『案例』年初，公司销售部主管A君和公司签了年度绩效考核合同，约定完成1、2、3、4项预算项目工作后（1/2/3/4项工作都是具体的毛利指标，总和是1500万），可以拿到30万的年薪。年终，A和公司做年度总结时，发生了问题。A的任务完成情况是：1、2项工作完成率100％以上，第3项完成率270％，第4项完成率为8％。公司整体的年度毛利指标完成情况是：90％左右。问题如下：乙方观点：A君认为虽然第4项工作没完成，但第1、2、3项均超额完成，且任务总额已经完成（总毛利1620万），已经视为完成年度考核任务，甲方应该支付至少30万年薪；甲方观点：公司HR（其实是公司老总的意思）认为，A君第4项任务没有完成，因此虽然1、2、3项已经超额完成，且总毛利指标也已经超额完成，但因第4项任务没有完成，对公司整体战略造成了不可弥补的影响，因此乙方最多能拿75％的年薪，即22.5万元。『实际最终处理结果』&nb...

现在很多用户，不仅仅是小企业，包括一些很大的集团在选型管理系统的时候都提出试用的想法。为了达成合作，许多供应商也会承诺试用。那么管理系统到底可以不可以试用呢？这个问题一直存在争论。我的观点很简单：从实施层面，试用没什么好处，管理系统不是验证功能是否完备，而是看能否系统解决（包括IT软件技术）流程中的问题，这不是软件功能符合就可以。能解决问题的软件未必就能在实施过程中得到好的结果，试用就更不能说明问题。从商务层面，试用是一手险棋，在落后的情况下也可以考虑用，但领先的情况下一定要防止对手出此下策吸引用户。先从甲方观点看，我不了解你的系统，而且这种系统这么复杂，不试用了解合适不合适，怎么能做好呢？这个观点有几大问题：第一：管理软件是系统解决方案，没有经过精心调研分析和策划，实施有困难。既然不是工具软件，如何简单试用。这就好比如果买车，车行鼓励你试开，享受有车的感觉，但如果你去买一辆高科技战舰，不...

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上班的早上，可以提早15分钟起来，也就是6点45，7点半出发，有30分钟去复习昨天晚上看的英语。中午也可以用10分钟去复习英语。将mp3带上，路上可以听英语课文。英语复习已经上轨道了，但是期货考试就……有很多都看不懂，也不知道如果解决，没有找到一个好的网站或者论坛。

时 指是否能按时推进开发和推广计划。计划做好后重要的执行，坚定不移地执行。势 指是否善于造势。人们往往不是靠自己的大脑分析而是靠自己的眼睛判断。使 指是否便于用户使用。追求用户使用方便，创造用户完美体验是网站日常管理的重心。适 指是否有适合的营销模式。营销模式没有最好，只有适合，你的营销模式能充分体现你的网站优势和特色吗?能吻合用户的消费心理和购买行为吗?实 指是否能给参与各方带来实惠的效益，靠面子不会长久，要靠实实在在的分配和激励政策      

一、管理团队所遭遇的困境： 1、团队中年龄结构搭配出现短板       在一般的大型便利公司，当门店数达到1000家以上时，一般来说督导会达到50—80人，如果在督导上面再设置区域经理的话，区域经理的岗位大约在5-10个。此时年龄结构和性别结构就会变得比较微妙。       如果一支门店管理团队中，绝大部分是年龄在45岁以上的老员工，一般来说管理行为就会比较保守，对新的管理方法的接受程度也会缓慢许多，但是整个团队的情绪和士气会比较稳定；但是如果一个团队中的大多数成员都是30岁以下，虽然这个团队接受新事物的速度和能力会快一些，但是，团队情绪容易波动，执行力仍然是难以有保障。如果出现上述两种情况，那么，团队的年龄结构就存在潜在的风险了。 2、……

    最近多次使用维络城的卡打印免费的优惠券，继而想到若这一系列的打印信息被系统记录，“维络城”可充分利用收集到的信息针对个人用户开展数据库营销。    先来简单介绍一下维络城的这张卡。一张迷你版的ic卡，在特定的终端机上使用可以打印出诸如餐饮、娱乐等行业的优惠券。显然该公司的主要盈利模式是根据用户打印的优惠券向商户收取一定费用。    而此卡的另一个特点是，一卡绑定一个手机号，必须用手机激活卡号方能使用。    如果一个拥有此卡的用户在最近一段时间内频繁浏览、打印的优惠券主要集中在餐饮和培训。具体地说：    1、餐饮。肯德基（打印单个产品而不是套餐优惠券，甚至几乎……

科研有傳統 年輕人才知做什麼【聯合報╱記者楊正敏／台北報導】2008.10.12 03:08 am 物理學大師楊振寧認為，廿世紀中國的科學已有驚人的發展，兩岸今天大學生的程度已不可同日而語，但科學研究要有長期傳統，不是一、兩天就可以培養出來的，台灣幾十年的成長，總體來看很成功，代表社會結構裡有正面發展的可能。楊振寧昨天在與香港科技大學校長朱經武的對談中指出，有人質疑，兩岸都投資很多經費在科學上，為什麼都沒有具體成果，連個諾貝爾獎都沒有。他說，很多人愛拿八四年中國只有一面奧運金牌，但現在已超越各國，拿下最多金牌為例，但他認為「科學和運動拿金牌不一樣」，不能太著急，要慢慢來。楊振寧說，科學研究要有傳統，年輕人在傳統的影響下，才知道什麼值得做，拿什麼態度研究，不是一兩天就能達成的。今年相當熱門的粒子物理，他也有不同的看法。他直言，「廿歲的年輕人要做高能物理實驗，得想想有沒有前途。」至於……

        斯坦福大学知名教授卢恩伯格所著的《投资科学》与滋维·博迪等人所著的《投资学》和威廉·夏普等人所著的《投资学》一样，是国内外读者非常喜欢的投资学教材。 与后两本书相比，本书的主要特点在于：内容并不是像一般的投资学教材内容包罗万象，而是从理论联系实际出发，系统地论述金融市场资产定价的基本理论和方法，更凸现了期权和期货等衍生证券的基本理论在教材中的重要地位。更难能可贵的是，该书自始至终用众多实例和图形论述各种金融问题，既形象直观又通俗易懂。需要指出的是，特别突出资产定价理论的数值计算方法，如二项式网格方法，这是一般投资学所忽视的，而本书却给予了足够的重视。通过各种各样丰富多彩的例子研究了实物期权等更一般的投资问题，这是本书的又一亮点，因为实物期权是当前金融领域的研究热点之一。同时，……

  我曾经从事了五年的便利公司商品管理和营运管理，由于该企业一直在行业内居于领头羊的地位，期间有幸接触了许多7-11、Familymart 、Lawson等跨国便利公司的经营理念和管理方法，虽然也曾经试图将其本土化，期望能够较快地赶上国外的商品管理营运管理先进水平，但限于国内零售市场和消费者消费水平的发育程度、企业信息化的程度，要实现目标还是非常困难，不过这个借鉴的过程，倒使得我对现代零售企业经营管理的领悟深刻了不少。 现借助博客这一交流平台与大家分享我对零售业管理的一些感悟，欢迎志同道合的朋友们多提宝贵意见。 严格说来便利店的商品采购管理应该包括顾客需求分析、商品开发、采购谈判、谈判执行、滞销品淘汰等五个环环相扣的环节，但由于国内便利店的信息化远远不够，零售商也缺乏对生产商的真正的影响力，故顾客需求分析和商品开发——零售商对……

cio们必须重视信息安全企业信息正面临各种各样的安全风险，外部攻击、内部泄露、违规上网行为、应用过失风险等。为何“泄密门”事件一次又一次闯入我们的视线，莫非企业信息“泄密”是防不胜防的事情? 一.典型的几种信息安全泄露 据IDC一份调查统计表明，全球差不多有80%的企业存在着信息安全或信息风险问题，在所有被调查的公司中，进行常规性安全检查的公司还不到一半，只有 30% 的公司具有跟踪用户访问的能力，30%的公司使用加密技术。而且调查还说这些信息安全问题大都来自于企业内部，而其中处于信息泄密高风险的很大一部分都是来自于信息安全管理不善所致。 想要应付信息安全威胁，就要先认识到什么是“信息安全威胁”。企业需要面对各种各样的信息危险，这种危险可能是恶意的，也可能是非恶意的，如因失误而造成的泄露。恶意的危险又分为两种，一……

The distinguished authors of this slim volume attempt to answer the age-old economic question of why some countries prosper and others stagnate. This question has been explored by others, most recently by David S Landes in The Wealth and Poverty of Nations: Why Some Are So Rich and Some So Poor and Jared Diamond in Collapse: How Societies Choose to Fail or Succeed. Landes and Diamond sought cultur……

三、管理团队的培养 如果说我前文所讲的如何解决企业管理团队中的四种困惑的对策是打针服药、是寻求短期解决效果的话，那么，下面我所要谈的就是从健身的角度如何来实现门店运营管理团队在年龄结构、知识结构、管理风格、管理幅度方面的长期持续优化了。 1、替补队员的培养：让板凳变长变深    从美国NBA球队的演进历史中我们可以看到，一个球队要取得连续的胜利，除了拥有明星球员之外，二线球员和替补球员的选拔和培养也非常重要，而且常常是实力越强的球队，板凳球员的实力越强，板凳的深度越深（培养的时间越长）、板凳越长（培养的人数越多）。 同样的，在以沃尔玛为代表的外资企业，也有类似的制度设计，比如他们就明文规定，如果管理人员要提拔到更高一级管理层，必须要有足够实力的后备人员，如果A\B两人旗鼓相当，甚至A更优秀一些，但如果B有替补而A没有的话，仍然是B……

第一版 2005年1月 $77第二版 2005年夏 $97第三版 2006年5月 $97第四版 2008年4月 $9.95 已经两年过去了，明显以前的版本不再适合当前的需求。 Google Adsense Secrets 第四版共222页，主要针对2008年Adsense条例所写，其具体价格还未透露。明天下午应该会揭晓。"聪明的人能从细节中发现赚钱的机会”，不过，我好像不属于此类。  大家实在是太能潜水了，回复个楼层可以么。  

       从供应链的角度看待精益生产，也论证了精益生产应该走出企业的围墙，在供应链中实施。文章作者John Teresko 。        许多制造企业都发现自己陷入了丰田生产方式（TPS）的难题之中：由于这种生产方式为所有采用它的企业提供了相同的优势，所以越来越多它的应用者发现，他们并不能确保竞争优势。其实，这些企业真正缺乏的是丰田产品开发系统，它对企业的重要性犹如动力总成之于汽车。 专家指出，丰田实施的精益产品开发甚至能超越TPS的潜在绩效和成本节约的优势。另外，密歇根大学工业与运作工程教授、《丰田产品开发系统》的作者[与摩根（James M. Morgan）合著]莱克（Jeffrey K. Liker）表示，在产品工程之前的生产流程中有着太大的浪费……

   你沉睡时是采取何种姿势？     A 手放在头或头发附近。     B 侧睡手放在大腿附近。     C 脸朝上双手交握型。     D 喜欢用手抓住被子。     E 以上皆非型转载自：大喜结婚网（http://www.daxiwed.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=34&ID=4820&page=1）

今天接待了个客户，在还没有要求谈合作的情况下就第一句话说合作分成，我愕然，呵呵还有这样谈合作的吗？试想他现在的心态和情绪，就知道这个人是个很直爽的个性，试想的理由2个：1是他真的有客户资源，而且客户资源应该很着急，是个很有需求的企业，2就是他没有做过这个行业，而现在突然接到一个这样的单子，不知道是兴奋还是惊喜，说的低俗就是他想敲诈一番，不单是他接的单子而且也是合作的对象，试想如果真是这样又能做的如何那？做了这次下次还想继续做吗？首先要了解对方需求,引起他们的兴趣，建立信任感，拉进彼此的关系其次一定要有“五心”-信心、爱心、耐心、诚信、热心再次 能够给对方什么好处，以及最大的帮助，让对方明白你说的很真诚，能让他信服，以及有怎么样的服务，这样才有可能和你合作。还有就是热情一定要跟的上，让他感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，但能忍耐、不急躁。因此，没有耐性，就会使自……

核心提示：昨日，在重庆一个招聘会上，荷兰银行看上了一川外女生，但问及待遇时，该女生硬邦邦甩出一句，“月薪低于4000我不干。”该女生简历当即被退回。招聘方认为改女生求职心态浮躁。  看了一些评论，基本是两个阵营：  蓝队：面试官不对．理由有几下几点：１：面试官一棍子把人打死，面试官自己不浮躁么？２：工作不就是为了工资么？如果你老板赚的钱和我一样多，那么低到多少我都愿干，哪怕一星期后饿死。３：站着说话不腰疼，工资可是工人的饭碗。说良心话谁看的不重？你工作是为了好玩？房子那么贵，社会保障不完善，独生子女又要养活一家人！！４：面试的人也是混蛋，这么神经质，人家那么问，怎么了，既然人家条件不错，说四千的话也很正常！５：没有工资干个屁，我来上班就是为了钱而来的，有了钱才能谈生存，有了生存才能谈发展才能谈理想。不觉得这女生怎么样了，没……

上周四，在公司进行新员工培训，因为我过程中强调了多次结果导向，所以一位新同事在互动阶段很担心地说，自己已经很努力了，但是在试用期，并没有取得好的结果，担心不能转正，我问她有没有总结，努力但没有取得好结果的原因，她总结了几条，其中一条是认为运气不好，每次都是分到D类客户去联络。能够积极地反思、总结，这是好的习惯，不过如果在反思的过程中，把一些因素归结为运气，则有可能是走偏了方向。并不是完全否定运气的重要性，天时地利人和，风云际会，如果运气好，当然是容易成功，但是，机遇也不会垂青于没有准备的人，这我们都很了解，即使是D类客户，也不是说不会成功，所以我对她说，如果是我的话，我会先去了解、分析这些客户的特点，做好准备后，再和客户沟通，过程中再注意调整，我相信成功的可能性仍是很大的。虽然我没有做过销售，但是也曾经谈成过单子，这看上去似乎也是运气的成分，但是，如果仔细分析，在运气的背后，其实都有其原因……

从牛奶事件曝光以来，我伤心啦，我喝了五年的蒙牛牛奶，从前我也很敬重牛根生，我佩服他的魄力、他的胆识、他在赢在中国说的那些话，但是牛奶事件我看到蒙牛也没跑掉，我知道我善良的心再一次受到打击，刚才看秋叶的博客《这种牛奶你买不买》，我的回答是不买，只要这次牛奶中被查出有三聚氰胺的，我就三年不买，同时我号召所有看我博客的朋友也向我学习，三年不买问题牛奶厂家生产的牛奶，即使现在他没有问题！因为伤害消费者是要付出代价的！我是一个普通消费者，不认识任何做牛奶的朋友，以真实的心态推荐大家喝自己本地没有查出问题牛奶企业的牛奶，我现在喝广州本地的燕塘牛奶，虽然他没有蒙牛好喝！刚才看新闻说，今天晚上二套《对话》蒙牛伊利光明的老总要出来共同道歉，这是好事，但是做为一个普通消费者，我判三家企业“三年有期徒刑”，我有这个权力，我用钞票投票，并号召所有看我博客的都判他“三年有期徒刑&……

昨天晚上刚好一个以前的下属从北京回来，于是请本部门的同事和他一起到家里来吃饭。昨天下午下班回来，休息一会后，我就跑到菜市场去准备昨天晚上的晚餐，从菜市场买菜回来后，就开始动手做菜，做菜是我除了工作之外最大的兴趣，虽然做得不算很好，但是总很自我满足。6点左右，大家就陆陆续续过来了，我的菜也做得差不多了，于是大家边吃饭边聊，吃完饭还聊到9点多，因为他们住得比较远，于是就赶他们快点走，主要是担心他们没有车坐回去。其实我们部门的人不是很多，所以一般到什么节日或是有人离职，部门都会聚会，当然每次聚会都是我买单。虽然每次的费用不算很多，但是对于一个普通的管理人员能有这样的慷慨，我有时候都觉得自己算是挺不错的领导。不过这次选择在家里自己做菜，主要考虑到，自己买的东西新鲜、量大、而且干净省钱。早上起来，想起昨天大家的聊天，突然觉得其实我们部门文化已经慢慢衍生。我们公司的整个大环境不是很理想，算不上是一个很……

今天偶然间发现了一份当当网的招聘广告，实话实说，我觉得这样的一份用工说明，很能反映出到底是那些人在管理着我国的商务网站。一。技术部——产品经理              ◇岗位描述   有点cio的功能但是更多的要完成的是渠道维护，不知道怎么就算在的技术部？还有一点，本人认为当当网是个零售网店而已，是供应链最底层的（除了消费者），怎么就还需要管理供应链啦？在我的认知里，产品经理属于事业部的，进行的是产品规划与设计，在科技公司里他们还真得懂技术。1、了解并熟悉零售企业典型的采购、销售、分销、仓储、发送、财务结算等业务流程；2、根据业务现状和发展目标，经过与业务部门充分沟通后，提出供应链管理控制相关的业务解决方案或技术产品需求；3、……