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| 管理咨询师的盲点=====耐用消费品的销售过程管理与业务人员业绩考核的问题 [2005-05-16 12:12:43] )-决定购买; 可能存在的问题: 使用者可能不是购买者(付钱); 决策者可能不是购买者(付钱); 第一次接待客户的顾问与第二次接待客户的顾问可能不同; 解说、演示、实现销售促进的顾问可能不是成交...... |
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