市场定位

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一、市场定位 　　已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品，是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店……。　　上述这些问题以及目标消费群体的选择问题常常是困扰着企业的营销部门。而不少企业在解决这些问题时常常依据常规思维，如毛皮类产品选择北方市场，认为北方天气寒冷，这类产品肯定好销；保健品选择大城市市场，考虑大城市居民收入水平高，购买力也一定强；另外一想就想到北京、上海市场，因为这些市场的社会零售商品额每年都有成百上千亿，认为稍为占有一小块市场份额，销售收入就很可观；有的企业瞄准大型零售商场，千方百计想挤入这类商场，在其中占一席之地；有的企...

市场定位

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British Airways市场细分/市场定位

British Airways 市场细分/市场定位 ...

目标市场定位研究模型

与大家一起分享一份资源《目标市场定位研究模型》，希望能给大家有说帮助。 ...

市场定位,抓住消费心理

虽然人人天天都要用牙膏，但是追求的使用心理不一同，感受不同，老年人＼儿童＼年轻人选购的心理不同，年轻人的消费越来越时尚，讲究功能，如追求美白＼消炎＼防蛀等，对牙膏的口感要求高等等，想定位在哪些消费群？而且还要关注是谁来购买牙膏？谁是购买牙膏的主体？家庭主妇＼单身年轻人？他们的消费动机是什么？产品的市场定位明确了，消费者心理掌握了，产品线确定了，通过广告＼媒介宣传＼商品促销＼商品陈列等营销方式来传达产品信息、煽动消费热情，让消费者了解＼认识＼购买＼喜欢＼习惯使用这个产品。 carolyn 发表于 club.AMTeam.org ...

重审杨路的市场定位

重审杨路的市场定位 市场在不断变化之中，死守一种成功模式只能使原有优势丧失殆尽。 Eric Ye --> ●案例评述杨路所面对的是重新审视原有市场定位的问题。他12年前创办的跑鞋专卖店虽然在A市渐渐有了名气，但由于竞争者的不断加入、顾客兴趣的变化和新的顾客群体的涌现，销售量和利润率不断下降。市场的变化是“运动世界”销售增长疲软的直接原因。运动时尚驱使消费者把选择运动用品的着眼点从质量转向了的外形和价格。杨路原来只经营耐克一种品牌，经营品种过于单一。因此，当阿迪达斯及锐步以后起之秀的身份兴起，被运动时尚的潮流充分接受时，杨路的竞争地位遭到大大削弱。同时，该市崛起的众多运动时尚商场也抢去了“运动世界”相当一部分客户。面对这种市场变化，杨路并没有未雨绸缪，预见市场，从而做出应战措施。在问题出现后，他依然举棋不定、进退失...

目标市场定位研究模型

目标市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。进行目标市场定位要进行如下分析，参见图1。图1：目标市场定位研究模型一、市场细分分析　　为了细分市场，需要使用一系列的指标来细分市场，通常具有代表性的市场细分标准因素有地理因素、行为因素、人口统计因素、心理因素等：　　（一）地理因素　　按照消费者的地理位置来细分市场是一种传统的细分市场的方法。如通常按城市与农村分为：城市市场与农村市场，按行政区域划分为浙江市场、山东市场。　　（二）行为因素　　根据购买者对真实产品特性的知识、态度、使用与反应等行为将市场细分为不同的群体。行为因素包括购买时杭、追求的利益、使用量和使用状态。　　1、购买时机　　根据消费者购买产品的时机进行划分细分市场，如在保健品中区分为礼品市场与日常保健市场。　　2、追求的利益　　以顾客所追求的利益来细分市场。如：曾有人做过一项牙膏市场研究，发...

市场定位是战略管理

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“万宝路”的市场定位

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“万宝路”的定位...

苏州置信项目市场定位报告

苏州置信项目市场定位报告...

转贴PPT--市场定位与市场营销组合

摘要: 本PPT介绍了如下内容: 市场定位就是根据竞争产品在市场上的位置，针对顾客对该产品的某种特征或属性的重视程度，决定或树立本企业产品相对于竞争产品的独特形象的活动。市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以占领更大的市场份额. ...

产品市场定位和创新策略

<正>产品(包括有形的物质产品和各类非物质形态的服务)是市场经济条件下,连结各类企业和千千万万消费者的交换桥梁。企业存在和发展的依据,就是向消费者提供满足物质和精神需求的产品。于是,产品成为满足多样化社会需求的载体。企业通过产品市场定位向社会提供符合消费者需求偏好的产品,为消费者服务,才能获取自身发展。消费者对企业的评价也是通过企业的产品市场定位来提升的。 ...

没有市场定位，就没有营销

作者：AMT研究院王雨晴所谓市场定位，是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。也就是说，市场定位要根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的为止和企业自身条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，一求在目标顾客信中形成一种特殊的偏爱。因此，市场定位的实质是要想办法找出本企业产品与其竞争对手产品之间的差异——这些差异应是消费者所需要的且对他们来说是重要而又较少或没有满足的，并使这些差异有效到达消费者。由于市场定位研究的是以怎样的姿态进入目标市场，所以又叫产品定位。同时，市场定位是要设法建立一种竞争优势，因此，又叫竞争定位。 市场定位是营销工作的第一步 市场定位在营销中占有举足轻重的地位，它往往是产品营销的第一步。在如今的商业市场中，可以说，没有市场定位，就没有营销。市场定位之与营销，就像是水之源、木之本，它在...

机场市场定位与运营模式(doc)

机场作为民航运输市场体系中的一个重要组成部分，是衔接民航运输市场供给和需求间的纽带。但长期以来，机场与航空公司相比在市场经济活动中处于相对被动的地位。同时，机场的市场地位界定不甚清晰，使得机场的建设投资、经营管理、政府监管等往往出现偏差。随着航空运输市场的不断成熟和发展，对机场的运营也提出了更高的要求。正确认识机场的经济特性，明确机场的市场定位是机场经营运作的前提和基础，同时对提高机场的经营效益，加强民航业政府监管也具有十分重要的现实意义。 ...

[原创]论市场定位和产品竞争力

也不知道为什么突然想讨论一下这个问题，可能是因为突然想喝百事可乐吧。也许有人会问怎么不喝可口可乐，我会告诉你我喜欢运动，喜欢足球，所以我喜欢喝百事可乐，这就是百事跟可口的市场定位。可口进入中国这么多年，在人们的心中有很深的品牌价值，百事要想战胜可口必须要有明显的差异化和低成本。两者在这两点都不相上下，百事的口味很可口基本上用嘴是品尝不出来的，所以百事要想打开可口笼罩下的市场，只有选择不同的目标客户群。百事为了满足现代青少年这种“酷”的感觉和喜欢足球，推出以新生代可乐，百事力图树立其、年轻、活泼、时代的形象吸引着青少年这一广泛的客户群体，推出最“酷”的球星来给百事做广告。当...

外包呼叫中心的市场定位策略

外包呼叫中心的市场定位策略贺澄君提要：在诸多的大中型企业都普遍乐意自建呼叫中心的情况下，外包呼叫中心将怎样生存呢？本文在分析目前呼叫中心外包市场存在问题的基础上，从不同角度提出了外包呼叫中心市场定位策略，以期引起大家对此事的共同探讨。关键词：CALL CENTER、外包业务、市场定位。当前，在诸多的大中型企业都普遍乐意自建呼叫中心的情况下，外包呼叫中心将怎样生存呢？呼叫中心外包运营商为了让自己能活下去，千方百计地寻找新的外包业务，市场竞争异常激烈，有的外包运营商不问业务行业属性，也不问业务规模大小，有单就接；有的还让客户服务代表干起了上门递送业务；有的甚至不惜以低廉的外包价格赢得客户，等等。照此下去，不但严重地影响呼叫中心外包市场的健康发展，而且会使呼叫中心外包运营商无力支撑正常的业务运作，导致服务质量下降。那么，呼叫中心外包运营商如何走出这一困境，实现自我发...

从“情侣苹果”谈目标市场定位营销

元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不肖一会，尽卖光。老妇感激不尽，赚得颇丰。这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。目前市场营销即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而其对产品定位更是心迹奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使苹果不好销的大冷天也高价畅销了。...

商业地产的经营奥妙在市场定位

...；其次在项目的前期，就要聘请专业公司共同参与商业项目运作。只有专门从事商业地产研究或经营管理的公司才会与优秀的商业规划企业一同为项目精心的规划、设计以及项目的定位。商业地产的开发，发展商一定做好聘请或自行组建专业商业物业管理公司进行长期的商场管理的思想准备，专业细致的经营管理是商业物业的核心竞争力所在，零售的管理包括运营、推广、店面管理、客户服务等几个方面，这些才是见真功夫的地方。奥妙：准确的市场定位 商业地产也并非一般的住宅写字楼类房产项目。眼下诸多地产开发商经过了近几年来房地产市场的洗炼，也有了初步的认识：商业地产的开发，在项目投入的资金大部分得到回收的前提下，也要留部分物业作为资产运作，作为公司的长期效益资产。商业地产项目的开发要达到这一目标，首先应该意识和尊重商业地产的运作特性。一个商业项目销售完成，发展商的使命并没完成，还要考虑最终经营者是否能有经营利润。根据既定的项目商业...

成功源于准确的市场定位

成功源于准确的市场定位 付志平 “与众不同或者死亡”，这是速达软件公司董事长岑安滨先生的人生哲学，同时他也将这一哲学贯通到企业的运作中。的确，速达公司前一两年的发展的确有点与众不同，增长速度快的惊人，分别达到了200%和180%。2002年4月，作为速达公司股东之一的美国国际数据集团(IDG)，其创始人兼主席麦戈文先生访问了速达软件公司，对速达这几年取得的成绩表示满意。速达如何取得今天的成绩，本报记者采访了岑安滨先生以下简岑。以“思路”赢得风险投资记者：速达能得到IDG的青睐，一定有其吸引人的地方。请问速达在哪些发面能吸引像IDG这样的国际风险投资商？岑：速达公司作为世界最著名管理软件品牌QuickBooks家族在中国的中国成员，成立三年多，就已经成为中国最大的中小企业管理软件生产商，占据80%市场份额，无疑是业界的一个奇迹。有时候回头看看速达吸收资本的...

红星化工市场定位误区(郑轶凡)

红星化工市场定位误区优秀的产品也必须有精确的市场分析和准确的定位。郑轶凡 --> 红星化工厂自认为AC-201是"卡车司机或重型机械操作者所渴望的产品"，结果投放市场后才发觉和自己的想象大相径庭。现在，如果停止销售，投入的大量资金将化为泡影，不过继续推广是否一定成功呢？也可能推广一定时间后，仍是一个失败产品，那么损失将会更多，摆在简方面前的问题很严峻。价值分析，明确定位 AC-201的开发初衷是正确的，它瞄准了目前冷却液的弱点而加以改进替代。目前出现的销售困难并不说明新的冷却液产品没有市场。影响产品销售的因素有多种，关键的是产品必须符合顾客价值。现在的目标顾客中，车辆制造商不相信产品的优越性能，车辆使用者则对价格功能比产生...

我国第三方物流企业的合理市场定位

随着供应链技术的不断发展完善，现代物流更加强调和倡导物流管理以市场需求为起点来系统的思考问题。在当前情况下，众多上市公司和外国企业纷纷进入中国物流市场，在促进中国物流发展的同时，也对我国物流业的良性发展造成了一定的冲击。事实上，发展现代物流业务，市场的定位问题必须放在首要位置上进行把握。不可否认地是，我国到目前为止还没有形成一套完整的、统一的、开放的市场经济体系，在这种大环境的约束下，第三方物流企业必须客观冷静地分析我国物流市场的发展机遇及存在的问题，合理进行市场定位。 1、物流市场需求滞后，需求结构变化较大经营产品呈多样化，意味着企业需要投入较高的存置成本，需要对多种类型的货物在存储上加以区分，物流对象的复杂化也给物流经营带来了更大的挑战。由于企业受物流是第三方利润源观点的诱惑，在国内愿意真...

某感冒药的市场定位与广告策划

本公司代理AA广告，第一年的广告重点是形象，打出了"AA保护您"的强有力口号，扩大了商品知名度及印象。　　第二年为配合公司的经营方针，前半年度以AA感冒药为广告之主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。应在一有征兆时，即采取行动。　　我们选用的标题是"对付感冒，要先下手为强"，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果。　　然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。　　但AA感冒药则不然，据西药店说，多数AA感冒药的消费者是指名购买，可见AA感冒药在消费者的心里表明AA具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面。　　所以我们建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接去年广告投资重点上，并以AA感冒药为主，配合...

[分享]案例一：“万宝路”的市场定位

20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。于是“万宝路” 出世了。“万宝路” 这个名字也是针对当时的社会风气而定的。“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic&...

我需要餐饮产品市场定位的PPT资料

我需要资料...

[注意]电子杂志的市场定位

就畅享网的电子杂志的内容谈论...

[原创]长沙双月湖市场定位

本报告旨在通过对长沙市场的深度把握和深刻调研的基础上，结合[长沙双瑞月湖]所处的地段位置及产品规划特点，为项目的定位及营销提供准确的方向和行之有效的执行计划。 ...

协同集团民品市场定位与推广（中文23页）

协同集团民品市场定位与推广...

上海市房地产市场的市场定位报告127页

上海市房地产市场的市场定位报告127页...

市场定位不同关于凯美瑞的三种价格猜想

市场定位不同关于凯美瑞的三种价格猜想　　　　［新网原创　张科　北京报道］广州丰田投产的第一款车"凯美瑞"在4月25日正式下线，市场售价预计在5月下旬对外公布。一时间"凯美瑞"的定价成为媒体和用户的焦点。　　毋庸质疑目前市场上2.0L~2.4L区间竞争车型众多，自称"源于佳美，高于佳美"的凯美瑞能否重现03款雅阁热销之势？笔者综合多方面因素，对"凯美瑞"进行分析和猜想。　　从市场定位定价　　今年第一季度中中高级轿车销量的冠亚军分别是雅阁和帕萨特，其中：雅阁2.0L市场指导价为18.48~20.58万元（部分地区实际售价比指导价最低少约1.5万元）帕萨特领驭2.0L售价为18.38~19.58万元；　　由于凯美瑞定位比这两者要高，所以从市场定位的角度看，凯美瑞2.0L的价格定位有可能在19.38~21.58万。　　2.4...

国外航空公司市场定位模式及在中国的应用

国外航空公司市场定位模式及在中国的应用 Airlines Market Strategy 2001年是世界航空运输业最灾难性的一年，却演绎着一个新现象。首先是“最简单的却是最盈利的”，美国西南航及欧洲瑞安航(Ryanair)、轻松喷气机公司 (easyJet)等简单经营方式的航空公司纷纷盈利而与此相反，大部分传统的主流航空公司却陷入经营困境。由于我国民航业的管制，国内航空公司普遍市场细分不明确，市场定位不清晰，航空产品开发与设计过于模糊，导致航空公司国际竞争力较弱。随着我国民航直属企业的重组，以及我国民航业的逐步放松管制，根据欧美国家放松管制的经验，我国航空公司必须尽快重新定位自己。航空公司市场定位模式根据美国哈佛大学著名的战略研究专家波特教授的理论，企业的经营战略分为三类：即成本领先战略(Cost Leadership Strateg...

国外航空公司市场定位模式及在中国的应用2

2001年是世界航空运输业最灾难性的一年，却演绎着一个新现象。首先是“最简单的却是最盈利的”，美国西南航及欧洲瑞安航(Ryanair)、轻松喷气机公司 (easyJet)等简单经营方式的航空公司纷纷盈利而与此相反，大部分传统的主流航空公司却陷入经营困境。由于我国民航业的管制，国内航空公司普遍市场细分不明确，市场定位不清晰，航空产品开发与设计过于模糊，导致航空公司国际竞争力较弱。随着我国民航直属企业的重组，以及我国民航业的逐步放松管制，根据欧美国家放松管制的经验，我国航空公司必须尽快重新定位自己。航空公司市场定位模式根据美国哈佛大学著名的战略研究专家波特教授的理论，企业的经营战略分为三类：即成本领先战略(Cost Leadership Strategy)、差异战略(Differentiation Strategy)和聚焦或缝隙战略(Focus or Niche Strategy)。每一...

国外航空公司市场定位模式及在中国的应用1

关于我国第三方物流企业的合理市场定位

　　随着供应链技术的不断发展完善，现代物流更加强调和倡导物流管理以市场需求为起点来系统的思考问题。在当前情况下，众多上市公司和外国企业纷纷进入中国物流市场，在促进中国物流发展的同时，也对我国物流业的良性发展造成了一定的冲击。事实上，发展现代物流业务，市场的定位问题必须放在首要位置上进行把握。不可否认地是，我国到目前为止还没有形成一套完整的、统一的、开放的市场经济体系，在这种大环境的约束下，第三方物流企业必须客观冷静地分析我国物流市场的发展机遇及存在的问题，合理进行市场定位。　　一、物流市场需求滞后，需求结构变化较大　　经营产品呈多样化，意味着企业需要投入较高的存置成本，需要对多种类型的货物在存储上加以区分，物流对象的复杂化也给物流经营带来了更大的挑战。由于企业受物流是第三方利润源观点的诱惑，在国内愿意真正接受全方位物流服务的仅有为数不多的大型企业，许多工商企业纷纷自办物流，...

2004年北大经济研究中心市场营销学讲义-市场定位等

市场定位、产品的差异化产品生命周期 ...

咨询参考---名校作品-----市场定位、差异化和产品的生命周期-----PDF60

咨询参考---名校作品-----市场定位、差异化和产品的生命周期-----PDF60...

新报纸市场定位研究和阅读状况连续监测项目企划书

新报纸市场定位研究和阅读状况连续监测项目企划书...

[原创]品牌定位新论（一）：品牌定位与市场定位﹑产品定位的差异

品牌定位新论（一）：品牌定位与市场定位﹑产品定位的差异时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌，更说不清楚什么叫品牌定位，包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起。本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误，对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。第一部分什么是品牌﹑品牌的准确定义对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下：1，品牌是产品加营销包装；2，品牌是概念；3，品牌是符号体系；...

结构分销网络与市场定位的刚性匹配(二)(蔡丹红许水龙)

案例：M工艺蜡烛礼品如何根据市场定位进行终端的选择第一步：M工艺蜡烛礼品的市场定位 第二步：根据M工艺蜡烛礼品的市场定位选择分销终端工艺蜡烛礼品是什么？工艺蜡烛是由高质量的石蜡、国外进口的香精制作而成。具有燃烧时间长（一般是普通蜡烛的7倍）、不冒烟、不破碎变形的特点。由于采用进口香精制作，燃烧时，散发出阵阵香味能净化空气。国外对香蜡烛的使用十分的普遍。工艺蜡烛可以满足多种功能，如照明、营造温馨浪漫氛围，祈运、祝福，装饰、保健等。以浪漫蜡烛为例。尽管都市的电灯十分明亮，但蜡烛以它独有的浪漫情调吸引着人们。因此，在咖啡吧、酒吧、茶吧等特定的场所，追求浪漫情怀的人们依然喜欢点亮一支蜡烛来制造气氛。传统的蜡烛因为有烟雾、...

结构分销网络与市场定位的刚性匹配(一)(蔡丹红许水龙)

市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。因此，结构分销网络在设计时第二个必须考虑的刚性匹配是市场定位。尽管企业战略定位中已对顾客定位问题进行了初步的匹配，但由于企业战略定位所解决的顾客定位占位比较高，它内含了该企业所有的业务单元所面对的顾客群体。而分销网络则是直接与一个业务单元相联系，因此，在完成对企业战略定位的刚性匹配后，再考虑与市场定位战略的刚性匹配仍然十分必要。 市场定位主要是决定营销战略中的顾客是谁？住在哪里？多大年龄？性别？职业？经济收入？社会阶层？心理需求特征？他们如何购买？花多少钱购买？在什么场所购买等。其中尤其以地理特征与人口统计特征为主要定位特征。那么，结构分销网络设计中应如何考虑市场定位问题呢？主要通过如下四个方面展开。（一）市场定位决定了分销网络的终端形式及逆向设计原则结构分销以顾客购买行为为研究的起点，研究目标顾客群体经常接触本...

[转帖]国外航空公司市场定位模式及在中国的应用

国外航空公司市场定位模式及在中国的应用Airlines Market Strategy2001年是世界航空运输业最灾难性的一年，却演绎着一个新现象。首先是“最简单的却是最盈利的”，美国西南航及欧洲瑞安航(Ryanair)、轻松喷气机公司(easyJet)等简单经营方式的航空公司纷纷盈利而与此相反，大部分传统的主流航空公司却陷入经营困境。由于我国民航业的管制，国内航空公司普遍市场细分不明确，市场定位不清晰，航空产品开发与设计过于模糊，导致航空公司国际竞争力较弱。随着我国民航直属企业的重组，以及我国民航业的逐步放松管制，根据欧美国家放松管制的经验，我国航空公司必须尽快重新定位自己。航空公司市场定位模式根据美国哈佛大学著名的战略研究专家波特教授的理论，企业的经营战略分为三类：即成本领先战略(Cost Leadership Strategy)、差异战略(Differenti...

论社会化物流配送中心的市场定位及其业态类型

...索，进一步扩展职能，建立与完善多种形式的配送组织，如工业企业——物流配送企业一体化、物流配送——零售企业一体化、物流配送企业——农业经营组织或企业一体化等多种形式。总之，社会化物流配送中心是流通领域内部行业分工日益专业化的客观要求，而这种社会分工归根结底是由市场需求决定的，因此需求链是社会化物流配送中心建设过程中的行动指南，是其生存和发展的动力之源。　　二、社会化物流配送中心建设的资源条件及市场定位 　　物流配送中心在解决其运作模式的问题的同时，还要确定需求链上的各个成员及组织，建立互利互惠、利益均沾的共同体，围绕市场的开拓在战略上需考虑其资源状况、商圈策略、市场定位等，最终决定与选择其运作业态类型。传统物流组织由于受以往的体制影响，其部门构成成分比较复杂，铁路、交通、外贸、商业等系统几乎都有自己的储运企业或部门，但从总量、功能结构来看，占据主导地位的应该是内贸(商业、粮食和物资...