背景回顾： 近日，红孩子成功完成第三轮融资，获得了来自KPCB的2500万美元。易观分析：易观认为，红孩子最具价值的资源是其购买力旺盛的用户群，目录加网站的销售模式得到了母婴市场的认可，从而也得到了资本市场的关注与支持。红孩子的投资将有可能用于以下几个方面：1、地域方面的扩张。从05年12月天津分公司的建立起，红孩子开始了向全国市场的高速扩张，至今已成立12家分公司。红孩子前两轮的融资后，均加快了分公司的建设步伐。此次融资后，红孩子将继续在全国的布局。2、产品线的扩张。红孩子由最初母婴产品销售平台逐步转型为“一站式家庭购物平台”，产品线需要逐步扩充以满足用户家庭的购物需求。 3、市场推广与促销。红孩子以价格低于竞争对手的优势迅速获得市场，新的投资也将用户继续保持价格上的优势；另外，新的分公司也需要投入大量资金进行本地市场的推广。 易观国际认为，红...
揭密红孩子成功三大杠杆管理、技术和资本是推动红孩子迅速长大的三大杠杆。 2004年年初的一天，北京东三环南路京瑞温泉国际酒店。从晚上8点到第二天凌晨5点，徐沛欣、郭涛、李阳、杨涛、金鹏等5个人为了描绘出心目中的“红孩子”雏形而在此讨论了整整一个晚上。其中，徐沛欣、郭涛、李阳差不多都刚刚做了1年多的爸爸。此前，令初为人父的徐沛欣们感到颇为尴尬的一个事实是，很难方便地买到称心如意的母婴用品。1+3“红孩子”的最初创意即来源于此。但是徐沛欣们为红孩子勾画的蓝图又不止于此，徐强调红孩子的目标是家庭购物市场，“其中最难做的母婴用品市场只不过是一个开始。”2004年3月，红孩子公司在北京正式成立。起初，红孩子注册资本为200万元人民币：徐沛欣和郭涛各自出资40万元人民币；李阳、杨涛各自出资60万元人民币。最...
更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户） 红孩子信息科技有限公司CEO徐沛欣点击此处查看全部科技图片 红孩子信息科技有限公司CEO徐沛欣点击此处查看全部科技图片 本报记者 辛苑薇 创业篇 沉寂了一段时间的B2C行业，在刚刚过去的一周里很是闹腾，卓越和当当两个B2C企业为了明确到底谁是“最大的中文网上书店”再一次爆发口水战，两家都希望获得一块类似“天下第一”的牌匾。 不过，这两家成立近八年却始终保持巨亏纪录的“全球最大的中文网上书店”，也许没有注意到：一家叫红孩子的B2C同行，以母婴用品为切入口，仅用了三年时间，在营业额上已经称雄国内B2C，利润上更是一枝独秀。 “世外高人”当年盈利 到目前为止，哪怕是在网络行业内，红孩子的知名度依然不高。公司网站上，红孩子如此...
成立三年三获风投的红孩子公司CEO徐沛欣日前向记者透露，明年起公司筹备海外上市。 红孩子创立于2004年3月，通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和物美价廉的产品。公司成立3年来，已成为中国最大的目录销售企业 和发展最快的在线特种零售商。截至2007年12月，已经拥有包括母婴用品、化妆、家居、健康、礼品、服装等多条产品线，分公司已经覆盖了全国16个城 市，年目录发放超过1000万册，用户超过100万，2007年销售额达6亿元。“红孩子”先后顺利吸引了美国著名风险投资公司NEA、北极光、KPCB 共计3500万美金的投资，成功地站到了中国最受欢迎的投资企业前列。 日前，安永会计师事务所和道琼斯Venture-One联合发布最受投资者追捧的中国区风险投资三季度报告显示：在线特种零售商北京红孩子信息技术有限公司获得2500万美元晚期投资，是投向商业、消费、...
初识红孩子的董事总经理兼创始人李阳，是在2004年的11月吧，一晃也两年过去了。当时作为资方的代表，曾有幸莅临红孩子在中央电视台后身的3层小楼那并不宽大、并不敞亮的办公场所进行实地拜访，与李阳深谈近6个小时。
虽然后来由于资方与红孩子对B2C模式的理解及看法不同，而没能实现进一步的合作，但当时给我留下的创业印象，却是非常深刻的。现在想来，真是有很多地方值得借鉴和思考。摘录其中的一二，仁者见仁、智者见智吧。
B2C中的另类——目录销售
其实红孩子做的母婴产品销售生意，严格而言最开始跟网络没什么关系。那时候虽然有个网站，但一个月的销售流水也就个万把元。他们真正的销售额，来源于当时每个季度发行的一本“红孩子刊物”，刊物里登载了所有红孩子可销售的产品，送达目标就是有0-3岁孩子的家庭，订购则采用是“看刊物、选产品、打电话”的目录销售方式。
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（更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户） 8月31日，搜狐IT获悉，国内母婴网站红孩子日前成功完成了第三轮融资，获得了来自KPCB的2500万美元。此前的2006年年底，红孩子已经完成了两轮融资，共1000万美元，由北极光和美国著名风险投资公司NEA两家投资基金共同注资。 2006年前三个季度，红孩子的销售额超过了2.5亿元，其中网络销售比例达到了8%.红孩子董事长徐沛欣称目前红孩子每天的销售额超过了170万元，并称希望在2008年年底或者2009年实现红孩子上市。 对于红孩子各项数据的“快速发展”，分析师曹飞指出，红孩子最具价值的资源是其购买力旺盛的用户群，目录加网站的销售模式得到了母婴市场的认可，从而也得到了资本市场的关注与支持。但是，该分析师仍旧认为红孩子应该放慢扩张，稳步发展。 ...
（更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户） 2004年6月份才进入B2C领域，还有机会吗？ 红孩子的答案是，一定有。 这家公司成立6个月后，就开始实现盈利。成立2年后，年销售额达到2亿元人民币。而这个数字正在成几何倍数增长，借“金猪年”生育高峰，红孩子预计2007年的销售额将达到10亿元人民币。 红孩子的成长让风投激动不已，2005年红孩子融资300万美元，2006年融资500万美元，2007年融资2500万美元。这个加速成长的“孩子”，距离上市只有一步之遥。 60万顾客与两亿销售额 在每年都涌出大量“跟从者”、每年都大量消失“跟从者”的B2C行业，红孩子的成长就像一个奇迹。...
（更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户） 一个十二三岁正在长身体的孩子，每过一段时间看到他都会发现有很大的变化。红孩子这家“网络加刊物”的销售商的成长也给人这种视觉冲击，尤其是当你看不到它成长的边界时，这种摧枯拉朽的成长力量多少有些让人心惊。因为你不知道，这个“孩子”的野心究竟有多大？它能够在多大程度上改变现在的零售行业？ 2004年6月成立的北京红孩子科技公司，作为后来者以低价方式杀入母婴用品销售市场，半年实现赢利，一年成为北京市场冠军。2006年10月开始在异 地扩张的红孩子，5个月后就进入了6个城市，到2007年5月，进入城市超过11个，预计2008年年底会完成26个城市的全国布局。 2005年，初为人父母的家长会同时收到5本以上进行母婴用品销售的刊物。现在，他们...
返利网，一个不错的地方，推荐大家有空去看看！你经常去当当，卓越购物吗？从这里进入可以额外返利10％（在网站优惠价之外的优惠）！你经常去红孩子网站购买母婴用品吗？从这里进入也可以得到额外返利！有便宜为什么不赚？返利网，网络购物有返利！...
（更多精彩内容请见西部世纪博客－－电子商务【专业】户） 根据易观国际检测数据，中国B2C市场在线订单交易额在2006年第四季度首次超过10亿大关，达到10.09亿元，环比增长6.85%，同比增长33%。 虽然B2C市场交易额如此之大，但是易观国际认为，这一市场远没有饱和，未来还可以容纳更多的B2C交易平台。此外，根据数据，特色交易平台和地方性交易平台也将逐步壮大。 数据显示，在2006年第四季度中，当当网、卓越网和云网分别位居在线订单交易额前三甲，其他诸如红孩子、八佰拜等也占据了一定的份额。不过，其他叫不上名字的B2C平台总计占据了超过一般的销售份额。 易观国际认为，中国B2C市场是个长尾效应十分明显的市场，很多特色B2C网站或地方性B2C网站在中国B2C市场中都非常活跃，比如99上网书城、全买...
事件背景： 近期，母婴网站摇篮网、妈妈说、宝宝树分别得到新一批融资，与之前红孩子、乐友的融资事件相对应，母婴市场资本活跃。 易观分析： 易观国际认为，母婴市场的各项互联网商业模式发展潜力巨大，推动母婴市场成为互联网新投资热点。 母婴市场的网上零售、互联网营销等等均为该市场较具发展潜力的商业模式，该市场的线上与线下业务结合的模式也符合现阶段资本市场对综合多渠道商业模式的追捧。因此红孩子、摇篮网等零售服务商和母婴门户和社区服务商成为融资热门厂商。 易观国际认为，母婴市场各商业模式亟待整合和深度合作以实现更大的商业价值： 门户和社区：现有各类门户和社区的商业模式以广告等互联网营销为主，母婴门户和社区流量较大，且用户消费潜力较高，营销效果客观，有待与网上零售业务相结合，以实现营销到销售的有效衔接。另外其品牌广告、分类信息以及线下业务等也需要实体店铺、目录等方式的深度营销。由于该内容为转载，请点击查...
1 跟风好多人以为看了"阿里","红孩子","PPG"大佬的几篇言论,就以为得了"武林秘诀",就算是,想想自己的武功修为,走火入魔的概率有多高?2 急噪就修自行车的本事,非要学人家造航空目舰,弄出个庞然大物出来,一试,沉了!3 完美运营网站就象捏泥人,先捏个轮廓,指望一块泥巴到你手上立马栩栩如生起来的人,搞的网站肯定象林黛玉;4 贪心什么都想上,你不怕得病吗?什么都想吃,你不怕噎死啊!完美主义，急功近利，自鉴完毕，共勉！大家是否有犯上述毛病呢?...
...货店、超市、仓储店、折扣店、便利店、家庭用品中心、专业店等自动售货机、联合购物公司长通路（多层通路）批发零售通路商业批发商、经纪人、代理商、制造商的销售公司、和零售商的采购办事处 由于信息技术的发展，传统渠道在IT的支持下，老树焕新春。 目录营销，从国外走进国内之后，大多情况体现为卖场门口的DM打折产品手册，其他地方乏善可陈。可是，自从有了IT技术，渐渐的有了变化。 红孩子，全国性的母婴用品目录+网站销售企业，代表着6000家快消品供应商，在全国设立了11家分公司，9个仓库。试想，在传统的渠道概念当中，有哪家东道能做到如此之规模？红孩子的异军突起，从一个侧面证明了目录销售这种无店铺营销方式正在升温。 “目录销售属于技术密集型的零售业，IT和通信技术的广泛应用，大幅提升了它的运营效率。”红孩子老板徐沛欣道出了近几年目录销售升温的...
2月1日晚，互联网视频公司MySee新总裁郭涛对外透露，MySee正在与电视台等线下资源结合推出新频道，通过电视广告、SP业务等带来收入，此外，他还表示，北极光已经对MySee追加了新的400多万美元投资。 郭涛向新浪科技表示，此前的MySee没有盈利模式，没有现金流，必须转型，但他不愿对前任总裁高燃发表评论。 郭涛此前为母婴网站红孩子的董事长，2006年10月才开始担任MySee总裁，其时MySee的投资已经基本用完，由于MySee与红孩子的投资方都为风险投资商北极光，北极光邀请郭涛去MySee收拾残局，而MySee创始人之一高燃则以健康原因黯然出局，另一位创始人邓迪则留在MySee担任cto。 2月1日，郭涛表示，北极光已经对MySee追加了新的40...
..."了。曹飞认为，出版物的B2C市场已接近饱和，而家居百货和3C产品有较大发展空间，这也是京东商城在07年能够迅速崛起的原因。 易观国际对2007年网上零售市场厂商市场份额进行了排名，前四位分别是当当、卓越、京东商城、北斗手机网。值得注意的是，网上零售产品中的3C产品发展迅速，京东商城、北斗手机网在3C产品细分市场上取得较大的份额增长，且在07年分别得到融资。此外，以母婴产品切入零售业的红孩子，采用"目录+网站"的销售方式，同样取得大幅增长以及资本市场的认可。 一直以来，规模和利润不成正比、物流配送成本高成了制约B2C网站发展的瓶颈，易观国际通过研究发现，"非急需"、"物流费用占比低"将成为适合B2C网络销售的产品应有的特征。 B2C面临双重挑战 尽管做B2C垂直市场的网商逐渐开始盈利，但当当和卓越两大巨头依然&q...
越来越多的零售业加速布局B2C电子商务领域.2007年可以称得上是B2C电子商务快速崛起的一年。特别是在垂直领域，如红孩子，新蛋，PPG,Vancl等。取得成效也很显著。那么，传统零售企业电子商务化革了卓越当当还有淘宝的命？博商认为：传统企业进军电子商务并不会给卓越、当当、淘宝带来致命的打击 三大原因： 1) 网络购物市场规模处在高速增长期，未来几年增长速度更达到年均50%以上，高速增长的市场规模，对各种模式带来的机会都是巨大的。 2) 经营模式和经营的重点不同，各种模式都有彼此的生存发展空间。 3) 多年的运营，为卓越、当当、淘宝积累了大规模的用户和良好的品牌形象，这是目前网络型电子商务企业的核心竞争力。 以上三大原因预示了传统企业大规模介入电子商务并不会把原有的市场颠覆。...
...前，号称最大的会员制网络购物中心---吉喜利正式上线公测，用直达生产线抢购的模式签下了皮具、家具、数码、户外用品……等多条产品直供生产线，与其他B2C免费会员注册不同，吉喜利采取收费会员制，并且采取了网上店长和实体店长双重连锁的服务模式，有望成为新的购物航母。至此，综合型的吉喜利、男装主打的PPG、女装主打的麦考林、化妆品主打的DHC、手机主打的北斗网以及儿童用品主打的红孩子，再加上以音像图书主打的当当、卓越等老牌公司，互联网B2C大商圈初现版图。吉喜利----上生产线抢购用直达生产线抢购的模式签下了皮具、家具、数码、户外用品……等多条产品直供生产线，与其他B2C免费会员注册不同，吉喜利采取收费会员制，并且采取了网上店长和实体店长双重连锁的服务模式，有望成为新的购物航母。PPG---轻资产的快艇一年半的时间迅速窜红，根据PPG公司提供...
易观国际研究表明，中国B2C电子商务市场2007年第2季度总体市场规模达到11.35亿元人民币，当当、卓越、云网位列前三。 从整个市场的成交金额看，2007年第2季度要比2007年第1季度有较快增长，11.35亿的交易规模比上个季度的10.20亿元增长了11%。预计2007年第3季度仍将保持较快增长。B2C产业仍然表现出明显的集中度，位列前十的厂商市场份额仍仅占到全部市场规模的52%，而其他规模更小数量却极为庞大的B2C厂商则构成相当长的长尾。 当当网以18.43%的市场份额排名第一，卓越网以13.71%排名第二。两个网站由于在第2季度的一系列促销，尤其是大幅度降低用户的物流收费，因此均有相当迅速的增长，且新用户数量增长明显，交易活跃。 值得注意的是红孩子、99网上书城等B2C网站，其线上交易规模虽不能跟当当网或卓越网等巨头相提并论，但其线下销售(如目录销...
...你必须意识到，这类互联网零售企业是一个全新的物种。“我们做的是零售企业，而不是电子商务公司。”陈年说。他更关注一些传统零售业的指标，比如进销存。今年3月开始，VANCL的现金流终于为正了，原因是VANCL规模做大之后有了议价能力，可以延迟向供应商支付货款，手上有了更多的现金流。这和传统零售业的做法别无二致，国美、苏宁等家电零售商都是通过延迟供应商的货款账期获得周转的现金流。红孩子信息技术有限公司执行董事李阳也一直强调，红孩子是一家零售企业。在后台管理上，红孩子所关注的指标和传统零售业别无二致，从品类管理到商品动销比，红孩子都有专门的团队进行管理和研究。诸如此类的企业还很多，它们的共同特点是带着正统的零售业基因，但它们的过人之处也必然体现在轻公司基因带来的“信息化变异”之上。首先，数据是互联网零售企业最重要的资产之一。传统零售业的POS机只能反...
...递的方式，送到用户的办公桌或者家中信箱的。订报有两种，第一种是填写详细的用户调查表，只要通过审查，报社就给开始送报；第二种方式是，缴纳廉价的1年报纸年费，报纸会赠送你同等价值甚至更多价值的产品。这个时代就是“免费报时代”，也可以叫做“送报时代”。
“送报时代”一定会来。“送报时代”的出现，可能会让中国传统纸质媒体的格局重新洗牌。
在预言“送报时代”出现的同时，举一个小例子。有一家公司叫做“红孩子”，2004年6月诞生的，销售母婴用品，销售渠道是：想办法弄到家长的邮寄地...
事件背景： 2007年2月，IDGVC、高原资本等四家机构联合投资北斗手机网，金额在千万美元级别。2007年4月，华盈创投、集富亚洲和KPCB联合注资PPG，两轮总共5000万美元。2007年7月，永威投资1100万美元投资乐友公司。2007年8月，今日资本1000万美元投资京东商城。2007年8月，KPCB1000万美元投资红孩子。2008年2月，PPG、九钻网再获投资，麦考林也直接被华平收购。 易观分析： 易观国际研究发现2007年中国零售产业中，B2C网上零售市场再次成为投资热点，特别是垂直B2C厂商备受资本青睐，网上零售再次迎来产业的高度预期。 2007年中国平稳快速发展，GDP增长11.4%；与此相对应的是，美国同期GDP增长2.2%，以其为代表的西方发达国家市场购买力在逐步下降。中国经济特别是消费品制造业将面临“出口&rdqu...
...;乐友”的简单册子已经越来越厚，印上了呼叫中心电话的册子已经是一本典型的营销目录杂志。这个电子商务的冬天在2004年底终于结束了。非典期间，网上购物形成了“普及教育”，而2003年底的携程上市且首日涨近89%，则给了投资者以信心。但对于乐友来说，它的路径已经有了些许改变。“新”乐友：孕婴童连锁欲罢不能2004年，国内电子商务复苏，一家叫做红孩子的B2C电子商务企业开始风生水起，2005年起，红孩子的销售额以0.5亿、2亿和近10亿人民币的跨越式增长，超越了B2C的先驱卓越和当当。乐友虽是母婴用品电子商务领域的先发者，脚步却显然慢了很多。这一切，源于乐友“三位一体”的模式之变。2005年初，龚定宇回乐友任首席运营官，因为他觉得乐友有特别好的机遇成为母婴产品零售业的第一家全国型连锁企业。母婴产业的格局一直非常分...
...式。但又有几点不同：新浪向店铺收费评得是自己第一门户的招牌，但显然新浪并没在商城上花太大的心思，因此不但租赁商铺的生意一般，也得不到新浪更多的服务；淘宝商城的流量引人艳羡，生意一般都差不了，但由于免费，所以淘宝也不可能为商铺提供更多的服务；全买网在对用户的贴身服务上比这两家模式相同的商城做的要好，尽管有人提出互联网时代平台不该过多涉及店铺生意的观点，但在现阶段，初上网络的零售商确实需要具体的辅导。红孩子：特色渠道中的多元营销 2004年初的一个晚上，还在做投资工作的徐沛欣和杨涛、李阳、郭涛三个朋友下班之后在京瑞饭店咖啡厅聚会，聊起来开网上零售店的事，四个人希望能建立一个通过目录和互联网为用户提供产品的平台，并将切入口定位在每个家庭都非常在意的婴儿产品上。为了探讨各种细节，四个人从晚上十点一直聊到次日凌晨五点。 200...
...宁）http://www.dz1982.com（大中）http://www.goodjd.com（品牌家电网）9.化妆品：http://www.no5.com.cn（NO5时尚广场）http://www.7shop24.com（天天购物网）http://www.3fen.com.cn（三芬网）http://www.dhc.net.cn10.母婴：http://www.redbaby.com.cn（红孩子）http://www.leyou.com(乐友）http://www.lijiababy.com.cn（丽家）11.钻石：http://www.9diamond.com（9钻）http://www.kela.cn(珂兰）http://www.xzuan.com（新钻网）12.成人：http://www.7cv.com(七彩谷)http://www.x.com.cn(桔色）13.点卡：htt...
易观国际最新研究表明，到2011年中国线上B2C市场规模将达到136亿元，从2003年到2011年线上B2C市场规模的年均复合增长率达到为48.63％。 据易观对中国线上B2C电子商务市场的研究，从03年起该市场产业链逐渐成熟，市场规模稳步提升。中国线上B2C电子商务宏观环境逐步改善，互联网逐步成为国家基础设施，中国网民人数高速增长，以及电子商务发展成为国家十一五规划重要组成部分，这些因素都将拉动中国线上B2C电子商务市场高速增长。据易观统计我国线上B2C用户在网民中渗透率逐步提升，05年为23%，06年达26%，预计07年仍将保持增长。 随着线上B2C市场的逐步成熟，中国线上B2C领域将进入用户细分市场阶段。据易观研究发现，07年之前，线上B2C用户在线购买的商品种类以图书、音像等出版物以及虚拟产品为主，当当、卓越、云网一直占据市场份额前三位，而随着红孩子、P...
...要组成部分，这些因素都将拉动中国线上B2C电子商务市场高速增长。据易观统计我国线上B2C用户在网民中渗透率逐步提升，05年为23%，06年达26%，预计07年仍将保持增长。 随着线上B2C市场的逐步成熟，中国线上B2C领域将进入用户细分市场阶段。据易观研究发现，07年之前，线上B2C用户在线购买的商品种类以图书、音像等出版物以及虚拟产品为主，当当、卓越、云网一直占据市场份额前三位...
...，一个事物的发展到了一定的阶段就该深层考虑了，毕竟我们在电子商务这条路上不能照搬别人的发展过程，中国的特殊国情决定了电子商务道路也要有自己的特色，到底如何让我们自己的电子商务有特色的发展下去，继而更辉煌起来，这更是值得大家思考的问题。 我国电子商务真正崛起不可能只靠一两个品牌的存在，那么如何打造更多电子商务领域的品牌呢？阿里巴巴、淘宝、易趣、拍拍等先锋暂时不说，随之而来的红孩子、PPG等也做的非常有成绩，可是对于这么大的中国互联网市场肯定是远远不够的，毕竟辐射的范围太有限了，就红孩子而言，城市人口低于4000万的人家根本不做，从这点上不用和人家说什么弘扬建设祖国精神，只要人家感觉利益不够多，人家有不做的自由，识趣的商人肯定不会在实力一般的情况下还和红孩子抢那些少的可怜的市场，所以大家拼命找自己的新模式，渴望发现自己的蓝海，既然人家红孩子都高风亮节了，大家还有什么不...
创业投资研究机构投资中国近日发布了《2007年中国电子商务行业投资价值研究报告》，该报告显示，2007年中国电子商务行业总投资金额将超过1亿美元，投资案例数量创历史新高，达到15个。 特别是随着中国网上购物规模的增长，一些新型的电子商务公司越来越受到资本的青睐。以母婴用品网络直销起家的北京红孩子信息技术有限公司，得到了包括北极光和NEA在内的著名投资基金三轮超过1000万美元的注资。从不开设任何线下的门店，只通过邮购和网络直销衬衫的PPG，去年也得到美国KPCB风险投资公司等高达数千万美元的第二轮投资。全国最大3C网上商城360buy京东商城凭借完全线上交易的模式获得今日资本1000万美元的投资。 值得一提的是，这些新型的电子商务公司基本都是在赢利的基础上获得投资。根据赛迪顾问的数据显示，2007年，中国电子商务市场延续了良好的发展势头，交易额高速增长，且同比小幅加速。去年前10个...
...上零售市场呈寡头加长尾特征，除了当当卓越两个领先者之外，其他厂商均处于补缺者象限，该细分市场呈现较为稳定的状态，近年来无较大位置变化，2008年也将保持现有态势。出版物市场作为网上零售产业中发展相对最为成熟的细分市场，现有模式下，很难有新的厂商进入并快速发展，因此该领域也不是资本市场的关注热点。另外...
节省时间、价格实惠，消费者对新型消费方式的追求是启动无店铺销售走红的引擎。而生产制造商对无店铺销售的利润憧憬，则是另一个强大动能 在"红孩子"给儿子订辆玩具车，打电话给老公买件PPG的牛津布全棉免熨衬衣，在"好易购"上挑一台适合老爸老妈的按摩机…… 刚过去的春节，上海白领Polly不用挤在商场里给每位家庭成员挑选新年礼物。 打个电话、发个网上交易指令，她就可以安坐在家等待以上物品送上门。在这个过程中，她甚至没用过现金。 今天的购物，足不出户照样可以享受上街购物的乐趣，还会得到低于市价的优惠。 无店铺销售的春天 据一项不完全统计，中国超过六成的白领有网络购物经验。无店铺销售，已经渐渐成为中国人的一种新型生活方式。 中国经济早期监测中心曾对北京、 上海、广州三地就市民对新世纪主流购物方式进行了调查，其结论是8...
2007年，PPG、红孩子等垂直型B2C购物网站受到业界极大关注。随着网购市场发展，越来越多分类商品出现于网购市场。同时，许多极具潜力的B2C也正在开拓其海外市场。昨日，购龙网首次公布《2008年隐形眼镜B2C比较购物报告》。据预测，今年隐形眼镜将有望成为B2C市场新热点。 GfKAsia统计数字显示，2007年，中国消费者用于隐形眼镜的费用总数约在2.8亿美元左右。目前中国眼镜市场总体规模约20亿美元，为美国同类市场规模的八分之一。据预测，未来10年中国眼镜市场年增幅将在10%左右。据此推测，2008年我国隐形眼镜市场规模将超过3亿美元。 据不完全统计，2007年隐形眼镜(不包括隐形眼镜护理液等相关产品)B2C市场规模在3000万元左右。2008年，这一数字预计将达到1亿元人民币左右。随着网络购物市场发展，B2C电子商务交易模式未来将占到整个眼镜...
整理下最近看的一些B2C网站。老邢做的派代（www.paidai.com)电子商务社区，热闹极了，据说里面潜伏着红孩子的李阳和杨涛、京东的刘强东以及车趣网、麦包包、新蛋网、酷噻网、左岸女人、七彩谷、烧包网、手表折扣网等诸多你所未听说过的B2C网站的CEO\COO们。电子商务的春天真的到了吗？以下是我觉得还不错的一些电子商务网站：好乐买，专业卖运动鞋的。我在上面买过一双八星皇马的纪念款鞋。手表折扣网：很多中低端的手表在上面卖，貌似很划算，我没买过。酷噻网：这个和好乐买比较相似（不如好乐买专注），最近改版，做了双首页，一部分做运动品牌，一部分做潮流品牌，我曾经在上面买过一双K1X的鞋，送来的时候没有标签，没有保修卡，这么说吧，没有这个品牌的任何资料，鞋的质量很不好，我穿了几次就不好意思穿了，因为看上去像假的，就是这双。买了两件TEE，说是内地原创品牌，但是质量实在不好恭维，丝网印，洗了两水图案...
2008年中国的电子商务行业可谓呈爆发式的增长，从国内最大的B2B服务商阿里巴巴公布的Q1财报来看，阿里巴巴总收入增长至6.801亿元人民币，同比增长53.2%，利润达到2.007，比07年同期增长111.7%。阿里巴巴旗下的淘宝网也取得了非常骄人的战绩，Q1营业额突破188亿元。 百奇氏 妙角士 舞酷 左福右安 eoto工厂店 金由美 百奇氏 妙角士 与此同时，百度也正式进入电子商务领域，推出了C2C平台。2008年B2C市场也杀出一匹黑马------Vancl，这家从事衬衫网络销售的B2C网站后来居上，目前已经全面超越了其前辈PPG，其崛起速度之快一度让我联想到从事婴儿用品销售的红孩子。 预计未来电子商务领域的市场还将进一步扩大，中国的网民数还在突飞猛进，使用电子商务的网民不断增多，他们将带来为电子商务带来更庞大的购买力。在电子商务飞速发展的同时，电子商务的营销话题也引起了我...
...，中国B2C产业的发展其实远未到成熟的时刻，现在国内最出名的B2C网站当当、卓越等都面临盈利的压力，但是由于开始选择进入行业的问题，当当、卓越初期均是以图书和音像制品为主打方向，这造成了每订单单价过低，绝大部分利润被物流环节消耗等问题。虽然当当和卓越最近一直力图在商品种类上多元化，但是“图大、图全”的心理让当当、卓越近期实现大规模盈利的希望非常渺茫。 与此不同的是，乐淘、红孩子、京东商城等专注垂直B2C的网站反而获得了很好的发展空间与利润空间。由于乐淘、红孩子、京东商城等均挑选了一个粘性与口碑相传效果更佳的行业，而且单位订单的价值也非常符合电子商务现阶段的整体情况，所以，这些垂直B2C...
...和当当有过收购谈判。 当当和卓越应该跳脱两个人的战争，去面对已经出现和即将出现的第三种力量。之前就有过淘宝分食卓越、当当市场份额的说法，对此王汉华依然认为，“在电子商务发展的早期，某个细分市场的发展并不会影响其他市场。”如果淘宝还不足以用具体的财务数据说明问题的话，一批已经悄然崛起的新型细分市场的公司已经不容忽视。“比起卓越和当当，我现在更愿意关注PPG、红孩子等公司。”陈年直言。这些公司是传统目录销售和网络销售相结合的B2C细分市场公司，PPG以销售男士衬衫为主，红孩子则以销售母婴用品为切入口。目前从收入规模和利润率上已经非卓越、当当所能比拟。据悉2005年成立的PPG公司目前每个月的销售收入已达到 3000万元，并获得TDF、集富亚洲、KPCB等国际风险投资近5000万美元的投资，而创建于2004年的红孩子公司，目前一天的销售收入...
07年的中国互联网风云际会，盛事不断。尤其是在电子商务领域：阿里巴巴市值超两百亿美元、百度高调进军C2C电子商务领域、PPG挑战雅戈尔、红孩子三轮融资完成，国美商城、龙粤手机在线、京东等B2C商城的逐波网络商海……2007年中国电子商务领域就如上半年博商软件 probiz.cn所预期般热度不断攀升。 中国网络购物规模以平均每季度15%的速度增长，作为互联网领域里最“商业”的应用--电子商务，牵动了无数商家的神经，好多老板虽然连电子邮件都不懂发，但已经拨了一大笔预算出来准备要上电子商务项目。 以家乐福、国美为代表，无数的传统企业迫切的想要跨入网商的行列，掘金网络；另一方面，也有无数从淘宝、拍拍等C2C平台成长起来的个人卖家意欲突破瓶颈，拥有更大的作为。 B2B、C2C等电子商务平台模式的发展遇到了新的挑战，随着市场的细分，从网络里成长...
07年的中国互联网风云际会，盛事不断。尤其是在电子商务领域：阿里巴巴市值超两百亿美元、百度高调进军C2C电子商务领域、PPG挑战雅戈尔、红孩子三轮融资完成，国美商城、龙粤手机在线、京东等B2C商城的逐波网络商海……2007年中国电子商务领域就如上半年博商软件probiz.cn所预期般热度不断攀升。 中国网络购物规模以平均每季度15%的速度增长，作为互联网领域里最“商业”的应用--电子商务，牵动了无数商家的神经，好多老板虽然连电子邮件都不懂发，但已经拨了一大笔预算出来准备要上电子商务项目。 以家乐福、国美为代表，无数的传统企业迫切的想要跨入网商的行列，掘金网络；另一方面，也有无数从淘宝、拍拍等C2C平台成长起来的个人卖家意欲突破瓶颈，拥有更大的作为。 B2B、C2C等电子商务平台模式的发展遇到了新的挑战，随着市场的细分，从网...
...眼和出色，但是它却是中国电子商务的发展方向。中国B2C产业一直都在稳健中谋求发展，此前我们一直非常熟悉的当当、卓越等都在各自的领域取得了一定的发展并获得了资本市场的肯定。但一直以来，规模和利润不成正比、物流配送成本高成了B2C网站发展的瓶颈。不过随着物流产业的逐渐成熟和规范，这一瓶颈有望得到解决。另外B2C所具有的售后服务有保证、支持货到付款、自有物流体系等特点，则更加奠定了其长远发展的基础。 红孩子、PPG、国美、当当、卓越、京东商城、北斗手机网等都不过是整个中国B2C产业发展的一个缩影而已。目前中国B2C产业呈现出百家争鸣之势，著名服饰品牌报喜鸟也在2007年启动了B2C战略，专门创建了BONO品牌，由前雅虎中国总裁田剑全权负责，著名皮鞋品牌奥康集团同样也在准备开启B2C销售战略。随着物流体系的发展、更多网民的增长、相关政策的扶持以及行业龙头企业的带动，整个中国B2C产业在不久的将来...
...quo;打工的”。 “王怀南是公司...
...中国，还有非常多的新兴领域，传统行业运用互联网工具率相当低。在中国经济最发达的长三角地区，目前频频发生不懂互联网的老板想给自己企业做个网站而上当受骗的事情。由此可见，传统行业在线化是多么庞大的一个市场，“成长’”就是一个概念，要求的不是技术创新，而是商业模式创新。 看看现在VC的宠儿是什么，是PPG、是红孩子！为什么？因为它们有庞大的现金流，因为它们改变了传统行业的商业模式。我们广大技术先进、概念新颖的web2。0网站呢，没有收入，没有现金流。想收广告费，这个市场越来越集中到几大巨型网站的下了；想问用户收费，不积累庞大用户根本没门。 依靠在线广告的思维模式，试图做大你的网站的机会越来越少。我们必须得承认，互联网行业是门槛较低，但成功率更...
阿里巴巴市值超两百亿美元、百度高调进军C2C电子商务领域、PPG挑战雅戈尔、红孩子三轮融资完成，龙粤手机在线、京东等B2C商城的逐波网络商海……2007年中国电子商务领域就如上半年博商软件所预期般热度不断攀升。 早在07年上半年，Chinabyte和网易都对博商软件进行了专访，《中国B2C电子商务的现在和未来》(详见http://blog.vsharing.com/ec/A595515.html)这篇采访稿比较详细的剖析了07年电子商务的发展趋势。很高兴的看到，走到07年末的今天，中国电子商务的发展比起06年有了一个质的飞跃，相信年关前后各权威机构的统计数据能更客观全面的反应这个事实。 而在中国电子商务领域里，今天发生着的和明天将要出现的也许更能引起大家的兴趣。以服装业网络直销为例：虽然不是07年春季，不经意中，你会发现大批的服装直销站点如竹笋破土涌...
...2C网站采取“免费模式”吸引买卖双方参与，对中小企业有极大吸引力。因此网络开店的数量、网购的产品数量都在短时间内得以迅速增长。 B2C进入垂直细分阶段 易观国际认为，随着B2C市场的逐步成熟，B2C领域将进入用户细分的市场阶段。2007年之前，B2C用户在线购买的商品种类以图书、音像等出版物以及虚拟产品为主，当当、卓越、云网一直占据市场份额前三位。 近年来，随着红孩子、PPG、北斗手机网以及京东商城等垂直领域线上B2C厂商的进入，母婴用品、男士衬衫、手机以及3C产品等商品的在线销售开始获得线上B2C用户的认可。 报告预计，未来将会有更多的厂商进入垂直细分线上B2C市场，消费者可选择的商品品类也会更加丰富，B2C用户的每户平均收入也将有明显提升。 C2C亟待解决行业风险 易观国际的报告认为，从2003年起，包括基础设施、行业规模、用户人数等在内...
事件背景： 据易观国际最新研究，2007年中国B2C网上零售市场规模达46.41亿元人民币，较2006年增长25%。其中京东商城、北斗手机网增长幅度最大。 易观分析： 易观国际认为2007年京东商城、北斗手机网等3C产品网上零售厂商的快速增长，以及当当、卓越、红孩子、麦网等厂商向该细分市场的扩张，都说明了3C产品逐步成为中国网上零售新的竞争热点。 据易观国际研究， 2007年3C产品占B2C网上零售市场近30%的销售份额，与出版物市场的份额基本相同，我国3C产品网上零售产业链逐步成型，具体体现在如下方面： 1. 网购用户线上购物需求多元化。随着网上零售生态环境的逐步成熟，用户的线上购物需求也在向多元化发展，3C产品的主要消费人群与网购用户群体现出较高的重叠度。 2. B2C网上零售厂商的重视。中国网上零售产业还...
...有真正步于正轨，二次消费比率只有13%。 黄志光@草根网(20ju.com) 20:57:14 你心目中的女性用品电子商务网站前三都是谁？ 我们知道，化妆品在淘宝网上卖的比较好，有不少千万级销售额的卖家，你们为什么选择自己做商城而不是淘宝上开店呢？ 出发点是什么？。你选择项目的标准是什么 胡飞@妆点网(zdface.com) 21:00:19 化妆品电子商务网站`目前没有非常专业的,象当当,卓越,红孩子都在卖,但都不能算专业的化妆品B2C,其实我们现在也不是。 我为事业狂(366766575) 20:59:51 您有融资计划吗? 胡飞@妆点网(zdface.com) 21:00:50 明年会有融资计划 黄志光@草根网(20ju.com) 21:02:13 自有产品这块的销售额占商城营业额的比例是多少？ 胡飞@妆点网(zdface.com) 21:02:50 淘宝是C2C,你做的再大还只是在...
简要内容：中国服装协会秘书长王茁指出，通常服装加工环节只能占到服装品牌10％-20％的商业价值；商业渠道运营则占到了服装品牌30％-40％的商业价值，而品牌运作所占的商业价值则高达40％-50％。而那些“轻资产”、快反应的商业模式和商业渠道，比如PPG、红孩子、BONO、VANCLE、BBS、海螺等则受到了资本的追捧。 “世界上没有夕阳的产业，只有夕阳的企业”。Carris的创始人全雳说。因此，他从“离钱比较近的投行”转身做起了服装业。 七匹狼董事长周少雄指出，从2004年开始，国内的服装业开始受到VC、PE的追捧。热潮仍在延续，本报获悉，上周某家海外VC刚刚完成了对服装领域一家企业的投资，这家VC此前曾涉足运动连锁品牌。同时某几家机构对“过季品牌捆绑销售...
----------------------以下转载正文， 前阵一些传统企业的朋友找我，大的小的都有，都是对B2C感兴趣。在沟通中发现，他们对B2C的预估太简单了，都是看到京东；红孩子；VANCL的风光眼红，就想往里切。往往是以为B2C没什么成本，一两年就做起来，没想过什么亏损。和同行的朋友聊起这些的时候，大家都笑了：光看见贼吃肉，没看见贼挨打了。我一直在和传统企业的朋友说：B2C不是个赚快钱的买卖，要做好亏3年的准备，他们就是不能理解，他们的认知就是：企业不能赢利就是犯罪。这个道理没错，但要看放在哪。虽说B2C本质是零售，但毕竟它互联网的属性更多一些。 B2C的亏损，不是阶段性的，而是长期性的，好像一场长跑比赛，耐力不好的和跑得太慢的都会被淘汰。在发展初期，推广成本；采购成本；物流成本；运营成本等都会很高，这就很难避免亏损，除非本身的投入就很...
...创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。 一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对VANCL和PPG这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。 ◆赌桌上的新手——PPG PPG的成功仅仅是因为无处不在！ 超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“PPG无处不在”的最直接回报。 和PPG类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~90%的订单是直接通过呼叫中心下单。不过这三家企业都有着PPG无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。 红孩子依托全国16家分公司 1600多名的员工支撑着60多万活跃客户。 15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。 每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为&ld...
...创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。 一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对VANCL和PPG这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。 ◆赌桌上的新手——PPG PPG的成功仅仅是因为无处不在！ 超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“PPG无处不在”的最直接回报。 和PPG类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~90%的订单是直接通过呼叫中心下单。不过这三家企业都有着PPG无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。 红孩子依托全国16家分公司 1600多名的员工支撑着60多万活跃客户。 15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。 每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为&ld...
...而经营社区意味着大量的时间成本和社区有可能变成投诉部而对生意带来的负面影响。其实通过技术在网站的营销中加入一些2.0的元素，就完全可以创造出这种联系。比如，现有的各种排行榜通常都相当于销量榜，要是将掘客技术引进的话，消费者为自己觉得好的产品进行投票，可以得出一个更符合用户喜好的排行榜；甚至可以为喜好相似产品的消费者创建讨论区等等。除了综合类网站开始利用关联营销，一些专业B2C网站也据此走出了新路。红孩子作为主打0~3岁母婴产品的网站就看到了一条可扩展的经营渠道。红孩子的CEO徐沛欣认为，用尽量低的成本获得固定的客户才是最重要的，所以在他眼中看到的市场是“0~3岁的婴儿是他们的母婴产品客户，母亲是他们化妆品的客户，而婴儿的爷爷奶奶可能是他们健康产品的客户”。他认为这样的模式可以被称作B2F （即business for family）。据悉，目前红孩子的年销售额已经突...
... “IT”企业不应该把传统企业主当傻子看，虽然传统企业主对网络钻研不深，但一句话出来就把电子商务说成了救世主，一剂百灵的神药，这也太过夸张，会起了反效果，搬来石头把自己脚给砸了。 电子商务回归商业 什么样的电子商务成功了？ 不是从前卓越和当当这对连个仓库也没有的难兄难弟，也不是表面风光但实际上只敢烧钱不敢收钱的淘宝。踏踏实实把网络聚合、把产品供应链、把线下推广做好的企业，如红孩子、PPG、小康之家，他们是真正赚到了钱。 外贸，由于其地域以及语言的限制，供求信息的聚合和利用有很大的存在价值。所以纯信息的外贸B2B平台取得了成功。同时不少中小型的外贸企业也发扬物美价廉的“中国制造”优势，在外贸和零售方面取得了突破。 我们做内贸的，我们做国内pifa的，我们做零售的，不能奢望电子商务之神可以一夜之间创造信息化时代的暴发户。 电子商务不是神，但他却是...
