无论是工业涂料，还是建筑装饰涂料，市场需求是一个劲地上涨，根据SpecialChem在中国国内涂料市场的调查显示，近年来国内涂料市场每年以超过15%的速度增长。而来自中国涂料工业协会的数据也显示，2007年中国涂料市场销售额约800多亿元人民币，其中ICI、立邦、阿克苏等外资涂料品牌占20%左右，而宣威、PPG等十几家世界品牌与国内众多的大小涂料品牌数千家瓜分余下的600亿市场。但据赢道新营销传播机构的长期观察与统计分析，大多涂料企业的日子并不好过。当然，立邦、多乐士、华润等本土市场上的一线品牌倒也保持了较高的增长速度，规模在扩大，产能在增加，产品线也在拉长，能够覆盖的市场范围与消费群体也在不断地扩大、延伸。相形之下，在数量上占据绝对优势的中小涂料企业并没有享受到涂料需求增长这个大环境带来的利好。广告、公关、渠道、终端，这不仅是通讯、数码、家电、汽车、家具、地板等行业惯用的营销...

从中国涂料行业的发展来看，国内涂料企业正遭遇这样的问题。涂料企业也面临着强者愈强、弱者愈弱的局面。对于一线企业来说，他们可以充分地利用自身的资源、渠道、品牌优势，走得更好；而对于小作坊企业来说，他们的市场将被一步步瓜分，最后，只能转行或被兼并收购。而那些二线品牌(在某特定区域占据优势的区域品牌)则面临两难选择：上有一线企业各大品牌的威胁，下有小作坊企业的捣乱，而自己时刻得担心陷入被收购或破产的境地。          现状：区域品牌受到左右夹击           中国涂料业正面临洗牌局面，每一个企业都必须力争上游，否则就只能接受被淘汰的命运。对企业经营发展而言，“马太效应&rdq...

XXXX涂料品牌管理.ppt...

 长期以来，在众多行业中，涂料业的营销创新相对滞后，手段老化，变化微小，套路因循故旧，大多企业也懒得大动脑筋，啃食老本已成为一种惯性。即使如同多乐士、嘉宝莉、美涂士、立邦等全国性的一线品牌，也都不过是在现有营销框架内想问题，仍然没有跳出“4P”的套路，最大限度是扩展到“6P”，或者调整为“4C”。向传播通路要知名度创新在传播通路层面，电视、户外媒体与报刊仍然占据着涂料品牌传播与市场推广的主干道。对于互联网传播媒介、移动终端传播平台以及一些新媒体，涂料企业尝试得很少，预计大多企业处于观望与等待中。对此，网络整合营销传播服务商赢道新营销品牌传播机构（ www.pushway.com.cn  ）首席合伙人邓超明有切实的感受，因为在赢道网络传播的整个业务范围中，针对涂料的新营销观察、研究与实践一直没有停下，...

专门研究或专注于涂料营销的机构很少，在这方面进行新尝试的营销人也并不多，除开立邦、嘉宝莉等涂料品牌用硬广告砸开了影响力与被提及率的缺口，很少能看见有哪些涂料品牌在营销或品牌传播上有出新之作，也很少能见到哪些涂料企业能长期吸引到媒体的关注。自然，媒体关注少了，往往大众的关注也就难以集中。之所以存在这种状况，主航道科技公司营销业务事业部总经理、赢道传播合伙人邓超明认为，原因大概有三方面：一是与涂料产品本身有关，涂料的使用年限比较长，消费者一次购买后，估计要几年后才会再行购买，同时涂料产品种类中仅墙面漆、木器漆等家装类涂料是直接面对消费者的，也只有直接面对消费者的产品其营销创新的驱动力才会强；二是与现有营销框架、销售模式与品牌传播套路固化有关，产品创新、招商、专卖店直营、促销、主题活动等营销套路是涂料企业经过长期实战而构建起来的成熟框架，也是非常有效的，比如走工程、装修公司、家具公司等渠道，往往...

让本土涂料品牌与国际品牌比肩逐鹿 三棵树健康漆品牌策划纪实 好名字，好开始 2002年阳春三月，万物生机盎然，一个孕育已久的品牌诞生了，它的名字叫“三棵树”，从它还是种子的时候，就已经充满力量。 2002年春，我们开始了“三棵树”的品牌整体策划项目。 “三棵树”是香港爱迪斯集团三江化学工业公司生产的系列高级墙面漆与木器漆品牌。三江化学是现代化高科技型的精细化工产品生产企业，为福建技术创新示范企业，技术研发实力雄厚，拥有先进的自动化生产线及实验检测设备，实施严格的品质管理监控体系，并已通过ISO9001认证与ISO14001环境体系认证。 为顺应建筑涂料绿色环保的发展趋势和保护人体健康的市场潮流，2002年三江斥资5000万元，推出新型纯绿色环保涂料——三棵树健康漆，并采用专卖店形式拓展其销售网络，三年内力争将三棵树品牌打造成...

 从立邦到大宝、从华润到三棵树、从多乐士到美涂士、从嘉宝莉到大象，大量的电视广告、路牌广告、车身广告、站台广告及卖场、楼宇流媒体广告，占据了涂料业广告投放的绝大部分江山，不仅如此，这些知名的涂料品牌将触角早早地延伸到了互联网上，网络传播与网络营销在其整个营销传播计划中扮演着越来越重要的角色，比如立邦建立了以产品为线索的矩阵型官方网站，在网络传播与网络营销传播基础设施上走在了各大品牌之前，依托其完善的官方网站提供颜色测试与调配、产品在线体验的互动性功能，同时将活动搬到了网上，在基础上，保证了每天至少3篇的间接或直接性网络媒体报道量。涂料业的传播需求涂料业的传播一般可分为针对涂料企业、涂料产品及涂料品牌的传播与营销，其面向的目标消费群体主要是25岁以上、已经购有房屋、具备一定事业基础、生活较稳定的人士，这是针对中高端涂料而言，或者说采用技术更先进、生产成本更高、价格更高昂、诉求更时新...

...表示，知识营销不是向消费者强行灌输一个概念、一种技术、一类产品，而是针对消费者的需求以及潜在的需求，主动提供有关产品及相关知识、资讯，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而潜移默化地告诉消费者有价值的信息，帮助消费者在纷繁复杂的产品货架上选择最适合自己的产品，推动理性消费，从而也帮助企业培育客户，扩大市场需求。知识营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。尤其是目前涂料产品种类繁多，知名涂料品牌并不完大量垄断性占有市场，涂料这种产品虽然距离消费者非常近，关系着人们每天的家居生活，但涂料产品本身知识含量大，信息丰富，功能多，使用复杂。而广大消费者却不具备足够的知识识别自己的需求，掌握商品的相关知识，从而渴望通过一种快捷、有效的途径熟悉并掌握所购或欲购涂料的性能、选购方法及使用和保养等知识。知识营销作为营销方式，却是很受消费者欢迎的，一方面消费者可通过企业的知识营销了解到更多的产品知...

...锐管理在线 www.boraid.com 如需转载，请和作者本人联系　　由于在纳米涂料技术研究上的先知先觉，大象涂料由此而奠定了在国内绿色环保涂料市场的领导地位，最重要的是，也因此带给了消费者一个无污染的室内环境。　本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 如需转载，请和作者本人联系　　去年9月初，由国家质检总局召开的2005年度中国名牌产品授牌大会上，江苏大象东亚（集团）制漆有限公司等涂料品牌当选“中国名牌”。这是“中国名牌”行列中第一次出现了涂料产品，这也表明中国涂料行业开始借助“品牌”战略启动新的竞争点。　　“中国名牌”助跑大象“名牌战略”本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 如需转载，请和作者本人联系　　业内人士分析认为，随着国内涂料企业产品质量雷同趋势越来越明显，未来国内涂料生产企业将会越来越重视品牌的力量。此次大象等国内涂料进军中国名牌，成为中国涂料行业...

GeO 添彩油漆分销业——家饰美油漆涂料有限公司案例分析 企业背景上海家饰美油漆涂料有限公司成立于2002年1月，前身齐鲁物资有限公司成立于1992年；他是集国际国内油漆涂料品牌于一体的专业化行销平台。是目前上海最大的建材涂料的分销商，总投资注册金额投资注册金额： 200万，拥有员工200多名，在上海市拥有17家门店，年营业额上亿元；家饰美公司是一家奋发进取的企业，自公司建立之初，公司就不断的引进和采用先进管理模式和管理制度；采用现代VI系统，实施全新优化组合与管理。经过iso9001 质量认证体系、保障了先进的质量控制规范化高质量运行。公司在信息系统建设方面也是不断地尝试和改革；2002年，随着家饰美的进一步发展，公司决定对原有系统进行升级和改革。 企业特性与特点家饰美是一家油漆涂料的分销流通企业；分销流通行业主要是指本身没有复杂的生产制造过程，以销售各种品牌的产品为主的...

...有可能实现。|boraid|8我们可以看出：目前行业内竞争激烈，各品牌所占市场份额都不在绝对垄断地位，单纯靠传统销售通路销售油漆和涂料想进一步扩大市场份额则可能性不大，而唯有创新华虹漆的市场机会才会增大，“漆艺坊”则是一种新的可学步尝试的服务模式。消费者对于涂料专业认知普遍较浅，比较依赖广告引导、家装公司和专业化施工服务人员的推介。|boraid|8二、体验式服务营销形成的差异化|boraid|8涂料品牌竞争的轨迹经历了这样的一过程：质量——品牌——服务。一般的油漆和涂料企业不能深刻理解和把握品牌的内涵，把做品牌仅仅理解为VI体系的设计，甚至把做品牌简单理解为做广告；|boraid|8有人认为，做品牌需要几百万甚至上千万的大投入，认为只有实力雄厚的大公司才投得起，一般企业不做为好，做如果销量上不去，弄不好企业还会亏损；一些经营困难甚至亏损的企业认为，目前企业当务之急是解决生存问题，是抓好产...

在市场营销实战中，黄金标准是一种潜在的假设的最高顶点，即消费者所想象的最好的东西。如果你的品牌占据了黄金标准，它将隐含着一种优越的质量标准（这个质量标准包含产品质量标准、服务质量标准以及品牌综合形象感受）。因而成功具有黄金标准的品牌对于竞争者的挑战有刀枪不入的本领和能耐。 　　在此，我以实例来对这个具有潜在优势价值的黄金标准做一下介绍。首先我选择的是一个在油漆涂料品牌上应用的实例。我之所以选择油漆涂料是因为我觉得近几年来大规模的城市建设和住宅建设带来了建材装饰行业的发展，而在装饰材料市场上油漆涂料的竞争最为惨烈，也最为有趣。 　　黄金标准是一种品牌营销手段，在这里，我们从产品层面、消费者层面和情景层面来认识与应用这种手段。 　　一、产品层面 　　在这里，我们要做的第一件事情是分析产品生产、发展和现实市场状况的来龙去脉，此油漆涂料是否存在一些令消费者自动相信其过人品质...

     颠覆，是一种破坏性的创新。 这种破坏，不是因循于以往和过去的经验，而是打破以前的格局和界限，打破以前的成功和束缚，先破而后立，从而构建另类的市场细分和创新细分，新的竞争格局和产业格局就这样“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”了。 颠覆，是创新，更是破坏！      一个行业不太知名的国际涂料品牌，由于不甘于在立邦漆之下，于是，一场颠覆之战由此打响了，也由此颠覆了行业的竞争格局。  “颠覆”国标：浮出水面 　　2002年7月1日，来自上海的鳄鱼漆公开站出来，建议对刚刚开始强制实施的内墙涂料标准进行复审，明确提出有关标准制定部门立即修改内墙涂料中有害物质VOC限量值，从不得超过200g/L直降为不得超过100g/L，并在合理时间内，把VOC限量降低...