最近在研究研究服装企业的发家史，真正是验证了一句俗语：成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的不幸。服装企业发展的历程看得出，成功的企业，将服饰的家生活文化融入到了企业的运作细节之中，能有真正的服装品牌诞生。我们简单的回顾一下一些服装企业的品牌宣传的口号：美邦：不走寻常路；红蜻蜓：自然自由红蜻蜓，在距离中需求接近；奥康：梦想是走出来的；白领服饰：为生活而设计；森马服饰：穿什么，是什么；李宁体育：一切皆有可能；……这些企业的品牌宣传是不是都是围绕着"家 生活"而设计的呢？各位看官自己判断。曾记得在红蜻蜓的品牌经理陆小鹏先生说过，服装是一个人除了老婆这个人之外，和自己最亲近的事物。那么，消费者有什么理由不好好的关心自己，关心自己的服装呢？既然消费者这么关心，在意与自己最亲近的服装的话，我们的服装企业有什么理由不关心这些客户的感情述求呢？真正要做到...

蓝色时空——百家知名服装企业齐聚共瞩《战略决定成败》                       蓝色时空2008倾力奉献精彩专题讲座       “如果我们的企业失败了，最大的可能是我们的战略错了。而只有建立在企业未来战略竞争力基础上的力量，企业的资源、能力才能像原子弹一样，发挥其威力。战略决定成败，赢在战略竞争。”    2008年8月7日，百家知名服装企业齐聚广州景星酒店，参加蓝色时空管理顾问有限公司战略营销中心负责人、高级战略营销专家芮力老...

Intentia服装行业信息化研讨会在广州召开 AMTeam.org消息:第三届中国（广州）制衣机械及设备展览会期间，世界领先的服装纺织行业协同商务软件供应商——Intentia于9月11日在广州的广交会馆贵宾厅举办了一场名为“欧美顶级服装企业管理之道”的服装行业企业信息化研讨会，获得了热烈的反响。来自全国各地（特别是华南地区）的近70家大中型服装和纺织企业的中高层管理人员参加了此次研讨会，并给于高度的评价。 会议其间，Intentia中国区（上海）总经理徐一振先生以实际的案例出发，提出产销率下降、库存太高、成本太高、各部门信息流通太慢或不准确，以及市场预测准确性差等问题都是最终导致服装企业削薄利润的祸首，也是实际困扰着很多服装企业家的心病。服装行业市场瞬息万变，对于品牌经营企业来说，抢先推出市场需要的产品是成为市场领导者的关键。而对于接订单生产的OEM企业，如何才能知道这个订单该...

英泰峡专家畅谈服装企业管理之道 AMTeam.org消息：在刚刚结束的第六届宁波国际服装节上，英泰峡与宁波市政府、宁波市服装协会合作举办了“欧美顶级服装企业管理之道”，英泰峡服装行业解决方案中心总监Robert McKee为中国的服装企业家们介绍了欧美顶级服饰品牌的管理经验，获得与会者的热烈欢迎。 Gucci, Morgan, Sara Lee, Escada, North Face……，百年的锤炼与锻造，使得这些欧美顶级服饰品牌早已成为中国服装企业追赶或效仿的目标。然而，中国的服装企业还在踏着他们当年走过的泥泞，重复着他们创业之初的艰辛。如何才能汲取他们的成功经验，尽快找到中国服装企业自己的经营管理之道,并像他们一样在这条铺满玫瑰与荆棘的路上游刃有余呢？深入研究欧美服装企业25年之久的英泰峡服装行业资深顾问——Robert McKee10月21日来到了宁波，与到会...

英泰峡宁波展示服装行业解决之道  在刚刚结束的第六届宁波国际服装节上，英泰峡与宁波市政府、宁波市服装协会合作举办了“欧美顶级服装企业管理之道”，英泰峡服装行业解决方案中心总监Robert McKee为中国的服装企业家们介绍了欧美顶级服饰品牌的管理经验，获得与会者的热烈欢迎。    Gucci,Morgan,SaraLee,Escada,NorthFace……，百年的锤炼与锻造，使得这些欧美顶级服饰品牌早已成为中国服装企业追赶或效仿的目标。然而，中国的服装企业还在踏着他们当年走过的泥泞，重复着他们创业之初的艰辛。如何才能汲取他们的成功经验，尽快找到中国服装企业自己的经营管理之道,并像他们一样在这条铺满玫瑰与荆棘的路上游刃有余呢？深入研究欧美服装企业25年之久的英泰峡服装行业资深顾问——RobertMcKee10月21日来到了宁波，与到会的...

AMTeam.org消息：05年过去了，伴随着后配额时代的到来，作为服装生产及出口的大国，中国的服装时尚行业正面临着越来越严苛的竞争环境和日渐激烈的国际贸易摩擦。更多的企业逐渐意识到，时尚行业原先存在多年的生产、采购、分销等诸多模式正在以不可逆转的方式改变着；成功的关键不再局限于如何获得更多的订单，在这一加速变革的时代，如何改进和调整自身的管理水平和组织模式，如何认清纷繁复杂的市场变化并及时做出抉择将是企业立足和发展的关键！ 越来越多的企业家们发现，限制企业规模化发展和业务进一步扩大的瓶颈正是企业自身所存在的管理缺陷。不论是OEM（贴牌加工），还是OBM（自有品牌）；不论是立足国内市场的发展，还是立志占领国际市场；业务量的增加加大了服装企业管理的难度。 信息数据的繁多复杂使得企业不能再以传统的模式应对，如何在企业运营中更为准确及时的收集和处理信息，如何根据这些数据做出正确及时的决...

种种迹象表明，中国服装大变局已经来临。在中国服装业融入世界服装主流经济速度加快，中外服装企业较量空前白热化的今天，关注并研究中国服装企业家的现实与困境，对廓清整个产业的发展走势，并予以提升和规范都不无裨益。对当前的服装企业而言，一个无法回避的现实课题是：“第一桶金”之后怎么办？它考验着这群业界精英的生存智慧，并左右其麾下企业的成长空间，成为中国服装企业的成长之痛。      企业家精神：战略意识和创新理念的嬗变      一位有识之士说得好：上一个十年，中国服装业涌现了一批老板，下一个十年，将涌现一批企业家，这才是服装企业成熟的标志。懂战略还是懂战术，是老板和企业家的分野。服装产业缺企业家，尤其缺企业家精神。这种“企业家精神”主要体现在战略意识和创新理念...

  王士如ZARA式买手思路在温州受到企业追捧中国时尚品牌网2006-6-17   　　6月14日。世界买手之父王士如先生应温州服装商会的邀请，再次飞抵温州，与温州市各部门领导、温州市服装企业家们再次就在温州服装企业界推广买手与买手企业运营模式进行了一次高峰论坛。　　到会的有温州服装商会会长、温州奥奔妮集团董事长郑晨爱；中共温州市委政策研究室、温州大学城市学院、温州市经济学会会长、温州市场营销协会会长马津龙；温州市社会科学界联合会副主席、《温州学刊》总编、温州师范学院经济社会发展研究中心研究员洪振宁；美中时装协会会长、美国雷鸟集团董事长、浙江国际时装技术学院、浙江省政协特约海外委员许权荣先生；温州市经济顾问李顾问；温州服装商会女装分会秘书长郑秘书长，以及温州众多的服装企业董事长、总经理、公司设计与买手人员一起到会参与了今天的研讨会。　　会议首先由王士...

...   畅享|博客 角色定位才是成功思考的开始 当创业后，才明白，其理论化对年轻人的精神思想，在一定时间不利于发展，一定要加上实践的管理经验和正确的思考. ·服装企业“家 生活”品牌精神 [葛星] ·对销售订单的理解：真订单？假订单？ [Fido] ·企业信息安全管理问题对策 [Radium] ...

一个朋友发MSN短信过来，说她要开服装店了。我这位朋友有过中国最有影响力产业媒体，虎门大型休闲品牌等职业经历，在将近了5年的徘徊之后，毅然要自己开店了，虽然之前还一直问我有没有好的女装品牌，她想利用在北京的商场资源，做些“托管”的行当。这证明了服装人的终极价值回归：回到产业最根本的地方中去，做服装的终端零售，用市场证明价值。当然，这同时证明了中国服装-时尚产业链的不完善和不发达：太少的职业机会，太少的提升空间。当一个人在服装产业链的边缘行业，如媒体如广告如公关等岗位上耗费了最宝贵的青春和精力后，随着年龄渐老，慢慢失去竞争力之后，不得不去面对生活的压力，去做艰难的转行。于是，我想疾呼：每一个服装圈内人，趁还年轻的时候，赶紧做产业最本质的工作--终端零售。也许这有用得着的时候。当有一天，在竞争激烈的职场中渐渐落败后，凭着当初的零售经验，还可以去虎门某个阴暗的仓库，以斤买...

关于中国服装的生存状况一直是很多有远见的人比较关注的。长期以来，我们听到的无怪乎两种观点：中国服装有多健康和中国服装有多糟糕？尽管后一个问题明显的吸引了人们更多的注意力，但几乎没有人会因而就对中国服装悲观失望。相反，近几年中国服装的理性发展让人看到了更多的希望。因而，当提出这个问题的时候，其实是希望用经济的视角对中国服装生存现状和未来做一个大致的评估。    零售业：非专业的服装买手之路    这里所说的零售业，并不是和批发市场相排斥的。而且这里首先要说的就是批发市场。    谁都不会否认，批发市场是中国服装的起步之地，甚至有许多现在非常有名的品牌都是以摆地摊起家的，而且他们也从来不讳言那一段创业的历史。因而，说到中国服装，不能不首先提到批发市场。北京的秀水、雅宝路、...

  作者：AMT研究院 陈琦2002年中国纺织工业发展报告中有关纺织服装企业库存情况的调查结果显示，3.9%的企业经营者认为本企业的库存不足，63%认为库存处于正常水平，33.1%认为库存过多，认为库存过多的比重比去年调查的结果多了15.2 ，比制造业总体多16.1个百分点。由于服装行业具有产品季节性、多样性、不确定性和短周期性的特性，这使服装企业对消费者需求预测难度加大，即没有一个针对服装产品特点的科学的预测和库存配货模型；另一方面服装行业从设计、面辅料、制造到分销，供应链上环节较多，企业间的合作问题较为突出，即，企业间的协同合作关系，信息化建设力度等各个方面都没有符合供应链的管理思想，达到多品种、小批量的经营理念的要求，这些都造成服装企业的库存增加。本文主要从增加预测的准确性和促进合作企业间的协作两方面介绍。一、预测：从设计到生产如果你去服装店挑选合意的服装，有哪些...

标题：格兰仕营销策略案例分析 cai960 正文： 一、分析在当前的形势下，格兰仕的市场营销策略有必要进行调整。首先我们来看一看格兰仕运用多年并被事实证明行之有效的四大营销策略：１、产品质量与服务质量２、普及知识与立体公关的推广方式３、控制成本及低价战略４、开发新产品新领域。可以看到，这四大策略中，只有一条是属于市场推广方面。而其它三条，包括控制成本、确保质量、不断创新其实质都属于企业战略方针的范畴，而不仅仅是营销策略。由此，我们可以看出格兰仕的企业核心竞争力所在。正是由于格兰仕在以上几方面确保了相对于竞争对手的优势，才保证了其在微波炉行业的一支独秀。但与此同时，我们也不能不看到近两年市场形势发生的新变化，主要表现在三个方面：１、 微波炉市场经过８年的发展，已经由成长期转入成熟期，市场的内在特征发生了变化，因此策略也应随之而调整。其直接证据就是销售量增长速度的减慢。从９３年至...

作者：AMT研究院 陈琦 2002年中国纺织工业发展报告中有关纺织服装企业库存情况的调查结果显示，3.9%的企业经营者认为本企业的库存不足，63%认为库存处于正常水平，33.1%认为库存过多，认为库存过多的比重比去年调查的结果多了15.2 ，比制造业总体多16.1个百分点。 由于服装行业具有产品季节性、多样性、不确定性和短周期性的特性，这使服装企业对消费者需求预测难度加大，即没有一个针对服装产品特点的科学的预测和库存配货模型；另一方面服装行业从设计、面辅料、制造到分销，供应链上环节较多，企业间的合作问题较为突出，即，企业间的协同合作关系，信息化建设力度等各个方面都没有符合供应链的管理思想，达到多品种、小批量的经营理念的要求，这些都造成服装企业的库存增加。本文主要从增加预测的准确性和促进合作企业间的协作两方面介绍。 一、预测：从设计到生产 如果你去服装店挑选合意的服装，有...

2002年中国纺织工业发展报告中有关纺织服装企业库存情况的调查结果显示，3.9%的企业经营者认为本企业的库存不足，63%认为库存处于正常水平，33.1%认为库存过多，认为库存过多的比重比去年调查的结果多了15.2，比制造业总体多16.1个百分点。 由于服装行业具有产品季节性、多样性、不确定性和短周期性的特性，这使服装企业对消费者需求预测难度加大，即没有一个针对服装产品特点的科学的预测和库存配货模型；另一方面服装行业从设计、面辅料、制造到分销，供应链上环节较多，企业间的合作问题较为突出，即，企业间的协同合作关系，信息化建设力度等各个方面都没有符合供应链的管理思想，达到多品种、小批量的经营理念的要求，这些都造成服装企业的库存增加。本文主要从增加预测的准确性和促进合作企业间的协作两方面介绍。 一、预测：从设计到生产 如果你去服装店挑选合意的服装，有哪些原因使你空手而归呢？一般来说，一种...

肖利华个人战略定位－－首席库存控制专家  http://oliver25.blogchina.com（欢迎光临请多指教） 很长一段时间只有我“考”别人的份，没有被人“考”过了。前一段时间雷军、陈年问我，“你最大的优势是什么？劣势又是什么？”虽然是在比较放松的氛围下，虽然我也常问别人这个问题，虽然我曾做过自我SWOT分析，但还是一下子居然把我问住了!  我一向以善于“自省”、“慎独”自居，以前经常会以写日记的形式来反省自己哪些做得好、哪些不好可以改进。虽然最近几年也还是随时、随地、随人、随事的记一些心得和灵感，却更多的是对人（别人）、对事的分析与感触，却少了一些对自我的解剖、分析和洗礼。心不洗也会生锈!修身、齐家、治国、平天下，不管目标有多远大...

  管理咨询 流程管理 IT咨询 知识管理 AMT企业战略执行保障体系 资本面对产业：珠联璧合还是鸿门盛宴？ AMT咨询 葛星 在热战犹酣的资本市场上，资本意志正在对中国服装行业的惨烈竞争起到推波助澜的作用，服装行业的企业必须面对资本指挥棒指导产业发展的现实，资本运作必将成为服装行业发展的拐点。正如彼得•德鲁克所说的那样：“明天总会到来，又总会与今天不同，如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。对所发生的事感到吃惊是危险的。哪怕是最大的和最富有的公司，也难以承受这种危险，即使是最小的企业也应警惕这种危险。”这就是今天服装企业面临的抉择。  猎手还是猎物 近五年来行业发展趋势表明，服装企业也逐渐走上了资本运作的道路。这两年则出现井喷的现象，越来越多的服装企业参与到资本运作的游戏中来，...

  管理咨询 流程管理 IT咨询 知识管理 AMT企业战略执行保障体系 资本面对产业：珠联璧合还是鸿门盛宴？ AMT咨询 葛星 在热战犹酣的资本市场上，资本意志正在对中国服装行业的惨烈竞争起到推波助澜的作用，服装行业的企业必须面对资本指挥棒指导产业发展的现实，资本运作必将成为服装行业发展的拐点。正如彼得•德鲁克所说的那样：“明天总会到来，又总会与今天不同，如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。对所发生的事感到吃惊是危险的。哪怕是最大的和最富有的公司，也难以承受这种危险，即使是最小的企业也应警惕这种危险。”这就是今天服装企业面临的抉择。  猎手还是猎物 近五年来行业发展趋势表明，服装企业也逐渐走上了资本运作的道路。这两年则出现井喷的现象，越来越多的服装企业参与到资本运作的游戏中来，...

  本期嘉宾：　　马津龙　温州市经济学会会长　　洪振宁　温州市社科院教授　　郑晨爱　温州市服装商会会长　　李延辉　温州市服装商会顾问　　王士如　法国高等商学院买手专聘教授、买手企业运营模式创始人　　许权荣　美中时装协会会长　　周爱远　温州爱尔达制衣有限公司董事长　　倪学善　北极新秀服饰有限公司董事长　　陈中怀　康奈内衣有限公司总经理　　邓兴超　安安贸易有限公司总经理　　郑旭峰　温州市服装商会副秘书长、女装分会秘书长　　庄爱涛　法派服饰集团设计总监　　张福松　安安贸易有限公司总经理助理　　吴琪雷　浙江罗夫罗伦服饰有限公司品牌总监　　近年来，欧美的企业与品牌的运营模式，从企业组织、产品开发、产品生产、产品供货、店铺销售、物流系统、信息系统等都发生了很大的变化，服装贸易模式出现了新的格局。特别是很多知名服饰品牌都运用了买手与买手企业运营模式，ZARA、美国SIM、美国GAP品牌连销、艾...