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□ 销售计划的架构 　　1. 销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 　　2. 销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： 　　(1)商品计划(制作什么产品?) 　　(2)渠道计划(透过何种渠道?) 　　(3)成本计划(用多少钱?) 　　(4)销售单位组织计划(谁来销售?) 　　(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) 　　(6)促销计划(如何销售?) 很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划的内容可参见图...

计划会带来好的结果，不良结果的发生往往与缺乏计划有关 准确而有效的销售预测与销售计划需要主观数据与客观数据的融合，以及自上而下与自下而上信息输入的平衡 为销售预测或计划做过准备并认可其结果的销售人员会认为计划是他们自己设计的，并会积极参与这一过程。当销售人员没有参与到销售预测的制定时，一旦他们的实际业绩未达到预测销售额，他们会责怪别人，认为是别人为他们设定了不现实的销售额。如果销售人员的销售业绩未达到他们自己制定的预测额时，那他们应对此承担责任。 由于销售人员最接近顾客，所以他们参与销售预测能提高预测的准确度，产生更现实可行的目标。销售数额是通过理性过程得到的，而非凭空产生。自下而上的过程不会把不合理的目标强加于销售人员。自下而上的预测通过让每一个销售人员评估那些在他(她)的销售区域内会影响销售的因素来衡量其工作区域的销售情况。这一点能防止管理者不去考虑各销售区域的差异性，...

很准确的指导 ...

请大家给与建议...

广东市场销售计划,希望大家指教!...

CES销售计划第1课：剖析双赢 CES销售计划第2课：行家一出手 便知有没有 CES销售计划第3课：多算胜 少算不胜 CES销售计划第4课：PRIME夺单五式 CES销售计划第5课：你是Top Sales吗 CES销售计划第6课：五省吾行 CES销售计划第7课：整装待发 ...

帮一家新公司做一份销售计划书，不知各位有没有可参考的模板啊？...

  计划的出现好像就是为了变化的，销售计划的变化尤其多，周计划可能要变2－3次，因此负责供应链的人总是很郁闷很痛苦，要被动适应销售计划的变化。上次一个供应链负责人说，有一个想法，希望把销售计划纳入到供应链管理之下；这次在项目中和客户交流，采购部门也提出这样的要求，希望把销售计划纳入到供应链部分的计划体系，归供应链部分管。对于把销售计划纳入到供应链部分来管理，主要是把公司总部的销售计划人员纳入供应链部分来管理，从直观逻辑上不能消除计划的变化。销售计划的源头在各个销售公司的计划员（针对按照库存生产的快速消费品行业），各个市场的需求变化情况，计划员他们的业务水平、责任心对计划准确性非常关键。他们提出的计划如果变化大，总部的计划变化也会很大，与总部计划员归谁管应该关系不大。总部的计划人员归供应链管有什么变化呢？估计是计划很多时候都是争吵出来的吧，是上下游的争吵。计划人员归供应链管，从管理...

企业的销售都是面向全国甚至全球的客户，为了能够覆盖全球的市场，企业必然组建销售团队。通常的情况下，销售组织有着层级多、跨地域广（如图1所示）的特点。在销售渠道日益膨胀延伸、分支机构日益增多，市场变化日益频繁，面对这些无序的变化，如何实现销售的有序管理？这些日益成为销售总监迫切解决的问题。 销售计划成为解决无序问题的重要管理策略。计划是对未来活动所作的事前安排、预测和应变处理。尽管计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备。在销售领域，计划的作用越来越重要，但是传统方式下的销售计划已经不能满足管理的需要，信息系统支撑下的销售计划管理成为一个新的方向。 图1 销售组织图 尽管依靠传统的电话、传真，当然也可以制定、执行、分析销售计划。但制定计划时的数据支持不充分；通过电话没有办法监控整个渠道的计划执行；计划执行后，对计划执行情况的分析没有积累，这些问题都困扰着销售总监。通过信...

...p;                                 销售预测与销售计划        计划会带来好的结果，不良结果的发生往往与缺乏计划有关 　　准确而有效的销售预测与销售计划需要主观数据与客观数据的融合，以及自上而下与自下而上信息输入的平衡　　为销售预测或计划做过准备并认可其结果的销售人员会认为计划是他们自己设计的，并会积极参与这一过程。当销售人员没有参与到销售预测的制定时，一旦他们的实际业绩未达到...

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2003年方正科技移动业务群工作思路...

别的可以不看，这个一定有用！...

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用excel进行销售分析和预测......

新年新气象,好料共分享从不收费,只需要你的支持.如果觉得好,就顶一个不怕你用,就怕你用不到希望大家喜欢,JACKY出品...

年关又到了，马上要写计划了，急需三星级酒店销售计划壹份，先谢过了！...

IBM公布服务器与储存系统捆绑销售计划 AMTeam.org消息：IBM公司周五公布一项捆绑销售计划，即如果用户同时租用IBM服务器和储存系统，他们就可以节省费用。 该计划直率地被称为“省一笔钱”，其折扣方式是让用户免付两年租期的第一部分。IBM公司称，新的促销计划适用于多数IBM服务器和储存系统，计划即刻生效，在6月30日以前有效。 捆绑销售计划突显了IBM公司充分利用其产品宽度的努力。虽然主要竞争对手Sun微系统公司、戴尔电脑公司和惠普公司都能够与服务器捆绑储存系统，但是类似EMC或Network Applicance这样的储存设备专业制造商则没有这种捆绑能力。 IBM的新促销计划是紧随着EMC新发布的高端储存系统—Symmetrix 6，该系统是与IBM企业储存服务器“鲨鱼”系统互相竞争的产品。 捆绑计划可能给IBM公司带来新的利益。通过租借而不是...

  管理咨询 流程管理 IT咨询 知识管理 AMT企业战略执行保障体系 销售计划是解决无序问题的重要管理策略，而销售计划的制定、执行和分析都离不开信息系统的支撑 。 IT 支撑下的销售计划管理 AMT咨询观点 企业的销售都是面向全国甚至全球的客户，为了能够覆盖全球的市场，企业必然组建销售团队。通常的情况下，销售组织有着层级多、跨地域广 （如图1所示） 的特点。 在 销售渠道日益膨胀延伸、分支机构日益增多 ，市场变化日益频繁，面对这些无序的变化，如何实现销售的有序管理？这些日益成为 销售总监迫切解决的问题。 销售计划成为解决无序问题的重要管理策略。计划是对未来活动所作的事前安排、预测和应变处理。尽管计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备。在销售领域，计划的作用越来越重要，但是传统方式下的销售计划已经不能满足管理的需要，信息系统支撑下的销...

  管理咨询 流程管理 IT咨询 知识管理 AMT企业战略执行保障体系 销售计划是解决无序问题的重要管理策略，而销售计划的制定、执行和分析都离不开信息系统的支撑 。 IT 支撑下的销售计划管理 AMT咨询观点 企业的销售都是面向全国甚至全球的客户，为了能够覆盖全球的市场，企业必然组建销售团队。通常的情况下，销售组织有着层级多、跨地域广 （如图1所示） 的特点。 在 销售渠道日益膨胀延伸、分支机构日益增多 ，市场变化日益频繁，面对这些无序的变化，如何实现销售的有序管理？这些日益成为 销售总监迫切解决的问题。 销售计划成为解决无序问题的重要管理策略。计划是对未来活动所作的事前安排、预测和应变处理。尽管计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备。在销售领域，计划的作用越来越重要，但是传统方式下的销售计划已经不能满足管理的需要，信息系统支撑下的销...

...500家指定的直接客户，并通过合作伙伴赢得更多的企业级生意。惠普企业级客户经理（Enterprise Account Managers，EAM）过去负责多达8家指定直接客户，现在只负责4家。此外，惠普现在还有一个新VTR（Value Territory Reps）小组，负责近20家非指定的企业级客户。Booth说：“他们的任务是帮助合作伙伴赢得生意。” 惠普方案商表示，惠普重组的企业级销售计划向合作伙伴发出一个信号，即惠普重新关注合作伙伴销售。方案商Trilogy Solutions 总裁兼CEO Jeffrey Liebenthal表示：“惠普认识到，当其削减直接面向客户的销售代表数量时，这要依赖合作伙伴去填补上述裁员导致的空白市场。EAM最早服务15个客户，后来改为8个，现在这一数字已经变为4个了。” 惠普另一家企业级方案商Lilien Systems的CE...

先看，觉得好再支持我！...

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是从中国贸易信息网上下载的，不知以前发过没有。是在两乐工作过的人写的，内行人。...

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希望大家就该问题展开讨论,现在汽车降价,钢材却一直在涨价,整车厂为保证利润,将市场降价成本和库存成本转嫁到零部件供应商,如第三方仓库等等;同时,一级供应商对下级供应商下达的采购计划相当不稳定,导致整条供应链计划混乱,请相关专业人士指点!...

急求制造企业的年度营销计划或销售计划成品稿，包含销售政策。 如有请发至fsm222@sohu.com，将不胜感激。...

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对于有极其准确的销售计划的公司来说，MPS、MRP的运行应该非常简单，但在现实中公司的销售计划并不是非常的准确，有时还会出现很多的变动，那针对这种情况，我们应该怎样来用ERP解决问题呢？怎样调整MPS呢？请大家踊跃发言，最好能说的详细一点！...

　许多CEO们在制定今年的战术目标时都希望将企业的库存降低作为一个非常重要的KPI，而库存居高不下也经常困扰上市公司的CEO们。先锋电子公司是一家总部位于日本东京的年销售收入642万亿日元的全球化电子消费品公司。公司在全世界设立了150多个分支机构。在激烈的市场竞争中，管理层逐渐地意识到控制公司的库存水平在电子消费品行业中的重要性。因此决定对其整个供应链进行整合，并且确定了明确的战术目标，即：　　*削减库存 　　*库存风险的明细化 　　*降低生产销售计划的周期 　　公司通过对需求变动原因的收集和分析，制定高精度的销售计划，同时通过缩短计划和周期，尤其是销售计划和生产的周期来达到削减库存的目的；通过基于客观指标的需求预测模型，依靠统计手法所得的需求预测，和反映销售意图的销售计划分离的机制来使库存风险的明细化；同时通过系统引入，预测、销售计划业务的效率化，各业务单位的生产销售计划标...

我公司是多品种\小批量生产类型,由于市场因素,销售计划经常调整,使的生产计划变化频繁,作业计划难以掌控.请问:当计划减少时,如何对正在执行的计划进行调整?谢谢!...

我公司是多品种\小批量生产类型,由于市场因素,销售计划经常调整,使的生产计划变化频繁,作业计划难以掌控.请问:当计划减少时,如何对正在执行的计划进行调整?谢谢! ...

    S&OP，销售与运作计划，是一种高层计划，一般在产品族上进行编制，目的是实现产销平衡。国内软件通常很少涉及，最近看了一下 SAP,其有专门的S&OP功能模块，在生产计划(PP)之下，所以就在考虑国内软件如何在产品上实现该功能。    初步思路：    1、建立产品族（或者是产品分类），上面可以指定名称、编码、平均销售价格、平均库存成本；    2、按照产品组编制分别编制销售计划和生产计划；    3、提供产销模拟功能，主要是销售计划、生产计划的平衡，同时确定库存计划(MTS模式，如果支持MTO则要是未交货订单backlog)；    4、支持销售计划和生产计划的调整和历史信息查询...

对于新企业而言:需求不应该仅仅来源于预测（库存和市场）:还应考虑企业的销售计划（主观）的目标。新企业一般应是主观计划参照市场需求:再考虑产品的优势和促销活动；此时企业的库存一般不可能做到准确。...

营销执行力：过程管理 作者：徐 霆 前言 营销包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。 许多企业，尤其是中小企业中，这是普遍存在的一种现象，只要销售结果，不管销售过程。原因先且不谈，导致的结果是营销工作的短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为目的，而不是着力建设和规范完善的销售体系。由此产生了一系列的问题：没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决；销售网络中价格体系混乱；利润下降，经销商没有积极性，对企业不忠诚；窜货现象严重；应收帐款成堆；业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，从而使销售计划没有实现保证；销售过程不透明导致经营风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高昂；业务员队伍建设不力；更有...

非常感谢你的帮助。 采购计划的制订是这样的：市场部会提前近4个月做销售计划:生产部根据销售计划 再加上生产能力做出生产计划:然后交各部门经理和老总审批:这中间需花费近3周时间。然后我根据生产计划做出相应的采购计划:实际制订采购计划的时间很短: 1天已经足够了。也就是说我们目前的采购计划实际上是根据生产计划来做出的: 但我们希望能改变方式:如果能测算出合理库存就好了:但只有一些理论上的资料 而且觉得可操作性不强:能否详细说明如何测算呢（我们的材料大部分是通用材料）？ 拜托...

关于绩效问题的请教!! 市场预测正确率指标： (假设由产量计划(权重40%)、发出商品(权重30%)、销售计划(权重30%)指标构成) 现以权重为40%的产量计划为例子 问题： 某月产量计划100台，(或者说发出商品市场预测需求100只) 情况1、该月实际生产40台(或者说发出商品实际需求40只) 情况2、该月实际生产80台(或者说发出商品实际需求80只) 情况3、该月实际生产300台(或者说发出商品实际需求300只) 该正确率如何计算？(发出商品、销售计划类推) 如果简单的算术平均显然不对， 情况1：40% 情况2：80% 情况3：300% 所以对该指标的计算甚为困惑，请指教！！ kjj927@sina.com ...

关于绩效问题的请教!! 市场预测正确率指标： (假设由产量计划(权重40%)、发出商品(权重30%)、销售计划(权重30%)指标构成) 现以权重为40%的产量计划为例子 问题： 某月产量计划100台，(或者说发出商品市场预测需求100只) 情况1、该月实际生产40台(或者说发出商品实际需求40只) 情况2、该月实际生产80台(或者说发出商品实际需求80只) 情况3、该月实际生产300台(或者说发出商品实际需求300只) 该正确率如何计算？(发出商品、销售计划类推) 如果简单的算术平均显然不对， 情况1：40% 情况2：80% 情况3：300% 所以对该指标的计算甚为困惑，请指教！！ kjj927@sina.com ...

预计05年汽车销量将达315万辆 同比增25.2% 　　全国乘用车市场信息联席会昨天公布的数字显示：截至11月底，包括轿车、MPV和SUV等多功能车在内，全国乘用车产量283.2万辆，与去年同比增长25.2%，预计今年全年的乘用车销量将达到315万辆。 　　尽管总体销量仍然增长，但这一速度远比不上各大企业产能扩张的速度。全国乘用车市场信息联席会负责人分析，2004年，所有汽车企业中大约有95%的企业没有完成全年的销售计划，尽管今年年初已经有不少企业调低了全年预期，但今年仍将有一半企业难以完成销售计划。 ...

案例3   库存管理和库存控制 许多CEO们在制定今年的战术目标时都希望将企业的库存降低作为一个非常重要的KPI，而库存居高不下也经常困扰上市公司的CEO们。 先锋电子公司是一家总部位于日本东京的年销售收入642万亿日元的全球化电子消费品公司。公司在全世界设立了150多个分支机构。在激烈的市场竞争中，管理层逐渐地意识到控制公司的库存水平在电子消费品行业中的重要性。因此决定对其整个供应链进行整合，并且确定了明确的战术目标，即： *削减库存 *库存风险的明细化 *降低生产销售计划的周期 公司通过对需求变动原因的收集和分析，制定高精度的销售计划，同时通过缩短计划和周期，尤其是销售计划和生产的周期来达到削减库存的目的；通过基于客观指标的需求预测模型，依靠统计手法所得的需求预测，和反映销售意图的销售计划分离的机制来使库存风险的明细化；同时通过系统...

深圳市思捷达企业管理咨询有限公司 目录 1、 经营计划及预算管理的原则 2、经营计划及预算的制定 2.1 集团公司经营计划及预算的总体框架 2.2 集团经营目标设立 2.3 事业部经营指标及策略 2.4 事业部销售计划 2.5 生产计划 2.6 事业部研发计划 2.7 事业部财务预算 2.7 公司财务预算 举例：HP经营计划程序 3、经营计划及预算的执行 3.1 经营计划的执行及控制 3.2 财务预算的执行 ...

自从两年以前4S店成为中国汽车的流行时尚，有关4S店与汽车大卖场之争、4S店路在何方的探讨就不绝于耳。探讨归探讨，一年来4S店风起云涌，据报道目前北京的汽4S店有300家，而随着汽车厂家进一步销售计划的扩张，这个数字还将翻番。广州目前的4S店也是呈一半是火焰，扩容速度加快，新品牌，新门店大干快上；一半是海水，一些门店难以为继。本文对此提出了一些看法。...