以下是包含关键词 经销商 分销商 管理 的文章
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| 经销商信息化管理在仓储方面的运用 [2005-01-04 02:04:27] 什么是经销商的信息化管理？ 经销商的信息化管理就是将经销商实际运作中所涉及到的资源数据，各类下线分销商、二批商、终端的基础数据，销售及服务所产生的数据，终端及消费者所反馈的数据等等，进行收集...... |
| 你管好你的分销商了吗？ 王玉荣 王镇 [2006-08-04 10:18:23] 太分散，集中程度不够，无法经营区域市场，这样的下线客户的价值是很有限的。 误区2：选择规模大的分销商 好的经销商不在于它的规模大小，而在于它的经销模式。例如:几年前，青岛一家著名家电企业试图寻求代理...... |
| 你管好你的分销商了吗？ [2006-08-23 01:45:10] 经营区域市场，这样的下线客户的价值是很有限的。 2. 误区2：选择规模大的分销商 好的经销商不在于它的规模大小，而在于它的经销模式。例如:几年前，青岛一家...... |
| AMT管理咨询专栏：你管好你的分销商了吗？ [2008-05-09 01:39:36] 的价值是很有限的。 误区2：选择规模大的分销商 好的经销商不在于它的规模大小，而在于它的经销模式。例如:几年前，青岛一家著名家电企业试图寻求代理，寻找的不是以大量批发为经营方式的经销商，而是一种以终端...... |
| AMT管理咨询专栏：你管好你的分销商了吗？ [2008-05-22 04:02:59] 的价值是很有限的。 误区2：选择规模大的分销商 好的经销商不在于它的规模大小，而在于它的经销模式。例如:几年前，青岛一家著名家电企业试图寻求代理，寻找的不是以大量批发为经营方式的经销商，而是一种以终端...... |
| 宝洁中国营销否定之否定 [2005-01-06 12:21:44] 标准化。据悉，“Mc”取义于Mcdonald＇s，意为学习“麦当劳”全球统一的标准化业务模式。 “1997年之后，整个宝洁产品的销售进入一个低谷。分销商疲于奔命，所以宝洁对经销商体系很难实现严格管理...... |
| [分享]如何有效管理经销商 [2008-09-27 02:25:44] ：怎样选择好的经/分销商？第三单元：怎样煽动经/分销商的合作意愿？第四单元：如何进行经/分销商的日常管理？第五单元：经销商的管理改善点...... |
| [分享]如何有效管理经销商 [2008-09-28 02:30:07] ：怎样选择好的经/分销商？第三单元：怎样煽动经/分销商的合作意愿？第四单元：如何进行经/分销商的日常管理？第五单元：经销商的管理改善点 ...... |
| 地区市场化程度决定分销商密度 [2005-08-21 07:51:52] 。 笔者的K公司是一家跨国的工业品制造公司，其最终用户中有政府机构和企业等大型集团性采购和大量中小型用户，均通过经销商渠道覆盖销售。和大家一样，经常碰到的问题是一个区域内是选择独家分销商，还是选择多家分销商...... |
| 地区市场化程度决定分销商密度 [2003-08-07 12:00:00] 是一家跨国的工业品制造公司，其最终用户中有政府机构和企业等大型集团性采购和大量中小型用户，均通过经销商渠道覆盖销售。和大家一样，经常碰到的问题是一个区域内是选择独家分销商，还是选择多家分销商或者说是以地级...... |
| 手机经销商盈利的七个方面(英昂龙) [2006-08-11 09:45:43] ，如经销商联合会，可以形成配送、信贷、人员支持、培训等业务。 在中国，对经销商及下游分销商的升值服务一直不是很多，主要是管理和培训指导，以及成熟固定的商机推荐。 这种机构的出现，一定是和手机行业整体的诚信...... |
| 王奕 点评 [2005-12-07 10:56:40] 多年了，你现在在各方面不能满足市场的需要，我还和你合作。供应商应该设置一定的分销商/经销商的淘汰比率，从整体和长远的角度来看，这其实会更加促进双方的业绩。国内很多供应商就不敢迈出这一步，培养了一批小富即安的分销商...... |
| 经销商如何组织分销商会议 [2008-04-22 10:44:40] 人无利，不起早。大凡商业活动，只要是涉及到有资源费用投入的，都是有一定的指向性，要么是为了获得什么利益，要么是为了解决什么问题。一般来说，经销商花钱，把下属的分销商聚起来开会，必然是有所图、有所...... |
| 宝洁渠道之变 [2005-01-06 12:03:39] 要卖到125元以上才能保本，这还不包括另外一些经销商和供货商之间培养感情的费用。当时宝洁分销商的“进销存”都是手工管理，开票有调拨员，库存有仓管员，出货有销售代表，应收帐款有财务人员。生意的发展使许多分销商...... |
| 经销商布局，打好组合拳(徐应云) [2006-11-01 10:49:43] ； 2、从总经销商到二三级分销商再到零售终端，渠道过长，市场信息反应缓慢；并且渠道层层加价，导致最终零售商的利润空间不大，没有分销兴趣甚至拒销该产品；产品在同类中的价格竞争力被大大地降低； 3、厂家将...... |
| 宝洁的分销商管理 [2005-01-06 02:55:55] ，我也很荣幸管理过许多这种分销商，在发展宝洁公司与他们的战略伙伴关系中，我也与分销商的管理层和员工建立了深厚的友谊。对比许多公司与经销商的合作关系，我感触尤深。 ...... |
| [原创]协同管理：创新厂商合作模式 [2008-02-26 10:24:28] 过程中，如何才能有效调动经销商的积极性，有效整合各工作环节中经销商的资源，达成资源协同管理，发挥经销商的优势是厂家应该多思考的问题。厂家在设计进货坎级政策刺激时，给予物料支持时，对其下游分销商采取高额搭赠...... |
| 佳诺的渠道换血风波 [2005-12-13 11:17:00] 。” 被无故撤消合同的佳诺经销商和分销商们都很苦恼和气愤，佳诺一直说很重视经销商和分销商的管理和建设，但是现在他们出现了这样不顾经销商和分销商利益的单方面撤消合同事件，辛辛苦苦为了佳诺的产品打下了江山，但是现在...... |
| [讨论]评案例赏点评（十一）：佳诺的渠道换血风波 刘珺 [2006-08-28 12:21:43] ，利润仅给出50-60万元。 佳诺的销售额仅占到我们业绩的三分之一，更何况利润很低，不值得我们放弃其他品牌。 被无故撤消合同的佳诺经销商和分销商们都很苦恼和气愤，佳诺一直说很重视经销商和分销商的管理...... |
| 佳诺的渠道换血风波 刘珺 [2005-12-07 10:57:06] ，不值得我们放弃其他品牌。” 被无故撤消合同的佳诺经销商和分销商们都很苦恼和气愤，佳诺一直说很重视经销商和分销商的管理和建设，但是现在他们出现了这样不顾经销商和分销商利益的单方面撤消合同事件，辛辛...... |