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帮一家新公司做一份销售计划书，不知各位有没有可参考的模板啊？...
作者: 牛奔 06年已成往事，其间或喜或悲，或成或败，或落寞或蹉跎，都让他随风去吧！必竟07年的春风快要透过白雪的覆盖吹拂过来了，冬日温暖的阳光，似在寓事着营销人的2007，新的挑战，新的竞争，新的需求，新的战略战术，君不见写字楼里彻夜未眠，只为一句一年之计在于春的销售计划，睁着血丝的双眼，手捧着一摞厚的销售计划书，满怀信心的憧憬2007年营销的突破与创新。 营销人的2007年，期待，腰包再鼓一点，责任重一点，为企业创造更多的财富。 新的挑战：行业间的竞争似乎总是找不蓝点，美其名曰杀掉所有的对手，这个市场就是我的蓝点。 新的竞争：金融巨头通过注资进入每个行业来进行竞争。渠道整合后的复合渠道出现在行业间，战场不在是单一的渠道。竞争把我们拖向陆海空。 新的需求：顾客不在向往搭赠的促销品，不在等待节假日的打折与让利，顾客对待消费的需求不在是满足，而是要超越心理期望。超出各行业...
...弥补自己的过失。 这是一种严厉的补偿措施，完全不同于供应商合同文本中提到的供应商如果违约将提供的万金油似的补救措施。客户的全部业务可能都要依靠这一软件来完成。因此，供应商往往会将索取一笔赎金来“放弃”对客户这一过失的索赔。 合同即买卖 客户可能会以为，得到了一份供应商的销售计划书，供应商做出了一些承诺，就已经击败了他的合同花招。但当客户仔细检查这份计划书是，并没有发现任何拒负责任的声明，因为，这笔交易还需要最后一份合同的签署。 检查一下合同中被称为“协调”或“完全协定”的条款，它通常说的是合同“是双方的完全协定，因而它取代了其他一切协议、非正式协议、计划书...
...知道障碍的存在，犹如进入雷区而不自知，是销售中最危险的事情，如果不采取措施及时排除地雷，销售人员必将“触雷身亡”——销售失败。请看下面这个例子：有一位非常优秀的销售员姚小姐，平时工作十分勤勉，工作业绩突出。有一天，她很高兴地告诉经理，马上会有一个大单子，让经理等她的好消息。但是，半个月后，经理却等来了泪流满面的姚小姐。原来，客户虽然最终使用了她设计的销售计划书，但却不是同她签的单。她泪水汪汪，连连倒苦水：“没想到，真是没想到……”（提示：因为“没想到”，所以没有采取措施去排除障碍，这在销售中是极其危险的。）她说：“我是通过朋友介绍结识这家公司主管人事和财务的副总裁的。副总裁告诉我，公司刚好有买设备的计划，让我马上设计建议书，并承诺这件事他有决定权。我反复几...
...物制药 上海医药工业研究院 中医药报 长春中医药大学 广州中医药大学第一附属医院 复星医药 医药化工网 天津中医药大学 医药商业贿赂 恒瑞医药 上海第一医药 上海生物制药 医药咨询 广州医药有限公司 医药卫生人才网 医药报 海虹医药 南京医药 医药价格 营销 品牌研究 服饰品牌 营销策略 电视直销 分销网络 服务营销 厂家直销 房地产营销 培训营销 电子商务管理 品牌经理 物业服务管理 品牌营销 销售计划书 直销管理 国际营销 企业品牌战略 网络营销 营销市场 销售策划 战略管理 战略管理案例 中小企业战略管理 什么是战略管理 企业战略管理案例分析 战略管理工具 中小企业创新管理 中国创新管理 战略管理案例 战略管理案例免费下载 战略管理人物 商业智能 麦肯锡PPT模板 麦肯锡 战略制定 业务创新管理 企业战略管理PPT 竞争情报 战略分析 商业智能下载 什么是商业智能 知识管理 oa源码...
...你。我看你以前在PC部门也是负责大客户的，而且连续两年都业绩都超过100%，还拿了奖，不错。希望今年也能给我们这个部门带来好运气……”说着，刘森把全国地图的影像打到了幕布上。 “我呢也是刚刚来带这个TEAM，看这个客户。只比大家早了一个月，我收集了点信息和大家Share一下，缺的谁补充一下。”刘森展示的就是普惠公司去年在移通公司上的销售计划书和组织结构图，看样子做了精心准备。 听着刘森的一步步讲解，胡云龙偷偷的为自己叫苦，直恨自己这两年真是倒霉倒到家了。先是奋斗了几年的部门被MBI给卖掉了，让自己几年的辛苦白费；现在又跑来负责这个狗屁移通公司，简直就是走上了另一个断头台。 随着大陆电信市场的飞速扩大，中国移通公司业绩以每年30%的速度在递增，也成长成为了中国第三大的电信公司。可是MBI公司因为在全球电信市场布局的失误，在...
