呵呵，再试试。...

统一，还是康师傅 □文/冉净斐 20世纪90年代初，中国台湾饮食业商人纷纷涉足大陆，以京津为他们抢占的首要制高点。当时，大陆的快食面业处于一种诸侯割据、群龙无首的局面，产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团一马当先、横冲直达，先声夺人推出了"康师傅"快食面。结果"康师傅"抢占了中国大陆许多市场，其它欲来涉足的商人只能摇头退去。而作为台湾饮食业的"龙头大佬"统一集团不甘被抛于马后，想奋起直追，要与"康师傅"同分羹盏。然而，最终是因后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。那么，一直是台湾食品业老大的统一企业，为何居然在内地战场上输于康师傅一段距离，究竟统一为什么在输给原本由零起家、甚至后来由负数起家的顶新魏家4兄弟，他们两方各有何对比的优劣势，未来谁是最后的赢家？ 顶新与统一的背景 自从中国实行改革开放政策以来...

康师傅品牌策略...

  01经销商：—对应的价格通路（01经销商）1、代理特定区域销售的销售单位2、以经销价格供价3、具有签订经销合同和设定抵押保证4、设立经销商的区域不再增设营业所02批发商：----对应的价格通路（02批发商）1、配备于营业所下以批发性质为主之客户2、供应价格高于经销价格3、负责配送的客户属于此类通路（即现在的配送商）4、营业所周边外埠负责小区域的经销商属于此类03便利折扣店（即原来的一般商场）：---对应的价格通路（03商场）1、面积70-399平米；2、商品品种：6大类800种左右；3、经营思维：营业时间长，地点便利，提供增值服务；4、采购特点：高毛利、小规模；5、目标消费者：学生及上班族居多。04量贩卖场：---对应的价格通路（05量贩店）1、面积8000平米以上；2、商品种类20000种左右；3、覆盖商圈25分钟以内；4、经营思维：一站式购物、自有品牌、良好的...

这个东西是我从网上下载下来的，看看康师傅这个中国市场方便面和茶饮料的霸主是怎么建立品牌的。希望对大家有点启示。...

欺世康师傅，水则自来水 作者：高韬2008-8-10 近日在媒体的报道下，康师傅不得不承认部分矿物质水产品由自来水净化而成。现在来看“部分”显然是外交词语，国内已报出多处康师傅生产基地同样用城市自来水充瓶。两年前当我第一次饮用康师傅矿物质水时就感觉口味不好，与家中自来水无异。当时念康师傅的品牌力，还不敢设想竟是来自自来水。从此不再喝康师傅了，而且每每看到学生们喝康师傅也告诫他们不要再喝了，因为我看到厂址为河北某地，而当地并无良好水源。现在看来我还是有远见的。 混淆矿物质水 矿物质水最早是可口可乐公司以“天与地”矿物质水的形式推出的，我是第一个在媒体上撰文报道此事的。记得那是2000年，是在中国经营报上写的名为《天与地把水价降至冰点》的文章，当时影响不错。文中对各种水的概念有明确的划分，其中矿物质水是由镁...

康师傅的通路定义说明01经销商：—对应的价格通路（01经销商）1、代理特定区域销售的销售单位2、以经销价格供价3、具有签订经销合同和设定抵押保证4、设立经销商的区域不再增设营业所02批发商：----对应的价格通路（02批发商）1、配备于营业所下以批发性质为主之客户2、供应价格高于经销价格3、负责配送的客户属于此类通路（即现在的配送商）4、营业所周边外埠负责小区域的经销商属于此类03便利折扣店（即原来的一般商场）：---对应的价格通路（03商场）1、面积70-399平米；2、商品品种：6大类800种左右；3、经营思维：营业时间长，地点便利，提供增值服务；4、采购特点：高毛利、小规模；5、目标消费者：学生及上班族居多。04量贩卖场：---对应的价格通路（05量贩店）1、面积8000平米以上；2、商品种类20000种左右；3、覆盖商圈25分钟以内；4、经营思维：一站式购物、自有品牌、...

对提高主管级干部工作效率有用的工具...

原文在反日货联盟网http;//www.frhlm.com...

国庆长假，大家过得如何？...

2004家庭日手册...

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相关培训的PPT，不知道有没有帮助哦！...

内部资料，好东东！...

好东西，那出来与大家分享...

顶新建立康师傅的案例...

康师傅饮料在渠道变革中发展...

康师傅终端客户拜访七步骤，好就顶！...

康师傅企划执掌培训资料,适合市场部人员分享...

绝对经典:康师傅品牌策略,奖金还没发,没办法赚点金币过年!!!...

康师傅新干拌面上市推广方案值得一看。不看后悔啊！！！！！！！！！！！！！！...

21世纪经济报道 　2004-01-07 14:54:57 　　本报记者钱琪香港报道 　　中国饮料市场将起风浪。 　　1月5日，康师傅控股有限公司（0322.HK，下称康师傅）、朝日啤酒和伊藤忠商社及双方的财务顾问摩根大通和野村证券联合宣布：朝日啤酒和伊藤忠商社将以3.848亿美元（约30亿元），收购康师傅饮品业务50％的权益。 　　这项收购为近年中国消费品市场中涉及交易金额最大的并购案。 　　三方宣布，其目标是：“凭借强大的本地品牌及东方饮料生产专业技术，三巨头联手实现市场竞争力最大化，进一步提升康师傅在中国饮料行业的领导地位，致力于将康师傅饮品打造为中国饮料业的巨擘。” 　　康师傅适时套现 　　康师傅2002年销售额达11亿美元，为中国最大的包装食品制造商。康师傅饮品事业群由13家生产基地组成，销售网络覆盖全国400个主要城市和700个乡镇，2002年...

诊断"康师傅"品牌问题2006-08-18 09:11:06　来源: 网易商业报道 朱煌1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，"康师傅"就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的"中国面王"。1995年，"康师傅"开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成"康师傅"的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年"康师傅"在香港成功上市，其...

    昨天加入康师傅集团下属顶津公司销售团队，也就是做康师傅冰红茶和绿茶的公司，他们在大连是一个分公司，专门负责大连市场。     刚进入这个行业，如果想了解最清楚只有从第一线入手，所以我跟随他们销售代表跑了一天的业务，知道了一些快速消费品的知识，更了解一些快速消费品的渠道供应。最近康师傅集团为了赶超业界老大“可口可乐”，开始对大连所有大大小小售货店进行走访，还有对未知可能进行贩卖的店进行记录登记，我分析可能要在渠道上做文章，对于快速消费品最重要的就是渠道的建立与铺设。现在个大售卖店基本都有可乐和康师傅品牌的饮料，以后如果在可能在渠道上去扩建，对于饮料的销量会大大的整加。但是渠道多了，可是消费能力还是恒定的，如果不在销售策略或者文化上下功夫，恐怕还是有难度。康师傅每个业务代表都有统一的制服，唯一不统一的是...

独特经营理念打造康师傅江山 作者: 绦子 　 　 　　创立知名品牌“康师傅”的台湾顶新集团，经过在中国大陆十余年的发展，已从当初一个名不见经传的小企业发展成为全球最大的方便面生产厂家之一。目前，顶新集团在大陆的总投资额超过17亿美元。可以说，不管在大陆哪个地方，都能喝得到“康师傅”的饮料、买得到“康师傅”的方便面、吃得到“康师傅”的饼干。 四兄弟性格迥异 　　“康师傅”的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。1958年，四兄弟的父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”。从小时候起，四兄弟加上三个姐姐就在油坊帮忙。当时姐姐们负责照顾全家，有时候还要兼顾油锅，老二、老三和老四负责第一次炸油，老大负责第二次炸油。尽管非常辛苦，但油坊的规模一直发展不起来。上个世纪70年代末，魏德和去世...

...毛主席提出北上奔赴抗日前线，毛主席得到了将领们的拥护。又一次在关键时刻把握了方向。 故事三：中国人民解放军打到长江边时，有人提出“划江而治”的方案，国际社会也给中国共产党施加了很大的压力。毛主席在此时果断提出“打过长江去，解放全中国”的响亮口号，再一次把握了方向。 这位老总的观点是：作为一个决策者，每当面临关键时刻，一定要有方向感。方向错了，一切都错了。 康师傅凭什么从成功走向成功 台湾魏氏四兄弟1988年到大陆创业时，做过他们熟悉的食用油，也推出过“康莱蛋酥卷”，这些产品都因为太超前而失败，差点让魏氏兄弟血本无归。直到一次出差时，魏应行发现一同搭车的人对他从台湾带来的方便面十分好奇，经常有人围观甚至询问何处可以买到。魏应行敏锐地捕捉到了这个市场的巨大需求，把握了创业的方向。 康师傅第一战为什么成功？ 产品...

...拥护。又一次在关键时刻把握了方向。 　　故事三：中国人民解放军打到长江边时，有人提出“划江而治”的方案，国际社会也给中国共产党施加了很大的压力。毛主席在此时果断提出“打过长江去，解放全中国”的响亮口号，再一次把握了方向。 　　这位老总的观点是：作为一个决策者，每当面临关键时刻，一定要有方向感。方向错了，一切都错了。 　　康师傅凭什么从成功走向成功 　　台湾魏氏四兄弟1988年到大陆创业时，做过他们熟悉的食用油，也推出过“康莱蛋酥卷”，这些产品都因为太超前而失败，差点让魏氏兄弟血本无归。直到一次出差时，魏应行发现一同搭车的人对他从台湾带来的方便面十分好奇，经常有人围观甚至询问何处可以买到。魏应行敏锐地捕捉到了这个市场的巨大需求，把握了创业的方向。 　　康师傅第一战为什么成...

（2003-10-14 19:03:32） 来源：北京晚报 (来源：北京晚报) 13日，在北京西单中友百货商场前，两著名商家在促销过程中为了各自的利益竟持械大 打出手，两人当场被打伤，西单分队城管人员及时赶到现场，制止了事态的进一步发展。 　　13日下午2时许，康师傅公司的业务员到西单地区商家做卖赠活动时，在西单地区休闲 花园及小食品店赠送宣传海报进行张贴。当时，正值统一饮业有限公司也在西单文化广场举 办宣传活动，看见康师傅公司的海报后，统一公司的工作人员纷纷将其撤掉，换上了自己的 海报。这样，双方在中友百货前发生纠纷，因康师傅公司人员少，有两人被打伤，后康师傅 公司人员撤到明珠大厦北门，纠集十余人将统一公司的人团团围住，双方共有30多人，手持 棍棒及遮阳伞杆，形成对峙准备械斗。 　　西单城管有关负责人立刻...

虽然一袋方便面只有1毛多的利润但是顶新集团却在过去的几年中投资了6000多万元用于ERP的建设。”自家后院有黄金，但是不知道挖掘，这是没有ERP系统的企业所面临的问题。”顶新国际集团(康师傅)资讯中心徐政民协理谈到ERP系统时这样说。　 ...

       白崇贤先生第五代管理模式创始人，他的管理思想影响了东南亚、日本、中国台湾、香港和大陆数千家企业。曾担任深圳万基药业暨香港胜一科技集团首席经营顾问，美国科技大学企业管理博士班创新管理课程特聘讲座教授，数千家企业的讲师顾问。著有《超越巅峰》等多部著作。白崇贤大师的演讲激情、投入、互动性强，抽象的概念在故事中得以诙谐诠释，使你在潜移默化中得到转变、提升。 　　一个在台湾默默无闻的方便面品牌是怎样占领大陆45%市场份额，使得统一、日清、营多、美厨等国际知名品牌黯然屈居二线的？ 　　魏氏兄弟　　那时，我在王永庆台塑集团旗下的台育企管顾问公司当董事长。康师傅还没有出世，康师傅的缔造者魏氏兄弟经营着从父亲魏德和手里接过来的“鼎新油坊”，这是他们的父亲于1959年在台湾彰代乡村创办的小作坊。1988...

虽然一袋方便面只有1毛多的利润但是顶新集团却在过去的几年中投资了6000多万元用于ERP的建设。”自家后院有黄金，但是不知道挖掘，这是没有ERP系统的企业所面临的问题。”顶新国际集团(康师傅)资讯中心徐政民协理谈到ERP系统时这样说。 　 全部正文，已经申请获得AMT ID的企业会员请用ID登陆，直接查询文档号码00.081.904 ...

康师傅方便面惊人内幕 在上级卫生检查时，对于检查人员给予非常高的接待。此刻，却出现了意外情况，生产一线需要胡萝卜粒，仓库已没有合格的了，只有一些因受潮而结块的，科长令工人用铁棍和脚粉碎进行使用。 “康师傅”的广告一再声称，不掺人工色素和不掺防腐剂。实际情况呢？从广东珠海一厂家，进了大约一万四千公斤虾仁（脱水），这些脱水虾仁几乎全部喷上了红色的人工色素。而检验一路过关，直至全部使用。后来仍然不断地进过这类货物。 在所有“康师傅”的配料中，有一种所谓的“营养剂”，它是所有大陆籍员工不知道其真正用途的。稍有常识的人们都知道，很多食品如果没有防腐剂，那产品的质量很快就会变质。 调理厂，前处理车间，是酱包生产的第一道关。葱、姜、蒜、牛肉等等，均在这里粉碎。笔者看到，牛肉从冷库提出后，直接上了切肉机，连用水冲一下都没有。而牛肉上的污物同其它东西一起被切片，...

爆料（康师傅方便面生产内幕） 提起“顶新”国际集团，也许还有许多人不太知道，如果说起顶益“康师傅”方便面，几乎家喻户晓了。那“好吃看得见”的广告词，令多少人难忘，也使“康师傅”方便面的销量，在大陆占据了绝对的市场。 然而，还有许多“好吃看不见”的东西，现公之于众，结果会使您瞠目结舌，也会令许多吃过“康师傅”方便面的人们如鲠在喉。“顶益”公司一贯对外声称，其劳动保护和劳动环境十分好。实际上，却存在着种种不安全隐患。 一九九六年七月三十一日，酱包车间一女工在作业时，由于劳累和地面湿滑等各种原因，不慎掉到搅肉锅里被搅死，其状况简直惨不忍睹。此事震动了公司上上下下全体员工。然而，在处理这事中，工会负责人及有关大陆管理人员，却一直维护公司利益，损害自己同胞的利益，请问他们的良心何在？在解决事情的僵持阶段，死者九岁的儿子及其家属披麻带孝进厂痛哭的场景，使工人们无不潸然泪下。这...

康师傅终端客户拜访七步骤...

顶新国际集团（康师傅）启用新型ERP系统 DoubleMan 近日，顶新国际集团（康师傅）携手英特尔（中国）有限公司、微软（中国）有限公司、优利系统（中国）有限公司、SAP（中国）有限公司在京宣布，得到多家领先IT厂商鼎力支持的顶新国际集团（康师傅）新型ERP项目正式启动。新系统将基于开放英特尔架构和Windows Server 企业级服务器平台，并成为优利公司旗舰产品之一Unisys ES7000在国内大型制造业的首次成功应用。 作为食品行业的领先企业之一，顶新国际集团（康师傅）从1992年成立以来始终保持较高的成长速度，至今已经在大陆投资120亿人民币，旗下共有41家营运公司，18个生产基地，56个物流配送中心，15家乐购生活购物中心，273德克士炸鸡连锁店；8家有乐和食日本拉面店，员工近2.4万人。2001年在大陆食品部分的营业总额就达到9.4亿美元。随着业务的快速成长，...

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康师傅私房牛肉面108元/碗的“顶级弹牙嫩排面                              康师傅私房牛肉面108元/碗的“顶级弹牙嫩排面                            ...

娃哈哈康师傅酝酿春节前涨价 暗战饮料市场 娃哈哈普遍上调5%—10% 康师傅500ml装批发价每箱涨1元 春节临近，饮料也是热销时节，记者获悉，三年来一直没有变动的饮料价格正在集体提价。昨天，记者分别致电了康师傅、娃哈哈和统一等饮料行业巨头，除了统一表示还没有对饮料价格进行上调以外，其余的两家均表示对饮料价格进行了小幅的上调。记者走访超市发现，市民普遍对涨价表示理解。娃哈哈受累奶价格大幅提升昨天，记者走访好又多、万佳等各大超市发现,康师傅旗下各种水、饮料等品种价格均有上浮；而娃哈哈的主打产品——营养快线（500ml装）从原来的零售价格3.5元—3.8元统一调整为4元，而旗下的多款产品则有不同程度的价格上调。 广州顶津的有关负责人表示，近日康师傅统一对一些饮料价格进行了调整，但上调的幅度并不大，按每箱（15瓶）500ml包装的涨1元计...

康师傅私房牛肉面108一碗 天价牛肉面“牛”在哪?2008年08月01日 星期五 07:49近日很多消费者反映，一些商家的顶级牛肉面单碗价格超过百元，而且每天每店限量10碗，还要提前预约，而关于口味享受是否物有所值又存在颇多争议，甚至关于牛肉的产地，服务员的说法与官方的介绍都不一样。有消费者戏称，这天价牛肉面就牛在噱头上。 　　牛肉产地引来质疑　　据了解，消费者反映的这家店，是顶新集团餐饮事业群下的子公司，叫做康师傅私房牛肉面，2006年7月在北京安贞西里开出首家店后，已经在全国开设了几十家直营店，其中北京市场上的10多家店面主要在新中关、SOHO现代城、世贸天阶、枫蓝国际等中高端消费区。最贵的“顶级弹牙嫩排面”开业时售价98元，后来在原材料价格上涨的情势下，调高到108元一碗。　　消费者张女士反映，她前段时间在康师傅私房牛肉面的一家分店用餐...

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      日前，有网友发文称，康师傅矿物质水广告中声称的“选取的优质水源”，原来竟是自来水厂。文章发布后，众多网友纷纷指责康师傅涉嫌虚假宣传。对此，康师傅方面昨日向《每日经济新闻》承认，其杭州生产基地所生产的矿物质水确实是城市自来水净化而成的。      日前，一篇名为《康师傅：你的优质水源在哪里？》的文章在网上广为传播，文章作者称曾潜入康师傅杭州水厂“探秘”发现，康师傅矿物质水广告中声称的“选取的优质水源”，原来竟是自来水灌装的。文章一发布后，众多网友纷纷指责康师傅涉嫌虚假宣传。而康师傅方面昨日向《每日经济新闻》承认，其杭州生产基地所生产的矿物质水确实是城市自来水净化而成的。更令人吃惊的是，有业内人士向记者透露，用自...

康师傅矿物质水遭质疑，专家称：有重金属超标风险2008年08月01日 星期五 07:55“这些添加的钾、镁、钙、铁之类的矿物成分，种类毕竟非常有限，而且添加的量是多少，比例要多少，并没有一个权威说法，而且喝这种水对人到底好不好，更缺少证据，也没有相关的试验能证明。” 　　最近，康师傅饮用矿物质水因为外包装上的标贴而惹来了一场“口水官司”。一位上海的消费者在购买康师傅饮用矿物质水时，偶然注意到瓶包装上有“康师傅矿物质水含钾、镁等游离态矿物质元素”等字样，认为这种水对人体有害。　　对这种质疑，6月16日，康师傅还特别发表声明：本公司的矿物质水产品，系完全遵照国家法令使用纯净水，硫酸镁，氯化钾等合法原料，在产品中形成钾离子与镁离子等矿物质离子，食用安全无虞，消费者尽可放心饮用。　　但是对康师傅矿物质水的这种质疑并没有因为这个...

看到市场上有两个主要牌子绿茶,的在这里想做一个调查,康师傅的绿茶与统一的绿茶相比,两都哪个品牌力更强一些,谢谢大家支持...

喜欢的可以下下...