供应链管理以速度制胜 文：何进伟 　　最近，北京交通大学经济管理学院与中国交通运输协会运输与物流研究会、中国物流信息中心举办了一场关于“供应链管理新动力”的讨论会，焦点自然是在如何利用供应链管理提高效率、降低成本。有意味的是，在重谈“计划和信息的准确”之余，明基逐鹿的副总经理郑正中博士呼吁大家重视追求“速度”的供应链管理——极速供应链。 　　 　　“供应链连接着创意和消费者两个端点，其管理的应用价值在于速度致胜。”郑博士解释“极速供应链”的概念时说，“快速的市场需求变动、牛鞭效应需要企业上下游构建基于网络化、平台化、扁平化的供应链，但唯有速度才能克服或者降低市场不确定性所带来的风险。” 速度决定成本 　　供应链管理中最重要的部分在于成本的控制上。好的供应链管理可以大幅度降低企业的成本。以制造业为例，制造业成本最高的地方在采购环节，包含库存的总金...

在快速变化的市场中，供应链管理的计划常常跟不上变化，“速度”变得至关重要。这被业内专家视作供应链管理的一次“重大变革”。 ...

在快速变化的市场中,供应链管理的计划常常跟不上变化,“速度”变得至关重要。这被业内专家视作供应链管理的一次“重大变革”。 ...

降低风险：供应链管理应该以速度制胜  何进伟      “供应链连接着创意和消费者两个端点，其管理的应用价值在于速度致胜。”郑博士解释“极速供应链”的概念时说，“快速的市场需求变动、牛鞭效应需要企业上下游构建基于网络化、平台化、扁平化的供应链，但唯有速度才能克服或者降低市场不确定性所带来的风险。” 　　速度决定成本 　　供应链管理中最重要的部分在于成本的控制上。好的供应链管理可以大幅度降低企业的成本。以制造业为例，制造业成本最高的地方在采购环节，包含库存的总金额。如果一个营业额100亿的企业，一般来说，每年它...

降低风险：供应链管理应该以速度制胜   “供应链连接着创意和消费者两个端点，其管理的应用价值在于速度致胜。”郑博士解释“极速供应链”的概念时说，“快速的市场需求变动、牛鞭效应需要企业上下游构建基于网络化、平台化、扁平化的供应链，但唯有速度才能克服或者降低市场不确定性所带来的风险。” 　　速度决定成本 　　供应链管理中最重要的部分在于成本的控制上。好的供应链管理可以大幅度降低企业的成本。以制造业为例，制造业成本最高的地方在采购环节，包含库存的总金额。如果一个营业额100亿的企业，一般来说，每年它会投入50%～80%在采购上。根据美国制造业产业分析结果，在沃尔玛2600亿营业额中，大概有80%花在采购方面。一般来说，消费电子、家电业的采购成本较高，因为这几个行业主要做组装，没有复杂的制造过程；而采购成本比较低的是化工制药、IC等行业，这些行业的资金有相当大的部分投入...

最近，北京交通大学经济管理学院与中国交通运输协会运输与物流研究会、中国物流信息中心举办了一场关于“供应链管理新动力”的讨论会，焦点自然是在如何利用供应链管理提高效率、降低成本。有意味的是，在重谈“计划和信息的准确”之余，明基逐鹿的副总经理郑正中博士呼吁大家重视追求“速度”的供应链管理——极速供应链。 “供应链连接着创意和消费者两个端点，其管理的应用价值在于速度致胜。”郑博士解释“极速供应链”的概念时说，“快速的市场需求变动、牛鞭效应需要企业上下游构建基于网络化、平台化、扁平化的供应链，但唯有速度才能克服或者降低市场不确定性所带来的风险。” 速度决定成本 供应链管理中最重要的部分在于成本的控制上。好的供应链管理可以大幅度降低企业的成本。以制造业为例，制造业成本最高的地方在采购环节，包含库存的总金额。如果一个营业额100亿的企业，一般来说，每年它会投入50％～80％在采购上。根据美国...

...o;上，iebook第一门户CEO赵导与国家版权局版权管理司法律处领导一起，按下了象征iebook超级精灵2008金牌版正式运行的激光启动球，宣告电子杂志制作的新标准——iebook超级精灵2008金牌版向全球同步发布。 iebook超级精灵2008金牌版 全新操作界面    据了解，相比以往版本，iebook超级精灵2008金牌版以速度制胜。文件的读取速度提高了50%，保存速度提高了100%，复制/粘贴、屏幕刷新、平移等操作的速度也得到了大幅提升。稳定性更具有优势，且为国内率先支持iebk（类im），完全兼容Lisp相关的二次开发，同时具有了强大的快速计算器等功能。iebook超级精灵2008金牌版在技术上取得了全面突破。据悉，国家版权局、北京市版权局、广州工业设计设计协会等相关领导，iebook超级精灵2008的新老客户、...

...行动 　　在瞬息万变的信息时代，竞争情报已经越来越显示出其重要的作用：竞争对手做什么、如何做、什么时候做，竞争对手的市场策略会对自方有多大的冲击与影响，这种重要的问题企业可以通过对竞争情报的收集与分析，得出一定的结论。 　　及时有效地收集竞争情报，分析竞争对手的每一步行动，可以让企业对整个市场运营帷幄在心，预先制定应对策略，从而有效避免竞争对手忽然采取恶意竞争手段而给自己的带来的损失。 　　速度制胜，攻击自己胜过被敌人攻击 　　速度已经成为一种强大的竞争优势。任何一家企业如何能够在产品研发、营销策略上赢得更多的时间优势，就可以提升自己的市场竞争力。而速度制胜的另一涵义就是永远让竞争对手无法找到自己的弱处，让对手永远气喘吁吁在跟在背面亦步亦趋。 　　速度制胜，甚至不惜攻击自己、大胆淘汰自己的产品，许多卓越的企业正是依此而取得成功——从英特尔摩尔定律到吉列产品不断升级，我们可以非常明...

...贴息贷款重点项目。攀钢同时还将自筹资金６０００多万元，投入企业信息化建设。 在建的攀钢整体产销管理系统，将通过对现有业务流程的重组，变两级生产计划为一级生产计划，变两级财务核算为一级财务核算...

...用上ＣＰＣ产品，将会使设计效率大为提高。” 　　“就拿华凌来说，因为用ＣＰＣ花了４０多万美元，反馈回来的效果不错，单材料采购成本就少了３０％，搜集一项信息的时间也由４０小时下降到４分钟”邱还透露：一向很重视生产流程的华为科技，出资２００多万美元购买了ＣＰＣ产品，同时耗资２０００万美元请ＩＢＭ帮其规范生产流程；美的老总以前只能看到几天前的信息，但现在可以看到１小时之内经过整理出来的资料。 　　在速度制胜的年代，企业面临的竞争压力越来越大必须要避免传统上因产品种类过多而造成的时间拖延和资金浪费以...

谨防管理玉律“误人”       “磨刀”的困惑与“柴”的迷失 　　没有速度，空调业的竞争力就是一句空话。速度制胜更适合中国空调业，抢市场速度第一，论赢利能力讲时机，看渠道政策讲效率，算单 店产量讲实效，速度决定了空调企业的生死存亡，笔者坚持速度比完美更重要。 　　大家都知道“磨刀不误砍柴功”，其实这句话不知误了多少人、多少事、多少企业，等你真正把刀磨快的那一天，市场上的“柴”早已被同行砍光，所以面对每天都在变化的市场，我们既要超前“磨刀”，又要快速瞄准“柴”，甚至可以边磨“刀”边砍“柴”，只要能够掌握市场的变化，跟上市场的节奏。提倡速度制胜不等于不讲究效率，否则光去追求速度忽视效率了，那也是黑瞎子掰玉米——掰一棒丢一棒，对企业的后患也是无穷的。 　　还有一个问题就是为数不少的家电企业“磨”好了“刀”不知道“砍”什么“柴”...

...商追求其产品差别化的一种方式而已，其中也许不乏厂家在某些方面的无奈。随着市场的成熟和市场竞争的升级，尤其是IT的一些核心技术和产品往往控制在几个核心企业手中，大多数企业要想让自己的产品或者服务能区别于别的竞争对手是越来越难，一个最广为人知的例子就是英特尔CPU的全球"Time to market"的即时发布政策，据说英特尔在美国推出奔四的当天，就出现在了中关村的市场上，各PC厂商要想再以"速度制胜"显得多么的困难。再如近一段时间以来，"服务"成了IT业的口头禅，一家企业刚打出"服务"牌，便会有众多企业尾随而上，仿佛每家企业都是"IT服务"的最佳供应商。既然产品和服务的差异化变得越来越难以企求，那么，追求心理差别化的"感性营销"自然就有了市场。 然而，"感性营销"所利用的心理体验的差别化能解决IT企业产品面临的现实问题吗？既然IT产业现在的特点决定了众多企业不具备产品和服务上实现很...

         总结过往从业的经历, 总结几位老师的智慧指点!  为自己定位的"营销系统排毒"再定"16字风格/理念": 同时也是个人行事特点的归纳和行动指引吧:    直率简捷        -- 速度制胜的时代,不容我们转弯抹角,直指人                         &n...

     在当今这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的年代，时间和速度是竞争力，在这个速度决定成败的今天，谁能抢得市场的先机，谁便往往能够获得更多的市场主动权，谁就能在激烈的市场征战中立于不败之地，区域市场的开拓，同样需要讲究效率和速度，速度制胜。笔者结合某无胶基口香糖在合肥市场的策划运作，对区域市场的全程攻略布道。 　　一、市场调研 　　调研的内容主要有：当地的经济环境、市场容量、消费潜力、消费偏好、竞争格局、竞品厂家、竞品规格、竞品价位、竞品的渠道策略、促销策略等，通过详细的走访和调查，对合肥市场的主要批发市场、商超、药店、KTV、报亭、高校等有了第一手的市场调研资料，为有效切入区域市场做好了铺垫。 　　二、市场细分 　　市场细分的目的是为了在区域市场中精准营销，对自己的目标消费群有一个科学而准确的选择，比如他的年龄、性别、喜好、购买产品的频次与习惯等，结...

...提供恰到好处的跟踪服务。比起前者，他们年轻、有活力有朝气，稍显不足的是经验还欠老到，做事热情有余细节不足，可不管怎么说，他们代表着营销人的未来。  在我周围，许多经理人先后进行了创业，为未来打拼，给人生充电。几年过去了，有的业务蒸蒸日上，有的却奄奄一息，更多的是在不痛不痒中重复以前的日子，做的好的，往往是企业富有创新精神，个性鲜明。而做的不咋的，却往往是跟在别人后面亦步亦趋，我佩服前者的速度制胜，却也衰其后者的迟疑麻木。一个产品在同等条件下想尽快领先，除了独特的定位，具有杀伤力和差异化的诉求和卖点，以及多种相关营销资源匹配外，抢占市场赢得先机，没有速度上的行动与灵敏的反应，一切皆无可能。就像TCL的“以速度冲击规模”、海尔的 “快鱼吃慢鱼”一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。...

...逐渐也现出端倪:          为自己定位的"营销系统排毒"再定"16字风格/理念": 同时也是个人行事特点的归纳和行动指引吧:    直率简捷        -- 速度制胜的时代,不容我们转弯抹角,直指人                            心,简单快捷. &nbs...

AMTeam.org消息：随着企业竞争由区域上升到全球化，供应链管理的重要性日益凸显。近日，“2006明基逐鹿携手IBM极速供应链解决方案全国巡展”抵达上海，与会者结合当前行业状况剖析了供应链管理的热点与趋势，也通过现场演示体验到极速供应链对企业的价值。 极速供应链：速度制胜 借助新的信息沟通与商业模式，中国企业正越来越多地参与到全球化设计、生产、流通过程中，成为全球经济体的一个供应链环节。同时，企业在供应链中的角色变得复杂多样，加上客户需求的频繁变化，对企业的业务运行和管理效率、响应变化的速度以及实时调整能力都提出了更高的要求。 明基逐鹿软件副总经理郑正中谈到：“以前供应链常常强调准确和协同——采购和排产要准确，供应链的各方要彼此协同，但现在这一切正在发生改变。在快速变化的市场中，计划常常跟不上市场，速度在供应链管理中变得比以往更重要。” 为此，明基逐鹿提出了“极速供应链”理...

...，但不行动一定是没结果的。无论你如何思考，无论你思考了什么，也不论你思考的水平有多高，都不能通过思考获得结果。结果永远只能从行动中获得，不可能是通过思考获得。执行是最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。执行力是一个企业运作的生命力，也是个人能否取得成就的基本素质。执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强。不要盲目的追求完美，先要行动，用行动来修正我们的结果。让他尽量完美。不要犹豫，立即行动，速度制胜！行动就会有收获，行动就会有结果，但快速的行动，更能保证我们得到想要的结果“先开枪，后瞄准”不要当瞄准后，而错过了射击的目标。房地产行业是一个风起云涌的行业，天时、地利、人和都是成功的重要因素。把...

背景：速度制胜论 曾几何时，国内的一些精英企业把进入世界前500强作为经营目标之一，甚或有企业家为了民族荣誉而热血沸腾，豪迈地要率领企业若干年之后闯进前N 强，甚至据此推算出本企业每年的增长速度。如此一阵风过后，企业界渐趋理性与务实。 最近，这股风气似乎又回来了，追求速度又一次被追捧。 一些营销专家通过形形色色的营销管理类的媒体，自称拥有新产品快速制胜的完全解决方案和独家研发的营销模式，能够快速构建全面营销系统，建立强势品牌，为了证明其有效性，甚至还列举出一些成功的个案，诸如：某著名企业在其指导下，销售额从多少提高到多少；某知名企业的业绩在多短的时间内提升了多少倍等等。在这些广告中，有关营销业绩的提升倍数的数字标注尤为醒目，动辄百倍乃至千倍，着实令很多企业主和其他营销人士大开眼界，刮目相看。 但凡广告，为了美化的目的，总要充斥了一些溢美之词，...

...同的认识。“世界级企业”正在从我们身边、从各行各业不断地涌现出来，成为推动中国经济持续增长并立足于世界强国之林的重要力量。“世界级企业”——莫以规模论英雄伴随着数以千计“世界级企业”的不断涌现，中国正逐步摆脱单一的劳动力成本比较优势的束缚，而日益成为世界管理创新的思想与实践前沿。调查表明，不仅是以规模和速度制胜的国有企业与外资企业，即使是以成本和价格优势步入“世界工厂”行列的民营企业，其管理创新也正在成为企业成就“世界级管理”的前提条件。企业在迈向“世界级企业”的历程中，管理思想的创新已经融汇于企业运营的主要业务之中，并对企业“世界级管理”的实践起着重要的推动作用。PCDM的管理理念和生产要素的资本化...

...时中科暖卡、恒源祥、北极绒等品牌的保暖内衣仍在以平常价格销售，这无异于平地惊雷，立刻引发了抢购南极人的风潮。                          艾格：速度制胜   艾格系出法国，现为中国女装第一品牌，其运用副品牌战略，将艾格分裂为三个副品牌，分别为艾格运动休闲、艾格城市休闲、艾格晚会装，在一个商场内分设三个专柜，这样消费者逛商场的时候，走不远就会看到艾格的一个专柜。 在此，艾格巧妙地运用了“过一、过二、不过三”的品牌记忆规律，就像恒源祥的“羊、羊、羊”，三次重复提示，更能加深消费者...

...出：《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。 　　●案例 　　正选案例：TCL“渠道为王” 　　上个世纪90年代中期，当长虹与康佳争雄时，却是韬光养晦的老三TCL真正抓住了夹缝中的机会。是时，以长虹为代表的彩电企业，大多采用大户代理制，逐渐导致终端失控，在此情况下，TCL提倡速度制胜，TCL运用的战术并不复杂。就是广泛建立销售网点，先铺渠道，后上产品。城乡联动，层层布线，一张大蜘蛛网就这样织起了。在“网络为王”思想的最高峰，TCL的一线销售人员达14000人之众，一线财务人员也有1400人之多，靠着这些“豆子”，TCL迅速跃升为行业内数一数二的品牌。 　　备选案例：红桃K红遍中国乡村 　　鼎盛时期，红桃K在全国2000多...

...老公没有，一年四季药不离口，今日发帖广征男友，革命道路并肩携手，她的理想——农夫，山泉，有点“田”。当然是调侃诙谐的玩笑话而已，但如果我们空调业仅仅满足于“她的理想”——以为出口了创汇了、前三了老大了，那才真正是空调业的悲哀。　　 更快的速度和效率制胜　　没有速度，空调业的竞争力就是一句空话。速度制胜更适合中国空调业，抢市场速度第一，论赢利能力讲时机，看渠道政策讲效率，算单店产量讲实效，速度决定了空调企业的生死存亡，笔者坚持速度比完美更重要。大家都知道“磨刀不误砍柴功”，其实这句话不知误了多少人、多少事、多少企业，等你真正把刀磨快的那一天，市场上的“柴”早已被同行砍光，所以面对每天都在变化的市场，我们既要超前“磨刀&rdquo...

...分散在全国各地，在区域代理的销售模式中履行其企业代表的角色。 　　正因为专注制造，一方面使格兰仕迅速在全球范围内获得了极为可观的规模优势和成本优势，另一方面由于不涉足流通，也排除了经销商的后顾之忧，使经销商放心大胆地帮助格兰仕做大市场。因此，许多经销商纷纷要求经销格兰仕的产品。“格兰仕的销售策略是实行区域独家代理，永远不做终端，永远不做流通领域。”俞尧昌说得很坚定。 　　然而在这个速度制胜的时代，在不直接掌控终端的情况下，迅速的市场反应和流畅信息沟通就显得尤其重要，这其中最关键的就是建立一个立体、完善、反应迅速的信息管理系统。目前，格兰仕的信息化系统已经覆盖了财务管理、仓库管理、制造管理、营销管理、客户关系、电子商务等领域。俞尧昌介绍说，格兰仕的信息管理系统以财务为核心，通过对集团内部资金流动的不定时收集与分析，总部能够实现对各个分支机构的财务数据有效监控，整体的运作效率也...

...以脱身。 在随后的几年中，这批回国的人才与三星的同事抱着一种爱国情怀、必胜信念、夜以继日、不断攻关、顽强拼搏、不负众望，连续开发出16MDRAM（90年8月）、64MDRAM（92年8月，世界首创）、256MDRAM（94年8月，世界首创）、1GDRAM（96年10月，世界首创）等产品，这批开拓者为缔造三星半导体的今日辉煌起到关键的作用。这不得不让我们信服、敬佩和领教三星人的以眼光独到、选准项目、速度制胜和创新领先的高招！ 就DRAM产业而言，1983年三星开发出4KDRAM，当时比先进公司的技术要落后4年半；1985年三星开发出256KDRAM，将这一差距缩小为3年；1992年开发出16MDRAM，基本上将差距扯平。 事实上，日本企业一直是横在三星面前的一座大山，他们对三星进入半导体产业一直是采取打压策略，坚持的DRAM厂家"赤字生存"法则，其目的就是打击竞争对手，让...

...划（短期、中期、长期），是每一个医药企业打好广告战的基础和前提。务实性、可控性、前瞻性是制订广告计划时的三大基本原则。 　　细化分解，注重执行　计划贵在执行。分解得越细，责权越明确，实施的难度就越小，成功的可能性就越大。　　严格监督，奖惩分明　监控是广告计划顺利实施的制度保障，也是信息反馈和实施评估的基础和主要途径。没有严格的监控和奖惩，广告计划和管理往往流于程式化、表面化和空泛化。　　及时调整，速度制胜　市场营销环境的复杂性和广告活动本身的可变性，决定了广告管理的动态性特征。惟有处变不惊，沉着应战，快速反应，及时调整，掌握主动，才能立于不败之地。　　务实评估，勇于改进　对广告实施状况进行科学、严谨、务实的效果（益）评估，是广告管理工作的终点，也是改进工作、提高效益（率）的起点。没有评估，管理缺乏目标和检验；只有评估，没有吸纳和改进，评估也就失去了价值和意义。 　　睿智的广告投资 　　广告...

...nbsp;正因为互联网对企业人力资源的上述影响，它必将导致企业人力资源管理产生巨大而深刻的变化：它将促进企业人力资源管理的实质发生变化，加速管理职能从行政事务管理向战略性人力资源管理转变，促使管理者角色重新定位，提高了企业人力资源管理的技术含量，导致企业组织结构发生新的变化，促使企业重视人力资本技资，加大了留人难度。为适应互联网的发展，我国企业人力资源管理应积极采取变革对策：人力资源管理思维变革：速度制胜    互联网对人类社会最大的冲击是速度，是联系的速度、交易的速度、运作的速度：一条新闻几分钟即可传遍全球，国家间的资本流动几乎可在瞬间完成，技术日新月异，产品寿命明显缩短……速度成为这一时代的第一规律。无论是人力资源战略规划的制订、执行，还是新的战术技巧的采用；无论是吸引人才、留住人才措施的出台，还是用人、育人观念与实践的变革，哪个企业领先其他企业...

...变革的必由之路 “实证管理”是在扬弃“规范管理”的基础上，建立的强调结果导向，追求市场快速反应和突出信息技术应用的现代流程管理模式； 例如：业界熟知的DELL模式，即它的“网络定制经济模式”，就是“实证管理”的典型范例。 1、“实证管理”的产生，是企业传统“规范管理”模式适应信息经济运行特点的必然结果。 （1）是适应“变化周期短、速度快”信息经济运行特点的结果； （2）是适应“速度制胜”竞争特点的结果； （3）是适应“客户需求个性化”特点的结果； （4）是适应“产品生产柔性化”特点的结果。 2、“实证管理”的特点，是企业在信息经济运行特点条件下，第一时间快速响应和满足客户需求的根本保障。 （1）区别于规范管理强调“职能分工”的特点，实证管理强调“前台拉动”； （2）区别于规范管理强调“以过程为重点”，实证管理强调“以结果为导向”； （3）区别于规...

...方法，而且能够客观、公正地分析市场问题，不掺入丝毫感情色彩。但是，经过前几年的实践，我们发现，咨询公司缺乏对企业的了解，无法提供系统、全面、有用的数据，有些咨询公司甚至没有任何人到市场一线实践，只能提供一些泛泛的、网络上下载的数据，这些数据对公司无任何实际价值。同时，请咨询公司做调研的费用昂贵，耗时太长，我们曾就此次调研活动与某专业咨询公司进行商谈，该公司开价就是15万，而且需费时1个半月。这在“速度制胜”的今日，实在是难以接受的。因此，我们决定通过自身的力量来完成此次市场调研活动。 　　我们为此次调研活动确定了三名专职调研人员，其中一名是产品设计师，以前曾参与过多次市场调研活动，另外两名都是有着丰富的一线实践经验的策划师；同时，我们在调研活动之前，进行了大量的前期准备工作，将公司有生力量都团结在一起，共同完成此次调研活动。结果证明我们的选择对了，这三名调研人出色的完成了任务。 ...

...;如果公司面临出局的危险，事情可能反倒容易一些。而如果公司达到了赢利目标，那么你的职员们可能会问：我们干嘛要这样做？”KeySpan能源公司的总裁帕克的话完美地诠释了这一点。 　　华为成功抓住了这样的机会，2007年下半年以来其GSM、UMTS、CDMA频频突破西欧、拉美、亚太等区域的一流运营商，标志着华为移动产品已经得到了全球高端市场和客户的普遍认可。 几家欢乐几家愁 　　事实上，从速度制胜的视角，才能理解全球移动设备市场格局的巨变。2000年，全球GSM市场上，华为仅仅拿到了0.02%的份额，站在华为前面的是爱立信、诺基亚、北电、摩托罗拉、西门子等巨头。然而6年后，华为已连续两年位居3G新增合同数量第一，在2G上华为也厚积薄发，全球新增GSM市场份额仅次于爱立信和诺基亚西门子。在2007年上半年中国移动的GSM集采中，爱立信、华为和诺基亚西门子分别以26.5%、23.6%和...

...胁越来越大，善于变革者会巧妙地改变新的价值主张、新的技术或商业模式，使它们不再对现有的东西构成威胁。 　　这是12家"强壮"的跨国公司，但是，他们也各有弱点，甚至面临威胁，本书对此也各有阐述。 　　凶猛是动物的特性，速度最快的猎豹将会成为本书的图腾，这是一个令人精...

...设计。同时，将综合评估渠道成员的忠诚度、管理能力，综合多种因素，确保企业渠道长期内得到优化。对于增值化的渠道而言，则将在传统成员评估之外，加入更多的解决方案设计能力、解决方案实施能力及相关个性化服务的提供能力等系列指标，通过对渠道成员的综合评定及同步的激励，保证渠道体系增值化的最佳效果。 赛迪建议 赛迪顾问研究认为，IT企业的渠道管理应该把握以下几点： 发展电子化渠道管理 在速度制胜的时代，电子化渠道管理的发展宜根据企业的实力进行，不同的企业所走的路线可以不一，但原则上应该把握经济实用的原则，渠道电子商务（EC）由于更为经济可行，应该成为大多IT企业的渠道管理电子化的首选，而适用的PRM系统将要求更好的IT企业的渠道发展的选择，由于涉及模块相对增多，建议选择时仍须实用兼可扩展的原则。当然同时注重客户关系管理的IT企业可以选择crm系统，但就渠道管理而言，PRM的功能将...

...，开发商银根紧缩的困境，一切表明，商业房地产投资与开发都要谨慎而行。 七、 房地产企业必须加强内部管理 随着房地产市场竞争的升温，在产品打造、资本竞争、品牌竞争的格局下，许多房地产企业的内部管理跟不上企业的发展，在企业发展战略、现代管理模式、人力资源、财务管理等方面，都经历着强力的冲击。房地产企业只有强化内部管理，才能在竞争中立稳足跟。 八、 房地产开发专业分工和战略合作 当今房地产开发是速度制胜，发展商在拿地、融资、社会关系等层面上动作，而分工越来越细的其他开发相关环节都可以交给专业公司完成，并与此进一步形成战略合作伙伴，形成速度与品质共赢的局面。 五、战谋●企业突破篇 战略竞争决定成败。 一个企业要想得到长远的发展和长足的进步，必须要以战略为导向，用战术来支持，着手培养与打造企业自身的核心竞争力。长沙本土房地产企业如果想在新的竞争形势下取胜，就应该注重...

...的第五年时,阿迪达斯的收入已经增加了一倍。而海纳的目标远不止于此:“我们未来的发展潜力巨大。”海纳并不掩饰自己的“野心”,“到2010年,我们将成为世界上最大的体育用品集团。”语气自信而坚定到让人怀疑他是不是得到了“水晶球”,“到那时,我们在中国的收入将增加到10亿欧元。” 　　速度制胜 　　海纳儿时的梦想是成为一名职业足球运动员,而且他想为自己选择9号球衣,“因为在足球中,9号是前锋,这就是我想选的号码。”曾为这个理想而刻苦努力地进行训练的海纳,速度一直是他信念中最强劲的音符之一,而这种信念也自然而然地流露在他的商业生涯中。阿迪达斯是个历史悠久的企业集团,当海纳成为这个集团的CEO时,他刚刚48岁。他自己就是速度的代表,而现在海纳最关心的就是提升...

...达斯的收入已经增加了一倍。而海纳的目标远不止于此:“我们未来的发展潜力巨大。” 海纳并不掩饰自己的“野心”,“到2010年, 我们将成为世界上最大的体育用品集团。”语气自信而坚定到让人怀疑他是不是得到了“水晶球”,“到那时,我们在中国的收入将增加到10亿欧元。”  　　速度制胜  　　海纳儿时的梦想是成为一名职业足球运动员,而且他想为自己选择9号球衣,“因为在足球中,9号是前锋,这就是我想选的号码。”曾为这个理想而刻苦努力地进行训练的海纳,速度一直是他信念中最强劲的音符之一,而这种信念也自然而然地流露在他的商业生涯中。阿迪达斯是个历史悠久的企业集团,当海纳成为这个集团的CEO时,他刚刚48岁。他自己就是速度的代表, 而现在海纳最...

...　● 典出：《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。 　　● 案例 　　20. 正选案例：TCL“渠道为王” 　　上个世纪90年代中期，当长虹与康佳争雄时，却是韬光养晦的老三TCL真正抓住了夹缝中的机会。是时，以长虹为代表的彩电企业，大多采用大户代理制，逐渐导致终端失控，在此情况下，TCL提倡速度制胜， TCL运用的战术并不复杂。就是广泛建立销售网点，先铺渠道，后上产品。城乡联动，层层布线，一张大蜘蛛网就这样织起了。在“网络为王”思想的最高峰，TCL的一线销售人员达14000人之众，一线财务人员也有1400人之多，靠着这些“豆子”，TCL迅速跃升为行业内数一数二的品牌。 　　21. 备选案例：红桃K红遍中国乡村 　　鼎盛时期，红桃K在全国2000多个县每县设有100名员工建制。数...

...办公系统已通达集团各事业部；管理人员信箱拥有率达到42%；启动远程教育和培训日清系统（个人日清/部门日清）；日常事物处理系统、电子公告牌、企业内电子论坛、政策法规、年鉴数据库、电子书库、信息上报等。 海尔信息化最大的创新就是电子商务化。包括内部流程咬合的市场链，也包括与用户、业务伙伴之间的供应链。信息化建设为信息化管理服务，并提升信息化管理的效果。加入WTO以后，中国企业将面临更加激烈的竞争。在速度制胜的今天，企业在市场竞争中的成败在很大程度上取决于企业的信息化程度。海尔将从以下四个方面的工作继续强化在企业全面信息化管理上取得的优势： （1）保持CRM精神 —以客户的满意度为中心...

...，IDG还是国内最有影响力的风险投资公司之一。至今，IDG在中国投资了80多家企业，其中包括金蝶、搜狐、天极、3721等一批知名公司。经过专业化的运作，IDG已从其中的8家公司中成功地套现退出。 善于发现机会是靠出版业务起家的IDG获得成功的秘诀。未来，IDG会继续通过投资的方式，进入一些市场成长性比较好的行业，如：管理软件、无线宽带、电信增值服务，甚至生物医药、人类基因工程等。 敦豪：速度制胜 敦豪（DHL）公司是最早进入中国市场的国际快递巨头。1986年12月，敦豪在中国建立了第一家合资公司——中外运敦豪国际航空快件有限公司，双方各占一半股权，合资期为50年。尽管随后TNT、UPS、Fedex等国际快递业中“天王”级企业也陆续进入了中国市场，但中外运敦豪始终是众多合资快递公司中发展最快的一个。如今它在全国已经有29家分公司，年营业额超过10亿元人民币。 国际快递业务看起来...

... 反映了风驰卓有成效的工作作风和快速学习的能力。认真 决定了工作的态度，也就决定了工作的成果。风驰倡导零缺点” 工作制，哪怕只有千分之一的差错，给顾客造成的是百分之百的损失。面对顾客我们永远只有一次机会。负责 风驰人认为，负责就是坚守承诺，说到做到，凡事必须尽最大的努力把事情作好；一旦自己作出选择，一切后果自己承担，决不找借口，不推卸责任。不负责任的人在风驰是没有位置的。快速 这是一个速度制胜的时代，科技的进步使空间贬值，时间增值。时间变得越来越重要，任何的速度滞后，将使我们错失市场良机，并使竞争对手夺走我们的客户。在风驰中，成功的人都是迅速而有效地做事的人。很多到风驰考察的老总常感慨地说，只要看员工的精神风貌和做事的速度，一眼就可区别哪些是风驰人，这就是差距。学习 风驰人坚信企业成功之路是一条终生学习之路。坚信未来唯一持久的竞争优势，是有能力比80 中国MBA-2004年第4...

...与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。 ● 案例  20. 正选案例：TCL“渠道为王”  上个世纪90年代中期，当长虹与康佳争雄时，却是韬光养晦的老三TCL真正抓住了夹缝中的机会。是时，以长虹为代表的彩电企业，大多采用大户代理制，逐渐导致终端失控，在此情况下，TCL提倡速度制胜， TCL运用的战术并不复杂。就是广泛建立销售网点，先铺渠道，后上产品。城乡联动，层层布线，一张大蜘蛛网就这样织起了。在“网络为王”思想的最高峰，TCL的一线销售人员达14000人之众，一线财务人员也有1400人之多，靠着这些“豆子”，TCL迅速跃升为行业内数一数二的品牌。  21. 备选案例：红桃K红遍中国乡村  鼎盛时期，红桃K在全国2000多个...

...出：《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。　　●案例　　20.正选案例：TCL“渠道为王”　　上个世纪90年代中期，当长虹与康佳争雄时，却是韬光养晦的老三TCL真正抓住了夹缝中的机会。是时，以长虹为代表的彩电企业，大多采用大户代理制，逐渐导致终端失控，在此情况下，TCL提倡速度制胜，TCL运用的战术并不复杂。就是广泛建立销售网点，先铺渠道，后上产品。城乡联动，层层布线，一张大蜘蛛网就这样织起了。在“网络为王”思想的最高峰，TCL的一线销售人员达14000人之众，一线财务人员也有1400人之多，靠着这些“豆子”，TCL迅速跃升为行业内数一数二的品牌。　　21.备选案例：红桃K红遍中国乡村　　鼎盛时期，红桃K在全国2000...

...上，当时大家还都不知道海尔是做什么的，我讲了这个故事，东京大学两个教授在会后请我吃饭时对我说：就因为这个故事，我就认为，海尔早晚有一天会成为日本的本田。他说本田一开始也和海尔一样是个街道工厂，本田能从摩托车修理走到现在靠的就是这种精神，我认为海尔这种精神是最可怕的、最可敬的。背景链接什么是海尔业务流程再造？一是推倒了企业内外两堵墙，把割裂的流程重新联结起来，形成以定单信息流为中心的市场链流程。二是速度制胜，输入用户的需求输出用户的满意，将职能下达任务转化为用户需求，减少层次，让企业每位员工直接感受和快速满足用户的需求。企业的运行都是围绕定单而进行，因此企业的信息化是以定单信息流为中心进而带动物流和资金流的运行；三是全员经营，海尔流程再造的目的是增强企业的活力和市场竞争力。什么是海尔SBU？6年前，张瑞敏称之为“内部模拟市场化”的管理革命在海尔悄然开始，如今被称为SB...

...起飞的今天，如果不能迅速扩张，很可能错失先机。如家的品牌已足够强大，管理也是适当的，特许加盟完全可以巩固品牌。同时，随着国内外众多竞争对手的杀入，速度上升为竞胜的关键驱动要素。如家终于按捺不住，从2006年下半年起，开始积极发展特许加盟扩张模式，谋求先机。 前车之鉴，后事之师。分众传媒就是赢在速度上，先发制人，异军突起，一举成为户外视频传媒的最大赢家。聚众之所以输给分众，主要是因为聚众没有把握速度制胜的秘诀。分众采取的是自营与加盟同步运作的快速扩张模式，而聚众固执地坚守自营，发展速度慢，没有抓住资源稀缺性这个关键因素，没有领悟到快速圈地的重要性；分众通过造势率先心智占位，抢占了“分众”的新定位，获得了有核心影响力的品牌优势；虽然聚众比分众发展的早，但是分众又抢先登陆纳斯达克融资，获取了决定成败的资本优势。 双轨滚动、稳赢扩张 新建经济型酒店的平均成本大约为每...