很多朋友都在外地看到了书上架了，而且销售不错，李政权和许多老师都看到了这本书，目前在四川、湖北、山西等能看到了，每天都能接到购书的电话，呵呵！
文章引用自：
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检修—管理者的工具箱
文/秦国伟
春节期间,我收到了一封来自云南的挂号信,打开一看,是好友李政权先生的新书《检修》，书的封面是大红色，和春节时节上市十分吻合。最引人注目是检修两字是用板手，老虎钳，尺，螺丝刀，锤子等等。。。。。。构成，实在要叫绝，我很想认识这位设计师，这个事情我想以后交给李政权帮忙吧。最近一段时间，圈内的朋友出书不断，在近年来的中国财经图书中，能看到中国人的名字的著作真的很少，而近一段时间，很多好朋友都在解析自己的智慧，为中国的市场营销管理添砖加瓦，真是让人高兴，为朋友的新书写点东西，是一件很快乐，很高兴的事情，同时也是一件非常光荣的事情。
《检修》一书，分为两大篇，一是管人，二是管事，做为一位管理者来说，本身的工作就是管人管事。《检修》书中，把企业管理工作中的问题，当作故障，然后分析问题，解决问题，一个个企业管理的鲜活问题，被李政权拿来破析，...
李政权：提升终端绩效的规划及运做（课程直播）7月21日晚，做客优档网，通过网络及与网友互动，直播提升终端绩效方面的课程7月21日晚，前进纵队首席策略长官，精确制导营销顾问有限公司总经理、首席顾问李政权先生如约来到优档网公益性职业规划培训群，就市场营销管理方面的话题为广大网友们作主题为“提升绩效的终端规划”的培训，并与大家展开互动。以下是今次培训交流的文字聊天实录。 主持人：各位网友大家晚上好！欢迎来到优档网公益性职业规划培训群。今晚的培训由优档网www.ufile.cn 举办，由资深营销、管理专家，弱势品牌营销及渠道策略专家李政权先生为大家授课并引导在线交流，今晚培训交流的主题是“提升绩效的终端规划”。欢迎李政权老师！ 李政权：大家晚上好！今晚和大家交流的是关于终端规划的一些问题，先和大家分享几个小案例。 大家知道我们买结婚用的喜糖主要去什么...
昨天我看到我的朋友云南人---李政权老师，这个朋友一口云南话，人很直爽，做营销管理好多年了，很是钦佩！这是他的文章http://blog.vsharing.com/lizhengquan/A621427.html向麦当劳学习标准化，感悟颇多！我就在今年7月带着我们长庆油田项目成员到西安的肯德基去吃饭，37个人，一点问题都没有，吃完后，我们又到西安一家大型面店去吃面，问题来了，面不仅上错，服务还不好，结账时还算错了。标准化是解决中国石油企业管理唯一途径，这是我们项目组大家一致得出的结论，我们都深深体会到标准化的作用，这个现场课后，大家都明白我的含义了！肯德基的标准化，帮了我的大忙！...
李政权：汇源卖了个好价钱但卖得太早2007年销售额达26.56亿元,增长达到28.6%的汇源果汁，即将被可口可乐以179.2亿港元收购。——我曾经纳闷，为什么我们的大宝、丝宝、中华牙膏、乐百氏、南孚、小护士、活力28等民族名牌，都是在鼎盛阶段或者是成长壮大后的盘整期被外资收购，而我们的联想收购的IBM PC业务，TCL并够的汤姆逊和阿尔卡特，明基公司并购的西门子手机业务……几乎都是清一色的“昨日黄花”？后想，主要原因不外乎这么两个：一是我们和外资企业的基准点及出发点不一样——中国企业是要通过国际化并购推行国际化，而强生、拜尔斯道夫、宝洁、吉列、可口可乐、达能等外资企业早已成为国际性企业，在中国市场，它们需要的是成为与巩固自己的霸主地位。那么，面对那些难以在市场上战胜的 “对手&r...
李政权：将竞争优势发挥到极致 为什么我们那些所谓的优势，好象并没有显示出什么竞争力？ 首先要提醒大家的一点是，问题不应该这样看。因为，或许我们提炼出来的优势，目前并没有为我们带来多少明显的收益，但是，如果不用它们，我们就会在竞争中更加吃力。 其次，再回到问题本身。我认为有这么两点需要我们注意，一是我们是否找准了自己的优势——或许我们的优势有一、二、三、四、五、六、七……这么多，但真正的优势往往就集中在那么一两点身上；二是我们是否发挥出了自己的优势——总会有些企业只讲优势不用优势，只知道运用自己的优势还不够，同样重要的是，还要懂得有效发挥自己的优势……自《与强争锋：以弱胜强的营销策...
对李政权 先生的一些访谈及观点引用（一）以下为营销各界的部分研究性引用 国内以李政权（2004）为代表的学者提出了“渠道为王，决胜终端”的想法，试图跨越中小企业资金匮乏的障碍，通过提高产品的覆盖范围和货架陈列程度以达到提升市场份额的目的。但研究结果是产品的覆盖面与市场份额之间不是线性关系。当产品的覆盖范围达到或超过80％时，市场份额才能达到4％以上，可叹的是不做广告单独依靠铺货，产品覆盖范围一般无法达到80％。另外，研究发现产品覆盖范围分别为10％和60％的两个品牌，市场份额之间差异不大。可见，不做广告情形下，4％是中小企业产品品牌市场份额的极限值（Zenor等，1998）。（弱势品牌的成长路径研究 文/牛永革 李 蔚） 我们要特别注意一个问题，渠道成员的甄选毕竟是有区别于一般的客户资信评价的，要体现出渠道成员甄选模型的特...
李政权:中国民企,病在哪里? 一、战略失误比战术失误更要命，决策失误比执行不力更凶猛：通过研究我们身边的企业不难发现，我们在一招一式或者是组合拳的战术上并不弱，弱的是正确战略的缺失；相对执行力而言，那些更具杀伤力的问题也往往出在决策失误上。可是，我们民企现目前的普遍事实是：用执着战术、狠抓执行来代替自己在战略决策失误上检省。二、把企业看得太紧，张驰无度：在这些企业的老板眼里，员工是贼、是强盗、是懒汉，是永远不值得信任的，所以到了最后，放权经常沦为噱头，老板也往往累垮，更要命的是在我们累垮后，还没有找到多少可以在某些方面接过独当一面的责任棒的人。三、老板意外带来企业意外：做企业就象搞团体项目比赛，领头羊的肩膀岂能代替团队的肩膀？员工及其经理人阶层的积极性、责任心得不到提升，能力也受到压抑，始终难以成长到我们所期望的阶段（或者是成长到了，我们却视而不见、不运用他们的成熟），正是许多民...
李政权 :"不要联想"貌似高明 神舟未找到重点 近期，神舟笔记本电脑找上了“联想”这两个字的麻烦，在其促销广告中声称“有了神舟笔记本电脑，你还需要联想吗？赶快行动，不要联想；不要再联想了，赶快行动吧”，尽管神舟方面澄清“联想”只是一个动词，并没有其他意思，但仍被指矛头直指联想电脑，可能涉嫌恶意竞争。 这很容易让市场人士联想到两年前的一起事件——在2005年的10月，神舟将自己的优雅Q300P与一款被称为“联X 天Y200D”的机型进行了全面的性价比对比，并在宣传页上刊登了这两款产品的对比图片。而那款被称为“联X 天Y200D”的产品与联想天逸20...
李政权：与强争锋中以弱胜强的关键一环 本文节选自李政权先生的新书《与强争锋：以弱胜强的营销策略》序言部分 为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超越，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似不可战胜的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超越。李政权最新力作《与强争锋：以弱胜强的营销策略》指出：利用强弱者之间本就存在的强弱互换的情况，或者是创造强弱互换的机会，正是我们赢得胜利走向崛起的关键一环，并与大家分享一套弱者崛起的商战系统兵法及实战案例。 恐龙的灭绝 在两亿多年前的爬行动物时代，恐龙是体格最大的爬行动物，这些庞然大物在之后的几千万年时间内都统治着整个地球。但是，就在6500万年前，地球的统治们似乎就在“...
《中国联合商报》的记者近期就五谷道场的事件对我进行了一次采访。下面是相关访谈内容. 一是，李先生您对五谷道场整体事件是怎么看待的？ 李政权 败于资金链断裂、败于扩张……我们可以为五谷道场今日今时的窘境找到很多的注脚，但归根结底却是一起战略上的典型失败。 在“我现在最缺的就是钱。”的情况下，生产线要由8条增加到32条，营销架构不整合销售费用居高不下，广告促销支出仍然维持高位——这种“明知山有老虎，偏向虎山行”的精神是可贵的，但这种可贵却往往与可悲只有一线之隔。 因为在信心膨胀、快步变急跑的背后，是对自己资金驾驭能力、抗风险能力的高...
本文节选自李政权先生的新书《与强争锋：以弱胜强的营销策略》 李政权 :商战中如何做个事前诸葛亮在一些电影、电视里面，我们偶尔会看到一些身单力薄的“小不点”，骑在巨人的头上打倒大块头的好戏。在企业的世界当中，也能看到这样的精彩好戏——我们曾经做过的一个房地产案例，之所以会让上海、北京等地的众多同行模仿和跟随我们，主要就在于我们上演了这么一场借势借力强大的对手，并将对手打得狼狈不堪的好戏。其中，清楚地预见了自己的对手，并在这个基础上做出正确的战略战术准备，功不可没。我们当时运做的这个房地产项目是个只有202套房子的小楼盘，最开始的处境比较糟糕，销售抗性也很大。原因何在？该项目上市销售的时节是在三月份，关心房地产的朋友应该知道，这个时节的房地产市场是相对清淡的。同样有影响的是，当时的整个房地产市场都比较低迷，成交量很低，许多项目都在以折扣、赠送物管...
李政权：百事可乐咋帮可口可乐捉内贼 5月23日，欲以150万美圆向百事可乐出售一种新产品配方和样品的主犯——可口可乐前女秘书何亚·威廉斯，终被法院判处了超过联邦检察人员建议刑期的8年监禁。这意味着2006年发生的可口可乐泄密案有了一个终止。 回头看来，在这起泄密案件的背后，有这么两点尤其值得我们关注：百事可乐为何会将前来兜售商业机密的何亚·威廉斯一伙向老对手可口可乐揭发？假如百事可乐变成中国的一家企业又会如何？ 就第一个问题而言，媒体们强调得更多的是百事可乐遵循公平合法竞争原则的形象，及其两者打了几十年的仗，在应对对手带来的竞争压力方面，百事已经淬炼到不屑于通过非正常渠道获取对手机密这个途径。就我看来，这个问题可能需要分开来看。假如...
李政权:家电渠道变革的第三次浪潮中国的广大家电厂家正在经历以自建渠道及渠道多元化为主旋律的，新一轮的的渠道变革。事实上，这已经是中国家电企业自上个世纪九十年代初期以来，所经历的第三次渠道变革。如果我们稍加输理的话，就会发现其间呈现出渠道增肥、瘦身、再增肥的清晰轨迹。 不过，颇有意思的是，前次的渠道变革是因为国美、苏宁等渠道商的崛起和不堪渠道自营的高昂成本，而今次的渠道变革却是因为不堪“美苏”强大所带来的市场话语权旁落，并是不惜血本的。之所以会出现这样的情况，那是因为，渠道一直是我们许多企业争胜市场的倚重甚至是依赖，是安身立命之所，里面所强调的关键词从始至今都还是“掌控”；那是因为，在企业渠道随着中国市场一起向买方市场转轨的时候，“掌控”已逐渐演变成了“制衡”。怎样制衡呢？家电制造商们已...
李政权:向麦当劳学习标准化由于工作关系，我经常在外面就餐，经常会遇到一个同样的问题：同样的一道菜，今天的味道怎么就不一样了，不是盐多了，就是味精重了，等等，总之是没有以前好吃了。我相信，在座的各位，可能连自己都有这样的体会。 为什么会这样呢？主要原因不外乎这么两个：一是，客人吃某道菜或者某几道菜吃多了，吃多了感觉上就没有以前的好吃了；二是，菜的质量确实发生了变化，是真的没有以前好吃了。如果是第一个原因的话，客人在其它餐馆换了几次口味之后，他们还会转回来，我们也可以通过其他的一些方式，来留住自己的客人。但要是后面的这个原因，那后果就很严重，因为客人们就可能从此不到你的餐厅就餐了。要是，我们质量上有所改变的菜，还是我们的主打菜、招牌菜的话，这种情况就更加容易出现。 可是，菜的质量又为什么会在有个时候好，有个时候坏呢？主要的问题就在于：在我们追求前厅服务的规范...
李政权：渠道扁平化 小心被扁平化痛扁 不要错误扁平化 在渠道扁平化的浪潮中，许多企业都因为无视如下两点，而受到了教训。 一、厂家渠道要扁平，分销商渠道就得扁平，但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。 渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说，要缩短渠道层级通常只有两条途径，一是自己跨过中间的分销商，二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制，这是更为普遍的情形。 但如此一来问题就出现了。因为不少企业在渠道扁平化运动中，会对分销商的渠道是否适宜扁平化而欠考虑。这增加了厂家渠道扁平运动难以继续与达致目的的几率。 对A...
三辉麦风：重回“卖疯”需要多管齐下文/李政权 记得三辉麦风的电视广告中，曾有这么一句广告词“三辉，卖疯了”。可如今，用“卖疯”来宣传自己的三辉麦风，却正在经历与众多品项市场急先锋类似的迷惘窘境。 这个率先开辟法式小面包市场的品牌如何才能挽回目前的颓势呢？综合案例来看，三辉麦风需要多管齐下。 用速度完成赶超和甩开 只有竞争才是推动产品升级的最好动力，才能更好的将一个品项市场的蛋糕做大。但在竞争面前，无论你是曾经的先锋还是领先者，都可能在左右夹击、前追后堵中被人超越陷入颓势。而要扭转这种局面，速度就是一件很好的利器。 一、率先占领“鲜市场”。 法式面包市场的竞争主战场，正在被盼盼带进夹心法式面包的新阶段。但是，这不会是法式面包的终点。既然如此，为什么就不能继续领着法...
李政权：美食当如美人 由于职业关系，经常天南地北的跑，天南地北的找吃的。多年下来，吃的要求渐涨，以至形成了一种感觉：美食就如美人。这里，从色、香、意、味、形一一说起。色：美人在我等男人眼里就是“女色”，其实就美人来讲，她们穿戴极为讲究色彩搭配，个别还有自己专门的色彩鉴定师，这就好比一道菜一样，如果做的菜品就跟一件破乎乎脏兮兮的乞服一般，纵使是琼浆、龙肉，也会让人望而怯步。因此，美食最好色得如身裹薄纱的干净美人一般，若隐若现、纯纯洁洁，方更能摄人心魄。香：我们常说“闻香识美人”，美人的体香让人迷醉，香水的香、护肤品的香让我们了解美人的个性和品位，一交混，就更能让人沉溺。一道美食又何尝不是如此呢？“酒香飘进月宫里，嫦娥闻到好欢喜”，这是多年前一酒品牌的广告语，倘若美食综合主材、调料之香有如美人之香，就不是欢喜与否...
...中对我孜孜不倦的指导。刘老师丰富的理论知识和实践经验，诲人不倦教育风格和严谨治学的工作态度使我终生收益。|boraid|27|boraid|27还要感谢的是我所有的老师，是你们给了我的思想、指导了我的行动、培养了我的素质、提高了我的能力。感恩之心不宜言表，在此谨表示我虔诚的敬意。|boraid|27特别的是在案例的编撰中得到了著名品牌实战专家曾朝晖的帮助。在论文的写作中得到了许多前辈思想的熏陶，如李政权、黄英、朱顺德、黄孝俊、徐伟青、邓理峰、韦桂华等等。在此表示感谢，对你们的辛勤工作的成果将列入本文的参考文献中。 |boraid|27|boraid|27参考文献|boraid|27[1] 黄英, 朱顺德.二十一世纪的口碑营销及其在中国的发展潜力.管理前沿,2003.6:33～36|boraid|27[2] 菲利普·科特勒．市场营销管理．亚洲版．中国人民大学出版社．1997...
李政权:用共同愿景“洗脑”员工 “愿景”二字是大约10来年前，笔者比现在爱学习得多的时候从某本书上看来的。记得有一次写报告，就把这两个字拿来用上了，可是老板审阅的时候发生了点儿意外——他看见“愿景”的时候愣了一下，声音不大地问了句，“是不是该‘远’字，错没？” 现在的环境则大不相同，你经常谈愿景，我也经常谈愿景，已经很少有人再出现这样的问题了。但是另外的问题却又出现了。企业愿景经常最终沦落为老板一个人的战争，怎样更好地给员工“洗脑”，这是个问题。当然此“洗脑”不是疯狂的过程，而是愿景从老板个人意志转为企业精神的比喻。 愿景领导，问题丛生 可以这样说，愿景已经成为了牵引企业...
李政权：与强争锋 以弱胜强从何处开始——我为什么要写《与强争锋：以弱胜强的营销策略》 对一本书而言，如果它的读者认为它没有什么价值，其作用也许连一张厕纸也抵不过。 缘起 在2004年的年初，我出版了自己的第一本书《弱势品牌营销》，在这本书的后记当中，当初曾提到过要为这本书写一本姊妹篇。 这个后记在后来的数年当中，都让我在心里面有一种欠着什么的感觉。因为“姊妹篇”信息的提示，曾有浙江、新疆、武汉、辽宁、四川等地的不少读者朋友，通过电话、电子邮件询问《弱势品牌营销》的“姊妹篇”什么时候出版？什么时候有卖的？我当初的回答是“明年吧”。 明年复明年，晃眼就过去四载光...
李政权:零供关系的本质和未来走向辨析 整理：赵晶(糖烟酒周刊) 特邀嘉宾：李政权 零供之战本质是利益之争 零供之战的本质是什么？为什么零售商和供应商之间有这么强烈的对峙？ 其实，零供之战说穿了就是利益之争。是零售商崛起之后，企图对供应商的话语权的控制。 为什么会有零供之战？原因主要有这几个方面： 第一是因为不同的盈利发展模式。供应商盈利主要靠销量，零售商也应该是靠销量来赚钱，但是现在零售商主要靠拉长供应商的帐期、收取一些费用来盈利。 第二是因为不规则的市场竞争环境。为什么这样讲呢？其实零供之间的矛盾跟市场竞争环境有很大的关系。目前，在市场上，零售商之间不是靠服务来竞争，而是靠低价竞争，但是低价没有利润怎么办？所以只好反过来挤压供应商，...
...其中的一个重要原因就在于此。
对我们那些以灵活自诩的企业而言，这不能不说是一种...
李政权：不是谁都能学格力自建渠道我一直都是多元化渠道的积极倡导者．可是前段时间被《经理人》杂志拉去当了一回黑脸——从有弊的角度谈自建渠道，以至我得用自己的矛去攻自己的盾……自建渠道能增加企业对渠道的控制力，能使企业绕过超级终端和中间商，令他们无法盘剥企业的销售利润，这种说法当然没错，但是，这种认识并不全面。厂家自建销售网络虽能更有效地掌控市场，但其前期投入非常高昂，对公司的管理也提出了更高的要求，另外，后期维护费用亦是一笔相当大的开支。只有像格力这样财大气粗、有众多经销商做后盾的厂商，才更适合采用这样的手段，对绝大多数厂商特别是中小企业来说，自建渠道弊大于利。 （小标）自建渠道会削弱企业竞争力 实质上，绝大多数企业都缺乏自建渠道和管理渠道的实力和能力。对这些企业来说，抛开大卖场等现代渠道来自建渠道，无异于拆...
...己的武功秘籍，与此同时的...
李政权：向曾经和正在经历的苦难致敬 几年前，我关于弱势品牌营销的一本书刚刚面市的时候，曾有某友评述：众多中小企业成天面对汗牛充栋的大企业传记，却找不到多少可以解决现实问题的经验和案例。故此生存在市场缝隙中的我们，更需要的是能够帮助解决现实问题的、属于弱势品牌自己的本土化成长经验，这种原汁原味的经验比更多由大企业或者国外企业二次翻拍解读的经验有价值得多。对此，我甚是赞同。因为，管理之涩、成长之难、市场之苦，惟有经历和体验过后，你才会更为迫切、周全的想着去解决、规避它，让它转化为压力与动力驱赶着自己成长；也惟有那些基于感同身受基础上的经验，才会对自己更加管用。因为，未曾经历就不曾体验，就难以确保自己在老成的面孔之下内心也跟着成熟起来，就难以确保自己不在某个重要的时段少犯一些错误，尤其是那些低级的错误。因此，尽管本书强调的...
读者的来信 李政权老师,您好,很冒昧的给您写这封信,请您见谅! 我是在读了您的书<<与强争锋：以弱胜强的营销策略》后,有一种很强烈的愿望想同您谈谈我们公司的事情!不知道您是否有空? …… 接下来,还是讲一下我想和您说的事情吧!耽误您的时间了,很抱歉!真要说起来,还真不知该从何讲起呢!为了节省您的时间,我就简明扼要些,让您一目了然!公司名:深圳市XX实业有限公司性质:私企经营项目:不锈钢家居日用品竞争对手:双立人(1731年成立的德国品牌) Metier atelier/南北东西(香港品牌) &...
李政权:检修裸奔老板的内心世界 民营企业老板集体“裸奔”,它们实际上都在说明同一个问题,那就是:在许多的企业中,曾经在我们的创业过程中、在评价管理者忠诚与负责态度上……被赋予过积极意义的亲力亲为,难以甚至是不再适合企业迈向更高台阶的进升发展,而成为了一种影响企业经营、管理绩效的病,更确切的说是一种企业惯性病,需要检修。 有很多民营企业从小做大了,但却有更多的民营企业长期停滞不前。其中有一个重要的原因,就是企业老板一直没有完成角色转换。这就像自然界的物种,不进化,就难免退化,即便是万年不易的“活化石”,也无一例外地过着苟延残喘的日子。进化中的四种角色 老板在传统意义上就是企业的所有者,这给人感觉企业的一切好像都是老板的,老板就代表了企业的一切。其实换个角度看,老板只是企业组织中众多需要相互配合的...
李政权 :杉杉变革 如何变掉了市场第一杉杉的第二次渠道变革（摘自《成就优势渠道》）从1993年到1999年，杉杉西服曾连续七年位居市场占有率的第一，市场份额数据在最高时曾经达到了37%。但在1999年的那次渠道改制之后，杉杉落在了同城对手雅戈尔的后面，屈居第二。而据中华全国商业信息中心的最新数据显示，杉杉的市场占有率尽管还处在第二位，但份额已经下降到了5.57%。为什么杉杉的渠道变革会变掉第一呢？那一次渠道变革，实际上是一场渠道瘦身运动：杉杉将自己的重心放在了产业链中的品牌开发、设计和推广等高附加值部分，通过将服装厂的管理权交给别人；将原分公司全部撤消并将它们转变成特许加盟商，及其通过主加盟商来分区域管理和发展次加盟商等等办法，减少了浪费，控制了老大难问题——库存，缩小了渠道管理的半径及其减轻了管理的压力。仅仅拿渠道环节的工作人员来讲，当初超过10000...
李政权:国美大了肚子，情敌苏宁有路子 在刚刚过去的2007年的12月，家电连锁零售业的老大——国美，以第三方曲线收购的方式，并了同行老三——大中。这既让国美自身的“肚子”变得更大了；又进一步拉开了与主要对手苏宁的差距，江湖地位优势更趋明显。围绕国美这起继并购永乐之后的再次“大肚”事件，有这么几大看点将会对中国的家电产业产生不小的影响。 国美的宝洁策略看起来很美 不论是之前并购永乐，还是此次以36.5亿元将大中收入囊中，国美采取的都是国美与永乐、国美与大中并行的双品牌策略。 这很容易让人想起日化巨头宝洁的多品牌策略——为许多人所熟知的...
...Word of Mouth)可以说是历史最悠久的营销工具。早在半个世纪前，国外学者就指出，口碑传播是一些家庭最重要的信息来源。在二十一世纪的今天，口碑营销作为营销传播的一种有力方式，其日益增强的影响力正在被人们重新认识。在新技术支持下的口碑营销，是近年来国际营销学界新兴的一个研究领域，它在中国市场中有着不可忽视的潜力。【光盘号】 2004JJ03 【题 名】好口碑是怎样炼成的 【作 者】李政权【机 构】不详【刊 名】销售与市场.2004(02S).-62-65 【ISSN号】 1005-3530 【C N 号】 41-1210 【馆藏号】 90303X 【关键词】口碑消费者营销方法营销技巧售后服务流传效应产品质量竞争对手【分类号】 F713.3 【文 摘】口碑具有一种魔力，它能够将冷静怀疑的消费者变得热血沸腾，将平淡无奇的产品点石成金。如何运用口碑营销彰显产品，引导传播内容让好口...
...、企划部经理都是存在问题的。这可能是他们本身能力上的问题；也可能是因为种种努力未得到张总在建议执行、激励上的“赏识”，而对张总对公司失望，变得消极、得过且过。
但不论是上面何种原因，中小企业主们的当务之急，都应该是加强自己的学习能力，提高自己的识人、用人技巧和利于正确思维、正确做事的营销素养。如果一时半会难以...
中国房地产：竞争不足的伪市场化产业
李政权
在房地产这个圈子稍混久一点，就会听到不少在其它行业所难听到，看到不少在其它行业所难看到的事。
比如“价格跌到15%还处理不掉，就不用再降价了，摆两年周边人气一旺，死项目可能就活过来了”；比如“这个CBD项目是刘副主席（政协）在做”；再比如“官换一个，开发商就会死掉一批”等等。
这些都在寓指什么呢？正如本文标题中所表述：中国房地产是个竞争不足的伪市场化产业！
为什么说竞争不足
从一些市场表象来看，现在的房地产业似乎都应该是已经具备了相当激烈的竞争程度的，如一组数字、两个现象：
一组数字：全国现有32,000家房地产企业 (在2001年进行的一次统计中，如包括有执照而无经营活动的企业，共51,901家)，“僧多粥少”，其中有2/3的企业因任务不足而处于低利润或亏损状态（至少帐...
...说口碑传播也是包括“推”和“拉”两个过程，但是对企业来说，要想主动出击就必须把握好“传播的利益点”。|boraid|244.5 口碑传播参与者|boraid|24上面我们从各方面谈了口碑传播，在这里我们还需要强度一下“人”的因素。那么到底在口碑传播过程中，谁是口碑传播的参与者和控制方呢？下面我们将借助于李政权先生的“口碑传播六股参与势力和途径”图来对这个问题进行研究。|boraid|24|boraid|24我们知道，任何口碑营销，人的因素是至关重要的。如图4－5所示，口碑营销的过程中涉及到人的要素主要包括：企业自身、对手、媒体、渠道成员、意见领袖和消费者这六个方面。口碑从企业最终到消费者之间的传递，包括直接传递或借助一定渠道两种方式。根据其构成方式的不同，我们大致可以将其...
《成就优势渠道》：考量渠道控制 作者: 李政权 每个企业都希望能去粕存量的跨前一步，获得好发展。之于营销、之于渠道，亦属如此。 当然，就渠道而言，如果要克服经营失范等旧恶提高产出、增加可控性，或是增加拓展空间又或另辟蹊径，培养新的销售增长点，等等，都难免不牵涉到一个回顾与展望的问题。 下面就与业界朋友概要探讨一下。 渠道规划：积重 谈渠道，就不得不谈渠道规划。但就市道表现来讲，渠道规划问题明显受到了一定的轻视或者说是忽视，以至众多问题都集中在了本不正源不清的渠道规划环节，致使渠道运营中的许多毛病都能从中找到祸根。 一、观念仍停留在企业本位、产品本位，在进行渠道规划的时候，许多企业都将平常挂在嘴边的“围绕消费者转”的老训抛在了一边，仍习惯性的从经销商、中间商、终端商下推到消费者，以至其中出现了许多到达消费者、服务消费者意识与能力本身就存在...
...。如何检测你的渠道是否健康呢？渠道病变是有征兆的，比如进货异常、回款异常，或是消费者抱怨增多等等，都可能暗示渠道的某个环节出了问题。本选题就他营渠道和自营渠道分别给出了一个粗略的预警系统，希望有助于开阔读者的思路。
“再穷也不能穷渠道”，在渠道上舍得花钱，这没有错，但是钱要花得合理，浪费的结果大多是自毁江山。
强力控制自营渠道的成本
文/李政权----中国市场存在的多样性注定了中国市场不可能出现某种渠道一统天下的情况，亦注定了许多企业的渠道运作方式存在着交叉与反复的情况。如近年来ＴＣＬ由于不堪自营渠道的管理及运营成本的重负，重拾地区分销渠道；又如长虹在经历了郑百文等分销渠道大伙伴所带来的伤痛后，又开始重视自营渠道。对中国企业而言，这些情况可能永远存在。但我们结合当下中国大多数企业的具体情况来看，自营渠道依然是最重要的一种。因为中国...
博锐管理在线 ，2004年12月19日，作者：李政权 口碑巨大的可信性、促销力，已经使“信息传播，口碑第一”，“好口碑才是效力最好的广告形式”， 几乎成为了所有企业的共视，更成了营销资源有限的广大弱势品牌们所梦寐以求的东西。可一谈到如何炼成好口碑，或者进入锻造好口碑的过程，许多企业就不一定有多清楚了。 正是因为如此，在多数时候对多数企业而言，好口碑就象悬在半空中迟迟掉不下来的馅饼，可望、可想、可梦，就是不可及。显然，在这里探讨如何使这张口碑馅饼掉进自己的怀里，有着相当的必要。 一个口碑取胜的典型案例：“说”出来的Google由弱至强 就全世界有使用搜索引擎需求的人来讲，可能已经没有几个人不知道Google的...
《弱势品牌营销》：何以凭借口碑制胜作者：李政权 文章来源：中国管理传播网 口碑巨大的可信性、促销力，已经使“信息传播，口碑第一”，“好口碑才是效力最好的广告形式”， 几乎成为了所有企业的共视，更成了营销资源有限的广大弱势品牌们所梦寐以求的东西。可一谈到如何炼成好口碑，或者进入锻造好口碑的过程，许多企业就不一定有多清楚了。 正是因为如此，在多数时候对多数企业而言，好口碑就象悬在半空中迟迟掉不下来的馅饼，可望、可想、可梦，就是不可及。显然，在这里探讨如何使这张口碑馅饼掉进自己的怀里，有着相当的必要。 一个口碑取胜的典型案例：“说”出来的Google由弱至强&nbs...
