从产品结构来看，钢铁行业属于流程型生产和离散型生产结合的混合型生产。从计划模式和生产管理来看，钢铁行业的金属冶炼部分属于MTS生产，金属加工部分属于MTO生产。钢铁行业的产品规范和工艺规范比化工、医药行业更为复杂，其物料结构不能使用静态的树型BOM描述，必须采用物料的特征属性对产品进行动态配置。由于钢铁产品加工过程中既有化学变化，又有物理变化，工序多工艺复杂，因此ERP系统需对钢铁产品规范和工艺规范进行描述和管理，建立钢铁行业产品数据模型、工艺数据模型，支持特征属性在整个管理流程中的应用。钢铁行业信息化的关键需求有以下内容：1、基于特征属性的产品数据管理（1） 物料清单 钢铁产品的物料清单描述有其行业特点，与机械、电子等产品物料清单描……
阿里巴巴CEO卫哲：从百安居到阿里巴巴来源：梵盛咨询 作者：FranSun 日期：2008-8-21 14:43:18 编者按：百安居是做什么的？它是一家大型国际装饰建材零售集团。阿里巴巴又是做什么的？那是一家B2B电子商务网上贸易平台。从传统的装饰建材业到新潮的IT行业，谁也不能否认，卫哲这一回的“跳远”，取得出色的成绩！卫哲1970年生于上海。1993年毕业于上海外国语大学，进入上海万国证券公司。历任万国证券资产管理总部副总经理，“普华永道”(PWC)高级经理，东方证券投资银行总部总经理。2000年出任百安居(中国区)执行副总裁兼财务总监、总裁期间，带领管理团队在5年中发展成中国最大的建材零售连锁超市。被评为“2004年度中国七大零售人物”和2005年度“中国零售业十大风云人物”……
阿萌萌提议我们做一个客户销售管理规范的培训，我觉得这个提议不错。就准备一些材料，我们在公司自己的大客户销售管理中，总结出一套管理流程与规范。经过实际应用，效果不错，也想有效与大家一起分享。我想一些基本的培训对大家可能帮助不大，所以就设计一套从前期人员挑选，课程前期准备，课程总结提高的课程体系。衷心希望通过群策群力，不光一起学习，共同提高，而且能通过一起深入讨论，分析出一套科学的大客户销售管理规范和其它的群友一起共享。为了便于大家理解，我是使用MINDMANGER来写作这个培训交流计划的（自从使用Mindmanager软件后，我就很少使用WORD了），这个软件可以在以下地址下载。http://mail.qq.com/cgi-bin/exs_download?uin=139086386&svrid=259&fid=ea6c44271c9060cb82361edc45384df2……
一个流程就是一条高速公路流程图就是高速公路的线路图每条高速公路都有名字，流程也不例外高速公路有入口和出口，流程也有起点和终点高速公路有路标，流程也有节点高速公路并不一定是条直线，流程也一样并非都是串行，也可并行和选择性路线为了提高效率，流程有时候像高速公路一样存在绿色通道流程总是存在很多关键审批点，高速公路同样存在很多检查站在一些节点，流程是有管理原则和标准的高速公路上有些行为是明令禁止的，流程也一样存在操作底线运行久了，总会有些经验点，经验点有助于减少流程事故流程管理同样需要对流程关键点做绩效评估流程需要审计，以防有越轨者高速公路需要护栏，流程需要制度和指引保驾护航公路设计要考虑车流量，流程设计也要负载，以免存在过多的排队等候时间借助“不停车收费”系统，高速公路实现效率提升。现代流程也需要信息系统的保驾护航。公路需要不断养护，流程也需要定期维护才能保证高质量路在何……
蒙牛海尔品牌文化互补 开创跨界营销先河 斥重金打造的“四海一家体验中心”在整个8月期间，特别向全球政要、运动员、媒体、游客和海尔VIP客户开放。 “跨界(Crossover)营销”已成为时下越来越多行业及企业采取的创新营销模式。自去年乳业巨头蒙牛与NBA达成合作伙伴，开创了食品业与体育界跨界营销之先河后，日前，蒙牛与民族家电巨擘海尔正式联手，开创海尔“四海一家”体验馆进行跨界营销，携手共赢。 实现品牌文化互补 海尔是世界第四大白色家电生产商，也是中国最具价值的品牌；蒙牛是中国唯一年营收超过两百亿、跨入世界级乳业门槛的民族领军企业。两家同为“行业内成长最快的企业”，蒙牛集团相关负责人在接受记者采访时表示，对于此次开创四海一家体验馆，双方是一拍即合。 在设立于北京的&ldquo……
本季主题是对上一季的延续：都市角落。 重视色彩和设计的严密性，外观永恒占主导地位。 色彩的运用提升外观效果，黑色结合深棕色、蓝色，用格子、窄条、素色打造浮雕效果的面料。 尼龙聚酯使面料手感顺滑，羊毛聚酯为都市风格面料添彩，不平坦织纹效果受宠。 强调面料的伸缩性和紧密性，受正装风格影响，表面平整但手感不同。双面、白色条纹、小条纹、棉聚酯被更多应用。 柔和的格子图案代表都市休闲元素，纯棉、弹性条纹、格子，一系列黑色使都市感觉外观更完整。 男装在传统男装方面，面料多选择适合年轻人的紧密质地，材质在聚酰氨织物和棉中选择。经典款男装通过柔和的小图案、光泽感、经典小格纹来诠释，适合正装场合穿着。 传统男装使用自然色、灰色和针织纹样打造与众不同的效果。经典毛织物诠释新风格，另外一种典型表现为混纺彩色纱线夹克，同时用在轻质裤料上，通过轻微打磨整理得到柔软手感，印花棉布效果，法兰……
给大家分享一下彼得·圣吉那些与常理相违勃，但却和一些古老的智慧相契合的第五项修炼法则，初看是那么不可思议，但是仔细研读它，却又那么富有哲理，他们就是：一、今日的问题来自昨日的解二、愈用力推，系统反弹力量愈大三、渐糟之前渐好四、显而易见的解往往无效五、对策可能比问题更糟六、欲速则不达七、因与果在时空上并不紧密相连八、寻找小而有效的高杠杆解九、鱼与熊掌可以兼得十、不可分割的整体性十一、 没有绝对的内外
昨晚看了央视二台的《经济信息联播》的节目：SUV为何在中国大行其道。2008年中国本土进口国外品牌SUV比去年增长了79%，而且很多都是宝马、奥迪、悍马这类的豪华SUV，在全球能源紧缺，油价高飚的形式下，SUV在中国如此高速的消费，如此嚣张的污染，着实令人不解。然而，经过央视记者的调查和分析，却的确有些道理：1、目前正是2002年那一批买车高峰期的人换车的时候，因此整体购车量的增加带动了SUV的增加；2、很多人觉得SUV行驶在马路上很有面子，很有个性；3、很多人觉得SUV安全、宽敞、有追背感。但经过专家解释，发现这些并不能成立，SUV既不安全，也不舒适，唯一让众多有钱人买SUV的理由就是有面子，个性得到张扬。我的确无法体会到这些人到底是怎么想的，也许我到了那么有钱的时候，也会去追求什么个性，什么面子。根据马斯洛的个人需求理论，似乎也可以解释，但唯一不能解释的是，难道就没有什么其他方式能让这……
很久都没有更新blog了，原因嘛——亲爱的老婆为我生了个可爱的小子！太感谢我的老婆了！
8月24日奥运闭幕式上，上演了一出看起来不和谐的场景，就是伦敦市长鲍里斯·约翰逊在接旗仪式上的表现不那么友好，主要有几点表现：第一、衣服穿的很不整齐，西服没有系扣子；第二、很不自然，他的双手不知道该往哪里放；第三、没有主动和北京市长郭金龙握手，接过旗后，鲍里斯只和罗格握了下手，没有理会郭金龙，似乎是有意冷落郭。第四、在交接仪式结束后，郭和鲍里斯并排走下台，走在罗格和刘淇后面，两人明显互不搭理，脸各朝一边，后来还是郭金龙市长主动和鲍里斯握手。仔细的观察到这些细节后，我一直纳闷，为何会这样，英国人一向重视绅士风度和礼仪，怎么在如此重大的场合却有如此表现，是做给谁看的呢？后来的很多评论才给了我答案，诸如：鲍里斯是个反华分子、鲍里斯从来都是不顾细节的大嘴巴、鲍里斯的心理很难接受中国的奥运会办的如此之好等等。我才有点理解为何伦敦市长会有如此的表现。但我的的确确的认为鲍里斯的表演太拙劣了……
看《诡辩术逻辑分析》，想起“白马非马”和“阿基里斯永远追不上乌龟”，每个繁荣的文明似乎都有诡辩的传统。战国时学说林立，名家公孙龙也靠诡辩扬名立万；古希腊时群星闪耀，苏格拉底、柏拉图、阿基米德等先贤之下，芝诺也可与广场之上用辨术留名千古。 在人类的进化过程中，先是蒙昧，然后图画、声音、文字，仓颉造字后鬼神夜泣，从此崇拜沦落，人们不再尊神，而沦为拜物。对于文字的崇拜，可以表现为诡辩对逻辑的公然调戏，也可以表现为符咒等隐秘的盲信，甚至近代心理学也保持了对文字和语言功能的夸张，如催眠。 概念、判断、推理……
CAMbria; mso-hansi-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: Arial">对变化的说明当前的市场格局用很多方式都可以同时看到好的和坏的方面----所有东西都是对立统一的，具有阴阳两面。对于市场人员的挑战就是利用阳的方面抓住市场机会。正是这三股力量的阴阳两面形成了今天的市场格局。1．增长的市场复杂度阴：今天，可以通过越来越多的渠道和接触点来管理和联系客户，正是越来越多的方式使得很难来处理用户体验方面的东西。由于媒体传播渠道的激增，分散了受众群体，缩小了广告产生的效果。数字信息也在以史无前例的速度在扩大蔓延，使存储和分析这些客户相关的数据变得越来越难。很多的产品和服务已经变得同质化，要想形成自己的差异化变得越来越难。阳：正因为有更多的渠道，市场人员才可以频繁亲密的和客户进行接触和交互。新的媒体形式和渠道的出现提供 给市场人……
目录 第一章：如何进入采购商专区一登录二注册第二章 我的信息管理中心一基本信息管理1、我的供货商2、采购信息查询二我的历史交易记录1、集中采购商品2、集中采购供货商3、应急采购商品4、应急采购供货商5、应急采购企业第三章 交易中心一公共信息查询1、产品信息查询2、会员供货商介绍3、采购商介绍二商品采购管理1、采购申请处理2、批准采购汇总3、集中采购管理4、竞价采购管理5、招标采购管理6、应急采购管理三统计查询1、采购商品汇总表2、采购商品明细表第四章 信息中心第五章 公布
◎一座城的思考 是否可以用立交桥的形式 为一座城市进行多层次的思考，在远远的 天地之间，重塑一片如同树木绵延于苍野的形象 亲爱的市民们，可否点燃你的心火 爆发一次宏伟的裂变 越过嘈杂的纷繁，登高望远 开垦一番心境 十字街头，摩肩的楼群 裹挟着漠漠的喧嚣，零乱的心跳，尘垢迷茫 并非隔山相望，反成一叶障目 一个懵懂的问号，横卧在岁月的中间 怆然的长街 车流犹如暴涨的洪涛 冥冥中，因果 无从设想 亲爱的朋友，假使 你感觉到了些许疼痛，请用灵魂的温度将它催芽 种入立交桥外大片的山水 长成新的事件，抽苔，开花 也许，那就是 让我们心口发光的风景 抑或，是我们 梦中的 去处
《孟子·梁惠王章句》上有这样一段故事：有一天，孟子来到齐国，见到国君齐宣王。孟子对齐宣王说“有人说，我的力气能举起3000斤的东西，却拿不动一根羽毛；我的眼睛能够看清楚鸟羽毛末端新长出的绒毛，却看不到一大车木柴，大王相信吗？“不相信。”齐宣王说。“拿不动羽毛，是因为完全没有用力；看不到大车木柴，是因为闭上眼睛不去看。不是不能做，而是不去做。”“不去做和不能做有什么区别呢？”齐宣王问。“抱起泰山，去跳跃北海，那是不能做；坡上遇到老人走路而不愿折枝给他当拄杖，那就是不去做。” 故事哲理 “想干与不想干”，是有没有责任感问题，是“德”的问题；“会干与不会干”是“……
爱情迷语大全！1.孝子要习文，鹅边鸟飞去，饶人必无心，河干人独立，还来还要走，相思只一心，好女愿他旁（教我如何不想她） 2.友情雨下永相伴，人情相遇有尔时，大雁南飞非人字，方知缘了应无点， 除夕过后是何天(爱你一万年) 3.淮海又见水退时，双人换走阻碍石，月顶右手不见口，青年男女树心旁，世上何物最懂爱(难得有情人) 4.飞蛾扑火虫已逝，学友无子留撇须，偶尔留得一人在(我爱你) 5.天鹅一出鸟不见，一个人在把心牵，双匕割月旁边站，水流几处又落天， 一月有别心想你，单身贵族已相连，树木靠十冲天跃，月里嫦娥口最甜。(我不能没有你杜娟) 6.星星不见太阳光，永眠长逝莫悲伤，虚空极尽莫能计，每在心旁总情长，人随水去泪汪汪，心力点点酒苍茫，还记十月相倚伴，谁人犹在我他旁。（生死无悔全为有你） 7.日出美丽立取上，残月屋下友情长，无奈您却无心往，白水一勺表衷肠，春雨绵绵别三笑，但已人去走下场，嫦娥无女不……
上午有一个对部门同事的培训交流，昨天没有定会议室，因为想随机选一个就可以了，结果今天发现，几个会议室包括空闲的办公室都被占用了，找了一下，还有原来的二号会议室可用，不过里面只摆了一张兵乓球案，没有椅子。同事进来，有点诧异，问没椅子怎么办。我说就站着开会吧，反正平常也多是坐着，就当是锻炼了。从其他地方，拖了一个白板过来，然后进行会议。一个小时结束。如果没有椅子就开不成会，我觉得那是一种思维定势，工欲善其事，必先利其器，但不等于，没有器，就完全干不了活。那么我觉得，就是一种限制。就象有电脑的时候，我会打字，没有电脑的时候，我会用手写字，没必要减少对工具的依赖，但是依情境而定。传说中的武林高手，飞花摘叶，皆可伤人。这种境界让人向往。
1千年以后……
太想成功造成过度紧张 埃蒙斯魔咒非独有“他应该是太想成功了”、“雅典奥运会的阴影没有摆脱掉”……到今天为止，离美国名将埃蒙斯在男子50米步枪3×40决赛最后一枪打出4.4环，这个令人匪夷所思的成绩已经过了将近十天。但心理专家们却在这届奥运会上找到了这个可以长期讨论下去的话题。从埃蒙斯再次将金牌拱手相让起，心理学家们就开始通过博客、评论等形式，纷纷表达自己的分析观点。在北京奥运会圆满落幕后，对“埃蒙斯魔咒”的讨论依然是热点话题。针对埃蒙斯两次在奥运会决赛的最后关头失手，心理学专家们给出的“会诊”结论是：成就动机过大造成的反效应。实际上，很多普通人也存在这一心理现象，对于成功的渴望和焦虑，是让多数人在关键时刻“掉链子”的主要原因。病源剖……
