老师上课用的PPT，觉着还有点价值，不妨列位下下来看看，多少补充点知识！...

那些由于企业不当或失败的内部流程、员工的人为错误或管理不当（组织结构设计不完善、职责与权限的配置不合理等）、外部事件等导致损失的风险称之为企业运作风险。企业运作风险包含四个基本因素，即人员、流程、系统和外部事件，它们构成了企业运作风险管理的重点。运作风险管理的重要内容是规范、监视和分析组织内部的各种流程，同时将人和系统的因素考虑到流程之中。基于上述定义，企业运作风险大致可分为组织、流程、技术、员工、外部风险五类。组织风险源于企业管理层的更迭、企业文化与沟通、组织结构与责权配置、企业持续发展计划。流程风险源于企业业务和管理流程中的薄弱环节。如案例一中的工艺参数控制不严，后文案例二中的不按安全规程使用设备和设备维护的不善等。技术风险源于企业运营过程中技术上的不完善或技术失败、管理软硬件上的欠缺。人员风险源于员工的素质和能力的不佳、员工与雇主之间的利益冲突等。如案例一中操作层面的员工由于素质问题...

企业运作的最佳实践 定价：RMB￥31,000 订购方式 网上订购（推荐） 订购热线：021 51096826 联系我们...

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各位大侠： 我在进行ERP项目的诊断，需要《A、B、C、D优秀企业运作考核提纲》，现在能够找到的都是部分内容，请各位大侠帮助...

各位大侠： 我在进行ERP项目的诊断，需要Oliver Wight的《A、B、C、D优秀企业运作考核提纲》，现在能够找到的都是部分内容，请各位大侠帮助，谢谢 ...

这是我为公司的产品做的广告说明:请各位指教！ 企业内部作业流系统 ――让企业运作加快 管理信息系统MIS（- Management Information System）是企业电子商务应用的基础:而作为管理信息系统的核心――信息传递:将决定企业运作的速度、效率、和准确性。简单而言:任何企业在进行内部和外部信息传递的过程中:如果能有一条高速的信息传递中枢:企业的决策者和管理人员将很容易掌握市场:把握方向:从而使企业能在高速、正确的道路上运行。 目前:国内大多数企业都在积极与外部市场进行信息交流...

简介：CRM确实还处在导入期，目前市场上的CRM企业也在按着各家的思路在运作，是否存在新的或更好的CRM企业运作的思路，能够体现与时俱进的思想？ 活动：斑竹我财力有限，愿出资50币鼓励大家踊跃发言，赠与第一名者，第一名并获得最佳CRM创业大奖。 时间：从9.8至9.28号 评比：大家评选吧，我只负责出钱和公正。 格式：按照SWOT分析进行，前提是要熟悉目前的国内市场。应该包括：定位、功能、价格、运营模式、服务方式、行业、地域等。 加分：能够充分结合目前市场的现状包括与集体厂商的对比，具体行业与客户的切入。 有补充的欢迎。 哈哈 ...

...助企业更加理性地驾驭软件选型。埃森哲研究的业务模式认为，标准的业务模式实际包括三个部分：价值的来源(即客户)、提供的价值(即产品)、提供价值的方式(如何提供)。明确自己的客户和产品是企业开展业务的基础，这是不言而喻的。而提供价值的方式，除了我们一般所提供的渠道、业务人员等，还有什么呢?IT系统同样是提供价值方式的犀利工具，CRM软件系统的应用则从市场、销售和服务三个方面支撑企业的价值提供。如何分析企业运作模式?从业务模式来看，价值来源和提供的价值将决定一个企业的运作，企业存在的目的就是发现并满足客户某种需求，而企业所提供的价值即产品(可能是有形产品，也有可能是无形产品)则应该能反应并满足客户的这个需求。所以，分析企业的业务模式，可以从企业的价值来源和价值供给即客户和产品两个方面来看，根据产品特性(征)的复杂度和客户购买决策的复杂度，可以将各种不同的企业分成几大类的业务运作模式。产品特征一般...

为了理解一个企业，首先建立一个结构，理解企业的结构可能的两种方式（注这里的企业是单体公司，或是group的某BU） ：结构1：从企业的Business Model出发，企业要考虑三件事是收入来源（客户）、向客户提供价值、提供价值的方式；结构2：从战略营销角度来看，企业运作是选择价值、提供价值、传递和交付价值。其实这两种结构表达的意思是差不多的，通俗点说就是找到你的客户、生产他们需要的产品、并通过合适的方法把产品送给客户。理解企业的步骤是：1、找到你的客户：（1）细分市场：细分市场的目的是发现有吸引力的市场。根据合适的细分要素，把市场分解为多个小的市场，分析每个小市场的结构，最终发现有吸引力的细分市场；  细分市场的要素有很多种，一般来说大概是7、8种，选择不同的要素来细分市场操作的复杂度是不一样的，细分市场要素从易到难的顺序大概是年龄、区域、收入、使用的偏好、需求、态度...

　　一、现代物流企业运作模式的整合 　　现代物流企业，除了有必要的硬件设施和雄厚的经济基础外，企业运作模式和先进技术的应用是至关重要的。对物流企业而言，比较有效的管理模式有：企业资源计划（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）和电子商务（E-commerce）等 。除此之外，还有项目管理（PM）、人力资源管理（HRM）、产品数据管理（PDM）、企业财务管理（EFM）等模式。 　　物流企业所涉及的技术和方法比较多。首先，要涉及一些专业技术，如包装技术、集装技术、装卸搬运技术、运输技术、存储技术、标识技术、实时跟踪技术、POS技术、计算机辅助订货（CAO）等；其次，物流技术中综合了许多现代信息技术，如地理信息系统（GIS）、全球卫星定位系统（GPS）、电子数据交换技术（EDI）、条码技术（BarCode）、射频技术（RF）、数据库技术(Database)、数据挖...

网络联盟企业与传统企业结盟方式在上有原则的差别，从图1-1可以看出在早期的企业运作系统设计中，国际化（G）和联盟（M）两个维度几乎不予考虑。当前许多关于运作管理的研究仍局限于二维系统的构建，不是在“G×M平面”上进行ISA的研究，就是在“G×V平面”上研究全球供应链。图1-1（2）中的N即系统集成过程在很大程度上被忽视了，这就制约了对运作系统的全面深入的研究。 如前所述，网络联盟企业把分散在全球各地的制造厂集成到一个全球合作制造网络中时，不仅集聚了分散化制造资源，更重要的是形成了全球供应链系统。公司间的全球供应链在近些年取得了显著的成效，同时由于该系统更具复杂性而使制造企业管理者面临更大的挑战。然而，只有能有效管理网络联盟企业的企业才能保持强大的竞争优势。企业向网络联盟企业转变...

...，即自己的目的是否可以通过网络联盟而达成。同时，在进行网络联盟企业构建过程中，也要全面考虑各联盟结点的目的，以保证“双赢”或“多赢”目标的实现。 d.  组织分层原理 一般而言，参与网络联盟的成员较多，而且期间可能会发生结点的变动。为此，网络联盟企业可以采用一种两层组织体系，即整个网络联盟由核心层与松散层构成，其中，核心层的各结点在整个网络联盟企业运作过程中不宜变更，同时，为了便于组织管理，核心层结点不宜太多。松散层的各结点也叫外围结点，他们与核心层结点的关系一般是技术外包或者标准件供应关系。在整个网络联盟的运作过程中，外围结点在项目进行的不同阶段可以发生变化。这种层次结构有利于实现网络联盟企业组织柔性的特点，同时又可以解决“流动性”带来的问题。因为一般核心层结点由于利益共享、风险分担，其联系较为紧密，流动性较小。而外围结点的流动性，由...

摘要：怎样在瞬息万变的环境中立于不败之地？怎样先于对手抢占商机？怎样更稳定地占有市场？这都需要企业领导人及时的、正确的决策。传统的企业决策往往凭经验来进行，难以适应急剧变化的市场需要，而驾驭现代企业就需要不断得到及时准确的信息，而先进的管理是获得信息的有效途径之一。 梳理企业运作流程——Scala 供需链功能浅析 MRP和ERP 在60年代前，企业生产能力低，资源矛盾的焦点是供与需的矛盾，计划管理问题局限于为确定库存水平和选择补充库存策略的问题。经济批量的订货点法成为最初的科学计划理论。为了解决原材料库存和零组件投产计划问题，出现了以相关需求原则、最少投入和关键路径为基础的“物料需求计划”原理，简称MRP(Material Requirement Planning)。随着企业竞争环境的恶化，企业对自身资源管理范围的扩大以及对资源计划的细化和精确化，单纯面向物料的MRP...

梳理企业运作流程---Scala 供需链功能浅析  一、MRP和ERP 在60年代前，企业生产能力低，资源矛盾的焦点是供与需的矛盾，计划管理问题局限于为确定库存水平和选择补充库存策略的问题。经济批量的订货点法成为最初的科学计划理论。为了解决原材料库存和零组件投产计划问题，出现了以相关需求原则、最少投入和关键路径为基础的“物料需求计划”原理，简称MRP(Material Requirement Planning)。随着企业竞争环境的恶化，企业对自身资源管理范围的扩大以及对资源计划的细化和精确化，单纯面向物料的MRP扩展到与生产能力相关的人力和设备等更多资源的计划和控制。当加入了资金控制后，MRP升级成为“制造资源计划（Manufacturing ...

　话题一：创业者VS后来者 　　中国企业界一直弥漫着强烈的创业情结，创业者在企业中的地位也是可想而知的。但是，随着市场开放，导致企业开放，企业也不再单纯是创业者的企业，特别是当它进入资本市场后。当创业者遭遇后来者时，我们面对的话题可能不仅仅是“资本说了算”那么简单。 　　当北京盛邦这支民营资本突然成为实达大股东时，实达人是否同时接受了这个后来者，不得而知; 当以北京盛邦为主力的实达董事会批准创业者叶龙总裁的引咎辞职报告时，后来者带给实达的震动可想而知。 　　不过，终结叶龙的经理生涯，并不等于终结所有创业者的经理生涯。从资本“惟利是图”的出发点来看，后来者并不想终结更多创业者，毕竟，他们是事实上的企业经营者。二者的妥协肯定会达成，但妥协协议却没有固定模式可以参考，实达模式可能会给我们带来一点启示。 　　实达新总裁蔡晓东曾经毫不隐...

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通过以上对不同业务流程的模拟分析，可以看出在供应链管理环境下，应该重新考虑企业的业务流程。如果一个企业成为供应链中的一个结点企业，但还沿用传统的业务流程，那么采用供应链管理模式带来的优势有可能被落后的工作方式所抵消，以至于无法体现出供应链管理的先进性，使企业失去对新的管理思想的信心。因此，面对供应链管理这一新生事物，企业的决策者不仅要深刻理解其本身的实质内涵，而且还要研究实施供应链管理的正确运作模式，这样才能把供应链管理的潜在效益发挥出来，企业才能真正获得收益。进一步地，整个供应链才有可能获得较大的竞争力。某些企业出现了严重亏损，究其原因，一是这些企业首?quot;亏 "在观念上，面对飞速变化的外部世界，它们不主动迎战，不积极参与市场竞争，思想观念落后; 二是这些企业缺乏活力，机构臃肿，冗员多，资源浪费严重; 三是忽视科技进步（包括技术和管理两方面）对提高经济效益的作用，习惯于老一套，...

AMTeam.org消息：成功运行1周年的苏州工业园区海关保税物流中心迎来了国家海关总署、财政部、国税总局、外汇管理局以及省市相关部门的代表，共同见证该中心试点1周年成果。苏州市委副书记、园区工委书记王金华出席了当天的活动。 2004年5月11日，园区海关保税物流中心正式成立，并于同年10月12日开始试运行。l年间，该中心入驻物流企业已有16家，其中包括了美国UPS、BAX、日本近铁和国内的大田等知名物流公司，全国18个省、直辖市的400多家生产企业选择该中心完成物流运作，首期验收区内的7万平方米仓库全部租赁完毕，仓储利用率日益提高。1年间，中心共受理进出口报关单证约3.5万票，货运量17万吨，监管货值51亿美元。 作为一个“零库存、高弹性”的新运作平台，中心具有保税仓储、简单加工和增值服务、国际物流配送、国际中转和转口贸易等若干新功能，并享有出口退税政策，为园区及周边地区乃至长三...

各位大侠： 我在进行ERP项目的诊断，需要《A、B、C、D优秀企业运作考核提纲》，现在能够找到的都是部分内容，请各位大侠帮助...

...于买汽车我会跟家里很多商量，也许最后老豆说我不喜欢，这个购买决策完蛋了；对于像咨询产品来说，不但要考虑自己的想法，还要考虑其他dep.的想法，最后还要很多人投票，这就是决策过程的复杂度体现。业务模式的如何提供部分，一般指提供的渠道、业务人员等等，IT系统同样是提供价值方式的犀利工具。CRM从市场、销售和服务三个方面支撑企业业务发展。     说明：企业运作类型典型行业工业品运作汽车销售、电子电器、机电设备、医疗设...

  实时BI 提高企业运作效率抓住更多商机   BI可以帮助企业作出更加快速、明智的决策，提高企业运作效率，抓住更多商机。   企业决策新工具   找到快速有效的方法，把原始数据转变为有效的信息，企业就可以缩短业务周期，加快市场反应速度，从而获得更强的竞争力。BI(Business Intelligence, 商业智能)就是达到这个目的的重要手段，可以帮助企业作出更加快速、明智的决策，提高企业运作效率，抓住更多商机。   然而，大多数BI系统都只能以数据仓库中的资料为依据，所以只能根据已经发生的历史事件进行决策。这就是说，传统的BI系统只是一种被动的工作方式。   随着业务节奏的不断加快，企业管理人员必须随时掌握市场的变化和机会，这种趋势催生了一种新的BI技术，它不仅可以把数据仓库和数据库中的资料作为决...

“十一五规划建议”明确指出，我国土地、淡水、能源、矿产资源和环境状况对经济发展已构成严重制约，我国必须加快转变经济增长方式，建设资源节约型社会。为此，国内各企业应当在信息化建设方面加大技术、资金投入，突破信息化建设瓶颈，提高企业运作效率，节约资源，走集约化发展之路。 在“十一五年规划建议”中提到，推进国民经济和社会信息化，切实走新型工业化道路各企业是工业发展的核心环节，那么，各企业应该如何提高信息化水平？一个现代化的新型企业如何利用信息技术打造规模效益型经济？就这些问题，本报记者采访了信息产业部电信研究院通信政策研究所高级工程师朱金周先生。 记者：信息化建设在一个企业的发展过程中占有什么样的地位？尤其是在节约企业的人力、物力等资源方面，有什么样的作用？ 朱金周：20世纪90年代以来，随着信息技术的变革和经济全球化进程日益加深，企业的竞争也呈现国内竞争国际化和国际竞争国内...

能不能举个事例...

大家现在都在谈论erp.而你却停留在一个工作流的小系统上:小菜一碟了。...

个人写的一篇论文，关于企业战略。如果还有点用，请大家多多捧场。...

　　第三方物流企业是独立于供方与需方的专业物流企业，它通过与第一方或第二方的合作提供专业化的物流服务。它不拥有商品，不参与商品买卖，而是为顾客提供以合同为约束、以结盟为基础的诸如运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、配送、物流信息、物流系统分析与设计等服务。由于第三方物流企业是专业的物流服务提供商，因此一些学者曾经从服务的角度对第三方物流企业进行过分类，分类的依据都是二维的[2][3]。笔者认为，对于物流服务提供者来说，如何提供有取务固然是其战略重点，但如何整合资源更是应该首要考虑的问题。资源整合和物流服务的模式共同决定了物流企业的运作模工，也是其区别于竞争对手的关键所在。经过细分，笔者认为可从资源整合、服务内容、服务范围三个方面来界定第三方物流企业的运作模式，如图1所示。 　　1 资源整合 　　从整合资源的方式，第三方物流企业主要有两种：一种是不拥有固定资产，依靠组织协调外部...

ERP作为计划与控制信息系统，要进行大量的信息处理。任何一个制造企业都有大量的生产与技术数据。数据必须经过加工、处理才能产生有用的信息供决策者使用。因此，这些原始数据如何准确、及时、快速可靠地送入计算机系统是至关重要的。人们常用“进去的是垃圾，出来的也是垃圾”来形容由于原始数据不准确而产生错误信息的现象。经验证明，数据不准确是许多企业实施应用ERP失败的重要原因。因此，在实施应用ERP的过程中，一定要下决心采取必要的措施，保证各项数据的完整性和准确性。 ERP系统的运行需要如下几类基础数据：物料主文件、物料清单、工作中心、工艺路线、提前期和库存记录。其中库存记录数据是动态数据，其他是静态数据。当然，静态也是相对的，因为事物总是处于运动变化之中，而变化是绝对的。因此，即使是静态数据也必须定期维护，以保证数据的完整性和准确性。 此外，为了支持erp采购管理和需求销售管理的功能，还要...

Bache BV 在企业运作中协同第三方使用e-Synergy的成功案例（网址： www.bache.nl） Bache BV从1996年起一直致力于为荷兰金融机构，如银行及保险公司等，研发事务处理软件。如信用卡的防伪，外汇交易系统和电子市场系统。这软件主要是处用来互联网上的事务处理。为了获得成功，Bache BV工作的5位高技能商业开发者需要与涉及到的签约方和金融机构集中在一起工作。e-Synergy就是用于信息共享，并且让所有有关人员都能随时随地地了解项目情况。 为什么要选择e-Synergy?在e-Synergy被使用前，该公司没有一个真正自动的工具。Tames Riedtdilk先生，Bache的营运总监，通过西门子公司和荷兰银行已有的使用情况认识到：信息的共享以使共同工作时拥有更高的效率正好是Bache AV公司所需要的，这样他们就能提供给客户高质量的...

...研究 1.房地产CRM简介 2.房地产企业的主要问题 3.CRM如何帮助房地产企业解决问题 4.CRM在房地产企业运作中的作用 5.企业成功实施CRM的核心要素 6.房地产企业CRM误区 ...

干散货物流经营人理念的引入与航运企业运作模式 1 开展干散货物流服务的必要性与可行性分析在综合物流发展的大环境下，作为物流链重要一环的航运企业将发挥极其重要的作用。目前包括世界十大集装箱运输公司在内的一些航运公司都已经制定了相应的物流发展战略，并开始进人了大规模实施的阶段。需加以指出的是：目前航运物流服务基本上都集中在集装箱运输领域，在散货运输方面很少有范例可循。对此，我们认为物流管理是一个通用概念，原则上可以适用于所有货物运输领域。与集装箱等领域的物流服务的发展动因相类似，干散货物流的发展也是基于下面两个方面的考虑。一是从货主角度考虑，随着世界经济一体化进程的不断加快，市场竞争日趋激烈，在这一态势下，大型钢铁、电力、石化等干散货货主企业在拓展市场、强强联合以扩大经济规模的同时，迫切要求降低物流成本，提高物流增值服务的质量和水平，从而增强市场竞争力。具体体现在：一方面，货主单位为...

eTOM是TMF（telecommunication management forum)组织呕心沥血，集众多电信设备厂商， SI， 软件供应商， 包括Cisco, Lucent, Nokia, Verizon, Siebel, Accenture...等巨头共同讨论出来的 电信运作流程框架改进版 （enhance Telecom Operations Map) 小弟抓到此图， 当是对于相应的解决方案...却找不到一个非常令人信服的完整的解决方案。。。有在电信行业从事咨询、集成的大侠们， 请帮忙指出如何从战略、业务、方案和软件群来应对eTOM？？ 万分感谢指教...

制造业面临的挑战: 1,按需生产(高效敏捷的计划排程) 2,快速制造(精益的单元制造和6西格码) 3,柔性企业(运作柔性,结构柔性,战略柔性)  ...

你的蓝海在哪里呢？希望这书能给你一定的启示，给不断学习，永不满足的人，企业运作永无止境。谢谢...

网络联盟企业 为什么 网络联盟企业－企业战略协同的必然选择 是什么 网络联盟结点的关键特征 网络联盟结点选择的决策分析 怎么做 网络联盟企业运作的基本原理 网络联盟企业运作的三维特征 网络联盟企业的控制机制 网络联盟企业的运作策略与方法研究 网络联盟企业与其他组织的比较 网络联盟企业与虚拟企业比较研究 网络联盟企业与其他组织间联盟方式的比较 　 ...

知识管理的作用在于通过创建、整合、传播和应用知识来增强企业运作效率和提高企业创造价值的能力。然而，实践中普遍缺乏将传统的客户关系管理与知识管理相结合的企业运作框架。因此，一个完善的CRM应是建立在基于知识管理的，使企业能够评估重要客户标准如客户满意、客户利润、客户忠诚等来支持企业决策 ...

1、多年企业运作经验 2、具备企业管理、咨询知识和经验 3、企业信息化工作负责人，熟悉erp 4、PMP，并一直专注项目管理 5、熟悉IT规划、软件工程、OCP、CCNP等 想规划一下自己的职业，并获取新的工作 ...

项目的成败与公司运作的成功与否:应该没有太直接的关系。应该说:一个失败的ERP项目会使得一个企业运作效率低下:反之则能提高其竞争性。但这不过是企业发展壮大的一个因素而已:看一个企业的做作来判断它的ERP系统实施的如何:应该说是没有什么太多联系的。...

制作创业计划书，当然可以参考模版，在这里你会看到更简便的方式，只要回答程序提出的问题，就会自动生成一份创业计划书。 作为企业的管理层，本程序中的问题也可以供你参考，考察企业运作中的问题，是否有遗漏的地方。 希望大家喜欢！...

针对中小企业运作对企业资源规划（ERP）系统的要求，剖析了传统ERP系统在中小企业应用中的缺点，提出了一种基于多Agent技术的中小企业ERP系统模型—SME- MAERP，并阐述了该系统的工作机制。该系统模型具有高度的开放性，分布性，智能型和灵活性，能很好地满足中小企业的运作要求。 ...

针对中小企业运作对企业资源计划（ERP）系统的要求，剖析了传统ERP系统在中小企业应用中的缺点。提出了一种基于多Agent技术的中小企业ERP系统模型——SME—MAERP，并阐释了该系统的工作机制。该系统模型具有高度的开放性、分布性、智能性和灵活性，能很好地满足中小企业的运作要求 ...

       因项目需要，我们的团队借贵宝地寻求各行业咨询精英的加入。要求熟悉某一行业的企业运作，有相关的项目咨询或者项目实施经验，如能自带产品者更佳。我们提供多种合作方式. 有意者，请将简历发邮件至fenghuangcoin@sina.com；询问详情，也请发邮件至fenghuangcoin@sina.com ...

       因项目需要，我们的团队借贵宝地寻求各行业咨询精英的加入。要求熟悉某一行业的企业运作，有相关的项目咨询或者项目实施经验，如能自带产品者更佳。我们提供多种合作方式. 有意者，请将简历发邮件至fenghuangcoin@sina.com；询问详情，也请发邮件至fenghuangcoin@sina.com ...

       因项目需要，我们的团队借贵宝地寻求各行业咨询精英的加入。要求熟悉某一行业的企业运作，有相关的项目咨询或者项目实施经验，如能自带产品者更佳。我们提供多种合作方式. 有意者，请将简历发邮件至fenghuangcoin@sina.com；询问详情，也请发邮件至fenghuangcoin@sina.com SCORe655175">0　我顶！...

企图就 TOC 在企业内部 运作层面上 探讨  其与JIT  ERP的关系。先抛块砖，1 在生产流程上，TOC 运作的极限就是 JIT，但不能说JIT就比TOC好，原因是企业运作环境水平并不都优秀到可以采用JIT，在达不到JIT目标的阶段TOC 是合适的工具。...

何为电子商务:说实话: 角度不同观点各异. 我认为应坚持两条原则: 1 no cents no sence 如果没有可预见的盈利就不要高谈什么电子商务: 先练好内功. 2 information t9h is s9ond: process re-engineering is first 相当信息技术而言流程改造更重要. 注: 此process应比企业运作流程内涵更为广泛: 应直接对企业发展战略负责. 电子商务与ERP并没有绝对联系: 电子商务应属于business范畴: ERP应属于企业应用范畴....

何为电子商务:说实话: 角度不同观点各异. 我认为应坚持两条原则: 1 no cents no sence 如果没有可预见的盈利就不要高谈什么电子商务: 先练好内功. 2 information t9h is s9ond: process re-engineering is first 相当信息技术而言流程改造更重要. 注: 此process应比企业运作流程内涵更为广泛: 应直接对企业发展战略负责. 电子商务与ERP并没有绝对联系: 电子商务应属于business范畴: ERP应属于企业应用范畴....

有人说，erp系统是寻求完美主义的，要求你所有的信息都是准确的都是进入系统的，要求你的流程都是规范的，操作都是及时的。。。。。。但是，在现在地企业运作中，哪里有那么多规范，就算你制定了规范，也敌不过那些操作人员的“习惯”，怎么才能让他们接受？怎么才能让他们不再不冷不热？怎么才能让erp真正起到应该起的作用！！...

国内的工程机械大都是直销或代理或两者并行。有些公司只作直销象CAT很成功，但国内的企业很少单独采用单一的代理，顶多是分公司管理下的代理商。营销可以说是企业运作的先头部队，而渠道的选择则是进攻的关键，大家可以讨论一下关于工程机械营销渠道方面的话题，也欢迎您的案例或建议，感谢！！！...