发一个惠普的文化管理的东东...

惠普之道 1983年，英国女王伊丽莎白访美时，提出只参观一家公司，就是惠普。因为惠普不仅是全球排名前100名的公司，更以其对人的尊重和信任而闻名于世。1979年，某国际调查研究公司曾调查了近8000名惠普员工，询问他们对公司的看法，结果员工的评价好得使公司领导难为情。该调查公司致函惠普：“员工对惠普公司的看法都很乐观，心悦诚服地推荐本公司为具有最好工作环境的公司。这在25年中我们所调查过的100余家美国公司里，可以说是绝无仅有的。” 惠普的创始人之一比尔•休利特说：“惠普的政策和措施都是来自于一种信念，就是相信惠普员工都想把工作干好，有所创造。只要给他们提供适当的环境，他们就能够做得更好。”后来，人们把这种信念称为“惠普之道”。“惠普之道”就是关怀和尊重每一个人，时刻维护个人的尊严和价...

E：您好，中国惠普，我是LIAN HAO。 C：几号？ E：LIAN HAO（汗…） -------------------------------------------------------------- C：请问是HP公司吗？ E：是啊，您有什么问题？ C：我问你一个EPSON打印机的问题啊…… E：##￥%？？？？先生，不好意思，我是HP打印机的技术支持，对EPSON打印机不熟悉。 C：哦，这样啊，那你是激光打印机的技术支持吗？ E：是的，您机器什么型号？ C：恩，我问你一个喷墨打印机的问题。 E：#￥%……——*（） -------------------------------------------------------------- （一番唇枪舌战后……） C：你工号多少？？！！ E：不好意思，我们没有工号，我叫**，有问题可以找我。 C：不可能，你快告诉我你工号多少！...

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何为成功的销售人员？ 一个成功的sales在向用户推荐产品时，往往会具有其本身的特色。我们将Sales的销售过和分为三种境界：精通“术”，即灵活掌握销售理念的种种技巧，对于一个刚开始从事销售工作的sales而言，可能会采取的方式是模仿前辈的做法，从中掌握销售的技巧：完善体现“法”。 即成功应用销售理念中的法则，销售是一种有规则的游戏，因此成熟的sales往往会将技巧归纳成规则，并与现实背景有效结合；最高境界则是“道”，也就是所谓作销售即作人，将作人的准则应用于销售，以真诚打动用户。在电信业中有这样一个实际案例，一位女sales在得到需求信息时发现，她得到的信息比较晚，在她之前用户已经接触了很多家厂商。为了打动略显刻板的客，这位sales对客户的资料进行了充分的分析，发现这位客户与其瘫痪的妻子之间有着非常深厚的感情。但因为在日常的生活中，需要同时肩负家庭和事业的双重责任，所以身心...

案例分析...

新闻HP/惠普 22-10-2003 HP本季度的境外手持设备销售赶超Palm，名列第一 20-10-2003 惠普生产线上最后一款新型AlphaServer 15-10-2003 HP让Linux用户“安心” 如有诉讼将一肩扛 14-10-2003 HP新产品强调无线功能 08-10-2003 惠普公司采取措施来吸引Sun的顾客 08-10-2003 HP公司把目标瞄向SUN的客户 26-09-2003 惠普公布对Linux用户赔偿计划概要 26-09-2003 HP公司计划开发更小规模的UDC软件 25-09-2003 HP将对使用Linux系统客户予以...

 引用：http://ecop.blogbus.com/logs/21244329.html 继收购康柏之后的第二大收购案，也是IT服务领域最大规模的收购。如果赫德不谨慎处理的话，很可能会走上惠普前CEO卡莉的老路，被董事会扫地出门——哪怕若干年后，这桩交易被认为是最成功的案例之一。HP以一次突如其来的收购，打破了2008年IT业界的沉闷，并可能掀起又一波并购高潮。5月13日，惠普高调宣布与信息服务厂商EDS（Electronic Data Systems，电子资料系统公司）达成协议，以每股25美元、总价值139亿美元的价格收购EDS公司。这是继2002年惠普以190亿美元收购康柏后的第二桩大规模的收购，也是惠普现任CEO马克&___middot;赫德上任以来最大宗的收购案。“惠普和EDS合并，将使惠普服务的收入翻倍，同时还将...

 5年后，低调CEO赫德在其任期届满24个月的时候，带领惠普用一连串漂亮的成绩单和焕然一新的面貌，向那些曾经质疑过卡莉、合并后的新惠普以及他个人的人，向惠普遍布全球的近15万名员工，向华尔街和惠普的股东，向老惠普家族的成员们，勾勒出了一个若隐若现的轮廓。 这家有着业界最漫长产品线的IT公司，可以一边向时尚小青年兜售最新最酷的超薄笔记本电脑，一边与一群身着高级套装的职业经理人们正襟危坐，探讨他们公司来年的IT预算案；它可以一面在网上提供个性化打印服务，使其用户能在咖啡杯乃至玫瑰花的花瓣上打印照片，一面与Oracle和SAP这样的企业级公司合作，为某家财富500的公司部署一整套ERP系统；其商标不仅会出现在一只小小的墨盒上，而且你也可以在全球运算速度最快的前十台超级计算机中很轻松的发现它。很奇妙，对吧。 这是你们印象里的那个惠普吗？ 5年来，这家在硅谷诞生的第一家高科技公司终于在年收...

惠普的培训 　　今年的惠普培训节办得很成功。不少人慕名而来，一则想从现场的培训课程中直接受益，另外，也想见识一下惠普公司如何做培训。　　周勤现在是中国惠普培训服务部总经理，负责打理惠普公司客户培训方面的事项。他经常要在多种场合（包括惠普公司内部或者客户那里）讲课。据说，他的“项目管理”课程讲得颇有名气。　　9年前，周勤大学毕业，来到当时还不算太多的外企之一中国惠普应聘。因为他听说，惠普公司在培训方面比较有特色，这家公司“不仅用你，而且培养你”。经过一系列的笔试面试，很不幸，周勤没有如愿以偿。于是，他通过考试进了中国长城计算机公司。大约一年以后，惠普公司又找到周勤，因为这时候，周勤申请的职位出现空缺，而他仍然是比较合...

惠普的培训 今年的惠普培训节办得很成功。不少人慕名而来，一则想从现场的培训课程中直接受益，另外，也想见识一下惠普公司如何做培训。　　周勤现在是中国惠普培训服务部总经理，负责打理惠普公司客户培训方面的事项。他经常要在多种场合（包括惠普公司内部或者客户那里）讲课。据说，他的“项目管理”课程讲得颇有名气。　　9年前，周勤大学毕业，来到当时还不算太多的外企之一中国惠普应聘。因为他听说，惠普公司在培训方面比较有特色，这家公司“不仅用你，而且培养你”。经过一系列的笔试面试，很不幸，周勤没有如愿以偿。于是，他通过考试进了中国长城计算机公司。大约一年以后，惠普公司又找到周勤，因为这时候，周勤申请的职位出现空缺，而他仍然是比较合适的人选。又经过大致差不多的程序，周勤加入了惠普公司。　　培训的历程 　　在惠普8年，周勤大约上了二三十门课，都是公司花钱提...

惠普的培训 周勤现在是中国惠普培训服务部总经理，负责打理惠普公司客户培训方面的事项。他经常要在多 种场合（包括惠普公司内部或者客户那里）讲课。据说，他的“项目管理”课程讲得颇有名气。 9年前，周勤大学毕业，来到当时还不算太多的外企之一中国惠普应聘。因为他听说，惠普公司在 培训方面比较有特色，这家公司“不仅用你，而且培养你”。经过一系列的笔试面试，很不幸， 周勤没有如愿以偿。于是，他通过考试进了中国长城计算机公司。大约一年以后，惠普公司又找 到周勤，因为这时候，周勤申请的职位出现空缺，而他仍然是比较合适的人选。又经过大致差不 多的程序，周勤加入了惠普公司。 培训的历程 在惠普8年，周勤大约上了二三十门课，都是公司花钱提供的。这些课程有在国内上的，也有在新 加坡、美国进行的，课程的形式多种多样。 初到惠普，首先是“新员工培训”，这将...

惠普-proposal for LG...

 NonStop惠普“独”招 甘霖来 NonStop是惠普独有的技术。这些技术的先进性和应用性足以让最强大的Unix服务器相形见绌。  　　 中国惠普有限公司企业系统集团企业服务器产品销售及市场经理沈德昌认为，有鉴于NonStop良好的可伸缩性、持续可用性，以及在总拥有成本的优势，它在中国市场一定大有可为。 大约是1974年，3个从惠普公司出来的工程师和James G. Treybig一起创建了天腾（Tandem）计算机公司。他们为了一个共同的梦想走到一起，他们希望建立一台足够可靠的系统，在这个系统中，任何单个元件的失效都不会引起机器的崩溃，从而保证用户数据的安全。 从第一台NonStop服务器的设计到现在的大型容错系统，无一不是瞄准了企业级的关键应用。 中国惠普有限公司企业系统集团企业服务器产品销售及市场经理沈德昌对记者说，容错处理平台比...

HP的目的 “我们为什么要办公司呢？许多人错误地认为，办公司就是为了赚钱。虽然赚钱是公司的重要成果之一，但我们必须进行更深一步的研究，找出公司存在的真正原因。…… 我们存在原真正目的是向公众提供某种独特的、有用的东西，从而为社会做出贡献。” 戴维.帕卡德 1960年 HP创始人之一 感想：赚钱应该是我们事业成功的结果，而不应成为我们事业的出发点。...

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惠普总裁Carleton (Carly) S. Fiorina ...

惠普物流规划...

笑着离开惠普.rar...

惠普的经典文献！！...

惠普经销商大学讲义...

平静的中国惠普 徐扬 获悉卡佩拉斯（Capellas）辞职的消息，记者在第一时间拨通了中国惠普有限公司市场部的电话。电话另一头传过来的声音不慌不忙，平静得有些出乎意料。  经历过风浪的中国惠普波澜不兴。 “昨天我们已经得知卡佩拉斯辞职的消息。现在惠普并购案告一段落，从业务整合到人员调整，都已经尘埃落定。卡佩拉斯现在离开公司，对于惠普整合工作和将来的业务的进一步推进，不会有影响。他对自己的个人发展有新的计划，有可能找到了更适合自己的工作。”惠普市场部如是说。 事实上，中国惠普的平静态度是可以预见的。 从最初惠普并购康柏的消息传出，到现在全球整合工作结束，惠普已经走过了太多的波折。在全世界面前，所有股东投票决定公司的前程，这样的经历已经让并购后的惠普在迈出第一步的时候，就具备更惊人的韧性。 中国的情况更是如此。在国内市场，惠普的表现要比康柏好得多，这和一些亚...

惠普商学院：37个htm文件！值得收藏！继续大赠送！希望看到更多回帖！不然就大涨价！！...

惠普软件“瘦身” 北京现代商报 荀冠龙 近一个月来，从新加坡到印度，从香港到澳大利亚，惠普全球软件事业部总经理欧阳保国在不停地向各国的媒体记者和合作伙伴阐述同样一个问题：新惠普软件的全球新策略。9月6日，欧阳保国首次面对大陆媒体时再次重申这个新策略：惠普未来软件开发主要集中于ＨＰ ＯｐｅｎＶｉｅｗ、ＨＰ Ｕｔｉｌｉｔｙ Ｄａｔａ Ｃｅｎｔｅｒ及ＨＰ ＯｐｅｎＣａｌｌ产品，而ＨＰ Ｎｅｔａｃｔｉｏｎ 应用服务器、ＨＰ Ｎｅｔａｃｔｉｏｎ Ｗｅｂ 服务平台和ＨＰ Ｗｅｂ 服务登记平台三个中间设备平台将停止开发和生产，这些业务惠普将与其他的中间件和企业软件提供商进行合作。看来，刚刚和康柏合作后身强体壮的惠普将开始一轮“瘦身运动”。 薄命的“Netaction” 两年前，一直想为客户提供全面解决方案的惠普收购了著名的中间件公司蓝石（Ｂｌｕｅｓｔｏｎｅ），同时，将这块...

惠普打赢“拉锯战”？ －－“适应性企业”战略引导  李云杰   惠普（HPQ）最近一年股价走势图 IBM在大力推广“随需应变”理念，现在惠普推出了“适应性企业”战略，惠普在跟IBM赛跑。实际上，在企业级市场这个“跑道”上还有一个有潜力的“后来者”——戴尔。 惠普公司董事会主席兼首席执行官卡莉·菲奥里纳在4月举行的惠普公司投资者年会上说："要达到目标，我们还有很多事情要做。但是，我要表明的是，从今往后关于惠普的报道将不再是并购的故事，而是一个关于优秀管理和杰出领导的故事"。 在卡莉发表上述话语的时候，惠普公司正在全球展开广告攻势，向人们显示了新惠普正以崭新的面貌前行。 5月6日--正好是合并康柏满一年的时间（去年5月6日，新惠普正式在纽交所挂牌），美国圣荷西，卡莉率领其他高层主管，在发布了新的策略--适应性企业 (Ad...

2001年初，高建华进入惠普中国公司后不久，就按总裁孙振耀的设想兼任CKO，开始了知识管理的种种实践和探索。 首先，在高建华的带领下，中国惠普建立了一个知识管理委员会，成员来自生产、行政、财务、人事等各部门，该委员会的作用是，建立惠普知识管理框架，遴选、评估、实施项目。 随后，在孙振耀的支持下，由高建华牵头在中国惠普成立了读书会——后来发展到70多个。中国惠普所有的员工分地区、按兴趣，自愿组合成不同主题的读书会，每个月推荐出最值得阅读的10本书，附上员工评语。高建华认为，这种方式可以加快学习周期，提高学习效率，使惠普员工更有针对性地去阅读;同时在互动分享中，诞生新的思想和创意。 再就是高建华在惠普内部经常进行的一种小组讨论：每个小组自己报题目，准备内容，然后以演讲的形势讨论1~2小时。高建华期望通过这种形式，让员工养成善于表现自己、以提升在组织内影响力的习惯。他认为，这必然有利于...

惠普合并，效果好 宇文 在惠普完成对原康柏收购的6个月之后，IDC于12月11日进行的调查显示，客户对重组后的新公司的大部分业务表示满意，但同时客户认为还需要做一些工作，合并才能取得真正成功。数位IDC的分析师参加了11日举行的客户调查新闻发布会，对新惠普的几个业务领域进行了讨论，其中包括服务器业务、存储业务、PC业务、手持设备和企业用户软件业务等。得益于清晰的产品规划和组织有序的销售队伍，使得该公司在合并后仍能保持良好的业绩和市场份额。 不过，IDC的分析师同时指出，渠道合作伙伴是新惠普需要解决的问题之一。令PC和服务器经销商担心的是惠普会采取直销的模式，他们担心惠普会拿走更多他们现有的业务。IDC认为，只要惠普与其经销商合作伙伴进行良好的沟通，尤其是基于Intel处理器的产品渠道，它就能够在直销和渠道经销两方面都打胜战。不然的话，那些经销商可能会转身投入IBM等其他厂商的旗...

惠普合并，效果好 宇文 在惠普完成对原康柏收购的6个月之后，IDC于12月11日进行的调查显示，客户对重组后的新公司的大部分业务表示满意，但同时客户认为还需要做一些工作，合并才能取得真正成功。数位IDC的分析师参加了11日举行的客户调查新闻发布会，对新惠普的几个业务领域进行了讨论，其中包括服务器业务、存储业务、PC业务、手持设备和企业用户软件业务等。得益于清晰的产品规划和组织有序的销售队伍，使得该公司在合并后仍能保持良好的业绩和市场份额。 不过，IDC的分析师同时指出，渠道合作伙伴是新惠普需要解决的问题之一。令PC和服务器经销商担心的是惠普会采取直销的模式，他们担心惠普会拿走更多他们现有的业务。IDC认为，只要惠普与其经销商合作伙伴进行良好的沟通，尤其是基于Intel处理器的产品渠道，它就能够在直销和渠道经销两方面都打胜战。不然的话，那些经销商可能会转身投入IBM等其他厂...

惠普文化的利爪 19年前，刚刚在美国获得MBA学位的陈翼良，第一次踏进惠普总部大门时，便被惠普文化深深吸引，竟毅然抛弃几大摊子家族企业于不顾，投身到惠普的怀抱。19年来，陈翼良做过财务，做过销售，做过市场；当过员工当过最底层的管理人员，当过中层管理人员，两年前坐到中国惠普总裁的座位上。 陈翼良在第一次接触惠普时，感到惠普很特别，"面试我的经理非常和善，不像银行或其它大公司的人那样爱摆架子。我感觉在未来与这些人会很容易相处，当时我还感到惠普很会尊重人，也很会照顾人。比如，跟我面谈的经理非常尊重我，在安排我去美国总部面试时，他把一切都安排得好好的，早上还有一个人专门到我住的旅馆来接我去吃早餐，而后开着车送我到公司。我从他们的行为举止中，感到他们非常想吸引我到惠普来。" 当时惠普公司的管理已举世闻名，但在世界500强中，惠普还仅排在第150位，员工只有5万人。当时的惠普有一个理论， ...

世纪转型之惠普   2000/11/20 18:47 电子商务杂志 　　文：向小琴 　　中国人说，50知天命。60岁的惠普仍然站在命运的十字路口上。 　　在有关惠普新CEO Fiorina的文字中，出现最多的一个词就是“reinvent”??重塑。的确，在各个方面??不管是加大服务咨询业的投入，提倡更积极和更灵活的企业文化，还是推出更符合“全面客户服务模式”理念的产品??惠普都在重新调整步伐，积聚力量，去抢夺技术潮流的前端，去追逐越来越多变和复杂的客户需求。在瞬息万变的市场竞争中，企业转型无止境。 　　Carly Fiorina正在以一个外来者、女性、亲切和强悍的形象重塑着惠普，她的改革并非伤筋动骨，但却是高歌猛进式的，她带领着惠普以更快、更果断的速度向市场和客户贴近。 　　豪赌服务 　　收购普华永道咨询分部是惠普从“产品中心”向“服务中...

惠普启动dspp计划 胡蕾  日前，惠普在安腾平台开发者论坛大会上向全球推出了dspp计划，为合作者提供技术、设备、市场等一整套支持计划。同时，“安腾”计划也借助dspp这块新的助力板，在新的一年里继续大展鸿图。  本文原载于中国计算机用户 ...

阳光照耀惠普 杨霞清 阳光 "丛林中听不到响声的动物都死掉了。" 为赋予自身更多的进攻性,惠普选择了一种最激进的方式-与康柏合并来激活自己对于产业环境变革的适应性，合并一年来，几乎是在涅中重生的新惠普得到了幸运之神怎样的眷顾？ "什么时候惠普能超越IBM？我想可能是我退休的时候。如果能在我退休前实现这一梦想，那么惠普的崛起，恰恰见证了一个行业变革的历史。" 2003年5月9日新惠普合并一周年之际，惠普中国区总裁孙振耀再一次提到惠普与IBM的竞争。 不同的是，作为一个老惠普，孙振耀的平和心态在新惠普中有了更多的代表性。2002年新惠普合并后的营业额就达到了创纪录的817亿美元，直指蓝色巨人IBM的900亿美元。惠普第一次有了超越IBM的机会。 孙振耀称IBM是他个人"最尊敬的公司之一"。上世纪80年代，现任惠普中国区总裁的孙振耀初入惠普时，是以学生的身份在那里实...

惠普公司的管理 程天纵 中国惠普总裁   自从1992年起，作为一家先进的高科技跨国公司，惠普公司的宗旨发生了转变：制造加速人类知识进步的信息产品，从而彻底改进个人和组织的工作。 "作为一个经理，让职员集体协作，团结一致，要比让他们努力工作更难。" 要成为惠普成功的人事经理，他必须尽善尽美的完成以下四个步骤：1）招聘现有的最优秀的人才，2）告诉他们你对他们工作的期望，3）给他们提供帮助和有利的环境，4）正确的对待那些制造麻烦的员工 惠普按照以下三个标准衡量个人的工作表现1）能力2）积极主动性，3）成熟程度 惠普公司经理在面对面培训时遵循的7个步骤是1）明确指出问题，2）用真实的事例说明问题，3）让受训者认识到问题的所在，4）努力与受训者一同找到解决问题的方案，5）要求在意见一致的基础上行动6）核实受训者在培训后是否有所改进，衡量培训的成果，7）、在有...

惠普要黑新联想 老二惠普出头 惠普加速“变脸”，不顾在大众消费者心目中形象，大肆放言“围剿”新联想，使得PC市场充满“变数”。 并购IBM的PC业务的新联想，树大招风，其中就数危机感最大的惠普“阴”风刺骨。无疑，如果联想发威的话，拿下的第一个阵地将会是惠普的失地。因此，惠普全球阻击联想也在情理之中。 毋庸置疑，对于这场“东西方”联姻，所产生的最大的影响度很明显，新联想从此成为全球500强企业，作为第三大PC厂家，与戴尔和惠普(老大和老二)形成PC“三国鼎立”之势，威摄力直逼惠普。对此，社会和业界给予了极大的关注，评论报道可谓是连篇累牍。 对于新联想的诞生，IT著名评论家方兴东首先给予积极的肯定。“联想购并IBM，最大威胁就施加给了惠普。而惠普也将新联想这个骤然膨胀的巨人持高度警惕态度。借助中国的低成本制造优势，联想的崛起将直接威胁第二位置上的惠普在PC市场的...

“我坚信，惠普的每股收益在今明两年将每年增长20%以上。”这是今年6月，卡莉对金融分析师所说的话，其时恰逢惠普“动成长”战略全球发布一周年、惠普康柏合并二周年。如今，经过第二次机构调整的惠普能否继续其灵巧的步伐而顺利登上“全球第一大高科技公司”的宝座？ 　　 世界上唯一不变的是变化-这句听上去禅意十足的话已经快变成惠普的口头语了。在2003年5月6日惠普康柏合并的周年庆祝会上，惠普公司董事会主席、总裁兼首席执行官卡莉·费奥瑞纳带着她的高层主管们向全世界宣布，一项对新惠普未来发展极为重要的新战略“动成长企业（Adaptive Enterprise）”战略正式启动。“这一战略的推出绝非偶然，我们之所以能够对其充满信心，是因为它已经在惠普并购康柏的过程中得到了应用，而且效果很好。” 但是，还是有许多分析师把惠普的AE战略看作是针对IBM“随需应变”战略的应景之作，卡莉对此...

高建华：“我在惠普公司，从助理工程师到高级工程师，从市场部经理到市场总监，从助理总裁到首席知识官，到公司决策委员会成员，成为为数不多的进入大型跨国公司中国区高层的本地管理人员之一，有幸感受到惠普公司高效而又人性化的管理。我能有今天，应该感谢惠普对我的培养和关怀，感谢那个令人快乐的工作环境。我希望把这些亲身经历与大家分享；希望惠普的成功经验能给大家一些启发，能帮助国内企业从成功到成熟、从有钱到健康，让更多的人经由快乐而进入高效工作的行列。”...

   文/Aaron Ricadela 译/Cathy Ji 在接受惠普公司（Hewlett-Packard）首席执行官（CEO）职位面试的闲暇时间，马克·赫德（Mark Hurd）啃完了《惠普之道》（The HP Way）一书。这本书是惠普公司创始人之一戴维·帕卡德（David Packard）1995年撰写的，介绍了惠普公司如何从电路和开关起步，逐步致力于将员工的丰富创意转化为成功产品的精彩历程。 不过，在4月1日正式担任惠普公司CEO之前，赫德的阅读清单中又增加了一些并不有趣的读物：惠普公司向美国证券交易委员会（SEC）所提交的文件和分析师的报告，从中可以全面看到公司的财政困境。赫德看起来的确有能力在惠普实行成本削减计划，把公司打造得更加出色，他在担任NCR公司CEO期间的卓越表现就是最好的证明。但对他来说，面临的最大挑战并不...

    惠普渠道：颠覆2006  　 　　2006年生意怎么做？几乎所有的惠普渠道都在考虑这个问题。一场中国惠普酝酿了三五年的渠道变革悄悄发轫于岁末。从看家的业务外设，到增长最快的笔记本、PC，还有雄踞高端市场的服务器，均在变革范畴之内――剑锋过处，渠道无不屏息凝神：是进，是退？是紧跟其上，还是收网观望？是单刀直入，还是全面铺开？ 　　我们努力将来自渠道的各种信息拼凑成一幅完整的惠普渠道变革图： 　　整个市场被划分为两块，即个人和家庭市场、中小企业市场和行业客户市场。在个人和家庭市场，惠普将朝着“惠普－物流商－零售商”的模式前进；而在中小企业市场和行业客户市场，惠普的努力方向则是“惠普－ＲＤ（Ｒｅｇｉｏｎａｌ Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ，区域分销商）-FT（Finnal Ｔｉｅｒ，终端代理商）”。在新的模式下，各个角色有着明确的...

        2007年，惠普正在张开庞大的羽翼，拥抱中国的中小企业们。惠普全球执行副总裁布拉德利表示“中国日益成长的PC市场将是惠普2007年的重点关注对象”。　　惠普有对庞大的羽翼。在过去的岁月里，它曾用这对翅膀拥抱过无数的国外中小企业，也曾因为这些国外中小企业们的润泽，这对翅膀变得更加丰满而艳光四射。　　根据不久前国际数据公司(IDC)的最新调查结果，惠普公司的PC、服务器以及打印机是全球范围内中小企业的第一选择，惠普似乎已经实现了“垄断”。　　另外，惠普公司此前发布的财报显示，公司2006财年收入高达917亿美元，并被冠上了“世界上最大的技术类公司”的称号。而相关业内人士分析，在中小企业市场的利好是支撑惠普高速增长的重要动因。　　2007年...

惠普专业与支持服务集团以三大核心竞争力为客户创造可衡量的商业价值： *   经验丰富的专业人员：惠普专业与支持服务集团的65,000名IT服务专家，遍布全球160多个国家，随时随地为客户提供世界级服务； *   成熟的方法论：基于先进IT理论与丰富实践经验提炼出 的方法论，包括ITSM (IT服务管理)、FocusPM (项目 管理)......, 确保以更低成本、更短时间帮助客户获得更高效的回报； *   贯穿IT生命周期的服务方案：设计、构建、整合、管理、发展－惠普专业与支持服务集团可在IT生命周期的各个环节为客户优化IT投资，实现可量化的商业回报！   生存与成功：面对这激烈的商业挑战，IT就是今天的答案！ 要在当今的商业环境中生存，就必须建立一个坚如磐石并且富有效率的IT环境。 ...

惠普培训节选 今年的惠普培训节办得很成功。不少人慕名而来，一则想从现场的培训课程中直接受益，另外，也想见识一下惠普公司如何做培训。　　周勤现在是中国惠普培训服务部总经理，负责打理惠普公司客户培训方面的事项。他经常要在多种场合（包括惠普公司内部或者客户那里）讲课。据说，他的"项目管理"课程讲得颇有名气。　　 9年前，周勤大学毕业，来到当时还不算太多的外企之一中国惠普应聘。因为他听说，惠普公司在培训方面比较有特色，这家公司"不仅用你，而且培养你"。经过一系列的笔试面试，很不幸，周勤没有如愿以偿。于是，他通过考试进了中国长城计算机公司。大约一年以后，惠普公司又找到周勤，因为这时候，周勤申请的职位出现空缺，而他仍然是比较合适的人选。又经过大致差不多的程序，周勤加入了惠普公司。　　培训的历程----在惠普8年，周勤大约上了二三十门课，都是公司花钱提供的。这些课程有在国内上的，也有在...

惠普献策 cio有靠  为了更广泛地研究和探讨CIO人才成长、CIO机制和环境建设的有关问题，中国惠普有限公司在与知名媒体《IT经理世界》杂志成功组建了国内首家最高层次的“CIO俱乐部”。近日，中国惠普联同 IDG国际数据集团、IDC国际数据公司，在长城脚下举办了CIO俱乐部成立后的首次月度交流活动。作为本次活动的积极响应者、参与者与行动者，惠普公司全球执行副总裁兼专业与支持服务集团总裁Ann M.Livermore女士、惠普亚太区高级副总裁兼专业与支持服务集团总经理连萧思女士、中国惠普总裁孙振耀先生、惠普中国区高级副总裁兼专业与支持服务集团总经理纪治兴先生出席了本次主题为“CIO在企业决策中的作用”的交流活动。于近日访华的Ann M.Livermore女士代表中国惠普做了主题发言，并就“CIO在企业决策中的角色”，与到会的各大企业高层领导、信息主管及相关...

AMTeam.org消息：今年是中国惠普公司成立20周年。这是新的里程碑，也是一个新的起点。20年来，惠普用自己的亲身经历，见证了中国信息化社会的不断进步，并有幸为这个过程贡献了绵薄之力。 今天的中国，不仅是全球最重要的信息技术市场———拥有最多的移动通信用户、最具潜力的个人电脑市场、增长最快的Internet和中小企业信息化市场，而且已经日益成为全球经济发展的重要动力。任何一个世界级企业，都应该毫不犹豫地选择中国。这不仅关乎国际企业的自身发展，也关乎世界经济的持续增长。 20年来，惠普一直致力于将自身优势带入中国。在目前全球100家最大的经济体中，有52家是公司企业。企业对于社会进步的影响不容忽视。除了赢利，企业还应该为社会做更多的事情。多年来，惠普一直秉持“全球企业公民”的理念，从全球到中国，也一直这样付诸实践。   ...

惠普的“管理公式”李啸尘  资本＋知识＝财富　　博士＋车库＝公司 “人才就是资本”，“知识就是财富”；人才是知识的载体，知识是人才的内涵；知识是企业无形的财富，人才是企业无法估量的资本。美国惠普公司的成功就是一个很好的例证。 斯坦福大学毕业生休利特以１５３８美元起家，建立惠普公司，使之发展成为美国十大电子公司之一，销售额达６０亿美元，净利润６．６亿美元，拥有８万多名员工。 惠普公司的成功，得益于休利特两条有趣的“管理公式”。 公式之一：人才＝资本＋知识＝财富 １９８３年，《幸福》杂志对全美７００多名企业经理、管理人员普遍调查，给各企业评分，惠普获最佳企业的“亚军”。在“吸引、留住和培训人才”方面，得分最高。 作为公司老板的休利特认为，当今的时代是信息时代，电子仪器公司不同于传统工业，是应用最新科学技术最多最快的工业部门。这样的企业对知识的渴求，远远大于其他企业。...

新惠普第一年 许枫、甘霖来 “有些事情在很多人看来是极为平淡的，事实上按照常规的思维方式来衡量，它们也应该是平淡的。但这些平淡的事情，在特定的环境里却让你觉得非常重要，也许只有经过这个环境，你才知道它们有多么重要。要是非得让我总结的话，我惟一想说的只有一句话——平淡就是胜利，平稳就是胜利。无疑，我们是幸运的，过去这一年里并没有什么轰轰烈烈的新闻发生，过得平淡，过得平稳。”——惠普中国区总裁孙振耀  　　 2002年5月至2003年5月惠普股价走势。受合并顺利等因素的影响，最近惠普股票走势强劲。 任何一个企业在实施战略调整之前，都必须清晰地描述出一些原则性的条款，以规范整个运作过程的各种措施。惠普与康柏的合并案也是如此，他们确立了对内对外两个“第一原则”，对内以公开、公正为准绳，对外以客户为中心。 第一原则 2002年3月24日，晚上，上海，孙振耀在自己的...

首页  |  公司介绍  |  签约新闻  |  解决方案  |  泛微产品  |  成功案例  |  办事机构   惠普案例分析   惠普公司是全球著名的IT公司。 惠普（中国）有限公司作为中国最大的企业和家庭计算机、影像产品和服务供应商之一，正在努力利用互联网和各种衍生的电子化服务进一步提高企业竞争力。 ...

惠普转变之道 Ann Zuo 在向电子化时代转变的过程中，企业应该探讨如何提升和利用传统的优势。随着网络经济时代的到来，人们的工作和生活方式发生了巨大的变化。全新、虚拟的网络世界，让许多传统的实体企业陷入迷茫。在一波波互联网浪潮的冲击下，企业纷纷触网，急于披上互联网的外衣，致使盲目求变雀噪一时，令大部分传统企业无所适从。    面对新时代、新挑战，企业在互联网化转变过程中如何保留和发展独有的竞争优势？正在实施由信息技术企业向互联网化企业转变的惠普公司（HP）可谓是这方面的佼佼者。在本刊采访编辑Ann Zuo的专访中，惠普大中国区经理孙振耀先生很好地阐述了企业在向电子化时代转变的过程中，该如何提升和利用传统的优势。 孙振耀指出：“互联网企业和传统企业的不同主要体现在创新、速度、弹性、执行能力这四个方面。其中以速度和弹性方面的差异最为明显。如果以...

是惠普的错吗？     作者：邓文彪   -------------------------------------------------------------------------------- 　　入库时间：2004年1月5日          中国惠普前高层领导所谓对知识管理有“只能锦上添花，不能雪中送炭”的观点，也就是认为惠普在面临IT冬天及变革中，知识管理起不了什么作用，而在事业稳定、效益日增时，知识管理才更有效果。看来，正是这种观点为中国惠普知识管理实践失败埋下了祸根。       知识管理不能“雪中送炭”，也不是“锦上添花” 　　     现在，知识管理的观点很多。有从目标去...

     辞掉一个全球知名的企业家，换上一个名不见经传的小人物，惠普在短短两年之内，竟然一飞冲天，历史性地成为全球最大的IT企业。 　　惠普换帅，带来了企业运营方式怎样的变化？ 　　惠普成为2006~2007年最抢眼的公司之一。它不仅超过了戴尔，重新成为PC行业第一，而且还一举超过了IBM历史性地成为全球最大的IT企业。这个在2005年初还处于内外交困的企业，因为换了一位不知名的CEO而一飞冲天，一下子吸引了全世界的眼球。惠普奇迹为什么？在人们聚焦惠普的战略和变革时，我却对马克·赫德的企业方式情有独钟。 　　马克·赫德的企业方式 　　伴随惠普的成功，马克·赫德的经营思想备受瞩目：“好的公司要么善于增长，要么精于效率，要么取胜于资本市场。而伟大的公司则在于这三者都成功。”平凡的话语阐述了...