痛定思痛的抉择 二季度末晚上，灯火辉煌的酒店里面热闹非凡，各个销售部门员工和主管领导都在庆贺季度末也是财年末取得的业绩，酒店服务人员焦急跑过来，说有位先生昏倒在洗手间里面，身上穿着贵公司的统一制服…….大客户部经理肖刚急忙环顾四周，只有刘正刚接一个电话出去，他一下子明白了，肯定是刘正计划今天成交的刚强集团的单子丢了，这个单子关系到刘正的业绩和部门的绩效。紧急抢救以后得知，事实与肖刚所想不谋而合，只是与刚强集团签约的供应方，也是一个最不起眼的竞争对手，是被刘正排除在外的，究竟是什么原因？ 七月一号是星期四，公司责成部门经理肖刚与刘正一齐汇报整个项目过程和分析，快速过了一遍给客户的方案和演讲胶片，新来的销售总监金玲听完后安慰了他们后只说了一名话：“可胜在敌，不可胜在已”，然后一个人陷入了深深的沉思，这样的单子不丢才是怪事：首先没...

痛定思痛的抉择 二季度末晚上，灯火辉煌的酒店里面热闹非凡，各个销售部门员工和主管领导都在庆贺季度末也是财年末取得的业绩，酒店服务人员焦急跑过来，说有位先生昏倒在洗手间里面，身上穿着贵公司的统一制服…….大客户部经理肖刚急忙环顾四周，只有刘正刚接一个电话出去，他一下子明白了，肯定是刘正计划今天成交的刚强集团的单子丢了，这个单子关系到刘正的业绩和部门的绩效。紧急抢救以后得知，事实与肖刚所想不谋而合，只是与刚强集团签约的供应方，也是一个最不起眼的竞争对手，是被刘正排除在外的，究竟是什么原因？ 七月一号是星期四，公司责成部门经理肖刚与刘正一齐汇报整个项目过程和分析，快速过了一遍给客户的方案和演讲胶片，新来的销售总监金玲听完后安慰了他们后只说了一名话：“可胜在敌，不可胜在已”，然后一个人陷入了深深的沉思，这样的单子不丢才是怪事：首先没有找到客户的“痛点...

二季度末晚上，灯火辉煌的酒店里面热闹非凡，各个销售部门员工和主管领导都在庆贺季度末也是财年末取得的业绩，酒店服务人员焦急跑过来，说有位先生昏倒在洗手间里面，身上穿着贵公司的统一制服…….大客户部经理肖刚急忙环顾四周，只有刘正刚接一个电话出去，他一下子明白了，肯定是刘正计划今天成交的刚强集团的单子丢了，这个单子关系到刘正的业绩和部门的绩效。紧急抢救以后得知，事实与肖刚所想不谋而合，只是与刚强集团签约的供应方，也是一个最不起眼的竞争对手，是被刘正排除在外的，究竟是什么原因？ ...

ERP重在方案营销，这是一份经典的建议书，供各位参考...

包括营销组合方案、销售管理方案、终端管理方案、营销传播方案。供参考！...

一、  开场篇二、 什么是“一对一管理”三、销售部门中的“一对一管理”四、 1+1>21、心态2、产品知识3、电话沟通技巧4、面谈技巧5、谈判技巧6、为人处世态度7、临门一脚的技巧8、方案营销...

日立数据与网域结成联盟 近日，日立数据系统和美国网域存储技术有限公司宣布签定企业NAS解决方案营销和销售协议。根据协议，日立数据系统将在Hitachi Freedom Storage环境中提供网域公司企业NAS网关解决方案。 本文原载于中国计算机用户   ...

推荐：一本解决实际问题的营销指导工具书！企业营销诊断五步曲：一、暗访市场；二、空着脑袋与客户见面；三、打破沙锅问到底；四、与一把手谈哲学；五、为企业量身打造营销整合方案。营销诊断法可参照使用中国医学的“望、闻、问、切”诊断法，除此以外，还有“思”，即思考分析。 ...

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★★★★★★★★★★★★[标准版(A)] 房地产策划大全【2007版】★★★★★★★★★★★★●2007年地产界最有价值的资料●2006收宫之作，2007开局之篇●超值震撼！顷情钜献！●(1)2000多个楼盘、15000多套资料、50000多张图片；(2)百位地产资深人士资讯战略支持, 100%第一手资料！(3)著名公司一网打尽：万科、顺驰、金地、世联、中原、戴德梁行、奥美、博思堂、黑弧、风火、万通、中海、泰达、富力、绿地、合生创展…… !!!! (4)内容应有尽有，包罗万象：·可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告·户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书、楼盘定价策划书、促销方案·项目定位策划方案、品牌规划方案、广告提案、楼书、管理制度、培训教材、行业研究报告...

我们是长期从事营销管理咨询服务的顾问团队。可以企业提供下如设计服务： 营销组织规划 品牌建设及管理方案 营销渠道规划 产品规划 新产品上市策划 广告媒介规划 销售业务流程设计 销售业务管理系统 销售系统人力资源规划 销售系统薪酬体系设计 销售系统kpi绩效管理方案 销售系统培训方案 部分案例： 夏新电子 华帝燃气 比亚迪汽车 方正科技 广东农电 香港华鹏 ...... 我们竭力为企业提供超值服务，期望成为企业的成长伙伴！ 请致电：深圳 13554923337，13823241937，（0755）82485666转5044 或致邮：victor0917@vip.sina....

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AMTeam.org消息：在山东省信息产业厅支持下，海尔电脑、Intel、网通三大巨头在济南签署合作协议，共同宣布强强联手推出“方案营销”，重点进军山东省二、三级城市及农村市场。这一合作，标志海尔电脑倡导的“信息化套餐”模式正式浮出水面。 专家认为，通过几大巨头的联手打造，一条“以海尔电脑为平台，以应用方案为核心”的崭新的套餐营销模式正在形成。这一模式的创立和推广，不仅将改写PC厂商“为卖产品而卖产品”的传统思路，促进农村PC市场的发育，更将对我国信息化战略产生极其深远的影响。 此次通过携手Intel、网通，针对困难重重的农村信息化现状，海尔电脑打造的以一揽子打包方案为特征的“信息化套餐”模式，无疑是一条可行的“破局”之路。 来源：中国质量报 ...

最近一直在做银行的项目，时常感觉得是在被客户推进着向前走，这其中一方面有项目时间的紧迫性的原因，另一方面也对我们自身存在的问题而所困扰: 我们做得很辛苦，经常加班加点，客户碍于我们的良好态度，对我们也不错。但言语之中，也在抱怨我们人力不足的问题。但真是人力不足吗？我个人认为，问题的关键不在于此，而是组织结构的问题。1)组织结构上，没有形成可以充分发挥公司品牌、跨行业整合项目、强大研发能力的整体优势的协同工作的流程。单纯由前台销售部门组成了组织内外资源和挖掘客户需求的主要环节，按照目前人员配置、工作安排、工作流程决定了基本没有能力完成好此任务。具体现象上就表现出：协调效率低，跨行业应用的方案完成效率低，新业务方案专业性差、项目信息无法共享的问题。内部研发技术部门对客户的需求又无法准确全面的获知和把握，使得新产品、新技术推进速度比较慢，对销售部门无法提供高效支持等等。2)协同工作中，分工和责任...

ERP顾问式销售过程漏斗图（来自用友） 定位及挖掘目标客户 —— 符合“The Territory”目标客户群特征 发现潜在销售机会 —— 取得客户的好感 拜访客户  收集客户全貌信息 分析客户的SWOT  发现潜在销售机会  引导及确认客户意向—— 发现客户的困难，问题及影响 ...

 看到这么多人的阅读，我很感谢，毕竟我没有想到有这么多陌生的朋友关注我的文章。 周五晚上，两个组员依旧写了本周的分享和工作总结，就他们的邮件，我分别写了回复，见下文：第一段：给那个性格活泼的同事通过我们第一次开会的谈话，我大致清楚你的工作目标和规划，技术管理职位是你应该努力的方向，就我目前来看，我觉得你还是应该在以下几个方面需要注意：1、技术专业知识：我仔细想了想，在公司现在这个体系下，你一定要加强这点才不吃亏，但是需要怎么补，你可以和J多商量，我的建议是：你一定要找2-3个人作为目标师，辅助自学技术基础理论为宜；2、项目经验累计：客观上说，从项目数量上，我们现在这种分工肯定是要吃亏的，所以更要注意在一个项目上把问题想全想透，借此来培养自己的通盘考虑能力和细节的把握；我也会争取项目来让你参与。3、保持工作的热情和持久性。我就不细说了这点，我和你同样都需要注意。 ...

相关资源 http://www.amteam.org （GB）AMT(Active Management Team)致力于研究、宣传企业资源管理理论、管理技术与管理应用软件。设有CRM&CTI专栏；并成立了CRM研究小组；可进行CRM相关培训。http://www.ctiforum.com/（GB）该站点的主要内容包括CTI及呼叫中心相关常见问题解答、名词解释、业界新闻、市场动态、技术论坛、标准汇编、行业应用、厂商分类、产品介绍、资源链接等。http://www.crmassist.com/（E）Information Technology Toolbox, Inc.所有。该站点是关于CRM的门户网站。在这里，你可以寻找到大量的资源链接，如一般知识、呼叫中心、软件提供商、系统实施、系统集成、行业解决方案、营销、销售力量自动化等。http://ww...

我们每天都面临许多的选择，有些选择容易做出，有些选择就不那么容易了…….从昨天到今天，我就面临至少以下几个选择：1、  工作方向继续在现在的公司趴窝，设定目标，并设置底线，前进的方向有3个：A、 本部门分拆后的销售团队领导B、 方案营销的小头目C、 他部门销售团队领导我唯一的希望就是可以谋求个职位，突然想起去年年底，是否因为计算得失，造成现在的不利局面？唉，有的时候吃亏也是种福，这个也是个选择 跳槽？选择一个全新的公司，寻找一个职位的可能？销售的职位对公司的内部资源和外部客户资源依靠很多，贸然换？需要仔细衡量换行业？勇气可嘉，考眼力了 2、  奢侈品昨天因为开了博，很兴奋，突然想起了在杂志上看见了armani 赛特开彩妆的消息，性质勃勃地奔了过去，BA很热情，很敬业，不愧是2000人选出的6个人，关于某款香水，说的很让你动...

AMTeam.org消息：日前，中国电信“重点行业整体解决方案营销试点”项目，在上海、广州、重庆、杭州、合肥、深圳、苏州七个本地网正式启动，在行业信息化领域，中国电信再次抢占先机。   中国电信以细分行业为切入点，为客户提供基于行业的信息通信整体解决方案服务，在做大做深行业市场的同时实现转型，对中国电信大客户服务来说，是一个举重若轻的选择。 2004年，以信息化为契机，中国电信将十年来同证券、保险、银行、企业、政府、教育、跨国公司等七个行业的合作做了一次全面的回顾，对行业用户的需求有一个基本的把握。2005年，中国电信大客户事业部将工作重点放在深入挖掘大客户潜在需求、提供定制化行业信息化整体解决方案上面。以银行、保险、税务、社保、工商、石化、跨国公司、连锁、物流、支持中国企业海外拓展等十个行业细分市场为重点，中国电信“重点行业整体解决方案营销试点”项目在七个本地网全...

日前，中国电信“重点行业整体解决方案营销试点”项目，在上海、广州、重庆、杭州、合肥、深圳、苏州七个本地网正式启动，在行业信息化领域，中国电信再次抢占先机。 中国电信以细分行业为切入点，为客户提供基于行业的信息通信整体解决方案服务，在做大做深行业市场的同时实现转型，对中国电信大客户服务来说，是一个举重若轻的选择。 2004年，以信息化为契机，中国电信将十年来同证券、保险、银行、企业、政府、教育、跨国公司等七个行业的合作做了一次全面的回顾，对行业用户的需求有一个基本的把握。2005年，中国电信大客户事业部将工作重点放在深入挖掘大客户潜在需求、提供定制化行业信息化整体解决方案上面。以银行、保险、税务、社保、工商、石化、跨国公司、连锁、物流、支持中国企业海外拓展等十个行业细分市场为重点，中国电信“重点行业整体解决方案营销试点”项目在七个本地网全面启动。 中国电信大客户的...

       今天和小组成员开了动员会，突然觉得仅仅学习组织一个团队就是这么难的一件事情，一方面：似乎有千言万语想要表达出来，说服成员；另一方面总觉得自己说的不够到位，成员不知道是否可以听懂？领会？一时间，我觉得自己缺乏的东西太多：要及时对身边的人和事进行总结，要时时补充新的知识，要对自己严格要求，太多的头绪…….晚上迅速查阅了相关的书籍，用加急的方式进行了订购，仿佛收到书的同时，这些知识就自动流到自己的头脑里。这个是后话了。在会上，针对成员提出的技术人员岗位的问题，我对以下的问题着重进行了解释和说明，说给成员的同时，也是把自己的思路进行整理和调整：1、             在做事...

改革现有体制 日本甲骨文能否焕然一新？（上） “一新”。从年初开始，日本甲骨文总裁新宅正明就反复提到这个词。原因正是该公司的业绩低迷。 在今年7月16日发表的2001财年(2001年6月31日～2002年5月31日)结算中，该公司自成立以来首次出现减收减益。营业额比上财年减少了1.6%，降至863亿6200万日元(约合人民币57.5亿元)，利润比上财年减少了3.2%，减至310亿9500亿日元(约合人民币20.7亿元)。主要 产品——数据库软件相关销售额为445亿7800万日元(约合人民币29.7亿元)，比上财年减少了14.5%。 新宅总裁宣称，从6月开始的新财年开始“日本甲骨文将迎来第2个春天”。该公司在营业、产品方面都展开了攻势，旨在重新提升正在逐渐变弱的品牌知名度。 改革现有体制，从外部聘请董事 日本甲骨文为恢复业绩所推出的第一项政策是机构改革。自6月1日起...

日本甲骨文能否焕然“一新”？（上） “一新”。从年初开始，日本甲骨文总裁新宅正明就反复提到这个词。原因正是该公司的业绩低迷。 在今年7月16日发表的2001财年（2001年6月31日～2002年5月31日）结算中，该公司自成立以来首次出现减收减益。营业额比上财年减少了1.6%，降至863亿6200万日元（约合人民币57.5亿元），利润比上财年减少了3.2%，减至310亿9500亿日元（约合人民币20.7亿元）。主要产品——数据库软件相关销售额为445亿7800万日元（约合人民币29.7亿元），比上财年减少了14.5%。 新宅总裁宣称，从6月开始的新财年开始“日本甲骨文将迎来第2个春天”。该公司在营业、产品方面都展开了攻势，旨在重新提升正在逐渐变弱的品牌知名度。 改革现有体制，从外部聘请董事 日本甲骨文为恢复业绩所推出的第一项政策是机构改革。自6月1日起，...

决胜中国IT市场的战略战术  罗文 面对全球IT市场增长速度的减缓，一味追求高速度的发展战略是否继续有效？ 面对客户需求的多样化，强调职能分工的规范管理模式是否继续有效？ 面对产品同质化现象的日益突出，单纯的产品营销方法是否继续有效？ 面对传统分销渠道的扁平化，渠道规模的一味扩张是否继续有效？ 面对产品向服务的转型，受动式的传统服务体系是否继续有效？ 面对上述问题，任何一个想要决胜中国IT市场的企业，都必须做出回答。我们的答案是--企业竞争的战略战术将在以下五个方面发生重大变化。 一、从追求“速度爆发力”为主转向比拼“速度耐力”为主，是企业竞争战略实现转变的关键所在 1、产业发展由高速进入到平稳的增长阶段，要求企业竞争战略必须实现从追求“速度爆发力”为主向比拼“速度耐力”为主转变。 中国IT产业逐步由成长期过渡到成熟期，市场增长已经由长...

融博CRM在保险行业的应用 保险业务应用：·使用融博CRM可对保险业多步骤的市场营销活动进行定义，执行和追踪。·大量的外部销售线索可以快速载入融博CRM客户数据库中。·对动态话术的支持确保了正确信息送达每个客户。·融博CRM的组织结构图能显示出家庭成员间的关系，便于交叉销售。·融博CRM提供对移动保险代理人与总部双向数据同步的支持。· 融博CRM还可与其他后台业务系统和私有系统集成，使用者可轻松从融博CRM内访问这些信息。客户理财业务应用：·融博CRM通过直接与 NewsEdge, Reuters, Bloomberg 集成，使经纪人或投资顾问访问实时股价及重要新闻。·经纪人也可访问其他后台系统如：投资组合管理系统或交易数据库。·融博CRM的组织结构图显示出家庭关系以便进行交叉销售。融博CRM支持承载和自动控制：通过对承载和自动控制的支持，融博CRM可与许多重要业务系统的...

AMTeam.org消息：德国软件公司SAP 已聘请多位新主管，包括一些从竞争对手甲骨文公司(Oracle)与Siebel Systems公司重金礼聘而来的主管。 趁甲骨文与Siebel忙着整顿内务之时，SAP 加紧招兵买马，把对方的人才挖角过来。此刻，Siebel正忙着达到盈余预测目标，并面临股东的批评。甲骨文则致力于整合从仁科与Retek 接收过来的众多产品线与员工。  这家德国公司20日表示，总计过去一年半来，已从“对手机构”引进超过200 名新员工，在硅谷雇用的人数最多。 这些新加入SAP 的人员中，具高知名度的包括：Nimish Mehta，SAP 新任企业信息管理资深副总裁，也是前任Siebel消费者信息整合副总裁。Mehta 将为SAP 订定产品策略，着重于结构式与非结构式信息。先前，他在甲骨文任职十余载。 力一位从Siebel...

中国电信2005年加快了实现向综合信息服务提供商的转型，并将为制造业、金融业、教育业、跨国公司等10余个行业量身定做信息化解决方案，特别是全面提供语音、数据及宽带多媒体通信等多种服务。与中国移动类似，每个行业中又进行细分，在全国各省市进行信息化方案示范。目前，各行业用户利用中国电信网络组建的全国性信息应用系统已超过200个。其中，有为银行开发的银行新干线、一码通、网络视频监控、金融超市、银信通;有为券商定制的视频通信等组网应用等。 中国网通在北方市场强化对既有行业用户的维持和挖掘的同时，还与微软、思科、华为、Intel等国内外知名企业合作，近年来多次启动了面向全国的企业应用解决方案巡展活动。同时，中国网通还特别针对行业用户树立了“宽带商务”这一用户品牌，着力开拓行业用户的信息化解决方案市场，在宽带网络接入的同时，为企业提供e-mail、web等各种应用服务。 整体方案是趋势 ...

最近中国的cio有点迷糊，因为他们的眼睛正在被越来越多的IT厂商提供的所谓“官方测试数据”所迷惑。 以服务器为例，越高端的用户，越把眼光描向国外UNIX服务器巨头:IBM、HP、Sun。于是，在客户那里，这些企业的销售员都尽自己所能的描绘自己产品的好处，并拿出一大堆测试报告吸引CIO的眼球。确实，在有些型号上，使用了Power5芯片的IBM服务器比Power 4有30%以上的提升，使用了Solaris 10的Sun服务器也会有不错的测试表现。 同样的故事也在软件业发生着，“我的ERP在压力测试下，反应速度依然很快”、“我的SCM在极限测试下，数据依然好看。再看看别的产品数据，在同样测试下，系统速度已经衰减一半”…… 在一个CIO周围，类似的“比对式游说”时有发生。每个厂商的销售人员都能拿出很多第三方认证的报表。CIO们开始矛盾了——这些数据当然不是假的，也不能说没有用，更不...

Yankee集团的Dominy说，由于数据过滤功能方面的改进，加上支持更复杂的供应链模型，现代的需求规划工具可以在需求不断变化时，也能集成POS数据，提高预测的准确性。分析师们认为，i2 Technologies和Manugistics是两家领先的需求规划工具提供商。许多厂商提供专门针对特定行业而设计的工具，包括Demantra、Logility、Ross Systems、SupplyWorks和Yantra。分析师一致认为，Baan、Oracle、PeopleSoft和SAP等erp厂商提供的需求规划工具不大成熟。Business Objects、Cognos和Prescient等BI提供商还提供一些分析工具，以及也能为存储数据处理规则和异常的数据库。NCR Teradata率先推出了这类需求信息库。 IDC的Ferrari预计，一旦微软完成前不久收购ERP厂商如...

AMTeam.org消息：EMC表示今年将积极布局存储归档（archiving）市场。   EMC全球归档解决方案营销总监Eric Jan Schmidt日前接受专访时表示，观察近年来全球的企业归档市场，显见前者正在持续成长中。“未来五年间，亚洲地区的资料归档市场也会成长非常强劲，原因在于企业会开始领会归档的好处除了法规遵循（regulation compliance）外，前者也能让企业有效利用存储设备空间，提升存储设备的存取效率，”Schmidt说。   他引用该公司固定信息内容（CAS, Content-addressed storage）存储架构产品Centera市场数据佐证，表示自2002年推出以后，前者迄今已销出70PB的存储容量、共计有2,300客户采用。   预期存储归档的市场会显著成长，...

AMTeam.org消息：企业内容管理（ECM）解决方案提供商 Interwoven 于近日宣布，香港地区最大的养老金提供商之一，信安保险香港有限公司，和其母公司美国信安金融集团一道共同选择了 Interwoven 公司提供的客户体验解决方案，用以强化其香港客户网站。信安希望，通过及时迅速地向用户提供稳定的企业形象与具有多语言版本的本土化内容，从整体上提高内容传输的质量并有效地降低运营成本，从而最大限度地优化客户体验。 网络的飞速发展提升了客户对产品信息及服务质量的及时性与可用性的期待，在这样的背景下，信安香港希望能够创造一种能够使商业和产品信息同时、快速发布的单一平台，并最终在该地区推出这种跨国的多语言平台。该公司还需要提供对视觉效果的始终如一的中央化的控制，同时实现国家、产品和解决方案营销商分散经营。 基于这样的需求，信安集团一直在寻求一个完善的解决方案，让...

关于营销人到底该卖什么，不少专家也提出了不同的论述，比如何卖产品，卖产品先卖自己等等。但是随着市场竞争的加剧，营销人所该卖什么内容要发生变化，因为现在市场上好产品琳琅满目、层出不穷，客户并不缺少可卖的产品；受过良好训练、素质高的营销人员也越来越多，客户经常会接触到优秀的营销人员。实际上客户并不在乎你的产品和你的人，而在乎的是你的产品和你所能给他带来的真正利益，这就要求营销人员要通过产品和你给客户设计出一套可以让客户能够获得和能够持续获得的利益（当然更重要的是利润）方案。也就是说营销人要向以前的卖产品和自己向客户卖方案方向进行升级和升华。 要实现这个转变，就意味着营销人的思维模式和行为方式要发生转变。第一怎么样才能把产品变成可让客户接受的实现利益的工具；第二什么样的方案才能打动客户；第三我需要为这些方案做什么工作；第四我需要能够做出这样的方案具备什么样的素质和能力等。 那么营销人...

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  从2006年10月份起，本人到机构进行年底业绩冲刺的蹲点。两个多月的时间里，不停穿梭于多个市场之间，埋首于客户需求与解决方案之际，昏天暗地。一开始只搞制造的单，小一点的单还不太想去。后来逼急了，HR的也上，EAS的也搞；几百万的单也打，一两万的单也去谈；时而扮演顾问，时而成为扮演领导，有时不免也扮扮销售的角色。签单时欣喜若狂，丢单时痛定思痛，真正是体验了一把前线的悲欢苦乐。最忙的时候有连续十几天每晚都写到两三点，松驰的时候也一口气疯狂打过十七、八个小时的游戏，生物钟基本乱了。还好年底31号终于安全回到深圳，总共支持了八百来万的单，落单二百万，算是对得起自已的期望了；也很庆幸还没变坏，哈哈。蹲点中有一些想法，乱想一通，也没什么章法与顺序，写出来留个纪念吧。一、          ...

经济视点报记者刘九学：您怎样从时间上划分中国的彩棉市场的发展？   崔涛：从彩棉行业生命周期来看，中国彩棉市场无疑尚处于成长期，毕竟只有短短三、四年的发展，虽然混乱不堪、恶斗不止，但还远远没有达到成熟的程度，不过是发展初期的正常振荡而已。从彩棉品牌发展历程来看，2003年，中国彩棉市场才迎来第一个本土彩棉品牌“朵彩”；2004年，一下子就涌入了近百个本土彩棉品牌，原来生产保暖内衣的企业几乎家家都开始进入彩棉市场淘宝；2005年，中国彩棉市场开始第一次真正意义上的洗牌，许多跟风者快速被淘汰出局；2006年，国际彩棉品牌全速进击中国彩棉市场，意在长远，中国彩棉市场步入国际元年。   经济视点报记者刘九学：也有专家认为未来彩棉市场的竞争是对原材料基地的竞争，跟您提的品牌竞争是不是矛盾，您怎样看未来彩棉市场的竞争？   崔涛：我...

  第四章       网络公司的八股文 起承转合为科举时代士子赋诗和作八股文的要求，事关仕途清誉，明朝以来自然常常被儒生们挂在嘴上。在唐诗中也有大量佳作采用这种结构方式。 清代刘熙载《艺概·文概》说：“起、承、转、合四字，起者，起下也，连合亦起在内；合者，合上也，连起亦在内；中间用承用转、皆顾兼趣合也。” “起”是开端；“承”是承 接上文加以申述；“转”是转折，从正面反面立论；“合”是结束全文。 按照小汪的提法，用起承转合看策划方案的写作：          起：市场背景分析； 承：由背景分析引出的危机与机会点； 转：由机会点产生的创意； 合：实现创意的解决方案 如果中国古代谋士也可称为“策划人”的话，那么策划理论...

邮政商函为“三农”服务 上海市邮政局南汇区局商函分公司秉着发展邮政、服务邮政、不断开辟邮政业务新天地的宗旨，在郊区农村发展商函业务较为困难的情况下，充分利用区内特色农副产品的优势，在为农民服务的过程中，采取整合营销方案，利用邮政数据库建立起农副产品销售和市民消费的绿色通道，使农民得益的同时，邮政商函业务也在农村找到了广阔的市场，同时提高了邮政的社会效应，《解放日报》为此作了专题报道，区委宣传部门也已将有关事例拍成新闻，通过区有线电视台播放。万宏村田园桃梨营销案例就是众多成功案例中的一个典型。 万宏村座落于上海市南汇区万祥镇，是一个较为偏远的小村落。往年的初夏季节是村书记严祥华最为头疼的日子，因为再过两个月就是桃梨上市的季节，由于交通不便，信息不畅，村里上上下下几百种植户的桃梨销售成了万宏村最大的难题。但2004年上海市邮政局南汇区局商函分公司的营销策划方案使万宏村彻...

家装公司全面营销解决方案    本教程是一套三合一教程，由《家装公司全面营销培训教程程》、《家装之星经营模式》和《家装公司管理模板》三部分组成，她汇集了修平家装营销网最优秀的教程内容，集观念更新、营销教程、营销方案、营销模式、装修模式、质量管理、员工培训、公司管理、团队激励等于一体。    应用本教程，首先会使老板或经理在观念上有很大的启发，正如修平先生所言，成功在于观念！其次，通过详细的营销分析，能使家装负责人迅速抓住营销工作的重点，从而建立起最有效的销售策略，让家装公司开始进入稳健经营阶段！    经多数家装公司负责人使用实践：    购买本教程仔细阅读一周后，即能全面理清家装营销思路，树立起经营企业的强大自信！    使用本教程当中的部...

一、事业型女人 她们的样子不是特别漂亮，可是有一种令人神往的气质。一身白领的装扮，不过于拘谨；化着淡淡的妆，同时保留着自身的优点，轻轻带过缺点；身上涂着名牌香水，味道也是淡淡的，不带妖艳的。走路的时候头总是抬得高高的。可是她的眉目间透露出来的自信，还有她高傲的气质，让男人对他们既是偷偷的爱慕同时不敢靠近，只得远远观望。 这种女人通常在凌晨两三点，卸了脸上的妆，散发着头发，穿着悠闲的睡衣，或是性感或是可爱的。坐在电脑前忙着，什么策划方案、营销方案的。每隔一段时间会停下来泡杯咖啡，点根烟，呆坐着，或者想着什么。微温的咖啡味与淡淡的烟草的味道在午夜的空气中相遇，香烟的烟与咖啡蒸发出来的烟雾袅袅升起，穿过微弱的灯光，扑在她的脸上，这时她会悠然的散发出一种从所未见的温柔与妩媚。 可是绝少男人可以领略到这类女人的温柔与妩媚。因为第二天，她又是一副精神奕奕的，头...

用友如何优化渠道 井之 用友“要打造中国企业管理软件市场上覆盖面最广、业务能力覆盖面最全、强势且是第一流的营销和服务体系”，这一渠道目标已清晰地写入用友渠道工程的日程表。面临渠道的整合分工、面临新渠道的拓展、面临旧渠道的升级帮带等诸多问题，用友在自身发展成长的同时，如何书写优化渠道的篇章？ 近观用友营销渠道 几年以前，用友和众多国内企业软件厂商一样，采用的是以直销体系为主、渠道体系辅助的模式。而现在用友其实更愿意从整个对客户的营销服务链来谈渠道。这一链条的第一环是用友公司总部，总部的客户部、方案中心、资深专家和销售人员组成了用友对整个行业业务策略的支持团队；第二层是用友的四个大区，这些大区是营销和服务的地方平台，大区里有授权顾问、实施顾问和销售管理顾问等，大区不背负营业指标，而是肩负着对区域市场的支持使命；第三层是用友的全资分公司，然后是其他代理商。显然，用友刻意打造的...

AMTeam.org消息：全球领先的企业基础架构软件厂商BEA系统有限公司和全球领先的客户应用解决方案供应商Siebel系统有限公司日前共同宣布，正式提供面向BEA WebLogic Server 9.0的Siebel Component Assembly，旨在帮助客户大幅度简化并加快个性化CRM应用的开发进程，进一步完善企业的决策能力，提高最终用户的生产力。BEA和Siebel正在紧密合作，通过各自的面向服务的基础架构(SOA)和客户适应解决方案软件描绘SOA的共同远景，新推出的解决方案是双方合作进程的重要里程碑。 BEA的服务基础架构理念旨在促进业务流程、信息和服务的自由流动，从而帮助用户快速组合、配置和重复使用技术资产，以更有效地满足不断发展的业务需求;Siebel的客户适应解决方案提供了领先的CRM应用，可以帮助企业了解并预测客户的需求，快速设计和部署以客户为中心的流...

AMTeam.org消息：全球领先的企业基础架构软件厂商BEA系统有限公司和全球领先的客户应用解决方案供应商Siebel系统有限公司日前共同宣布，正式提供面向BEA WebLogic Server 9.0的Siebel Component Assembly，旨在帮助客户大幅度简化并加快个性化CRM应用的开发进程，进一步完善企业的决策能力，提高最终用户的生产力。BEA和Siebel正在紧密合作，通过各自的面向服务的基础架构(SOA)和客户适应解决方案软件描绘SOA的共同远景，新推出的解决方案是双方合作进程的重要里程碑。 BEA的服务基础架构理念旨在促进业务流程、信息和服务的自由流动，从而帮助用户快速组合、配置和重复使用技术资产，以更有效地满足不断发展的业务需求;Siebel的客户适应解决方案提供了领先的CRM应用，可以帮助企业了解并预测客户的需求，快速设计和部署以客户为中心的流...

用友“要打造中国企业管理软件市场上覆盖面最广、业务能力覆盖面最全、强势且是第一流的营销和服务体系”，这一渠道目标已清晰地写入用友渠道工程的日程表。面临渠道的整合分工、面临新渠道的拓展、面临旧渠道的升级帮带等诸多问题，用友在自身发展成长的同时，如何书写优化渠道的篇章？ 近观用友营销渠道 几年以前，用友和众多国内企业软件厂商一样，采用的是以直销体系为主、渠道体系辅助的模式。而现在用友其实更愿意从整个对客户的营销服务链来谈渠道。这一链条的第一环是用友公司总部，总部的客户部、方案中心、资深专家和销售人员组成了用友对整个行业业务策略的支持团队；第二层是用友的四个大区，这些大区是营销和服务的地方平台，大区里有授权顾问、实施顾问和销售管理顾问等，大区不背负营业指标，而是肩负着对区域市场的支持使命；第三层是用友的全资分公司，然后是其他代理商。显然，用友刻意打造的是一个复合的团队营销（或者叫方案营销...

无论企业如何对IM恐惧地进行封锁、禁止，或者进行监控，无论MSN、QQ上病毒和骚扰怎么泛滥，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。不论是个人与家人或者朋友的交流，还是工作的协同，甚至企业的交易等等，都越来越多地通过IM来进行。IMIC Group试图推动企业能够正确的认识IM的作用，更好地在营销From EMKT.com.cn中发挥IM的价值。在初期阶段，我们虽然还不能详细探讨企业如何规划自己的IM营销战略，但是可以共享一些如何在营销中使用IM的建议。 　　让我们来看全球的IM实践案例。琼斯公司准备让内容在他们的订阅者需要的时候随时随地都可以获得。“对我而言，IM空间对于某一些类型的需要即时和简练的内容是很适合的，并且我们已经尝试了很多类似的实践。”琼斯公司的亨利说到。 　　鉴于他的位置，亨利说他从一个营销者的角度考虑了大量的IM营销方案，营销者可以附加他们...

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管理软件市场为何节节攀升？ 郭新平 　企业管理软件市场的上升表现在大企业管理信息化呼声越来越高，集中式管理软件与企业分销管理成为热点。但要注意的是，企业在管理信息化过程中切莫“跟风”。 　　从整个市场的反馈来看，大家普遍感觉到企业信息化的市场比去年同期还要弱小，整个计算机产业市场好像在疲软，尤其是硬件产业下滑比较多。但是从软件来看，情况则刚好相反，今年上半年表现出来的上升势头比较猛。　　管理升级拉动管理软件市场　　今年的企业管理软件市场有一个突出的特点，即企业的管理升级大大拉动了市场增长。例如，像申银万国、华夏证券等很多证券公司、银行都从原先的桌面财务软件升级到网络化的财务软件。　　企业这种管理升级体现在两个方面，一个是从原先的分布式管理升级到集中管理。以前集团企业往往都是各成员单位独立管理，即采用分布式管理模式。各成员单位也因此自发地应用管理软件，实现自己的管理信息化。这导致的...

透视云南电力IPCC构架 2002年云南省全年发电量历史性地跨越300亿千瓦时大关，同比增长24％。“西电东送”也取得了历史性的新突破—去年云南省向广东送电32亿千瓦时，比上年增长134％。 云南电力的辉煌得益于公司实施的以信息化提升管理水平，以创新求发展的战略。特别是引入思科IPCC技术，使云南电力从服务到管理达到了一个全新的境界。 战略与战术 云南电力IPCC项目负责人罗学礼介绍：“在与思科合作IPCC项目前，云南电力的信息化问题是总体规划不完善，在项目投资上比较分散、没有很好的统一考虑。分散投资的结果是关键性应用没有做起来，为此云电提出实施企业信息化‘五个统一’的新战略，这是一个战术与战略的分别。” 云南电力选择思科IPCC技术，是基于电力产业未来潜在的成长和发展。“在选择IPCC之前，云电也有一些争论，一些同志认为传统的电信PBX/ACD也能满足云...

2005年，是ERP软件行业的渠道年。 　 早在2004年上半年天思就从风云复杂的市场变化中嗅到端倪，迅速将市场策略调整全面向渠道模式发展。当众厂商纷纷杀向这一秀色可餐的大蛋糕时，天思已且行且远，渠道的规则与模式已渐渐成熟。如何做渠道，其实并无太多的独家秘籍，基本的行规，潜在的条理，其实是众所周知的事。但就如大众菜式宫爆鸡丁，配料、做法透明得人人皆知，却不是人人做得出大师级别的口味，其中的火候、手法各有千秋。 　 先来讲个故事。 　 “中国的软件渠道，要么升级，要么谈出行业或死亡”。这是周刚最近经常挂在嘴边的一句话，在ERP厂商渠道大会上，他的感叹得到了同行的普遍认同。 　 周刚代理的产品主要以财务管理为主，厂商虽然也推出了生产管理，但始终没有办法实施成功，产品几万元以下的定位，只符合企业的部门级简...