商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。...

商业模式...

ACCENTURE对于商业模式的研究...

有关商业模式有书籍，还不错。...

商业模式是竞争力的基础...

 博锐管理在线搞了个2007最佳商业模式评选。我把所有文章整理出来并加了目录，给大家分享一下。...

    商业模式（Business Model ）是一个比较新的名词。它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。Business Model 已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的 Business Model，成功就有了一半的保证。可是到底什么是 Business Model？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？     关于它的定义直今仍然没有一个权威的版本。Osterwalder在翻阅了大量文献后给出的定义为：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收...

【管理资源中心】众多在产品上具有创新能力的小公司发誓要革iPod的命，但它们很快就发现iPod早已不是一种产品，而是一种商业模式。iPod的背后，是苹果建立的网上音像商店iTunes，购买一个iPod，等于买下一家其大无比的音像商店(现在从iTunes购买下载的数字音乐和电影的数量已经超出亚马逊书店)。iPod有点类似于洛克菲勒的公司在卖煤油时免费送出的油灯，有了这盏“油灯”，你就会从iTunes那里不停地购买“油”(数字音像)。因为一种购买行为的背后，隐藏着另一种购买需求，甚至这种隐藏的购买需求背后还潜藏着一种或多种更隐秘的需求。平庸的企业往往只能看到显而易见的需求，而卓越的企业之所以卓越，就在于它们具有对客户需求的还原能力，可以称之为“需求考古学”：找到埋藏着文物的地方，并将它发掘出来，并通过一件文物还原一个时代。...

   中国很多企业有很好的商业模式，但是为什么一种商业运作模式不能持续？答案就是商业模式的设计和创新无法持续开展。        商业模式创新如果从构成要素来讲，第一是商业规则的重新确定。中国家电零售业领跑企业国美和苏宁，最初商业模式创新是抢占店址资源，占用生产企业的资金而大获成功。非常明显，通过短期负债融资扩大规模，是一个四两拨千斤的高招，国有企业的创新动力不足，根本问题在于高层政治考核体系的桎梏，民营企业的创新通常是对于资本面的把握比国有企业更加有效率，相对国企一块钱做一块钱的生意，民营企业对一分钱恨不得掰两半花。所以民企当拥有足够多得资本，他的重新制定规则的权利就完全可以获得压倒性优势。最近美国一个零售企业采取现款现购的方式来冲击这种行业规则，新商业运作模式很可能颠覆整个产业的秩序...

Open-Source 商业模式 Open-Souce模式是我非常关注的领域，与Richard Stallman纯粹的“自由软件”概念相比，开源项目的思路和模式更加符合现实需求。而且在日新月异的科技领域，结合开源理念的商业项目也开始逐渐绽露头角。 开源的商业模式是整个商业社会走向开放和创新的一个桥梁，对于有效组织群集智慧，减低开发成本和建立黏性用户群体等方面，它都具有独特的优势。 开源商业模式的优势: Open-Source是一种高效，节约的生产模式: 通过开源的理念建立商业项目，不但可以聚合已有的开源组建来完善和丰富项目本身的功能和底层结构，而且开放的源代码可以增加项目的透明度，降低开发风险。而这些参与开发的众多自愿者们在项目的发展过程中不仅建立起一个社区，同时也将成为未来潜在的用户或者合作伙伴。 Open-Source能够获得用户的广泛的...

ASP商业模式分类     ASP的商业模式分为以下几种：         1、在线软件销售商（Online Software Vendor，OSV）     它是ASP最简单的形式，独立的网络软件开发商通过网络直接向用户出租他们的应用软件，也有一些OSV通过服务提供商伙伴向用户提供它们的软件。         2、ASP批发商（ASP Wholesaler）     一些ASP成为在线软件销售商的批发商。它们在主机上安装了各种OSV的软件，通过直接出租或与合作伙伴合作的方式，负责促销、销售、收款、实施等工作。   &nbs...

...-------------------------------------------冬天正是滑雪的好季节。一个全家到滑雪营地休闲的客户，他们真正的需求是什么？是扛沉重的滑雪板来回？还是为了提高全家的滑雪水平？或者为了一些纪念品和照片?客户真正想要的是一段难忘的休闲时光。这样，滑雪场就不应仅仅提供简单的滑雪场地，而还应提供舒适温馨的客房、美味的餐饮、孩子游乐的场所以及方便回程的安排。这是《2010商业模式》一书中的一个小故事，由此引出一连串有趣的话题：我们整天都在强调“客户需求”，可是到底有没有了解客户真正的需求？我们整天都在追求“商业模式”，可是真正赚钱的商业模式来源于何处?从产品到服务，再到平台 产品很重要，但如果企业仍然把产品竞争作为其竞争核心来看的话，说明这家企业仍然停留在18世纪的工业革命阶段。 工业革命最大的成果就是以几何倍数造企...

至今，商业模式应该有两个概念：一个是大概念，即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。如专业化和多元化，产业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。 　 另一个是小概念，即商品流通模式。所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。商品的流通过程一般分为批发和零售两个环节。因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式 　　作为小概念的商业模式，在我国目前至少有（包括跨国公司运作的）以下典型模式，如义乌模式（批发）、柯桥模式（批发）、太和模式（批发）、沃尔玛模式（零售）、国美模式（零售）、正泰模式（零售）、安利模式（零售）、阿里巴巴模式（零售）等等。 　　　 义乌模式：从买全国，卖全国; 到既买全国也买本地，既卖全国也卖全球 　　　 四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系...

  美国市场调查公司eMar－keter在今年年初发布的2005年电子商务发展十大趋势中，RSS被列在了第二位，仅次于选择性广告（AlternativeAd－vertising）。和其他类型的社会软件不同的是，RSS的实现是以信息流抽取的方式进行，而并非简单的链接。它与Blog、wiki、ajax等技术一起将形成新的“Web2.0”技术风暴。 　　XML将成为网上新闻与内容聚合的普遍工具，而基于XML的RSS技术将成为今年广告商们选择投放广告的一个重要方式。雅虎、Google和Feedster等公司已经开始提供相关的RSS服务。就在6月底，微软正式公布了自己的RSS战略。除了近半年来在MSN上陆续全面支持RSS外，微软还会在其即将推出的IE7.0和下一代操作系统Longhorn中内置RSS工具。  ...

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介绍中国企业的商式模式...

看看...

BCG宝钢重组 - 商业模式...

打造卓越商业模式五步走...

有人说商业模式，实质就是盈利模式还有人说商业模式，实质就是每个企业特有的管理体系……看看人家怎么说好书推荐——《商业模式》...

商业模式只能是：媒体－广告的模式 或俱乐部－会员的模式...

成功商业模式的要素 　　对商业模式的关注源于互联网的飙起，由于大量互联网企业严重亏损，甚至看不到赚钱的“钱景”，才引起人们对新经济企业的商业模式进行思索和研究。实际上，不只是新经济需要研究和反思商业模式，既使是在拥有几百年历史的传统经济和传统产业中，每天也仍有大量企业因商业模式不完善而倒闭，因而，商业模式是每个企业都要思考和研究的问题，没有商业模式、或者商业模式不清晰、商业模式缺乏环境适应性，企业都将面临灭顶之灾。　　商业模式如此重要，到底什么是商业模式？它包括那些要素？如何分析和完善企业的商业模式？成为每一个企业经营管理的理论工作者和企业经营者急需破译的问题。本文在对国内外关于商业模式理论和实践进行大量研究的基础上，对商业模式进行了系统的归纳和总结，以期对人们认识和分析商业模式，完善本企业的商业模式有所助益。　　什么是商业模式？　　商业模式是一个比较新的...

Osterwalder、Pigneur 和 Tucci 在2005年发表的《厘清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》一文中提出的定义：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、营销和交付)这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。”        从这个定义来看，衡量一个商业模式是否可以从以下几个方面。目标客户群体； 公司的价值主张（与需求或者潜在需求吻合）； 公司的内部结构； Supply Chain体系，从上游到下游环节。包括采购体系（供应商及与供应商相关的商业体）、内部运营体系（行政、人事、财务、生产）、物流体系（库存、运输）、营销体系（市场的拉力、渠道推力、新产品...

在免费浪潮一浪高过一浪的时代，收取会员费并为会员提供相关服务这种商业模式该如何生存？特别是当网站处于一个中立的角度，如何在传统行业信息化建设中为会员企业提供有商业价值的服务。在相对落后的地区，这样的收费让业务很难开展。...

大江湖，小文章——商业模式浅析  [小] [中] [大]博锐管理在线 ，2007年8月23日，作者：刘国治lgzlgz7816|boraid|60“商业模式”一个商界精英们讨论最多的话题，引起了商界甚至是全社会的广泛关注，当然也包括我这小小的“口碑营销作坊”。记得去年在“联纵智达”服务期间，这个话题就引起了首席顾问何慕先生的高度重视。公司的一位老师更是因为对商业模式有独到的见解而得到了何慕的提拔，从项目经理一跃成为华南分公司的负责人，可见商业模式的价值。lgzlgz7816|boraid|60如今我已不做咨询好多“年”，在商言商，“商业模式”这个东东还的确不是三言两语就能说得清、道得明。再加上我初入江湖尚不知道水的深浅，本不该对商业模式说...

我要拷贝你的商业模式! 作者：康国平 4年前，做网站的都知道有一个致胜法宝，那就是C&P，也就是Copy&Paste，所谓的拷贝和粘贴。以前的懒人靠抄袭别人而编书，一把剪刀一瓶浆糊就够了，后来有了互联网，发展到只要拷贝和粘贴即可，抄袭等事就变得容易多了。 互联网在中国发展初期的拷贝和粘贴，大家都比较看重内容。你告我抄袭，我就反告你诬告，因为你的内容本身就是拷贝粘贴过来，凭什么告我？除非你抓住了证据！那时候的sohu和新浪互相死掐，一不小心sohu就被新浪抓住了活证据，连别人的链接都原封不动地抄袭过去了。2001年sohu被新浪告抄袭，丢人到家后，大家也就小心谨慎了，一般不再犯这类错误。 其实内容抄袭本不算什么大事情，商业模式的抄袭才是大事情。从99年往回看起吧。 当年的一个叫Myrice的网站抄袭了网易的商业模式，用个人主页空间来吸引当时的不到600万上网用...

  创新的商业模式靠什么？ 出处：http://www.winlife.cn/ 主持人： 　　袁岳 零点研究咨询集团董事长 　　嘉宾： 　　彭剑锋 中国人民大学教授 　　陈春国 大连实德集团总裁 　　严介和 太平洋建设集团董事长 　　王颖 理想国际咨询集团中国董事长 　　艾丰 著名经济学家 　　中国很多企业也有很好的商业运作模式，但是为什么一种商业运作模式不能持续？ 　　彭剑锋：企业家思维创新是根本 　　商业模式的创新如果从构成要素来讲，首先是游戏规则的重新确定，比如：最初的中国家电零售行业。家电零售企业像国美、苏宁，最初的商业模式创新就是通过店址资源的抢占，通过占用生产企业的钱而获得成功。最近美国的一个零售企业可能颠覆这个游戏规则，就是现款现购，这种颠覆行业游戏规则的商业运作模式就可能颠覆整个产业的秩序。 　　第二是客户价值服务模式，就是说你如何...

图片： =600) window.open('http://blog.wise111.com/attachment/Mon_0706/38_2171_f7b43bb6d0ae0c1.jpg');" onload="if(this.width>'600')this.width='600';if(this.height>'800')this.height='800';">       商业模式=挣钱模式( 不违背道德,法律的前提)      太多的时候,我们为了让自己的商业计划被投资者认可,总是添油加醋,惟恐不周密!       我们总是很难用最简单的语言和方式来说明白我们的商业模式:  &...

前些天在看《2010商业模式》，后来出差，回来后继续看，昨天终于看完了。文章主要讲述了信息时代下，环境发生了巨大的变化，企业在商业模式上要适应这些模式，例如对客户价值的追求，IT对企业商业模式的影响等等。整体来说，很值得一读。书中前两章谈到企业的价值在于客户价值，客户价值在于客户流程。企业价值的实现在于外部，也就是客户的价值实现。书中继续明确了，客户的价值在于客户流程。也就是说，客户不单单是产品或服务，而是包括整个过程，因此客户需要的是整套的解决方案。因此，开发客户价值就不能单独是对产品或服务的开发，要关注整个客户流程进行开发，这就是第三章和第四章所写的内容：更多的客户和更多的客户价值，超越商品的创新和个性化后续书中重点讲解了IT对企业各个方面的影响和对IT观点。作者简介（转）：张维迎，北京大学光华管理学院院长，北京大学网络经济研究中心主任，经济学教授。 1994年获牛津大学经济学博士学位...

上次在谈商业模式的时候，抛出了在线数码影像服务这一例子，今天要讲的另一个例子也与这个相关，可称之为“在线相册”或“网络相册”。在线相册在国外已经发展了好几年，并且也取得了不错的成绩，推进了信息影像工业的数字化革命。其取得的成绩倚赖于其较为成熟的商业模式，即通过免费的在线相册服务（如大容量的网络空间、简单的相片编辑功能、易用的相片模板等），聚集人气，一方面通过网络广告获取收入；另一方面通过后续提供的增值服务，如与富士、柯达等冲印服务点合作进行付费大幅冲印、贺卡制作、相架组合、台历、刻录CD等多种增值服务，最后通过Fedex递送到客户指定的地址等，获取相关收入。由于这种模式在国外的成功推行，国内一些网站也开始推行在线相册的功能，除了一些大型的门户网站外，一些专门推行在线相册服务的网站也相继出现，此外一些影像业巨头也开始踏足这一行当。我不想对这一商业模式进行深究，究竟它远远的在那里，与我无关。这...

如何看待B－to－B商业模式 (荆林波)      在美国B－to－C的龙头亚马逊股价暴跌后，国内的商家一夜之间纷纷转向B－to－B，那么如何看待企业对企业的电子商务呢？　　一、B－to－B模式的重要性　　《商业周刊》认为1999年B－to－B的交易金额为430亿美元，大约是B－to－C的5倍，根据Forrseter的研究报告，到2003年B－to－B将达到13000亿美元，是B－to－C的10倍，相对于美国贸易总额的9％，甚至超过了英国或意大利的国民生产总值。　　1998年美国汽车销量为3500亿美元，互联网相关产品的销量达到3014亿美元，只用了17年时间走过了汽车业半个世纪的历程。通用汽车库存由30天下降到3天，生产一辆汽车可以节约250美元，资金周转由过去的20多天降低到3天。福特汽车公司采购部上网之后意味着每年通过网上进行的交易金额...

盈利商业模式的思考 一直在思考以后的自己的方向，虽说有前一阵创业失败的经历，但收获似乎比失去的更多。　　1.准备的不足，过分乐观估计盈利目标，安全边际不足，盈利虽有垄断性，但与目前社会主流不符，得到的必将是受到严格监管，大浪淘沙，没有经济和社会背景必将遭到无情的淘汰。　　2.沃尔玛是怎么盈利？麦当劳呢？苏宁？国美？，都是一个词。标准化。因为有了标准化，商业盈利模式得以简单无限制的复制，今后各行各业的大部分利润将被连锁的大企业和大规模的企业所获得，小企业或规模较小由于商品进价以及定价权的失去，必将盈利减少或倒闭。标准化时代即将来临。3.很早就开始研究企业了，不过是业余的研究，专业知识不是很多，只是看一些知名企业的兴衰带给我自己的思考，到底企业为什么兴旺，又为什么倒闭。　　4.佩服的企业家很多，但两个人比较有特点:一个是苹果公司的斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)从...

  2007最佳商业模式第2名 腾讯科技：“企鹅号”平台 　　 　　文/特约撰稿 苏小和 本刊记者 张山斯 　　 　　作者简介：苏小和，北京和唐财经企业发展研究机构首席研究员 　　 　　企业全称：腾讯科技深圳有限公司 　　 　　掌 门 人：马化腾 　　 　　主营业务：互联网服务 　　 　　突出表现： 　　 　　2006年，腾讯总共实现了28亿元的营收，位居中国互联网业之首。 　　 　　核心逻辑： 　　 　　小企鹅逐渐搭建起了大平台。拥有了网上最庞大最忠诚的用户群体，腾讯有资本也有胆量向所有有前途的互联网服务领域出击。腾讯以IM为核心依托，以QQ为平台，低成本地扩张至互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。其中，门户QQ.COM现在稳居流量第一，拍拍网业界第二，SP排名前三，休闲游戏业界第一，网络游戏稳居前五。虽然单项业务并非都是第一，但总体实力却是无...

腾讯总裁刘炽平：互联网生活的商业模式http://tech.QQ.com 　  2006年09月22日09:40 　 腾讯科技 　  　 　  视频实录：腾讯公司总裁刘炽平发言 腾讯科技讯 9月21-23日，一年一度的互联网界最高盛会“中国互联网大会”在北京国际会议中心开幕，此次大会主题为“创新——互联网带来的机遇”。腾讯科技作为大会指定门户网站，对大会进行全程图文、视频直播。同时，腾讯科技围绕“创新”话题展开一系列的调查采访，涉及范围覆盖现有主流互联网企业掌门人、商业模式创始人，以及行业资深评论人士。9月22日，2006年中国互联网高层年会召开。 以下是腾讯总裁刘炽平发表主题演讲： 腾讯总裁刘炽平 刘炽平：各位嘉宾、女士们、先生们、大...

...bsp;[易观观点] 易观分析认为，橡果国际通过营销流程外包服务，将企业的产品推广需求与国内消费者的需求实现较为精确的对接，并带来推广、销售、客服等多方附加价值。这种一体化外包服务，使国内各级企业能够短时间、低成本完成品牌的建设，并有效促进产品的销售，在此过程中外包服务商自身的服务也不断增值。随着精准营销的兴起，营销外包服务中积累的用户数据库，也将对营销产生更多的积极作用。 [商业模式分析] 易观国际认为，通过寻找有效的营销渠道提高产品销售并有效进行品牌推广是目前各企业在市场扩展过程中面临的共性困难。橡果国际提供的一站式营销流程外包服务，在广度上涵盖了营销流程的品牌建设、推广、销售、配送、支付、客服流程，在深度上囊括了资源、管理、人员和推广等营销全程，这种模式迎合了中国众多生产型企业快速建设品牌的需求，并带来快速成型的附加价值。 易观国际认为，橡果国...

去年当时由只有18岁的肖恩．范宁﹝Shawn Fanning﹞开发的Napster:提供让音乐迷们交流MP3文件的服务。它与先前也被推上被告席的提供免费音乐下载MP3.com的不同就是在Napster服务器没有一首歌曲:Napster提供了一个新的软件供音乐迷在自己的硬盘上共享歌曲文件:搜索其它用户共享的歌曲文件:并到其它也使用Napster服务的用户硬盘上去下载歌曲。Napster在短时间里吸引了3800万用户:最终:它被五大唱片商以侵犯版权推上被告席而成为世界的焦点。 P2P(peer to peer...

我们也来做P2P:把每个人手中的软件和资料做一个在线交换。 丰富了每个人的知识宝库: 岂不是一举两得？...

这是个巨大的市场: 也许我会再出一个这方面的创意计划书的。 请看xiamen.163.net...

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这里已经成为了一个资料交换的场所，最大的赢家应该是amteam,积聚人气，汇聚资源，真是牛...

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发上个人文章。如感兴趣，可交流。已发表于《中国工业经济》2007年第6期...

从电信运营商的角度对iphone模式进行了详细的阐述和思考,第一次发贴...

source: http://www.telco2.net/blog/2007/05/the_telco_20_methodology_proce_2.html The Telco 2.0 methodology — Business Model InnovationIn our last post on Telco 2.0 methodology, we described the 15 key Telco 2.0 transformation issues and how the industry currently SCORes against them. ‘Appreciating’ these issues was Step 1 in our Telco 2.0 A-C-T process to create a sustainabl...

商业模式商业模式的经典案例...

商业模式研究 需求...

MBA教材《中国商业模式第一书》.rar...