渠道管理...
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渠道权利...
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渠道论文(四篇渠道论文）...
渠道为王，清华同方电脑的渠道管理，欢迎捧场！！！...
营销渠道是销售管理的核心内容，在其他条件给定且不变的前提下，高效的营销渠道管理是销售工作成败的关键。但是如何建立和管理营销渠道，则是一个问题，希望能够得到大家的帮助...
标题：中国PC市场渠道发展状况分析整合优势资源、调整业务结构、实现市场创新，成为中国PC市场发展的当务之急；优化产业价值链、提高运营效率，特别是对生产成本和渠道成本的控制，成为PC企业摆脱困境，实现利润可持续增长的重要途径。压缩渠道成本的方式不仅仅是渠道的扁平化，因为渠道既是成本生成的链条，也是价值产生的链条。降低流通成本的根本所在，是从渠道结构出发，分析渠道流通效率，从而剥离掉高成本、低效益的环节。 图1 中国PC渠道的一般模式 在供应渠道上控制成本在应用渠道上争夺客源 赛迪顾问数据显示，在2001年整个主机产品市场中，PC产品市场销售收入占有86.7%的份额，而且，PC市场增长远远低于预期，市场总量有限，所以PC市场中，对渠道资源的竞争十分激烈。 PC市场渠道竞争的目的，是对客户资源的争夺和对流通成本的控制，主要表现为生产制造端的供应渠道竞争和销售流通端的应用渠道竞争。 在供应渠道竞...
本人一直从事知名服务器渠道销售，有丰富的代理商开发和管理经验，预在华东地区从事相关工作，欢迎相关企业商洽！
sdjchl@163.com...
按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活动更多的是渠道促销。笔者经历过的家电行业，促销活动的相当一部分也是针对渠道的促销。 针对消费者的促销活动企业会尽可能“广而告之”，以便“人人得而知之”（最起码希望目标消费者知道）。因此，消费者促销必然会被竞争对手或同行第一时间知道并迅速模仿复制。而针对经销商的渠道促销却往往可以出奇制胜，并很难被同行或竞争对手短期内学习与模仿。由于消费者促销都是公开的，因此便于营销FromEMKT.com.cn的门外汉特别是一大批没有实战经验的营销写手添油加醋，胡吹乱侃，这也是我们见到何以关于消费者促销文章满天飞的原因。而渠道促销一般不...
从市场到垄断:凭借渠道 控制市场 决定生产 影响金融 由于拥有全国性的销售渠道网络,国美、苏宁能够如同银行吸收存款一样,可以通过“账期”来占用供应商资金,将获得的周期性无成本短期融资投入企业的日常经营,或通过变相手段转做他用。 在扩张过程中如何配置企业资源,用好渠道价值这个规模扩张与资金链健康运转的“平衡棒”,与供应商之间形成一种良性博弈关系,对国美、苏宁来说已是放在眼前的重要课题。国美、苏宁既获得规模快速扩张,又保持强劲盈利能力的根本原因在于,其商业模式实质上是一种“类金融”模式:国美、苏宁在与消费者之间进行现金交易的同时,延期3-4个月支付上游供应商货款,这就使得其账面上长期存有大量浮存现金,并形成“规模扩张—销售规模提升带来账面浮存现金—占用供应商资金用于规模扩张或...
世界各国的企业界，都是中小企业占大多数，区别是在于，这些中小企业本身的状态。 上个世纪70年代末80年代初，中国开始改革开放。当时有外国经济学家预言，倘若中国和印度两大发展中国家实现了工业机械化和自动化，则世界将进入资本主义后期。此后，人们看到的是，中国不仅再次出现工业化热潮，机械化与自动化有所进展，同时，在全球市场经济一体化及信息技术革命浪潮的影响下，信息化的趋势也在出现。 工业化与信息化，都是无可避免的发展过程，而路还是要一步一步地走，没有坚实的基础就不可能有飞跃的奇迹。国有体制对市场的控制在市场经济发展的大趋势冲击下松动了，创建企业不再是那么困难，于是中小企业大量出现，推动“中国制造”迅速发展。 与此同时，互联网企业也动作起来，凭借着线缆的“渠道”，将网络中的信息展现在许多白领人员的办公案头和家庭的桌上。不过，在中国的现实信息环境...
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有一份东东，拿出来共享，大家看看味道如何？...
电信 的,希望能多交流....
感觉还有一定参考意义....
主要内容：什么是渠道？怎样找出正确的渠道？怎样成功策划渠道？怎样来管理你的渠道带宽？
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现在的渠道变化太快.
长城的渠道王跑到实达做老总.神码把长城的渠道拿下.而原来长城的渠道"叛变"去了TCL.
现在的渠道和分销应该如何做?????
谁可以贡献相关的资料和案例????
如果有那可是雪中送炭....
准备在saas方面做一些事情，能否推荐一些资料和融资渠道，谢谢！...
随着业务拓展的需要，凌越最近正大刀阔斧地进行着渠道推广工作。 昨天，凌越的代理商、××公司的张总到上海办点私事，顺路经过我这儿，于是一起吃了个晚饭。都是多年老交情的朋友，饭桌上提起关于凌越招商之事，张总不免说些推心置腹的话。 原来，对于凌越拓展渠道的工作，我们这位老合作伙伴心中是又喜又忧－－在喜见自己软件供货商的规模逐步扩大的同时，又担忧凌越的渠道拓展之后，自己的渠道工作可能会面临一些新的压力。“渠道商并不是发展得越多越好。举个简单的例子，有些渠道商是从硬件或小型软件做起来的，他们对ERP软件的特殊性缺乏了解，依据老经验一味地通过炒货来提高销售量，丝毫不考虑炒货可能对ERP软件造成的价格混乱。ERP软件价格走低，对我们其它渠道商有很大损害，对厂商、对客户都会产...
渠道练“新拳”
许杰
在IT市场竞争日趋残酷的今天，渠道变更体现了目前许多商家的关注力所在——转变自己以往的渠道路数，把渠道扎根到市场的更深处。正如一位广东PC商家所言：“现在的市场不能像以往那样，单凭着价格、技术等行走江湖，而要多方面求变。”
取消全国总代 打“地方拳”
事实上，即使是目前仍保留着总代理制的许多国外厂商，也已意识到“得渠道者”才能最终“得天下”。在占据了中心城市的相当市场份额后，国际著名厂商如IBM等，纷纷祭出开发三四级市场的计划，扩大加盟的渠道商数量。从记者目前了解的情况看，今年下半年将有一些国际厂商展开大规模的渠道招募活动，将以往的策略落到实处。此举表明了商家吸纳地方渠道的决心。
最具代表性的莫过于实达电脑和长城电脑。实达借其广东、海南总代理紫亘数码之手，重新整合广东、海南的渠道体系，划分为30个区的小区域独家代理制可以“避免独家代理的弊端，同时...
PSG：梳理渠道
陈汉钱特别想感谢一个群体，他说：“新惠普合并取得初步成功，公司业务能达到新的目标，离不开合作伙伴的理解和支持。”他所说的合作伙伴指的就是惠普公司在中国地区的商用渠道商们。
对于他负责的中国区PSG集团来讲，在合并过程中有两个大难题：第一，PSG所属的产品线与康柏原有的产品线重叠率特别高，尤其是PC、笔记本、工作站这三条产品线；第二，PSG代管着惠普的商用渠道，有70%以上的惠普商用产品都必须通过这个出口流入市场、走近用户，而渠道上的整合、梳理涉及面极广，不仅是合作伙伴群体的庞大，而且必须综合地考虑到财务、法律、渠道规则、渠道管理、文化融合等因素。在梳理的过程中，还必须保障业务的持续拓展。如果没有渠道伙伴的理解和支持，他哪能腾出手来整理内部的产品线架构？
陈汉钱特别想感谢一个群体，那就是惠普公司在中国地区的商用渠道商们。
江磊这位今年4...
对于成熟的产品市场，渠道的实力往往会决定最后的市场格局。有一句至理名言就是"得渠道者得天下"。随着ERP市场开始步入成熟期，ERP市场也进入了“渠道为王”的时代。
烽烟正起
2006年，中国erp市场的竞争在刀光剑影当中拉开了帷幕，而渠道成为了这场竞争中风云变幻的重头戏。
2月28日，由金蝶和合作伙伴在给经共同举办的“让ERP个性化计划”发布会上，最有戏剧性的一幕，就是在金蝶总裁徐少春的带领下，IBM等六家合作伙伴的负责人一起拔出了石中剑，并剑指北方。金蝶此举寓意明显，直指老对手的用友的大本营。徐少春在发布会上说，要联合合作伙伴在巩固华东、华南市场的基础之上，将在今年重点突击华北市场。
徐少春特别强调增值伙伴的重要性。在推进“让ERP个性化”计划时，金蝶将继续推行“伙伴至上”的原则。
半个月前的2月15日，用友总裁王文京在北京宣称，2006年用友将继续推动ERP普及事业，将战...
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渠道如何做： 实际上，企业在开发市场的时候往往有两种办法。 一种是倒着做市场，企业到一个地方开发市场，因为在当地知名度比较低，经销大户不愿意经销，小户又没有能力和信心来做市场。于是企业直接和零售终端发生业务关系，直接面对零售店做促销活动，吸引消费者到零售店购买产品，争取到零售店的忠诚，在适当的时候在当地开展招商活动，评比经销商，把零售店交还到经销商的手中。 另外一种是直...
PDF文件,非常棒的资料!...
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供参考！...
如果上网方便,希望每天为AMT做做搬运...
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作为一个ERP代理商，特别是准备新进入的创业者，如何才能在众多的erp厂商中选择一个最适合自己的合作对象，本文希望能提供参考。 1、关于品牌：厂商品牌太强，则厂商将处于强势，代理商没有讨价还价的余地，想卖厂商产品的公司很多，你不做有别人做；品牌太弱，用户又不认可，难以销售。因此，最好是个全国品牌，但又不是一个强势品牌，双方可以共同成长，一起做大，这样的结果是：代理商可以赚到钱，厂商有一批忠诚度高的代理商，可以做到双赢。 2、关于产品：双方都认为产品功能越强大越好，功能强大可以满足最终用户的更多需求，因此有更多的客户群，可以卖一个好价格，有一个更好的利润；但是，功能越强大，必然伴随着实施服务难度越大，对代理商能力要求高，有能力卖的代理商数量也就越少，厂商培训支持的要求也相应加大。另外，我发现，产品功能和客户抱怨成反比，即功能越强大，客户抱怨越多...
雨一直下，库存变的很大 在同个产品下，你渐渐感到钱在变化 你看着他，也许也带着恨吧 时间耗了一大半，原来只是被他玩耍 正想离开他，他却拿着返点 说压着货的话，让整个场面更加尴尬 不可思议吗，梦在瞬间崩塌 为何当初那么傻，还一心想要代理他 就是压到深处，才怨他 舍不舍得都，断了吧 那是从来都不给后路的厂家 就是压到深处，才由他 亏本抛也要，放得下 难道舍了那年底红包让一年白搭 不要再为了量挣扎，不要再为款左牵右挂 今后不管他赚不赚钱，亏本吗，都随他...
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请教各位
最近看了一个剑牌口香糖的促销文章，里面提到了HPM渠道、 SPM渠道 不知指的是那个渠道，请知道的给与指教，多谢
HPM渠道 是什么？
SPM渠道 是什么？...
