难得一见－万科的品牌定位！...

关于服装品牌的定位    服装品牌定位是品牌经营的重要方针，这里提供一些资料，供感兴趣的朋友研究讨论。 浅析服装品牌的定位     品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活，品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。服装品牌尤其如此。     中国服装品牌，二千年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后的涌现出来。雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴……这些服装品牌，凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，拥有了一批忠诚的消费群体。     众所周知、对于服装业而言，真正是品牌致胜、形象为王。品牌，是其在市...

品牌管理与品牌定位PDF...

如何进行品牌定位 作者： 计算机产品与流通 Sunday, September 29 2002 1:59 PM 主持人：上次您讲到市场细分、目标客户的选择和市场定位，即STP（Segmentation，Targeting and Positioning），今天，你能谈谈有关品牌定位的问题吗？ 骆蔚：定位要从一个产品开始。这个产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事，而是对你的目标客户要做的事。也就是说，你要在目标客户的头脑里给产品定位。换句话说：你在目标客户的头脑中如何能独树一帜。 主持人：可我们生活在一个过量的时代，无论是产品、技术、商品、服务，还是传播，都极度过量，怎样才能“独树一帜”呢？ 骆蔚：只能用“极其简化的信息”来对应。哈佛大学心理学家乔治 米勒（George A. Miller）博士认为...

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http://blog.vsharing.com/ceo55555/    专注战略定位和营销策略的博客   专业的资料下载,欢迎来坐坐天的消费者面临太多选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就要定一个很低很低的价钱，才能生存下去。其中关键之处，在于能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地位。企业一定要切实地理清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位。 第一步：分析行业环境 你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。 首先，你得从市场上竞争者叫出的声音开始，弄清他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点。我喜欢的一种调查模式是，就某个品类的基本属性，让消费者从1到10给竞争品牌们打分，这样可以弄清不同品牌在人们心智中的位置，也就是建立区隔的行业环境。...

品牌定位新论（三）：3+2战略文化导向型品牌定位与传播模型     在前文中，我已经提出，在宏观或者战略层面上，我们可以把完整的企业定位总结成为品牌定位3+2理论。所谓3个层次是指，企业定位包括市场定位﹑产品定位﹑品牌定位三个层次的定位过程；所谓+2是指企业三个层次的定位必须以企业的企业文化和企业发展战略为基础。     第一部分 品牌定位与企业发展战略的关系     无数的企业和营销专家经常在谈品牌战略，但对品牌和战略的关系一直缺乏深入和贴切的理解。简单地说，战略与品牌的关系如下：     1， 品牌战略的方向和内容要与企业的发展战略相一致；     2， 品牌结构和品牌战略属于公司层面的整...

从可口可乐广告语的变化谈品牌定位从可口可乐广告语的变化谈品牌定位从可口可乐广告语的变化谈品牌定位...

品牌定位新论（一）：品牌定位与市场定位﹑产品定位的差异     时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌，更说不清楚什么叫品牌定位，包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起。本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误，对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。     第一部分 什么是品牌﹑品牌的准确定义     对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下：1， 品牌是产品加营销包装；2， 品牌是概念；3， 品牌是符号体系；...

摘要： 一、   什麼是品牌（Brand）二、   品牌的目的三、   品牌定位與策略四、   品牌設計五、   品牌經營六、   品牌行銷 ...

 什么是品牌定位 （一句话定义）：界定一个品牌面向谁、代表什么这两个问题。（关键词一）：面向谁，就是回答品牌的目标消费者是哪些人，有什么典型特征，哪里可以找到他们。（关键词二）：代表什么，就是回答品牌与众不同的价值在哪里，消费者选择这个品牌的理由是什么。...

在创建服装新品牌过程中，一定会触及品牌定位这一问题。 所谓的品牌定位，即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里，占据一个有利的地位。 服装品牌定位，着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等，偏重于虚的层面。但是，仅仅虚的层面还不够，还需有实的层面去支撑，比如设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。 如何为服装品牌定位，是有科学路径可循的： 一 定品类 服装行业发展相对成熟，高档品牌几乎是国际品牌的天下，国产品牌（实际上许多品牌还不是严格意义上的品牌，还只是一个个的名牌）是中档或中低档的代名词。从目前国内服装行业的现实情况来看，所拥有的优势还是生产技术方面的优势，而不是品牌运作及营销方面的优势。后者与国外的差距太大了。 服装行业可细分为众多子品类，如，从性别上粗分为男装、女装；在男装中，可分为正装、休闲装与运...

...派、海派黄酒之外，江苏的沙洲优黄；安徽的海神、古南丰等区域黄酒企业均在市场上比较活跃。从产能和销量上来看，以古越龙山、会稽山以及塔牌为代表的浙派黄酒，以和酒为代表的海派黄酒在已经占有一定的优势，但是从全国市场布局以及品牌影响力来看，目前，黄酒行业真正意义上的市场格局尚未建立。换句话说，黄酒企业还缺乏真正意义上的全国性一线品牌、二线品牌以及区域性强势领导品牌等。　　　　究其核心，我们认为黄酒大企业在品牌定位上的错位以及品牌个性上的不清晰使然。一句话，黄酒营销，到底是在打动渠道还是打动消费者，我们从黄酒品牌定位上可以清晰看出。目前，黄酒品牌定位主要是以下几个方向，其根本上仍然是以打动渠道为出发点的黄酒品牌。而以渠道为出发点的品牌定位，从企业营销层面上考虑是对的，但是由于忽视了消费者因素，无法真正意义上启动终端消费，换句话说，企业是让渠道买单，而没有真正的让消费者买单，动在渠道，死在终端。这也是...

西门子家电在中国市场的品牌定位 定位是品牌工作中首要、最基础、最重要的工作，它确定了品牌工作的方向。可以说西门子品牌的成功和其准确清晰的品牌定位是分不开的。 一、西门子家电在中国的品牌定位是什么？ 从西门子家电多年的营销工作和企业发展中可推断出它在中国的品牌定位大致如下： 品牌：西门子Siemens 产品范围：白色家电（本文指和电视机、影碟机等不同的，不需要输入信号既能工作的家用电器），由初期的冰洗产品扩展到厨卫家电、小家电。 品牌特征：技术领先、可靠而又亲切的德国专家。 目标消费者：受过良好教育，事业有成，注重对生活质量和个人情趣的追求，不喜欢盲从，凡事有自己主张的成年人。 目标需求：需要有技术领先、高质量、优质服务的家电以提高生活品质。 益处：...

北京时间9月14日，飞利浦公司这家欧洲的百年老店向全球同步发布了自己的新的品牌定位，并将斥资八千万欧元在全球七个主要市场进行一场营销战。 这个新的品牌定位是什么呢？ Simplicity，简单！飞利浦从此以后将把简单作为自己一切市场行为的准则。按照官方的说法，Simplicity包含三个方面，分别是Design Around You, Easy to Experience, Advanced，还没有看到官方的翻译，大概意思应该是为您设计，易于体验，先进。这三个方面完整的诠释了简单的含义，首先从产品设计方面，为您设计，以客户的需求为核心，以满足用户的不同需求为己任，飞利浦将来的所有产品都应该是对我切实有用，能满足自己某方面需要的；其次，易于体验，其含义比较广泛，应该是覆盖用户和飞利浦产品打交道的全部过程，购买简单，产品使用简单，售后服务简单，就连产品报废以后的处理也应该简单...

...广已经越来越变成了对产品品牌和开发商品牌的建设，产品竞争也越来越变成了品牌号召力的较量。在国内房地产短短十多年的历程中，也的确涌现出了少数地产界的强势品牌，它们的发展经验都很好地验证了产品品牌与企业品牌相互提升的决定性作用。 要建立强有力的地产产品品牌，品牌策略是关键。其核心就是一个十分精准的定位。没有精准的定位，广告效果事倍功半。 我们不妨先看北京一个操作成功的楼盘——东润枫景是怎样进行品牌定位的。 （一）产品特征 东润枫景毗邻燕莎商圈，距北京CBD东三环一带仅2.5公里。2500米距离，既能抛开工作走进生活，又能迅即由生活投入工作。东润枫景与亚洲最大的公园朝阳公园隔路相望。北京有两个公认的理想居住地：一个是城西的万柳，一个正是东部的朝阳公园一带。小区南侧228公顷城市绿化区和西侧300米宽的绿化林，为社区带来清新的空气和无尽的绿意。在CBD，家旁边有一片树林，想想就让人...

...在消费者的大脑中确定一个合适的位置。其实，定位既可以始于产品，也可始于消 费者。发现消费者欲求不能满足，企业根据自己的资源状况，生产出满足这部分的产品，也是定位的一种情况。 服装品牌的定位是服装营销的前提，服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。   二、如何进行准确的服装品牌定位 服 装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求， 已成为现代市场营销学的核心。由于世界的复杂性与多样性，很难想象用单一的市场组合能满足所有的消费者。市场细分的任务是将市场划分为不同的消费者群，即 目标顾客，并由此形成目标市场。 常用的消费市场细分方法有4种： 地理细分，按地理区域不同划分市场；人口细分，按照年龄、性...

符国群谈如何给品牌定位 符国群：很高兴和大家做有关品牌方面的交流，我准备讲四个方面的问题。第一个问题就是如何来认识品牌；第二个问题讲品牌定位在市场营销战略当中的定位；第三个问题是讲品牌定位的生命，最后就是如何给品牌定位。 　　前不久我给东莞一个民营企业家讲过这个品牌管理的课程，在北京一个班也讲了这个课程，当时我提了这样一个问题，提到奥迪大家会想到什么？这两个班在很多方面是共同的，比如说提到奥迪，就会想到德国制造的汽车，质量不错，性能不错，价格比较贵。但是在东莞这个班，和北京这个班有一个很重要的区别，北京班很多人认为奥迪是和政府用车，和官员用车，和公务车联系在一起，这一点在东莞的班不太明显，这反应在不同的地域里面，我们对品牌的认识，对品牌的认知存在着一种差异。这种差异对于我们营销有特别重要的意义，假如你是奥迪的营销老总，你要负责把这个品牌推广到普通的老百姓家里，就存在着障碍。很多的年轻人...

所谓定位，就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行为。不设定一个明确的顾客群体，销售就带有很大的盲目性。　　李先生是M·LA品牌的老板，他在美国有一家内衣制造工厂，每年为POLO等许多著名品牌定牌加工，有非常强的制造能力。随着中国的开放，他日益看好中国的内衣市场，几次带着自己的样品飞赴上海，通过与商家相熟的朋友，希望进入—上海市场。第一次，商家给他提了一大堆意见，根本没有谈到进商场销售；第二次，商家又提了一大堆意见，这次要求他将样品系列整理好。而所有的意见归结到一点，就是，他带来的样品虽然都是高质量的，但传统的、开放的、性感的什么款式都有，缺乏品牌个性。　　这就是品牌定位。所谓定位，就是对公司的产品进行没计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行为。商家不接受M·LA的原因就是，虽然产品...

所谓定位，就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行为。不设定一个明确的顾客群体，销售就带有很大的盲目性。  　　李先生是M·LA品牌的老板，他在美国有一家内衣制造工厂，每年为POLO等许多著名品牌定牌加工，有非常强的制造能力。随着中国的开放，他日益看好中国的内衣市场，几次带着自己的样品飞赴上海，通过与商家相熟的朋友，希望进入—上海市场。第一次，商家给他提了一大堆意见，根本没有谈到进商场销售；第二次，商家又提了一大堆意见，这次要求他将样品系列整理好。而所有的意见归结到一点，就是，他带来的样品虽然都是高质量的，但传统的、开放的、性感的什么款式都有，缺乏品牌个性。  　　这就是品牌定位。所谓定位，就是对公司的产品进行没计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行为。商家不接受M&middo...

袁岳谈前进创新品牌定位法 袁岳：临时将这个题目做了一个调整，我把这个题目叫做前进创新品牌定位法。今天我跟大家讨论的题目叫品牌定位的方法。前面大家讨论很多重要的问题就是假定我们不能定位的话，不论你做的任何的营销工作，你不知道向哪个方向出发，不知道如何走。定位我要强调两点，定位是一个双向的概念。男人走在街上爱看美女，美女不一定爱看你，两个要对上才行的。定位你第一要看谁，你想做谁，以及谁想做你，这是第一个概念。第二，定位不等于到位。因为，你看上了谁，我们很多的产品，是看上了谁，想做谁，做到最后，做到另外那个人那儿去了。表明一个特定的群体，特定的一个消费的市场的位置，我们要想确定自己这个位置的话，要达到这个位置，是要实现一定的条件的。它在一定的条件下，才能够达到。所以定位成为到位的话，一定要充分考虑，在什么条件下，才可行的。 　　今天我讲的品牌定位，定位本身有很多，产品定位，品牌定位，和其他的...

在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。 而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。 请喝可口可乐 从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉----。如：新鲜 美味 满意 就是可口可乐；口渴时的享受等。 二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在...

符国群谈如何给品牌定位 　　第二种是所谓形象性的品牌，比如说耐克，很典型的就是一种形象性的品牌，不停的有新的产品出来，而且是塑造前卫的形象，年轻人喜欢的形象。对于这样一种形象品牌，它的重点，就是沟通，和年轻人沟通，和目标群体，消费者进行沟通。他满足的已经不是功能方面的这种利益需求，不是说我这个鞋子耐穿，我这个鞋子能够一般的生理方面的要求，不是满足这个，而是满足你更高层次的心理的需求。我买了最新的耐克的鞋，我在同龄人当中与众不同，获得了一种别人的欣赏，所以这是属于满足心理方面的需求。对于这样一种品牌，它的管理的主要挑战来自于哪里呢？就是消费者的这些需求它是不断变化的，你的营销的做法，怎么和它保持协调。我举一个典型的例子，就是百事可乐，最初和可口可乐竞争的时候，是通过低价竞争，我的百事可乐的瓶子是你可口可乐的两倍，容量是你的两倍，价格和你的一样。通过这个来和可口可乐竞争。但是结果不太理想...

...中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合理地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发出青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的，甚至在一个市场上只有几件。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，而深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。　　通过对KOOGI服装的简单...

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        前些时间上海一教授关于重新更改中国龙形象的提议在网络讨论的沸沸扬扬，这个教授出发点很简单就是在西方世界龙被认为是一种充满霸气和攻击性的庞然大物，容易在国际社会上招致别有用心的歪曲，不利于中国在国际上的正面形象。倡导者的出发点是好的，可以引发媒体和学者对这个问题的思考。但是如果由此就推出舍弃龙的形象重新构建新的品牌形象，却过于草率，想必最后只会招致大众的骂名。其实企业的品牌形象定位对这个争论有很强的借鉴意义。随着市场经济的发展，企业的竞争不断激烈，产品越来越趋向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重产品的差异，而是追求超出功能需要的感性价值，企业的战略在于为品牌打造一个独特的形象。这就是后来广为人知的品牌形象理论。众所周知，一个企业品牌形象十分重要，它是消费者心中对产品信息特征准确认识的程度。只有理解、认识...

有人说，葡萄酒是洋人的高级享受品，中国没有那种消费文化和消费环境。也有人说葡萄酒火不起来，一定是产品的问题。但就是没有人问问消费者到底想要的是什么？ 葡萄酒没有火起来，一定不是产品的问题，一定是没有摸准消费者的脉搏！不信，你随便问一下，几乎没有一个人会说葡萄酒不健康，几乎都知道饮用葡萄酒比白酒健康，可是为什么没有多少人来喝呢？这说明促动消费者做出选择的一定不是健康！吸烟有损健康，尽人皆知，可是香烟仍然是利税大户，有的香烟品种仍然经常卖断货！可见，葡萄酒一厢情愿卖健康是自讨没趣，对此，人们的应对方案是：“OK，您说的太对了，让我再看看”，这说明人们对葡萄酒的认同大多还是停留在嘴上，而不是心里；葡萄酒还没有让消费者获得物超所值的满足感和价值认同感。 葡萄酒销不动，也一定不是文化惹得祸，实际上，文化正是促动人们饮用的关键驱动要素。问题是其倡导的文化是不是目标...

希望同行提供一些建议。多谢。...

因为本人金币太少，没办法，就请大家付少量金币吧，本文是PPT格式，内容详实，突出Philips在定位与品牌架构中的核心点，突出品牌文化与品牌价值，很有收藏价值。...

3+2战略文化导向型品牌定位与传播模型  在宏观或者战略层面上，我们可以把完整的企业定位总结成为品牌定位3+2理论。所谓3个层次是指，企业定位包括市场定位﹑产品定位﹑品牌定位三个层次的定位过程；所谓+2是指企业三个层次的定位必须以企业的企业文化和企业发展战略为基础。 　　第一部分　品牌定位与企业发展战略的关系   　无数的企业和营销专家经常在谈品牌战略，但对品牌和战略的关系一直缺乏深入和贴切的理解。简单地说，战略与品牌的关系如下：      1， 品牌战略的方向和内容要与企业的发展战略相一致；      2， 品牌结构和品牌战略属于公司层面的整体战略的一部分；      3， 品牌战...

品牌定位新论(二):日用消费品品牌策划成功的关键是诗意品牌定位和人性化策略创新     日用消费品由于进入成本相对较低,同类竞品较多,产品差异较小,高科技术含量有限,单位价值与耐用消费品相比而言相对较小,消费者对产品比较熟悉,此没有神秘感和利用人们的不熟悉来炒作的空间,因而其品牌策划对于营销是否成功和能否持续作用至为关键.     值得注意的是,品牌策划和产品策划不一样.其最大区别是产品策划多用于新产品上市场,用的是旧品牌,上的是新产品或老产品重新上市,其主要着力点在于产品USP的提炼和传播,与品牌策划有关系,但重点不在品牌提升,而在于推介产品提升产品销售量.     而品牌策划则内容更为深入和广泛.品牌策划必须以市场分析和产品分析为基础,但比市场定位和产品定位站在更高的...

...的口号来进行宣传，以期推动销售。     成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。    红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫&_middot;奥格威所说：一个广告...

  弱势品牌，四种差异化品牌定位方法（一）方德智业营销机构酒水事业部总经理 王健提到可乐，我们一定会想到可口可乐或者是百事可乐；提到凉茶，我们一定会想到王老吉；当消费者要购买空调的时候，消费者一定会想到格力；当消费者购买牙膏的时候，他不是选择了高露洁就是佳洁士；当我们请客送礼的时候，你一定会想到茅台、五粮液；当我们提到高档轿车的时候，我们也能脱口而出宝马、奔驰，等等。为什么呢？因为他们都是行业翘楚，属于各行各业的龙头老大。然而对于我们绝大多数的中小品牌，甚至是弱势品牌来说，如何脱颖而出，顺利进入消费者记忆大脑中去呢。我们认为，有四种途径可以有效解决中小弱势品牌差异化的品牌突围方法。为什么要寻求差异化呢，因为在日益同质化的消费环境中，消费者已经很难对众多同质化品牌产生“感觉”，他只会对各个品类中“数一数二”的品牌具有清晰地记忆和认知，...

弱势品牌，四种差异化品牌定位方法（一）方德智业营销机构酒水事业部总经理 王健提到可乐，我们一定会想到可口可乐或者是百事可乐；提到凉茶，我们一定会想到王老吉；当消费者要购买空调的时候，消费者一定会想到格力；当消费者购买牙膏的时候，他不是选择了高露洁就是佳洁士；当我们请客送礼的时候，你一定会想到茅台、五粮液；当我们提到高档轿车的时候，我们也能脱口而出宝马、奔驰，等等。为什么呢？因为他们都是行业翘楚，属于各行各业的龙头老大。然而对于我们绝大多数的中小品牌，甚至是弱势品牌来说，如何脱颖而出，顺利进入消费者记忆大脑中去呢。我们认为，有四种途径可以有效解决中小弱势品牌差异化的品牌突围方法。为什么要寻求差异化呢，因为在日益同质化的消费环境中，消费者已经很难对众多同质化品牌产生“感觉”，他只会对各个品类中“数一数二”的品牌具有清晰地记忆和认知，我们只有采取差...

麦肯锡北京公司总经理：寻找独特品牌定位 中国企业为了应对挑战，除了不断寻找突破自我的创新能力，也在与跨国公司的直接过招中发掘与锻造自己的优势。但我们不得不承认，中国企业还是存在很多弱项，在营销、品牌建立、风险管理等方面存在很多误区。针对这些问题，记者对麦肯锡公司资深董事、北京分公司总经理潘望博(TonyPerkins)先生进行了专访。在采访中，他对中国企业面临的许多问题进行了深入剖析，并试图为之开出“良方”。 潘望博是麦肯锡公司亚洲高科技行业咨询业务的领导人。他于1988年加入麦肯锡达拉斯分公司，1995年调至北京，在大中华地区生活与工作了八年多时间。 市场营销的误区 问：中国企业如何才能提高核心竞争力？譬如，现在众多的国产手机厂商已经开始和国际知名品牌比拼市场，但在市场占有量上仍然无法与那些跨国巨头相比。它们如何才能获得更多的市场份额？ 答：在空前...

文本格式的，我费了半天才整理出来 品牌谷“品牌战略”栏目提供...

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有人说，葡萄酒是洋人的高级享受品，中国没有那种消费文化和消费环境。也有人说葡萄酒火不起来，一定是产品的问题。但就是没有人问问消费者到底想要的是什么？葡萄酒没有火起来，一定不是产品的问题，一定是没有摸准消费者的脉搏！不信，你随便问一下，几乎没有一个人会说葡萄酒不健康，几乎都知道饮用葡萄酒比白酒健康，可是为什么没有多少人来喝呢？这说明促动消费者做出选择的一定不是健康！吸烟有损健康，尽人皆知，可是香烟仍然是利税大户，有的香烟品种仍然经常卖断货！可见，葡萄酒一厢情愿卖健康是自讨没趣，对此，人们的应对方案是：“OK，您说的太对了，让我再看看”，这说明人们对葡萄酒的认同大多还是停留在嘴上，而不是心里；葡萄酒还没有让消费者获得物超所值的满足感和价值认同感。葡萄酒销不动，也一定不是文化惹得祸，实际上，文化正是促动人们饮用的关键驱动要素。问题是其倡导的文化是不是目标消费群需要的，如果...

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 品牌定位之精髓，乃厚得精准，黑得到位！试想，在成千上万的竞争品牌当中，如何才能让自己的品牌脱颖而出呢？如果没有强效之法，一味地拼广告，到头来为别人做了嫁衣还可能浑然不觉呢……　　目前的中国市场，变数极大，同时又可以划分为不同的层级，如一线市场，二三线市场等等。在品牌营销的过程当中，企业要根据自己的实际情况，充分利用市场资源，发挥品牌优势。尤其是在品牌定位的过程当中，找到一个适合品牌生存的“点”，尤为重要。　　登楼法，就是一个不错的品牌定位之法！　　登楼法精要　　在品牌营销的过程当中，企业可以根据自己的实际情况，采取不同的品牌营销策略，如跟进策略，差异策略，多元化策略等等。那么，如何找到一个核心的品牌定位之法，迅速见效？　　登楼法的品牌定位的精要是：任何一个产品或品牌，在市场营销的过程当中，都不是孤立的，它既有自己的生存空间，同...

品牌定位新论（四）：战略文化导向型品牌策划的五大方块     品牌策划已不是什么新事物，但以往的品牌策划往往鸡零狗碎，缺乏严谨性﹑科学性和系统性，不少所谓的品牌策划其实只是新品推广计划，是属于产品推广和策划的东西。企业也多半错把产品策划当作是品牌策划，注重的是短期利润和销售业绩，而咨询策划公司也乐于制定一些立竿见影立马见效的短期市场推广策略，以满足企业主的急功近利心理。     当然，产品策划，尤其是新产品推广策划必不可少，而主销产品和主利润产品的推广更应该是企业每年应该高度重视的头等大事之一，从专业营销的角度来讲，世界上没有不需要推广或策划的东西，关键问题在于推广的适当与轻重缓急和创新性个性化处理。     事实上，通过观察以往许多成功案例，并总结自己多年营销体会，我认...

...dquo;比直白的“药效广告&rd...

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