什么是营销？不用迷信什么国际大师！什么国内大师！你有个产品想卖的好，你有生意想赚钱，你有理念想大家接受。。。。。。然后你想出了办法，无论是简单的还是复杂的，是单点突破还是综合资源取胜，总之，你达到目的就算成功了。否则，再什么国家来的世界级大师也是帮不到自己！！！按别人的路走，永远都是跟随着，在被西方占有各方面绝对优势的情况下，也永远都不可能超越！！！我想说一句，人需要的是学习吸收别人的长处，不是盲从，不是批判！在自己的学习、工作、事业中总结出一些实用的东西，边学习边实践，凡事多问几个为什么？最后的答案也许会同开始所想差距甚远。多学习一下毛泽东的思想、理论，所谓的西方大师，他们仔细研究连毛泽东思想多年，在哈佛、西点毛泽东的思想、战略都是必修课！营销无定法，市场就是战场，多学习毛泽东军事战略、政治思想，我们会明白什么是营销！营销是永远随着政治环境、经济环境、人文环境以及所能利用的一切资源条件等...

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〈你的营销行不行〉系列演讲演讲题目：网络营销与创业应有的概念主讲人：江亘松C.K.演讲时间：2008/8/14主办单位：台北市妇女新知协会本段重点：利用案例来说明什么是营销1. 利用一个竹碳纤维产品的案例了解营销学有哪4P2. 很多企业都没有认真思考为什么要作这个产品，以及为什么要订这种价格的问题相关网址：http://www.net4p.com/备注事项：全部演讲时间共3小时，本系列影片仅节录部分内容分为十段 ...

你公司的产品在内部会“打架”吗？你的客户会觉得你公司的产品销售搞得莫名其妙、自相矛盾吗？为什么会是这样？噢！1、你没有关注产品生命周期管理；2、你不知道什么是营销，什么是销售；3、你没有核心的业务流程；4、你公司的产品开发，严重缺乏其他部门的参与；……...

  【大嘴范式】－－关于什么是管理－－近来，很多朋友问起这个话题，通常的回答是按照教材的回答，有时，弄得听众一愣一愣的。同时，按照教材的解释、定义或概念解释，要扩展涵义，还是很有难度的。这里，给出一个大嘴范式，应该可以解决这个问题。更使管理普通化、更易于理解。什么是管理，就是－做什么，怎么做，做多少，怎么知道...扩展1：什么是战略管理就是做什么业务、做多少业务、什么时候做业务、...扩展2：什么是营销管理就是做什么产品，怎么知道需求什么产品、怎么让别人知道产品、怎么让别人方便买到产品...扩展3：什么是财务管理就是做什么业务需要多少钱，自己有多少钱，能弄来多少钱，怎么...扩展4：什么人力资源管理就是什么要多少人，要什么人，社会有如何找、社会没有如何培训...... ... ...

给你几本星座的书你怎么卖？说什么星座的美女多漂亮？找什么星座的女人能百分百找到漂亮女人？星座好啊，好的能找到漂亮媳妇？拜托，你拉皮条呢？现在想想这帮搞营销的就来气。http://www.wangxiaofeng.net/?p=2139看看人家这软文写的，句句都离不开星座，句句都还没告诉你要卖的书有多好。先整一个自己星座文盲的故事上来，再整几个有一搭没一搭的句句都离不开星座的故事。这回你想不星座条件反射都不行了。最后给你谈谈大环境下的星座文化，再最后说了，人家港台都特钟情，你不喜欢就是老土了。如果你跟一个女孩说，你只能跟我这个星座的人好才能幸福，因为这是闹闹说的。这女孩肯定就范。你看看人家这话说的，也是要告诉你找媳妇和星座的关系，但就是没有美女这样粗俗的字眼。最后把链接一放，你点不点？最起码广告主的流量上去了。什么是软文？这才是软文。什么是营销？人家这才叫营销呢。...

最近做了一个营销型网站，是我们做的武汉健民项目网络推广的第二个大动作，当然还有第三，第四个大动作，不过现在只能说保密了。什么是营销型网站呢？我的观点很简单，从策略上讲：第一、产品促销导向：网站所有内容建设和视觉效果设计都是为了促进企业产品销售而规划，刺激消费者购买需求，并预留未来的电子商务接口。第二、客户服务导向：网站内容建设强调互动，让消费者，也是企业的客户在网络上进行有效互动，形成一个网络客户服务体系，增加产品的美誉度，也为电子商务实现积累客户资源。基于这个目的我规划了武汉健民的营销型产品门户，突出产品，突出和消费者互动。这个网站设计了大量细节，推出才两天，效果反响非常的好，这也充分说明了网络的力量。欢迎大家体验下，提出更多的更好的创意！体验地址：http://bg.whjm.com/ 如果对自己的企业进行营销型诊断和改造有兴趣的，可以和我联系。...

★★网络营销成疑难 提高业务不再是梦★★★ 访量变销量 访客变顾客 提高300%业务不再是梦★ 中国互联网在处于高速发展的阶段，网络销售渠道也越来越发达。通过网络交易产生效益已经是一种时尚的营销手段。但是网站做好了，推广也做好了，为什么产品成交率还是那么低呢？究竟访客想干什么呢？哪些访客是我们的准客户呢？他们需要哪方面的产品呢？这是企业销售的一个头痛事情。★ 不必烦恼，无须头痛，联动天下( www.72e.net/?cid=wawa )自主开发的营销通（www.51kehu.com）给你解决头等难题。什么是营销通？营销通是一个强能强大的网络营销工具，帮助你及时准确的把握客户信息，更好的提升你产品销售和服务的能力。您可以从捕获客户开始，尽情享受网眼带来的商机，使用客户通，你可以准确把握商机，及时响应需求，拓宽市场，提升竞争力。◆ 营销通可以做什么？1、营销通就是让你发现客户，你可以实时的了解...

 有个老板(以下简称L吧)找我说想请我帮他搞公司(这是他的话),L说他是做销售出身(准确地说应该是推销)并得意地对我说他很懂营销的.我就反问他既然你很懂那找我干嘛呢?L说虽然我懂但不能具体操作,再说我的学历低想找个顾问听听意见，你是MBA又是营销专家所以找你.     先介绍下L的背景:L原来抓住良好的机遇并凭自己的胆识,选择了电器行业,曾经将公司做的不错成立了集团公司.后来市场竞争加剧再加上管理混乱,思想观念跟不上发展,投资方向决策失误,公司终于破产.现在的L属于二次创业,对于此次创业,L显得信心十足。因为对L选择的行业及他对事业的热情，我决定帮助他。     L的资金终于到位，开始注册公司，租凭厂房，这些过程不详细描述。这里重点说说营销方面，L告诉我公司产品应定位中高档（后来我才知道他所说的定位仅...

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 专业信息化解决方案提供商; 网络传真管理系统;OA  ERP 实施;企业防毒,内网安全解决方案。        与一位南方经销商A某交谈时，他流露出这样的一句话：假如皇明在浦东，那人才的聚集将会是另外一种景象。我明白他的意思，但“假如”毕竟是“假如”，一是一方水土养一方企业，皇明诞生在山东德州，不可能在浦东（即使将来在浦东，那也是华南分区）；二是企业不可能仅仅靠地域的优势召集人才，而应该是企业自己培养企业所需的人才。        A某的思想，在人才培养上代表了一部分企业经营者的思维，他们认为人才是招来的，这种思想在创业中是不适用也是不可能实现的，即使企业发展大了，人才也是要企业自己有意识地培...

什么是说的营销？什么又使做的营销呢？首先要弄清楚到底什么是营销。市场营销，指的是企业在变化的营销环境中，旨在通过变潜在交换为现实交换，满足市场需要，从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。市场营销的过程，包括三个相互联结的阶段，即企业在产品生产过程开始之前进行的产前活动，在流通领域内进行的活动以及在流通过程结束后进行的售后活动。企业市场营销活动的具体内容，包括市场调查、市场分析、目标市场选择、市场定位、产品决策、产品开发、产品定价、渠道选择、产品储运、产品销售、售后服务、公关工作、信息收集和反馈等。从以上各项具体营销项目中可以大致区分出那些那些是说的营销，那些是做的营销了。调查、分析、选择、定位、决策、宣传等等都是属于营销中说的范畴，而产品开发、产品定价、渠道选择、产品储运、产品销售、售后服务等等属于营销中做的部分。企业家都明白，做好一个公司需要有两手，一是公司...

   在《天下无贼》中，葛优曾经说过，“21世纪什么最值钱，人才。”那么人才的竞争作为现阶段企业竞争的重要的核心组成部分，也就变成了各企业中HR最棘手的问题。同时也成为了“人力成本”时代向“人力资本”时代过度的标志。所以就给各企业的HR们提出更严峻的挑战，必须将工作重点从解决人力的问题跨越到解决人才的问题。也就是说，以前只是“人”或者是“量”的竞争，而现在变成了“人才”的竞争。      随着经济体制的改革，市场经济的效益突显，使我国人民生活水平逐渐提高。但随之却带来了的更残酷、更激烈的市场竞争。所以时下很多企业都提倡“全员营销”这一理念。旨在增加企业竞争能力，扩大企业市场份额，为企业谋取更多的利益，以便在现在的经济体制下取得长足卓越的发展。那么作为行政类工作的HR们，要不要营销呢？在现在即不是买方市场也不是卖方市场的...

[2006年11月14日]   前几天面试了一位来公司应聘营销副总的“职业经理人”（就不提人家的名字了，呵呵）。   面试过程中，我先是介绍了东经的历史、现状和发展思路，并列出我们目前面临的问题，说明想请他来的目的就是希望他能够帮助解决这些问题。   我没有人力资源工作的经验，也缺少这方面的知识，更没有任何面试技巧。我想，应聘者遇到我这样的面试者应该是很幸运的。我只是实实在在的介绍我们的情况和需要解决的问题。如果把企业当成客户，把应聘者看作人力资源供应商，那么，这位应聘者毫不费力的就掌握了我们这个“客户”的真实需求（我估计我的这种方法很拙劣，也容易上当）。他应该很快能够组织出向我推销自己的台词来（他本的本行就是营销）。可是，他没有正面回答我的问题，而是说要系统的给我讲。   他先是抛给我一道“考试”题，要我回答“什么是营销？”我以为他会有什么高...

  知识化营销管理与实践全国巡讲之营销管理变革与执行实务靠“双脚的勤奋”营销――能挣口“饭”靠“嘴皮的灵巧”营销――能混碗“汤”靠“头脑的知识”营销――却能赚得“盆满钵满”！为什么?　――这就是知识化营销管理！能迅速提升你的营销系统的素质：当你的SALES,能很快地为客户提供比竞争对手更及时更恰当更可能多的“价值”，不签单都难。当你的营销团队，能迅速形成最佳的营销盈利模型，创造出更高效的营销行动，不赚取更多的利润都难！当你的营销系统，能自我完善聪明地成长，将社会无穷的知识资源转化成巨大财富，不超越对手、做大做强都难！    思路决定出路！营销就是那么简单！  &nb...

营销无道德 胡军庆/文 转自 《IT经理世界》2003-23 ----总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端。 ----什么是营销？商学院的教授会告诉你很多理论，诸如4P、4C、整合营销还有所谓的e-Marketing。但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜，而是如何控制渠道，如何决胜终端。为了能够在市场争夺中取得优势地位，打击竞争对手，市场人员绞尽脑汁拼命创新，无所不用其极，将营销推向了新“境界”。 ----流血营销 长沙的两家电器分公司，在同一个店中设立柜台，面对面打擂台。为了抢夺客户，两家的导购员互相看不顺眼，最后大打出手，造成流血事件。区域经理赶紧打电话给总部：“出事了！流血了！” ----总裁只说了两句话。他问道：“谁流血了？”在确定不是自己的人后，加上一句，“请转达总部的问候并发放奖金。” ----吃亏的那家公司要扳回一城，指使...

----总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端。 ----什么是营销？商学院的教授会告诉你很多理论，诸如4P、4C、整合营销还有所谓的e-Marketing。但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜，而是如何控制渠道，如何决胜终端。为了能够在市场争夺中取得优势地位，打击竞争对手，市场人员绞尽脑汁拼命创新，无所不用其极，将营销推向了新“境界”。 ----流血营销 长沙的两家电器分公司，在同一个店中设立柜台，面对面打擂台。为了抢夺客户，两家的导购员互相看不顺眼，最后大打出手，造成流血事件。区域经理赶紧打电话给总部：“出事了！流血了！” ----总裁只说了两句话。他问道：“谁流血了？”在确定不是自己的人后，加上一句，“请转达总部的问候并发放奖金。” ----吃亏的那家公司要扳回一城，指使一帮流氓把对方没流血的员工打了，最后双方各自花钱为员工治伤了事。这种事经常发生，...

从营销的角度看，企业的目的是将自己营销给社会、将自己的产品营销给消费者。而其中的关键是创造有别于竞争对手的客户价值，在没有人为企业的价值行动买单时，产品就会滞销，企业也就寿终正寝。中国企业多“流星”的现象与企业的价值营销观念有着非常密切的关系，企业的短视与短寿更多的应当归因于错误价值的选择。由于错误的选择，形成了错误的价值创造体系，企业越努力将在错误的道路上走得越远？ 　　 “价值”就像是企业营销的种子，“先天”决定“后天” 　　 据统计，世界五百强的平均寿命为40岁，而中国500强的企业寿命仅有11岁，中小型企业的平均寿命仅有1.5岁，为什么中国的企业普遍短寿？资料表明，世界五百强能够长寿，其原因不应当仅仅归根于管理机制的问题。事实上很多国内的跨国公司的管理体系并非如我们想象的那样完善，很多外企一样存在中国企业的各种通病。但是，外企仍能够有效运转的原因在于他们确实能够不断...

总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端。 什么是营销？商学院的教授会告诉你很多理论，诸如4P、4C、整合营销还有所谓的e-Marketing.但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜，而是如何控制渠道，如何决胜终端。为了能够在市场争夺中取得优势地位，打击竞争对手，市场人员绞尽脑汁拼命创新，无所不用其极，将营销推向了新“境界”。 流血营销 长沙的两家电器分公司，在同一个店中设立柜台，面对面打擂台。为了抢夺客户，两家的导购员互相看不顺眼，最后大打出手，造成流血事件。区域经理赶紧打电话给总部：“出事了！流血了！” 总裁只说了两句话。他问道：“谁流血了？”在确定不是自己的人后，加上一句，“请转达总部的问候并发放奖金。” 吃亏的那家公司要扳回一城，指使一帮流氓把对方没流血的员工打了，最后双方各自花钱为员工治伤了事。这种事经常发生，营销人士已经司空见惯了。他们认为，只有等到死人了，事...

如果你是一名市场总监、销售总监，或者是公司总经理，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：“客户说我们的价格太高！”另一句就是：“客户说卖我们的产品不赚钱！” 我发现销售管理者和总经理面对“价格高”和“不赚钱”两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施，但是，又发现即使反复采取这些措施后，销售人员回来说得最多的还是这两句话，是乎“价格高”和“不赚钱”两大营销难题根本没有也没法得到解决。时间一长，管理者还认为是销售人员是在找借口或托词，这两句话背后的含义不就是因为公司产品的价格太高，或客户卖我们公司的产品不赚钱，所以我们公司的产品不好卖、很难卖吗！有的还认为是客户不想好好地卖我们的产品，而故意找借口或托词。 于是客户说客户的，业务员你说你的，企业做企业的，置之不理，听之任之。每次开会、汇报、建议，老生常谈，习以为常。到后来大家还认为这是销售中正常的事，...

我的一位老朋友最近问我：“威廉，你认为什么是营销之道？”这个问题我不得不好好想一想。我能给出的最佳答案就是，营销之道是一种透过客户视角看问题的能力。 遗憾的是，透过客户的视角来看问题是不可能的。要见客户之所见，我们就必须做到：他们不了解的，我们也不了解。而这却是不可能的。我们对自己的公司以及产品的了解总是比客户多。我们无法把自己确实了解的东西变成不了解的。 幸运的是，搞营销有点像打高尔夫球。即便是老虎伍兹也永远做不到一杆打进18个球洞。但我们并不需要得满分才能获胜。我们只需要获得比竞争对手更好的分数。那么，在从客户的角度考虑问题这个方面，我们要怎么做才能提高自己的得分呢？ 我们要做的就是和老虎伍兹一样，不断学习，反复练习。以下是我在《细节营销：市场营销中你所不知的一切》(The Marketing You Never Knew)一书中描述的六种练习。这些练习并不能解决问题...

营销战略决定市场表现(上) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—— 姜汝祥 战略就是它的时势问题 　　不管你这几年挣钱也好，还是不挣钱也好，或者说你做这个广告也好，或者那样的广告也好，目的是什么，我认为经营企业最根本的问题是这样一个问题，未来的10年、20年以后，您的企业能存在吗？ 　　如果我们对这样一些著名的品牌的存在，都抱有如此大的怀疑，我们在问自己，我们能够在未来的10年、20年以后，我们能存在吗，这样的一种问题，事实上每一家公司都在问自己。壳牌，在当年的危机的情况下，中东石油危机，使得很多的企业，有一家公司因祸得福。还有另外一家公司也因祸得福，就是丰田公司，我们讲世界排名第七到第一，就是来自危机，日本的公司全面的衰退，可以看一下索尼这个季度的年报，这是今年第一季度的年报，9亿美金，索尼公司，代表了日本最高水平其中之一，整...

北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题，首先应明白什么是营销渠道？ 营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时，直接或间接将所有权转移所经过的途径。传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔，基本如图示1所示： 营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人，如图中所示的资源供应商、产品生产商、中间商人（代理商批发商）、商业辅助商（如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等）以及图中未注明的最后产品流通环节――消费者或用户。 服装作为一个面向跨地域经营的商品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为服装企业的核心竞争力之一。如果概括地说，服装营销渠道主要的终端组成可以分为：1、分公司或代理商；2、专卖店或加盟店；3、商场的柜台场地。三类营销机构在角色及履行职能方面各...

寓言里的营销智慧系列之需求篇什么是营销？菲利普.科特勒说：“营销就是致力于发现顾客的需求，并以此为基础来生产适销对路的产品。简而言之，营销旨在发现和满足人类的需求。” 从大师的话里，我们可以读出几重意思： 需求是针对顾客的需求 顾客是多种多样的，他们有各种各样的偏好。一个希望将一种产品强加给顾客就认为顾客会喜欢的企业其实想错了，因为如果我们站在顾客的角度来思考这个问题是否还会像以前那样想呢？ 黑猫请客 黑猫请山羊到它家去吃饭，山羊饿着肚子赶到黑猫家里，黑猫摆了一桌丰盛的佳肴：红烧老鼠肉、油煎老鼠皮、松脆老鼠头、清蒸老鼠腿……黑猫见山羊如约而至，马上请它入席，十分客气地说：“吃吧，放开肚皮吃。”它自己则抓起一块老鼠肉有滋有味地大吃起来。 山羊坐在那儿，尽管肚...

很多人在问，究竟应该如何选择自己的职业，如何为自己未来的发展定位？     职业选择并不是一种投机，它是厚积薄发的一个过程。职业生涯需要的是经营，选择仅仅是其中之一。     最重要的不是“好工作”     一份好工作是可遇不可求的，事实上，大多数成功人士都没有很好的职业起点，正是这些并不怎么好的起点，激励着他们走上了成功之路。     成长是由习惯造就的。松下公司的创始人松下幸之助早年命运多舛，他遭遇过父母破产，在同一年中失去三位哥哥和姐姐。但是困苦有时候往往会让人产生征服环境的强烈欲望，松下幸之助曾在他的自传中写到，正是逆境让他产生了日益壮大却不失人本主义的雄心壮志，并数十载勤学不辍，最终成为一位伟大的企业家。他所使用的商业策略，比20世纪其他企业家要高出...

　　低价不等于低质，低价是市场的最终选择，消费者永远追求同质最低价。旅游行业要结束混乱的场面，唯一的办法就是低价，让没有能力的从业者滚出这个行业。 　　一、旅游业应该是一个精英行业 　　我这里说的精英行业，指的是从事这个行业的人必须是精英，他们具备着常人所没有的技能以及知识。首先，旅游业的资金流量巨大，一个五六人的小旅行社，年营业额可达千万，更何况一些大社。游客的消费额度，都是几百几千的，有时候一家小旅行社的营业额甚至比一家中等规模的电器店都大，巨大的营业额要求更高的管理经营水平。其次，旅游行业风险巨大。很多因素不可控制，包括天气因素、交通事故、食物中毒等等，不确定因素很多，并且一个很小的风险因子有可能因为操作人员的能力问题，扩大到极大的事故，所以要求从事旅游行业的人有着极高的应对能力以及企业有着极好的安全控制能力。第三，面对着的上游客户和下游客户极其复杂。旅游产品繁多，在目前中国还未...

      在与企业家交流的过程中，很多企业家提及营销战略。但问他们什么是营销战略，他们却说不清楚，更不用说营销战略的确定了。营销战略是相对于一般的市场竞争手段而言的，后者属于战术的范畴，营销战略则是为公司如何获得市场竞争优势确定大方向。 　　在当今经济生活中，营销战略的重要地位已毋须怀疑，但如何根据市场与自身条件制订出适当的市场营销战略却并非易事，这其中不仅要对市场营销环境有透彻的了解，而且还应有一套确定营销战略的正确程序。这些程序依次为： 　　一、战略环境分析 　　分析战略环境是确定营销战略的一个重要步骤。环境分析包括公司自身情况、市场结构及其流动性、竞争者情况和环境影响力量四个方面。这四个方面基本上概括了一个公司准备进入某一市场而必须考虑到的各种环境因素。戴姆勒——奔驰汽车公司对其准备进入低价豪华欧洲型轿车市场...

〖营销管理〗摘要连载之一 [摘要] 《营销管理》， 原著: 菲利普·科特勒 摘要编写:雨 营销管理 ——分析、计划、执行和控制 第一篇 认识营销管理 1、评价营销在组织行为中的关键作用 题记 市场营销是如此基本，以致于不能把它看成是一个单独的功能。从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动……企业的成功不是由生产者而是由顾客决定的。 ——彼德·杜拉克 市场营销由一个公司自身适应它的环境活动所组成——创造性和盈利能力。 ——雷高利 市场营销工作是把社会需要转化为盈利的机会。 ——佚名 前言 20世纪20年代，福特在汽车购买者争相要求多样化时，继续生产黑色T型车，而通用对此要求作出反应从而超过福特；到了50年代，顾客要求小型车时，通用不加理会，而德国大众和日本公司开始注意到这种呼声而迅速崛起；80年代，只有日本公司应客户的要求而生产高质...

柳暗花明的MIM之路 ——营销费用管理平台在企业的应用  作者：商蓉蓉 2006-9-15 摘要：        无论何种行业，销售部门总是企业的赢利中心，市场部门则是成本中心，而市场营销费用则是中心的中心。“水能载舟亦能覆舟”，营销费用若使用得当可以大大促进销售业绩的增长，若策略不当、管理不力则很可能适得其反，不但无法提高销售额，反而会消耗企业利润，甚至入不敷出。        企业通过应用“营销费用管理平台”可以有力的提高对营销费用的管控力度，做到“好钢用在刀刃上”，获得最好的回报。   关键词：营销费用管理平台、市场营销费用、 一、...

  ——营销费用管理平台在企业的应用  摘要： 无论何种行业，销售部门总是企业的赢利中心，市场部门则是成本中心，而市场营销费用则是中心的中心。“水能载舟亦能覆舟”，营销费用若使用得当可以大大促进销售业绩的增长，若策略不当、管理不力则很可能适得其反，不但无法提高销售额，反而会消耗企业利润，甚至入不敷出。 企业通过应用“营销费用管理平台”可以有力的提高对营销费用的管控力度，做到“好钢用在刀刃上”，获得最好的回报。 关键词：营销费用管理平台、市场营销费用、 一、什么是营销费用 企业为了推广其产品，扩大市场，提高销量而投入的费用，就是营销费用，也可以叫做市场营销费用。 二、营销费用的管理 如果把销售部门看作是主力部队，那么营销部门就好比是先锋，必须逢山开路遇水搭桥，在竞争激烈的同类产品中突出自家产品的特点，树立品牌形象，获得良好的口碑，这些目标达成之后...

让营销回归传统 此文仅献给那些在大卖场投入甚多却回报甚少的公司。它告诉你该忘记K/A, 回归传统；放弃全国性扩张，重新做回区域性品牌。 营销不仅是K/A 由于现代通路（包括大卖场、超市和百货店）在过去两年里的迅速发展，中国市场正在发生着剧烈的零售裂变。生产商越来越认识到现代通路是未来发展的趋势，所以围绕现代通路资源（包括货架，堆头，促销和邮报等）的争夺是白热化的。一时间人们对K/A（key account重点客户，此处主要指大卖场)的偏爱达到了前所未有的热度。如果以前人们认为只要有广告就能卖的动而产生了几出央视标王闹剧的话，而如今对K/A的狂热在快速消费品领域则是全民性的和自杀性的。搞定K/A就万事大吉，剩下的事情就是笑着收钱了。事情真是如此吗？ 现代通路的优势，是显而异见的。供应链的缩短减少渠道流通费用，同时能更快的接进市场，了解消费者。但是需求决定价格，现代通路的资...

台湾实践家知识管理集团董事长林伟贤谈行销致富 王富荣：刚才于经理用简短的时间做了森达品牌的创新，下面的一个多小时，将是本次论坛的一个最大的亮点，我们有幸邀请了亚洲顶尖的名师，台湾实践家知识管理集团董事长林伟贤老师做一个精彩的，非常有价值的演讲，我们有请林伟贤老师。 　　林伟贤：各位亲爱的，下午好！很多人在过年的时间，会到庙里面上香，拜拜，是拜三束香，第一个叫做速度，第二叫数量，第三叫做素质。很多人从事很多的营销活动，可能速度没有别人快，当你速度落后别人的时候，任何再好的广告创意，形象创意，别人都说你是抄袭的，模仿的。所以不要忘记了，速度是第一个要点，第二数量，你要投放广告的时候，如果你投放的量不够大，方式不够多的话，打了广告的没有人看到，因为投放广告的时间不对，金钱不够多，所以数量非常多。第三是素质，有一个人名字叫郭富城，在香港号称四大天王，十几年前，他应邀到台湾去拍一个广告，是一个咖...

八十年代以来中国企业经历了一场普及市场观念与方法的“营销革命”，其始作俑者和集大成者非美国西北大学的菲利普·科特勒教授莫属，现在其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头必备之“圣经”，其观念方法已经成为企业市场运作中奉为圭臬的“圣诫”，事实上科特勒已经是西方经典营销理论的同义语。然而洪流之中难免泥沙俱下，我们通过对“科特勒营销”理论体系的再三诘难和实践应用的反复审视，发现其中确实存在相当的隐患乃至弊端（并非简单的只是本土化的问题），大要有十： 一、以顾客为中心的需求管理真的是营销管理的实质所在吗？与科特勒一起早期研究市场营销的学者基本都是经济学出身，很自然的一些经济学思想就构成了营销管理大厦的地基，所以科特勒在世界营销学大会上声称“经济学是市场营销学之父&...

按：这篇文章虽然针对保险行业的乱象而展开，但其中旁征博引“儒、释、道”的精髓来阐述增强修养的意义与方法，对每一位渴望成长的职业人士而言都是很有借鉴与参考价值的。推荐大家学习。    增强修养，提升能力，这是中国几千年来世人一直探讨的话题。今天我把增强修养与提升能力放到一起，意义就在于说明修养是能力之本，修养是能力之源，从而避免片面强调能力提升之偏颇。  为什么要增强修养和提升能力  修养是两层意思，修就是戒，就是戒掉不好的习惯，养就是固，就是巩固好的习惯。修养之目的就是积淀品德的过程，常言道，“小胜靠谋略，大胜靠品德”。易经上说，“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重，易曰：鼎折足，覆公餗，其形渥，凶。”就是说德之不足，失败是必然的事，唐朝魏征写《谏太宗十思疏》开篇就说到，&ldq...

        短短两三年的光景，咨询业开始了迅速“抢跑”。 　　人们一直抱着乐观的情绪，描绘咨询业的愿景。 　　在美国，咨询业的年营业总额已达2000亿美元，而我们还只有可怜的1亿美元。在与经济社会拥有最强势话语权的美国相比，中国咨询业的巨大商机似乎值得翘首以待。 　　的确，乐观的理由应该无比充分：国际化大潮的席卷、经济增长的持续、商业环境的成熟、企业竞争的加剧、同质化的提前到来等等，对咨询的需求，似乎从来没有像今天这样强烈。 　　于是有了“乘势而上”，从政治口号到商业行为。 　　于是有了“肥皂剧”和“肥皂泡”的迅速生成。 　　热闹与喧嚣，躁动与亢奋，膨胀与跌落，机...

无论是世界，抑或是中国，21世纪的营销将是动人心魄的。过去100年的营销创新几乎都是西方人作出的，新的世纪中，中国人应当脱颖而出，有所作为。    过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。在世纪之交的时刻，目前营销百年之旅，拾起营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力。　　 　　1923年：市场研究之路——开辟理性营销之路 　　 　　西方营销的一个基本而显著的特点是：注重理性分析，以实证数据为基础。这一特点从其孕育之初就已显露出来。 　　 自1923年美国人A·C·尼尔逊开始创建专业的市场调查公司，市场研究建立营销信息系统的工...

阅读文章 [讨论区: 企业管理 (businessmanagemen)]--------------------------------------------------------------------------------[转寄][转贴][上篇][本讨论区][下篇][回复文章][回信给作者][同主题阅读] [从这里展开] 发信人: wireless (阿火), 信区: businessmanagemen 标  题: 营销理论百年史 发信站: 两全其美 BBS (Sat Jul 10 09:05:26 2004), 本站(lqqm.net) 营销就像在大海中玩冲浪，顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。 　　100年来，卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成追求如何成为冲浪的高手。 　　 　　过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在...

        营销就像在大海中玩冲浪，顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。 　 100年来，卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成追求如何成为冲浪的高手。 　　 　　无论是世界，抑或是中国，21世纪的营销将是动人心魄的。过去100年的营销创新几乎都是西方人作出的，新的世纪中，中国人应当脱颖而出，有所作为。    过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。在世纪之交的时刻，目前营销百年之旅，拾起营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力。　　 　　1923年：市场研究之路——开辟理性营...

走向营销2.0时代引言——形成中的道路：在某次创意产业论坛上，王志东（新浪网创始人，前新浪网总裁）在向听众解释什么是长尾理论时，举了一个每个人都熟知的故事，他说，毛泽东的农村包围城市就是典型的长尾案例，其结果是，由无数农民和无产者组成的小米加步枪部队，打败了由蒋介石领导的、奉行80/20法则、以城市为中心的机械化部队，最终取得政权。这个比喻给我留下了很深刻的印象，因为在我发现营销2.0之后，就开始相信，现在正在出现一大批活力十足的中小企业也许正是未来市场上的人民军队，他们将不再依赖于耗资巨大的大众传播手段，而是非常精通网络的新传播原理，以极低的成本、悄悄地在水底发展和积聚自己的力量，在某一天会突然象一座巨大的冰山出现在大众的视野中，将大部分茫然不觉的老企业的市场摧垮，彻底改写产业的格局。这种摧垮其实并不是突然发生的，只是那些占据着主流传播渠道和主流销集货架的企业无法...

营销理论百年史         营销就像在大海中玩冲浪，顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。 　 100年来，卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成追求如何成为冲浪的高手。 　　 　　无论是世界，抑或是中国，21世纪的营销将是动人心魄的。过去100年的营销创新几乎都是西方人作出的，新的世纪中，中国人应当脱颖而出，有所作为。    过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。在世纪之交的时刻，目前营销百年之旅，拾起营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力。　　 　　1923年：市场研究之路—&mda...

[转帖]营销理论百年史        营销就像在大海中玩冲浪，顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。 　 100年来，卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成追求如何成为冲浪的高手。 　　 　　无论是世界，抑或是中国，21世纪的营销将是动人心魄的。过去100年的营销创新几乎都是西方人作出的，新的世纪中，中国人应当脱颖而出，有所作为。    过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。在世纪之交的时刻，目前营销百年之旅，拾起营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力。　　 　　1923年：市场研究之路—&...

  营销就像在大海中玩冲浪，顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。 　 100年来，卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成追求如何成为冲浪的高手。  　　 　　无论是世界，抑或是中国，21世纪的营销将是动人心魄的。过去100年的营销创新几乎都是西方人作出的，新的世纪中，中国人应当脱颖而出，有所作为。    过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。在世纪之交的时刻，目前营销百年之旅，拾起营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力。　　 　　1923年：市场研究之路——开辟理性营销之路 　　 　　西方营销的一个基本而显著的特点是：注重理性分析，以实...

营销就像在大海中玩冲浪，顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。 　 100年来，卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成追求如何成为冲浪的高手。 　　 　　无论是世界，抑或是中国，21世纪的营销将是动人心魄的。过去100年的营销创新几乎都是西方人作出的，新的世纪中，中国人应当脱颖而出，有所作为。    过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。在世纪之交的时刻，目前营销百年之旅，拾起营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力。　　 　　1923年：市场研究之路——开辟理性营销之路 　　 　　西方营销的一个基本而显著的特点是：注重理性分析，以实证数据为基础。这...