订货方法
曾毅
制造资源计划（ManufactureResourcePlanningMPRII）的目的保证按时供应生产所需原材料及零部件，保证尽可能低的库存水平，计划生产活动，物料交货进度，使物料需求与车间生产装配要求在时间和数量上能很好的衔接。那么为了达到这一目的，我们就需要完善物料需求计划，同时也要制定相应的原材料的订货方法，使库存的物料在数量上能满足订单的需求，在时间上要与订单计划开始达到很好的衔接，保证物料的滞仓期不会太长，使物料滞仓带来的利息，仓储管理和物料变质造成的损失降到最低。在实际订货运作中我们常用以下五种方法进行订货。
当我们提到原材料订货方法，首先要了解原材料订货方法中一些常用参数（GeneralParameters）有些常用参数通常都被我们录入ITEM系统里面（MaterialMasterRecord），很多参...
在网上看到郭汉尧老师的《订货会 “五三二”概念》非常认同，同时也buc一些自己的想法。郭汉尧老师提出的五三二的概念，从会议组织的层面讨论会前、会中、会后的工作比例，得到5∶3∶2。从企业运营角度来看订货会的实质，不难发现，订货会处于（产品需求分析、设计开发） 与 （产品生产组织、销售推广） 之间，是企业承上启下的重要业务活动。通过订货会，企业要对当季（期）开发出的产品进行甄选，只有pass的才可以投入生产；通过订货会，企业要做成50%左右的订单，是实实在在的在获取利润。因而，我们在看订货会的时候，应该抛开表面，看到其产品销售的实质。这样，我们在分析会前、会中、会后工作时，就更加能够把握重点。会前我们要根据以往的订货、销售数据，对这一季（期）产品进行规划，确定设计多少品种、多少系列、多少款新品出来，然后结合订货规划开展市场分析、产品开发、上会评审。这些工作占了会前工作...
按开放程度，可将订货会区分为两种，社会性公开订货和企业内部非公开订货。两种订货会各自的优点：前者的参会人比后者多，参会人越多，潜在订单越多，宣传效果也越好。后者的参会人相对集中，不存在订货过程中新款泄密的问题，不会引发产品抄袭。两种订货会各自的缺点：前者参会人杂，参会人之间的相互比较、学习可能会对订货量产生比较大的影响。为什么有的企业担心抄袭，有的不担心？小企业，没有品牌的企业最不担心抄袭，因为：别人抄袭不会影响到小品牌的销售；只有更小的品牌才会来抄袭小品牌；如果有大品牌来抄袭也是一件很光荣的事情，会促进销售。一线品牌也不太担心抄袭，因为：在品牌影响力作用下，消费者不会去购买款式相近、相对廉价的抄袭作品；大品牌的技术领先性是其他小品牌抄袭不来的，纵然东施效颦，亦蒙骗不了消费者。二线品牌最担心抄袭，因为：品牌优势不是很明显，但又有一定品牌；消费者忠诚度不高，款式相近的情况下消费者很可能投向竞...
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背景：供应商的缺货导致公司缺货严重；供应商不了解公司的库存；供应商不重视；解决：公司提供数据支持；供应商负责管理库存；供应商负责商品的周转和退货；试点公司：丰裕贸易，东方配销；感觉：大家对新项目都比较支持；丰裕显得比较理解和支持而且技术相对较高，流程吻合，人员操作技术比较熟练；东方对新项目感兴趣，但是技术需要提高；结果：下周开始实施；...
麦当劳订货物流管理...
课程目标 ：
了解麦当劳订货的目标及重要性 ;
了解麦当劳订货的原理 ;
如何使用和完成盘存报告 ;
简介订货组的日常工作 ;
进行紧急订货的程序 ....
...quo;2006年，名郎产品获得全国皮鞋设计大奖赛女鞋一等奖、真皮标志杯一等奖奖项。2007年，名郎品牌被中国质量技术监督局评为“中国名牌产品”。名郎专卖提升形象更新，名郎终端取得的全新突破。名郎集团从2003年到今天，经过28个年头的发展已逐步从弱小到强大。面对日益激烈的市场竞争，名朗集团更注重对公司代理商和经销商的专业化提升培训，在"08年明朗集团自在生活秋冬订货会”活动中，特聘请当今营销新锐人物—实战派营销专家郭汉尧老师，前来为公司参会的代理商和经销商做专业的提升培训。5月20日，名郎集团在泉州湖美大酒店多功能会议大厅举办了这场培训活动。郭汉尧老师精彩专业的培训博得了参会...
管理咨询 流程管理 IT咨询 知识管理 AMT企业战略执行保障体系 创新管理 文章3 －【营销管理】 订货会能有效降低企业经营风险，帮助企业把握市场潮流，抢占市场先机。 揭秘订货会 AMT咨询 时尚风潮千变万化，对鞋服企业来说，流行趋势的影响给他们带来了较大的经营风险。如何降低这种风险呢？其实这一行业有自己的绝招，那就是订货会。订货会是关系全年销售的重要活动，企业甚至可以从两季订货会的效果中预见全年的销售状况，毫不夸张地说，订货会是鞋服企业的灵魂。那么订货会到底有哪些奥妙呢？让我们一步步来探寻，揭开订货会的神秘面纱。 为什么订货会这么重要呢？ 首先，订货会能有效降低企业经营风险。鞋服类产品的风格变化快、流行周期短等特点给鞋服企业带来较大的经营风险，订货会的期...
管理咨询 流程管理 IT咨询 知识管理 AMT企业战略执行保障体系 创新管理 文章3 －【营销管理】 订货会能有效降低企业经营风险，帮助企业把握市场潮流，抢占市场先机。 揭秘订货会 AMT咨询 时尚风潮千变万化，对鞋服企业来说，流行趋势的影响给他们带来了较大的经营风险。如何降低这种风险呢？其实这一行业有自己的绝招，那就是订货会。订货会是关系全年销售的重要活动，企业甚至可以从两季订货会的效果中预见全年的销售状况，毫不夸张地说，订货会是鞋服企业的灵魂。那么订货会到底有哪些奥妙呢？让我们一步步来探寻，揭开订货会的神秘面纱。 为什么订货会这么重要呢？ 首先，订货会能有效降低企业经营风险。鞋服类产品的风格变化快、流行周期短等特点给鞋服企业带来较大的经营风险，订货会的期...
<晋江经济报>特邀专家：郭汉尧 订货会的功能如何体现呢？郭汉尧认为涉及订货会的运作流程问题，相当于订货会如何来策划。整个运作流程，可以分为三大块：订货前、订货中、订货后。郭汉尧提出了五三二的概念，也就是订货前、订货中、订货后的工作各占5∶3∶2的比例。 会前准备至关重要 “订货会前你如果搞不好，你就失败了一半，那么50%的作用在订货前，订货前的筹备工作就变得非常重要了。”郭汉尧如是说。其中，首要解决的准备工作，就是订货会的定位问题。 订货会的准备工作分为三方面。 ①人员准备常被忽视 郭汉尧特别指出，人员...
1 订货会系统选样鞋服企业通常都会在订货会之前召开产品评审会，比如从800个产品中选出600个，然后有的分公司、代理商可能根据自己的情况先对600个产品进行选样，选出200款，再组织相关人员对选中的200个款集中下订单，有的则直接对600个款选款+下订单同时做。针对这种业务情况，我们在订货会系统中应该怎么实现呢？是选样+订货分两步操作，还是订货一步操作？我认为首先订货会中可以考虑只管理公司层面产品评审会评选出的产品，不管理没有通过评审的产品，因为那些产品连评审都没有通过，不会产生订货会订单，更不用说销售、生产、采购订单。如果公司认为这些被评审刷掉的产品也需要管理，那也可以，增加一个产品属性来区分，通过导入的方式批量导入到订货会系统中去。对于大区、分公司、总代层面的先选款、后订货，如果在订货会中分“选样+订货”两步来操作通常来说是比较麻烦的，而且选样的目的只是为了录订...
经济报 “产业版”详细报道了订货会具有深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气等五大功能。有企业来电希望进一步了解这方面的知识。从本期起，本报继续邀请店面营销专家郭汉尧，为企业从订货会前、会中、会后三个阶段，讲解订货会全程攻略。 对于中小型企业，一场订货会是不是要同时完成这五大功能，还是达到一两个主要功能就可以了？ 郭汉尧认为，订货是订货会的根本目的，其他四个功能是为了促进订货功能而发挥的。但是一场订货会都应该完成这些功能，如果订货会没有做到这五个功能，就表示这并不是一场成功的订货会。 &nb...
有的企业对于订货会到底要不要有主题，主题要怎么确定感到很困惑。郭汉尧认为，首先，主题是必然存在的，因为订货会本身就是主题。所谓的没有主题，指的是除了订货没有其他的活动，如果要加入活动，肯定是要提炼出主题的。 那么，主题是由什么决定的，是由品牌的阶段实力、订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。比如希尼亚男装，主题是“第一海洋大秀”。这个主题跟品牌定位是有关系的，因为希尼亚定位商旅男装，只有三种方式是比较贴切的：海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低，航空秀操作难度比较大，于是最后选择海洋。 主题应该围绕订货会的目的来确定主题。比如为了提高品牌，就应该围绕升级来确定主题；主打货品的，就要体现产品的优势；要在终端做文章的，那就要决胜终端。 &n...
安踏（中国）有限公司品牌总监徐阳介绍说，全国各地很多民营企业，特别是规模较小的企业，规模越小，越把订货会的功能放得越高，甚至很多企业的广告不是打给消费者看的，而是打给经销商看的。这样订货会就会有个恶性循环：订货会上，品牌供应商希望经销商拼命买货，企业实现了提高销售额，但是经销商也提高了库存，下次订货会经销商肯定少订货，这样就形成了恶性循环。而订货会资深讲师、终端培训专家郭汉尧也介绍，有的代理商由于以前是做批发的，并没有做过这些分析，现在就有了一些不可取的现象：第一种是拍下大腿，看人家怎么做好我也怎么做；第二种，就是拼命三郎；还有一种就是优柔寡断，不敢下单，等到来补货已经来不及了。 郭汉尧说，现在的订货会对代理商和经销商的素质要求很高，但许多经销商还没有走出个体户的营销模式，搞统计、搞分析是职业化，经销商不具备，这就要求品牌供应商加快对经销商的培训，加快他们的职业化进程。经销商的职业素质进步...
www.guohanyao.com中国第一滑板鞋—奇安达公司不仅注重对企业的品牌建设、时尚产品的研制开发、不断征服消费市场，更注重企业的品牌文化建设，销售服务的提升。近年来，不断的加强对销售团队的提升培训2008年6月6日，奇安达兰州区域经销商专业化提升培训活动，由奇安达总部特聘请当今营销界新锐人物、实战派品牌营销策划专家郭汉尧老师负责培训，经过郭老师专业系统的培训讲解，与会的经销商得到了很好的专业化能力提升，都表示将用心做好销售服务工作，共同创造奇安达辉煌的明天！...
www.guohanyao.com2008年6月10日，在距08北京奥运越来越近的日子里，奇安达北京区域的下属经销商们都积极为奥运所带来的商机作准备，因此奇安达总部特别聘请资深品牌营销策划专家—郭汉尧老师前来为北京区域的下属经销商作专业化能力提升训练。 终端专业化提升特训活动在学员们热烈的掌声中画上了圆满的句号。学员们表示经过系统专业的培训，能更好地指导自己开展营销，更有信心做好区域的品牌销售服务工作。...
业界对订货会有两种叫法，订货会 and 定货会。原则上，“（客户）下正式订单的”是定货会；“（企业自己、客户）下意向单的”是订货会。在实际运作中，很多企业不区分订货会和定货会。．．．．．．．．．．．．．．／／订货会的起源、发展／／．．．．．．．．．．．．．．．经销商、批发商订货会从有流通的那一天一直开到了今天，针对不同行业、不同领域、不同客户有不同的发展方向。1〉为确保重要物资的平衡，中国在计划经济时期采取“物资订货会”的形式，对钢铁、煤炭、水泥、有色金属、农机产品、仪器仪表、机电产品、电线电缆、化工产品、木材等十余种重要物资，在国家确定的数量、价格和运输计划范围内，进行产销对接，甚至某个工厂生产的某种产品以什么价格卖给哪个工厂都由国家指定。由政府集中组织供需双方企业召开订货会的管理办法在计划经济体制下实行了五十多年。...
做一件事情，如果不知道目标是什么，肯定很难做好，因为就不知道什么是好。客户召开订货会就是这样，每年开6次，每次都要花很多钱，（相对其他行业企业，花费不多）。怎样才算订货会开得成功，客户似乎没有把这个问题想清楚。订货会的目的是什么呢？拿订单，这对客户并不适用，因为客户有一半是补单生产，并不期望分公司代理商在订货会上就下很多单。如果不是拿订单，拿就让参会人员来对产品做一个判断，用众人的眼光来判断哪款产品好销哪款不好销，这个是可以作为目标的；但是只要大家下了订单，根据订数统计一下就可以做到，也就是肯定能够实现这个目标的。或者通过订货会，加深与客户感情，加深价值观的沟通，帮助客户树立对品牌的信心，这个也可以作为目的。但是对企业似乎没有立即可见的价值。客户最后总结：获取有效订单：有匹配性，时效性，针对性的订单。看来还是要获取订单，不过，这个可能不为组织订货会的人所理解，不为管理层认同。 &...
奖品用礼券代替 订货会现场通常都会通过抽奖等形式刺激经销商订货，礼品发放过程较为混乱，致使近1/3的人去协助维护、发放，还有的企业现场出现奖品不够的尴尬怎么处理？ 订货后的奖品设置，必须事先规划好，一些末等奖品、大众奖品还必须多预备一点，以防万一。如果出现奖品不够，即使是一等奖品找不到，也不要在现场大张旗鼓地“抓贼抓赃”，而是马上承诺补发，至于为什么丢了，怎么丢的等会后再来处理。 另外，现在有一种比较成功的做法，将奖品全部用礼券代替，现场先发凭证券，事后再根据凭证兑奖，这样一方面奖券好管理，也减少发放奖品的时间和人力，减少订货会现场的混乱。另外，必须强调的是，会场上的承诺一定要兑现。 奖品设置 提高经销物流 &nbs...
www.guohanyao.com奖品用礼券代替 订货会现场通常都会通过抽奖等形式刺激经销商订货，礼品发放过程较为混乱，致使近1/3的人去协助维护、发放，还有的企业现场出现奖品不够的尴尬怎么处理？ 订货后的奖品设置，必须事先规划好，一些末等奖品、大众奖品还必须多预备一点，以防万一。如果出现奖品不够，即使是一等奖品找不到，也不要在现场大张旗鼓地“抓贼抓赃”，而是马上承诺补发，至于为什么丢了，怎么丢的等会后再来处理。 另外，现在有一种比较成功的做法，将奖品全部用礼券代替，现场先发凭证券，事后再根据凭证兑奖，这样一方面奖券好管理，也减少发放奖品的时间和人力，减少订货会现场的混乱。另外，必须强调的是，会场上的承诺一定要兑现。 ...
1、 用好酒店政治 酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。2、 解决胜过推脱在订货会现场，如果发生了意料之外的问题，唯一的办法就是解决，千万不要推脱责或探究“为什么会发生”。这样容易引起现场的躁动，也不利于企业树立良好的形象。3、“机动小组”要跟上订货会是一项系统工程，工作交接频率高、工作量大、工作过渡紧密。为避免忙中出乱，有必要在订货会工作小组分工时，设置一个机动小组，与考核组一起进行，及时替补不在岗的工作人员。4、 切忌随便替岗订货会现场工作人员必须严格按照分工职责来完成工作，可...
本报上周二产业版报道了订货会的准备阶段企业应该注意的问题。当我们一切准备就绪，在订货会现场上怎么踢好这临门一脚呢？记者继续采访资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，与晋江鞋服企业共同探讨订货会的进行时。 “酒店政治”要做好 在会场上企业最怕个别经销商有异议当场发作造成的会场尴尬甚至是集体情绪，这样给订货会带来的不仅是订货会的失败，更是对未来半年销售的负面影响。 因此，与代理商、经销商深度沟通很重要。发现代理商、经销商怀有异议，或者思想波动、情绪反应，企业必须及时与之沟通，以防其在订货会现场爆发。这就要求在订货会之前把这些可能存在的问题规避掉。 相反，如果会场现场能有几个经销商积极订货，踊跃的榜样则能带来积极的影响。...
做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。文/郭汉尧传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不专业、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产品没有完整性，最终无法形成统一的卖场风格，陈列展示混乱。如此，代理商只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。那么，怎样才能实行精准订货？店长是最佳的专业买手 笔者认为，企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式，对专业买手的要求非常高。 专业买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否流行和畅销的人。买手通常对终端的掌控...
www.guohanyao.com做零售销售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。文/郭汉尧销售培训传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，销售培训缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不专业、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产品没有完整性，最终无法形成统一的卖场风格，陈列展示混乱。如此，代理商只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。那么，销售怎样才能实行精准订货？店长是最佳的专业销售买手 笔者认为，企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式，对专业买手的要求非常高。 专业买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解...
3Gd; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: 0cm">11月13日下午，秦山核电二期500kV GIS相关订货合同在学术报告楼三楼会议厅正式签订。孙云根、宋建国，中国原子能工业公司董磊处长，三菱电机株式会社电力海外事业部四本松部长、近藤和正专任等领导和专家出席了签字仪式。孙云根、董磊、四本松分别代表三方在合同上签字。 扩建工程500kV GIS和1、2#机组GIS改造工程，作为秦山二期扩建工程25项重大设备之一，在项目的各个阶段都受到公司各界领导的高度重视，在是否增加出线和确定GIS改造范围等内容上，公司及设计院先后提出了多个方案。经多次讨论研究和经公司工程技术委员会确认后，于今年上半年确定...
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我想知道供应链中零售商向生产商订货的提前期和生产上向供应商订货的提前期之间的关系？...
www.guohanyao.com <晋江经济报>特邀专家：郭汉尧 订货会的功能如何体现呢？郭汉尧认为涉及订货会的运作流程问题，相当于订货会如何来策划。整个运作流程，可以分为三大块：订货前、订货中、订货后。郭汉尧提出了五三二的概念，也就是订货前、订货中、订货后的工作各占5∶3∶2的比例。 会前准备至关重要 “订货会前你如果搞不好，你就失败了一半，那么50%的作用在订货前，订货前的筹备工作就变得非常重要了。”郭汉尧如是说。其中，首要解决的准备工作，就是订货会的定位问题。 订货会的准备工作分为三方面。 ①人员准备常被忽视 &...
www.guohanyao.com 有的企业对于订货会到底要不要有主题，主题要怎么确定感到很困惑。郭汉尧认为，首先，主题是必然存在的，因为订货会本身就是主题。所谓的没有主题，指的是除了订货没有其他的活动，如果要加入活动，肯定是要提炼出主题的。 那么，主题是由什么决定的，是由品牌的阶段实力、订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。比如希尼亚男装，主题是“第一海洋大秀”。这个主题跟品牌定位是有关系的，因为希尼亚定位商旅男装，只有三种方式是比较贴切的：海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低，航空秀操作难度比较大，于是最后选择海洋。 主题应该围绕订货会的目的来确定主题。比如为了提高品牌，就应该围绕升级来确定主题；主打货品的，就要体现产品的优势；要在终端做文章的，那就要决胜终...
www.guohanyao.com安踏（中国）有限公司品牌总监徐阳介绍说，全国各地很多民营企业，特别是规模较小的企业，规模越小，越把订货会的功能放得越高，甚至很多企业的广告不是打给消费者看的，而是打给经销商看的。这样订货会就会有个恶性循环：订货会上，品牌供应商希望经销商拼命买货，企业实现了提高销售额，但是经销商也提高了库存，下次订货会经销商肯定少订货，这样就形成了恶性循环。而订货会资深讲师、终端培训专家郭汉尧也介绍，有的代理商由于以前是做批发的，并没有做过这些分析，现在就有了一些不可取的现象：第一种是拍下大腿，看人家怎么做好我也怎么做；第二种，就是拼命三郎；还有一种就是优柔寡断，不敢下单，等到来补货已经来不及了。 郭汉尧说，现在的订货会对代理商和经销商的素质要求很高，但许多经销商还没有走出个体户的营销模式，搞统计、搞分析是职业化，经销商不具备，这就要求品牌供应商加快对经销商的培训，加快他们...
柒牌董事长洪肇设称，“往往一年的销路就取决于一年两度的订货会”。目前正是晋江各个行业的企业举办订货会的“黄金时间”，在晋江的各大酒店常常可以看到订货会的身影。在如火如荼的订货会中，如何最大限度地挖掘它的潜力，成了众多晋江企业共同关注的话题。因此本期产业版邀请了订货会资深讲师、终端培训专家郭汉尧与晋江知名企业高管共同讨论这个话题。 郭汉尧指出，订货会是从以前的配货制发展到现在的期货制，这是市场的要求。配货制就是厂商批发多少，就配多少给经销商。批发是单向地往外推，这样可能的结果是，我们做出来的，不一定是人家喜欢的，我们把红烧肉端出去，人家喜欢的却是青菜。随着消费的个性化时代的到来，就是人们已经不仅仅满足你生产什么我就穿什么的被动消费，而进入了期货制。...
本报产业版之前推出订货会系列报道之进行篇，当订货会结束后，经销商归去，企业应该怎么扫尾呢？记者继续采访资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，为您讲述订货会的后续阶段。 策划方案五大评估 1.找出策划方案与订货会实际操作之间的差距，明年的订货会有哪些是要调整的，又有哪些是必须避免的。最重要的是评估结果必须文本保留，以备明年订货会查询。 2.执行落实的会后评估。各个小组的组长将工作总结，分析订货会上出现的问题，并做总结，争取明年避免。 3.涉会人员的会后评估。考核组将考核结果汇总，针对工作...
www.guohanyao.com在2008年4月20日奇安达总部订货会取得圆满成功之后， 2008年5月31日奇安达公司西安订货会及公司品牌形象代言人—当今人气天王林俊杰新闻发布会隆重召开，此次订货会汇集了西安区域的众多下属经销商，本次订货会由奇安达总部特别聘请当今资深品牌营销策划专家—郭汉尧老师前来为西安各经销商开展专业的提升培训。会中，郭汉尧老师就以下几大点进行认真细致讲解：第一讲 品牌运营是必然趋势第二讲 专卖店建设与终端提升是要求也是品牌发展的必由之路第三讲 终端科学订货区域下属经销商是企业运营的基础环节和产品销售的主要渠道，其经营状况的优劣直接决定了企业的经营业绩、竞争能力和服务水平。郭汉尧老师的专业培训为奇安达营销队伍注入了新的力量，得到了参会经销商的高度赞誉，奇安达公司的品牌代言人—林俊杰新闻发布会吸引...
