快速消费品准确定义是什么？日用品吗...

快速消费品行业介绍...

价格是“万恶之首”，促销策略对于快速消费品至关重要。现整理促销策略如下： 1、围绕促销范围纬度，如产品、区域等 2、围绕受众纬度，如vip 3、围绕时间纬度，如节假日，特定时段 4、围绕促销方式纬度，如打折，买送...

快速消费品行业主要分为四个子行业：一是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；二是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；三是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四是烟酒行业。 ...

引言：对于企业而言，在现代商业经济中，如果没有物流，就无物可流。因此，物流和分销管理在现代企业管理中具有重要地位。本文主要研究快速消费品行业在分销渠道管理方面的一些主要的特点。 快速消费品行业的分销管理 By AMT 宋亮 对于现代企业运作而言，按照海尔总裁张瑞敏的分析，订单是唯一驱动力。为了完成客户的订单，企业必须靠定单去采购，为定单去制造，为定单去销售。而支持订单流动的整个过程就是物流。所以，对于企业而言，在现代商业经济中，如果没有物流，就无物可流。因此，物流和分销管理在现代企业管理中具有重要地位。 随着企业业务的不断扩展，经营网点遍及全国各地。这时分销网络的作用就更加显得尤为重要。分销网络是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。但对不同的行业来说，分销网络具有不同的特点，本文主要研究快速消费品行业在分销渠道管理方面的一些主要的特点。 一、快速...

  行业特点一、快速消费品行业本身的特点按照购买者的不同，我们可将制造业分为两大类：工业品行业和消费品行业。工业品的购买和使用者是企业，机关团体和各类单位等等。消费品的购买和使用者是个人或家庭消费者等，其中消费品又可根据产品的使用方式分为耐用消费品（如家具，电器）和快速消费品（如小食品，纸巾，洗化产品）。本文研究的对象就是典型的快速消费品行业。总的来说，快速消费品除了消耗速度快之外，还具有以下特点：（1）单件金额较小，其消费额只占总消费中的较小比例。（2）品牌的影响力强，但是不同品牌的差异度并不是不大。（3）购买行为上以冲动型购买为主，较少谨慎的专家型购买。（4）生产方式上多以大批量生产为主。（5）售后服务的要求很少或没有。（6）许多产品有明显的季节性和时尚性特点。二、快速消费品行业在分销渠道方面的特点正是由于以上的行业特性，在分销渠道方面，快速消费品行业的突出特点有：（1）覆盖...

...务的开展与运行。图4描述了一个CPG供应链的集成计划系统。 由于消费者对CPG的需求越来越趋向个性化，会在很大程度上受到喜好、口味、时尚等因素的影响，例如美容、包装食品...

作者：陈兵兵 一、快速消费品行业供应链上的特点 快速消费品CPG（Consumer Package Goods）工业在全球经济中一直占有非常重要的地位，人们日常生活所需的消耗补充都离不开它，该行业的供应链相对较长，运行节奏较其它行业要快，因此其供应链就要求必须具有快速的响应速度。在国际上，特别是在一些经济发达国家，从CPG的原料生产、加工、包装、运输、分销、销售到售后服务等的大部分环节都已采用或正在引入供应链管理来提高整个运行链的效率与效益。在我国，虽然由于具有众多的人口与消费量巨大的优势，该行业存在着巨大的发展空间，但由于供应链管理起步较晚，企业缺少优化的管理理念与工具，特别是信息化管理的工具，长期以来在上下游之间、甚至在企业内部部门之间的许多业务环节上存在着脱节，造成影响市场需求的速度慢、运营成本高和效益低，这些都直接影响了企业、乃至整个行业的竞争力。近年来，由于行业中的一...

作者：陈兵兵 二、快速消费品行业供应链上存在的普遍问题 长期以来，CPG供应链上一直存在着许多难以解决的问题，其中大部分是缺少信息化管理工具所导致的，下面是一些主要的问题： 1．需求管理不到位，缺少供应链上前向的洞察力 供应链上成员各自作预测，所用数据仅限于下游客户的直接定单，导致牛鞭效应，对未来的掌握度极差；下游需求不明，只知道客户买了多少，不知道客户消耗了多少，无法掌握客户真正的需求；定单管理不统一，面向客户缺少一个单一的窗口，数据混乱；上游供应不稳，对上游供应商的产能和库存无法掌握，导致供应不稳。 2．供应链上的协同性差 供应链上的企业之间、企业各部门之间的信息不共享、业务的不协同造成了信息滞后和缺少沟通，导致大量的不确定性；供应链上同层次间难以实现调拨转运、互通有无，往往是各自持有自己的高额库存，无法采用共担风险的策略。 3．供应链上各层次的计划不准 单个企业/...

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...送数量等)；确定节点间的运输方式、路线、数量和规模等；注意各层次间的资源调配、能力匹配和业务流程间的有机衔接；上下游间的流程衔接与业务协同；成本因素和直接可获得的效益分析等；再次...

快速消费品企业的供应链管理...

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求助有快速消费品的相关资料吗？？？...

快速消费品物流成本管理...

RAAS快速消费品市场操作模式...

求职快速消费品行业公司必读资料...

...是不一样的，而通路就是产品从生产厂家到消费者的所经之路。 [通路现状] 其实，随着市场竞争的日益激烈，很多企业都在努力探索通路的新方向，尽可能让通路提速、变宽、更有效！但毕竟国内目前的市场竞争现状还存在难以掌控的市场复杂背景，传统的通路模式要进行彻底整改，一步到位是不现实的！无论以“以拉（消费者）为主”，还是“以推（经销商）为主”，我们必须考虑通路链条中的每一个环节，做到环环相扣。下面我们就从快速消费品领域来看一下几种常见的产品流通模式。 1、厂家（产品）→总代理商（省级）→二批商（地市）→三批商（县级）→零售商（终端经销点）→顾客 分析：这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配，但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄（如附加值低的调味品），同时，生产企业不能直接掌控终端。 2、厂家（产品）→总代理商（地市）→二批商（县级）→零售商（终端经销点）→顾客 分...

...力。为避免厂家垂直销售体系的威胁和超...

饮料\食品\啤酒......快速消费品的一大特点是"进口"?有没有不进口的啊....

我想做快速消费品的策划和市场，我以前主要是做电信方面的，觉得快速消费品涉及到终端和渠道比较多，所以我想进入快速消费品行业，但是因为没有这个行业的经验，所以发了简历出去，没有回音，不知道哪位从快速消费品的朋友帮帮我， 如何入行？...

快速消费品同行请进本人是从事快速消费品的，所以特意建了个群，希望能够和大家一起沟通，学习，交流 欢迎各位同行加入群号21052970...

快速消费品企业的营销思路与模式有德者看完回帖，厚道者必顶此帖！...

快速消费品行业在中国的发展是非常迅猛的，当然对管理信息化的需求也十分大，有哪位从业该行业或者对该行业有兴趣的高手，欢迎申请来开新版面：快速消费品行业。让更多朋友加强对这个行业的认识，让该行业的人有独立的交流空间！...

1、快速消费品行业的销售管理的要点是什么？ 2、销售管理过程中经常遇到的问题是什么？ 3、解决方法？...

全球领先的市场研究公司AC尼尔森公司最新发布的“放眼中国市场”报告显示： 2002年，在多数主要的零售市场萎靡徘徊的时候，作为世界最具活力的快速消费品市场之一的中国，主要快速消费品品类的零售总额达到了363亿元，比2001年增长了10%。 在AC尼尔森的“放眼中国市场”报告列出的国内15个规模最大的消费品品类中，碳酸/运动饮料以将近104亿元的销售额再次成为第一大消费品品类；排在第二位的是洗发水；其2002年的销售额达到86亿元；紧随其后的品类是护肤品、方便面和洗衣剂，这三个品类在2002年的销售额与2001年相比也取得了正增长。调查显示，本地生产商在当今中国快速消费品市场当中不仅赢得了更多的知名度，而且市场份额也在不断拓展，预计今后可以看到更多本地的品牌成为主导品牌！ 报告分析认为，快速消费品主要品类的增长在很大程度上要归功于现代通路，即超市、大卖场、百货商店和便利店的发...

在快速消费品领域，企业市场竞争的成败，最终取决于速度，而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间，提高营销渠道的速度和效率，这就要求科学、高效的营销渠道管理。 ...

直击快速消费品行业的营销特点2005.8快速消费品行业在全球经济中占有非常重要的地位，人们日常生活所需的消耗补充都离不开它。快速消费品行业在全球经济中占有非常重要的地位，人们日常生活所需的消耗补充都离不开它。一般而言，快速消费品具有：单品价值低；消耗周期短，消耗后需要及时补充；便利，消费者可以就近购买；视觉化，消费者在购买时很容易受卖场气氛影响；品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌等特点。上述特点决定了快速消费品具有不同于其他类型消费品的购买决策和购买过程，消费者不仅对消费的便利性要求较高，对周围人的建议不敏感，而且产品替换性较大，购物具有明显的主观性。在了解快速消费品特征的基础上，以下将重点分析快速消费品行业的营销特点。快速消费品营销不仅仅是作一些广告宣传，还包括市场调研、市场定位、产品研发、促销传播和沟通等一系列内容。营销主体的性质和产品的特殊性决定了快速消费品同其他...

作者：AMT研究院 赵静 王奕 快速消费品行业在全球经济中占有非常重要的地位，人们日常生活所需的消耗补充都离不开它。一般而言，快速消费品具有：单品价值低；消耗周期短，消耗后需要及时补充；便利，消费者可以就近购买；视觉化，消费者在购买时很容易受卖场气氛影响；品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌等特点。上述特点决定了快速消费品具有不同于其他类型消费品的购买决策和购买过程，消费者不仅对消费的便利性要求较高，对周围人的建议不敏感，而且产品替换性较大，购物具有明显的主观性。 在了解快速消费品特征的基础上，以下将重点分析快速消费品行业的营销特点。快速消费品营销不仅仅是作一些广告宣传，还包括市场调研、市场定位、产品研发、促销传播和沟通等一系列内容。营销主体的性质和产品的特殊性决定了快速消费品同其他类型消费品在推广上存在很大差别。快速消费品行业在实施营销时，应把握以下特点： ...

AMTeam.org消息：健康概念的大行其道使得酸奶和酸味奶去年销量猛增38%，从而爬上国内快速消费品增长的头把交椅。AC尼尔森昨天发布的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年中国快速消费品市场仍以7%的速度在整体增长，其中十多种品类增长都达两位数。 根据AC尼尔森在全国范围内监测的30个主要品种中，有20个经历了正增长，同时有10个品类的增长率达到了两位数。酸奶、酸味奶以38%的增长率位列各品类销售额增长之首，增长最为迅猛的其次品类包括护发素(33%)和婴儿奶粉(23%)。 来源：信息时报 ...

工业品营销与快速消费品营销相比较，从市场营销原理上讲，大同小异，但是，由于工业品具有许多特殊的性质，导致工业品和快速消费品营销在实践中存在较大差异，比如： 1、由于工业品的消费用户一般是组织或机构，其营销信息的需求内容、类型等比消费品的信息负载量大，用户的信息加工处理过程更复杂。 2、由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。这是快速消费品一般不需要的。 3、由于工业品的产品标准和参数规范性强，技术含量较高，对供应商的售后服务要求比快速消费品更高。 4、由于工业品的行业专有属性很强，采购标的大，采购方一般都比较谨慎，对供应商的考察、比价、选择一般有一套相对系统完善的评价指标体系，综合要求要求比快速消费品更高。 5、由于工业品在多...

最近跟很多朋友聊起快速消费品企业供应链的状况,若干年来,这些行业的企业都处于快速发展阶段,一直处于利润不错的阶段,各位老板都在想方设法去占领市场份额,可是目前很多企业的库存成本越来越高的同时,销售达成率却越来愈低,不知道大家有没有去考虑过 为什么会这样,该如何去解决?希望有兴趣的朋友,针对您所熟悉的行业展开讨论!...

2008年1月29日，由上海市商业联合会、上海连锁经营协会、上海市商标协会和上海商情信息中心主办， 联华 、华联、 农工商 、 家乐福 、 麦德龙 、 沃尔玛 、世纪 联华 、华联吉买盛、 易初莲花 、TESCO 乐购 、 欧尚 、易买得、家得利、捷强、好德、可的、快客、罗森、良友金伴、全家和梅林正广和等超过20家代表性的超市、卖场和便利店联办的“2008中国(上海)快速消费品高层年会”隆重举行，来自政府部门、行业组织、知名快速消费品品牌、连锁企业和媒体等超过200家单位高管与会，共同探讨事关民生的快速消费品行业现状与趋势。 　　上海商情信息中心及《快速消费品》依据上海及周边地区超过4500家代表性的卖场、超市、便利店和专业店的零售监测，采用国际通行的市场占有率作为衡量指标，发布了2007年度145个品类约1400个品牌市场占有率“金品榜”，...

    2006年中国快速消费品行业（以下简称FMCG）的发展态势惊人，不但有很多企业进行了结构优化品类完善，同时他们的传播策略和营销秩序也正在逐步建立并且进一步落地生根。根据上海招聘网(www.shjob.cn)最新的数据表明，包括食品、饮料、服装、日化等行业在内的快速消费品行业对人才的需求有了显著增长。根据多方专家预测，2007年度通信、汽车、快速消费品及石油能源等四大行业存在着极大的人才缺口，因而成为四大热门行业。 　　AC尼尔森在2005年年底针对快速消费品行业的调查也显示，中国快速消费品市场整体增长了七个百分点，30个主要品类当中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到了两位数。30个主要品类中，酸奶以38％的增长率位列各品类销售额增长之首，护发素和婴儿奶粉以33％和23％的增长率名列其后。其他增长超过10％的还有即溶咖啡、护肤品、家用清洁产品、...

引言：对于企业而言，在现代商业经济中，如果没有物流，就无物可流。因此，物流和分销管理在现代企业管理中具有重要地位。本文主要研究快速消费品行业在分销渠道管理方面的一些主要的特点。 快速消费品行业的分销管理 By AMT 宋亮 对于现代企业运作而言，按照海尔总裁张瑞敏的分析，订单是唯一驱动力。为了完成客户的订单，企业必须靠定单去采购，为定单去制造，为定单去销售。而支持订单流动的整个过程就是物流。所以，对于企业而言，在现代商业经济中，如果没有物流，就无物可流。因此，物流和分销管理在现代企业管理中具有重要地位。 随着企业业务的不断扩展，经营网点遍及全国各地。这时分销网络的作用就更加显得尤为重要。分销网络是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。但对不同的行业来说，分销网络具有不同的特点，本文主要研究快速消费品行业在分销渠道管理方面的一些主要的特点。 一...

　　终端营销问题已经在快速消费品领域讨论了很久，早已不是什么新鲜的话题了，从终端的调研、选择、开发、维护和促销，快速消费品已形成了一整套成熟的可实操且可复制的终端营销的方法。但工业品行业如汽车配件，基础的建材，部分工业品如：小型设备等，大都处于大流通大批发的水平，几乎还没有形成终端营销的方法，对渠道尤其是终端的管理是粗放式的。本文要探讨的是如何将快速快消费品终端生动化操作的方法和原理运用在工业品的一些思路和方法。　　 　　快速消费品终端生动化可概况为：最佳位置+全品项陈列+伸手可得+整齐、清洁+价格标示+POP广告。 相对快速消费品的终端生动化，工业产品的生动化比较简单也有自己的特点，因为其购买客户大部分有明确购买目标，与快速消费品受陈列影响冲动购买有所不同，但终端生动化基本原则两者还是一样的。工业产品生动化在影响消费方面是可以有所作为，好的生动化和专业的导购结合，仍会对工业产品销售起到良...

       我公司属快速消费品行业,ERP实施已经二年多,生产成本核算上了一个台阶;现在,当天的每个生产班组的生产成本情况,可以在次日中午12点之前通过ERP系统提交,车间成本管理水平有了实质性提高;        决策管理层可以及时了解产品的实际成本情况,为销售、采购等各个层次的决策提供支持；        当然，需要提高的地方还是很多，例如，决策管理层对成本数据的重视程度不是很够，原因可能是领导决策思维没有改变，仍按原来的经验决策，没有发挥信息系统的最大效益。       对ERP系统、生产成本管理有兴趣的朋友，可以多谈谈各自的想法！  &...

快速消费品行业信息化解决方案需要考虑如下几个方面：１、信息化解决方案总体架构，笔者考察了大型企业的内部运作和渠道管理，认为大集中架构必须得到重视和优先考虑。２、重视渠道解决方案，如零售等，特别要关注分公司、大区的信息化解决方案。３、决策支持系统，如自动补货系统，按需订货系统等，最好有自动模拟系统。４、数据信息的时效性，要解决实时和准确问题。５、解决方案要最终整合业务集成和管理集成，结构化数据和非结构化数据做到有效整合。...

...投票评选。结果显示，在全球市场内最具影响力的十大中国品牌排行如下：海尔、联想、中国移动、青岛啤酒、平安保险、中国银行、中央电视台、中国国际航空公司、华为、搜狐和新浪。中国家电王者海尔最终在综合排名中胜出，登上排行榜首。而PC巨人联想则排行第二，被普遍认为将成为未来十年最著名的中国世界级品牌。　　在过去的近三十年时间里，中国市场经济以一种令世人惊叹的速度向前发展，其中又以食品、饮料、洗护用品为代表的快速消费品行业的崛起最具代表性。　　快速消费品行业有着其独有的特点：市场需求量大、市场开发早、进入技术门槛低、产品同质化程度高、市场竞争激烈，因而，快速消费品行业成了中国市场化最早、市场化程度最高的行业，其20年的营销F发展与变革的过程，也是中国市场化进程甚至改革开发全局的一个缩影。上榜的中国十大世界级品牌当中，来自快速消费品行业的品牌占据了半壁河山。在大多数国人看来，经过二十多年风雨的历练，中国...

现在我面试快速消费品销售新人，往往看三点：一是家庭背景，如果是独生子女或城镇娇生惯养的不要，怎么看呢？一问父母的工作，二问他是否给父母帮忙。如果说帮忙就问帮什么忙？请他介绍下流程，一般而言，真帮父母忙的人总能把事情说得比较清楚。二看抗压能力，办法也很简单，我把出差待遇，加班安排（我们是旺季不休息，淡季多休息，总工作时间符合劳动法规定），还有销售岗位是勇敢者的游戏，看看应聘者的反应。三是安排发单三天，至少三天，效果不好就发一个星期，熬不住的不要，现在熬不住，将来也一定熬不住的！销售新人一开始以为自己是比爆发力，很快就会明白其实是比耐受力，谁更能坚持，谁一直动脑筋，谁才能生存下去，的确，销售是勇敢者的游戏！...

    昨天加入康师傅集团下属顶津公司销售团队，也就是做康师傅冰红茶和绿茶的公司，他们在大连是一个分公司，专门负责大连市场。     刚进入这个行业，如果想了解最清楚只有从第一线入手，所以我跟随他们销售代表跑了一天的业务，知道了一些快速消费品的知识，更了解一些快速消费品的渠道供应。最近康师傅集团为了赶超业界老大“可口可乐”，开始对大连所有大大小小售货店进行走访，还有对未知可能进行贩卖的店进行记录登记，我分析可能要在渠道上做文章，对于快速消费品最重要的就是渠道的建立与铺设。现在个大售卖店基本都有可乐和康师傅品牌的饮料，以后如果在可能在渠道上去扩建，对于饮料的销量会大大的整加。但是渠道多了，可是消费能力还是恒定的，如果不在销售策略或者文化上下功夫，恐怕还是有难度。康师傅每个业务代表都有统一的制服，唯一不统一的是...

作者：张力  2007-12-03 内容导航：三军未动 粮草先行 cio.it168.com/t/2007-12-03/200712030931959.shtml">第1页： 三军未动 粮草先行 第2页： CRM软件和厂商的评估 文本Tag: CRM 快速消费品 选型 软件应用 应用技巧 IT规划">IT规划     【IT168专稿】正奇公司是保鲜食品制品企业，属于快速消费品行业，行业特点对时间提出非常高的要求，市场的变化要求企业作出快速灵敏的反应。     李思睿是正奇公司的销售总监。在一次高层会议上，老板问了他两个问题。第一个问题关于对外与客户的接触：在正奇公司所掌控的各级经销商、代理商、批发商和零售终端KA客户中，谁是我们的好客户？客户的现状是什么？为何未买、少买或多买我们的产品？第二个问题则...

作者：AMT分销行业顾问 程荣彬  联系方式：mike.cheng@AMTeam.org 不论是对于宝洁这样的跨国公司而言，还是对于娃哈哈这样的本土企业，经销商都是这些快速消费品生产企业的长期战略伙伴，曾经为这些企业的发展立下汗马功劳，而且现在仍然占有非常重要的地位。 然而，随着被称为“现代渠道”的KA（Key Account，本文中指拥有不只一家门店而且统一采购的连锁超市、便利店）的兴起和扩张，经销商面对着越来越多的压力，仿佛一夜之间，曾经与生产商称兄道弟、生死与共的经销商，成了似乎要被淘汰的“传统渠道”。 曾经与生产商共担风雨、共同成长的经销商面对KA，应该何去何从？本文从KA、生产商和经销商三方的角度分别进行分析，试图为经销商如何生存和发展找到答案。 一　KA的威胁 目前国内的KA可以大致分为三类： 1）国际性K/A（INTERNATIONAL ...

演讲者：嘉里集团cio 李无韦 先生大家下午好。在座的很多都是我的前辈，今天我的主题具体一点就是：我对快速消费品行业信息化的几点思考，主要介绍一下嘉里这几年的信息化发展经验，从我对快速消费品行业信息化的几点思考开始我的话题。我先来讲一下我对快速消费品行业的特点的理解。第一个特点就是它的地域范围很广；第二个特点就是它的供应链管理复杂，所以对采购环节和渠道管理很重要；第三点是市场和销售并重，特别注重品牌战略和促销。我前面花了几分钟讲了快速消费品的行业特点，希望能够让大家对这个行业有个简单的了解。以前我是做财务的，接触的比较多的是财务系统，本身对信息系统有自己的想法和感受，随后我们启动了IT规划项目。其实想做IT规划的想法很早就有了，记得是受了AMT以前组织的某次高峰会议的影响。当时我们就是一个朴素的想法，同时对顾问给予很高的期望，希望顾问告诉我们一个怎么做的答案，但是后来发现答...

快速消费品的体验消费随想（作者  香鱼）         温州的服装流通领域,十几年前的服装零售店就提供了简单的免费体验消费服务.顾客进店可以免费试穿,对服装款式、颜色和尺寸合适的，顾客才和店主讨价还价，双方满意后成交。虽然这些店主不懂体验消费是什么概念，但他们懂得如何让顾客通过试穿体验产生购买倾向。        经常在终端接触到一些市场占有率比较高的品牌的新品派送或品尝活动。这是快速消费品在终端推广的体验消费方式。企业针对新品体验消费如果没有好的推广计划和执行方案，就可能达不到预期的目的。       2005年在公司某个新品上市前期，通过对市区及周边县市终端的调研和走访，确定了...

...Velcro Workflow(工作流程管理)、Velcro Document(文档管理)、Velcro CRM(客户关系管理)、Velcro PM(项目管理)、Velcro HRM(人力资源管理)、Velcro Financial(财务管理)、Velcro GM(集团管理)、Velcro Logistics（资产管理）。 源天产品覆盖的行业有电信移动、政府机关、会计/律师事务所、金融、快速消费品、通讯、研究院所、咨询行业等。 服务过的客户有：上海电信研究院，广东电信研究院，中国电信，广东移动；嘉里粮油，小糸车灯；黄金搭档，理实国际，财智东方，济邦咨询，迈迪咨询，华欧国际，管理学家；红蜻蜓；上海国家会计师学院；微创医疗器械等。2007年...

2003年中国快速消费品渠道变革 -------------------------------------------------------------------------------- 作者：kfd 　来源于：转载 ， 　发布时间：2004-10-2 在本文笔者着重从三个方面阐述2003年来对中国渠道变革的一些思考：第一，目前中国分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题；第二，近年来中国渠道变革的新动向和今后的发展趋势；第三，倡导制造商和分销商应该对分销渠道重新认识、重新定位。 　　一、目前中国分销渠道中存在的一些应引起关注的问题 　　2003年11月22日，由时代博文组织的“中国成长型企业分销渠道管理研讨会”在北京召开，与会的近百家企业的营销总经理就如何有效地建立经销商、二批商的队伍？如何进行终端陷阱突围？如何节省通路费用、提高企业赢利？如何有效地解决窜...