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这是秋叶多年工作经历中的点点滴滴，因为喜欢记工作日记，很多事情就保留下来了，写出来对自己是一种总结和提高，对很多朋友，恐怕也会找到会心一笑的环节吧？这个文章把今年写的部分合并，便于很多喜欢《上班记》的朋友查找，以后它就显示在右边最热文集的第二条上班记（一）----第一次跳槽（精彩！）http://blog.vsharing.com/hopeful/A611781.html 上班记（二）--第一份自己找的工作的面试经历（精彩！）http://blog.vsharing.com/hopeful/A611865.html 上班记（三）----通过试用培训 http://blog.vsharing.com/hopeful/A612071.html 上班记（四）----第一次转岗：实施转测试http://blog.vsharing.com/hopeful/A612180.html 上班记（五）--第...
...总谈公司发展策略项目要以技术成本定价，引导用户向已有产品、配置靠拢----老总谈软件定价策略有所为有所不为--...
...行内部招聘，挖掘高素质人才，更其它员工成长的通道，提供一个公平竞争的环境，这话让我们有的顾问听得心里不是滋味，...
...绩和当月绩效分挂钩，和绩效工资结合。如果连续考核不到要求，内部下岗，通过考核后再上岗（后来发现在人力资源高度不足的情况下这...
...1、强调工艺系统的实用性和商品化程度，减少工艺设计和管理的工作量，确保工艺文档的完整性，一致性，正确性2、向企...
...须安排关键人物沟通；3、需求要尽量主动了解用户难点和重点，和用户多就产品价值进行沟通，对用户问题能理解少问，能...
...来香烟主要是心理压力舒缓器，我家里很支持我，让我没压力，就自然不想抽烟了。后来出差多了，这些清单都在脑袋里记着...
...，谁出价高给谁。但如果是E-WORKS买，我可以用很低的价格给，我当时期望这个方案能卖1~2万，如果是E-WORKS我可以出5000以内，那么当然为这个事情谈得是不欢而散。E-WORKS认为无论于公还是当朋友，我应该提供他们参考，做不做还不一定...
...不错的员工来评价，你还可以也被欢迎回来看看才是真正的难。所以这次走后我心里想，无论以后去哪里，原来的单位工作一...
...目舒服，三是把公司内部流程看清楚，自己写文档体谅他们在家工作人员的特点，双方都互动一点，不要总抱怨响应慢。我当...
...探索开发方向的作用，甚至一定程度上和开发交融（这个观点我现在不支持，要求太高了，主要是当时我对自己测试太有信心...
...很努力，但效率低下，要把技术配置工作和现场工作量工作分开，用从注意人员的数量到质量高级销售人员可以不关注具体软...
...入任何一个公司试用，关键在第一个月，第一个月表现没有问题，公司一般会录用。大凡正规的公司都不愿意花力气进人，培训半天又发现...
2001年7月份的时候，我被公司新成立的一个部门，咨询顾问部给注意到了，这个部门主要是为了适应公司越来越多的大项目，而不是原来的工具化产品销售成立的，主要目的是通过专业化服务为用户提供系统解决方案。一直到今天我也没搞清楚当时为什么这个部门看上了我这个入职才半年多的员工，说实话那个时候我都没怎么见过公司高管，大会上在台上倒是见过。不过这是个机会，因为去了以后我的待遇确实提高了很多，大概到了今天，我这次待遇提高都可以算得上是公司提薪幅度最大的，一个月增加了1800，我当然很开心。不过这个部门的工作就更复杂，因为是以售前为主，配合商务把项目做下来。当时部门不太乐意放我走，一直拖到9月份才让我正式去报到，不过借这个机会我也摆脱了那个技术问题百出的项目，正好挽救了快要崩溃的我，把麻烦和包袱甩给了其他人（鄙视一下自己）。不过在去之前我又去南京做了一个项目的售前调研，这次调研时间很短，计划是一周，我居然...
进入咨询顾问部不到两个月，渐渐明白出味道了，所谓咨询顾问，就是随时准备好行李，从一个城市赶到另一个城市，调研，交流，写方案，然后有的要做演示，给每个项目都只有两天到一周的时间，却被任何一个商务冀望能做出最棒的方案和演示，谁让我们是专家呢？其实我们很多时候也是边干边学，胆大的撑死胆小的。11月20号还在郑州，11月23号就回到武汉要准备上海小松的一个方案了，这个时候是郑州宇通的方案和小松包装机械的方案一起写。而且都是三天要写出来给用户，这个怎么可能？转给别人？对不起，大家都有活干，辛苦不是欺负我一个人的。宇通去过现场，感觉自己有话要说，于是认真准备，还写了一大通针对企业个性化需求的解决方案，反正自己觉得有创意，写好了还专门给分管老总汇报，说这个功能现在没有，将来一定要做，我先这样写了，等项目下来再说，如果不写用户一定不考虑我们的。老总也没仔细看，也就通过了。忙完这个小松的方案要紧， 没有人教...
01年十一月底我又参与了一个项目，在汉中的汉江工具，去这个企业路上发生了四件有趣的事情。第一是第一次做了绿皮车，虽然是卧铺，条件还没有空调硬座好，窗子是可以开关的，卧铺是用吊带连的，一时感觉进入了文革串联时代；第二是在火车上遇到一个台湾商人，60岁，还动过脑部手术，计划到汉中收购一家濒临倒闭的棉织厂，一路上谈当地官员的封闭性，要厂经营可以，要负责解决原来职工就业不行，人太多了，企业肯定跨。这些都是在商言商，倒是聊到风土人情，他说了句大实话，只要是中国人，哪里都一样。大陆有高考，台湾有高考，大陆考马列，台湾考三民，大陆有公费医疗，台湾也有，大陆亲属蹭公费医疗便宜，台湾也一样，一个人报全家的病，他说一样的，迟早要统一，不过民进党上台这么久估计青年一代已经不这么认为了。不过这个台湾人也可恨，60岁了还不忌讳他包二奶，说实惠。这狗日的！第三在汉中下车吃了顿饺子，当时按自己胃口来，要了30个，没想到...
2001年12月，公司遇到号称是有史以来最大的项目，南京跃进汽车集团一个子公司的PDM项目，这个项目公司非常重视，我们咨询顾问部领导，公司副总经理亲自出马演示，我作为一个技术方面支持顾问参与。这样的项目我们准备是很用心的，提前安排试讲和演练，演练过程把商务人员直接请回来旁听，让他们提听后的感觉，毕竟技术顾问很多情况不清楚，内部文档也未必把很多感觉说清楚，这种商务直接模拟客户对演示打分挑刺是非常好的手段。结果意见提了一堆，当时我们内部很民主，只要觉得不对都可以提，然后我们每个人都把看法拿出来，然后认真改。我记录下主要意见：1、没有把方案讲透，技术上的优势浮在口号上；2、演示节奏不好，用户关注问题时间太少；3、没有强调我们与其它PDM的区别特色4、一些用户关心的技术问题没有把细节谈出来，给人可信度5、软件解决方案框架讲得太多，给人感觉不实在；6、每个软件功能都讲不如突出重点7、回答客户问题最好...
2002年4月7号，部门又难得聚在一起开会，要做转型做顾问，研究做解决方案已经半年了，应该阶段性总结下。部门老总第一句话肯定我们的方向：做产品发展前景不大，要做行业解决方案。非常不幸的是，当初我是非常赞同这一点的，但后来我才明白，我们都错了。做产品发展前景才大，做行业解决方案才做不大。如果开目当初坚持做好CAD，一心一意把国内PDM老大的地位保持下来，现在一年最少也是产值5000万，就是我们总一山看着一山高，从一个产品逐步扩展到用户的解决方案供应商，是架子还没长大就想做大事，走早了点。看国外和国内的经验，小公司的生存之道最好是在某个领域专且精，形成不可替代的局面，而不是盲目做大，做大往往意味着拥有大公司的毛病，小公司的现金流，怎一个痛苦和煎熬！还有凡是成大产业的，肯定是便于复制的，解决方案好是好，却无法复制，你看卖衣服，卖汽车，卖房子，卖电影都可以卖出大产业，我还没看见哪个卖个性化服务的卖...
2002年4月23号，应当时西安办事处申请，我到西安响应几个售前项目。我是第一次去西安，当时有两个事情给我印象很深，第一是西安的小吃。这个小吃首先是豆腐脑，我们湖北豆腐脑是甜的，很清单；在西安没想到豆腐脑油腻得不得了，漂着一层油，还放点黄豆花生米，酱油也很重。我一点也吃不惯，为这个还闹了肚子。然后是羊肉泡，我当时去西飞，在一个比较偏僻的地方，是个女销售带我去，这个女销售给我印象很深刻，因为在圈子内女销售很少，而我感觉她非常干练，比我老练多了，当时我还是是新手，尽管见过一些项目，在本质上还是心虚。到了西飞中午要解决肚子问题，她问我是否吃过羊肉泡，我说没有。她就告诉我 到西安不吃羊肉泡馍，就像到中国不登长城一样，是非常遗憾的。外地人到了西安必做两件事，一是看兵马俑，二是品羊肉泡馍。兵马俑是没时间看也请不起，这个羊肉泡那我请你吃，好吗？这当然好。于是她问我要几个馍，我当时还不晓得几个馍...
我原来在的开目公司现在的主流产品是PDM，也就是产品数据管理系统，说白了就是管理各种电子文档数据的系统，慢慢扩散到电子数据产生过程的管理，现在有个说法叫产品全生命周期管理（PLM），越来越复杂了。但是复杂的东西有两个问题，第一是贵，第二是难以实施，必然是项目型运做。而项目型运做的产品必然产生两大问题，第一是打项目的成本很高，对人的要求也高；第二项目回款不稳定，项目型运做的公司项目越多，规模越大，现金流就越不平衡，这个靠签更多的项目无法解决，因为做大项目的人都晓得，中国企业付款是有节奏的，往往还就集中在几个时间段。这样的商业模式从财务上就无法做大，自然就引发了一个问题，2002年中的一天，我们公司老总找到我，要我去写一个报告，能否推出中小企业的PDM版本？这样的版本有三个要素：第一、功能标准化，针对行业提供大量开包即用的配置，杜绝非版本升级外的开发；第二、价格低廉化，例如能否3~5万一个企业...
02年5月份的时候，我们公司已经决定介入当时浙江省科技厅的信息化招标项目，在这个过程发生了很多有趣的事情。首先是投哪些标，实际上整个项目大概有40多个项目，涉及ERP到PLM，应该说信息化系统各个领域，我们的关注目标是PLM，但是有一个问题，我们不可能都中，这就好比田忌赛马，得有一个取舍。为了避免被对手看出我们的虚实，我们先一口气买了11个标，然后内部结合公司优势初步选择了6个目标，然后安排逐个拜访，拜访过程中我们也故意放一些烟幕弹，迷惑可能的对手，最终确定了6家的必保和争取对象，因为我们清楚晓得，浙江科技厅不太可能让一家外地公司第一次加入就拿到这么多项目。这是第一个有意思的回忆，在商务上如何放烟幕弹。有一次在温州调研企业，当地最大的一个电器企业，这个企业说实话01年我去参与一个投标，失败了，给浙江一家本地企业做了，金额不低。不过项目确实复杂，这个企业实施效果至少在整个集团不满意的，这样倒...
从温州回到武汉，又喜又忧。喜的是要当爸爸了，忧的是我的工作天天在外面跑，老婆怀孕很辛苦，特别是早期一个人难受的时候身边没有人陪（当时就我和她住，也没别人陪），情绪总是不好。老婆建议我考虑换个稳定的工作，钱多钱少不要紧，至少能在一起好好做做工作。说实话当时在公司做了两年，已经觉得自己很懂一些业务了，心气开始有些浮躁，觉得自己能力强，但收入远远不够。这样的工作做有点鸡肋的感觉，而且我觉得公司的战略方向很模糊，让人看不到清晰的方向，如果有好的选择，是可以考虑一下，不过我可没考虑要去做老师。但我老婆非常希望我能去大学当老师，在我出差的时候就替我联系了两家学校，我这个人对学校的体系还是知道一些，因此针对性做了一份简历，把自己的发表论文作为重点突出了出来，还强调自己有写国家纵向项目材料的经历。当时正好有个学校离我家很近，步行10分钟到，我老婆说这么近不如趁这次出差直接把简历投过去，我呢其实也没怎么下决...
刚上班的时候是不懂什么公司政治的，后来就慢慢明白了，每个公司都有每个公司的圈子，人是社会性的动物，最好你也在某个圈子内，如果某一天你发现不属于某个圈子，这种压力比业务上的压力更大。因此一旦你决定在公司内向上走，你就面临着我们所谓“站队”的问题。一开始是不存在所谓站队的问题，都是新人，什么也不晓得，分到哪里就是哪里。但时间长了，也是老员工了，就得知道一些分寸。在广东的时候，我当然是我导师的人（他在企业做副总），开始的时候企业老总非常信任我导师，一切重要工作都让他放手去做，也做出不少成绩，这是蜜月期，我当时没有感觉所谓站队不站队的问题，只觉得企业老总好有魄力，导师好有能力，我的运气好好，可以学好多东西。但随着业务推进，关于如何发展公司两个人发生了越来越多的分歧，有分歧很正常，但解决分歧的过程却不断累积了矛盾，后来我也渐渐看出来了，这是个性的矛盾，往往人和人在一些基础观念...
现在股票很火，前一阵听到新闻说某企业一批员工买了原始股，企业上市后大家都发财了，都成了百万如何的。我在企业工作时也遇到两次内部集资算股份的事情，不过我都没有参与。第一次在广东，企业给的集资政策非常好，基本是三年还本，你还保证有同等金额的股份，因此普通员工根本不能拿多少钱买，当时我是没有政策，因为是研究生在读，不是正式员工，不能买，能买作为普通员工只能买3000元，中层就10000，后来这个企业第一年还是兑现了承诺， 每个人返还了30%本钱，大家都很开心。不过第二年就有点不行了，道理很简单，集资是为了给企业腾挪发展资金，发展资金没有的话，哪里有钱给大家回报？第一年总要做做样子，但第二年就没有做样子的必要了，大家把这钱当作给企业的效忠费。至于曾经提过的上市，那就算了，这根本就是一个笑话！后来在武汉也是搞集资，目标是上市，毕竟是高科技行业，好象离上市要近一些，公司做工作让我买，特别暗示我没钱可以...
可能我说这个话很多人要笑话我站着说话不腰疼，我自上班以来，换过两次工作，最大的痛苦就是从来没有因为找工作花费时间，几乎是一下岗就上岗，甚至是还没下岗就已经上了岗，没什么体会“失业”的痛苦，倒是经常体会多头兼顾的难处。我跳到学校以后，因为是六月份，暂时没事情做，别的老师带课快完了，让我下学期再去跟着学习，7月份就放假了。我又是教师编制，只需要每周四去学习下，其它时间就是放假。正好让我在原来的公司慢慢交接，不过离职手续一办，所谓慢慢交接也就一个星期，你不可能好意思赖在已经办了手续的公司不走啊？再说我也不是大人物。那段时间我很开心，因为每天下午我准时抱着一个足球去学校踢球，一踢就一个多小时，认识一帮固定的球友，我水平很臭，但追着球跑心里就是舒坦，特别是一伙人一起踢。从研究生毕业后，都三年没过这样的日子了！高兴，真高兴！！另外我到学校图书馆借了50多本书，一本一本看，长了学...
上次说到我就这样进入了互联网行业，进入武汉制造业信息化工程中心兼职，简称就是E-WORKS。当时中心成立不久，广泛结交各路高人，请他们来交流，我也借这个机会听了一些讲座。记得一来就听了一个讲座。来讲座的是武汉众邦企业管理研究院院长，徐章一博士，题目是供应链管理思想及应用，我想他应该是华科马士华的弟子。时间过得太久，我只能记录当时讲座精华观点，要是当初就养成写博客习惯就好了。1、现代企业低效率原因的三分之二来自商业伙伴的行为；2、品牌所有者和服务供应商集成成增值社团，可以在外包资产和能力，虚拟生产能力，虚拟库存，无缝连接与合作四个角度获得增值效应；3、ERP侧重企业内部管理，在某些方面不如SCM专业和敏捷，不过早期的供应链局限在企业内部的操作层面上；4、所有的增值过程都可以是供应链管理过程（物流、资金流、信息流、工作流、价值流）；5、不同行业的SCM不同，同一行业不同企业的SCM不同，同一企...
开始在E-WORKS做网站编辑了，原来自己只是上网看看文章，收个邮件，从来没想过做编辑要如何。现在突然换位思考，发现要做的事情很多。不过我个人觉得我有做编辑的天分：做网络编辑要有三大天分：1、有耐心。什么叫耐心，就是为了找一篇好文章，有耐心把一个网站某个栏目全部文章从头扫到尾，因为好文章未必就被顶在前面，我经常把一个网站翻个底朝天，翻的过程把网站特点就摸清楚了；2、有思路。编辑不是原创，但必须有一定策划能力，策划大家感兴趣的主题，引发交流和讨论，这是我的长处，很容易组织思路，后来在做论坛过程中的确起到作用，创造了很多讨论多达千条的帖子。3、有文笔。你要写推荐，按语，评语，甚至主动回帖引发讨论，没有文笔不行。所以看上去编辑都在做“CTRL+C”+“CTRL+V”的工作，其实水平是有很大差别的，当时我还没看出这些差别，因为自己也是新手，不过后来就...
管理学上有个著名的手表定律，大意是一只手表会告诉你确定的时间，但如果有两只手表，你可能反而无法确定时间。在管理上最常见情景就是说遇到多头指挥的情况，都是领导，都安排工作，你怎么协调？在E-WORKS上班，我答应做网站社区推广，但也对咨询项目有兴趣，因为自己没做过，觉得这个肯定很锻炼自己的能力，但网站是一个副总分管，咨询是另一个副总分管，而我只有一个，还是兼职，响应哪一个就有问题了。我刚介入咨询业务自己还是很努力的，老总对这块很看重，专门委托副总和我谈过，如果将来能承接大量做咨询项目，把公司品牌做出来，我的收入可以额外增加75%，当然言外之意就是告诉我咨询才是未来的主业，希望我在这方面多做贡献。虽然只是个空头承诺，但也足够让当时的我兴奋了，那我的收入就增加好多拉！足够让我更努力的去研究咨询该如何做了。才过了一个星期，分管网站的副总找我谈话，当然是谈工作，提出了一系列要求：1、网站内容更新现在...
在E-WORKS的时候大家每个人都是想尽力把网站做出品牌，更重要的是通过好的服务吸引人，从而获得收入。从老总到下面每一个人，都在努力为这个目标想办法，那个时候团队工作气氛是很好。老板有一次提出了一个想法，我觉得老板非常聪明，因为说实话为了做网站他经常一天三个点子，然后要我们去实现，搞得开发不胜其烦，不过这种老板也有个特点，每天都有新想法，就是不能坚持一个好想法，所以后来大家都晓得怎样去敷衍他，反正他也记不住这么多点子，到时候他自己也忘了，反正再提三个新想法好了。所以我后来学到一招用在做实施项目中：凡是用户不能坚持提三次的需求往往是假需求。不过我说老板聪明是因为他其实不怎么上网，太忙，却能凭空想出这么多点子，唯一解释就是人聪明，高智商人士。不过这次他是很认真提出一个搞一个网络平台 ，是从我们的产品供需对接栏目出发，希望办成一个“制造业信息化网络博览会”，内容很简单，把...
我至少经过三次网站改版。到了E-WORKS没多久，老板就提出意见，网站首页不鲜明，内容不突出，格调不大气，要改变。老板提出三个要求，网站改版后，要能够成为制造业信息化门户，成为制造业信息化知识仓库，成为制造业精英交流园地。这个目标很好也很大，老板又要求我们考虑为了达到这个目标，哪些栏目需要做？哪些可以马上做？需要增加哪些资源？（这个基本上是说说，不能当真），为此还提出一些想法，推出一批新栏目，这些倒是在改版中都落实了。当然，老板又强调了一次，这次改版一个关键就是制造业信息化网博会，要求我们尽快结合改版退出，形成80家以上供应商加入，当然这个工作是另一个老总负责，我们的工作是保证改版顺利进行。栏目设计出来了，首页关键是美工，美工问我，我请示老总，就一句要求：我希望看到一个让人感觉大气的网站，一看就象制造业信息化的第一门户！这个大气是个什么东西？一种感觉，而且每个人感觉都可以不同。美工糊涂，我...
02年时我们了解到在温州有一个咨询项目，是正泰的一个信息化规划，我们正好和正泰有一点联系，老总很想把这个项目作为外省第三方咨询的第一炮。我了解了一下，我们的对手居然包括大名鼎鼎的AMT，我知道AMT就是因为做信息化网站，当时目标对手先是支点，然后就是AMT，但AMT发展策略我很难复制，武汉可不容易凝聚一批顾问，我也不可能有这样的号召力，即使到今天，我也不具备这样的实力。和他们竞争，不容易，我是很悲观的，但打仗，总是要试一试才晓得。我之所以悲观的根本原因是我们请来的一个留洋的MBA我以为是一个不折不扣的水货，我看不出他有什么理由做首席咨询顾问，表达能力很一般，以我的标准是糟糕，写东西那个慢，都是等我们把东西写好然后拿过去，做成自己的文章交差。所以大家一起商量以怎样的方式去竞争这个项目，讨论乱极了，总是无法进行下去。举一个例子，他建议我们用价值链，信息链，资金链三流合一的方式给企业做咨询，好提...
02年的时候，老总还给我一个任务，希望在E-WORKS网站多发一些原创文章，因为网站做大了总是复制粘帖肯定不行。没有原创内容的网站，都是做不起来的。我当时的想法是走两条路。第一条路是我们自己内部有五、六个顾问，带头每周写一篇，然后形成一个专栏，为公司咨询开展也提供服务，不过这个想法根本没坚持下来，一是每周写一篇专业文章，没有长期积累并不容易，二是人少的时候，一个顾问都恨不得当两个人用，哪里有心情和功夫去写呢？第二条路是发展特约撰稿人，对写得好的适当提供一定稿费支持。按照这个思路我写了一个方案和稿酬机制，就开始在网站上发广告宣传。然后也给自己认识的一些感觉不错的网友发帖子邀请。经过一轮努力，还真发展了上百名撰稿人，后来最多的时候形成了一个200多人的队伍。这些人总的感觉分三类：第一类是立志做顾问的，很豪爽，一点点稿费是不在乎的，唯一要求就是把他的文章发表给人看，而且他们也不局限在一个网站发，...
网站改版的时候，和老板为一件事情闹得很不愉快，可以说经营网站的理念冲突。作为老板当然不希望网站一直是个烧钱的东西，我也是期望自己的付出能够有回报。因此老板建立这次搞一个用户分级制度，一类是专家用户，要请进来吸引更多用户注册的；一类是高级用户，提供一些额外服务，例如可以投稿，可以优惠参加E-WORKS活动，可以合作写书，但需要收取一定费用，他建议一年100会费；一类是普通用户，限制某些栏目的使用权，例如无法查看某些精品资料库。当时网站正在逐步上升，人气正旺，如果搞一个收费，绝对要让我们的大部分用户流失，我始终认为我们不是原创网站，也就是不具备非你不可的智力优势，用户很难有什么忠诚度。一旦收费，我这几个月辛苦就白费了。我提出三个理由说明收费不可行：1、很少有用户忠诚到愿意每年花费100块到我们网站，由于我们太专业化，他们只在业务有需要的时候来我们网站查信息，经常来访问的少，而且基本上是在论坛，...
为了快速扩大E-WORKS的知名度，我和另外几个编辑决定做一轮邮件营销。我们自己当时有3万多个注册用户，实际有效的大概有2万个真实邮件地址，那个时候注册系统很松，没有严格验证程序，所以很多人是个假邮件来的。所以我们第一步是给所有注册用户发邀请函告诉他们改版了，欢迎来访问。如果简单的发邀请函效果我以为不好，所以我当时的做法除了写一段邀请词外，还在论坛精心选择了十个不同方向的帖子，而且讨论回复的人气都是很旺的帖子，我想通过帖子的标题和链接吸引那些喜欢交流的人，这些人来是最有价值的，仅仅通过邀请来一次容易，最重要的是让他们进入社区去交流，而不是简单进入一个网站看看首页就走了。发了一轮以后，哪些邮件地址是真实的就晓得了，我们又推出电子杂志，就是把每周热门文章做一个HTML文件，给订阅的用户发过去，这是第二种邮件营销模式，给主动订阅的用户发电子杂志。但很多用户注册了没有订阅电子杂志，你就不能随便发，...
随着网站一天天做大，我们也一天天挖空脑袋想如何吸引高质量的网友。有一天老板把我们聚集在一起，问如果一个高水平的人希望从网站上得到什么？我们列了一堆答案，然后他说还有一个很重要的东西：高水平的资料！我们一致同意老板英明！老板又启发我们这个资料最好是PPT格式，可以在线看，这样绝对可以吸引很多人过来注册！我们又一致同意老板英明！老板说既然大家都这么认同，从下月开始，每个顾问负责提供两个原创的高水平PPT，如何？我们网站部门全体起立，坚决同意老板英明！等我起立完了，突然发现我也算顾问的一员，想反悔就来不及了。这个时候几个顾问反应很快，立即开始诉苦，工作这么忙，怎么有时间写原创的PPT，要不贡献几个哥几个当年收藏的压箱底的货色给各位，如何？那还能怎么样，有东西放就不错了！不过一个PPT都不小，全部在线浏览速度跟不上，我们最后有折中成下载的，但下载也不能流量太大，现在想想WEB2.0和1.0还是不一...
一个专业性网站人气高不高，其实就是看它的社区建设得好不好。如果仅仅是查找资料或新闻的网友，他们更愿意在一个超级门户和类似期刊网这样的定向服务网站去逗留，而且也只在有需要的时候才去。专业性网站非得社区热闹才能吸引忠诚的网友，热闹的社区形成大家的参与气氛，调动大家的参与欲望，参与多了就形成沉淀成本，形成个体的行为习惯，隔段时间总是要来看看的，一看就参与进去了。这样就形成良性循环。02年在E-WORKS做社区的时候，主要考虑是发展论坛，当时也没有现在这么多想法，这么多WEB2.0应用，主要还是想通过论坛建立一种参与和交流的气氛。一开始论坛很冷清，我做的第一个事情是发展斑竹。论坛要发展第一个关键是找对斑竹。找到一个好斑竹了，你就获得了巨大的免费资源，可以解决很多问题。我找斑竹的办法主要是三个：第一是联系老斑竹，争取他们继续支持；第二是到各个相关论坛上去溜达，看到合适的想办法去邀请他们也来主持一下我...
为了扩大网站流量，按照我当时能了解的思路，交换链接是一种很有效的方式。当时E-WORKS平台形象很好，而且几乎所有网站都有自助式交换链接的页面，只要愿意交换，双方网站管理员几个邮件来往，链接LOGO一交换，很容易就做好了。当时一周规定要发展若干个网站链接，因为我们前面已经搜集了很多相关网站地址，很快就发展了上百个交换链接，首页底部根本放不下，专门设计了一个新的页面放交换链接，首页只放很有限的最重要的关联网站链接。现在的网站因为GOOGLE的PR算法缘故，对交换链接要求高多了，交换一个大网站链接可不容易了。可在2002年那个时候，只要你的网站名字好，内容看上去不错，交换链接几乎没有遇到什么困难。交换链接多了，而且都是信息化相关的，我又动了做一个信息化LOGO门户的想法，类似什么呢，类似HAO123这个网站，不过我是将所有信息化网站，按名站导航（各种IT门户网站和知名网站）、知名社区（BBS）...
当初E-WORKS流量开始起来的时候，我们认为很多读者很关心信息化一类的书籍，但这些书籍未必好找好买，我们就提供了一个网上商城，想通过卖书，进而逐步形成卖软件，卖小硬件等商务模式。那么还真是的有人买，一个月可以卖几十本书，收入从1000多到3000多不等。结算后可以得到的利润大概是几百块钱。我们很快发现一个问题，提供这个服务本来无所谓，关键是我们主业不定位于卖书，那么我们就没有专业的物流和配送体系，而且我们的量也根本不够成为一个物流体系，连给别人做配送外包都没人干！无奈之下我们安排一个编辑每周抽一个下午去邮寄书，平时还要核对书，记录帐款，这样算下来，我们卖书表面是赚了一点，实际上是亏的！因此做了一阵，大家集体决定，做好自己擅长的部分，不卖书了！不过现在想一想，当时只考虑卖书，没考虑做书评互动，这个模式成就了豆瓣。当时只考虑在自己平台上卖，没考虑过在好的平台例如当时的易趣，后来的淘宝上开店，...
02年我们在E-WORKS的工作确实很有成效，几乎是一个功能又一个功能的开发。但功能的开发也带来一个问题，我们当时几乎每做一个功能就开发一个用户登录和注册的功能，整个网站到处都需要登录，用户使用体验太差。为了解决这个问题，我当时研究了很多网站，提出了统一所有注册功能，全部统一为一个帐号，而且搞一个复合积分计划的想法。在03年初我们就推出了一站注册，全局积分互动的用户功能，特别我提出用户个人空间的想法，当时如此实施的网站很少，当时整个构思我个人以为还是比较前沿的，不过网站最终开发进展缓慢，也没有完成。我当时最疯狂的想法是实现积分换股份，呵呵参与网站最多的人可以获得最多的上市股份或者分红股份，因为我总觉得网友参与一个网站仅仅凭着热情，没有利益机制搞一时可以，长期坚持总是很难的！当然到了今天，整个策划实现了很多，也变化了很多，个人感觉还是有很多可以做的没有做，但这就不是现在我能够控制的。而且用今...
03年作者资源越来越多，我发现几个特别能写的，象深圳的汪牧青，他对我的PDM研究小组计划也非常热心，提出一起做个行业分析文章，争取眼球！我发现他特别能写，继续了解他晓得他自己成立了一个个人网站，我当时就动了一个脑筋，我发现想他这样的专业顾问很多，如果能把他的个人网站放到我的E-WROKS平台上，对他个人可以扩大影响力，对我们网站可以扩大流量，不是很好？这个想法作为汪顾问支持是没有问题的，但我们网站存在内容整合和域名整合的问题，我请技术人员研究这个技术问题去了。当然公司老总考虑种种原因，不愿意开放这个口子，这个也有道理。不过现在解决方案多简单，邀请他来开博客就好了吗，可惜当时我的眼界太小，看不到而已！...
做E-WORKS的时候，要找对手，做什么事情都要有个超越的目标才好做。最怕自己突然到了屋顶，一看自己是最高，却不晓得自己可以继续做什么，这种感觉最糟糕。在不同的环境总是要遇到几次这样的困境。我说这话不是说我们做得就很好，而是我们当时发现搞信息化网站比较不错是支点和AMT两家。我呢仔细研究了支点和AMT（现在就是畅享）的每个栏目特色，文章风格，论坛人气，还整整监控了一个月注册用户数量，我们当时超过了支点，是AMT的一半。我当时结论是AMT走原创文章和品牌顾问的路，我们是无法复制的，但支点和我们雷同，属于竞争的同一层次，最要超越甚至是打垮的，反而是支点。抱着这种心态我做了一阵，我发现因为我的兴趣不在ERP，而是PDM，而支点兴趣是ERP，不是PDM，因此我很难在ERP圈子超越支点，当然我的PDM圈子再火也不行，为什么呢，因为搞PDM的人不到ERP的1/10，甚至更少。所以我就想其实两家风格不同...
在E-WORKS工作久了，发现网站积累的信息越来越多，而信息多了以后也是一种干扰，如果网站仅仅是内容的整合之地，靠频道和栏目区分，文章积累得多其实意义不大。因此我就想利用网站后台是自己开发的特点，设计一个知识库。不过这个知识库的想法我一开始不是从网站构造的角度出发，而是从一个企业人力资源主管的角度出发，我想让他购买一个网站的服务，例如叫知识管理，那是什么呢？我想到的第一点，必须给所有的网站文章，各种各样的文章设计一个动态编码体系，利用这个编码体系构造主题数据库。因为我原来是做PDM的，我想把产品数据管理的方法引入到网站，因为我认为当时的E-WORKS，就是一个文章库，但文章只是数据，数据不能天然变成信息，除非给予高效组织，并提供便利的检索，而这个恰恰是很多管理系统所擅长的。网络文章整合成主题数据库后，有了编码体系，企业就可以购买这种主题数据库。第二点我想把各种商业推广和培训信息统一为外部资...
你说我做一个专业小网站的编辑或者也可以算一个网站内容策划人，最大的乐趣的什么？实话实说，一开始做之前压根不了解这个行业，我的乐趣是每个月多了一笔收入，可等我进去了发现网络很有趣。大部分人的生活圈子都很小，认识的无非那么几个人，谈得也就是那么几件事情，可是在网络上就不一样了，只要你有心，你可以认识很多个性不同，地域不同的好朋友，这种朋友没有利益冲突，没有人情做作，往往可以交往得很深。我做E-WORKS的时候，就注意到这么一个人，他的网名叫“北乔峰”。北乔峰被我注意到是因为我在论坛上爬的时候发现这个人发言很有火药味，对很多人提出的管理信息化解决方案一概不予认同，强调中国很多企业信息化搞得不好是因为没有“信息资源管理IRP”的概念，而在国外，做信息化必须先做IRP，而哪个时候我也不清楚到底什么是IRP，但觉得论坛有争鸣总是一件好事情，而且他的发言虽...
03年的时候我做E-WORKS社区最大的一个收获是认识了王甲佳。我是什么时候对老王有什么印象的不太清楚了，但我好象记得他是给我们网站投了稿子，很不错，发了以后我们就一来二去联系上了。我当时对“王甲佳”这个名字印象很好，三个好字眼他一个人都占全了，我一开始还以为是笔名，后来晓得就是真名。这样我们开始都是在网络上打嘴仗，用时髦的说法是网友了，一起交流了半年多，一开始只是觉得这个人很热心，对网络有感觉，但慢慢我就觉得王甲佳这个人真不错，写文章那是认真，一写一大篇，最难得的是他回帖子，不回帖的人我见得多，随便回个帖子的人也多，但很少有象老王这样的，只要是好文章，就认真看就认真回，而且很认真的写出自己的观点，一点都不敷衍，而且几乎从头到尾，一直到现在他都保留着这个本色。有时候即使是别人很敷衍的一个回复，王甲佳觉得好，也会很认真的回复过去，结果反而又把回帖的人感动了，结交了很好...
02年我在搜索网络新闻的时候，经常感觉到文章太多太分散在不同网站，要是有一个全网络搜索工具就好了。当时还真就发现了一个，就是365Sgent搜索代理，当时他们的产品刚刚出来，就是注册关键词，自动从网络上把你需要的文章按时间找出来，形成地址链接发到你邮件，这样你就可以节约大量的搜索时间，他们想把这个逐步发展成企业情报管理系统。我不晓得后来他们的企业竞争情报管理系统成功没有，反正我是发现这种功能的强大用途就是节约我们编辑的时间，所以我主动找他们免费试用，代价是在首页放一段时间广告，当时老总很责怪我没有好好利用这个机会赚钱，其实人家也是小公司，哪里有那么多广告费！到了今天，这样的工具很简单，直接用GOOGLE快讯就好了！在当时可以想到其实很多人都在研究如何从海量信息中找到自己想要的东西，可惜在中国出不了GOOGLE，最后BAIDU还是从美国回来的技术天才创建的，可惜！不过GOOGLE一出来，我就...
2003年初我还在E-WORKS兼职，有一天我接到我们原来咨询顾问部一个老朋友的电话，他约我出来坐一坐。原来他现在已经是部门主管了，难得他还想着我，邀请我以兼职的身份回来，和他一起构造一个项目，给所有的咨询顾问建设一个有用的知识库。说实话，这哥们是个很有想法的人，也是个不轻易看得起别人的人，我有一次劝他“何必这样得罪人？即使你是对的！”；他回了一句：“我为什么要委屈自己？”。这话对我影响很大，他是说者无心，我是听者有意，我时常想着这句话，我如此委曲求全真的就能求全吗？真的就有用吗？历史上真正的英雄固然有屈就一时的时刻，但心中何曾不是始终存着要证明自己的想法？其实他当时的意思还有一层，我不是不能委屈自己，但要看这个人让不让我佩服，某种意义上，我也是这样的，我的弱点恐怕也是在这里。不过这是后话，我当时很高兴接受这一任务，第一是因为知识管理方面的工...
我本来回开目兼职是做我的老本行，售前顾问，而且是做知识整合，为前方的人提供炮弹的工作。有一天我接到原来上海办事处一个老同事的电话，邀请我一起吃个饭。吃饭的时候才晓得，他现在已经回武汉，负责开目整个南方区的建设，当时开目把全国八个办事处整合成四大办事处，他从上海办事处主任升任南方大区总经理，原来的华中区办事处主任要离开了，他想找一个副手协助他工作。在公司现有人员中他没有什么看得上的，结果他就想到了我。见面的时候他告诉我一个细节，他找我之前是问过公司总经理，公司总经理对他说：如果你能把张志请回来做，没有任何问题，那是你的本事。我倒没想到我在公司总经理中如此有分量，我也不清楚是怎样留下这种印象的，我那个时候就只知道努力工作，努力表现，不要计较待遇多学东西，有什么话就事论事，不要针对人就好。而我和他原来只在上海合作过一次项目，在一起也就短短三天，我也没想到我能给他这样的认同感，现在时间久了，很多记...
一直到现在我都不习惯别人看我老总，我听起来最觉得符合我身份的称呼是：张老师。但03年重新回到开目，身份一下子变成南方区副总经理，其实也就是一个大区主任或经理的职务，搞个总便于对外做业务。但有了这个身份，结果一进公司第一天，机灵的人见了我都开始喊：张总。我呢一下子还反应不过来，以为是有客户来了呢，后来才发觉是喊我的，不过喊我张总，我心里还是狐疑的，我象总吗？我是总吗？一个总应该是怎样的派头才让人信服呢？这个问题还是让我很苦恼了一阵。生怕自己对不起老总这个称户。特别是一起进单位的同事也纷纷改口喊我老总，我连忙阻止，这个是给客户看了，咱们自己人别见外，但所谓别见外，我发现只要有一个人坚持喊，大家改口都是很快。怎么总不总的，反正大家天天喊，一个星期下来你也就习惯了，突然有一天大家不喊了，你还有点不自在了，心理总有点失落。虚名这个东西就这么有意思。后来我调到实施部，岗位等级没变，但部门副手叫副经理，...
回到开目说是做大区副总经理，但到底如何做还需要个磨合期，我能否做一个称职的大区总经理也是个考验，我能否成功我也说不好。但很快就有一个工作可以参与，而且是我的强项，在湘潭要召开一个由当地科技局组织的信息化工作会议，需要派个人去讲课，而公司的老总都没时间去，正好我这个“副总”冒出来了，正好凑个数，我得去讲座。就这样来到湘潭，和负责湘潭地区的同事同行，到了后先吃了顿饭，他带我去当地的大排挡吃虾，我吃过不少地方的吓，但到了湘潭才晓得厉害。眼界沿街全部是吃虾的排挡，当时是5月份，吃虾的人很多，价格是5斤起，我们点了10斤，老板盛上来的时候是装在一个脸盆里，就是洗脸的那种搪瓷盆。不过味道很不错，辣，香，鲜！吃完了一地虾壳，每家铺面外的虾壳都堆成了一个小山，我问了下，一般的店面一天可以卖上千斤虾，不堆成小山才怪！这个吃虾给我印象很深，不管怎样，算了吃了点湘潭土特产。到了会场，我们...
