兵法云：知己知彼，百战不殆。商场如战场，但彼是谁，也就是说企业的竞争对手是谁，这仿佛是一个可笑的设问，一个无需争辩的道理，但事实上，很多企业并没有真正了解自己的竞争对手是谁，结果被打败了还不知是怎样失败的。现在市场波谲云诡，变化莫测，只有全面了解自己的竞争对手，并及早采取相应的防范措施，企业才能在竞争中展立头角。
直接的竞争对手并不是最具威胁的对手
许多企业往往把面对面的竞争者作为直接的竞争对手，这也是人之常情。汽车厂家的对手就是其他汽车厂家，房地产企业就是其他房地产企业。直接竞争对手与企业虎口夺食，直接威胁着企业的生存与发展。因此，很多企业为了让竞争对手臣服而大开杀戒，想除之而后快。但无数事实已证明，商场上没有永...
竞争优势...
动态竞争概述西方管理学者从九十年代初开始,就在总结七、八十年代过分多样化错误的基础上,注意到了竞争动态化的特点。经过多年的研究和努力,他们在动态竞争战略方面出版了两本最具有代表性的论文集:(1)1994年,Richard和A.DAveni主编的《Hyper- Competition: Managing the Dynamics of Strategic Maneuvering》；(2)1996年乔治·S·戴伊和戴维·J·雷布斯坦因合编的《动态竞争战略》。对于复杂和快速变化的竞争现象的概括,第一本着作采用了“极度或者超级竞争”这个概念,而在第二本着作中则采用了“动态竞争”的概念。 由于全球经济一体化及全球信息化进程加快,使企业之间的竞争由过去的静态竞争转变为现在的动态竞争。什么是动态竞...
作者：（美）迈克尔·波特 著，陈小悦 译 出版社：华夏出版社 出版日期：2005-10-1 ISBN：7508035097 字数：200000 印次：1 版次：1 纸张：胶版纸内容提要本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。 一个行业内什么因素驱动竞争？竞争者将如何采取行动？行业将如何发展？制定战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应？在长期内，一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位？迈克尔·波特的《竞争战略》正是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作...
竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心。然而经过几千年蓬勃的扩张和繁荣，很多企业在追求疯狂的增长和多角化经营的过程中，将竞争优势抛于脑后。今天，竞争优势的重要性前所未有。全世界的企业都面临增长的减缓和来自国内和全球的竞争。而竞争者们已不能在似乎不断增大的馅饼足够分享的前提下经营本书研究的是一个企业如何才能创造和保持竞争优势。这些成果源于我在过去十年中在竞争战略方面的研究和实践。本书反映了我日益深化的信念，即许多公司战略的失败是由于不能将广泛的竞争战略转化成为获取竞争优势的具体实施步骤。本书的这种思想旨在将战略的制定和实施沟通起来，而不是像该领域中许多著作那样将二者割裂开来。我早先出版的《竞争战略》一书确定了分析产业和对手的理论框架，并阐述了获取竞争优势的三个基本战略：成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略。《竞争优势》则是阐述企业在实践中将这些普遍理论付诸实施的问题。企业如何获取持久的成本...
1、产品创新竞争策略
消费者在市场上购买产品，最基本的目的是为了获得产品所提供的实际利益和效用，即产品的核心。一种产品能否被消费者所接受，不仅决定于生产者能向社会提供什么样的产品，更重要的是取决于该产品是否给消费者带来了实际的利益，使其需求得到满足。谁能够更好更快地设计、制造出适应消费者需求的产品，谁就拥有更大的营销竞争力。因此，产品创新是企业参与市场竞争最基本的竞争策略。
2、 名牌商标竞争策略
产品的品质、特征、造型、商标和包装等都是产品在市场上出现时物质实体的外在特征。产品的这些形式虽然不涉及产品的实质，但当这种形式与产品的实质内容协调地统一起来时、将给消费者带来欢快、享受、安全等心理上的满足。通过塑造产品形象来提高竞争能力，因而起到促销的作用。
企业应根据产品、环境及企业本身等因素来选择适当的商标策略，并逐步树立自己的品牌形象。第一，在批发和零售环节上采...
灵捷竞争是关于企业如何积极创造新的顾客机会和快速响应未曾预料的机会，在一个动荡的、竞争激烈的经营环境中获得利润的战略过程。企业转向“灵捷”经营，实际上是对迅速变化、不断细分、高质量、高性能的顾客订制产品和服务型的全球市场的经营挑战作出的全面反应。
一个企业要适应灵捷竞争，必须在以下各层面具备灵捷性的特点，以形成一个全新的经营实体：
在营销层面上，以顾客价值为中心，丰富顾客价值，生产个性化产品和服务组合的特点。灵捷时代的营销产品是“实体、信息、服务”的统一体，而“出售解决方案”，“专门化设计”，“大众化商品特殊化”等等是灵捷营销的主要战略。
在生产层面上，照顾客定单，任意批量制造产品和提供服务的能力。这需要通过改进生产设备、工作流程及管理方式，以实现更小规模和更低成本的生产。
在组织层面上，能够整合企业内部和...
在《王煜全竞争新说》一文中描述了一个以“顾客导向型企业”的失败：
在国内一个比较典型的反面例子是华旗果茶。它是最早最著名的果茶，但现在的市场份额很小。当时华旗各方面情况都很好，并且坚持用优质原料。但是在后来相当长的一段时间里，它的市场被蜂拥而上的各种劣质果茶所抢占。华旗是把消费者和产品质量放在第一位的典型“顾客导向型企业”，但没有巨大利润的支撑，华旗没有抢在市场需求起来之前把企业做大，这使它处于竞争劣势。http://qiye.news.sohu.com/29/45/news201334529.shtml
以下“”部分引自原文。
“所谓 ‘市场导向型企业’或者 ‘顾客导向性企业’，以及 ‘顾客是上帝’这样的概念，不利于企业进行市场竞争。”
企业有时将自己定位在“竞争导向型企业”也未尝不可，毕竟“顾客导向型企业”的好企业未必敌得过“竞争导向型企业”。 “可以这样说，在一...
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甲、乙两所学校为了多招新生，都在大街上展开了宣传攻势。甲学校说：“快来读我们学校，我们学校高考上线率100％”；乙学校说：“快来读我们学校，我们学校高考上线率120％”。甲学校说：“乙学校的上线率不可信，是假的”；乙学校说：“绝对真实可靠，我们学校有20％的上线考生同时得到两份录取通知书”。
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超优势竞争...
现在ERP市场是恶性竞争啊...
竞争情报已经继资本、技术、人才之后，成为企业的第四核心竞争力，在很大程度上决定着企业未来生死。美国90％的公司均拥有竞争情报机构，50％的企业每年在竞争情报方面的投入超过10万美元。企业利润中约有35％－60％是由竞争情报工作创造的。我国自上世纪80年代引入竞争情报概念，但迄今，全国只有10％的企业建立了竞争情报体系，竞争情报产业链尚未形成。
竞争情报效果：领先一步发财
【案例】一日，三星派驻洛杉矶的员工看到美国报纸刊登一条消息：“由于廉价的韩国产品的进口，美国最后一家吉他工厂将要关闭。”几分钟后，这条消息传到了汉城三星公司总部竞争情报部门。吉他是美国独立和自由精神的象征，它的消失就像牛仔的消失一样，让美国人难以接受。情报分析师“脑力激荡”：美国国会有可能对吉他进口采取限制，通过提高关税保护这一具有象征意义的产业。根据情报师的分析，三星总部打时间差，尽可能地抢先将更多的吉...
竞争情报,第四竞争力
一个不知道发挥竞争情报作用的企业，犹如“盲人骑瞎马，夜半临深池”。 竞争情报已经继资本、技术、人才之后，成为企业的第四核心竞争力，在很大程度上决定着企业未来生死。 情报比导弹更重要———9·11事件后，美国沉痛反思。此后，国际反恐怖联盟的首要工作就是建立情报联合机制。 商场如战场，知己知彼，百战不殆。 美国90％的公司均拥有竞争情报机构，50％的企业每年在竞争情报方面的投入超过10万美元。企业利润中约有35％－60％是由竞争情报工作创造的。我国自上世纪80年代引入竞争情报概念，但迄今，全国只有10％的企业建立了竞争情报体系，竞争情报产业链尚未形成。 竞争情报效果：领先一步发财 【案例一】一日，三星派驻洛杉矶的员工看到美国报纸刊登一条消息：“由于廉价的韩国产品的进口，美国最后一家吉他工厂将要关闭。”几分钟后，这条消息传到了汉城三星公司总部竞争情报部门...
一个不知道发挥竞争情报作用的企业，犹如“盲人骑瞎马，夜半临深池”。
竞争情报已经继资本、技术、人才之后，成为企业的第四核心竞争力，在很大程度上决定着企业未来生死。
情报比导弹更重要———9·11事件后，美国沉痛反思。此后，国际反恐怖联盟的首要工作就是建立情报联合机制。
商场如战场，知己知彼，百战不殆。
美国90％的公司均拥有竞争情报机构，50％的企业每年在竞争情报方面的投入超过10万美元。企业利润中约有35％－60％是由竞争情报工作创造的。我国自上世纪80年代引入竞争情报概念，但迄今，全国只有10％的企业建立了竞争情报体系，竞争情报产业链尚未形成。
竞争情报效果：领先一步发财
【案例一】一日，三星派驻洛杉矶的员工看到美国报纸刊登一条消息：“由于廉价的韩国产品的进口，美国最后一家吉他工厂将要关闭。”几分钟后，这条消息传到了汉城三星公司总部竞争情报部门。
吉他是美国独立和自由...
人才市场步入品牌竞争时代
（一） 传统人才市场的竞争只停留在现场招聘会阶段
我国人才市场建设起步于1983年，至今已有近20年的发展历程。华南地区作为改革开放的前沿阵地，人才市场的规模、机制和竞争实力在国内已形成明显的领先优势，以广州为核心的华南地区的人才市场体系已经基本奠定，人才市场在社会人力资源配置中所发挥的基础性作用也日渐为社会所认同。
20世纪80年代末至90年代初是人才市场的初创期，中小型人才劳动力中介机构是当时人才市场的主力军，业务主体除了职业中介这块大蛋糕外，现场招聘会作为“大餐”偶尔登台亮相。那个时期的现场招聘会是全城的一大盛事，好几个月才偶或有一两场，媒体关注，求职者翘首以盼，招聘会往往人多为患。虽然招聘会企业参展数量及收费水准与90年代中期比较相对低些，但求职入场者人数甚为可观，没有90年代后期和现阶段各大人才市场分庭抗礼所造成的人才分...
我们做企业的都希望做一个百年老店，但是真正能成为百年老店的企业并不多。为什么基业常青如此之难？第一，市场环境在不断变化，即使你开一个餐馆，如果你的菜单老是一样的，你的饭菜配料老是一样的，服务也都是一样的，我想用不了多久可能去光顾你餐馆的人会越来越少。在全球化时代，消费口味的变化，可以说比任何时代都要来得快。第二， 第二，技术变化太快。在90年代，我们都知道不少人靠BP机、寻呼机产业发财，现在已经找不到这样的产品了。80年代工作的时候，办公室用的都是四通打字机，但没过几年，个人计算机全面进入办公室和家庭之后，这个机器便没有任何价值了。索尼公司的WALKMAN曾风靡全球，但现在被MP3取代了。第三， 第三，新的竞争对手在不断进入市场，不断摧毁原有具备竞争力企业；没有任何企业敢说没有竞争...
●你是否能够正确看待事业的成功? ●你可以采取哪些行动使自己取得更大的成功？ ●你可以从今天那些最成功的企业中获得哪些经验? ●你如何才能采用“顾客心理”方法? 这些仅是这本书令人兴奋、信息量极为丰富的管理书籍中的一些极为重要的管理问题。 《竞争七绝招》既适用于雇员也适用于企业家，它绝非仅仅是另外一本商业管理方面的书籍：它提出了一种完整的成功哲学，指出成为具有竞争力的优秀人才的秘诀在于你对待自己的目标以及对待与你打交道的那些人的态度。它将鼓励你发挥自己的最大潜力，并将引领你走向成功。 《竞争七绝招》用关于那些世界级企业的大量真实例子来说明书中的论点。...
-- 既然公司往往通过点击鼠标就能够从世界各地获取资本、商品、信息和技术，那么我们就有必要重新思考关于公司、区域和国家如何竞争等众多的传统观点。理论上，更为开放的全球市场和更加快捷的交通运输与通讯系统应当削弱地理位置在竞争中的作用。毕竟，对于任何一家公司而言，通过运用全球性市场和公司网络，可以从遥远的地方有效地获取任何东西，因此，从根本上说地理位置不再是竞争优势的一种来源。
然而，如果地理位置不是那么重要，那么为什么在波士顿找到一家世界级的共同基金公司的可能性要远远高于其他任何地方呢？为什么在北卡罗莱纳和南卡罗莱纳找到与纺织相关的公司，在德国南部找到高绩效的汽车公司，或者在意大利北部找到时尚鞋子制造公司的可能性也同样远远高于其他地方呢？
被我称之为“集群”（clusters）的因素支配着当今世界的经济地图。集群是位于某个地方、在特定领域内获得不同寻常的竞争胜利的重要集合...
什么是集群？
集群是指在某一特定领域内互相联系的、在地理位置上集中的公司和机构的集合。集群包括一批对竞争起重要作用的、相互联系的产业和其他实体。例如，它们包括零部件、机器和服务等专业化投入的供应商和专业化基础设施的提供者。集群还经常向下延伸至销售渠道和客户，并从侧面扩展到辅助性产品的制造商，以及与技能技术或投资相关的产业公司。最后，许多集群还包括提供专业化培训、教育、信息研究和技术支持的政府和其他机构——例如大学、标准的制定机构、智囊团、职业培训提供者和贸易协会等。
加利福尼亚酒业集群就是一个很好的例子（参见图1）。这个集群包括680家商业酿酒商和几千个葡萄种植者。那里有着广泛的补充性产业支持酿酒制造和葡萄种植，其中包括葡萄贮存、灌溉和收割设备、木桶及标签的供应商，专业化的公共关系和广告公司，以及众多的消费类和贸易类的酒类出版物。许多当地机构团体也被纳入酒业集群，例如座落于戴维斯的加利...
作者：一清 原始出处： 中国企业监测网 www.cichina.com.cn
1．竞争中制胜的根本因素：实力和情报能力的不对称
在日益激烈的科技和市场竞争中，企业的制胜之道是什么？
商场如战场，我们不妨看看战场上决定胜负的根本因素到底是什么。战场上制胜的根本因素实际上只有一个：力量的对比。无论是你的兵员充足、指战员素质高，还是你的武器装备好、机动能力强，甚至你有高科技武器、现代通讯指挥和情报侦察能力，最终决定战争胜负的都还要归结到敌我双方动态力量对比上。在战争中，敌我双方的力量对比并不是一成不变的，也不是在每一个局部阵地上都是均衡分布的，因此我们说力量对比也是随时间、空间和时间的不同动态变化的。也就是说，敌我双方在不同的方面有不同的力量对比，比如敌方可能在武器装备上压倒我方，而在补给线的维护方面我方却占据有利地位。在甲阵地我方力量可能占优势，而在乙阵地我方可能...
在一次招聘会上，一个女孩子走到我面前问我：“请问贵公司招不招打字员？我想做打字员。”
我看了看这位女孩子，身高170左右，长相也挺漂亮，看起来也挺精神的，于是我就问她：“你为什么要做打字员呢？”
她说：“因为我喜欢打字员这个工作，觉得这个工作非常适合我。”
“这个工作非常适合你？”我重复着。
她说：“是啊。”
听了她的这句话，我就问她：“你是什么学校毕业的？学的是什么专业？”
她说：“我是XXX大学本科毕业，专业是经营管理。”
听了她的回答，我对她说：“你不能做打字员。”
她用疑惑的眼神看着我，问道：“为什么？”
我并没有直接回答她的问题，而是问她：“能不能告诉我，你一分钟能打多少字？要多少薪水？”
她说：“我打字还可以的，一分钟能打80字，薪水嘛，就要1000元吧。”
我看了看她，说：“我问你一个问题吧。”
“如果今天有一个大专生跟你竞争打字员，她一分...
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迈克尔.波特著作...
竞争对手方法论...
竞争策略分析...
经典名作——《竞争大未来》...
今天erp市场的的竞争是人才的竞争；sales, presales,consultant的竞争！更多的不是产品本身的竞争！
今天erp的竞争也是品牌和资本的竞争！是资本在中国市场上的圈地运动！
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《打造德隆竞争力》一书部分章节...
Oracle对SAP，IBM，SYBASE的竞争分析报告...
随着国内电信产业竞争日益加剧,
电信运营企业的竞争方式正在潜移默化地发生着并且将要发生本质上的变化。电信市场的竞争方式从价格竞争开端, 演变为质量竞争, 最终将升级为全新的价值竞争阶段,
从而形成了电信竞争的三部曲。本文通过对电信市场竞争、用户满意和两种价值链的分析, 阐述了电信竞争由价格竞争、质量竞争过渡到价值竞争的内在必然性,
同时也对电信运营企业在新形势下成功地开展价值竞争提出了新的思路和建议。
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