我们是一家专业做医院经营管理系统的公司，产品质量很好，对医院的效益提升非常有效，同时给代理商的空间也很大，希望与有实力的医药和器械的经销商建立合作关系。欢迎来函来电了解情况。华致公司 www.huazhi.com.cn 010-87983379 87983378 huazi99@126.com
感谢AMT的支持。...
AMTeam.org消息：近日，黑龙江烟草公司勃利烟叶经销公司借助用友致远A6协同管理系统全面打造高效协作的协同办公管理平台，提升企业核心竞争力。
黑龙江烟草公司勃利烟叶经销公司隶属于黑龙江省烟草公司，位于勃利县风景秀丽的西山脚下，始建于1982年，现有职工350人，公司占地面积15万平方米，固定资产8,000万元。公司有一条打叶生产线和保留的一条挂杆生产线，年加工能力60万担烟叶，是一个集生产、收购、加工、销售为一体的烟叶经营企业。勃利烟叶经销公司的产品内销全国30余家烟厂，外销英国、西德、韩国、俄罗斯、东南亚等10多个国家，平均年出口量在4000吨左右。公司的加工能力、仓储能力、发运能力极为雄厚，无论从规模、能力、人员上都算得上是黑龙江省较大的一家复烤加工企业。勃利烟叶经销公司每年上缴两税2000多万元，年平均销售收入1.5亿元。
随着勃利烟叶经销公司的业务规模扩大，勃利烟叶经...
AMTeam.org消息：黑龙江省局不断加大深化烟叶体制改革步伐，在构建两个实体公司框架基础上，将烟叶产县公司划归两大烟叶公司管理，“两烟”彻底分离经营，全省烟叶体制改革取得阶段性成果。
一是理顺管理体制。把21个烟叶产县公司从分公司中分离出来，组建10个县级法人烟叶公司和15个非法人烟叶生产经营站，相应划归哈尔滨、牡丹江两个烟叶公司管理，彻底实行“两烟”分离经营。
二是整合烟叶资源。把原有的6个烟叶经销公司和21个烟叶产县公司整合为17个县级烟叶公司，作为今后行业重点发展的企业，进一步提高烟叶种植集中度。
三是化解企业债务。把原来属于21个烟叶产县公司近1.4亿元的债务通过农工商企业予以一次性解决，使新成立的10个烟叶公司实现无债务经营。
四是做强经营主体。赋予哈尔滨、牡丹江两个烟叶公司对所属企业行使人员管理、资金调配、生产指导、市场营销等权力。哈尔滨...
医药企业的产品无外乎两种，处方药与OTC，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，OTC更偏重于终端控制，同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的，但真正能够发挥着两个产品线渠道的不同特点，形成相互协同效应的企业目前还不是很多。这一方面与企业的内部管理有关，另一方面也和医药行业不断变化的行业政策有关。 “药批”老醋新瓶，难有作为。
经过医药流通体制的改革，尽管各地出现了不少新兴的药品经销公司，流通的市场化程度进一步提高，但从流通的有效性来看，原来的药批（大型的商业客户）仍然有着比较明显的优势，由于掌握着进院的大部分特殊资源，特别是某些地区的大型药批发与当地政府的千丝万缕的联系，因此无论是OTC还是处方药，企业如果希望能够进入到当地的主流市场，打开与这些地头蛇的关系将变得非常重要。
但是由于...
...税负的影响。如果精通现行的增值税法规，并对税负加以测算的话，该企业就不会拼命选择一般纳税人了。
二、税收筹划不能与税法相抵触
企业在进行税收筹划时不能盲目操作，不能与现行税收法律、法规相抵触。企业进行税收筹划最终目的是降低税收成本，减轻税收负担，但这个目标的实现只能是在合法、合理的前提下进行，而且要被征税机关所认可。如果税收筹划超出了这个前提就很有可能演变成偷税、骗税等违法行为。
例如某机电经销公司，于1996年成立，属于增值税一般纳税人。该公司经理在了解增值税是凭外购的增值税专用发票进行抵扣后，就聘请某大企业的财务主管为其企业进行避税。该财务主管的第一项工作就是从“增值税专用发票抵扣”入手。他找到一家经营机电的小规模纳税人（该小规模纳税人为定额征收户）协商，让这个小规模纳税人在进货时，向销货方索取增值税专用发票，并在户头填写机电经销公司的名称，然后机电经销公司把发票拿来抵扣进项税，...
..."");ad_dst = ad_dst+1;宋双印介绍，临时...
简介：随着市场经济的迅猛发展，汽车经销行业也呈现出供需两旺的势头。但不容忽视的是该行业税收收收入并未随经济的发展同步增长，税负偏低的问题一直困绕着税务管理人员。究竟是汽车行业自身的问题，还是税务管理上存在有漏洞？针对这个问题，我们组织人员对鄂西北地区汽车经销行业比较集中的襄阳区8家汽车经销公司进行了专项检查。在此基础上，摸清了其经营核算特点，找出了税务管理上的漏洞，并针对这些问题提出了科学的、合理的管理建议。 主键词：税收管理 汽车 税负分析 随着市场经济的迅猛发展，汽车经销行业也呈现出供需两旺的势头。但不容忽视的是该行业税收收收入并未随经济的发展同步增长，税负偏低的问题一直困绕着税务管理人员。究竟是汽车行业自身的问题，还是税务管理上存在有漏洞？针对这个问题，我们组织人员对鄂西北地区汽车经销行业比较集中的襄阳区8家汽车经销公司进行了专项检查。在此基础上，摸...
...消费者今后可以“看牌行事”。
攻略三 不要忽略已免费的过户手续
不管是个人直接交易还是通过经纪公司，都应办理过户手续。因为过户费在《办法》中已被取消，所以消费者不必像以往那样为了图省事或省钱，而忽略这一关键环节，从而为自己带来不必要的麻烦。
攻略四 看清统一发票和合同
《办法》还规定在二手车交易时使用统一的发票和统一的合同，据了解，上海不少二手车市场和二手车经销公司已经开始实施这一制度。虽然有经销人员向记者反映，这次被要求使用的合同文本太过繁琐，但为了消费者的自我保护，这一环节还是不能省略。
消费者在通过二手车经销公司进行完二手车交易后，手中应该具备以下法定的证明和凭证，分别为《机动车登记证书》、《机动车行驶证》、有效的机动车安全技术检验合格标志、车辆购置税完税证明、养路费缴付凭证、车船使用税缴付凭证和车辆保险单。
新闻链接 九种...
...值税的优惠政策停止执行。
创维显然是“地产地销”政策的受益者之一。其旗下深圳创维—RGB电子有限公司(下称创维RGB)是深圳市著名企业，2004年销售收入为107亿元，出口1.9亿元，税收2亿元，在2004年“全国电子百强企业”中排名15位。
创维电视控股有限公司持有创维RGB之95%的股权，其母公司即香港上市公司创维数码。
据《财经》了解，创维RGB在深圳成立了四个经销公司，他们从表面看与创维没有直接的股权关系，但都为创维或其高层主管所掌控，属于创维的关联企业。创维RGB首先将彩电直接销售到这四家经销公司，从而享受到了“地产地销”的优惠政策；然后，再经过四家销售公司分销到深圳以外城市的销售机构。
但是，创维RGB通过关联企业销售到深圳以外的产品能否享受“地产地销”税收优惠，成为国家税务总局与深圳市政府争论的焦点。
法律焦点
中央...
...药。
然而，一些渠道外药品源源不断地被送进医院，连负责制订进药计划的药剂科人员都摸不着头脑，不知道是谁订的，价格为什么比中标零售价高出那么多。由于药品对保质期有严格要求，这些来历不明的药相当一部分又是临床上不需要的，所以送来就“砸”在了库里，没等派上用场就过期了。
幕后之手揽财有术
查看南宫市人民医院的进药单据时记者发现了蹊跷：这些进药单据多数来自石家庄市几家医药经销公司，其中来自河北华仁医药有限公司、河北省医药发展有限公司两家不同企业的两张发票经手人均为“陈月民”。此外，河北省医药发展有限公司分别开具于2005年11月11日和2005年2月26日的两张发票上所加盖的同一公司的财务专用章大小不一。
对此，河北省华仁医药有限公司总经理黄三群证实该公司财务主管确实叫陈月民。而河北医药发展有限公司总经理牛志增解释说，是因为月底发票用完了，为了早点回收...
中国两大能源巨头中石油和中石化在深圳的两家分公司卷入涉及女港商杜玲的43亿元（人民币，下同，约8亿4135万新元）地下钱庄案，两家公司被指透过地下钱庄，收取多家香港公司支付的加油费，现正接受调查。 《文汇报》、《明报》等香港报章昨日引述《经济观察报》消息称，8月6日，中国国家外汇管理局网站发布消息说，该局与警方联手捣毁深圳杜氏地下钱庄，与该钱庄进行大量资金往来的公司中，“不乏国内知名大型国有企业”。经调查，涉案的深圳中油公司隶属于中国石油天然气集团公司，中石化深圳公司隶属于中国石油化工集团公司，两家公司都是经由地下钱庄收取香港一些公司支付的加油款，从而涉案。 调查发现，杜玲的地下钱庄在2006年1月至今年5月间的转帐清单显示，中石化集团深圳石油分公司、中石化旗下的深圳市中油油品经销公司等皆是来往客户。 中国公安部门证实，一间由地下钱庄控制的&ld...
...3
C1.2 核电厂的退役 14
第2章 模型与模型建立 16
2.1 管理决策制定中的模型 18
2.2 模型类型 19
2.3 建模过程中的管理问题 20
2.4 用电子数据表格模型进行决策制定
的案例 21
2.5 建立有效模型 22
2.6 小结 27
2.7 管理科学模型实际应用的开发者 27
案例 35
C2.1 影视市场经销公司 35
C2.2 专业媒介公司 36
第3章 序贯决策分析 39
3.1 决策的基本要素 40
3.2 帮助理解决策问题的一个有效模型 40
3.3 举例：对运动员进行药检 41
3.4 用概率来处理不确定事件 44
3.5 概率中的公理 44
3.6 期望值 45
3.7 带期望值的决策树：逆推 46
3.8 临界分析 48
...
...经理，周总做董事长。周总想自己放手做管理，而销售的事情让销售总经理全权负责。最近三年，公司业绩一直停留在4200万的水平上，销售人员也都是老员工，新人来不到三个月就主动提出离职。现在更为难受的是自己曾经的战略合作伙伴——**奶粉集团正在进行销售战略调整，将自己原来的区域划出去一块，交给了另外一个新的经销商来操作，自己的生意空间越来越小，厂家给的政策也是一年不如一年。这家新的经销公司成立才不到三年，算起来，正好是周总公司走下坡路的时候，而对手却急速发展起来，现在听说年营业额也几乎接近5000万了，对方是几个原来厂家的业务员联合成立起来的，在终端进店和业务人员激励等方面比较有想法，他们的手段更丰富，针对终端的政策更灵活，自己有点招架不住的感觉。周总认为自己能力不足了，需要充电了，就参加了一个培训班，在培训班里，周总可见大世面了，许多新的管理理念层出不穷，哪一个对的症都好...
...经理，周总做董事长。周总想自己放手做管理，而销售的事情让销售总经理全权负责。最近三年，公司业绩一直停留在4200万的水平上，销售人员也都是老员工，新人来不到三个月就主动提出离职。现在更为难受的是自己曾经的战略合作伙伴——**奶粉集团正在进行销售战略调整，将自己原来的区域划出去一块，交给了另外一个新的经销商来操作，自己的生意空间越来越小，厂家给的政策也是一年不如一年。这家新的经销公司成立才不到三年，算起来，正好是周总公司走下坡路的时候，而对手却急速发展起来，现在听说年营业额也几乎接近5000万了，对方是几个原来厂家的业务员联合成立起来的，在终端进店和业务人员激励等方面比较有想法，他们的手段更丰富，针对终端的政策更灵活，自己有点招架不住的感觉。周总认为自己能力不足了，需要充电了，就参加了一个培训班，在培训班里，周总可见大世面了，许多新的管理理念层出不穷，哪一个对的症都好...
...营经销商，资金实力毕竟有限，面对数以百万乃至上千万的备货资金，必然要通过种种融资手段来解决，这其中，找银行做短期贷款是大多数经销商的选择。与此同时，作为厂家为了更好的促进经销商的积极性和业务量，也会紧中有松，给一些信用良好的经销商放出一定额度的放帐，但往往这问题就出在这里，放出去的帐额能不能百分之百的收的回来。华中某省会城市有个已经与公司合作了五年的经销商XD商贸公司，这家商贸公司是专业做包装油的经销公司，也是帮公司把华中某省的省会城市由一个完全的空白市场做到了一个年销售额达三千多万的市场，并为开发整个华中市场起到相当好的样板作用。并且，在与公司合作两年后，XD商贸公司放弃了其他包装油的经销，专心致志的来经销公司的小包装油产品，由于和公司的优良合作，获得了公司在旺季所给予的四百万的放帐额度。也就是说，经XD商贸公司在每年的备货旺季时可以合法的拖欠公司的四百万货款在旺季过后在支付，这样的放帐...
...营经销商，资金实力毕竟有限，面对数以百万乃至上千万的备货资金，必然要通过种种融资手段来解决，这其中，找银行做短期贷款是大多数经销商的选择。与此同时，作为厂家为了更好的促进经销商的积极性和业务量，也会紧中有松，给一些信用良好的经销商放出一定额度的放帐，但往往这问题就出在这里，放出去的帐额能不能百分之百的收的回来。华中某省会城市有个已经与公司合作了五年的经销商XD商贸公司，这家商贸公司是专业做包装油的经销公司，也是帮公司把华中某省的省会城市由一个完全的空白市场做到了一个年销售额达三千多万的市场，并为开发整个华中市场起到相当好的样板作用。并且，在与公司合作两年后，XD商贸公司放弃了其他包装油的经销，专心致志的来经销公司的小包装油产品，由于和公司的优良合作，获得了公司在旺季所给予的四百万的放帐额度。也就是说，经XD商贸公司在每年的备货旺季时可以合法的拖欠公司的四百万货款在旺季过后在支付，这样的放帐...
不少中国企业对商务智能还浑然不知，他们把信息化简单地理解为数字化和自动化，并把ERP理解为信息化的全部。然而
商务智能（BI）是什么？
通俗来说，商务智能可以帮助你理解业务、衡量绩效、改善关系并创造获利机会。
为什么你的企业仅有ERP是不够的？
商务智能的功能渗透到企业的各个职能中，商务智能（BI）与ERP、CRM和SCM等关键业务职能和流程结合起来，能够成为提高效率、改进效果的极好的工具。ERP提供了执行人员很好的操作平台，而商务智能（BI）却能够提供管理层监控、分析和展现的最好的平台。
企业信息化就仅仅是数字化和自动化吗? ERP就是您所需要的企业信息化的全部吗？您是不是常常为监控无力、报表杂乱等问题烦恼？在这种情况，更何谈做出正确的分析和决策呢？FirstBI和索问咨询联手，与您分享如何用商务智能解决您的”监控、分析和报表”等难题的实践经验。
“非常感谢索问咨询的BI项目...
不少中国企业对商务智能还浑然不知，他们把信息化简单地理解为数字化和自动化，并把ERP理解为信息化的全部。然而
商务智能（BI）是什么？
通俗来说，商务智能可以帮助你理解业务、衡量绩效、改善关系并创造获利机会。
为什么你的企业仅有ERP是不够的？
商务智能的功能渗透到企业的各个职能中，商务智能（BI）与ERP、CRM和SCM等关键业务职能和流程结合起来，能够成为提高效率、改进效果的极好的工具。ERP提供了执行人员很好的操作平台，而商务智能（BI）却能够提供管理层监控、分析和展现的最好的平台。
企业信息化就仅仅是数字化和自动化吗? ERP就是您所需要的企业信息化的全部吗？您是不是常常为监控无力、报表杂乱等问题烦恼？在这种情况，更何谈做出正确的分析和决策呢？FirstBI和索问咨询联手，与您分享如何用商务智能解决您的”监控、分析和报表”等难题的实践经验。
“非常感谢索问咨询的BI项目...
...油天然气行业解决方案【离岸物流管理(Offshore Logistics management),需求计划管理(Demand planning),运输管理(Transmission management),网络计划平衡(Network balancing)】,SAP天然气行业解决方案可以帮助天然气公司优化供应链、提高工作管理流程效率。
同时,SAP电力行业解决方案中资产和工作管理模块是运输和经销公司所需的关键功能, 可以有效地进行服务流程和资产管理。为了实现更准确的预测,以及为天然气交易和采购提供必要的灵活性,SAP还针对特定业务的要求对SAP石油天然气行业、SAP勘探解决方案的关键组件——SAP交易商和排产人员工作台(SAP TSW)进行了优化。
SAP公司最新推出的天然气行业解决方案还包括SAP电力行业解决方案中适合放松管制条件要求的可伸缩计费引擎,以保证最新能源产品能够以...
从85818看分销供应链的成功效益模式
中国信息经济学会副理事长 范越英
85818实践的成功实质
无论纳斯达克处于狂热还是冷静，成立于1998年6月的上海梅林正广和85818网上购物公司一直在成长并盈利。公司目前在上海拥有80多万注册用户，近200家配送经销公司和65家85818连锁便利店，可以做到上海地区365天×24小时营运，6小时无盲点送货。2000年销售额近4亿元人民币，实现了全国15个城市的市场扩张。经过三年的努力，公司基本实现了由单一传统制造企业向以电子商务为基础的分销渠道型企业的e转化。
大家经常问我一些这样的问题：为什么这家以食品经销为主的传统公司能发展赚钱？为什么在人员、固定资产、流动资金基本不变的情况下，客户数量增长30%，销售额增加一倍，用户订单响应速度提高一倍，平均月库存周转率超过15次以上？我认为其成功的原因有两个。
首先，858...
背景：深圳市顺电连锁股份有限公司，是一家专门销售家用电器(包括手机、电脑、数码相机)的零售商。一直以来，顺电都以其“高品质商品、丰富选择、专业服务”的特点为消费者所信赖。为深化对市场和自身的了解，充分利用公司现有的丰富的历史数据资源，提升顺电公司在市场竞争中的优势，顺电公司决定实施数据仓库项目，因为当前的JDE系统没法满足管理层对客户、价格、库存和人力资源等方面的许多分析需要。在经过系统的调研、比较分析和产品测试之后，顺电公司选择了MicroStrategy产品来作为顺电数据仓库项目的BI平台，同时选择在数据仓库实施方面经验丰富的上海唯智公司作为开发商。
MicroStrategy优势： 顺电公司之所以选择MicroStrategy平台是基于MicroStrategy具有如下优势：1． 强大的数据扩展功能：MicroStrategy基于多路SQL和智能立方体的...
...业化的ERP应用加以改善。中国汽车行业可以借鉴美国、日本、德国在行业解决方案的开...
...超过十五分钟以上。相比雀巢的大概半个小时左右无疑是个巨大的优势。也正是这上优势始得宝洁的产品能更快的送到终端。懂?至于营销。我可以很负责的告诉你宝洁公司的很多人都是营销白痴。宝洁的高层来检查市场的时候都是拍几张照片就OK了。 当然，最严重的问题...
FirstBI为浙江烟草市局（分公司）部署BI成功案例客户介绍：浙江烟草1984年底组建，现有11个地市、64个县（市）烟草专卖局(公司)，社会销量在155万箱左右，批发销量150万箱左右。“销大于产”、“消费结构高”是浙江卷烟产销基本特点。合作伙伴介绍：浙江香溢电脑科技有限公司，公司成立以来定位于为现代流通企业提供分销、零售连锁、物流及数据集中管理解决方案，先后与IBM、HP、CISCO、ORACLE、BEA、DELL、MicroStrategy等建立了战略伙伴关系，并独立开发了浙江烟草综合信息平台、烟草专卖与销售管理系统软件、呼叫中心软件、物流管理系统、企业进销存销售管理软件等，近几年公司在浙江烟草行业，公司占有较高的份额。公司定位清晰，人力资源充沛，在市场竞争中把握着先机。随着浙江烟草信息化的不断发展，已经在省局和各分公司运行的应用系统有销售管理系统、专卖系统、客户管理管理（CRM）...
建立品牌，对自己未来发展进行投资， 灵活执行，心中有数掌握方法和技巧。
自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产的深渊。是也罢，非也罢，其实，品牌的本质也就是个工具作用，是个为最终赢利服务的工具，拥有品牌和拥有利润之间是不能划等号的，只能是为了赢利而做品牌，绝不能为了品牌而做品牌。
建立自身品牌的重要性
在大多数经销商老板的印象中，玩品牌是生产厂家的事，自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已，那么，经销商有没考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢？这个经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商能力，进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散，在某块区域市场或是行业市场形成一...
...际视角，便于招聘人员将他们安排在全球任何地点工作，包括亚洲和南美洲。
在工商企业家才能培养方面，马德里的IE在全球的商学院中名列第七。该院负责交流工作的主任Ulla Maculan表示，这应部份归功于学校历史。该商学院是三十年前由两名企业家创办的，二人视培养工商企业家为己任。自此以后，这方面的课程一直是该校的强项。如今，IE超过15%的MBA毕业生都走上了创业之路。
总部设在巴塞罗那的经销公司Caprabo SA的人力资源部主管Mireia Gimeno说：“Esade毕业生积极主动的态度，应对不同情况和采纳不同观点的能力，给我留下了深刻印象。”
法国的HEC School of Management在这次评选中首度入围全球前50名。国际招聘人员对该校的课程设置、国际视角、学生的综合管理能力和分析、解决问题的技巧评价都很高。
HEC得分最低的项目是企业公民意识，老雇...
...企业客户。第三方物流企业的任务在于提供效率高于工商企业物流，成本低于工商企业的综合物流服务以吸引到第三方物流的客户。
2)工商企业正在加紧整合自身的物流资源和物流业务，组建独立或半独立的物流实体(包括分公司、子公司)统一经营集团内全部物流业务，有的已开始面向社会服务，向第三方物流功能转换。如：海尔集团的物流公司，已在降低集团成本、创造更强的竞争能力和新的利润源方面发挥重要作用。上汽集团、上汽经销公司和天地物流组建合资“安吉天地”其全国配送网已向千家零售店进行配送。全国名列前茅的华联超市其组建的物流公司，已形成五个配送中心的超市配送网络。这已成为制造业大集团和商业大集团的共同趋势。但无论是制造业大集团或是商业大集团，无论是中国企业或是外资企业要实现供应链的全程管理，都需要其他企业的配合。因此物流企业的社会化合作，同样成为共同的趋势。应当研究、探讨实现这种合作的条件和方式。
3)具...
...企业客户。第三方物流企业的任务在于提供效率高于工商企业物流，成本低于工商企业的综合物流服务以吸引到第三方物流的客户。
2)工商企业正在加紧整合自身的物流资源和物流业务，组建独立或半独立的物流实体(包括分公司、子公司)统一经营集团内全部物流业务，有的已开始面向社会服务，向第三方物流功能转换。如：海尔集团的物流公司，已在降低集团成本、创造更强的竞争能力和新的利润源方面发挥重要作用。上汽集团、上汽经销公司和天地物流组建合资“安吉天地”其全国配送网已向千家零售店进行配送。全国名列前茅的华联超市其组建的物流公司，已形成五个配送中心的超市配送网络。这已成为制造业大集团和商业大集团的共同趋势。但无论是制造业大集团或是商业大集团，无论是中国企业或是外资企业要实现供应链的全程管理，都需要其他企业的配合。因此物流企业的社会化合作，同样成为共同的趋势。应当研究、探讨实现这种合作的条件和方式。
3)具...
...个性化满意等都明显改善和提高。
其次，通过供应链一体化的资源合理配置，使整个供应链围绕顾客提供增值服务，提高顾客价值。
例如，利丰(Li&Fung)公司是香港最大的进出口贸易公司，已经在全球37个国家设立了64家分公司及办事处，整个集团的年营业额达50亿美元，其利丰贸易公司业务遍及全球，管理及统筹高质量消费品的原材料采购、制造生产及出口配套服务；利丰零售公司经营着近万家OK便利店；利丰经销公司业务网络遍及泛亚市场，以物流仓储管理及商务拓展为核心业务。 利丰公司为什么能够管理好如此之多的业务，并且为顾客提供高质量的服务？秘诀就在于它成功地运用了供应链一体化顾客服务策略。它一直倡导通过供应链管理实现“分散生产”或“外包生产”，它在香港从事设计和质量控制等高附加值的业务，而把附加值较低的业务外包给世界范围的最可能的地方生产，其结果是它只抓住了有核心竞争力的东西，而把非核心的...
...天然气行业解决方案【离岸物流管理（OffshoreLogistics management），需求计划管理（Demand
planning），运输管理（Transmission management），网络计划平衡（Network
balancing）】，SAP天然气行业解决方案可以帮助天然气公司优化供应链、提高工作管理流程效率。
同时，SAP电力行业解决方案中资产和工作管理模块是运输和经销公司所需的关键功能，
可以有效地进行服务流程和资产管理。为了实现更准确的预测，以及为天然气交易和采购提供必要的灵活性，SAP还针对特定业务的要求对SAP石油天然气行业、SAP勘探解决方案的关键组件——SAP交易商和排产人员工作台(SAP
TSW)进行了优化。
SAP公司最新推出的天然气行业解决方案还包括SAP电力行业解决方案中适合放松管制条件要求的可伸缩计费引擎，以保证最新能源产品能...
经销商如何建立自己的品牌？
建立品牌，对自己未来发展进行投资，
灵活执行，心中有数掌握方法和技巧。
自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产的深渊。是也罢，非也罢，其实，品牌的本质也就是个工具作用，是个为最终赢利服务的工具，拥有品牌和拥有利润之间是不能划等号的，只能是为了赢利而做品牌，绝不能为了品牌而做品牌。
建立自身品牌的重要性
在大多数经销商老板的印象中，玩品牌是生产厂家的事，自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已，那么，经销商有没考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢？这个经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和...
...，大多数被淹没在市场中。
他们有着自有的打法，也有着自有的困惑。
应该正视这个群体了，因为他们正代表着一大部分经销商的生存状态。自有品牌这一模式，也正是经销商们在市场运营中最关注的问题。有了自己的品牌，就能当家作主了吗？
2005年夏，本刊组织了一次大规模的经销商生存状况调查，经销商对自有品牌的理解，正在发生着变化……
第一部分 进出围城
情景一［与河北石家庄市某酒水经销公司的郝经理通电话］
记者：最近生意怎么样呀？
郝经理：不怎么样。那个××牌子厂家不让做了。
记者：这个牌子市场表现不错呀，到底为什么呢？
郝经理：厂家不满意，说销量低，现在他们开始自己做市场了，只让我保留原有的两个品种，大部分市场都移交给厂家了。
记者：厂家怎么能这样呢？你已经辛苦做市场两年多了，眼看着就要起来了，说放弃就放弃吗？
郝经理：没办法。厂家说了算。
...
...求变化。基于ECR供应链模式改进后的婴童奶粉企业供应链如图2所示。 图2 基于ECR模式的婴童奶粉企业供应链改进 目前，我国婴童奶粉企业的营销网络还无法直接覆盖所有终端，因此也就无法参照国外的案例来直接将生产基地和终端直接相连的做法，所以，一种较为可行的办法就是选择能够和企业结成战略联盟的“一级经销商”，利用信息化系统整合“一级经销商、自营形象店、区域经销公司”的市场需求信息，打造“VMI信息平台”， 整个供应链中的信息流如图3所示。 图3 基于ECR模式的供应链信息流 通过“VMI信息平台”，打造整个供应链的“信息枢纽”，并利用这个“VMI信息平台”来及时收集市场终端的客户需求信息，然后和渠道中的库存信息加以及时汇总...
...趋向垄断竞争乃至寡占的态势，一批营业规模大、经营方式先进+竞争力强、市场占有率高的汽车服务业厂商成长起来。
然而，中国汽车服务业(尤其是整车分销、汽车维修、零部件供应)市场至今仍呈现出低效无序的准完全竞争状态。以整车分销业为例，国内汽车经销商大致可以分为两类：一类是整车厂的销售系统，其市场开拓能力较强。但是，在全部汽车经销商中，这类大型经销商所占比重极小；另一类是专门从事汽车贸易的中小型经销公司，他们构成了中国整车分销业的主体。这些中小型经销商与整车制造厂之间的关系靠商品货币而不是资本纽带来维系，他们的经营方式则类似“百货超市”而不是国外盛行的“3S”或“4S”品牌专营店。由于经营分散、规模偏小、员工素质低、服务方式和服务技术落后，这些中小型经销商根本不具备广泛的开拓市场能力，但却占用了大量宝贵的经济资源。
3.汽车电子商务
当前，知识经济已初露端倪。信息网络...
主持人：<华糖商情> 王 汪特邀嘉宾：营销专家 蒋云飞 茅台红酒销售公司总经理 杜 云 辽宁鞍山市秀外食品经贸有限公司总经理 王兴宏案 由华糖诊所： 2003年春季糖酒会又到了，我想在会上选择一两个产品，可我的朋友曹在2002年春季糖酒会的遭遇却让我胆寒。情况是这样的：曹从他哥哥那筹来一笔创业款，2002年2月开了一家酒饮经销公司。2002年春季糖酒会上，曹与我一同前往。之前就看到过E酒的招商广告，在会上又看到其大规模的招商架式不禁为之心动。曹去厂家接洽，厂家承诺：不需交代理费，只要交10万元保证金就可以取得该产品的区域代理权，款到发货，派业务员帮助经销商运作市场，并给予广告支持等。曹在厂家考察的几天，受到了良好的招待，有一种宾至如归的感觉，后来厂家透露还有三四家曹所在地的经销商正与...
...纬的供应链解决方案建立起庞大的配送服务网络体系。 一年多后的今天，顾客每天随时都可以通过85818人工电话、语音自动电话订购热线、85818网站在两万多种商品中随意选购，由于85818的送货点已遍布全上海，并实行365天全天候运营，使得商品可在6小时内安全抵达顾客家中。2000年85818实现营业额近四亿元，同时在全国15个城市都建立了分公司，单单在上海就拥有超过80万的注册客户、200余家配送经销公司、65家85818连锁便利店。
可以说，85818是传统企业转型适应新经济发展的典型代表。如今，它仍以经销食品为主，通过覆盖全市的强大配送体系，为广大消费者提供便利的电话订购和网上订购。 五色跳棋 作为85818的咨询顾问和技术实施总承包商，范越英介绍了易通经纬公司为85818设计的供应链系统的各个模块。易通经纬总体设计和实施了85818的EAI系统——企业应用系统集成。这个庞大的...
从头到尾自己干
Rachel Salazar 朱力译
虽然当今的潮流是从外部获得供给，在内部“压扁”机构，但是只要运用得法，纵向集成战略仍然好处无穷。把雏鸡卖给农民，向他们提供专门的饲料和技术，而且保证按固定价格买回子鸡。屠宰后，再把加工过的鸡肉送到市场出售。结果呢？一个小小的种子经销公司成了数十亿美元的大集团企业。
有家建筑公司希望在扩张业务时，能有效控制自己的供应商。怎么办呢？它建起了混凝土企业，兼并了一家轧钢厂，还与一个水泥厂和采石场分别建立了合资企业。
某公司是合成纤维制造行业的佼佼者，但由于进口限制，原料采购很困难。怎么办？向上游集成，进入石化产品的生产、原油开采、生产和提炼。
当今的潮流是从外部获得供给，在内部"压扁"机构，反对纵向集成战略的理由似乎十分充分。因为这种战略要求公司参与产品增值链条上几个阶段。管...
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虽然“数据中心虚拟化”的概念还相当新颖，但作为自主计算模型输入端的“网络监控”的概念却已有不短的历史了。事实上，自治解决方案的实施通常要依赖于已有产品（如
HP OpenView 或 Tivoli Enterprise等）所收集的数据。" 有很多方法可用于对环境进行观察，看看其是否已被破坏," Spirian
的首席执行官Al Wasserberger 这样说，Spirian 是一家软件经销公司，其主营业务就是为其它公司的软件增添自动配置和自动恢复能力。
"可以自动修复而免遭破坏的方法却并不多。”
不管是自动恢复还是将计算能力分配给急需资源的应用程序，数据中心的自我管理能力始终是一切自主解决方案中无可争议的核心，这种能力的基础是网络监控数据和管理员设定的规则。
自治与现实
每位IT经理都喜欢这样的想法：以低廉的成本向企业提供高水平的服务，并且繁琐的维护事务越少越好。有...
...布局来看，雅戈尔的自营专卖店近600家，特许经营专卖店近700家，而与大型商场联袂的销售终端达1100多家。与国内同行形成鲜明对比的是，在大家都推行“特许经营”，将服装交给专业的销售公司销售时，雅戈尔却在1997年之后，花了11个亿买下大批店铺，坚持把营销渠道牢牢掌握在自己的手中。
这一决策曾给雅戈尔带来不少战果。比如雅戈尔在国内最主要的对手杉杉集团，在1998年前后，逐步解散了以前建立的35个经销公司，代之以全新的特许加盟模式。然而接下来的一段时间，杉杉股份的收入和利润都开始有所下降，而雅戈尔顺理成章地拿到了杉杉为其让出的增长空间。
雅戈尔的自建网络直接带动了销售，数据显示，目前雅戈尔35%以上的销售额得益于自身营建的营销网络。此外，这个营销网络也成为国际服装品牌希望利用的目标市场。“这不仅防止了国内竞争对手的‘侵略’，也迫使国际服装企业看到你。有了渠道才能掌握与他们交换渠道的砝码。...
...支架的销售量则一落千丈，市场份额到1998年底骤然跌到8%！
寡头的悲剧
问题可归结为：为什么强生没有开发出第二代支架？公司占有市场和资源，并深知顾客需要新型产品，但为什么仍没有任何举动？简单的分析得出的答案就是：公司已经享有专利了，何必再多此一举、杞人忧天呢？这自然是其中的一个原因，强生公司的管理者们不断向我们重申他们误以为专利权威力无比。我们也听到担任强生集团董事长和康迪斯全球特许经销公司主席的罗伯特·克罗思对此的看法：“毫无疑问我们应该开发拥有第二代支架，但实际上我们却没有。”另一位高级管理人员也说道:“或许，帕玛支架的专利权让我们有点安逸过头、忘乎所以了。”然而，有三个解释似乎在营销界比较认可：第一，生于合并，亡于合并；第二，过于自满，目中无人；第三，对顾客和竞争对手没做到知己知彼。
生于合并，亡于合并。强生一直以重视革新而闻名。但其大多数的革新技术是从公司外部购...
...在于提供效率高于工商企业物流、成本低于工商企业的综合物流服务，以吸引到第三方物流的客户。
另一个近期出现的现象是，工商企业正在加紧整合自身的物流资源和物流业务，组建独立或半独立的物流实体，包括分公司、子公司，统一经营集团内全部物流业务，有的已经开始面向社会服务，向第三方物流功能转换。如：海尔集团的物流公司，已在降低集团成本，创造更强的竞争能力和新的利润源方面方面发挥重要作用。上汽集团、上汽经销公司和天地物流组建合资“安吉天地”,其全国配送网已向千家零售店进行配送。全国名列前茅的华联超市其组建的物流公司，已形成五个配送中心的超市配送网络。这已成为制造业大集团和商业大集团的共同趋势。但无论是制造业大集团或是商业大集团，无论是中国企业或是外资企业要实现供应链的全程管理，都需要其他企业的配合。因此物流企业的社会化合作，同样成为共同的趋势。应当研究、探讨实现这种合作的条件和方式。
张...
...供效率高于工商企业物流、成本低于工商企业的综合物流服务，以吸引到第三方物流的客户。
另一个近期出现的现象是，工商企业正在加紧整合自身的物流资源和物流业务，组建独立或半独立的物流实体，包括分公司、子公司，统一经营集团内全部物流业务，有的已经开始面向社会服务，向第三方物流功能转换。如：海尔集团的物流公司，已在降低集团成本，创造更强的竞争能力和新的利润源方面方面发挥重要作用。上汽集团、上汽经销公司和天地物流组建合资“安吉天地”,其全国配送网已向千家零售店进行配送。全国名列前茅的华联超市其组建的物流公司，已形成五个配送中心的超市配送网络。这已成为制造业大集团和商业大集团的共同趋势。但无论是制造业大集团或是商业大集团，无论是中国企业或是外资企业要实现供应链的全程管理，都需要其他企业的配合。因此物流企业的社会化合作，同样成为共同的趋势。应当研究、探讨实现这种合作的条件和方式。
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...炸油的效果是：完全控制酸价（报告注明：人为控制酸价值，以便使油中酸价值推迟达到报废标准）、退油色70％以上。（报告注明：退油色也是延长煎炸油使用时间的手段之一）等七项效果，他们自己试验发现，从2003年1月开始使用至今，没有丢弃一滴油。该“滤油粉”是美国达拉斯集团生产的。 春节过后，郭先生再次和“滤油粉”上海某公司的负责人取得联系，这是该产品在中国的经销公司。该公司负责人传真来一份英文资料，经过记者翻译后显示，这是一份美国达拉斯集团质量证书。该证书指出，他们产品是根据《美国食品化学品法规》中有关食用油脂过滤的规范生产的。而另一份《材料安全数据报告》中也指出“不能确保此化学品在根据适当安全规定和正常操作程序被使用时是毫无危险的”。 突查肯德基店： 榆林店、咸阳店都在使用“滤油粉” 现场试验：白色粉...
...。根据对国有工程咨询企业的分析可以看出，对于大多数的国有工程咨询企业，都应走专业化、特长化的道路，以自己的特长来获取竞争优势。这样必然面临一个取舍的问题。国有工程咨询企业应当机立断，放弃没有竞争能力或收益太差的业务，及时调整经营业务方向和范围，向自己具有竞争优势的产业方向发展。 武汉市国际工程投资咨询公司在成立之初，除项目的咨询、论证工作外，也相继开展了审计和会计业务，并尝试组建物资经销公司、营销策划公司，开展多元化的试点，也取得了一定的成绩。但随着市场经济的发展，这些业务的劣势日益明显。一个是它们不是主营业务，因此在企业内部受到重视程度不够，获取的支持不足，缺乏发展持续动力。二是在市场上缺乏竞争力，与专业的审计师、会计师事务所、广告公司相比，无论在人才、资源、技术等各个方面都难以抗衡，导致市场日益萎缩。三是浪费大量公司宝贵的资源，包括人力资源和财力资源。因此，公司当机立断，...
...的趋势，那么，目前行业巨头的整合对象在分类上有什么特点呢？我们看到的是国美的硬整合，就是跟青岛当初的兼并方式一样。终端整合是需要一定的市场发育程度作为基础的。我们可以看到国美的终端布局基本上围绕在东部沿海地区，下一部密集布局要看区域的经济和消费发育程度，这个条件的具备需要一定的时间。这是留给这些区域内的通路企业的经营机会。时间有了，那么做什么事情呢？这就是整合对象的问题。2006年，上海市区的一家经销公司营业额达到5个多亿，在终端整合的大前提下，依然取得不错的效益，这家公司主要是向国美等家电终端供货。这是通路公司的一种发展类型，替代厂家做市场，充当大终端的供应商。可以说，这是在“沦陷区”内的生存方式。那么在中西部的广大区域整合的对象却有了不同，批发依然有比较大的空间，特别是二类以下的市场。1、 &...
...平高。”我们就此又达成了协议。但是他提出的是10万美元，而我提出的要比那个水平高。从那时起，他把那家公司经营得相当棒。我从没去过艾尔克哈特，从没去看过这家公司，我希望现在还在那儿。皮特可能有一个11岁的儿子在那里说，“我们应该给巴菲特多少钱呢？”那家伙做的真不错。 如果我当时要求彼得建一个新工厂，开发新模式，或者更换经销公司，他可能会直接让我滚蛋。你们知道，他没有理由不让我滚蛋。他不需要那个工作。只要他觉得很有趣，他就会一直经营下去，他会经营很久的。 并购代理人为我提出各种各样的交易。我就是喜欢断定所有人的预测都不可能实现。他们给我看帐簿，我甚至都不想看。但是他们还是给我看，而且他们永远都做出那样的预测（只见上升，不见下降）。我希望自己能一生都断定这些数字不可能实...
...）
七、 当客户异议“已与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧”时
1、由因分析：可能确实跟其他厂家签订了合同，年终有一些政策要兑现，要完成销量任务，不敢轻易接受新的品牌，而影响现有厂家销售达成；也可能是一种借口。
2、策略与方法
（1）确实签订了目标合同，有三种处理方式：一种是等到合同到期再说，但此过程一直保持联络；二种是以算帐的方式说服客户，其实经销公司产品也不会吃亏，甚至赚得更多；三种是公司给予相应的补偿；
（2）没有签订合同，只是借口：搞清主要顾虑是什么，对诊下药；
八、当客户异议“XX以前经营你们公司产品，做得并不成功呀”
1、由因分析：厂家以前在这片市场上有经销商做过，但由于历史原因，经营失败了。在重新启动市场时，客...
...，本来很及时的销售奖励的兑现时间因此越拖越长。再比如，有一些货物确实存在于销售渠道中，但就是不能精确的说出是在什么地方，随着时间的推移，一些产品就在渠道中沉没了。另外，营业额增加的同时应收账款也在增加，资金的滚动速度有减缓的趋势。随着地域的扩展，原来没有与之做过生意的客户比例逐渐加大，而对客户赊货基本上掌握在公司最前端的销售人员手中，公司的统一标准越来越难以执行，特别是到了产品降价、销售人员离职或经销公司倒闭的时候，总会出现不小的损失。
最近几年来，公司决策层不断听到采用了信息化手段之后这些问题都可以得到很好的解决，不断被告知现在正是进行信息化改造最好的时机，不断被警告不采用信息化手段将会使公司丧失竞争力。公司决策层最终取得了一致的意见，为了使公司迅速进入现代化企业的行列，为了适应企业的业务发展需求，为了加强企业管理能力，为了不辜负政府、员工、客户和合作伙伴的期望，公司必须马上开始企业信...
...e公司总是希望在实体商场中占领更多的柜台，以便与其他球鞋制造商一争长短，它只能尽量推出更多的新产品。网络则打破了这样的销售瓶颈，因为网络的虚拟柜台拥有无限的空间。球鞋厂商们在未来根本就不必为争夺柜台空间而动脑筋，它们的竞争战场只有一个－如何更好地为消费者服务。
西格认为，「客户领导」的方式，要求公司为雇员与消费者的沟通提供必要的工具和条件，甚至要考虑对公司结构进行全盘的改变。譬如，一家汽车经销公司今后可能会建立「上下班族部」(division
of commuters)，「家庭部」(division of families)。西格甚至预测，一些消费产品公司今后有可能创造出「儿童主管」(director
of kids)，「老人事务副总裁」(vice president of seniors)，「首席父母事务长」(chief parents
officer)等前所未见的新...
...效率，不如说企业不得不树立战略联盟的思维观念。
家电业的彩电生产商长虹集团公司和空调生产商春兰集团公司是正在进行国际化经营的国有企业，但模式和效果在相当程度上说明了合资企业和战略联盟的差别。无论是长虹还是春兰都不约而同地追求合资战略的经营效果。尤其是四川长虹，号称“我国彩电大王”，却在国际经营的路上只迈出了很小的步伐。目前仍然应用传统的跨国经营方法，通过外国销售的方式进行国际化运作，只有两家外国经销公司，一是在澳大利亚的销售公司，二是在印度尼西亚的销售公司，规模都不大，而且效果也不明显。
相比之下，春兰集团的国际化经营效果就明显得多。目前，春兰的海外经营阶段已经跨越了销售阶段，开始进入海外生产阶段，已有7家外国全资子公司。无论在产品，还是在生产技术上，春兰集团都走在长虹的前列。
由于国有企业在我国经济改革进程中的特殊重要性，国有企业跨国经营战略的选择就至关重要。表面上看，长虹公司和春...
