海盗分宝石的问题是典型的利益最大化博弈，据说在美国，能够在20分钟内正确回答这个问题的人年薪都在80,000美金以上。 问题描述：5个海盗抢到了100颗宝石，每一颗都一样的大小和价值连城。他们决定这么分：1.抽签决定自己的号码（A，B，C，D，E）2.首先，由A提出分配方案，然后大家5人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的提案进行分配，否则将被扔入大海喂鲨鱼。3.A死后，再由B提出分配方案，然后大家4人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的提案进行分配，否则将被扔入大海喂鲨鱼。4.依此类推。条件：每个海盗都是很聪明的人，都能很理智的判断得失，从而做出选择。（注：每个海盗都是理性经济人）问题：第一个海盗提出怎样的分配方案才能够使自己的收益最大化？  各位先自我测试一下，我稍后给出答案...

联想提升渠道销售能力培训...

Sun公司依靠其知识网络增强销售能力 By Britton Manasco                                Sun微系统公司的董事长兼首席执行官，一直以来坚信，“只有连网的计算机才能称得上是真正意义上的计算机”。随着万维网和企业局域网的爆炸性的增长，这种观点已经被证明是当代最重要的技术预言。 Sun公司实际上也实践了这种观点。作为一家年销售收入达8亿美元的大公司，它们最近启用了一种新的非常强大的知识系统以便加强其销售过程，它们不断通过自身的实...

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Kevin很不理解：万城地产同样的销售代表，同样忙碌，为什么有的订单多？有的订单少？这在他以前的行业里面是不多见的。如果单是忙碌，可能是时间管理做的不好，可是为什么接待数量多的销售代表却没有接待数量少的销售代表的签约多呢？明明他接待的客户比别的销售代表多出好多了，可是论业绩论提成就是比不过别人。在几个楼盘的沟通聊天过程中，也有销售经理向Kevin和kay提出疑问：我应该怎么指导销售？怎么开展有针对性的培训？总不能让销售代表老是单打独斗的，要有个团队的协作和提升。他还提到从国外和香港买了好多视频教学资料，组织销售代表一起观看学习，效果也不明显，还是各自参差不齐。针对这些问题，Kay给Kevin分析到这是一个销售能力的问题。这个销售能力，不是个人英雄主义，而是基于销售团队的能力分析、指导和提升的。而要做到团队的销售能力提升，就要结合销售过程的不同阶段，只有在不同阶段的比较中发现问题，才能对能力...

第十期 有没有提升销售能力的葵花宝典？ Kevin很不理解：万城地产同样的销售代表，同样忙碌，为什么有的订单多？有的订单少？这在他以前的行业里面是不多见的。如果单是忙碌，可能是时间管理做的不好，可是为什么接待数量多的销售代表却没有接待数量少的销售代表的签约多呢？明明他接待的客户比别的销售代表多出好多了，可是论业绩论提成就是比不过别人。 在几个楼盘的沟通聊天过程中，也有销售经理向Kevin和kay提出疑问：我应该怎么指导销售？怎么开展有针对性的培训？总不能让销售代表老是单打独斗的，要有个团队的协作和提升。他还提到从国外和香港买了好多视频教学资料，组织销售代表一起观看学习，效果也不明显，还是各自参差...

工作地点：上海市区 工作形式：专兼职均可 待遇面议（底薪+提成） 要求：有相关工作经验与销售能力，喜欢挑战。能承受一定压力 如果感兴趣，可发邮件至forest_xt@163.com,来函必复。 或MSN: forest0732@hotmail.com ...

共同探讨：国内人力资源软件现状 自FM、SCM、CRM、ERP的热潮后于2000年底进入人事软件的开发、销售热潮中。据统计国内目前有专门从事人事软件开发的公司有近二十家（知名知姓:在全国有销售能力的）。大家可以讨论一下 ...

最好是快销品行业的，还有现在公司的区域大了，不同区域间的销售能力不一样，工资待遇自然会出现分别，哪位给个提示，怎么做目标管理和绩效考核呢，自己想了老长时间都觉得太多缺陷。哪位老大帮帮忙，谢谢！！！！！！！！ EMAIL：PFDAIRY@SINA.COM ...

工作地点：上海市区 工作形式：专兼职均可 待遇面议（底薪+提成） 要求：有相关工作经验，有独立销售能力，喜欢挑战。能承受一定压力 如果你有能力，一定不会让你失望。 如果感兴趣，可发邮件至[email]forest_xt@163.com[/email],来函必复。 或MSN: [email]forest0732@hotmail.com[/email] ...

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CRM软件市场趋于饱和走势下降 CRM（客户关系管理）软件市场基本饱和，尤其是在主要的欧洲和北美国家。 2002年，全球CRM市场实际上比2001年萎缩了25%，Siebel 和Oracle等大型厂商在许可证收入方面遭受了严重的损失。据预测，该市场几乎要到2005年才能恢复到2001年的水平。 由于该市场过于拥挤，很多厂商将面临失败，尤其是在高端市场以及北美和西欧等大部分发达国家。在高端市场，那些能够提供超出CRM软件之外的解决方案且具备供应链和财政功能的厂商将拥有一定的优势。 通常在早期CRM中应用的传统性销售能力自动化（SFA）软件主要是对销售过程进行管理和控制，而不是对客户信息进行分析和合理使用。 在不久的将来，面向处理过程的CRM软件将停止发展。特别注重客户数据和全体决策人员市场业务的企业级分析软件的出现将继续推动市场自动化（MA）的发展，其代价是...

AMTeam.org消息：近日SAP宣布，2004年下半年将在中国继续扩大招募中小企业市场（SMB）渠道合作伙伴，并着重加强已有渠道合作伙伴的培训和调整，给用户带来增值。 在渠道招募方面，SAP考察合作伙伴主要基于以下几个因素：是否能够为用户提供满意的服务；是否具备成熟的销售能力；是否具有优秀的技术支持能力；是否有行业管理经验等。 ...

工作城市：广州市 工作地点：广州市环市东路500号（梅花路） 招聘人数：4人 薪金待遇：面议 工作类型：全职 学历要求：中专-大学 工作年限要求：1年-2年 年龄要求： 20岁-26岁 A）培训客户主管/经理－职位要求： 1、1年以上培训的相关工作经验； 2、熟悉管理培训课程，了解管理培训行业情况，有企业客户销售能力； 3、工作主动、热情，良好的团队协调和顺畅的沟通能力。 B）招商客户主管/经理－职位要求： 1、1年以上大型活动（环球小姐、亚太小姐、新丝路模特大赛等）招商相关工作经验； 2、熟悉美女经济营销，了解大型选美活动行业情况，有企业客户销售能力； 3、工作主动、热情，良好的团队协调和顺畅的沟通能力。 有意应聘以上各岗位者请将本人简历发电子邮件至：imlgz@126.com; 联系方式：02087609850 杨小姐 ...

作者：IT168 周龙  2007-10-08 网友评论 2 条内容导航：销售能力自动化 cio.it168.com/t/2007-10-08/200710080916982.shtml">第1页： 销售能力自动化 第2页： 客户服务自动化 第3页： 市场营销自动化 文本Tag: CRM ERP 信息化 行业观察     【IT168 专稿】在当前市场上，大量CRM（Customer Relationship Management，客户关系管理系统）软件厂商为了抢占市场纷纷开发出所谓的通用版本，而没有从根本上考虑客户的真正需求，也就造成了客户在使用之后常常出现抱怨的情况。为什么公司在使用CRM后反而影响了工作效率呢？作为以客户关系管理软件的开发商为了利益的驱使而没有真正以身作则，真正的把客户放在第一位。这让我们不得不考虑到底什么样的CRM才...

MyCRM for SFA应用指南   引言虽说销售是一个需要充分发挥销售人员的主观能动性、丰富的产品与应用知识、与客户的良好沟通能力、坚定的信心与韧性等，诸多个性化的、人性化的，带有艺术色彩的特殊工作。但是，对许多企业而言，现有的销售业绩与销售能力是很不理想的：平均5－10％的销售成功率；对主要销售人员的过分依赖；迅速扩张的营销成本；客户忠诚度的明显下降等。今天，有效提升销售业绩和销售能力，是许多总经理、销售总监、销售经理、销售人员所面临的关键问题。由北京联成互动软件有限公司开发的MyCRM for SFA 是专为销售过程比较复杂、销售周期较长、需要专职销售人员跟踪管理销售机会（项目），且具有一定销售规模、销售人员在300人以下的中小企业，以提高企业整体销售能力为目标而设计的应用软件。它是联成互动公司CRM软件MyCRM的一个业务组件。第一部分 SFA（...

...商业智能 ASP＿ Application Service Provider 应用服务提供（IT外包） PLM＿生命周期管理 PDM＿Product Data Management 产品数据管理 CC＿协同管理 EAM＿企业资产管理 EAI＿企业应用集成 HRM＿人力资源管理   CallCenter-呼叫中心 SFA＿Sales Force...

最近对零售企业信息化做了分析，与网友共享： 1、零售企业信息化关注重点 客户为中心，集成价值链的需求实现。 包括渠道的库存结构最优化。 终端全面精细化控制。 多渠道销售能力支撑等。 2、 零售企业信息化领域 围绕客户体验的关系管理、围绕敏捷供应链的渠道管理和以产品为中心的预测和计划体系。 3、零售企业信息化层次 规范产品、客户和价格等基础数据管理。 基于信息分析的销售和终端实现。 围绕计划和配送的物流体系构建。 销售自动化。 库存优化。...

国内在经历FM、SCM、CRM的热潮后于2000年底进入人事软件的开发、销售热潮中。据我统计国内目前有专门从事人事软件开发的公司有近18家（知名知姓:在全国有销售能力的）。其中外资软件公司5家:国内的HR软件开发商较早的就是金益康、恒强了:自去年底又出现了深圳的硕望:北京的万古:北京的博惠思华等公司。但目前在国内人事软件市场上可以排在前三名的应是：奇正、铂金、施特伟。但Oracle HR:PEOPLESOFT:SAP HR R/3也在逐渐加大HR软件的销售力度。所以:我认为AMTEAM应该就HR软件开辟专栏...

前面贴子有安达信小天鹅咨询项目，一至四部分 目录 我们将在今后进一步了解目前总部职能部门的职责角色后提出部门设置的具体建议。但是，总部职能中心应迅速建立新的能力，才能迎接新的挑战。 依据总部所承担的角色，建立职责明确的各个职能部门 集中管理职能部门的汇报体 系，以保证控制与协调 建立区域性的共享服务体系，以减少各个事业部职能部门的重复劳动并降低运营成本 帮助事业部建立跨部门的人员队伍，负责从头至尾的供应链计划以优化股份公司的绩效 帮助事业部建立销售能力和事业部其它能力 目录 目录 ...

据可靠消息，联成互动已在10.15关门停业，不久将宣布破产。 原来联成互动聚集的销售能力、咨询实施能力、研发能力已经完全分散，所以MyCRM也完了。 客户比较惨，无法得到后续的支持了。这也是由于价格战引起的三输局面。 据传有一家小公司低价收购了MyCRM品牌。但是没有核心的咨询实施能力、产品开发能力，有品牌又有何用，客户利益没有丝毫保障。 倒是原来联成互动出去的员工，如果团结到一起，倒是可以作出一个让人期望的产品来。...

惠普财务服务子公司成立 AMTeam.org消息：惠普宣布公司新的租赁和财务服务子公司——HP Financial Services成立。HP Financial Service主要是为了提高世界范围内惠普销售能力而设计的。通过提供广泛的财务服务和资产管理服务，惠普财务服务可以对客户和战略伙伴关系以及股东权益产生积极的影响。惠普是全世界第二大开展财务服务的IT型公司。相对于同一领域内其它公司，惠普开展财务业务的国家也比较多。HP Financial Service是惠普的全资子公司。惠普打算将的运作表现作为每季财务报告的五个组成部分之一予以反映。HP Financial Service由前康柏财务服务公司总裁及首席执行官Irv Rothman负责。公司的总部设在纽约州的Murray Hill。 ...

    自2006年12月25日起，上海烟草集团海烟物流在罗森、梅林所有门店实施供应商管理库存配送模式。至此，实行供应商管理库存配送模式的门店总数达到了1504家，占公司客户总数的30%。    通过实施该模式，海烟物流实现了在销售预测的基础上对货源进行合理安排，并在对门店销售能力与库存水平进行比较后给予合理补货。此外，公司还将对实行该模式的集团客户进行一次销售预测调整，以进一步提高预测的准确率。目前，实行该管理模式的集团客户运行情况良好，销售预测误差率在5%以内。 来源：中国物流与采购网...

 *编制背景及原则 * 企业全景分析 - 宏观环境分析：经济、法规、人口、西部开发、行业政策、WTO - 市场及行业分析：通信业、移动通信、传输、数据通信、服务、终端产品 - 客户分析：移动、联通、电信、网通、吉通、铁通、卫通、电通 - 竞争对手分析：Motorola、Nokia 、Ericsson 、Lucent 、Alcatel 、北电、Sumgsung 、华为、中兴、大唐、科健、波导、海尔、中邮普泰、天音、蜂星 - 技术发展分析：GPRS、CDMA、3G - 企业内部环境分析：生产能力、销售能力、研发能力、服务能力、管理能力（应变能力）、业务组合、价值链 - 东信SWOT分析 * 企业战略分析与定位：愿景、目标、定位、指标、价值观、特定战略 * 企业战略规划：业务发展组合、研...

...服务推销出去。这是优秀销售员应该具备的一种核心能力，因为一旦顾客感受到销售员的同理心，就会提供有价值的反馈，从而推动交易的达成。自我驱动力同样重要。在自我驱动力的作用下，销售员渴望并需要实现销售。他这么做不是为了赚钱，而是觉得自己必须完成销售；而顾客的存在就是为了帮助他满足自己的个人需要。在自我驱动力强的销售员看来，销售的成功会大大提升他的自我认识。 虽然同理心和自我驱动力是相对独立的，但是，作为销售能力的决定因素，它们之间又是相互作用、相互强化的。为什么企业总是聘用销售能力欠佳的销售员呢？作者认为，问题出在十分盛行的能力倾向测试上。这种测试之所以没有什么成效，主要有四个基本原因：测试关注的是兴趣，而不是能力；测试结果可能存在很大?quot;虚假性"；测试偏向于群体一致性，而不是个体的创造性；测试试图分离出一个人的局部特质，而不是揭示其整体动态个性。如果绕开特质因素，直接考察对销...

国内服装企业报喜鸟旗下直销品牌BONO昨日首次承认，雅虎中国前总裁田健已经加盟，直接负责直销品牌BONO的运作担任BONO总经理。由此，随着企业对网络直销重视程度的不断提升，电子直销商务市场的运营恶战将进一步加剧！这也为拥有强大的经销能力的企业敲响了警钟，试问只有销售能力而没有企业自主品牌的发展模式究竟还能走多远？这完全决定于大型自主品牌企业对网络直销的观念从逐渐树立到彻底落实还需要多长时间...让我们拭目以待  查看详情，请登录后回复！...

影响他人的能力：... 1客户服务类工作：... 2团队意识... 2有效的沟通技能... 3培养人的能力... 3销售能力... 4工作主动性... 5适应能力... 5正直... 6信心... 6灵活多变性... 6继续学习... 7决策和分析问题的能力... 8战略家素质... 8自我评估式问题... 8面试新毕业学生所要使用的问题... 9考核应聘者目标的问题... 9喜欢升职还是喜欢原地踏步... 10推销职位... 10时间观念... 11主动性和独立思考能力... 11交际能力... 11管理能力... 12把目标作为管理方法之一... 12鼓励创新和革新的能力... 13独立工作的能力... 13办事员（及秘书）的工作技能... 13处理矛盾和冲突的能力... 14服从意识... 14建立合作关系的能力... 15了解应聘者的信仰、价值观念和世界观... 15...

一个软件项目的失败有很大因素，就我个人认为主要有以下几点：一、沟通的不到位。二、技术团队及自身产品跟客户的需求还有所差距。三、服务商的销售能力。四、公司的背景、资质、实力及相关案例。作为服务商，在其项目失败的情况下，你是怎么总结其失败的呢？在项目的投标前，服务商都有其人力和财力的投资。这直接影响到公司销售额及运营战略的及时调整更新等。譬如你没有中标，你是怎么总结的？根据我个人经验，大致有以下几种：一、电话主动跟建设方沟通联系，然后得知其失败原因。二、主动预约亲自去上门面谈，找其原因。三、仅为完成相应的工作其销售人员或项目的相关负责人员写个报告递交上去即可。...

...，办事不牢。不是否定年轻人从事这个行业，但是对客户来讲，一群只有理论没有什么实际经验的人办出来的事能放心吗？ rason 不得人心之五，实际业务不熟，理论化倾向严重。 gzbuddy rason的有些观点我是不赞同的如(知难而退\做事不能深入等),当然这些是有的的个别现象，不是一概而论。而作为咨询人员也是应该不断地提升自己的能力。我认为做咨询需要具备如下的几个能力:1、销售能力：各位可能很奇怪，做咨询还要销售能力，有点搞笑。但，咨询的目的是什么：是要解决客户的实际问题，即使你有很好的解决方法，而没有办法让对方接受，那么你的工作就等于白费。具有销售能力的目的就是要做到，让对方对你认同。2、多方面的综合知识能力，这个是要求咨询顾问能够从不同的角度来看问题。3、创新能力，如果对方现有的做法比你的所谓思想好，人家当然不会接受你的建议。4、清晰的逻辑思维能力和组织能力。…...

大前研一 每天的咨询费用一百万日元 麦肯锡的顾问 比如说汽车公司，有一万两千个业务员，有些人一个月可以卖九台汽车，有些人甚至没有销售出一台汽车，为什么？要去问问为什么要分析一下，是这个销售员还是这个地区导致销售部好。如果一个销售人员销售能力非常强，我就会带着一个录音机跟踪他，访问客户，了解他的销售秘诀，我同时也会去跟踪一个销售能力比较差的人，我就可以了解，为什么好的销售人员和差的销售人之间存在差异，对于一万两千人进行分析，这就是科学。然后我就会做出一个假设，如果我能证明是我的假设，我就会向客户企业的管理层提出建议，我会说你的产品是不错的，但是有的销售人员不懂得怎么去卖你们的产品，所以我们必须共同开发一个培训课程，帮助提高销售，碰到类似的情况，我就会用一种科学的方法来出来管理上的问题，所以虽然我对管理一无所知，但是我总能帮助客户企业的利润，快速增长，客户会说这个年轻人他创作了奇迹，股票快...

引言：从产品和服务的角度来说，现在通过分析工具来增强销售能力仍然是各个企业关注的一个焦点。模型预测可以利用组织已有的客户和顾客的丰富信息以及他们的购买数据来帮助它们获得更多的潜在顾客，还可以用来为特殊的顾客定制更为完善、周到的产品和服务。 客户关系管理（CRM）中的预测模型 by AMT 唐晓辉 编译 从产品和服务的角度来说，现在通过分析工具来增强销售能力仍然是各个企业关注的一个焦点。企业已经从最初的由销售人员去“抓住并留下客户”的信念转向企业的各个方面的竞争。 然而，这一转变导致一个很重要的问题：如何在刺激顾客和企业盈利这两个方面达到一个合适的平衡？很多公司都知道“一刀切”的客户服务模式已不再适用并意识到个性化服务在各个行业中的重要性，各个公司也都在为具体的个性化服务而努力。这一问题的答案就是模型预测。模型预测可以利用组织已有的客户和顾客的丰富信息以及他们的购买数据来帮助它...

新经济时代的销售是一个动态、渐进的过程。导入自动化销售系统辅助业务团队提升整体的销售能力，提高成单率，已经成为现代企业管理者所面临的刻不容缓的艰巨任务。管理者如何针对业务管理方式进行变革、并将其融入到新形态的商业运作模式中，进而提升企业的销售能力呢？畅享网诚邀您于2007年1月参加在北京举办的“畅享网2007新年首献——销售自动化·提高销售成单率”高层研讨会。来自畅享网的资深顾问会员将携手八百客，共同为您答疑解惑, 您还将有机会与其他业内人士共同探讨与销售管理相关的热门话题。如果您是—— 任何行业、组织或企业的高管、销售总监、营销总监、cio、IT经理以及客户关系管理的技术专家……那么这次研讨会就是特意为您准备的！快快报名参加吧！共同享受2007年初第一份最实惠的新年贺礼！参会...

其实我知道甲方咨询的真实含义和运作方法。其出发点是非常正确的。但实现起来非常难。 甲方咨询的前提应该是客观（中立）性、权威性、专业化。这些是需要长期努力才能够实现的，必须有一批（比如5个以上）成功案例支撑。如果做出5个成功案例，并经过从实施到运行一段时间的验证，怎么也要3年左右的时间吧。 试想一下，需要多强的说服（销售）能力和实施能力才能够完成这个艰巨的使命？怎么也要5个很高水平的专家加上10个专业人才吧？ 还有一点，甲方咨询的目标是为甲方的信息化投资省钱和放心，那么你怎么向客户收费？如果太高了，不符合甲方咨询的初衷；收费太低了，且不说对不起自己的面子，咨询团队如何生存和发展？真是矛盾。 我的看法，如果真有做好甲方咨询的本事，帮人帮到底，直接做实施吧！给甲方带来的价值大，自己的收入和发展也有保证。...

TurboCRM在中国网通CRM项目招标中胜出 近日，TurboCRM在中国网络通信有限公司CRM项目招标中胜出，在中国网通CRM一期工程上签定了金额达百万元人民币的购买协议，本次CRM一期工程将主要在中国网通国际部和北京分公司实施。 中国网通作为大型电信企业这次决定采用crm系统来提升企业的市场销售能力，再次证明了CRM对企业的重要价值，在中国尤其是中高端市场，这种需求还将持续增长。继TurboCRM签约中国卫通之后再次与国内大型电信运营商合作，一方面体现了TurboCRM长期专注于CRM领域；另一方面也说明TurboCRM对电信行业认知的进一步加深。此次TurboCRM与中国网通的签约有力的奠定了TurboCRM在中国电信运营领域的优势地位，彰显了TurboCRM作为国内第一品牌的强大实力，再度宣告了TurboCRM承接超大型企业的CRM项目的能力。 本文原载于CTI论...

AMTeam.org消息：近日，在中国处于领先地位的商务管理软件和服务供应商——铂金（中国）有限公司成功签约世界知名颜料和添加剂公司奥美凯聚合物（苏州）有限公司（Americhem）。 奥美凯Americhem是一家世界级根据客户需求定制色母粒，功能母粒及特种分散剂的生产厂商。作为世界最大的色母粒家族企业，奥美凯的供应网络遍布全球，在世界各地的制造与销售能力正与日俱增。在所服务的领域内，有超过60年的成功经验，生产能力已遍及北美，欧洲和中国。 铂金POWER-HRP商务套件已经有成功实施数十家知名化工企业的经验，对化工企业的实施和应用有深刻认识。奥美凯通过对国内多家EHR供应商的选型，最后铂金POWER-HRP以产品和服务的双重优势在竞争中胜出。 ...

品牌与营业额之间有这样的关系 营业额 = 销售能力 x 10 品牌效益 也就是说，品牌效益作起来了的确会有 10 的次方效果，例如品牌效益等于 1 那就有 10 倍的营业额，品牌效益等于 2 就有 100 倍的营业额。但是如果销售能力等于 0 或者接近 0 的时候，就会产生品牌效益很大但是营业额很小的情形。 品牌真的无用吗？其实这篇文章的标题只是要让读者发出「？」的反营销技巧而已。品牌是有用的，但是很多学者强调品牌效益可以发挥很大的销售能力，更强调品 牌本身也有价值，这个是不对的，除非这样说的人是想把塑造品牌之后把品牌当作产品卖掉，否则怎么可以在未考虑怎么卖产品之前就先考虑怎么经营品牌？这就有 点类似网络热潮的时候，还没有获利模式就开始冲流量一样，都是本末倒置的作法，难怪很多人会疑虑品牌是不是真的有用？再次强调，除非把品牌当作可以销售的 产品，否则品牌只是有用的辅助品。 品牌真的好...

在共享里面泡的xdjm想必已经读了很多cio的先进事迹了, 对于象我等志在成为CIO的IT经理们如何能够走到CIO的高度上呢? 有哪些东西是成长必须的呢? 俺就先来献个丑吧!1. 硬通货最起码一个MBA--谁让这是个管理职位呢! 项目管理证书(PMP)--谁让CIO的基础就是项目管理呢!2. 软要求语言能力 -- 听而知音, 言而中意, 下笔成章, 还加上至少一门外语销售能力 -- 多种销售手段, 知道什么场合什么组织环境使用什么样的工具管理能力 -- 团队建设, 人员管理等等侧重组织内部的管理领域业务能力 -- 足够丰富的IT知识, 参与过成功的IT项目, 并且有足够的公司业务知识和经验(例如汽车业, 完全了解CKD到国产总成的流程甚至参与过其中)就先讲这么多, 希望这块砖头引出翡翠!...

...场，同时承载着一个品牌的竞争和宣传需要。 从“大开店”到“开大店” 无论是国美、苏宁还是永乐思文，在旗舰店的选址、店面设计、组织货源等方面都进行了长时间的筹备。厦门国美广宣部丁经理说：“旗舰店本身就是彰显企业文化和竞争力的一个窗口，它能吸引大量而稳定的客流量。” 永乐思文相关负责人介绍，东方明珠旗舰店不仅仅只是一个超大的家电销售卖场，更是消费者了解家用电器市场的一个门户，其目的就是要增加单店销售能力，塑造强势企业形象，扩大经营商品种类，谋求更多市场空间，打造本地的家电销售中心。” 厦门苏宁市场策划部黄部长表示，目前苏宁电器在厦门只设有摩尔莲花旗舰店，这正体现出苏宁比较注重单店销售能力。由此可推测，目前家电连锁巨头间的扩张已由“大开店”到“开大...

...nbsp;  1、工人是可以鉴别的，高薪使福特公司有了选...

水至清则无鱼，用到管理上也非常确切。 我们做绩效指标和考评体系，为的是什么？为的是尽可能全面地对一个部门或人的成绩，贡献度等进行判断。看部门运作是否达到预期效果，一个员工是否尽职。除控制，监督作用外，还有一个重要的目的，就是为了对部门和员工进行激励，增强他们的责任感。 控制不是最终和唯一的目的。控制的太死，就失去活力。控制的太多，就成为僵化。最近看IPD，其模型思想中强调一个结构化和非结构化的平衡。也就是指的这个意思。凡事不能太过，给员工留一个自由的空间。不要妄想通过强制手段把所有思想都强加到所有人身上。所谓抓大放小，就是如此。只有这样，一个企业，一个集体才会有发展的可能性。 所以，当我们看到员工在能够完成下达任务的同时，偶尔的偷偷懒就算了。他应该还算是一个好员工，因为他的工作依旧做的快而漂亮。当我们看到销售人员在销售之余拿点个人回扣的时候，也不要太计较，如果，他的销售能力强，价格提...

...12/2/2001 00:00 ...

...仅远低于行业平均值，也远低于行业最低值。 结论，郑百文每股收益的下降，有大环境的影响，但更主要的可能是其自身经营及财务管理中存在严重问题。 （二）杜邦分析原理考察导致企业亏损的根源 权益回报率是杜邦财务分析方法的核心，反映股东投入资金的获利能力。1997年郑百文ROE为0.2，而在1998年下降幅度竟高达58倍，只为-11.48。 直接影响ROE的各项财务指标包括： 反映公司销售能力的指标 ---销售利润率 2. 反映公司经营管理水平的指标 ---总资产周转率 应收帐款周转率 ...

随着中国erp软件市场的不断升温，产品的升级使得ERP软件对渠道的技术实力和服务能力提出了更高的要求，也带来了ERP软件厂商渠道的变化。 2003年第一季度，1万元以下产品基本上是低端通用型财务软件产品。在1万元以上的管理软件市场中，ERP软件占据了超过50%的市场份额，管理软件市场渠道结构在相当程度上反映了ERP软件市场的渠道结构。 赛迪顾问的研究表明，用户对ERP软件功能提出了更多需求，由此引发erp产品功能的拓展。在高端市场，由于高端产品对技术和服务能力有更高的要求，因此直销的比例更大。这对厂商直接渠道的覆盖能力和直接渠道的平均销售能力提出了新的挑战。 值得注意的是，在10万～100万元的中端市场，业界领先的厂商如用友、Oracle等都极为看好这一市场段。面对为数众多的中端市场的用户，直接渠道很难形成足够的覆盖能力。在开发行业通用化的产品基础上，拓展有技术实力...

天思财富系列主要组成:天思旺财财务标准版;天思守财协同管理OA/CRM标准版;天思招财物流（进销存）版;天思聚财人力资源管理(HR)版;天思生财产品数据管理（PDM）版。天思财富系列涵盖财务、物流、PDM、OA、人力资源其超强的整体性、集成性具有极强的竞争力；渠道政策:为保障渠道利益，及天思对渠道的绝对支持，天思不做直销。加盟一个著名品牌       拥有一套成功体系！ 如果贵司:有销售\代理过类似管理软件的经验;或有自己开发\实施过管理软件;或有一定的客户群;最重要的是:有一定的销售能力,但缺乏一个好的产品\品牌体系支撑.加盟一个著名品牌               拥有一套成功体系！ 如果...

国泰君安大企业战略合作部Powercrm系统通过验收  李珂 国泰君安证券股份有限公司是目前国内规模最大，经营范围最宽，机构分布面最广的证券公司之一。 创智集团CRM事业部继与国泰君安知春路营业部成功合作之后，又于2002年3月与国泰君安大企业战略合作部签定CRM项目实施合同，协助其进行科学的客户管理、提高工作效率、更好的为客户服务。 系统面向的应用角色是：销售员、销售经理、调查管理人员、部门领导、客户管理人员、系统管理人员。为使各角色能够快速高效地共享信息，提高销售能力、客户服务能力和工作效率。  同时，根据国泰君安大企业战略合作部要求，系统支持在上海、北京、深圳三地的办公，并集成了国泰君安现有OA系统，充分利用了现有资源。考虑国泰君安大企业战略合作部的机构地域分布广，以及今后的发展，系统全部采用B/S结构，同时也能够支持C/S的模式。 该系统于6...

国泰君安大企业战略合作部Powercrm系统通过验收 国泰君安证券股份有限公司是目前国内规模最大，经营范围最宽，机构分布面最广的证券公司之一。 创智集团CRM事业部继与国泰君安知春路营业部成功合作之后，又于2002年3月与国泰君安大企业战略合作部签定CRM项目实施合同，协助其进行科学的客户管理、提高工作效率、更好的为客户服务。 系统面向的应用角色是：销售员、销售经理、调查管理人员、部门领导、客户管理人员、系统管理人员。为使各角色能够快速高效地共享信息，提高销售能力、客户服务能力和工作效率。 同时，根据国泰君安大企业战略合作部要求，系统支持在上海、北京、深圳三地的办公，并集成了国泰君安现有OA系统，充分利用了现有资源。考虑国泰君安大企业战略合作部的机构地域分布广，以及今后的发展，系统全部采用B/S结构，同时也能够支持C/S的模式。 该系统于6月底正式上线运行，并于8月初通...

潍坊凯特实施CRM 潍坊凯特工业控制系统有限公司经过长时间的CRM选型，最终确定了由青岛艾玛信息技术有限公司作为其合作伙伴，在公司以及全国的七个办事处实施力点crm系统，帮助其整合客户资源、加强销售能力、进一步提高客户满意度。 潍坊凯特工业控制系统有限公司坐落于美丽的风筝城市山东潍坊，主要经营长距离输油管道、输气管道、大型油库自动化系统控制（SCADA）的设计，安装，调试和投产。市场占有率一直名列前茅，公司成长快速、业务量持续增加。随着竞争的加剧，潍坊凯特意识到客户资源与服务的重要性，决定利用信息化的手段来增强公司的核心竞争力；经过长时间认真的考察和对比，认为从功能、价格、服务等方面，力点CRM非常适合公司的需要。 在CRM系统的实施过程中，青岛艾玛信息技术有限公司对于系统的设计、安装、调试和培训进行了详细的规划，保证了系统的顺利实施、使用人员快速上手。力点CRM在潍坊凯特的成功...

浪潮建设Mycrm系统，寻求管理提升 AMTeam.org消息：日前，浪潮（北京）电子信息产业有限公司正式开始MyCRM系统建设工作，以继续在高端商用计算领域寻求发展；凭借以往在同行业的实施经验，负责这次系统建设的北京联成互动软件技术有限公司，对MyCRM在浪潮（北京）的实施与应用前景，抱有坚定的信心。 浪潮（北京）实施MyCRM预计将实现如下主要目标：建立统一的营销信息平台，打破资源壁垒，消除信息孤岛，实现业务信息的有序共享；集中管理客户资源，实现对潜在客户、用户的统一管理，挖掘更多销售机会；实现销售过程的量化管理，改善销售监控手段，科学全面的评估员工绩效和能力；细化销售管理，提高产品销售尤其是项目销售能力，提升销售业绩与利润；方便对数据进行统计分析与查询，支持营销决策；建立有效的知识库支持体系，实现经验与能力的有效继承与复制；整体提升营销渠道的业务能力。 来自联成互动的MyC...

  2005年3月14日至16日，CorVu(中国)在上海培训中心成功举办了为期三天的合作伙伴产品培训， CorVu的核心合作伙伴Atos origin(源讯)及SoftBrands(思博)公司均派出了咨询顾问精英团队参加了培训。此次培训目标是更好地帮助合作伙伴充分了解CorVu的产品优势、掌握相关技术细节，以便为CorVu产品的售前推广、售后实施提供更加广泛而有力的支持。来自于CorVu总部的资深咨询顾问Raul Cucalon先生，在三天的时间里向合作伙伴们全面阐述了CorVu的产品框架和竞争策略，介绍了全新推出的CorVu5产品，并且针对部分已经成功实施的客户与在座的顾问进行了案例分析，最后，CorVu对参加培训的合作伙伴颁发了证书。通过这次培训，合作伙伴们对企业绩效管理及商业智能全面解决方案有了更系统深刻的了解，提高了他们CorVu产品的销售能力和产品的...