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...Files/zxh/经销商的十项修炼－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFiles/zxh/客户管理－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFiles/zxh/赊销管理－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/Up...

AMTeam.org消息：这里是河北省沧县崔尔庄镇,是清代著名才子纪晓岚的故乡,上午11点,全国首家“中国枣智能专家系统”和“枣搜”在这里正式开通。枣农只要一点触摸屏,就可以打开全球枣类信息库,无论是枣技术、枣加工、枣项目、枣肥、枣药,还是枣贸易、枣文献、枣企业、枣文化等,都可以准确无误、一目了然地显示出来,引起在场围观的枣农赞叹不已。 这项成果是由河北农业大学中国枣研究中心主任、博士生导师刘孟军教授主持,由河北农业大学、中国枣网等多家单位协作,历经8年时间研制成功的。是高水平专家利用现代通信手段和农民零距离接触,全方位推广传播枣知识和枣技术的一项创举,实现了“触摸屏里请专家，枣农一点百事通”。“中国枣智能专家系统”和“枣搜”的开通为大规模普及农业技术提供了崭新平台。 来源：光明日报 ...

...网络和规范的售后服务，格林威尔品牌的设备已遍布中国所有的省份并出口到海外。公司直接服务于200多个电信运营单位，2002年的销售业绩是1.28亿人民币。 专业设计、专业制造、专业服务是我们的态度，行动和价值！ 价值观是人们对事与非、好与坏、对与错的基本判断。企业核心价值观的形成与发展是通过本企业员工，特别是管理团队在通过每天的身体力行与推广传播而实现的。 相关信息        格林威尔举行2004年企业目标策略路演       RING-MA...

第一家国际化的品牌研究机构—世界品牌实验室(World Brand Lab)于 12月2日在上海成立, 作为世界经理人资讯有限公司（www.icxo.com）100%附属机构, 世界品牌实验室将致力于品牌战略研究、品牌价值评估、品牌推广传播等。 世界品牌实验室(World Brand Lab)通过在全球品牌领域的领先地位?已建立起一套独特的品牌运作摸式和操作方案并得到全球众多著名的企业的应用和赞同。世界品牌实验室由拥有不同文化及背景的专业人士并结合熟谙中西文化的当地合伙人组成起一支世界级团队为中国的企业提供全方位的专业的品牌管理咨询服务。现时?我们服务的整合项目包括: 品牌评估、品牌案例、品牌培训、品牌定位、品牌管理、品牌推广等。 世界品牌实验室主任David Yuan指出: “品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心，使企业成...

第一家国际化的品牌研究机构—世界品牌实验室(World Brand Lab)于 12月2日在上海成立, 作为世界经理人资讯有限公司（www.icxo.com）100%附属机构, 世界品牌实验室将致力于品牌战略研究、品牌价值评估、品牌推广传播等。 世界品牌实验室(World Brand Lab)通过在全球品牌领域的领先地位?已建立起一套独特的品牌运作摸式和操作方案并得到全球众多著名的企业的应用和赞同。世界品牌实验室由拥有不同文化及背景的专业人士并结合熟谙中西文化的当地合伙人组成起一支世界级团队为中国的企业提供全方位的专业的品牌管理咨询服务。现时?我们服务的整合项目包括: 品牌评估、品牌案例、品牌培训、品牌定位、品牌管理、品牌推广等。 世界品牌实验室主任David Yuan指出: “品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心，使企业成...

...培训讲师，实战、好战、能战、善战创造性解决营销各个环节的具体问题是他的个人强项，打造营销团队指挥千军万马攻略本土市场是他的职业定位，故有“营销操盘手”之称。张老师曾主持广东科龙电器3000名营销人的营销培训工作，其自创的《营销加减法》、《赢在终端》、《导购技巧》等课程，为众多客户称道。主讲课程：客户管理、导购技巧、经销商十项修炼、赊销管理、销售汇款技巧、十大策划、产品促销、推广传播授课风格：   说理透彻、论述精辟，案例分析常有画龙点睛之笔，其简练、逻辑的专业风格，深得企业家一致推崇。解决问题，传授方法，创造性解决营销各环节的具体问题，一针见血地回答学员提问，现场互动性强，是他与“学院派培训师”的最大区别。咨询和培训过的客户：科龙电器、康佳彩电、TCL冰箱、厦华彩电、华意电器、广州松厦冷气、比力奇热水器、金健米业、思念食品...

...管领导、行业信息化专家以及制造业企业CEO/cio、供应商、各地生产力中心、国家制造业信息化教育培训基地、媒体等多方专业人士聚集一堂，共同就“甩图纸”和“甩帐表”的基本内涵、任务目标和推进措施等进行充分、深入研讨，为“十一五”制造业信息化科技工程顺利实施，在全国率先掀起“两甩”宣贯、工程探讨、学术交流、推广传播、推动应用的高潮。科技部高新司戴国强副司长、国家自然科学基金会副主任孙家广院士、中国航天科技集团总工程师杨海成教授等领导在会上就“两甩”问题作了重要的演讲。戴国强副司长指出说：“2006年9月12号全国制造业信息化科技工作会议胜利召开，标志着“十一五”制造业信息化科技工程正式起动，我国制造业信息化工作迎来一个新的历程。甩图纸、甩帐...

    不同的位置，不同的产品，不同的客群，自然产生不同的营销模式，这是从纵向的时间轴线的思维角度考虑的营销模式，是一种战略角度的营销模式，而关于固定时间节点战术角度的营销模式的文章好像很少，所以这里把一些想法总结下和大家分享。    首先，判断市场的成熟程度。早些年房地产在北京还没有成为显学的时候，消费者实际上对产品缺乏必要的了解，这个时候的营销模式多以推广、传播产品为主，也就是俗称的“产品主义”，采用的是功能性诉求的模式。实际上随着北京房地产市场越来越成熟，消费者对于产品的理解和认识早就超越了开发商，所以这种模式逐渐被取代。但是相对于市场成熟程度较低的二线三线城市而言，这种营销模式可能是最适合当地市场的模式；当然如果是高技术产品，实际上立足点必然采用以产品为核心的营销模式，比如当代MOMA，THE HO...

...为细分客户群体需求提供相应的全面解决方案，为细分客户提供适合的产品和周到的服务。要求物流公司必须超越产品的具体形式，进一步关怀到客户的方方面面，进一步提供咨询服务、代理服务、附加服务、个性服务，甚至成为一个细分客户群体的代表与外界沟通，成为一个优秀的服务商。为客户提供全面解决方案，使物流公司与客户的需求建立起持续的关系，达到为客户提供了一个完善的“产品”。第四方面，个性化的推广传播。随着物流服务竞争激烈化、同质化、相似化的日益严重，物流企业在品牌传播中必须重视客户，针对细分客户群创造品牌的个性差异，努力强化品牌和客户之间的关系。主张从传播对象——客户的角度出发，研究和了解客户的所思、所想，即在推广传播中从“客户请注意”转变为“请注意客户”。利用客户信息库，分析研究目标客户群体的信息处理方式，在此...

...一定能成功，不要在乎别人怎么说，你可以展示你的个性，而这一切是耐克带给你的，穿上耐克，体验耐克魅力。因此耐克销售的不仅仅是运动服，而是一个感受自由的世界，一种充满自信与希望的形象，一种新的生活态度。 耐克品牌的价值资产，是通过数十年来对品牌核心价值的不断强...

...分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。其在公关和营销实践中塑造了许多成功案例，事件营销已成为营销传播过程中的一把利器。与广告和其他传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。所以被世界上许多知名企业所推崇，作为品牌推广传播的先锋手段，近几年更是愈演愈热，成为一种相当流行的营销手段。但必须注意，不要过分重视了事件而忽略了他最终是为企业或品牌的知名度服务的！ 二、娱乐营销：娱乐似乎和传媒有不可分割的关系，所以说娱乐营销的载体应该是娱乐传媒，在国内娱乐传媒的先锋可以说是湖南卫视。超女是娱乐营销的一个重要的和成功的例子，还有〈〈天下无贼〉〉中的NOKIA手机等。相信2006年将有更大的空间。 ...

AMTeam.org消息：用友公司赞助的“2004迈克尔·波特战略论坛”6月18日将在北京拉开帷幕，这是用友公司“管理DNA计划”的一部分。6月16日，用友公司在中国大饭店隆重推出“管理DNA计划”。用友公司以30多万成功客户的实践经验和先进的技术为基础不断为客户提供企业应用方案。此次活动表明，用友将不仅通过为企业提供软件产品，还将通过为众多中国企业传播先进的管理思想、成就更加完善的企业应用方案，来提升企业的管理水平。用友公司希望自己不仅是管理工具的“制造者”，同时还能在中国企业管理水平提升过程中，成为管理思想的共享传播者和管理流程重塑者。 用友公司认为，组织、流程、角色、规则等是企业管理的DNA，管理“黑洞”潜藏在以上各个管理环节中的每个角落。要保证由研发、销售、服务以及众多员工组成的企业快速、稳定运行，需要研究企业的DNA，需要在组织、流程、角色、规则、范围等多个纬度上对企业管理...

文/顺风    每个博客具有独立的价值，相互之间存在价值交换的需要，这是笔者策划、创立的“博客交易”赢利模式的前提。“博客交易”赢利模式，就是为博客提供一种第三方平台，让不同博客所拥有的资源、关系、思考能够互相分享，去引入市场化机制，促进生成公平的价值交换氛围。    “博客交易”的对象是博客的价值，具体来源包括两个方面，一是博客背后的具体的个人的价值，二是博客形式价值；“博客交易”涉及博客站点的互相宣传推广、传播价值、个人技能分享、协作服务、思考分享、团队分享等众多方面；在“博客交易”过程做，BSP的作用是一种中间商、推动方、中介环节，是依据博客生态、博客数据挖掘、博客匹配服务而获得的一种利益分享。    不同的人具有不同的价值，对于其中隐性的部分，比如个人爱好、剩余精力、关系渠道等等，一般无法在8小时之内予以转换，...

新产品上市　先做市场还是先做品牌？      新产品上市往往肩负着企业的多重任务或使命，比如说实现销量提升、抢占细分市场、实现产品升级或产品替代、打击竞争对手、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。      当然对一般企业来说，领导们最看重的还是销量的提高，但是如果一个企业过于看重新产品的销量目标（招商目标、铺货目标和销售收入等），那么这个新产品上市的作用就有了局限性，而这种局限性由于缺乏联动效应和资源整合的作用，不仅仅会真的浪费掉50%以上的推广传播资源，而且对企业品牌资产的贡献也会非常小，甚至还会起到反作用，这样的新产品上市你就很难说它是成功的，举个例子，比如养生堂属下的龟鳖丸、农夫山泉、清嘴含片、农夫果园、成长快乐、朵儿减之、母亲牛肉棒等等产品，它们上市都非常成功，并且也迅速...

...Files/zxh/经销商的十项修炼－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFiles/zxh/客户管理－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFiles/zxh/赊销管理－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/Upload...

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CRM、ERP、SaaS等一直在一个局限的圈子里面谈论着，但到底有多少企业老板能够了解：“CRM、ERP、SaaS能够为企业带来什么？”中国用户使用的软件总是要几个外文字母来表达，似乎这样才更加清楚定义“它”到底是什么，似乎这样才能表达“它”的科技含量，好像现在的房地产楼盘都已经冠上外国的地名来表达楼盘的品味一样，比如什么“约瑟夫公寓”、“贝弗利山庄”、“澳洲女人别墅”、“东方银座”等。如果把CRM“品味”拉下来，不如就叫“客户管理软件”，是不是更加让众多中小企业能够一目了然呢？难道“客户管理软件”几个字不能赋予CRM的内涵吗？最近，媒体热炒SaaS，要...

...助商……　  361°与央视5套联手打造“娱乐篮球”……　  等等……　  在如此惨烈的体育营销战中，晋江企业付出的代价是庞大而惊人的，所幸的是多数企业都抢得了可观的行业资源，为08高峰的爆发积淀了能量。　  然而，值得探究的是，品牌的发展仅靠推广传播的力量是远远不够的，如果说推广传播是空中攻势，那么企业的组织管理平台、营销体系和市场推进则是陆战火力。占领行业资源需要空中优势，更需要地面力量去实现。体育赞助可以使品牌迅速与消费者进行有效的交流，但如果企业的管理平台滞后、营销体系、市场推进滞后，企业运营的价值链就会脱节，企业花巨大代价建立的空中优势就无从实现最终的经济效益。　  从目前晋江运动鞋业来看，安踏执其牛耳，特步、361...

... 42. DAOchina_Report003中国内地空调市场调查报告.doc 43. j加盟方案(正稿).doc 44. NOKIA手机在移动通信市场成功.ppt 45. Oracle四川长虹电子集团公司ERP系统建议书.doc 46. TCLAV年度北京地区推广策划书.ppt 47. TCL白家电品牌检验.ppt 48. TCL宝石手机营销.doc 49. TCL超薄银佳彩电整合推广传播手册.doc 50. TCL电视幕墙互动光碟设计建议书.ppt 51. TCL合肥洗衣机、冰箱市场消费者研究报告.ppt 52. TCL家电事业部促销员手册--每战必胜.dot 53. TCL三超影碟机第一阶段SP执行方案.ppt 54. TCL王牌彩电年农村市场推广策略.rar 55. TCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册.doc 56. TCL洗衣机完全策划方...

... 42. DAOchina_Report003中国内地空调市场调查报告.doc 43. j加盟方案(正稿).doc 44. NOKIA手机在移动通信市场成功.ppt 45. Oracle四川长虹电子集团公司ERP系统建议书.doc 46. TCLAV年度北京地区推广策划书.ppt 47. TCL白家电品牌检验.ppt 48. TCL宝石手机营销.doc 49. TCL超薄银佳彩电整合推广传播手册.doc 50. TCL电视幕墙互动光碟设计建议书.ppt 51. TCL合肥洗衣机、冰箱市场消费者研究报告.ppt 52. TCL家电事业部促销员手册--每战必胜.dot 53. TCL三超影碟机第一阶段SP执行方案.ppt 54. TCL王牌彩电年农村市场推广策略.rar 55. TCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册.doc 56. TCL洗衣机完全策划方...

在电子政务建设中，花费100万元可以买一卡车微机，几天内就可以交接项目，能获得直观效果；而花费100万元开发出来的软件，不过是一张光盘，开发周期要几个月甚至1年多的时间，效果并不明显，而且失败的可能性非常大。目前，国际上通常的软硬件投入比例各占50％左右，而中国的软件投入却只有5％～20％左右，比例明显偏低。笔者认为，中国电子政务建设的软件投入何时达到30％～45％，中国电子政务的春天就算真正到来了。 软件开发防误区 没有最先进只有最适合一般来说，系统负责人、软件开发人员都希望自己经手研发出来的应用软件是最先进的、功能是最齐全的。但在实际工作中，最先进的软件根本不存在，任何软件系统都存在着各种问题，世界上著名软件公司所开发出来的软件，其补丁盘也是接二连三地推出。一个软件系统是否先进只能是相对而言，用户更看重的应该是软件的适用性。只要某一应用软...

...大市场开拓力度，改善赢利能力，增强公司的可持续发展能力”规划后，最积极的行动体现，预示着联通自CDMA开通以来又一轮集中性的市场发力。 攘外意图 据了解，调整后的综合市场部主要负责中国联通对市场的规划和执行，销售部主要负责督导。 “市场营销实际上可以理解推拉两个过程，”有关专家表示，“推就是要把自己传播出去，重点在宣传的过程和方式方法；拉是在推自己的过程把外界的资源拉回，因此综合市场部是履行推广传播职能，而销售部则是要将赢利拿回中国联通，督导作用则表明它在全国体系中的位置。” 投行人士分析，这种组织结构的调整与目前西方电信公司所执行的市场模式十分相似，如此细分市场职能后，将有利于今后中国联通对市场的统筹规划与执行。 种种迹象表明，在经历了整整一年拆分传言的困惑后，联通已经迫不及待地重整河山，拓展更大的市场。 而让这一步迈得如此大和快的关键人物，除了常小兵，分析人士还指出了另一个...

...,把“龙”翻译成“Loong”,而把“dragon”翻译成恐龙和中国古语里的某种和西方语言中dragon比较类似的动物。从根本上避免英文单词“Dragon”的混淆。对...

...行业的利润虽然在一路走低，但还是远远超过家电零售领域。据业内营销专家李从选估计，目前连锁药店通过各种手段的运作，整体毛利率还能超过20％，其中一般产品的毛利率在50％左右，名牌产品毛利率要求达到40％,而药妆这一领域的毛利率还要略微高些。 至于国美进军药妆将对现有的市场格局产生什么样的冲击，业内人士认为，短期内不会有太大的冲击，反而会对药妆店的概念被消费者接受有好处。如果国美携巨资进入，大张旗鼓地推广传播，就可能形成一些影响，但在没有弄清运作规律以前，资本一般不会贸然大规模介入。当然，由于国内药妆店还未被广泛接受，国美全方位传播介入，正好可以树立第一概念，抢占消费者的心理空间。 业内人士指出，目前医药零售领域内厂家众多、品牌无序,流通领域中的地方零售寡头正在形成……市场格局就像是未经整合前的家电市场，如果国美把家电销售领域中的商业模式复制到医药行业，那么国美有希...

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  近似名词辨析： 1、战略、战术、策略 　搜索一下，关于战略和战术的讨论总是无不例外的先从军事说起，然后用理论解决理论，泛泛而谈，我不知道那些充分的解释是不是正确，也不知道看似深刻的理解是否在生活中也应用的得心应手。 　至少，曾经我也“深谙”这二字的区别，可真到实践操作中写方案的时候，却仍然感到模糊，用哪个词好？很多人无所谓，不严谨，抓着一个词就套。战略、战术什么方案里都可以套。至于策略和战术，却没有查到什么。目前，仅凭自己的一些理解，给自己一个解答吧。 　战略：宏观、整体、先行制定、不谈直接应对的方法 　战术：微观、具体、服从战略、谈具体的方法和操作 　策略：也是方法，在我的理解中，策略更讲究思路，脑子的主导的观念，而战术更接近执行。 　举例：在一个旅行计划中，先到厦门，然后广州，最后香港这是战略；要便宜省钱的完成这次旅行，做早晚班机，找到自组旅行团节省餐旅费用这是策...

...Files/zxh/经销商的十项修炼－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFiles/zxh/客户管理－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFiles/zxh/赊销管理－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFiles/zxh/推广传播－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFiles/zxh/销售回款技巧－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFiles/zxh/张小虎十大策划案－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdf导购技巧－张小虎老师－共图品牌内训课程｜培训课程｜导购技巧内训课程  第一讲 关于导...

.... [锦绣天河全程策划案全套资料汇总]1286. [九间堂]1287. [聚宝花园文件]1288. [凯旋花园]1289. [昆明东陆城项目策划案]1290. [美林花园·美林海岸开盘执行方案]1291. [美林香槟系列楼书]1292. [明珠花园营销策划案]1293. [某地区MALL商业项目策划案]1294. [南昌江旅国际大厦全案策划2005]1295. [南国奥林匹克花园产品推广传播策略全套]1296. [前景伟业-中鼎基业房地产观筑项目开盘活动]1297. [全套碧桂园资料]1298. [商业广场]1299. [深圳中原产品策划版本]1300. [盛唐艺术园]1301. [时代新城的全套方案]1302. [世纪经典大厦营销策划书]1303. [世联地产经典策划案例汇总]1304. [水莲山庄平面广告]1305. [水云间]1306. [泰湖山庄全套策划方案]1307...

...筒。因此，对于角色的细微把握调度是不用多担心的。此次卡通角色新推，采用了如同孩之宝对于影片《变形金刚》所施行的卡通产业链全同步、快扩张战略。相对于《老鼠物语》，可能中国动漫人群更熟悉那只可爱温柔的大耳狗，因为在《大耳狗the MOVIE》之前，这个成功的角色形象已经带来了许多授权类方面的市场收益，在亚洲市场有较高的先期人气。而同角色策划推出的这部电影，将成为大耳狗品牌角色发展市场应用的助推器，将它推广传播到更为广泛的地域和人群间，并以此加强其卡通产业链后续发展的影响力基础。    而原作者为辻信太郎先生的电影《老鼠物语》，则有可能成为一个更具潜质的卡通角色授权品牌。猪年红猪的卡通原创青睐热潮很有可能将延续到鼠年红鼠的头上，包括美国的《老鼠大厨》，《鼠国历险记》，西班牙的《老鼠佩雷兹》都在拿原创的卡通鼠角色说事儿，日本的这一《老鼠物语》更会在角色上下功夫，以电影...

...：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的媒体助阵；信息复杂消费者很难分辨。借势成功的关键是：企业针对突发事件进行实效和快速反应。二线白酒品牌必须时刻关注社会热点，并巧妙借其势而上，或者，自身制造相关的热点事件，来吸引公众、媒介等的注意力，从而达到最终的目的。与广告和其他传播活动相比，事件营销能够以最快的速度，在最短的时间创造最大化的影响力。所以，把事件营销作为品牌推广传播的先锋手段是二线白酒品牌进行品牌升级的最佳办法。在白酒行业，现在的市场竞争已经发展到了“品牌战”的阶段-----也就是“品牌核心优势的竞争”，因此，二线白酒企业必须进行品牌强化，迅速建立起来品牌的核心竞争力，增强品牌的溢价能力！徐汉强：实战派营销策划人，中国优秀策划人，品牌中国产业联盟专家；销售与市场、糖烟酒周刊、华夏酒报、中国营销传播网、世...

...Files/zxh/经销商的十项修炼－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFiles/zxh/客户管理－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFiles/zxh/赊销管理－张小虎老师－共图品牌内训课程.pdfhttp://blog.intrain.cn/UploadFile...

...。一方面，在经销商选择上，注重质量而非数量。除了资金实力，多方面考察经销商市场运作能力，再看铺货率和铺货质量，另一方面，在经销商确定后，避免传统产品厂商貌合神离的状态，注重对经销商的扶持和指导，全面确保经销商招一个就要成一个，成一个就要火一个。    准——针对传播：很多产品往往产品本身先天优势不错，却在后期的市场推广中夭折。一个很重要的原因就是产品推广传播的大而泛。实际上，每一个产品都有其特殊的制定性和影响人群，正如前面分析的一样，乔尔玛所锁定的目标人群长期看来当然是所有消费者都能够购买更好，但主力购买人群和影响力人群一定是15-35岁女性。针对这一点，我们无论是在乔尔玛的品牌拉动，还是终端推广，或是活动操作上，集中目标人群展开，在这一点上与动感地带有着异曲同工之妙！直接把产品信息传递到消费者心理！   狠—&m...

...终端促销落入常规，推广乏力       目前，在终端促销方面，童装企业普遍的做法就是仿照成人服装的做法，折扣、赠券、买赠等手法。即使这些惯用方式，在具体操作上也与成衣促销操作无大差异，忽视儿童服装市场的特色：使用者与购买者分离，儿童是童装的使用者，而购买者是家长，儿童在购买过程中起到决策的辅助作用。       相关的推广传播，要么缺乏，要么只是单纯地采用“明星+广告”模式，缺乏推广手段的创新，忽视目标市场的结果，必然收效甚微。即使花费不菲，也难以达到预期目的。       5．经营盲目跟风，渠道混乱       一大批低档童装产品集中批发市场，只有小部分品牌在商场和专卖店运作的较有特色,忽视企业的现状，在市场策略方面盲目跟风。近来...

...宣言.doc74. M品牌销售团队管理方案.doc75. NIKE中国2004约翰逊北京见面会提案版.ppt76. Nuskin（如新）中国营销策划方案.ppt77. SM超市中山店筹办的营销策划研究.rar78. TCLAV年度北京地区推广策划书.ppt79. TCLHID网上炒股媒介创意.ppt80. TCL白家电品牌检验.ppt81. TCL宝石手机营销.doc82. TCL超薄银佳彩电整合推广传播手册.doc83. TCL电视幕墙互动光碟设计建议书.ppt84. TCL扶贫助教活动规划：美好人生，烛光点亮.ppt85. TCL合肥洗衣机、冰箱市场消费者研究报告.ppt86. TCL集团调研报告.doc87. TCL家电事业部促销员手册--每战必胜.dot88. TCL品牌策略推荐.ppt89. TCL三超影碟机第一阶段SP执行方案.ppt90. TCL市场策略（智威汤逊）.ppt9...

...队管理方案.doc 75. NIKE中国2004约翰逊北京见面会提案版.ppt 76. Nuskin（如新）中国营销策划方案.ppt 77. SM超市中山店筹办的营销策划研究.rar 78. TCLAV年度北京地区推广策划书.ppt 79. TCLHID网上炒股媒介创意.ppt 80. TCL白家电品牌检验.ppt 81. TCL宝石手机营销.doc 82. TCL超薄银佳彩电整合推广传播手册.doc 83. TCL电视幕墙互动光碟设计建议书.ppt 84. TCL扶贫助教活动规划：美好人生，烛光点亮.ppt 85. TCL合肥洗衣机、冰箱市场消费者研究报告.ppt 86. TCL集团调研报告.doc 87. TCL家电事业部促销员手册--每战必胜.dot 88. TCL品牌策略推荐.ppt 89. TCL三超影碟机第一阶段SP执行方案.ppt 90. TC...

...诞活动，这里就不一一介绍了………… 明末清初，基督教开始进入中国，带来了相应的圣诞节，这是纪念基督耶酥12月25日的诞辰节日，24日的除夕夜，基督教信众要举行圣诞晚会，唱赞美歌，朗诵赞美诗，圣诞老人要给孩子们分发糖果，以让他们从小就记住基督的恩情。25日，教堂要举行大型的讲经会，然后，信众要进行宗教经验知识交流，各信众团体还要进行互相拜会活动，交流传播基督教的经验，教堂还要根据情况表彰那些在推广传播基督教工作中作出杰出贡献的教徒。 由于中国在宋朝就根据自己国家的实际情况兴起了圣人敬仰和圣诞纪念活动，而基督教又根据自己的教义绝对不许可自己的中国信徒再有其他的中国圣人崇拜，这样，就在清朝历史上连续发生了中国本民族的圣人敬仰和外国基督敬仰的礼仪冲突，这，曾经就造成了一系列长期冲突事件，时间长达300多年之久，其甚至是引发鸦片战争的重要因素之一。 晚清，信奉基督教的太平天国曾经根...

...或是区域型地毯式轰炸的集中开店战略，以达到不同预期目的。 另外，香港菜馆的教训已向我们揭示了如果加盟商远在总部管理及供应的力所能及范围之外，会因得不到总部的有力支持和及时的货源而导致经营失败。这样特许商不仅欲速而不达，还会严重影响自己的品牌声誉，影响特许经营事业将来在这个地区的发展。  加盟商招募在一个新地区开展特许经营业务时，宣传推广活动是首要环节，与其他经营类型不同的是，特许商的推广传播不仅为吸引消费者的注意，同时也有吸引潜在加盟商的目的。 理想的加盟商应是以下两个极端的中和：一是有着清晰的商业概念、极强的主动性、很少受制于规定条款的人；另一个极端是有着雇员的概念，抱着与己无关的态度，对于仅有的权限范围内的事情没有最基本的积极性。 这两个极端之间是：有一定的积极主动性，通过自己的经验和市场知识，担负日常经营中的责任，但以不使特许商传授的经营模式遭受损害为基础。这才是不...

...”。那一晚，大铁塔的票价整整翻了一倍，从150元上涨到300元，证明了电影首映能给场地提供者带来良好的收益。 耐可思涉足电影业商业运作的“处女秀”的成功，给葛影琼留下的最深刻的体会是：当电影从各种各样的媒体渠道传播出去，电影就被放大成为一个强势品牌，也就成为其他商品可搭载的媒体，商业机会由此产生。 《英雄》四步曲 在耐可思为《英雄》拟订的市场推广策略方案中，详细阐释了“通过独特巧妙的市场公关推广传播扩大影片市场知名度，以建立《英雄》电影市场强势品牌的市场地位，用强势品牌所获得的无形资产为影片带来丰厚的商业价值和利润回报，从而产生商业机会和营造火爆市场”的思路和具体执行计划。 《英雄》的传播计划分为四个时段：2002年3月到2002年5月是准备期，主要任务是通过媒体有效引导，发布影片相关信息，引发广泛关注，以逐步提高影片知名度，在此期间任由媒体自由炒作；2002年5月到2002年8月...

...、电视、网络、户外、杂志、活动等，将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体； 　　2、 活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”； 　　3、 高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合； 　　4、 情感中的体验：在所有的营销传播...

...部来统一负责去销售和掌控，品牌经理要负责整合资源，你需要生产多少产品，你必须有一个销售量的预测。而后公司会根据你的预测，报到工厂生产，确定市场计划，申请资金、计划拿到销售部，销售部就成了品牌客户。由销售部去执行通路渗透的各个环节，在这个时候销售部的头上就顶了三个不同的客户对象的各个环节，第一是工厂,因为产品的问题向工厂反映，而在全国推广的问题是品牌经理负责制，品牌经理要来过问这个事情一管到底，负责推广传播策略的策划和操作实施。 为什么中国企业做不大，为什么就容易跨？因为分销商不是跟你一条心！因为你不管他，说实在话，新的产品太多了，你不管他，他推动力度就小。这里面还有一个问题，经销商本身他就是一个独立的团体，他就是一家企业，他跟你厂商一样，他需要卖他值得卖的东西、能赚到钱的东西。我们想一想，同样是洗发水，同样是洗衣粉，同样是牙膏，很多厂商都有，大家基本上都一样，那很简单，我买谁的赚钱...

...区域市场或者消费者？如何从研发、制造等各个环节保证产品的质量？品牌的内涵是否可以更加清晰具体？如何传播？区域市场如何选择？营销渠道如何选择和管理？等等。 传统品牌在品牌文化传播过程中，应切记不能孤芳自赏，要以现代人的视角、心态去审视品牌文化。如果品牌的文化传播不能为品牌赋予更切合时代的内容时，文化的衰落就等于价值的贬值。 传统品牌要想改变形象，维持强势品牌的地位必须进行整合品牌形象推广传播。中国的许多传统品牌虽然历史久远，知名度高，但总体上还是以地域品牌为主，真正既具有跨地域覆盖能力又能达到品牌有效传播的还很少。 白酒，尤其是高档白酒在总体的传播策略方面，应放弃单纯对产品具体功能的诉求，而是把着眼点落在品牌给人们带来的情感享受上。这更要求品牌传播的深度和广度，怎么说比说什么更重要。如果不能保持持续的传播态势，没有新的信息传播，消费者就又会忘记你。 蔡丹红:营...

...一种被尊重的自我意识的满足。 刚开始的商业体系脱胎于原来的层级国营体系以及批发体系，所以供应特征也表现出来层级的现实，利润空间在层级中被摊薄，这是大锅饭的思路，不但不利于资源使用的最大化效益，更由于脱胎于农业基础的地域化情节束缚了商业资本在最广泛范围内进行配置。 国际商业进来后，着重进行了商业系统中供应商系统的压缩，直接与生产厂家打交道，利润空间一部分的确使消费者得到了实惠，另一部分则分摊到了推广传播以及扩张的成本负担上面了。这是基于工业化精神的，工业化时代生产商在边际利润和成本的理论支持下，拼命争夺市场份额和销售量的，主要是追求一种生产线的充分利用绩效。企业的整个经营指导原则是在扩大份额基础之上，因此对于利润的持续下降持认同态度，这样企业的销售压力正好为当时的商业压价作好了台阶。其时的商业经营导向是以社会普遍的价值观为核心的，工业化过程的商业精神是人民生活水平逐步摆脱农业社会实态和心...

...管领导、行业信息化专家以及制造业企业CEO/cio、供应商、各地生产力中心、国家制造业信息化教育培训基地、媒体等多方专业人士聚集一堂，共同就“甩图纸”和“甩帐表”的基本内涵、任务目标和推进措施等进行充分、深入研讨，为“十一五”制造业信息化科技工程顺利实施，在全国率先掀起“两甩”宣贯、工程探讨、学术交流、推广传播、推动应用的高潮。科技部高新司戴国强副司长、国家自然科学基金会副主任孙家广院士、中国航天科技集团总工程师杨海成教授等领导在会上就“两甩”问题作了重要的演讲。戴国强副司长指出说：“2006年9月12号全国制造业信息化科技工作会议胜利召开，标志着“十一五”制造业信息化科技工程正式起动，我国制造业信息化工作迎来一个新的历程。甩图纸、甩帐...

...和员工的职业化，内生为企业的核心竞争力，并使企业管理体系具有可持续性。是一个“企业行为规范化”与“员工行为职业化”的过程。企业文化提炼和建设过程应该按以下流程进行操作：1、第一个阶段：文化体系的构建提炼。这个阶段的要点为：挖掘基因、筛选梳理、精炼升华、结晶文字。这个阶段的方法为：成立研究小组、领导亲自参加、聘请外脑指导、全员参与。2、企业文化的形成和推广传播。这个阶段的要点为：形成手册（包括纲要、解释和案例）、完整表达、深刻理解、培养熏陶。这个阶段的方法为：制定宣导手册、选择传播渠道、文化师资培养、组织学习培训等。3、文化资源的消费利用。这个阶段的要点为：树立榜样、深入员工心田、形成好的行为习惯、将文化物质化和社会化等。这个阶段的方法为：建立有效激励和约束机制。在企业文化提炼、形成过程中，企业各层次员工起到的作用如下：1、企业家与企业家群体（...

...和员工的职业化，内生为企业的核心竞争力，并使企业管理体系具有可持续性。是一个“企业行为规范化”与“员工行为职业化”的过程。企业文化提炼和建设过程应该按以下流程进行操作：1、第一个阶段：文化体系的构建提炼。这个阶段的要点为：挖掘基因、筛选梳理、精炼升华、结晶文字。这个阶段的方法为：成立研究小组、领导亲自参加、聘请外脑指导、全员参与。2、企业文化的形成和推广传播。这个阶段的要点为：形成手册（包括纲要、解释和案例）、完整表达、深刻理解、培养熏陶。这个阶段的方法为：制定宣导手册、选择传播渠道、文化师资培养、组织学习培训等。3、文化资源的消费利用。这个阶段的要点为：树立榜样、深入员工心田、形成好的行为习惯、将文化物质化和社会化等。这个阶段的方法为：建立有效激励和约束机制。在企业文化提炼、形成过程中，企业各层次员工起到的作用如下：1、企业家与企业家群体（...

...产品概念。比如：白酒行业的升级趋势，所以出现了“水井坊”和“舍得”酒等超高档酒。 　　其次，在价格定位上，也可以跟随潮流。比如，领导品牌是中档价位，代表这个市场的主流价位就是中档，我们要与领导品牌竞争，不妨在产品概念上与它差异化，在定价上比它稍高或稍低，即定价上要与对手差异化。这就是蒙牛对付伊利的绝招，在任何卖场，零售价都要比伊利贵一毛。 　　再次，推广传播上，也可以随大流。我们所倡导的“叫卖比创意更重要”，就是随消费群的消费心理比较大众化而提出的，整个社会的消费比较“俗”，你如果做出一些太高格调的广告出来，那就叫逆潮流而动了。 　　另外，在传播载体、公关活动、品牌内核等各个方面，都可以跟随潮流。 　　比如：体育和运动就是一大潮流，我们要跟上它、抢占它。在当前这种信息社会里，能够找到大众的焦点已...

...6. 北海嘉园项目全程策划书.doc187. 北海项目提案.doc188. 北亭城市广场.ppt189. 北宛家园策划.ppt190. 北温泉九号推广报告（一期）.doc191. 碧翠山庄行销策划书.doc192. 碧桂园成功营销全解码.pdf193. 碧桂园解密.doc194. 碧桂园系列.doc195. 碧桂园系列电视广告脚本.doc196. 碧海红树园巡回展示行销方案.doc197. 碧海湾推广传播策略new.ppt198. 碧华庭价格研究报告.doc199. 碧天假日招商方案.doc200. 碧玉渡假山庄开发策划报告.doc201. 碧云销讲.doc202. 碧云中惠项目策划书.doc203. 别克君威广告策划方案.doc204. 滨海花园销售策略.doc205. 滨江翠竹园营销策划书国庆的活动安排.doc206. 滨江项目报告.doc207. 波涛置业写字楼项目市场分析报告.do...

...的道路。 　　比较新产品研究标杆效应 　　比较新产品研究的标杆效应十分明显，具体表现在市场风险小、传播资源少、市场收获短暂、后期市场竞争比较惨烈、企业对市场主导权小，并且市场利润趋向于平均利润甚至更低。 　　首先是市场风险小，因为是跟进性新产品开发，所以等于中小企业已经间接借助了标杆企业的市场判断，共享了标杆企业的市场调研成果，因此，相对市场风险降低。 　　其次是市场推广传播资源减少。由于标杆企业的造势传播，消费者接受度大增，跟进品牌的新产品是建立在标杆企业的旗帜下，对于消费者的教育引导费用降低，使得中小企业可以在一个较大的平台上作业。 　　第三，市场收获短暂，一旦标杆性企业发现竞争对手跟进其新产品策略，领...