信息化规划的“平衡术”
严格地说，信息化规划是信息化建设的基本纲领和总体指向，是信息系统设计和实施的前提与依据。之所以将信息化规划放在需求调研和方案评估之后来讲，是因为信息化规划的核心内容是要从组
织目标和信息化战略中抽取信息需求和功能需求，形成组织总体的信息化框架和系统整体模型，为进一步系统设计和实施奠定基础。
信息化规划五大平衡问题
1．如何在长远规划与适应变化之间取得平衡
在信息化规划过程中最突出的问题之一是，既要尽可能地保持开放性和长远性，以确保系统的稳定和延续性；同时又因为规划没有变化快，再长远的规划也难以保证能跟上企业环境的变化。老实说，解决这一问题没有非常理想的方法。相对有效的做法是，在信息化规划时，认真分...
cio的首要职责就是考虑企业的信息战略，而在执行层面上，CIO们则需要练就一身平衡术，因为他们每天都需要面对来自保障企业IT设施运营、控制预算、安全、新技术引入等方面的压力，并需要从中平衡。企业信息战略的制定如何更好地配合企业战略，并能够有效地执行是CIO们共同关注的话题。
为此，本报邀请到来自用户、厂商以及咨询商的三位高层嘉宾——埃森哲全球技术架构与核心技术事业部中国区总监王士平、SAP中国首席代表栗树和、佐丹奴国际集团CIO侯彤，就现阶段信息战略制定的核心与方向、信息战略如何更好地配合企业战略、企业信息战略在执行层面上遇到的难题及解决方式、如何判断技术投资的业务价值等问题进行探讨。
主持人当前企业制定信息战略的核心与方向是什么？
咨询公司：企业CIO应从分析企业价值链的角度出发，了解如何将IT基础架构由一个费用中心向价值中心转换。
用户：为企业制订信息战略，...
AMTeam.org消息：严格地说，信息化规划是信息化建设的基本纲领和总体指向，是信息系统设计和实施的前提与依据。之所以将信息化规划放在需求调研和方案评估之后来讲，是因为信息化规划的核心内容是要从组织目标和信息化战略中抽取信息需求和功能需求，形成组织总体的信息化框架和系统整体模型，为进一步系统设计和实施奠定基础。
信息化规划五大平衡问题
1．如何在长远规划与适应变化之间取得平衡
在信息化规划过程中最突出的问题之一是，既要尽可能地保持开放性和长远性，以确保系统的稳定和延续性；同时又因为规划没有变化快，再长远的规划也难以保证能跟上企业环境的变化。老实说，解决这一问题没有非常理想的方法。相对有效的做法是，在信息化规划时，认真分析企业的战略与IT支撑之间的影响度，并合理预测环境变化可能给企业战略带来的偏移，在规划时留有适当的余地，从商务战略到信息战略，做务实的牵引，不要追求大而全...
严格地说，信息化规划是信息化建设的基本纲领和总体指向，是信息系统设计和实施的前提与依据。之所以将信息化规划放在需求调研和方案评估之后来讲，是因为信息化规划的核心内容是要从组织目标和信息化战略中抽取信息需求和功能需求，形成组织总体的信息化框架和系统整体模型，为进一步系统设计和实施奠定基础。
信息化规划五大平衡问题
1．如何在长远规划与适应变化之间取得平衡
在信息化规划过程中最突出的问题之一是，既要尽可能地保持开放性和长远性，以确保系统的稳定和延续性；同时又因为规划没有变化快，再长远的规划也难以保证能跟上企业环境的变化。老实说，解决这一问题没有非常理想的方法。相对有效的做法是，在信息化规划时，认真分析企业的战略与IT支撑之间的影响度，并合理预测环境变化可能给企业战略带来的偏移，在规划时留有适当的余地，从商务战略到信息战略，做务实的牵引，不要追求大而全。
2．如何在组织流程与系统流...
...ash;2007-04-05《第一财经日报》在《华为有望介入大唐移动重组 增加双方TD实力》一文中称：“TD-SCDMA设备商格局之变暗流不断。昨日，记者从大唐移动内部人士处获悉，华为有可能加入到大唐集团内部重组之中，与大唐移动进行技术或股权上的合作，增加双方在TD设备市场中的实力。《第一财经日报》就双方合作一事向大唐移动和华为官方求证，双方公关部均表示不知情”。三、华为的平衡术既高科技，又不是上市公司，又低调，这使得掌门人任正非与华为特别神秘。近期出版的一本书〈华为的世界〉一书值得一阅，书中最精彩的一段是描绘华为的合资艺术——华为、3COM、西门子和北电的四重奏中，任正非的平衡术相当成功，在合作中把握短期和长期利益的平衡，如同与3COM合作的进程一样，华为一定会选择在时机成熟之后采取金蝉脱壳的方式扬长而去，这与GE、IBM等世界级企业在发展...
...
7月28日，北京兆龙饭店。国际商业机器公司（IBM）向业界低调发布了供应链业务转型外包（BTO）的消息，与PC出售的高调形成鲜明对比。但是这个低调的消息却是IBM未来一个重要的营收来源。
“在这个崭新的未来世界中，IBM将自己定位成一个解决问题的专家。”IBM技术及战略副总裁Irving
Wladawsky-Berger曾说。在高价将PC业务出售给中国联想集团后，这家以PC起家并扬名立万的IT巨头打算彻底从制造商转型为服务商。
但IBM的转型是否真的有所起色，近段时日公布的财务报表可以窥见一斑。不包括PC部门(5月份卖给联想)一个月的营业收入，第二财季收入为217亿美元，同比增长6%，净利润为19亿美元。这已超出了华尔街对IBM的盈利预期。
然而，如同踩着高跷起舞的大象一般，未来的IBM能否舞步如飞？
产业转移
因2年前和宝洁公司首席执行官艾伦?拉弗利谈生意，IBM公...
虚拟的随需应变
“‘随需应变’是我们认为企业比较理想的业务模式，是一个企业要达到的境界，”周伟焜说。“我们要把一个IT公司对客户的价值进行提升，不再限于卖一个产品或者做一个项目，而是能够帮助企业改变流程、改变业务。这样，企业才可能对市场的反应更快，可以更好地降低成本，算出企业的业务指标。”
从2001年开始，“随需应变”战略自上而下层层过关地推进，IBM几乎全民皆兵。身临其境者这样描述他们的经历：先是周伟焜这个级别的大老板在美国总部领悟“随需应变”的精神，然后亚太区派人来对每个部门进行概念培训，公司通过不同手段对员工进行宣讲和动员。每个领导都必须确知下属的理解是否过关，如此层层传递。
周伟焜强调说，现在外人所看到的IBM公司内部矩阵式结构，就是IBM自身转型并实现“随需应变”的必要组成部分。IBM花若干年搭建的内部结构非常复杂，产品线、业务单元、行业和地域划分构成了IBM管理...
虚拟的随需应变
“‘随需应变’是我们认为企业比较理想的业务模式，是一个企业要达到的境界，”周伟焜说。“我们要把一个IT公司对客户的价值进行提升，不再限于卖一个产品或者做一个项目，而是能够帮助企业改变流程、改变业务。这样，企业才可能对市场的反应更快，可以更好地降低成本，算出企业的业务指标。”
从2001年开始，“随需应变”战略自上而下层层过关地推进，IBM几乎全民皆兵。身临其境者这样描述他们的经历：先是周伟焜这个级别的大老板在美国总部领悟“随需应变”的精神，然后亚太区派人来对每个部门进行概念培训，公司通过不同手段对员工进行宣讲和动员。每个领导都必须确知下属的理解是否过关，如此层层传递。
周伟焜强调说，现在外人所看到的IBM公司内部矩阵式结构，就是IBM自身转型并实现“随需应变”的必要组成部分。IBM花若干年搭建的内部结构非常复杂，产品线、业务单元、行业和地域划分构成了IBM管理...
7月28日，北京兆龙饭店。国际商业机器公司（IBM）向业界低调发布了供应链业务转型外包（BTO）的消息，与PC出售的高调形成鲜明对比。但是这个低调的消息却是IBM未来一个重要的营收来源。
“在这个崭新的未来世界中，IBM将自己定位成一个解决问题的专家。”IBM技术及战略副总裁Irving
Wladawsky-Berger曾说。在高价将PC业务出售给中国联想集团后，这家以PC起家并扬名立万的IT巨头打算彻底从制造商转型为服务商。
但IBM的转型是否真的有所起色，近段时日公布的财务报表可以窥见一斑。不包括PC部门(5月份卖给联想)一个月的营业收入，第二财季收入为217亿美元，同比增长6%，净利润为19亿美元。这已超出了华尔街对IBM的盈利预期。
然而，如同踩着高跷起舞的大象一般，未来的IBM能否舞步如飞？
产业转移
因2年前和宝洁公司首席执行官艾伦?拉弗利谈生意，IBM公...
[公司简介] 丹佛斯公司是丹麦最大的工业制造公司之一，拥有73 年发展历程，是全球最大100 家私营企业之一。是在制冷和空调控制、供热和水控制，以及传动控制等领域处于世界领先地位的产品制造商和服务供应商。丹佛斯的国际子公司及代理商网络遍及100 多个国家。在全球拥有56 家质量管理控制严格的工厂。超过18，000 名充满活力的员工向全球提供产品行销和服务。迄今为止，丹佛斯共收购了40 多家各国的公司，总投资逾3 亿美元。50 年前，丹佛斯进入中国，中国的第一台电冰箱—雪花电冰箱使用的制冷压缩机就是丹佛斯生产的。 在暗蓝色的海上，海水在欢快地泼溅，我们的心如此自由，思绪辽远无边。广袤啊，凡长风吹拂之地、凡海波翻卷之处，量一量我们的版图，看一看我们的家乡! 这全是我们的帝国，它的权力横扫一切，我们的旗帜就是王笏，所遇莫有不从。我们豪放的生涯，在风暴的交响中破浪，从...
有一天，你被叫去和高层管理者进行一番长谈，具体的谈话可能很多，但要传达的核心信息却通常都很简单：“你的努力工作得到了回报，从明天起你将成为一名管理者。”恭喜你！你可能已经是非正式的团队领导者，也上过了管理课程、读过不少如何做管理者的书籍，为这一天的到来做了很多准备。但是，从现在开始，在你正式成为管理者之前和之后的一段时间，你还需要做更多的准备，其中最重要的不是技能的准备，而是观念上的转变。 新任命的团队领导者是最可能崩溃的人。我们不常看到新经理崩溃的现象，因为那些不称职的新经理很快就消失了，这让我们彻底忘记了他们。实际上，每个新经理在心理上都会经过一个或长或短的自我怀疑的时期，他们的成长路径这时也往往有一个向下的凹陷经历，然后，那些成功转变的新经理将跃上新的台阶，重新获得原先作为最优秀的员工时曾体会到的轻松自如状态。 记得你作下属的时候 对于...
有一天，你被叫去和高层管理者进行一番长谈，具体的谈话可能很多，但要传达的核心信息却通常都很简单：“你的努力工作得到了回报，从明天起你将成为一名管理者。”恭喜你！你可能已经是非正式的团队领导者，也上过了管理课程、读过不少如何做管理者的书籍，为这一天的到来做了很多准备。但是，从现在开始，在你正式成为管理者之前和之后的一段时间，你还需要做更多的准备，其中最重要的不是技能的准备，而是观念上的转变。新任命的团队领导者是最可能崩溃的人。我们不常看到新经理崩溃的现象，因为那些不称职的新经理很快就消失了，这让我们彻底忘记了他们。实际上，每个新经理在心理上都会经过一个或长或短的自我怀疑的时期，他们的成长路径这时也往往有一个向下的凹陷经历，然后，那些成功转变的新经理将跃上新的台阶，重新获得原先作为最优秀的员工时曾体会到的轻松...
HBO：美国最赚钱电视生意的转型之路和平衡术(1)
环球企业家
性、暴力、热门电视剧
抢答：谁拥有美国最赚钱的电视生意？ABC、NBC、CBS还是FOX？
全错！答案是HBO
□毕克雷/文
抢答：谁拥有美国最赚钱的电视生意？ABC、NBC、CBS还是FOX？
全错！答案是时代华纳旗下的付费电视网HBO(Home Box Office)。
放到30年前，这当然是不可想象。1972年，当有线电视业先锋查尔斯·杜兰创办的付费电影频道HBO正式开播之际，他看到的是一片怀疑的眼神：好莱坞的大片厂由于忌惮电影院线的反对，不愿意提供影片的版权；联邦通讯委员会(FCC)对HBO获得体育赛事的直播权也忧心忡忡；有线电视运营商们则对HBO的崭新商业模式的价值不以为然——在向订户收取一定的费用后，全天候播出高质量的电影、音乐、纪录片...
2月底的一天，与记者对话时，招商银行（600036,SH）行长马蔚华初显疲倦，并有感冒，但他越讲越精神。马戏称，这是他独特的话语疗法。也因为此，马蔚华被同事称为首席营销官。
实际上，从“一卡通”、“金葵花”理财到招行信用卡，马一直在以他的风格作着持续的宣讲。
而现在，他又开始大谈零售银行。马的目标是：“三到五年零售业务占到40%”。为此，招行开始了全面的战略调整，着力提升零售业务和中间业务，涉及人员、机构、技术、渠道、流程等诸多方面。
但马蔚华同时面临一种两难博弈。他如此感叹：“不重视零售业务，将来没饭吃；不重视批发业务，现在没饭吃。”或许也因为此，2005年招行的零售战略调整步伐略显缓慢。
《21世纪》：自2004年底开始的招行零售业务战略调整目前进展如何？
马蔚华：在资本约束框架之下，要充分考虑如何将有限资本带来更多利润，而零售业务即是发展的一个大方向。调整以来，首先在机...
不知道是否应发在这里，如不妥，请斑竹移位。
本期目录：
国资监管
国资委决定央企承担主辅分离辅业改制项目的评估备案工作 2
国资委发通知央企高管今年起将有试用期 2
国资委重组思路 中央企业最终只保留80至100家 3
最高检检察长透露今年要深挖国企改制“蛀虫” 4
沈阳运用“综合复核式”挖掉75名国企蛀虫 4
国资委落实管资产权利 预算制悄然渗入电信企业 5
监管透视
国资改革深水区的平衡术 7
改革论坛
国企改革为何仍纠缠于“婆媳之争” 10
国企高管限薪令为何缺乏公信力 11
国企改制
东方集团改制创造国企重组的“温州模式” 12
广州16家老字号酒楼将全面改制 14
轻化控股解开国企改制死疙瘩 16
并购重组
上海医药重组重庆麦克欲打造西南医药航母 17
云药公司解散在即 云南白药控股权生变 18
新三九轮廓初现 重...
...，这块服务也不会是其核心业务，这次高少义创建用友天创说明其正走出用友的核心业务群，并逐渐的淡出用友的管理层。 在创办用友天创中除了高少义的投资外，用友投资59.4万元人民币，占股19.8%，另外，丘创和黄定保分别出资45万元各占股15%。至于用友天创的经营模式和其它更多信息新浪科技还不得而知。 对于高少义的单飞，国内知名的...
“洗剑池”12城聚会大主题：当IT遭遇中国式管理济南站分主题：企业管理信息化投资与回报平衡术1、如何定义企业管理信息化的成功应用2、管理信息化效益与期望值之间的落差分析3、管理信息化成功有无通用途径4、贡献经验，交流观点聚会时间：2007年12月12日 13：30-16：30聚会地点：济南市银座索菲特大酒店6楼多功能厅611报名费用：好消息：我们争取到了聚会全程免费，聚会结束后大家如有兴致可以去AA制腐败一下演讲嘉宾一：刘伯莹主题：成功实施ERP-可靠途径助您实现真正的投资回报率-ERP的本质-公司实施ERP的必要性-公司员工如何使ERP成为一套可行的解决方法-总结实施经验与教训主讲人介绍：刘伯莹任ePartners公司的项目经理兼副总经理。刘伯莹在ERP业界同行中赢得了广泛声誉，是中国著名的ERP专家之一，曾担任天津大学商务信息系统软件专业的教授。她运用一套行之有...
2月初用友集团将公布新战略。在这次调整中，高端管理软件NC负责人、公司高级副总裁、强势人物高少义将有较大变化。这位一向自诩公司任何业务都干过了的用友元老，将在保留“高级VP”头衔的前提下离开，着手创建由自己控股的用友咨询公司。 记者就此事询问用友市场部门相关人士求证得到确认。此举被外界认为是用友董事长王文京商业平衡术的又一样本：在扩大用友系布局的同时，巧妙地安置了又一位创业元老。 渠道突围 记者了解到，高本人已经于去年12月中旬正式完成NC管理工作的交接工作，开始将主要精力投入到新公司的筹建中。除获得王文京约200万元投资外，高还将自己刚刚获得的用友高管股权激励计划中的部分股份置换出约400万元现金。此外，王文京还给予高少义一部分产品资助和相当好的优惠折扣等待遇。 用友咨询公司的定位将...
16日香港股票市场四大运营商股票表现一览公司名称昨收市价（港元）收市价（港元）升跌（％）成交量（手）市盈率 中国移动（0941）105.00107.702.572.47千万23.17中国联通（0762）14.5814.801.512.54千万19.43中国联通（600050）7.146.92-3.081.20百万54.18中国网通（0906）21.7022.051.616.91百万11.36中国电信（0728）4.464.592.921.43亿14.67阿里巴巴（1688）13.0013.241.855.98百万62.25传联通8月将引进iPhone 疑为苹果 公司玩平衡术有传闻称，中国联通目前已与苹果公司签署协议，届时8月份3G版iPhone将在国内登陆。对此，中国联通相关人士表示不予置评。业内则认为真假难辨，也很有可能是苹果公司为进入市场而故意放风。该消息的源头...
...强调销售，技术服务就从属于销售。这是技术型销售的两个典型做法。 两人一般大小，势必起纷争。这个...
AMTeam.org消息：昨天，美国芯片商AMD与清华同方的结盟成为IT业的一个年度看点。由于AMD与英特尔公司的对峙性竞争格局，AMD自己把拿下清华同方看做是一次胜利。不过，从中国芯片业发展格局看，与其说是AMD以灵活性换取了市场，还不如说是市场成全了AMD。
在美国两大芯片商在华的博弈中，英特尔曾经一统天下，这种完全的话语权控制一度令中国的PC厂商敢怒而不敢言。因此，AMD在跟联想、方正达成合作之后，再次牵手第三大PC厂商清华同方，是市场这只“看不见的手”的作为，这也意味着AMD在华由“游击战”转入“运动战”。
同方反水是博弈的产物
对清华同方的反水，英特尔的态度还是较为“宽容”的。不过，包括清华同方在内的PC厂商之所以这样做，是在英特尔和AMD两家公司之间做的平衡术。早几年，电脑芯片市场上英特尔一家独大，电脑商唯英特尔马首是瞻。今年春天以来，郭可尊治下的AMD在中国发起了6...
...为反感。”
“前几年整体市场竞争也很激烈，但当时大家的规模都不大，如金蝶、金蜘蛛、万能、新中大等，所以用友虽然也有压力，仍能保持一个高速的增长。但是近年来市场逐渐趋于平稳，公司规模都有一个比较大幅度的提高，加上收入基数的扩大，要想持续保持高速增长，不进行业务转型和组织调整是不可能完成的。”上述接受采访的用友分公司经理表示。
种种迹象表明，尽管暂时走出了晦瞑时期，用友的调整仍未结束。
王文京的平衡术
一个企业内部直销和分销的并行，势必对领导者的平衡能力提出极高的要求。以联想为例，依靠强大的分销体系，该公司得以同戴尔、惠普这样的企业长期抗衡，而在联想2004年开展直销业务之后，恐慌情绪曾一度笼罩联想渠道。最终杨元庆依靠强大的平衡能力控制住了局面。
为了强化控制力，王文京在年初组建了商业伙伴总部，来专门发展销售伙伴。“现在，我们的产品线比较多，每个产品线分销直销的销售策略不一样，比如中...
...地？你是否有足够的智慧应付办公室的人际关系，开创可持续发展的职业生涯？
“家”对你来说意味着什么，你觉得为人之妻为人之母容易吗？怎样长袖善舞，让事业与家庭兼得，让自己与家人双赢？
这些确实是我的困惑，职业女性会觉得自己特别能干、了不起，但更多的时候感到的是无法平衡，对自己的定位模糊感到前途迷茫。那么，什么时候要注意了呢？什么时候可能会出现职业发展航道上的暗礁呢？这本职业女性平衡术告诉我：
■ 你觉得已经对工作驾轻就熟，可以很轻松地应付，工作对你来说缺乏挑战性，因此不再像过去那样有激情。
■ 你所在的行业技术发展很快，你却一直没有给自己充电。
■ 你在一个过去很吃香，但随着科技与社会发展它正在衰落的行业中工作。
■ 单位最高领导对未来发展缺乏前瞻的能力，或把个人的安全与得失放在第一位。
■ 你只注意工作的技...
...博弈】
【形势要点：如何看待股市的扩容？】
【形势要点：利用贸易融资规避汇率风险的一个案例】
【市场：银监会整肃人民币理财对中小银行的影响最大】
【市场：全球信用衍生品市场可能存在内幕交易】
【形势要点：伦敦金属交易所推出塑料期货】
【分析：全球国际收支失衡的根源还是在美国】
【政策：中美两国精英的对峙】
【形势要点：如何落实稳定房价，全国看北京】
【政策：个人所得税法修改在玩“平衡术”】
【形势要点：中等城市可能会成为外企对华投资的新热点】
【形势要点：“国八条”有可能成为一场数字游戏】
【形势要点：国资委观点将导致境外投资者看贬中资企业】
【形势要点：北京地区企业的负担沉重】
【形势要点：“财政包机”是政府职能的倒退和滥用】
【形势要点：反避税风暴不会吓退外企对华投资】
【市场：国家政策成了电解铝行业惟一的“救命稻草”】
【市场：国内彩电结盟可能仍是“...
...个世界 同一个梦想”中得到宏大的表达。本欲望能名列第二，仅次于金钱欲，高于大国观，可见“世界”如今在中国人心中的地位。看微缩世界之窗是十年前的国人旅游世界的心态表露，如今的中国人，更喜欢拿着护照，举起数码相机，在世界各地的标志性取景地拍下留念照。
中国世界第一 54.09%
崛起时期与欲望“中国世界第一”
这个欲望排列第三，我们可以理解为中国人对待私欲和爱国之情之间的平衡术。也有不少人不认同中国可以做“老大”的说法，但绝大多数中国人愿意看到中国作为一个崛起的大国而存在。相比于当年有些中国人的“中国的王道”的实现的梦想，现在的国人会轻易在“世界第一的中国”与“私人的富有之间”划上等号。
开名车 48.50%
轮子上的中国与欲望“开名车”
买车，并且开名车，是中国人最堪吐气扬眉之事。中国人的名车定义是德国奔驰和宝马，在对待汽车的态度上...
...也是新联想整合中遭遇的一块短板。全球组织架构调整后，高层管理团队中，来自中国、IBM PCD以及从外面聘请的人各占三分之一。
“联想现在不是人才过剩，而是急需人才。我们现在很多情况下感觉捉襟见肘，如果有更多的人来，我们还会安排更多的事情去做。”杨元庆坦陈。
9月30日早晨，在联想大厦，杨元庆向联想中国区300位中层以上的干部讲话，送给他们两个词——进取心、学习精神。
杨元庆的平衡术
从某种程度上说，深度整合正在考验新联想的平衡术。
首要的问题是，新联想保证稳定的利润率水平。“我们不想让新联想的投资人失望，所以要保持现在的利润水准，还要有增长，但不一定马上就回到老联想5％净利率的时代。”杨元庆说。此前，联想合并报表后2005财年第一季度财报显示，并购IBM PC业务后，新联想的净利润率被稀释至1.8%。
计世资讯的曲晓东分析说，利润...
第二部分 公司政治的表现和解析 1、公司政治的平衡术公司政治在表象上是若干组织之间的争利，就是说会有若干股势力。这些势力一般都是以某公司高管为带头人，以部门中层为主要成员的。这些组织里形成的就是有组织的、有实际做事情的、有做宣传鼓动工作的一个体系。成型的势力里，这种人员的组成基本上必不可少，但大多数公司里这种组织都是松散的、地下的，公开的组织这种体系的少之又少，非家族性企业敢于这么做的少之又少。这种组织一但公开化，势必遭到严厉的打击甚至铲除。任何事情都得讲究分寸，某股势力的人员构成如何，公司上下也大致清楚，但他越过分寸就成为被打击大目标。但这种争利的组织方式，大致如此。所以，公司里的这些势力，简单的理解为争利的组织就足够了。公司在这种势力，主要表现的是两三股大势力之间的角逐——谋权为主，谋利为辅，其他也还会有一些，但那些势力对公司...
...司在人事政策方面要特别注意；其次，在考核措施上，不要只罚错，还要奖善；再次，坦诚的态度对待下属，以德服人；强硬的立场对待各种干涉和干扰；还有，对下属有收买人心的现象要尤为关注。公司的各级员工是属于公司的（公司领导人有权奖罚），不属于其他任何某一个人的；最后，注意后备人才的培养。 5、直指人心，见性得正这里借用了禅宗里的一句话，叫直指人心，见性成佛。实质上，公司政治的争斗成败与否，关键不在平衡术、人事、意图等方面做的如何，而在于对人性的把握。厉来国家政治斗争的成功着，莫不是深刻的把握住人性的；而战国说客以三寸之舌纵横捭阖，更是典型的从人性入手的。公司小政治也是如此。人性为本，平衡术、人事等等只不过是外用之末。前面所举的每一个例子，背后都是以对人性的把握作为前提的。每个...
...务成本一定会降下来。”用友一位高级咨询服务经理对《互联网周刊》说，“这样一来，公司就可以更多地依靠分销渠道，自身则可以专注于产品的研发及高端产品的行业应用服务。”
王文京的渠道策略已经渐渐明晰。在前不久召开的用友渠道大会上，王文京向到会的400多渠道商明确表示，用友将在渠道体系上进行改革，在中低端产品市场上加重分销力度。而在用友公司内部，“向渠道商要效益”已经成为2006年一大口号。
王文京的平衡术
一个企业内部直销和分销的并行，势必对领导者的平衡能力提出极高的要求。以联想为例，依靠强大的分销体系，该公司得以同戴尔、惠普这样的企业长期抗衡，而在联想2004年开展直销业务之后，恐慌情绪曾一度笼罩联想渠道。最终杨元庆依靠强大的平衡能力控制住了局面。
为了强化控制力，王文京在年初组建了商业伙伴总部，来专门发展销售伙伴。“现在，我们的产品线比较多，每个产品线分销直销的销售策略不一样，比如中...
...务成本一定会降下来。”用友一位高级咨询服务经理对《互联网周刊》说，“这样一来，公司就可以更多地依靠分销渠道，自身则可以专注于产品的研发及高端产品的行业应用服务。”
王文京的渠道策略已经渐渐明晰。在前不久召开的用友渠道大会上，王文京向到会的400多渠道商明确表示，用友将在渠道体系上进行改革，在中低端产品市场上加重分销力度。而在用友公司内部，“向渠道商要效益”已经成为2006年一大口号。
王文京的平衡术
一个企业内部直销和分销的并行，势必对领导者的平衡能力提出极高的要求。以联想为例，依靠强大的分销体系，该公司得以同戴尔、惠普这样的企业长期抗衡，而在联想2004年开展直销业务之后，恐慌情绪曾一度笼罩联想渠道。最终杨元庆依靠强大的平衡能力控制住了局面。
为了强化控制力，王文京在年初组建了商业伙伴总部，来专门发展销售伙伴。“现在，我们的产品线比较多，每个产品线分销直销的销售策略不一样，比如中...
...企业最好在当地招贤纳士，将本土经验和企业的品牌与市场目标有机地结合起来。 早期的三星进入国际市场的手段是，和当地最著名设计公司合作开发产品。由于缺乏产品和品牌战略之间的有机结合，这种战术收效甚微。后来随着三星自身设计实力的提升，其在全球各地设计中心的设立，使得这一问题迎刃而解。当时三星欧洲设计中心的任务就是：建立一支优秀的可以和当地任何一家最棒的设计公司所匹敌的内部设计力量。设计的“平衡术” 充满活力的设计带来产品的变革，但或许这样的变革并不是放一把火式的一次性摧毁，而是一个不断演进与斗争的过程。在这之中，企业需要春风化雨式的磨合。理智与灵感，坚持与灵活，原则与利益，管理与自由，在这之间找寻着平衡。 企业的核心业务与新的构想往往是很难权衡的。通常情况下，在变革的早期，企业会遭遇诸多来自内部团队，尤其是那些被企业新方向吓坏了的中层管理团队的抵触情绪。大多数情况下...
...也可以是擅长时间安排的，或者在工作中可以给你指点、以帮助你提高工作效率的。只要他具有你希望学习掌握的素质和能力，并且愿意在你身上进行时间的投入，都可以请他作为你的导师，帮助你在职业或精神上有所提高。（我的诠释：当你总是不能从一堆事务中寻找到平衡的时候，我们需要智者的指引。并不是任何情况都是自己能够思考明白和弄懂的。哦，此时我想到了我很崇敬的公司几位合伙人，他们的教练技术运用的恰到好处，时常就成为了平衡术导师这种角色，但是我们也不难发现，这种教练技术不能随便使用，因为一旦运用不当很容易招致别人的反感。就像有些伙伴跟我说的“我正迷茫着呢，你总问我’你觉得呢？’，‘你想让我说什么？’”，这类话语非但没有解决问题，可能会导致心里承受能力比较脆弱的伙伴从此以后不再跟你就疑惑进行探讨，所以慎用。同时，我们需要这样一位导师，时刻在我...
...体力行。从先锋企业的实践来看，他们通过让员工理解概念，激励每个员工参与流程再造，重视员工的建议等等完成这个艰巨的管理方式改变。他们的经验是：企业的高层管理者以身作则，明确地认同新的管理方式，并...
...如果Windows
NT与SQL整合在一起，对Oracle而言，很难让自己的数据库在Windows
NT上面运行的很顺利，这是一个非常狡猾又非常重要的地方，因为Oracle要靠Windows
NT的原创者来提供对数据库有用的深层技术。从美国司法部对微软的调查中，Oracle清楚地看到微软是如何以掌控操作系统的手段来对付潜在对手的实例。
【第三部分】中国派系战 微软大玩平衡术
这种爆发在数据库上的争斗正在逐渐向管理软件行业渗透，而不久之后，这种派系之争将转移至中国。有迹象表明，纷乱的中国市场正在成为三巨头卡位的最好时机。
随着中国管理软件走向成熟，在大的产业背景下，整体管理软件商数量呈现逐年减少迹象，未来几年中，合并、收购将成为市场主题。根据一些调研机构统计的数据，大量erp产品采购订单都在向几大供应商聚集。因为缺乏规模效应、缺少资金发...
...也开始重视了中国市场上的“寡头之战”。 “以前，IBM主要精力集中在行业大企业，而微软主要领地是个人和中小企业；而现在，IBM在从上徃下全面覆盖，而微软也在从个人市场向企业级和行业突破。两大软件巨头的面对面的冲突和火拼也越来越激烈。而对金蝶、浪潮等中国渠道、合作伙伴之争，已经从技术、业务合作层面上升到资本层面了。 多角恋爱中的平衡术 在徐少春频繁成为IBM的座上宾的同时,他也多次现身微软的重要会议，身份也是特别嘉宾。在当记者问徐少春如何平衡与IBM、微软的合作关系时 ，他说：“IBM与金蝶是非常紧密的战略投资伙伴关系，合作潜力非常大。”和有IBM雷曼“中国投资基金”董事合伙人、IBM大中华区副总裁吴宝淳一起在专访...
...软件市场的格局，这些国际企业软件巨头也开始重视了中国市场上的“寡头之战”。 “以前，IBM主要精力集中在行业大企业，而微软主要领地是个人和中小企业；而现在，IBM在从上徃下全面覆盖，而微软也在从个人市场向企业级和行业突破。两大软件巨头的面对面的冲突和火拼也越来越激烈。而对金蝶、浪潮等中国渠道、合作伙伴之争，已经从技术、业务合作层面上升到资本层面了。 多角恋爱中的平衡术 在徐少春频繁成为IBM的座上宾的同时,他也多次现身微软的重要会议，身份也是特别嘉宾。在当记者问徐少春如何平衡与IBM、微软的合作关系时 ，他说：“IBM与金蝶是非常紧密的战略投资伙伴关系，合作潜力非常大。”和有IBM雷曼“中国投资基金”董事合伙人、IBM大中华区副总裁吴宝淳一起在专访在场，他显然是不好正面回答这个问题。 颇有意味的是， 6月8...
...dquo;定律，美国车１万美元，同样的日本车就卖８０００美元，韩国车卖５０００美元，德国车呢？只能比美国车更贵，也就是说郭谦在北京现代得到的天然优势不会在大众重演。德国的奥迪拿到一汽－大众，就为了装不装天窗争执了很多年，因为德方在质量与灵活配套方面一直找不到平衡点，这是思维定势，不是一个人能解决的问题。为一汽大众做过配套的郭谦应该明白个中深浅。 第二个优势在于北京现代合资双方的高效运作，郭谦的平衡术是在北京现代合资双方的多年磨合下形成的，德国和韩国企业文化中都有比较固执的一面，郭谦到了大众，对方在权利设置方面能给他多大空间呢？如果给，那么中国两个大众企业的既有架构就有可能进一步被打乱，考虑到采购、生产、营销是一整套体系，郭谦主管的某一环节高效，其他环节岂不是要掉链子？如果不给，那么郭谦在固执的大众、传统的一汽和骄傲的上汽面前能有多大作为呢？郭谦给北京现代经销商开的药方是安抚、等待好的商...
...sp; ZARA领导的Inditex与瑞典H&M的拼斗... 1958.6.1 速度与盈利的较量... 1958.6.2 扩张的同化与分化... 1968.6.3 时尚与平价的平衡术... 1978.6.4 经营风格藏露有别... 1988.6.5 H&M和ZARA的比较... 199第9章 与ZARA...
第三部分 公司政治的一些常见手法 在前面的一些经营管理现象的分析中，已经提到了一些公司政治的一些手法，例如最重要的平衡术等。这里再举几个例子，试图对大家有所启发：如何思考、发现公司政治的手段，从而采取措施适应或纠正或反击。1、暗箱操作大家都知道暗箱操作是有违“公开、公平、公正”原则的，弊端不言而喻。但暗箱操作也有有利的一面，那就是能合理的平衡各势力之间的关系，避免进一步的争执产生。公司的决定之前用公开讨论、评议的方式实现有效结果是很困难的。这样做就会有很多人来找公司领导人来进行游说；同时各派势力也会围绕着这个决定展开一系列的措施，形成更大的争执。公司领导人在处理这些事情也是非常头痛。所以很多时候就采用暗箱操作的方式避免争执，并且让利益更多的倾向于自己或公司。采用暗箱操作的时候，他们只知道某些人在按照公司领导...
...发展的审慎观望。
和卡莉时代不同，马克-赫德目前的策略...
...发展的审慎观望。
和卡莉时代不同...
...事清楚、证据确凿，严格按照公司的相关制度办事。严格执行公司的渠道政策，严格执法，以明法纪。可实施货物流向导向原则，将窜入货物的数量记入窜入区域的销量。
而对于采购量小，采购频率低的情况，应以平常心看待该种窜货，属于正常现象，按照一般的窜货处理办...
...企业被折腾得欲哭无泪。 不遗余力鼓噪民族情绪的宗庆后，最大的理想实现莫过于品牌主张得以彻底伸张。冷峻苛责的范易谋，最大的诉求莫过于资本利益得以充分尊重。从关注资本回报转变为关注持久控制，迫使范易谋开始思考如何才能走出宗庆后精心布排的乱局。 提炼彼得·德鲁克的研究成果，企业家最容易犯两大错误：把精力放在昨天，而牺牲掉明天的机会；把精力放在解决问题上，而让机遇溜走。战略是妥协与放弃的平衡术，纯正心态、端正动机是妥善化解危机的首要前提与准则。战略规划基...
...说的一些讲话中，也只讲了林彪想拉拢他（在罗瑞卿看来），所导致的林对他不满的一些事。
但是，当时，不要说林彪凭其地位影响，有没有必要拉拢一个从红军时起就历来比他地位影响要低的部属，以壮其力量之事确否，或林彪敢以打倒罗瑞卿为条件去同毛泽东谈交易之事有没有可能，只从毛泽东当时的权威及其统帅性格，能否出现真要这样去讨好“借助”林彪的情况，都是大有可疑的。
况且，从权力角逐游戏规则的平衡术看，照讲，林与罗虽级别地位不同，但都是毛的部属，而部属之间有矛盾，作为统帅一般是不会很偏袒哪一方的，除非某一部属有重大损害统帅本人的问题。
那么，毛泽东是出于何种原因，决定要整或同意整罗瑞卿的呢？具体详情细节是些什么呢？
（二）贺龙到底是因什么原因在文革中挨整的？
贺龙是十大元帅中，在文革中唯一突遭整肃并惨死于囚禁中者。
另一名元帅彭德怀虽也是...
...务这个危险的游戏，也正是这种突破与颠覆， 才让联纵智达攀上了同行的第一把交椅。
我有幸进入咨询行业做的第一个项目就是贴身项目，这其中的酸甜苦辣，各种滋味也只有玩过贴身的咨询人才能感悟到，真是别有一番滋味在心头。玩贴身必须有能屈能伸的大将风度，有大事能做，小事也难不倒的气派。有时候甚至会被安排做做文员的工作，打打电话，查查资料，也要习以为常。太多的无奈中夹杂了更多的喜悦，更多的收获。心灵的净化，平衡术的长进，沟通能力的提高，这个度是很难掌握好的，我敢狂言干咨询的人如没做帖身恐怕枉称咨询人。
在我过去的思维定势里；干咨询的是最轻闲一类，属于那种君子动嘴不动手的人，到了联纵智达后才证明了我的想法错了，像黄炎老师，丁思辉老师这些在咨询圈子里混了一二十年的老革命还那么努力， 那么拼命。我又有什么理由不勤奋呢？
我陪黄老师两次去汕头谈项目，那种不卑不亢的从容，收发自如的镇定暂且不说，那种敬...
...：防爆用錾子GB 10689-1989：防爆用检查锤GB 10690-1989：防爆用桶盖扳手GB 10691-1989：防爆用梅花扳手GB 10692-1989：防爆用八角锤GB 10693-1989：防爆用圆头锤GB 10694-1989：轻质耐碱浇注料GB 10695-1989：耐碱耐火浇注料GB 10696-1989：硅铝质耐火浇注料耐碱性试验方法GB 10697-1989：建筑材料窑炉热平衡术语GB 10699-1989：硅酸钙绝热制品GB 10702-1989：蜂窝型芯子胶条分离强度试验方法GB 10706-1989：水闸橡胶密封件GB 10709-1989：110℃以下热水输送管橡胶密封圈材料规范GB 10710-1989：混凝土道路伸缩缝用预成型硫化橡胶压缩密封件材料规范GB 10711-1989：建筑橡胶密封垫预成型实心硫化的结构密封垫用材料规范GB 10712-1989...
...场的创新，产品的创新，增强和提高企业创新的能力。”据了解，英特尔每年研发投入都超过40亿美元。 部分华尔街分析人士认为，英特尔更看重的并不是官司的输赢，而是当AMD搅局的时候，PC厂商是否还愿意接受原来的游戏规则。就像英特尔在日本可以为了保住市场而接受垄断诉讼的判决。 也许存在那样一个“拐点”，在AMD的号召下，不断有更多的PC厂商站出来加入“证人席”，最终演化成了一个新的产业生态，而长期以“平衡术”玩垄断游戏的英特尔还能够适应吗？ 而对于AMD来说，更主要是要争取到一个公平竞争的环境，AMD中国公司的发言人告诉《IT时代周刊》：“我们对英特尔别无所求，只需要一个公平竞争的环境，大家平起平坐，让客户来选择合作伙伴！”但AMD做好准备了吗？即使英特尔成为众矢之的，AMD能为PC厂商和消费者提供又便宜又稳定的产品吗？如果不能，那么，不管英特尔玩不玩各种手段，PC厂商怨言多不多，凭什么英特...
...村有一句老话：远亲不如近邻。而光磊就是用户的好邻居，他就住在隔壁，用户有任何问题，他都能随喊随到，全力效劳。|boraid|11（2）、口碑渠道设计|boraid|11①、把经销商由“泥巴墙”变成“钢铁长城”。|boraid|11在光磊的经销商中，大部分同时经销其它产品，因此，经销商和各厂家之间的关系非常微妙，一些精明的经销商甚至玩起了“平衡术”，对这些花心的经销商，如何让他们变得专一呢？|boraid|11经销商以利润为第一目的，只有将他们和光磊捆绑在一条船上，他们才会将光磊产品视为自家产品推介。于是，以经销商入股光磊，组建利益共同体的思路被提了出来，在实践中，这一思路得到了经销商的积极响应，以主人翁的态度纷纷献计献策，最终形成了一个利益共享、风险共担的紧密型联盟。事实证明这一策略的正确性，市场部李一波先生告诉我们：...
...才可以获得市场竞争的坚强金融资本后盾和坚实物质资本基础；只有在企业内部推行“以人为本”的人力资源管理政策和人力资本投资方略，很好地满足员工的物质利益和精神追求需要，才能获得市场竞争的人力资源战略要素和人力资本股权激励效应；只有真正奉行“顾客是上帝”的市场经营理念，全方位满足消费者个性化需求，才能在市场竞争中拥有雄厚的“群众基础”；如此等等，也只有同时兼顾和满足各个利益相关者群体的需要，做好利益关系平衡术，才能不会陷于“顾此失彼”的窘境，才能在战略上“有条不紊”地应对竞争。在激烈的市场竞争中，企业只有与利益相关者群体结成“战略伙伴”关系，取得利益相关者的理解、长期支持和合作，它才具有获取和保持竞争优势的可能和条件。
在实际市场竞争过程中，一个企业要真正紧紧攫取它所拥有竞争优势，还要取决于它如何在具体的细分市场中建立自己的低成本或差异化优势。所谓“集中性战略”，就是低成本战略或差异化战...
