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...平均流动率超出了一般水平,达到30%以上,其带来的直接后果就是,企业销售人员的人力成本成倍上升,“流失再招聘和培训,要花费4倍的成本。”阿瑟指出。 新博方公司正试图在中国建立一个销售人员的数据库。这个数据库通过使用成熟的销售潜能测试工具,对销售人员的素质、品格、潜能进行综合测试。 “天生的销售潜能是可以被测试出来的。”新博方客户组织发展部总监汪庆辉说,“这能够大大降低选用育留的成本。” 通过一个在线的测试,在回答了180个相应的问题后,销售人员,或者应聘销售人员的候选人,就会获得一个完整的报告,其中包括职位匹配报告、销售风格报告及经理教练报告,这些报告足以使得测试者了解自己是否适合做一名销售人员。 “一些人发现,自己并不适合做销售人员,而另一些人则发现,自己更适合做销售人员的教练。&rdqu...
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