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...场。很多软件企业认为其他企业不可能比自己更了解软件的特点和性能，软件公司可以根据客户的业务流程对软件进行灵活定制，这样可以降低项目实施的风险，这对于软件公司来说是至关重要的。而另一个方面，软件公司认为自己在软件销售之后，提供软件实施服务是顺理成章的事情。因为软件的实施费用对于软件公司也是一笔不小的收入。
一般国内的erp产品在实施前，软件公司会与客户签订两份合同：一份合同是软件销售合同，另一份是软件实施合同。软件销售合同规定了企业的购置的软件类型和各个相关的功能模块；而软件实施合同则界定了此次项目的阶段和实施周期。对国内的各家软件公司，软件销售合同绝大多数在200万元以下；而相关的项目实施费用报价为人均顾问价格在200~300美元一天。假设以每个顾问一天收费300美元为例，一个中等规模的ERP项目的实施周期在2个月左右，整个项目至少需要5个顾问。整个软件实施的费用在60万元以上。这样的实...
...询公司，甚至是想从咨询领域淘金的独立咨询机构都要参与争夺，如此激烈的市场竞争，却并没有真正从整体上提升中国IT咨询企业的实力。
现在，软件产品与咨询实施的费用在项目金额中的比例已经接近1：1。据神州数码管理系统有限公司市场部总经理张振清讲，神州数码目前与客户签署的合同都是两份，软件产品与实施服务是分开的，这样能最大程度的避免纠纷。软件销售合同规定了用户购置的软件类型和各个相关的功能模块；而软件实施合同则界定了这个项目的实施周期，这样做可以对客户更好的展开后续服务。
对于神州数码将来是否会让出咨询服务市场，改成与咨询公司合作或外包的形式，张振清明确表示目前没有很成型的想法，虽然也试图与一些咨询公司建立合作关系，但总体感觉是没有特别合适的。首先对于前期咨询，神州数码参与的是一个非常清晰的市场，用户已经明确表示想上ERP，对于后期的实施咨询，神州数码认为还没有遇到非常有经验并且具...
...软件系统，借此充实和提高应对市场风险的能力，达到BPR(企业流程再造)的目的。
项目人的矛盾
此前，该国有商业集团为了顺应政府大力推广企业信息化发展的要求，早以控股的方式成立了一家专门从事商业ERP项目实施和服务的软件公司。该公司考虑到自身发展和实力的需要，与北京一家知名的零售erp方案提供商早早达成合作协议，专门销售和实施对方的ERP软件。于是，该公司顺理成章地拿下了这家家电连锁公司的ERP软件实施合同，将其他竞争对手挡在了门外。
该软件公司曾参与实施过许多不同零售业态的ERP项目，从中积累了丰富的项目管理和项目实施经验，但做家电连锁还是头一次。其选用的ERP软件没有专门针对家电连锁优化的功能模块，需要在项目调研初期依靠项目组中的研发人员，根据客户需求进行简单的系统分析和功能添加，即针对超市、大卖场设计的ERP软件原型基础进行二次开发，特别针对配送中心送货上门的要求单独添加新的送货...
...先进的连锁管理理念和ERP软件系统，借此充实和提高应对市场风险的能力，达到BPR(企业流程再造)的目的，使企业的竞争力得以提升，从而能够在这场家电连锁行业的竞争战中生存下来。 人员矛盾埋下失败伏笔 很早之前，北田电器的母公司丰盛商业集团就以控股的方式成立了一家专门从事商业ERP项目实施和服务的软件公司—享普软件有限公司，所以几乎没有什么障碍，享普软件顺理成章地就拿下了北田电器ERP软件实施合同，将其他竞争对手挡在了门外。 享普软件公司之前确实参与实施过许多不同零售业态的ERP项目，像一些超市的信息化项目，但做家电连锁还是头一次。不过，做家电连锁的信息化与超市相比，有很多相似之处，所以北田电器的ERP项目总经理曹山认为这个ERP项目尽管有一定的风险，但问题不是很大，因为享普软件有过超市信息化成功的一些案例，并且彼此都是兄弟单位，沟通起来会顺畅很多。 在该项目筹备大会上，北...
...询公司，甚至是想从咨询领域淘金的独立咨询机构都要参与争夺，如此激烈的市场竞争，却并没有真正从整体上提升中国IT咨询企业的实力。
现在，软件产品与咨询实施的费用在项目金额中的比例已经接近1：1。据神州数码管理系统有限公司市场部总经理张振清讲，神州数码目前与客户签署的合同都是两份，软件产品与实施服务是分开的，这样能最大程度的避免纠纷。软件销售合同规定了用户购置的软件类型和各个相关的功能模块；而软件实施合同则界定了这个项目的实施周期，这样做可以对客户更好的展开后续服务。
对于神州数码将来是否会让出咨询服务市场，改成与咨询公司合作或外包的形式，张振清明确表示目前没有很成型的想法，虽然也试图与一些咨询公司建立合作关系，但总体感觉是没有特别合适的。首先对于前期咨询，神州数码参与的是一个非常清晰的市场，用户已经明确表示想上ERP，对于后期的实施咨询，神州数码认为还没有遇到非常有经验并且具...
