求分时度假（产权式）酒店项目投资方案或者报告谢谢大家了！...
帅新武总裁在南湖花城度假庄园会晤“分时度假”提出人王婉飞教授 近日，华凯实业帅新武总裁邀请浙江大学管理学院旅游管理系教授、硕士生导师、管理学博士王婉飞女士先后考察了萧山区建一村和南湖花城休闲度假庄园。王教授是旅游休闲界提出“分时度假”概念的第一人，人民网对王婉飞教授的《分时度假研究》（经济科学出版社2005年6月版），给予极高评价：王婉飞教授的《分时度假研究》是我国学者在这一研究领域的一个开拓性尝试，从理论方面填补我国分时度假规制研究领域的空白，具有重要而又迫切的理论意义和实践价值。王博士从管理学、旅游学、经济学（产权理论、产业组织理论和政府规制理论）、房地产经济学、消费者行为学、市场学、法学、电子商务等众多学科的交叉研究入手，坚持理论与实证相结合，宏观与微观相结合的原则，系统考察和深入分析了分时度假这一新兴产业的产生和发展趋势，市...
执行销售流程的关键职能，炼成最优秀的销售机构。
Malcolm Fleschner
万豪分时度假村（Marriott Ownership
Resorts）是万豪酒店帝国位于佛罗里达的一个小小分部。它在1990年的分时度假产品销售收入5000万美元，虽然这对于佛罗里达的万豪人来说也许是绝对大的数额了，但是万豪总部的分析人员只是把它看作是雷达上的一个点而已，他们期待着更加美好的日子——更多的销售收入。在察觉到了一个即将腾飞的市场中的勃勃生机之后，万豪国际集团下达了一条极其简单的指令：增长。
万豪分时度假村的管理层以空前的热情贯彻来自总部的这条指令，在1995年把度假村名称改为万豪度假俱乐部（Marriott Vacation
Club），通过再造整个度假村的业务运作特别是销售队伍，一心一意地谋求实现或超越总部的期望。他们的目标：不仅要成为分时度假行业最好的销售机构，而且，用全...
关键字：清华大学实战型旅游地产与酒店管理清华大学房地产总裁 房地产总裁培训清华大学房地产清华大学房地产班旅游地产酒店管理清华大学总裁培训 住宅、汽车、旅游、通讯将是近年来经济发展的四个经济增长点，作为旅游加地产两个黄金产业的交叉型产业，兼具消费和投资双重特性的旅游房地产，正吸引大批地产开发商、酒店投资管理机构纷纷介入。在传统房地产开发机会逐渐减少，住宅消费开始向舒适性转移的情形下，大量的传统房地产资金流向旅游房地产市场。今天遍布世界各地的分时度假酒店、高尔夫度假村、山地度假村、休闲别墅等将旅游房地产市场推向了高潮。 随着2008年北京奥运会、2010年上海世博会等重大国际性活动即将在中国举办，出入境旅游保持高速增长使中国成为世界旅游大国。国际跨国旅游酒店管理集团和酒店投资商纷纷看好中国市场，国际上排在前10位...
...长速度将超过10%，会高出4.1%的世界平均增长水平。旅游在中国已经成为一种文化，一种生活方式，一种习惯。同时，随着全球互动的增加，全球旅游者，正期待着中国边缘，深处或者历史中深藏着的奇迹。黄怒波则在这个灿烂未来开始的前期，带领中坤集团从地产跨越到旅游，并一举将三大传统的旅游业务—酒店、景点和旅行社—进行了创新性的变革。通过将传统的旅游业务进行整合创新，中坤构建了景区网络、分时度假网络、特种旅游网络等三个体系；并开始以极快的速度对内搭建遍及中国100个城市的营销网络，对外主要在美国搭建推广中坤特种旅游的营销网络。明年将先有一个产品在美国上市，三年内将完成旅游系在纽约，香港，英国或新加坡三地的上市。更重要的是，他们开始在做旅游业方方面面的标准，世界的标准。此时，中旅，国旅，中青旅等大型旅游企业才成立了自己的景区投资公司。地产商们也才开始进入板块式购买景区的热潮，在发达...
...业百年发展
2.1.2 近年来全球酒店业总体发展状况
2.1.3 世界著名跨国酒店集团发展现状
2.1.4 世界顶级豪华酒店蜂拥入中国
2.2 国际宾馆酒店业的管理现状
2.2.1 国际宾馆酒店业当前管理的主要特点
2.2.2 酒店业引入全面质量管理
2.2.3 国外饭店集团介入管理的方式
2.2.4 国际饭店连锁集团钟情分时度假
2.3 全球主要国家或地区的酒店业情况
2.3.1 欧洲
2.3.2 美国
2.3.3 东南亚
第三章 我国酒店业的发展现状
3.1 酒店业的发展演变历程
3.1.1 中国古代酒店的形成与发展
3.1.2 中国近代酒店的兴起与发展
3.1.3 中国现代酒店
3.2 我国酒店业发展概况
3.2.1...
...作剧，而是一个真的猎头想做成一单生意，该公司（实在没有听清楚名字）的职位推介流程值得改进。我谈几点看法，抛砖引玉，请大家讨论。 1、打电话的时机值得商榷，通常白天大家都在上班，没准正给老板开会或汇报，接电话的人会和猎头详谈吗？ 2 、声音甜美不是错，但是猎头做的是一个信任行当，采用与推销房屋中介、分时度假、炒股等在许多人看来近似搔扰的营销声调，不是一个好的方式。 3、不知哪个环节出了错，我前一天肯定没有收到过对方的电话，&%^$#@@，让人摸不着头。 4、更值得商榷的是发邮件，现在每个人可能都有好几个email地址，比如我，经常使用的就有4个，还有2个很久以前的邮箱，都已经忘记密码了。若是发...
...土地几乎是零地价，客房规模在100间左右。明年后年整个旅游市场向国际开放，国际旅游巨头进来，肯定要找中坤谈判，因为我现在花三到五个亿在100个城市建营销网络，就这个网络就很值钱。
酒店到后年资产超过50个亿，我把这个酒店集团装在上市公司里，或者卖给任何一个国际酒店管理集团，我卖掉让它们控股，我只要求景区有我的酒店，我对酒店没有多大兴趣，通过这个渠道，要拿回投资很轻松。
中坤要构建的是中国最大的分时度假系统，现在中国有中安达在做分时度假，但它很少有自己的产品。而中坤有，中坤未来会有跨南亚的强大的度假系统，将近有一万个床位，可以和国际上任何一个分时度假系统实现交换。这个系统，也值很多钱的。
所有的退出之路都想好了。
管理学家：这种进入之前先想退出的思路，类似索罗斯提出的投资之前找出风险的思路。你会想去做一个投资银行家吗？
黄怒波：我从来不碰金融，因为仅仅就是赚钱，我觉得没有什么意思。...
...带雨林是全世界三大块之一，这里的热带雨林非常的明显，有空中花园，德国人特别喜欢热带雨林，往往来这里住上好几个月，还在树上建树屋；第三是整个岛都有温泉，海边也有，一边是海、一边是温泉，这是很少见的。这里的热泉和冷泉只有1米的距离。地热温...
...
4. 网上营销--实现无区界销售
网上营销以其信息量大、覆盖面广而成为众多酒店最早接触电子商务平台的领域，但从目前酒店网上营销的运用来看，还仅仅只限于简单的信息发布和接受客人预订等方面，这虽然在一
定程度上提高了酒店客房的利用率，却不能从根本上解决酒店产品闲置所造成的价值损失。酒店网络营销可引入分时营销...
...空中观光+‘串联’体验”的全新经营运作模式，使整个项目非常容易地打入广州市场，赢得了非凡的效应。 因此，通过营运模式的突破，变废为宝地改善经营运作的环境，对开发偏僻的生态资源项目有着一通百通的功效。 三是项目销售方式和品种的突破。所谓销售方式和品种的突破，就是要因“项目”而制宜地策划新的销售方式和品种，以顺利营销项目。 起源于法国的分时度假，作为新型的房产和度假产品的营销模式，在传统的销售方式和品种上有了很大的突破。首先是其销售的品种，由房产的“产权”突破性地创造、衍生成为被时空分割的“期权”；其次是销售方式在第一次销售后，由交换系统（公司）在顾客之间进行多次重复的销售与购买（即交换），使顾客通过交换既销售了自己的产品又购买了他人的产品，并且这种售出与购入的产品可在消费之后收回...
开篇故事
CRM是什么？
这是Jerry Liu最近感到头痛的问题。
Jerry经营着一家旅游服务公司，主要为客户提供旅游服务和分时度假服务。业务发展的很快，但是也有很多新的管理问题涌现出来，比如说目标客户定位、客户需求采集、客户流失分析等，让他感觉到有些力不从心，准备在公司里加强信息系统的辅助管理。
作为服务型企业，ERP之类的系统不适合，而OA系统又太简单，于是有朋友介绍说上个CRM系统吧。Jerry在早些年的MBA研修时听说过这个名词，但是CRM是什么？有什么神奇的功能？就无从所知了。
千里之行，始于足下。
好在信息时代，获取知识的成本很低，Jerry便开始查阅资料，上网搜寻，请教专家，想先整明白第一个问题：CRM是什么？
本章目标
在读完本章后，...
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同时加强对细分市场的调研，要对客源市场进一步细分。每年选择一个或两个重点市场进行调查，争取在五年内覆盖主要市场。五年一循环，形成系统工程，建立信息资料库，形成可随时更新、随时查阅并有可比性的信息调研和反馈系统。
二是准确进行市场定位，建立强大的具备实战能力的旅游营销体系。期货式分时度假旅游也已萌芽，主题旅游、家庭旅游是世界旅游潮流中的一种新的旅游形式。要抓住属于自己的市场，精耕细作。
三是市场集约开发，市场资源高效配置。抓战略性区域市场开发，滚动式开拓市场，并进行区域整合和深度合作营销。作为多目的地的旅游线路，还可以进行跨区域宣传合作，可达到“1＋1＞2”的...
...也并不一定只在称为 CRM 系统的软件中才能体现。
结束语
客户关系管理不只是要求对客户的态度好，更要将客户作为一种战略资源来管理。可那么多客户怎么记得下来？这好办，上一套CRM软件，让系统帮你记，就这么简单。
来源：CTI论坛叶开：CRM是什么？开篇故事
CRM是什么?
这是Jerry
Liu最近感到头痛的问题。
Jerry经营着一家旅游服务公司，主要为客户提供旅游服务和分时度假服务。业务发展的很快，但是也有很多新的管理问题涌现出来，比如说目标客户定位、客户需求采集、客户流失分析等，让他感觉到有些力不从心，准备在公司里加强信息系统的辅助管理。
作为服务型企业，ERP之类的系统不适合，而OA系统又太简单，于是有朋友介绍说上个CRM系统吧。Jerry在早些年的MBA研修时听说过这个名词，但是CRM是什么?有什么神奇的功能?就无从所知了。
千里之行，始于足下。
好...
...方差分析表 57图表：国际酒店管理集团扩张中的系数分析表 57图表：希尔顿的中国网点分布 65图表：万豪酒店在中国的分布 69图表：香格里拉亚洲有限公司经营和管理的酒店列表 70图表：香格里拉酒店在中国的分布 71图表：全国星级酒店数量及分布图 78图表：2005-2008年国内旅游酒店项目 109图表：每一万人中拥有分时度假会员数国别比较表 109图表：国内主导经济型酒店战略曲线图 125图表：中国主要民族品牌的经济型酒店现状及发展规划 132图表：2006-2009年北京酒店市场新增供给(部分) 158图表：2006-2010年北京市旅游发展主要指标 159图表：中国主要城市星级酒店的数量 186图表：各星级酒店的客房数量及比例表 186...
