分销案例...

國立中央大學.資訊管理系 的分销物流讲座。具有参考性。 ...

特别专题 - 分销现场 - 服饰分销线 - 关注直销 - 品牌管理 - 实战营销管理 今日看点 - 营销动态 - 推荐文章 -热点话题讨论 -AMT营销培训- 精品下载 分销行业，没有人给它一个准确的定义，却是一个充满着无限魅力的世界。在这里我们看到了太多胆识超群的抄盘手、经验丰富的营销专家、成就不凡的经营奇才，在这里我们也看到了新颖独到的商业模式、严谨缜密的管理智慧、优秀卓越的行业头领。我们希望把其中的所见所闻，所感所悟，呈现给你，与你分享，让你去看、去想、去感受…… ——...

分销模块 分销模块是由库存控制、实际库存、采购、供应商进度、销售报价、销售订单／发票、客户进度、产品配置、销售分析所组成，图2为分销模块组成。 图2分销模块 （l）库存控制 库存控制功能用来监视库存余额，实行周期盘点，回顾库存事务历史数据和访问批号／序号跟踪报告。 （2）实际库存 实际库存功能在进行一年一次的实际库存盘点的过程中起支持作用。 （3）采购 采购模块用于管理物资采办，包括最初的采购申请、到货以及退货等。 （4）供应商进度 供应商进度模块可以产生一套排定到货日期和数量的供应商发货进度。 （5）销售报价 销售报价模块允许用户维护、处理和分析销售报价。 （6）销售订单／发票 销售订单模块提供了有关销售订单和发票的处理功能。 （7）客户进度 客户进度模块通过一套排定装货日期与数量的客户进度，而非互不相关的销售订单，来处理客户的订货。 （8）产品...

如何分析销售中各种数据 New!   AMT分销行业顾问 徐志科 联系方式： fido.xu@amteam.org 如何分析销售中各种数据 最近的case里client也在做商务智能项目，营销公司的老总们都很支持项目，都认为有一个很好的分析工具，但同样存有疑惑，不知道到底想要什么数据，担心商务智能不给出想要的数据。 【欢迎加入vsharing.com销售畅想圈】 ...

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1.1 分销的概念 分销，是企业通过渠道把自己的产品发送到经销商的过程。 分销有狭义和广义两个概念。 狭义概念的分销，其管理范围是：集团总部－营销分支机构－经销商； 广义概念的分销，其管理范围是：集团总部－营销分支机构－终端－最终客户。 如果终端是企业自营，或者终端有企业派驻人员，企业在分销软件选型时，对终端管理的要求往往非常明确，因此，分销软件应该能提供广义概念的分销解决方案。 本解决方案中，分销概念是广义的。 1.2 分销的发展历史 计划经济时代，中国企业企业几乎不存在分销业务。统购统销机制下，企业的产品是被国家统一采购，并按计划调拨到零售终端的。 在由计划经济向市场经济转轨的过程中，首先要打破的就是统购统销机制。在这个转变过程中，失败的企业很快停产、被并购或者倒闭，成功的企业，特别是民营企业，很快建立了自己的分销渠道，将自己的产品销售范围、规模大大提高。这个阶段是1...

当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。 　　不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。 　　问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲"——商品分销的战略伙伴或合作者,在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本,影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上,也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。选择分销商的重要性使不少企业感到压力。那么如何选择分销商呢? 　　 一、选择分销商的原则 　　...

HP分销谜团 AMTeam.org消息：离HP启动其PartnerONE渠道计划还剩不到两个月的时间，HP的分销战略仍然迷雾重重。 今年早期，该供应商宣布，在收购Compaq后，将从全球渠道的角度重新评估其分销供应商。当时，HP的SMB总监Andy Vickers说，该供应商正在与其17个分销合作伙伴讨论，以减少供应HP成套工具的仓库的数量。 他说，有些分销商对成为渠道开发合作伙伴Channel Development Partners（CDPs）表示兴趣，而不是成为物流服务提供商Logistics Service Providers (LSPs)。 上周，Vichers说：“我们将减少分销商的数量。从而减少存货点。所有的分销商在新的模型中仍然是HP的合作伙伴。” PartnerONE的最终形状将在二周以后揭示。 据有关渠道透露，HP有50个不同的产品线...

HP分销谜团 AMTeam.org消息：离HP启动其PartnerONE渠道计划还剩不到两个月的时间，HP的分销战略仍然迷雾重重。 今年早期，该供应商宣布，在收购Compaq后，将从全球渠道的角度重新评估其分销供应商。当时，HP的SMB总监Andy Vickers说，该供应商正在与其17个分销合作伙伴讨论，以减少供应HP成套工具的仓库的数量。 他说，有些分销商对成为渠道开发合作伙伴Channel Development Partners（CDPs）表示兴趣，而不是成为物流服务提供商Logistics Service Providers (LSPs)。 上周，Vichers说：“我们将减少分销商的数量。从而减少存货点。所有的分销商在新的模型中仍然是HP的合作伙伴。” PartnerONE的最终形状将在二周以后揭示。 据有关渠道透露，HP有50个不同的产品线，每个分...

分销企业的流程管理之旅（一）分销业寻宝 对分销企业的一个简单定义可以是具有庞大的分销网络，利用其分销网络销售产品和服务的企业，这里的关键点是：一个庞大的分销网络。本期我们将一起去探究几大典型分销行业及其中存在的点点滴滴问题。 ——编者语 分销是一个领域， 而不像一个行业 对分销企业的一个简单定义可以是具有庞大的分销网络，利用其分销网络销售产品和服务的企业，这里的关键点是：一个庞大的分销网络。 有别于以生产为主导、以 项目为主导的企业，分销强调以大规模销售...

转做分销SI －－宝信华硕服务器代理新思路 张振 和其他产品线的销售不同，华硕的服务器产品选择了以软件和方案见长的上海宝信软件有限公司作为其全国总代理。去年9月18日，宝信与华硕签约；12月初，宝信高层就带领华硕服务器团队连续在北京、成都、广州、上海召开新品发布会，宣布华硕服务器进军内地市场，同时，新上任的宝信华硕分销产品经理纪纯为搭建渠道穿梭各地，几乎成了“空中飞人”。 　　 依托上海宝信大型行业SI的丰富资源，宝信华硕分销产品经理纪纯倡导帮助渠道实现向“分销SI”的转型。 大量的实地考察、多次的渠道面访，使纪纯形成了完整的2003年渠道、市场策略，并提出了全新的分销SI理念。 区域分销架构全国 由于代理的是新兴品牌，搭建渠道体系成了宝信分销华硕产品的首要工作。经过研讨、论证和渠道反馈，宝信决定实行区域分销。依托分公司，宝信把全国分为华东、华北、西南和华南四个市场...

现在的渠道变化太快. 长城的渠道王跑到实达做老总.神码把长城的渠道拿下.而原来长城的渠道"叛变"去了TCL. 现在的渠道和分销应该如何做????? 谁可以贡献相关的资料和案例???? 如果有那可是雪中送炭....

销售和分销 销售和分销与各部门的大量处理过程相关联。所以它需要一个软件方案支持预售和定单处理中的所有工作，并提供与物料管理、生产计划、和会计的连接。 销售和分销处理模块满足整个功能链从定单处理的询价到发货和货单的需要。 销售支持系统管理有关贸易合同，销售咨询和竞争活动等方面的信息。这些信息可以帮助企业确定目标市场，并计划和实施直接针对目标的宣传战役。 销售数据可以自动从销售定单建立过程中的有关客户、销售活动和物料的可靠基础数据中拷贝。这样就只要进行一次数据录入。同时，灵活的定价策略及其和物料管理与生产计划的紧密连接意味着：一旦下达定单，客户就可获得准确的报价和交货期。 发货人员可以调出所有到期要交货的定单清单，还可以在全部交货、部分交货、单独交货、联合交货中进行选择。同时，税收和应收款信息传给财务会汁和管理会计。这些信息可立刻用于分析。该处理的输出可以通过邮件，传真或EDI立...

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王鹂女士谈李宁品牌 20世纪90年代初，世界体操王子李宁创立了李宁体育用品公司。李宁牌成为中国第一个由体育明星创立的品牌。因此，2001年李宁公司推出了“重塑李宁”计划，决定全力打造亲和、时尚、魅力的品牌形象，将核心消费人群定位为：15-35岁之间，喜爱运动，追求时尚的年轻群体。 目前李宁公司面临的问题是：如何提升李宁品牌在新生代消费群中的影响力？今天我们把李宁体育用品公司的营销总监王鹂请到了我们的现场，欢迎王女士，刚才我们这个短片里介绍的李宁用品公司现在遇到的这种情况，您看还有没有需要补充的。 【查看全文】 ...

分销渠道管理...

急需IT分销配送方案...

  1 分销商渠道发展历程  2 分销商管理层的沟通   3   ROI分析 ...

本人做供应连系统，客户现没有底层分销系统！...

哪位朋友对医药的全国性分销物流方案的策划有经验？...

如何选择分销商 当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。 　　不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。 　　问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲"——商品分销的战略伙伴或合作者,在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本,影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上,也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。选择分销商的重要性使不少企业感到压力。那么如何选择分销商呢? 　　 ...

分销的深度（1） 　　对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。 　　以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。 　　以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。 一体化分销进程 　　在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。 　　宝洁公司认为：“分销，实质是一个货物分流的标准化执行过程”...

分销的深度（2） 一体化分销的机会点 　　事实上，产品同质化日益严重的市场，在销售商并不十分宽敞的货架上，已摆满了各种各样的“同质化”商品，包括我们的强大的竞争品牌。 　　在分销的过程中，销售人员应该在这些货架上发现分销机会，比如当销售商没有该类品牌的库存，或者陈列的该类品牌，或者该类品牌中所有产品都不具备我们产品的独特的卖点或优势等等，所有这些，都为我们提供了绝佳的分销机会，我们称之为分销的机会点。 　　那么，在发现分销的机会点时，该如何科学高效地卖入分销呢？对于新产品或已上市的产品来说，销售代表都应根据机会点与利益点，设计分销程序，以取得更大的成功机会。 　　比如宝洁公司在发现分销机会时，就针对销售人员从以下四个方面入手，我们不防进行简要介绍，以便参照。...

企业与分销商的关系，就像一场场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够竣够有钱有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小企业而言，是一件并不容易做到的事。因为中小企业的资金实力不足对应市场支持力度不够，品牌价值薄弱对应销售拉动力欠缺，在资源掌控上的短板对应自己在恋爱中的弱势地位。 广大中小企业该如何与分销商谈好恋爱呢？该如何减少甚或避免恋人的花心与负心呢？下面，不妨让我们从JH品牌的遭遇中汲取经验和教训，来反推如何谈好一场场具有多角关系的恋爱。 JH品牌的遭遇 JH品牌是个小食品领域的弱势品牌，其以速食鸡翅、鸡腿、鸡爪及牛板筋为代表的产品年销售额不足1200万元。在本土市场积累了一定的原始资金后，JH品牌决定使自己风味独特、地方特色浓郁的产品走向省外更广阔的市常首先要打的高地就是以成都为中心的四川市场，...

 网络分销要变面 林川 早春三月，历来是IT企业修渠布道的季节，网络产品也不例外。增值分销成为今年网络渠道的热点。 记得一位业内人士曾经这样告诉记者，一个好的市场攻势必须具备两方面的因素，一是要有好的产品，产品本身要能够“说话”，二是要有一批优秀的渠道伙伴，“众人拾柴火焰高”。在网络产品市场，分销商的地位在不断提高。Cisco的产品在中国市场上100%依靠渠道进行销售，包括分销总代理、金银牌合作伙伴、高级认证代理商及注册授权经销商。随着行业区分越来越细，网络产品已从高端应用转向了普遍的商业应用，市场范围越来越宽广，中低端产品需求越来越大，分销商的价值也随之体现出来。 产品是船，渠道是水，水能载舟，亦能覆舟。可见，产品与渠道是企业发展的两条腿。只有两条腿保持同样的节奏，才能支撑企业平稳的持续发展。那么，在网络市场日益成熟，网络产品日趋同质化的今天，分销商们通过什...

各位老兄老姐： 有谁知道哪里有分销管理的书籍出售:或者电子文档可以免费下载的地方？ 我发现这方面的资料很少:有谁知道？请告之!xiexie....

我不知道你在哪里:上海书店有不少:中国营销传播网http://www.emkt.com.cn/:e爱资讯网http://www.i-ems.net去看看吧:另外:我现在也在做分销管理:有心得分享一下吧:wbbwb@online.sh.cn...

作者：张伟 三 摆脱孤立 重新思考 现阶段中国IT市场的客观环境已经改变，成熟的用户行为改变着国内IT供应链的所有环节。分销商们应该在既有价值观的基础上，用新的方法和角度重新审视自我。只有这样，才能摆脱战略孤立的生存状态。 on error resume next ShockMode = (IsObject(CreateObject("ShockwaveFlash.ShockwaveFlash.5")))    神州数码常务副总裁林杨说：“我们首前要抛弃的概念是，供应商的决策是错误的。” 佳杰科技中国有限公司总裁刘伟说：“分销行业现在所面临的分销和市场环境已经完全不一样，我们有没有能力在这个行业继续发展，能不能缔造一些新的能力...

利润率不足1%，谁是压垮本土IT分销的最后一根稻草？ 继传出欲并购神州数码的分销业务——通用信息产品事业本部(简称通本)——的消息后，全球最大IT分销商英迈国际的并购身影再现亚太市场。 据英迈国际(中国)有限公司内部人士透露，英迈正计划并购展鸉(宏鹮子公司，台湾品牌电脑产品主要分销商)，以进入台湾市场，“双方在2005年第四季就有接触，目前卡在对展鸉价值的评估上，价格尚未谈拢”。 “拓展亚太市场是英迈现在的业务重心，去年底我们已并购了武汉蓝星。”该英迈人士表示。 “并购也可以使自身薄弱区域的业务力量加强。”对于英迈并购神码通本的传闻，该人士认为，与神码对国内纵深渠道的控制力相比，英迈的确是存在薄弱区域。 神州数码通本已独立办公 “一切都只是传言，去年10月英迈首次在华举行全球董事会期间，两家公司高层曾经有过会晤，但双方只是业务切磋，从未涉及并购话题。”神州数码(中国)有限公...

打破分销僵局 作者： 武道 2001北美IT市场一片萧条，分销商的日子过得很艰难，他们开始重新评估其所有业务，并艰难地决定取舍。 根据权威媒体的评选，2001年美国十大分销商座次排定，十大分销商的变化多少能让我们看出美国分销行业的变化（见表）。我们从中选择其中最有特色的四家分销商—Merisel（从综合分销商变成专业软件分销商）、Tech Data（赢利能力强）、GE Access（以增值服务取胜）及Avnet（上升最快），剖析其发展的轨迹，供国内企业参考。   Merisel 放弃硬件   过去一年多，在美国分销领域，变化最大的全线分销商公司可能要算Merisel公司了。如果对美国IT分销渠道有了解的人一定知道，这家2001年初还在美国排名第三的分销商，到现在已经跌到了第17位。而导致排名骤降的直接原因是其放弃了硬件...

作者： 张伟 中国IT分销商正面临前所未有的战略孤立状态，他们将再也不能攀至这个市场产业供应链的顶峰。 on error resume next ShockMode = (IsObject(CreateObject("ShockwaveFlash.ShockwaveFlash.5")))    今天中国IT渠道体系和分销模式的这种命运，在7年前就已确立。 一 前所未有的价值危机 如果你是分销商，那么你正在体会前所未有的危机。无论是综合分销商、专业...

这个题目可能比较陈旧，但是我还是想找大家讨论一下，就是分销物流由专门的物流部门或三方物流公司来管理和放在企业的销售部门来管理，差别到底在什么地方？ 我这段时间接触一些公司，他们的成品分销物流都是由销售公司来管理的。我认为：销售公司考核的主要是销售额，因此不会太多考虑物流运作的成本，这样对公司总的成本控制没有好处。...

...data relevant for sales,such as prices,minimum order quantity,minimum quantity to be delivered and delivering plant,can differ fro each sales organization and...

... 电子电器 · 家用电器 石油/化工 · 医药 · 日用品 · 饮料食品 · 纺织 · 服装 家具 · 造纸 · 印刷/出版 · 烟草 农业 · 能源电力 · 政府公用事业 · 金融 · 服务租赁 · 集团企业 连锁分销 · ...

...来了物流活动的全球化。另一层含义是指，现代物流业正在全球范围内加速集中，并通过国际兼并与联盟，形成愈来愈多的物流巨无霸。1998年，欧洲天地邮政（TNT）以3.6亿美元兼并法国第一大国内快递服务公司Jef Service。1999年，英国邮政以5亿美元兼并德国第三大私人运输公司German Parcel。这些兼并活动不仅拓宽了企业的物流服务领域，同时也大大增强了企业的市场竞争力。 　　二、分销 　　1．市场营销概念 　　市场营销是企业的基本职能之一。其定义可概括为：“从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或劳务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获取利润的企业综合活动。” 市场营销有四大要素，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、销售促进（promotion），简称4P。 　　...

分销的深度（3） 一体化分销的利器：人员培训 　　成功的分销，离不开以下五大要素： 　　1、优质的产品 　　2、具有竞争力的价格 　　3、强有力的分销系统 　　4、助销策略 　　5、一批受过严格培训的统一化的分销队伍 　　宝洁公司认为，一次成功的分销过程，实质是一个货物分流的标准化执行过程。在这个标准化的执行过程当中，最为重要的就是“人”的因素。 　　比较容易实现标准与统一的是品牌策略、价格策略；最为困难的就是执行的标准与统一，而这其中的标准及统一与否最为主要的就是对“人”的培训。 ...

目前，DRP成为IT市场的一个新宠儿，业界人士对它褒贬不一，但是无论如何，DRP概念的确是热热闹闹地火了起来，DRP的市场也已开始启动。像以往的ERP、电子商务等新理念一样，DRP在国内的发展经历了从概念传入到市场启动这样一个过程，而这些新理念在国内的发展对推动国家信息化建设正发挥着积极的作用。 一、 市场背景 分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式。国内市场的迅猛发展使得传统的销售渠道管理模式在新一轮的竞争中风雨飘摇。 销售渠道的管理方向、操作模式与控制方法再次成为消费品生产企业关注的焦点。随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。大部分企业试图采用人海战术来解决此类问题，从总部派驻大量人员到各地。但实际上问题并没有得到解决：手工统计销售数据速度慢，容易出错误，帐物经常不符，造成汇总数据不及时，不准确；销售过程缺乏有效监督...

在友人举办婚宴前夕，我承接了购买百威啤酒的任务。为了降低成本，我的足迹遍及广州市大大小小的饮料类、酒类批发市场，但竟然一无所获，最后在一家连锁超市才算完成了这“艰巨的”使命。 这种有别于其他饮料类、酒类的渠道现象，让我对制造企业的分销链研究产生了浓厚的兴趣，并将之与制造企业的供应链决策结合起来。在对多个领域数十家制造企业的分销链进行研究后，我发现制造企业分销链决策的制订与其产品生命周期密切相关，并在不同阶段采取不同的分销链策略。 八十年代末期，我供职的一家物资部驻穗公司获得了中国第一家分体空调制造商华宝空调的总经销权。当时国内空调消费主要以窗式空调为主，华宝产品的认知度非常低，接下来的两年我们做得非常艰苦，在与部委各地下属机构建立下级分销关系并营造了一张覆盖全国的网络后，才逐步走出困境。到九十年代初期，华宝空调的销售凭着这家公司的销售网络走向了辉煌。 新产品、新品牌在产品导入...

给分销网络“充电”   企业管理杂志 记者 王仕斌   给分销网络“充电”——访用友伟库事业部李友总经理 彼得·圣吉在其风靡全球的管理学著作《第五项修炼》中，详尽而生动地引用了一个著名的“啤酒游戏”。20多年来，在全球范围内，这一游戏在MBA的教学和各种管理训练课程中，无数次地重复进行着。尽管参与这个游戏的人背景千变万化，但每次都将陷入同样的困境：从零售店、批发商、分销商到啤酒生产厂，在饱尝缺货之苦后，迅速增加订货量，最后却又都坐拥大量库存而一愁莫展。并且，从零售商上溯到生产厂，库存量大幅上涨，正象挥动的牛鞭，从手柄到鞭稍，波动的幅度越来越大，因此人们将这一现象称为“牛鞭效应”。在现实经营环境中，由于企业不能以系统、全局的高度思考问题，加上相关各方面缺乏及时、有效的信息沟通，供应链及分销渠道上的困境与游戏相比，往往有过之而无不及。 &nb...

分销企业的流程管理之旅（二）分销企业BPM探宝 对分销企业的一个简单定义可以是具有庞大的分销网络，利用其分销网络销售产品和服务的企业，这里的关键点是：一个庞大的分销网络。流程管理是企业管理的核心。在分销企业中，有五个典型流程需要管理，即入库流程、订货流程、销售流程、货物调拨流程以及退货流程。本期我们将从这五个方面出发一起去探究在分销型企业中流程管理的成功点滴。 ——编者语 入库流程管理 入库流程管理不仅反映库存增加的事实，更重要的是，它通过对入库过程的管理，及时向决策者提供入库状态的信息，如检验状态、入库通...

管好分销赢天下 现代企业运作，按海尔总裁张瑞敏的分析，订单是唯一驱动力。为了完成客户的订单，企业必须靠订单去采购，为订单去制造，为订单去销售。而支持订单流动的整个过程就是物流。所以，没有物流，就无物可流。物流和分销管理在现代企业管理中占据了越来越重要的地位。 台积电董事长张忠谋曾经说过：未来“得通路者得天下”。通路就是企业的分销渠道。处于成熟期或标准化的产品，强大而快速的渠道成为企业制胜的关键。连接不同企业之间的纽带中，物流、资金流和信息流成为企业决胜未来的关键。今天的信息技术正在帮助企业管理分销。 对分销的六点贡献 信息技术对于分销管理能够带来以下六个方面的影响： 一、帮助企业提高运营效率，降低运营成本。无论是加快物资周转，还是提高预测的准确性，都能够带来显著的成本节约。伊利集团2001年网络分销管理系统上线后，与99年相比，从销售环节开始的运营效率显著改善：...